#奋进新时代 致敬企业家#【实业兴“瓷” 胡正华】胡正华，四川省米兰诺陶瓷(集团)有限公司董事长，中国建筑卫生陶瓷协会副会长、中国国际商会常务理事、四川省第十二届人大代表、夹江西部瓷都陶瓷协会会长，2019年入选“四川好人”。
上世纪80年代，夹江县一些敢为人先的创业者，引进沿海地区的陶瓷生产技术，创办陶瓷生产企业。30多年沉淀与积累，经过产品创新、产业升级的洗礼，“西部瓷都”独占鳌头，引领“大板”“岩板”风向标。如今，全国900多家陶瓷企业中，四川省米兰诺陶瓷（集团）有限公司（以下简称“米兰诺陶瓷”）产能进入全国前20强，位列18位，规模和产能居西南地区第一位。
记者：您1997年开始创业涉足陶瓷产业，当时为什么选择了这个产业？
胡正华：当时的想法很简单，就是想通过自己的努力闯出一番天地。1997年，我用所有的积蓄和筹集来的20多万元，在夹江县黄土镇创办夹江县华兴瓷厂（米兰诺陶瓷的前身），当时全县已经有30多家陶瓷企业。创立当初只有一条煤烧窑炉，产品为低档次小规格外墙砖，年产值约300万元。企业要做大做强，必须以公司化的形式，引进现代企业管理制度和先进的技术人才。2000年12月，四川省米兰诺陶瓷有限公司成立，公司以每年新建一条生产线的速度快速发展，创造了“西部瓷都”的多项第一：第一个生产抛光砖、全国最大产能广场砖生产线、亚洲最长的耐磨砖生产线、西部地区最大产能的西式瓦生产线。经过24年的发展，不断吸收、引进陶瓷行业的先进工艺、技术，先进的生产设备和各类管理人才，公司目前拥有现代化陶瓷厂4个，12条自动化高速生产线，年可生产各类抛釉砖、内墙地砖、广场砖、西式瓦、园林景观铺石、“大板”“中板”“岩板”系列产品近1亿㎡，产能进入全国前20强，位列18位，规模和产能居西南地区第一位。
记者：实体经济是强国之本、兴国之器、富民之基。近5年，米兰诺陶瓷产值翻了10倍，从“小板”迈向“大板”“岩板”，抢占了行业制高点，实现产品升级换代。
胡正华：做陶瓷是实体经济。国家真正要强盛，必须发展实体经济。夹江陶瓷产业从无到有、从小到大、从弱到强，这个产业两头在外（市场在外、原料在外），却发展出一个350亿元的陶瓷产业集群，围绕陶瓷产业上下游的工人有10多万人，占全县人口的三分之一。如今，“西部瓷都”在全国排位前三位，位列广东佛山、江西高安之后。“西部瓷都”能够取得今天的成就，得益于一批敢闯敢干的企业家，牢牢地做大做强了实体经济。
近年来，夹江县委、县政府对陶瓷产业支持力度很大，在能源、土地等要素方面提供了充足的保障，“西部瓷都”快速升级改造。以前是做砖，现在是做板，由砖到板，陶瓷行业发生着革命性的巨变，夹江陶瓷企业在变革中把握机遇，通过科技创新、人才引领、技术支撑，其产品和品质引领行业，“西部瓷都”走在全国前列，中国建筑卫生陶瓷协会把夹江定为中国（西部）岩板生产基地。并且，岩板改变了传统的地域性差异，只要是岩板，业内认为不管内地、外地，都在同一起跑线上，谁抢占先机，谁就赢得市场认可。预计到今年年底，夹江岩板产能将占到“西部瓷都”产能的30%以上。
米兰诺陶瓷也伴随着这一轮的技术革新而不断提升，进入一个全新的发展轨道。2016年公司年产值只有2亿多元，当年开始对外扩张，先后在贵州省修文县、眉山市丹棱县成立生产基地。2020年受疫情影响，行业内悲观情绪严重，保证企业平稳过渡、减少投入是业内普遍的做法。危机，就是危中有机，大家跟风的时候我不会去做，大家都不干的时候我就会上。所以，行业内都没有投入的时候，公司却一次性投入5亿元，先后建成4条现代化智能生产线（含“大板”、“岩板”），当年12月底全部投产，实现了产销两旺，预计今年公司产值将超过20亿元。
