#草莓治愈系#
我繼續研究自己的生命故事，
發現故事中的一切都與我無關。
這當然不足為奇，
畢竟我就位於個人感知的中心，
以我的觀點創造故事。
我的故事中，主角是真實存在的－確實如此，
但是我對自己的認知卻不真實－是個虛假的故事。
我創造了「米蓋爾」這個角色，
這是依據我對自己的認同所打造的形象。
我將這個形象投射給社會中的其他人，
他們接收後又加以修改，
再依據他們的故事回應我。
然後我發現，因為這是我的故事，
所以我替每個活在故事中的次要角色打造形象，
這些次要角色也都是真實存在的。
但除此之外，所有關於他們的一切，都是我編織的故事。
我創造的角色包含母親、父親、哥哥、姐姐、朋友，
所有我愛的人，甚至我養的貓和狗。
每遇到一個人，
我便開始依據腦中所有的知識對他評斷與評價，
這是我將這些人的形象儲存在腦海中的方式。
在我的故事中，你是我創造的次要角色，
我與你互動時，
你將自己希望我看到的你投射到我身上，
我便依據自己的想法加以修改，
然後我便可以確認你就如同我想的那樣。
我甚至可能還會說：「我了解你。」
但實際上完全相反；
我所了解的，只是你自己所編的有關於你的故事；
過了一段時間，我才發現，
我知道的，只是自己所編的有關於我的故事。
多年來，我以為我很懂自己，
現在才知道，其實一點也不。
我了解的是自己認知的那個我，
但我發現真正的自己根本不是那樣！
我發現，我完全不了解其他人，其他人對我也一無所知，
這實在很有意思，但同時也有點嚇人。
事實上，我們只知道我們知道的事，
而我們唯一知道的就只有自己的故事。
常聽到有人說：
「我太了解我的小孩了，他們絕對不會做這種事。」
你真的覺得自己了解你的小孩嗎？
你真的覺得自己了解你的父母嗎？
也許，你唯一可以確定的是，你的伴侶根本不了解你！
沒有人真正了解你，但是你就真的了解自己嗎？
你真的了解任何人嗎？
以前我總覺得自己很了解我母親，
但我對她唯一的認識，
是我在自己的故事中所賦予她的角色。
我設定母親角色的形象，
我對她的了解都來自於我所以為的一切，
然而她腦中在想甚麼，我卻毫無頭緒。
只有她自己知道自己是什麼樣子，
但當然，實際上她根本不知道。
同樣的情況也發生在你身上，
你的母親也許會發誓說她對你的個性一清二楚，
真的是這樣嗎？
我不這麼認為，
你很清楚她根本不知道你心裡在想什麼，
她所知道的，只是她認知的你，
換言之，她幾乎什麼也不知道。
你扮演她的兒子或女兒，是她故事中的次要角色，
你的母親為你創造這個角色，
希望你能符合她的角色設定，假使你沒有如她所望呢？
她會覺得你傷了她，然後強迫你符合她的期盼，
這就是為什麼她認為有必要控制你、指使你，
頻頻對你的人生下指導棋。
只要你了解，這其實只是她自己所創造的故事，
又何必為了理念不合而爭得臉紅脖子粗？
無論你說什麼，她都不會相信你，
她怎麼可能相信你的故事呢？
那又不是她的觀點。
最好的作法就是－
換個話題，珍惜相處的時間，好好愛她本有的樣子。
一旦你有這種認知，便能原諒母親對你所做的一切
（當然，這也是根據你的故事），
只要能夠原諒，你與母親的關係就會徹底改變。
人會創造自己的故事，並活在故事裡，
既然我知道這一點，
我怎麼會再繼續對別人說三道四呢？
既然我知道自己在別人的故事中只是個次要角色，
我怎麼會再將他們的言行放在心上呢？
我知道當別人對我說話時，
他們其實只是在對自己故事中的次要角色對話；
當他們談論我時，
所談論的對象只是他們對我所投射的一個形象，
跟我一點都無關，我根本不會往心裡去，
因為那簡直是浪費時間，
我完全專心致力於創造自己的故事。
我們每個人都有權力創造自己的故事，
透過自身的藝術表達自己，
但是我們是否常逼迫故事中的次要角色
符合我們為他們設定的形象或角色？
我們希望孩子按照我們希望的方式而活，
可惜，那是不可能的！
