销售没有任何诀窍，只有这两个字！
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解。其实人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
经常看见销售人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
其实，最好的销售技巧在于两个字：简单！销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，简单的次序是不能错的。
销售的基本流程是大家所熟知的，小编在此结合实际销售工作经验的粗浅体会，从见面、开口、提问三个方面，总结出最实用销售技巧：简单。
1、99%的销售员，一开口就输了
我们都愿意和一位善良、正直、可靠的人交谈。科学家们研究后得出，初次见面时最佳的对视时间是3.2秒，而大多数人在初次见面的7秒内就已经决定对对方的观感。
这就要求销售员要做到少说话、多倾听。因为爱说话的人、本就失去了一分宁静的美，且言多必失。
有句话是，三思而后行、三思而后言、即使是网络靠语言交流的平台、多言也会让人讨厌的。想说话了可以对自己说、因为过多的话几乎没有人愿意听。
当你与陌生人第一次见面时，先对视3秒，站直，微笑，摊开双手，精准的喊出对方的名字，然后准备迎接一切机会。千万不要懒懒散散，耷拉着脖子，如果连你自己都没有打起精神来，别人怎么可能信任你？
2、不要着急，讷于言而缓于行
有句训诫是，讷于言而敏于行。在某种情况和某种环境下应该是，讷于言而缓于行。
事情的紧急程度与说服的有效程度密切相关。当你试图让对方立即答应某件事时，对方往往更倾向于坚持原来的想法。
更糟的是，如果这时你变的急躁则会使得他们竖起自卫的姿势，甚至开始反对你说的每一句话。
因为优秀销售员的业绩，是慢慢积累下来的。举个在职场的例子，你做事太快了，有时候你刚做好领导认为不需要做了。而且，你太热心、一种微妙的心理他又会不那么舒服。
“不积跬步，无以至千里。”成功的销售员的业绩是优异的，但这是靠一个个小目标的达成不断积累起来的。
当然了，缓还有个好处，就是可以在别人失败的基础上、走成功的捷径。
3、抓住时机，触及对方需求
你知道我们在什么时候最容易相信别人的鬼话吗？除了恋爱时还有吃饭的时候。
美国心理学家拉兹兰有一个著名的实验，让一组人在吃东西的时候看一些谎话，结果很多人都相信了“几个月内你就可以登上火星”等无稽的说法，甚至打包行李准备报名。
相反，另一组人在没吃任何东西的情况下看同样的结论则坚定地持怀疑态度。这个研究最后证明，人在吃东西时更容易被说服，这种效果又被称为“午餐技巧”。
当然要想真正说服一个陌生人听取你的主张，遵从你的指令，光靠一顿午饭可不行。
当信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。
我们很容易犯一个错误：虽然在和客户交谈时，逻辑清晰语言有力，但却毫无意义。因为完全没有触及对方的真正需求。
抓住时机，体贴顾客，随时准备满足顾客甚至准顾客的需要，甚至和你的销售好无关系的事情，也要热情解决，你不清楚他什么时候就真地给你照顾生意来了。
我们的销售人员只有知道顾客的真实想法，才能对症下药，解决顾客的异议，最终完成交易。完美的谈判其实是摸清对方的底线或需求后，在比对方的预期稍高一些的位置提出方案，得到双赢的结果。
综上，简单点，说话的方式简单点，不要着急，善于把我场景满足对方的需求，你也能成为一个销售高手。