记者：公司未来的发展目标？
胡正华：争取5年内进入全国排名前十。目前，西部地区所有的一线品牌基本都在米兰诺陶瓷代工贴牌，这证明米兰诺陶瓷的品质、质量达到了一线品牌的要求。做陶瓷，我们有什么产品不重要，最关键是市场要什么产品。今年，公司提出了“强管理、强市场、强增长”九字方针。现在集团公司每天的产量36万平方米，每天的进出量是1.6万吨，必须在现有网络找增量，在外围市场找突破，做强市场网络，才能确保增长。
记者：“做好人、做好砖”是您的座右铭，也是米兰诺陶瓷的企业精神。
胡正华：要做事，先做人。我是从农村一步一步走到今天，懂得了做人、做事的道理，做好人、做好事，才能做好砖。公司每一个员工都认真领悟这6个字，入脑入心，成为企业传承。刚创业时，是想通过自己的能力改善生活环境，提高生活品质。经过24年的发展壮大，公司产能规模做到西南第一，员工3000多人，企业发展得好不好，对地方贡献大不大，我个人肩负的责任更大，企业承担的社会责任更多。近年来，公司在公益事业上的投入超过2000多万元，在地震灾区、新农村建设、公路水库修建、扶贫扶困等方面提供了支持。公司每年向黄土镇凤桥村60岁以上的老人或残疾人发红包，数十年如一日；每年对120名贫困大学生进行资助；投入40万元援助夹江蓝天救援队购买设备。去年公司成立了米兰诺爱心扶贫基金会，未来将一如既往热心公益，汇聚爱心，传递力量。
点评
24年艰苦创业，24年披荆斩棘。米兰诺陶瓷的创业史，就是“西部瓷都”的一个缩影。把握机遇，做强产业，行业领先，“西部瓷都”在“大板”“岩板”时代稳居榜首。
从“小板”迈向“大板”“岩板”，谁抢占行业制高点，谁率先实现产品升级换代，谁就能稳居榜首。进入新发展阶段，构建新发展格局，实现高质量发展，关键在于创新。这个创新不是盲目的创新，而是对组织、技术、市场、管理等多个维度的创新，既仰望星空，又脚踏实地，心无旁骛，专注实业。
实体兴则经济兴，实体强则经济强。面对未来发展，“西部瓷都”要以高质量发展为引领，做实、做强、做专实体经济，着眼全球资源和市场，更好利用国内国际两个市场、两种资源，稳步推进从代工到研发、从“制造”到“智造”的转变，通过内外双循环，巩固传统产业优势，强化优势产业领先地位。
上世纪80年代，夹江县一些敢为人先的创业者，引进沿海地区的陶瓷生产技术，创办陶瓷生产企业。30多年沉淀与积累，经过产品创新、产业升级的洗礼，“西部瓷都”独占鳌头，引领“大板”“岩板”风向标。如今，全国900多家陶瓷企业中，四川省米兰诺陶瓷（集团）有限公司（以下简称“米兰诺陶瓷”）产能进入全国前20强，位列18位，规模和产能居西南地区第一位。
记者：您1997年开始创业涉足陶瓷产业，当时为什么选择了这个产业？
胡正华：当时的想法很简单，就是想通过自己的努力闯出一番天地。1997年，我用所有的积蓄和筹集来的20多万元，在夹江县黄土镇创办夹江县华兴瓷厂（米兰诺陶瓷的前身），当时全县已经有30多家陶瓷企业。创立当初只有一条煤烧窑炉，产品为低档次小规格外墙砖，年产值约300万元。企业要做大做强，必须以公司化的形式，引进现代企业管理制度和先进的技术人才。2000年12月，四川省米兰诺陶瓷有限公司成立，公司以每年新建一条生产线的速度快速发展，创造了“西部瓷都”的多项第一：第一个生产抛光砖、全国最大产能广场砖生产线、亚洲最长的耐磨砖生产线、西部地区最大产能的西式瓦生产线。经过24年的发展，不断吸收、引进陶瓷行业的先进工艺、技术，先进的生产设备和各类管理人才，公司目前拥有现代化陶瓷厂4个，12条自动化高速生产线，年可生产各类抛釉砖、内墙地砖、广场砖、西式瓦、园林景观铺石、“大板”“中板”“岩板”系列产品近1亿㎡，产能进入全国前20强，位列18位，规模和产能居西南地区第一位。