如果親密的伴侶無法符合我們為他們設定的形象，
我們便感到憤怒或傷心，接著我們便會試著控制枕邊人，
告訴他們什麼該做、什麼不該做、什麼該信、什麼不該信，
連走路姿勢、穿衣風格、講話方式都要管，
到頭來便成了一場控制大戰。
我們活在這副軀體內的時間很短，
即使我們成為百歲人瑞，也並不算長。
當我意識到這一點時，
就決定不再跟人起衝突，尤其是我所愛的人，
我希望能享受與他們相處的時間，
好好愛他們本有的樣子，而不是他們所相信的故事。
他們所創造的故事並不是真的，
我不介意母親跟我彼此的故事彼此衝突，
我愛她，並珍惜與她共處的每一刻，
我不會將自己的故事強加諸於她，
對於她的故事，
我耐心聆聽並保持尊重，不會刻意破壞。
如果其他人試圖要改寫你的故事，
表示他們並不尊重你，
即使你生來便是要創造自己的故事，
他們認為你這個藝術家還不夠出色，能自己創造故事。
尊重乃是源自於愛，是愛最崇高的表現。
～摘自＂自我的幻象之聲＂
作 者：唐．米蓋爾．魯伊茲
我繼續研究自己的生命故事，
發現故事中的一切都與我無關。
這當然不足為奇，
畢竟我就位於個人感知的中心，
以我的觀點創造故事。
我的故事中，主角是真實存在的－確實如此，
但是我對自己的認知卻不真實－是個虛假的故事。
我創造了「米蓋爾」這個角色，
這是依據我對自己的認同所打造的形象。
我將這個形象投射給社會中的其他人，
他們接收後又加以修改，
再依據他們的故事回應我。
然後我發現，因為這是我的故事，
所以我替每個活在故事中的次要角色打造形象，
這些次要角色也都是真實存在的。
但除此之外，所有關於他們的一切，都是我編織的故事。
我創造的角色包含母親、父親、哥哥、姐姐、朋友，
所有我愛的人，甚至我養的貓和狗。
每遇到一個人，
我便開始依據腦中所有的知識對他評斷與評價，
這是我將這些人的形象儲存在腦海中的方式。
在我的故事中，你是我創造的次要角色，
我與你互動時，
你將自己希望我看到的你投射到我身上，
我便依據自己的想法加以修改，
然後我便可以確認你就如同我想的那樣。
我甚至可能還會說：「我了解你。」
但實際上完全相反；
我所了解的，只是你自己所編的有關於你的故事；
過了一段時間，我才發現，
我知道的，只是自己所編的有關於我的故事。
多年來，我以為我很懂自己，
現在才知道，其實一點也不。
我了解的是自己認知的那個我，
但我發現真正的自己根本不是那樣！
我發現，我完全不了解其他人，其他人對我也一無所知，
這實在很有意思，但同時也有點嚇人。
事實上，我們只知道我們知道的事，
而我們唯一知道的就只有自己的故事。
常聽到有人說：
「我太了解我的小孩了，他們絕對不會做這種事。」
你真的覺得自己了解你的小孩嗎？
你真的覺得自己了解你的父母嗎？
也許，你唯一可以確定的是，你的伴侶根本不了解你！
沒有人真正了解你，但是你就真的了解自己嗎？
你真的了解任何人嗎？
以前我總覺得自己很了解我母親，
但我對她唯一的認識，
是我在自己的故事中所賦予她的角色。
我設定母親角色的形象，
我對她的了解都來自於我所以為的一切，
然而她腦中在想甚麼，我卻毫無頭緒。
只有她自己知道自己是什麼樣子，
但當然，實際上她根本不知道。
同樣的情況也發生在你身上，
你的母親也許會發誓說她對你的個性一清二楚，
真的是這樣嗎？
我不這麼認為，
你很清楚她根本不知道你心裡在想什麼，
她所知道的，只是她認知的你，
換言之，她幾乎什麼也不知道。
你扮演她的兒子或女兒，是她故事中的次要角色，
你的母親為你創造這個角色，
希望你能符合她的角色設定，假使你沒有如她所望呢？
她會覺得你傷了她，然後強迫你符合她的期盼，
這就是為什麼她認為有必要控制你、指使你，
頻頻對你的人生下指導棋。
只要你了解，這其實只是她自己所創造的故事，
又何必為了理念不合而爭得臉紅脖子粗？