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解。其实人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
经常看见销售人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
其实，最好的销售技巧在于两个字：简单！销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，简单的次序是不能错的。
销售的基本流程是大家所熟知的，小编在此结合实际销售工作经验的粗浅体会，从见面、开口、提问三个方面，总结出最实用销售技巧：简单。
1、99%的销售员，一开口就输了
我们都愿意和一位善良、正直、可靠的人交谈。科学家们研究后得出，初次见面时最佳的对视时间是3.2秒，而大多数人在初次见面的7秒内就已经决定对对方的观感。
这就要求销售员要做到少说话、多倾听。因为爱说话的人、本就失去了一分宁静的美，且言多必失。
有句话是，三思而后行、三思而后言、即使是网络靠语言交流的平台、多言也会让人讨厌的。想说话了可以对自己说、因为过多的话几乎没有人愿意听。
当你与陌生人第一次见面时，先对视3秒，站直，微笑，摊开双手，精准的喊出对方的名字，然后准备迎接一切机会。千万不要懒懒散散，耷拉着脖子，如果连你自己都没有打起精神来，别人怎么可能信任你？
2、不要着急，讷于言而缓于行
有句训诫是，讷于言而敏于行。在某种情况和某种环境下应该是，讷于言而缓于行。
事情的紧急程度与说服的有效程度密切相关。当你试图让对方立即答应某件事时，对方往往更倾向于坚持原来的想法。
更糟的是，如果这时你变的急躁则会使得他们竖起自卫的姿势，甚至开始反对你说的每一句话。
因为优秀销售员的业绩，是慢慢积累下来的。举个在职场的例子，你做事太快了，有时候你刚做好领导认为不需要做了。而且，你太热心、一种微妙的心理他又会不那么舒服。
“不积跬步，无以至千里。”成功的销售员的业绩是优异的，但这是靠一个个小目标的达成不断积累起来的。
当然了，缓还有个好处，就是可以在别人失败的基础上、走成功的捷径。
3、抓住时机，触及对方需求
你知道我们在什么时候最容易相信别人的鬼话吗？除了恋爱时还有吃饭的时候。
美国心理学家拉兹兰有一个著名的实验，让一组人在吃东西的时候看一些谎话，结果很多人都相信了“几个月内你就可以登上火星”等无稽的说法，甚至打包行李准备报名。
相反，另一组人在没吃任何东西的情况下看同样的结论则坚定地持怀疑态度。这个研究最后证明，人在吃东西时更容易被说服，这种效果又被称为“午餐技巧”。
当然要想真正说服一个陌生人听取你的主张，遵从你的指令，光靠一顿午饭可不行。
当信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。
我们很容易犯一个错误：虽然在和客户交谈时，逻辑清晰语言有力，但却毫无意义。因为完全没有触及对方的真正需求。
抓住时机，体贴顾客，随时准备满足顾客甚至准顾客的需要，甚至和你的销售好无关系的事情，也要热情解决，你不清楚他什么时候就真地给你照顾生意来了。
我们的销售人员只有知道顾客的真实想法，才能对症下药，解决顾客的异议，最终完成交易。完美的谈判其实是摸清对方的底线或需求后，在比对方的预期稍高一些的位置提出方案，得到双赢的结果。
综上，简单点，说话的方式简单点，不要着急，善于把我场景满足对方的需求，你也能成为一个销售高手。
哎哟……服哦……
我现在看着这些在焦虑各种内卷的人真的是各种无语哦……
觉得他们好难啊，可是都好不快乐啊，就算是最后挣了一大堆的钱也是好不快乐啊……
每个人一生下来就有各种各样的设定，有钱或没钱，有地位或没地位，勇敢或懦弱，聪明或蠢笨……