记者：实体经济是强国之本、兴国之器、富民之基。近5年，米兰诺陶瓷产值翻了10倍，从“小板”迈向“大板”“岩板”，抢占了行业制高点，实现产品升级换代。
胡正华：做陶瓷是实体经济。国家真正要强盛，必须发展实体经济。夹江陶瓷产业从无到有、从小到大、从弱到强，这个产业两头在外（市场在外、原料在外），却发展出一个350亿元的陶瓷产业集群，围绕陶瓷产业上下游的工人有10多万人，占全县人口的三分之一。如今，“西部瓷都”在全国排位前三位，位列广东佛山、江西高安之后。“西部瓷都”能够取得今天的成就，得益于一批敢闯敢干的企业家，牢牢地做大做强了实体经济。
近年来，夹江县委、县政府对陶瓷产业支持力度很大，在能源、土地等要素方面提供了充足的保障，“西部瓷都”快速升级改造。以前是做砖，现在是做板，由砖到板，陶瓷行业发生着革命性的巨变，夹江陶瓷企业在变革中把握机遇，通过科技创新、人才引领、技术支撑，其产品和品质引领行业，“西部瓷都”走在全国前列，中国建筑卫生陶瓷协会把夹江定为中国（西部）岩板生产基地。并且，岩板改变了传统的地域性差异，只要是岩板，业内认为不管内地、外地，都在同一起跑线上，谁抢占先机，谁就赢得市场认可。预计到今年年底，夹江岩板产能将占到“西部瓷都”产能的30%以上。
米兰诺陶瓷也伴随着这一轮的技术革新而不断提升，进入一个全新的发展轨道。2016年公司年产值只有2亿多元，当年开始对外扩张，先后在贵州省修文县、眉山市丹棱县成立生产基地。2020年受疫情影响，行业内悲观情绪严重，保证企业平稳过渡、减少投入是业内普遍的做法。危机，就是危中有机，大家跟风的时候我不会去做，大家都不干的时候我就会上。所以，行业内都没有投入的时候，公司却一次性投入5亿元，先后建成4条现代化智能生产线（含“大板”、“岩板”），当年12月底全部投产，实现了产销两旺，预计今年公司产值将超过20亿元。
记者：公司未来的发展目标？
胡正华：争取5年内进入全国排名前十。目前，西部地区所有的一线品牌基本都在米兰诺陶瓷代工贴牌，这证明米兰诺陶瓷的品质、质量达到了一线品牌的要求。做陶瓷，我们有什么产品不重要，最关键是市场要什么产品。今年，公司提出了“强管理、强市场、强增长”九字方针。现在集团公司每天的产量36万平方米，每天的进出量是1.6万吨，必须在现有网络找增量，在外围市场找突破，做强市场网络，才能确保增长。
记者：“做好人、做好砖”是您的座右铭，也是米兰诺陶瓷的企业精神。
胡正华：要做事，先做人。我是从农村一步一步走到今天，懂得了做人、做事的道理，做好人、做好事，才能做好砖。公司每一个员工都认真领悟这6个字，入脑入心，成为企业传承。刚创业时，是想通过自己的能力改善生活环境，提高生活品质。经过24年的发展壮大，公司产能规模做到西南第一，员工3000多人，企业发展得好不好，对地方贡献大不大，我个人肩负的责任更大，企业承担的社会责任更多。近年来，公司在公益事业上的投入超过2000多万元，在地震灾区、新农村建设、公路水库修建、扶贫扶困等方面提供了支持。公司每年向黄土镇凤桥村60岁以上的老人或残疾人发红包，数十年如一日；每年对120名贫困大学生进行资助；投入40万元援助夹江蓝天救援队购买设备。去年公司成立了米兰诺爱心扶贫基金会，未来将一如既往热心公益，汇聚爱心，传递力量。
点评
24年艰苦创业，24年披荆斩棘。米兰诺陶瓷的创业史，就是“西部瓷都”的一个缩影。把握机遇，做强产业，行业领先，“西部瓷都”在“大板”“岩板”时代稳居榜首。