無論你說什麼，她都不會相信你，
她怎麼可能相信你的故事呢？
那又不是她的觀點。
最好的作法就是－
換個話題，珍惜相處的時間，好好愛她本有的樣子。
一旦你有這種認知，便能原諒母親對你所做的一切
（當然，這也是根據你的故事），
只要能夠原諒，你與母親的關係就會徹底改變。
人會創造自己的故事，並活在故事裡，
既然我知道這一點，
我怎麼會再繼續對別人說三道四呢？
既然我知道自己在別人的故事中只是個次要角色，
我怎麼會再將他們的言行放在心上呢？
我知道當別人對我說話時，
他們其實只是在對自己故事中的次要角色對話；
當他們談論我時，
所談論的對象只是他們對我所投射的一個形象，
跟我一點都無關，我根本不會往心裡去，
因為那簡直是浪費時間，
我完全專心致力於創造自己的故事。
我們每個人都有權力創造自己的故事，
透過自身的藝術表達自己，
但是我們是否常逼迫故事中的次要角色
符合我們為他們設定的形象或角色？
我們希望孩子按照我們希望的方式而活，
可惜，那是不可能的！
如果親密的伴侶無法符合我們為他們設定的形象，
我們便感到憤怒或傷心，接著我們便會試著控制枕邊人，
告訴他們什麼該做、什麼不該做、什麼該信、什麼不該信，
連走路姿勢、穿衣風格、講話方式都要管，
到頭來便成了一場控制大戰。
我們活在這副軀體內的時間很短，
即使我們成為百歲人瑞，也並不算長。
當我意識到這一點時，
就決定不再跟人起衝突，尤其是我所愛的人，
我希望能享受與他們相處的時間，
好好愛他們本有的樣子，而不是他們所相信的故事。
他們所創造的故事並不是真的，
我不介意母親跟我彼此的故事彼此衝突，
我愛她，並珍惜與她共處的每一刻，
我不會將自己的故事強加諸於她，
對於她的故事，
我耐心聆聽並保持尊重，不會刻意破壞。
如果其他人試圖要改寫你的故事，
表示他們並不尊重你，
即使你生來便是要創造自己的故事，
他們認為你這個藝術家還不夠出色，能自己創造故事。
尊重乃是源自於愛，是愛最崇高的表現。
～摘自＂自我的幻象之聲＂
作 者：唐．米蓋爾．魯伊茲
#博君一肖[超话]# [猪头][兔子] #博君一肖#
果果们，大宝巡演很累了，每天都演到半夜，巡演完又要回剧组拍戏。我们该澄清澄清，该做事做事，不要被无关人员影响心情，有眼有心的人总能看到的！
注意边界感，与wf切割，我们做的凭什么也没必要得到她们的认可，我们的爱是守护[心]博肖！她们在抢功的时候我们想的是大宝连演几天会很累，只希望他能好好休息，不要让这种可笑的事影响他！果果们，一起加油！不要被pua！
守护是我们最可贵的爱❤️ bxg
小宝参与的戏5.4日晚开播噢，记得关注
果果们，大宝巡演很累了，每天都演到半夜，巡演完又要回剧组拍戏。我们该澄清澄清，该做事做事，不要被无关人员影响心情，有眼有心的人总能看到的！
注意边界感，与wf切割，我们做的凭什么也没必要得到她们的认可，我们的爱是守护[心]博肖！她们在抢功的时候我们想的是大宝连演几天会很累，只希望他能好好休息，不要让这种可笑的事影响他！果果们，一起加油！不要被pua！
守护是我们最可贵的爱❤️ bxg
小宝参与的戏5.4日晚开播噢，记得关注
沃森生物股东大会纪要202104
交流问答，出席会议的股东总持股占比5.5%，从现场布置来看，应该没有什么 大机构或者公募，职业或草根投资者居多。会前还按当天报道顺序安排提问先 后，但是执行起来就变的随意一些了。
Q:世界第五大疫苗公司目标怎么实现?
A:公司将依赖多种技术路线实现产品研发。我们是一家有技术基因的公司。 未来有新品种，也有现有品种的升级迭代。关键看品种要满足消费需求，我们要 预测未来的十大品种是什么做到提前布局。我们敢说哪怕有同行来竞争，我们是 不落下风的。沃森的产品要走出国门靠的是品种，品种靠技术，技术靠团队，我 们很有信心。
Q:MRNA三期在哪里做，产能怎么样?