可是我感觉现在好妖魔化，就像是回到了高考的时候，每个人都紧张兮兮拼死拼活的，就为了那么几个有限的名次。
可竟然没有一个人是快乐的，就算是第一名还在嫌弃自己无法实现阶层跨越，只能处于相对富裕。
我真想知道那些有权有势有地位的人，他们每天是否快乐？
因为我也想知道，到底是什么样的快乐可以让人们现在这么痛苦呢。是什么样的快乐可以值得人们花掉几十年的仅有一次的生命去主动这样痛苦呢。
之前我也喜欢说“要努力，因为喜欢的东西都很贵”这样的话，可是就算得不到那些东西真的自己就再也无法开心起来了吗？就没别的东西值得你去喜欢了吗？难道去喜欢自己还比不上去喜欢这些东西吗？
活着到底是为了什么啊。
为了延长生命？总会死的。
为了财富？花钱来买什么呢？
为了施展抱负，改变世界？
为了体验精彩的人生？
我不知道，可能是我的欲望太低了，我对一些物质生活的期待值也很低。
我只想生活是有趣的，所以我喜欢利用现有的条件，去花时间有趣。
我看着天天念着一口经典的中式英语，只觉得好笑好好玩，却也不想教他我学过的美式。
我是在耽误下一代吗？
没有，我只是觉得，每个人有每个人的幸福。
我不指望人们的思想觉悟有多高，能力有多强，动不动想去改变人生改变未来改变世界，然后为此刻苦奋斗自立自强怎样怎样。
总觉得这样是有问题的。
人的生命是自己的，如果努力，是自己情愿，如果坚持，是自己情愿，如果想要改变人生未来和世界，那也应当是自己情愿。
在自己情愿的前提下，如果遇到了困难，那就是自己所选关卡必然要打过的关。那为什么还要有抱怨，为什么要去焦虑呢？
因为人们都是把自己放在被动的位置上来拼搏的。
如果不努力，就会被谁谁谁比下去。
如果不上进，就会被什么什么阶层打压一辈子。
如果不变强，就会保护不了自己的家人，就会失去自己心爱的姑娘。
……
人们总喜欢在生活里塞满“不得不”，让自己难受，让自己痛苦，可是他却不喜欢难受和痛苦。
【人生有限，但尽人事。
珍惜眼前的幸福。】
——————————————————————————
每当我看到关于内卷的话题，我总会想到小时候读过的，《渔人和富人》的故事：
有一个美国商人坐在墨西哥海边一个小渔村的码头上，看到一个渔夫划着一艘小船靠岸，小船上有好几尾大黄鳍鲔鱼。这个美国商人问渔夫要多少时间才能抓这么多鱼？渔夫说，一会儿功夫就抓到了这么多。美国商人再问，你为什么不待久一点，好多抓一些鱼？渔夫觉得不以为然，因这些鱼已经足够他一家人吃的啦。
美国人又问：那么你一天剩下那么多时间都在干什么？
渔夫回答：我每天睡到自然醒，出海抓几条鱼，回来后跟孩子们玩玩；再跟老婆睡个午觉，黄昏时逛到村子里喝点酒，跟哥儿们玩玩吉他。
美国人帮他出主意，说：我是美国哈佛大学企管硕士，我建议你每天多花一些时间去捕鱼，到时候你就有钱去买条大一点的船，你就可以捕更多的鱼，再买更多的渔船，有了自己的渔船队。到时候你就不必把鱼卖给鱼贩子了，而是直接卖给加工厂。然后你可以自己开一家罐头工厂，这样你就可以控制整个生产、加工和营销。然后你可以离开这个小渔村，搬到墨西哥城，再搬到洛杉矶，最后到纽约，在那里经营你不断扩充的企业。
渔夫问：这要花多少时间？
美国人回答：十五到二十年。
渔夫问：然后呢？
美国人大笑着说：然后你就可以在家当皇帝啦！时机一到，你可以通过股票上市，把你公司股份卖给大众；到时候你就发啦！你可以几亿几亿地赚！
渔夫问：然后呢？
美国人说：到那个时候你就可以退休啦！你可以搬到海边的小渔村去住。每天睡到自然醒，出海抓几条鱼，回来后跟孩子们玩玩；再跟老婆睡个午觉，黄昏时到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他。
渔夫疑惑地说：我现在不就是这样了吗？