从“小板”迈向“大板”“岩板”，谁抢占行业制高点，谁率先实现产品升级换代，谁就能稳居榜首。进入新发展阶段，构建新发展格局，实现高质量发展，关键在于创新。这个创新不是盲目的创新，而是对组织、技术、市场、管理等多个维度的创新，既仰望星空，又脚踏实地，心无旁骛，专注实业。
实体兴则经济兴，实体强则经济强。面对未来发展，“西部瓷都”要以高质量发展为引领，做实、做强、做专实体经济，着眼全球资源和市场，更好利用国内国际两个市场、两种资源，稳步推进从代工到研发、从“制造”到“智造”的转变，通过内外双循环，巩固传统产业优势，强化优势产业领先地位。
#海南# 【海南成为全球最大的免税自贸区，真的要提高服务意识】全球“旅游零售行业”权威媒体《穆迪戴维特报告》杂志，联合顶级投资咨询机构毕马威，发布了《海南自贸港旅游零售市场白皮书》称：如果继续保持现有增长速度，海南在短期内或将成为全球最大免税市场。
数据显示，自2020年7月1日免税新政实施至12月31日，海南离岛免税店日均销售额超1.2亿元，同比增长2倍多；今年“五一”假期期间，海口海关共监管离岛免税购物金额9.93亿元，平均每天近2亿；同比增长248%。
看起来涨势喜人，前途美好，不过呢，海南要成为真正的全球顶尖“旅游零售免税区”，还有较长的路要走。
一是因为海南的旅游以及免税吸引力，还有东南亚各国的强烈竞争；二是海南的服务意识还有待加强，就在前不久，沸沸扬扬的“高价海胆事件”，最终还是没有一个让人满意的结果。
很理解海南相关部门，为了海南旅游形象，大事化小，小事化无的做法。但如果事情化解了，服务意识还没上去，还有宰客事件陆续发生，对于海南国际旅游岛和全球最大免税区的大局，是非常不利的。#旅游##税收政策#
数据显示，自2020年7月1日免税新政实施至12月31日，海南离岛免税店日均销售额超1.2亿元，同比增长2倍多；今年“五一”假期期间，海口海关共监管离岛免税购物金额9.93亿元，平均每天近2亿；同比增长248%。
看起来涨势喜人，前途美好，不过呢，海南要成为真正的全球顶尖“旅游零售免税区”，还有较长的路要走。
一是因为海南的旅游以及免税吸引力，还有东南亚各国的强烈竞争；二是海南的服务意识还有待加强，就在前不久，沸沸扬扬的“高价海胆事件”，最终还是没有一个让人满意的结果。
很理解海南相关部门，为了海南旅游形象，大事化小，小事化无的做法。但如果事情化解了，服务意识还没上去，还有宰客事件陆续发生，对于海南国际旅游岛和全球最大免税区的大局，是非常不利的。#旅游##税收政策#
#跨境电商# #跨境电商[超话]#跨境卖家没有10万美金不要来做亚马逊！我们一起来看看做亚马逊到底要投多少钱？
都说没做过亚马逊就等于说没做过跨境电商。确实是这样，亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，在世界范围内的影响力是非常大的。
既然这么大影响力的跨境电商平台，我们作为卖家肯定也都想去尝试一下，那么大家最关心的是涉足亚马逊平台需要投资多少钱。今天小付哥就从开店的流程开始到运营出单的各个环节给大家介绍一下需要哪些费用。
本篇文章从亚马逊美国站为例从开店环节开始逐步介绍需要投资的费用（周期按年计，费用以美金计）：
1，店铺入驻
我们都知道，入驻亚马逊平台，个人和企业都可以，在开店的过程中后台可选个人销售计划和专业销售计划，无论是个人计划还是专业计划都是可以按照个人和企业来区分的。以上两种销售计划之间是可以相互转化的。如果当我们注册的时候注册了个人销售计划，之后也可以在后台自助升级为专业销售计划；如果我们注册时候是专业销售计划，后续也可以降级为个人销售计划。所以，如果我们想在亚马逊上开店，即使没有公司资质也是可以申请专业销售计划的。