A:我们会动员公司全部资源，比如WHO、盖茨基金会等等，包括和第三方 合作。临床在欧美做很难，主要在第三世界国家，具体不确定，但至少会在三个 国家做。具体研发时间不确定，快的话34个月，慢的话一年，整个三期临床我 们认为开支10亿甚至更多。这导致我们剩余两个技术路线可能会有点耽误，因 为资金有限。MRNA的原液产能不是问题，1.2亿剂左右的年产能，目前最大的 瓶颈是包装，如果是多剂包装，产能翻倍。其实现在是特殊时期，很多国家二期 临床也认可的，我们MRNA订单很多，但是三期没做好我都不敢接，全推掉了， 这个疫苗根本不愁卖。
(我不太懂多剂包装是什么意思，一盒里面装全部要打的几针吗?好像是这样 理解)
Q:MRNA三期临床的费用资本化?
A:年报第十二页有写，如果是全球都有的产品，拿到临床批件开始资本化， 拿到生产批件开始转无形资产。如果是全球第一个生产，拿到生产批件前，必须 费用化，生产批件后才可资本化。
Q:李董，您在成都成立的公司是什么目的?
A:这是我个人和沃森员工的私人行为，与沃森公司无关，这家公司作为一个 平台，未来可以吸引别的志同道合的资本，我个人的股份也会平移过去，未来可 以考虑以公司形式持有沃森。
Q:13价的国际化什么时候实现?
A:我们在以最快的速度去推进，新冠后国外对中国疫苗的接受度提高，这是 好事。13价是沃森国际化的重点，也是公司的看点，具体时间因为涉及多方， 也不是我们说了算，有些也不太好说。
Q:艾博的C轮融资我们参加吗?疫苗的推广可以和当地的医药公司合作，望 考虑。
A:疫苗推广不比药品推广容易，和医药公司合作销售疫苗这事还是很少见 的。我们不断学国外公司的经验，希望在各个环节做到均衡，提前对未来做安 排。沃森的销售队伍主要做学术推广和商务推广，真正卖的话是外部合作。风险 控制一定要做好，同行是有被处罚过的。
MRNA这个赛道我们肯定会布局，未来还要更深入，但是和艾博的合作有两个 产品已经很大胆了，我们不想一棵树上吊死。对沃森来说，获得品种和技术更重 要，股权投资就有点变味了。
Q:泽润的激励?
A:泽润目前只能在沃森的体系内做激励，公司当前融资机制打不开，投入还 不够充分。
(估计H股上市之后会好很多) Q:13价上市一年了，口碑怎么样。MRNA的供应会有困难吗? A:MRNA我们有专利瓶颈的，研发生产目前都没什么太大问题。
13价去年第一年，主要是招标准入，完成区县覆盖，一二线城市有压力，三四 线城市做的挺好的。今年主要是市场下沉，开始放量。具体量要保密，不然监管 会找我麻烦的。相比20年16亿销售额，今年争取干到翻倍。在批签发上超越辉 瑞，不要什么两三年后，就今年，批签发这要是超越不了，我们都别干了，目前 湖南河南江西几个省批签发已经干翻辉瑞的了。我们20年2/3的精力都在渠道 上，今年重心就是终端销售，一二线城市直接和辉瑞竞争，只要抢下第一针，后 面二三四针都是我们的了，放量也会有节奏。20年我们还是以超龄儿童接种， 所以放量更没什么节奏。至于你们说怎么看待康泰的13价，我们目前只和排我 们前面的公司做比较，等康泰产品上了再说。
(这里是好几个类似的问题整合到一起，关于13价在21年放量，李董很有信 心，反超辉瑞是必须的，现场一片掌声)
Q:MRNA泰格有参与分成?
A:无分成，一次性支付费用。
Q:MRNA沃森和艾博的分成?