—————————————
另：
也许他不能体验到，赚钱之后衣食住行的各种方便，可是还是那句话，主要是他自己要情愿。
如果路是他自己选，艰难困苦也不过是一个个要闯的关，自己想去闯这个关，那么自己就该是一个威风凛凛的勇士，而不是一个被绑过来的小孩。
成了，恭喜，败了，换路或再来，在关卡面前哭什么哭？
现在的内卷就是每个人都在抱怨，某一个关卡人太多，而关卡的难度自动升级了，然后每个人都在痛苦这一关为什么这么难，看不见希望看不见未来。
无语，不要一副被迫的样子去选择困难的生活，你自己得清楚，是有简单的而你不愿意去过，路是你自己选择的。
而既然是你自己选择困难的，就要去接受关卡变难的可能，而且这还只是变难了而已呢，还没有横空出现一个大boss来破坏世界呢，到时候谁来保护你？这微小的生命啊，想开点吧，别搞得一副什么好的坏的都让你摊上的样子了……明明都是为了自己，还总在抱怨设定的问题，下辈子投胎让你当上帝吧。
我现在看着这些在焦虑各种内卷的人真的是各种无语哦……
觉得他们好难啊，可是都好不快乐啊，就算是最后挣了一大堆的钱也是好不快乐啊……
每个人一生下来就有各种各样的设定，有钱或没钱，有地位或没地位，勇敢或懦弱，聪明或蠢笨……
可是我感觉现在好妖魔化，就像是回到了高考的时候，每个人都紧张兮兮拼死拼活的，就为了那么几个有限的名次。
可竟然没有一个人是快乐的，就算是第一名还在嫌弃自己无法实现阶层跨越，只能处于相对富裕。
我真想知道那些有权有势有地位的人，他们每天是否快乐？
因为我也想知道，到底是什么样的快乐可以让人们现在这么痛苦呢。是什么样的快乐可以值得人们花掉几十年的仅有一次的生命去主动这样痛苦呢。
之前我也喜欢说“要努力，因为喜欢的东西都很贵”这样的话，可是就算得不到那些东西真的自己就再也无法开心起来了吗？就没别的东西值得你去喜欢了吗？难道去喜欢自己还比不上去喜欢这些东西吗？
活着到底是为了什么啊。
为了延长生命？总会死的。
为了财富？花钱来买什么呢？
为了施展抱负，改变世界？
为了体验精彩的人生？
我不知道，可能是我的欲望太低了，我对一些物质生活的期待值也很低。
我只想生活是有趣的，所以我喜欢利用现有的条件，去花时间有趣。
我看着天天念着一口经典的中式英语，只觉得好笑好好玩，却也不想教他我学过的美式。
我是在耽误下一代吗？
没有，我只是觉得，每个人有每个人的幸福。
我不指望人们的思想觉悟有多高，能力有多强，动不动想去改变人生改变未来改变世界，然后为此刻苦奋斗自立自强怎样怎样。
总觉得这样是有问题的。
人的生命是自己的，如果努力，是自己情愿，如果坚持，是自己情愿，如果想要改变人生未来和世界，那也应当是自己情愿。
在自己情愿的前提下，如果遇到了困难，那就是自己所选关卡必然要打过的关。那为什么还要有抱怨，为什么要去焦虑呢？
因为人们都是把自己放在被动的位置上来拼搏的。
如果不努力，就会被谁谁谁比下去。
如果不上进，就会被什么什么阶层打压一辈子。
如果不变强，就会保护不了自己的家人，就会失去自己心爱的姑娘。
……
人们总喜欢在生活里塞满“不得不”，让自己难受，让自己痛苦，可是他却不喜欢难受和痛苦。
【人生有限，但尽人事。
珍惜眼前的幸福。】
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每当我看到关于内卷的话题，我总会想到小时候读过的，《渔人和富人》的故事：
有一个美国商人坐在墨西哥海边一个小渔村的码头上，看到一个渔夫划着一艘小船靠岸，小船上有好几尾大黄鳍鲔鱼。这个美国商人问渔夫要多少时间才能抓这么多鱼？渔夫说，一会儿功夫就抓到了这么多。美国商人再问，你为什么不待久一点，好多抓一些鱼？渔夫觉得不以为然，因这些鱼已经足够他一家人吃的啦。