那么我们需要分两块来讲，即个人开店和企业开店。
①：个人开店
个人销售计划，此环节是0费用。专业销售计划店铺租金一年是480美金。
②：企业开店
（1）：如果已经有营业执照，个人销售计划0费用。专业销售计划一年是480美金。
（2）：如果没有营业执照，就需要加上办理营业执照的费用。此过程各卖家的情况比较复杂，我们就按市场上代理公司的报价均价1500元来说，个人计划大概是230美金，专业计划一年是710美金。
总结一下第一个环节，0到710美金的区间费用。
2，店铺运营
店铺运营是我们在操作店铺的重中之重，这个环节涉及的内容比较多也比较杂，我们拿大多数卖家的情况来列举。店铺开好了之后我们需要装修店铺、上架产品、优化产品、售前售中售后、出单发货等等。
①：人员
一个店铺的人员配置是有必要的，运营岗位、美工岗位。一般情况下两个运营一个美工，三个人可以支撑起这一个店铺的正常运营。为什么要两个运营呢？店铺的常规操作是可以分两块的，第一个是对接整个供应链，衔接每一个环节，使交易能够顺利的达成闭环；第二个是针对店铺本身的数据而言，优化产品、优化图片、调整价格、竞品竞店分析、广告数据、流量展现、转化率等等内容。所以说一个店铺最低需要配置三个人员。当然如果是个人开店，所有的事情是需要自己来做的，产品图片可以找供应商提供，产品上架、数据等全部自己来操作。
这一部分按照上海的人员工资标准核计，一年6W美金。
个人经营，一年0费用，成本就是自身的时间成本。
②：办公耗材
如果你有现成的新的(以前没有登录注册过亚马逊卖家后台)的电脑，那么就可以直接用。要是没有，那么就必须购买一台新的电脑。此外也有无线路由、互联网以及复印机、复印纸等采购费用或者租赁费用。按租一年的费用，企业的经营成本大概折合一下费用是1000美金。
③：产品
产品属于供应链的源头，产品的成本我们通常说的货款，也按一年的出货量来计，当然如果货款是日结或者月结或者是半年结，那么这一块的资金是滚动的。我们不考虑这些因素，直接按照一年的出货量，货款按年结来算。根据亚马逊前台产品的均价按40美金来计，假如我们一年出货量是10000件，日均30单（按照成熟经营的店铺来衡量，当然新店铺是没有这个量的，我们按最低投入产出标准来算），产品成本20美金一件，产品毛利是100%。一年的货款是20x10000=20W美金，那么同样我们到目前的产品利润可以算出是20W美金。
④：物流
物流是我们供应链环节必不可少的一部分，我们按照发FBA来算。FBA首程运输费就是指我们从国内发到美国亚马逊FBA库房的费用，这与我们货品的净重或容积，以及我们选用的送货方法(快递公司、空运或国际海运)相关。当然，也与你选择的货运代理公司所给的价格相关。10000件货，每件货都按最低标准的重量和体积来算。FBA费用需要分为短期仓储费和长期仓储费来算，假如我们都按照最低收费标准来算，100美金。首程费用一单8元，尾程费用一单3美金，物流费用一共4W美金。
⑤：平台佣金
订单处理费用个人店铺按照一美金一单来算，一年下来是10000美金，加上8%到15%的平台佣金（根据类目不同，佣金比例比例不同），定价40美金，一年下来按照8%的佣金比例来算。40X10000X8%=3.2万美金。3.2万+1万=4.2W美金。
企业店铺3.2万美金。
⑥：推广费用