A:国内我们多，国际销售差不多。 Q:MRNA未来只用生产疫苗还是会拿去做肿瘤药? A:目前只做疫苗，但是MRNA的想象空间无限。 (这话真让人期待，但是又担心沃森资源有限，做不了)
Q:MRNA的专利 A:MRNA技术平台是艾博的，MRNA新冠是我们和艾博共同所有。 Q:公司的现金流不太好，公司不是高新技术企业吗?所得税率25%这么高? A:所得税我们也没办法，就是25%，说来嘲讽，我们是昆明高新技术产业园孵
化出来的公司，但没评上高新技术企业。做了很多努力，但是就没评上。最后还 是玉溪政府接纳了我们，我们从昆明搬迁到这里建厂。
(现场很多人质疑沃森工作没做到位，高新技术企业15%税率，10%省下来都 是利润。不过看公司好几个高管在大家质疑不尽责的时候都无奈低头或者摇头， 可能里面有我们想不到的难处。)
现金流的话主要是报表的记录规矩就要这样写，实际会好一些。疫苗行业都有 账期，有大量应收都是全行业正常的现象，账期到了都能收回，坏账比例少，而 且如果我们要求账期短，人家以后的采购就不积极了。
(这也解释了这次问询函的疑问) Q:发行港股的目的、时间进度情况，人才引入情况? A:这是沃森国际化的组成部分，国际化不是业务国际化，还有资本、生产、产
业国际化。目前拿到证监会国际部的小路条，未来还有港交所的聆讯，两地监管 部门审查，招股说明、挂牌发行等等。
(股东说不想听具体环节解释，这个都查得到，想知道具体几月能做到哪一 步，沃森表示我们自己的环节都是最快速度，但是涉及到外部的，真说不准要多 久)
Q:新冠疫苗对业绩的影响
A:赚不到太多的，都是紧急采购，成本上适当加价。不过MRNA新冠苗做出 来，对后续的带状疱症苗有很大帮助，做出来是大概率事件，时间也会少不少。
(这款产品19年世界第三，20年世界第五，也是重磅产品，不过现在还在临床 前)
Q:Q1为预告为啥只有利润，没有收入，是业绩不好吗?全年的业绩利润怎么 看，市值上有目标吗?北京的大兴基地怎么样了?股权激励价格倒挂怎么看待?
A:Q1是一年的淡季，大约占全年1015%，这个环比去比是没什么意义的。 Q2Q4每个季度在3040%左右，但是我建议大家至少按一年的周期来看我们业 绩表现，因为批签发是没什么规律的。业绩快报的模板就是这样的，收入暂时不 能说，还没到公布时间，不然监管又要来找我麻烦。包括全年预测，销售考核， 我们内部都有，不过不能告诉你。
13价我们做了十几年才研发成功，哪怕是为了我们过去十几年的心血，也要把 它卖好，我们的竞争态势最好，你们看了我们的厂房，自然就会懂，全部都是 WHO认证的最高生产标准。(说实话，不是业内人士，真看不懂，李董太高看 我们了，不过看得出来李董是技术派，感觉就像我把源代码亮出来，你明白我写 代码能力了吧，不懂编程的人:???)13价全国销售工作做的怎么样，我说 了不算，你们去各地的疫苗接种点问问看嘛。可以说股民、管理层目前的利益是 高度一致的。
大兴项目年底前就能完工。
股权激励这款这么多员工兄弟就坐在这里，云南工资真是不高，我们比大家更 有动力去实现。
目前H股上市，很多大机构想投我们的，未来的激励也会更多元。你们放心，该 我们做的事，我们一天都不会耽误。
Q:关于疫苗这个赛道和商业模式的评价
A:行业非常好，以前是产品少，质量也不好，严重依赖进口。沃森想的就是人 人都能种上和欧美一样好的疫苗，这是我们的使命。市场的需求很旺盛，未来技 术创新有新的疫苗，引起新的需求，还有就是本身就有的需求，行业不用担心， 很好的，新冠为整个行业打开更大的空间了。未来A+H股至少有10家纯疫苗公 司。沃森能做疫苗，整个大生物制品都能做，疫苗是里面最难的。
(剩下还说了沃森这么多年创业发展的一些历史故事，我就没记录了，大家基 本都知道的。不过听得出来，以前确实有很多艰难时刻。沃森低估A股融资难度 和财报的影响。因为疫苗研发非常烧钱，公司上市时本来只募集4亿，最后来了