美国人又问：那么你一天剩下那么多时间都在干什么？
渔夫回答：我每天睡到自然醒，出海抓几条鱼，回来后跟孩子们玩玩；再跟老婆睡个午觉，黄昏时逛到村子里喝点酒，跟哥儿们玩玩吉他。
美国人帮他出主意，说：我是美国哈佛大学企管硕士，我建议你每天多花一些时间去捕鱼，到时候你就有钱去买条大一点的船，你就可以捕更多的鱼，再买更多的渔船，有了自己的渔船队。到时候你就不必把鱼卖给鱼贩子了，而是直接卖给加工厂。然后你可以自己开一家罐头工厂，这样你就可以控制整个生产、加工和营销。然后你可以离开这个小渔村，搬到墨西哥城，再搬到洛杉矶，最后到纽约，在那里经营你不断扩充的企业。
渔夫问：这要花多少时间？
美国人回答：十五到二十年。
渔夫问：然后呢？
美国人大笑着说：然后你就可以在家当皇帝啦！时机一到，你可以通过股票上市，把你公司股份卖给大众；到时候你就发啦！你可以几亿几亿地赚！
渔夫问：然后呢？
美国人说：到那个时候你就可以退休啦！你可以搬到海边的小渔村去住。每天睡到自然醒，出海抓几条鱼，回来后跟孩子们玩玩；再跟老婆睡个午觉，黄昏时到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他。
渔夫疑惑地说：我现在不就是这样了吗？
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另：
也许他不能体验到，赚钱之后衣食住行的各种方便，可是还是那句话，主要是他自己要情愿。
如果路是他自己选，艰难困苦也不过是一个个要闯的关，自己想去闯这个关，那么自己就该是一个威风凛凛的勇士，而不是一个被绑过来的小孩。
成了，恭喜，败了，换路或再来，在关卡面前哭什么哭？
现在的内卷就是每个人都在抱怨，某一个关卡人太多，而关卡的难度自动升级了，然后每个人都在痛苦这一关为什么这么难，看不见希望看不见未来。
无语，不要一副被迫的样子去选择困难的生活，你自己得清楚，是有简单的而你不愿意去过，路是你自己选择的。
而既然是你自己选择困难的，就要去接受关卡变难的可能，而且这还只是变难了而已呢，还没有横空出现一个大boss来破坏世界呢，到时候谁来保护你？这微小的生命啊，想开点吧，别搞得一副什么好的坏的都让你摊上的样子了……明明都是为了自己，还总在抱怨设定的问题，下辈子投胎让你当上帝吧。
生活已经摊开在你面前，是屈服地倍道而行，还是坦然地积极行事，生活会告诉你不同的答案。生命，有长短;生活，有苦乐;人生，有起落。学会挥袖从容，暖笑无殇。快乐，不是拥有得多，而是计较得少;乐观，不是没烦恼，而是懂得知足;人生无完美，曲折亦风景。看开，想通，就是完美。
人生总要有所目标，有所其知道自己为什么而努力，为什么而拼搏，其实结果不重要，重要的是过程，没有侥幸的成功，只有加倍的努力、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。奋斗不是心绪来潮，奋斗不是一时努力，奋斗的背后有很多东西，有坚韧，有忍耐，有信心，有顽强，有拼搏，还有尝试。 https://t.cn/Eb7YzQ9
人生总要有所目标，有所其知道自己为什么而努力，为什么而拼搏，其实结果不重要，重要的是过程，没有侥幸的成功，只有加倍的努力、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。奋斗不是心绪来潮，奋斗不是一时努力，奋斗的背后有很多东西，有坚韧，有忍耐，有信心，有顽强，有拼搏，还有尝试。 https://t.cn/Eb7YzQ9
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