23亿资金。那必须要投啊，可是单一押注疫苗就风险很大，所以上市初期都在 多元化。多产品研发才能提高成功概率，但是每个项目烧钱多了又吃不消，后续 融资跟不上，一旦亏损财报很难看公司更难融资，好几次不得不停掉一些项目把 报表做好，无奈的事情太多了。)
总结: 本次股东大会沃森是比较用心的，参会的布置安排还是蛮不错。李董非常敬
业，基本95%的时间都是他在回答问题，而且非常有耐心。能看出李董还是老 实本分，稍微激他一下，很多东西都全盘托出了，除了一些涉及监管的风险问题 他实在不能开口，其他的都知无不言言无不尽。会上多次聊到创业公司发展的历 史，大谈行业风险。行业本身就有研发投入大，周期长，不确定高的特点，小心 驶得万年船。沃森对未来的规划都是以十大疫苗品种为目标，足以见其格局。但 是公司也还是有其明显的短板的:
1.沃森地处云南玉溪，对于人才的吸引是非常难的，不单单是研发人员，这点 可以在北上广开设子公司招募，公司也解决地不错了。还有就是高管人员的招 募，这对于公司在二级市场也好，和监管机构沟通也好还有和当地政府交流也好 都有很大作用。有一个假象，去年泽润电话门，泽润转让部分股权被终止，高瓴 没进来，但是H股上市能把高瓴带进来的话，给沃森赋能，让其专心做研发，管 理工作外包出去做，那将是一件双赢的事。
2.目前的管理层和外界交流上还有待提高，比如说展示自己实力上，看厂房对 外人来说完全是懵逼的，公司要考虑一下怎么让普罗大众更易懂，更容易接受。 比如说和机构的合作上，财报发布后的电话会议，业绩说明会，重大项目完工的 通知等等。如果我没记错，20年好像只有三次电话会议。
不过可以看到，公司在这么艰难的条件下，能取得今天这样的成就更加不易 了。MRNA是公司也是行业的一次重大契机，望好好把握，实现自己的使命。#股票##价值投资日志[超话]#
交流问答，出席会议的股东总持股占比5.5%，从现场布置来看，应该没有什么 大机构或者公募，职业或草根投资者居多。会前还按当天报道顺序安排提问先 后，但是执行起来就变的随意一些了。
Q:世界第五大疫苗公司目标怎么实现?
A:公司将依赖多种技术路线实现产品研发。我们是一家有技术基因的公司。 未来有新品种，也有现有品种的升级迭代。关键看品种要满足消费需求，我们要 预测未来的十大品种是什么做到提前布局。我们敢说哪怕有同行来竞争，我们是 不落下风的。沃森的产品要走出国门靠的是品种，品种靠技术，技术靠团队，我 们很有信心。
Q:MRNA三期在哪里做，产能怎么样?
A:我们会动员公司全部资源，比如WHO、盖茨基金会等等，包括和第三方 合作。临床在欧美做很难，主要在第三世界国家，具体不确定，但至少会在三个 国家做。具体研发时间不确定，快的话34个月，慢的话一年，整个三期临床我 们认为开支10亿甚至更多。这导致我们剩余两个技术路线可能会有点耽误，因 为资金有限。MRNA的原液产能不是问题，1.2亿剂左右的年产能，目前最大的 瓶颈是包装，如果是多剂包装，产能翻倍。其实现在是特殊时期，很多国家二期 临床也认可的，我们MRNA订单很多，但是三期没做好我都不敢接，全推掉了， 这个疫苗根本不愁卖。
(我不太懂多剂包装是什么意思，一盒里面装全部要打的几针吗?好像是这样 理解)
Q:MRNA三期临床的费用资本化?
A:年报第十二页有写，如果是全球都有的产品，拿到临床批件开始资本化， 拿到生产批件开始转无形资产。如果是全球第一个生产，拿到生产批件前，必须 费用化，生产批件后才可资本化。
Q:李董，您在成都成立的公司是什么目的?
A:这是我个人和沃森员工的私人行为，与沃森公司无关，这家公司作为一个 平台，未来可以吸引别的志同道合的资本，我个人的股份也会平移过去，未来可 以考虑以公司形式持有沃森。
Q:13价的国际化什么时候实现?
A:我们在以最快的速度去推进，新冠后国外对中国疫苗的接受度提高，这是 好事。13价是沃森国际化的重点，也是公司的看点，具体时间因为涉及多方， 也不是我们说了算，有些也不太好说。
Q:艾博的C轮融资我们参加吗?疫苗的推广可以和当地的医药公司合作，望 考虑。
A:疫苗推广不比药品推广容易，和医药公司合作销售疫苗这事还是很少见 的。我们不断学国外公司的经验，希望在各个环节做到均衡，提前对未来做安 排。沃森的销售队伍主要做学术推广和商务推广，真正卖的话是外部合作。风险 控制一定要做好，同行是有被处罚过的。
MRNA这个赛道我们肯定会布局，未来还要更深入，但是和艾博的合作有两个 产品已经很大胆了，我们不想一棵树上吊死。对沃森来说，获得品种和技术更重 要，股权投资就有点变味了。
Q:泽润的激励?
A:泽润目前只能在沃森的体系内做激励，公司当前融资机制打不开，投入还 不够充分。
(估计H股上市之后会好很多) Q:13价上市一年了，口碑怎么样。MRNA的供应会有困难吗? A:MRNA我们有专利瓶颈的，研发生产目前都没什么太大问题。
13价去年第一年，主要是招标准入，完成区县覆盖，一二线城市有压力，三四 线城市做的挺好的。今年主要是市场下沉，开始放量。具体量要保密，不然监管 会找我麻烦的。相比20年16亿销售额，今年争取干到翻倍。在批签发上超越辉 瑞，不要什么两三年后，就今年，批签发这要是超越不了，我们都别干了，目前 湖南河南江西几个省批签发已经干翻辉瑞的了。我们20年2/3的精力都在渠道 上，今年重心就是终端销售，一二线城市直接和辉瑞竞争，只要抢下第一针，后 面二三四针都是我们的了，放量也会有节奏。20年我们还是以超龄儿童接种， 所以放量更没什么节奏。至于你们说怎么看待康泰的13价，我们目前只和排我 们前面的公司做比较，等康泰产品上了再说。
(这里是好几个类似的问题整合到一起，关于13价在21年放量，李董很有信 心，反超辉瑞是必须的，现场一片掌声)
Q:MRNA泰格有参与分成?
A:无分成，一次性支付费用。
Q:MRNA沃森和艾博的分成?
A:国内我们多，国际销售差不多。 Q:MRNA未来只用生产疫苗还是会拿去做肿瘤药? A:目前只做疫苗，但是MRNA的想象空间无限。 (这话真让人期待，但是又担心沃森资源有限，做不了)
Q:MRNA的专利 A:MRNA技术平台是艾博的，MRNA新冠是我们和艾博共同所有。 Q:公司的现金流不太好，公司不是高新技术企业吗?所得税率25%这么高? A:所得税我们也没办法，就是25%，说来嘲讽，我们是昆明高新技术产业园孵
化出来的公司，但没评上高新技术企业。做了很多努力，但是就没评上。最后还 是玉溪政府接纳了我们，我们从昆明搬迁到这里建厂。
(现场很多人质疑沃森工作没做到位，高新技术企业15%税率，10%省下来都 是利润。不过看公司好几个高管在大家质疑不尽责的时候都无奈低头或者摇头， 可能里面有我们想不到的难处。)
现金流的话主要是报表的记录规矩就要这样写，实际会好一些。疫苗行业都有 账期，有大量应收都是全行业正常的现象，账期到了都能收回，坏账比例少，而 且如果我们要求账期短，人家以后的采购就不积极了。
(这也解释了这次问询函的疑问) Q:发行港股的目的、时间进度情况，人才引入情况? A:这是沃森国际化的组成部分，国际化不是业务国际化，还有资本、生产、产
业国际化。目前拿到证监会国际部的小路条，未来还有港交所的聆讯，两地监管 部门审查，招股说明、挂牌发行等等。
(股东说不想听具体环节解释，这个都查得到，想知道具体几月能做到哪一 步，沃森表示我们自己的环节都是最快速度，但是涉及到外部的，真说不准要多 久)
Q:新冠疫苗对业绩的影响
A:赚不到太多的，都是紧急采购，成本上适当加价。不过MRNA新冠苗做出 来，对后续的带状疱症苗有很大帮助，做出来是大概率事件，时间也会少不少。
(这款产品19年世界第三，20年世界第五，也是重磅产品，不过现在还在临床 前)
Q:Q1为预告为啥只有利润，没有收入，是业绩不好吗?全年的业绩利润怎么 看，市值上有目标吗?北京的大兴基地怎么样了?股权激励价格倒挂怎么看待?
A:Q1是一年的淡季，大约占全年1015%，这个环比去比是没什么意义的。 Q2Q4每个季度在3040%左右，但是我建议大家至少按一年的周期来看我们业 绩表现，因为批签发是没什么规律的。业绩快报的模板就是这样的，收入暂时不 能说，还没到公布时间，不然监管又要来找我麻烦。包括全年预测，销售考核， 我们内部都有，不过不能告诉你。
13价我们做了十几年才研发成功，哪怕是为了我们过去十几年的心血，也要把 它卖好，我们的竞争态势最好，你们看了我们的厂房，自然就会懂，全部都是 WHO认证的最高生产标准。(说实话，不是业内人士，真看不懂，李董太高看 我们了，不过看得出来李董是技术派，感觉就像我把源代码亮出来，你明白我写 代码能力了吧，不懂编程的人:???)13价全国销售工作做的怎么样，我说 了不算，你们去各地的疫苗接种点问问看嘛。可以说股民、管理层目前的利益是 高度一致的。
大兴项目年底前就能完工。
股权激励这款这么多员工兄弟就坐在这里，云南工资真是不高，我们比大家更 有动力去实现。
目前H股上市，很多大机构想投我们的，未来的激励也会更多元。你们放心，该 我们做的事，我们一天都不会耽误。
Q:关于疫苗这个赛道和商业模式的评价
A:行业非常好，以前是产品少，质量也不好，严重依赖进口。沃森想的就是人 人都能种上和欧美一样好的疫苗，这是我们的使命。市场的需求很旺盛，未来技 术创新有新的疫苗，引起新的需求，还有就是本身就有的需求，行业不用担心， 很好的，新冠为整个行业打开更大的空间了。未来A+H股至少有10家纯疫苗公 司。沃森能做疫苗，整个大生物制品都能做，疫苗是里面最难的。
(剩下还说了沃森这么多年创业发展的一些历史故事，我就没记录了，大家基 本都知道的。不过听得出来，以前确实有很多艰难时刻。沃森低估A股融资难度 和财报的影响。因为疫苗研发非常烧钱，公司上市时本来只募集4亿，最后来了
23亿资金。那必须要投啊，可是单一押注疫苗就风险很大，所以上市初期都在 多元化。多产品研发才能提高成功概率，但是每个项目烧钱多了又吃不消，后续 融资跟不上，一旦亏损财报很难看公司更难融资，好几次不得不停掉一些项目把 报表做好，无奈的事情太多了。)
总结: 本次股东大会沃森是比较用心的，参会的布置安排还是蛮不错。李董非常敬
业，基本95%的时间都是他在回答问题，而且非常有耐心。能看出李董还是老 实本分，稍微激他一下，很多东西都全盘托出了，除了一些涉及监管的风险问题 他实在不能开口，其他的都知无不言言无不尽。会上多次聊到创业公司发展的历 史，大谈行业风险。行业本身就有研发投入大，周期长，不确定高的特点，小心 驶得万年船。沃森对未来的规划都是以十大疫苗品种为目标，足以见其格局。但 是公司也还是有其明显的短板的:
1.沃森地处云南玉溪，对于人才的吸引是非常难的，不单单是研发人员，这点 可以在北上广开设子公司招募，公司也解决地不错了。还有就是高管人员的招 募，这对于公司在二级市场也好，和监管机构沟通也好还有和当地政府交流也好 都有很大作用。有一个假象，去年泽润电话门，泽润转让部分股权被终止，高瓴 没进来，但是H股上市能把高瓴带进来的话，给沃森赋能，让其专心做研发，管 理工作外包出去做，那将是一件双赢的事。
2.目前的管理层和外界交流上还有待提高，比如说展示自己实力上，看厂房对 外人来说完全是懵逼的，公司要考虑一下怎么让普罗大众更易懂，更容易接受。 比如说和机构的合作上，财报发布后的电话会议，业绩说明会，重大项目完工的 通知等等。如果我没记错，20年好像只有三次电话会议。
不过可以看到，公司在这么艰难的条件下，能取得今天这样的成就更加不易 了。MRNA是公司也是行业的一次重大契机，望好好把握，实现自己的使命。#股票##价值投资日志[超话]#
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