店铺运营过程中单纯靠自然流量显然是不行的，无论我们的站内优化做的多好，不通过广告获取流量，开店铺的意义不大。那么假如我们一天的广告成本控制在10美金，一年下来3600美金。当然广告的投入产出是有一些技巧和方法在里面，那么我们不算浮动的比例，不算优化的效果和广告的展现效果，一年按0.4W美金计算。
⑦：提现手续费
平台结算以美金进行，收款提现是需要通过第三方支付平台进行的，比如说派安盈、连连支付等。第三方支付平台会收取1%左右的提现手续费（每家机构的费率稍微有些出入，大体都是在1%左右）。
10000X40X1%=0.4W美金
⑧：其他费用
除了上面所列举的之外，还有其他杂七杂八的费用，例如购买纸箱子、胶布、裁纸刀、拖车、沟通成本的手机话费、办公软件等，也会是一笔不固定的成本费。上面所列举的费用还不完善，经营的过程中或许还会持续造成其他的开支，例如做欧洲站还会继续有VAT费用等。
3，售后
运营出单发货后，交易并没有形成闭环，那么后续出现售后纠纷或者出现退货退款的情况出现我们也要算进来的。
①：物流环节
物流原因造成的货损，丢件等情况出现，虽然大多数情况非自身原因造成的，可以找物流公司进行理赔。但是也有特殊情况下产生的纠纷，40W美金的销售额，此类原因造成的损失折成0.1W美金计。
②：退换货、退款
我们售后率控制在3%左右，那么退回来的货物返还给供应商的折损价按80%来算。10000X3%X20%X20=1200美金。回程物流需要我们承担的情况下，一件的物流成本上文中我们算过大概是4美金左右，4X10000X3%=1200美金。
4，总结
①：个人卖家我们总结一下，理想状态下一年40W美金的销售额我们的成本是：20W美金（货款）+4W美金（物流）+4.2W美金（平台佣金和手续费）+0.4W美金（推广）+0.4W美金（提现手续费）+0.22W美金（售后）=29.22万美金。事实上40W美金的销售额一个人的工作量是支撑不下来的。理想状态下我们一年的利润可以在10万美金。
②：企业卖家理想状态下一年40W美金的销售额我们的成本是：20W美金（货款）+710美金（店铺租金）+6W美金（人员工资）+0.1W美金（办公耗材）+4W美金（物流）+3.2W美金（平台佣金）+0.4W美金（推广）+0.4W美金（提现手续费）+0.22W美金（售后）=34.4W美金。企业操作实现的这个利润的可能性比较高，但是也是处于理想状态中。
③：从费用的构成，成本的控制整个环节来看，压缩我们的供应链成本是非常有必要的，如果说我们没有一手货源没有稳定顺畅的供应链体系是不建议大家来涉足亚马逊的。
④：整个店铺的流程介绍完之后，小付哥建议启动资金至少在10万美金以上可以尝试启动亚马逊，随着店铺的成长，资金的滚动循序渐进的将店铺做大做强，但是除了资金准备之外也是需要大家有充足的人才储备才可以。道理很简单，专业的人才操作店铺才有机会赚钱，因为会严格控制交易闭环的每个环节，做到成本最优、产出最优。如果是新手或者电商实操不过硬的人员操作，店铺一年亏损十万八万美金也不是不可能。
⑤：那有些朋友不服，我不投钱就不能做了吗？不是说不可以做，是非常难，因为成熟的电商大环境下，大家拼的就是资源、拼的就是价格、拼的就是服务，如果你什么都没有，不是说赚不到钱，很难很难！
（来源：跨境BarryFu）
都说没做过亚马逊就等于说没做过跨境电商。确实是这样，亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，在世界范围内的影响力是非常大的。
既然这么大影响力的跨境电商平台，我们作为卖家肯定也都想去尝试一下，那么大家最关心的是涉足亚马逊平台需要投资多少钱。今天小付哥就从开店的流程开始到运营出单的各个环节给大家介绍一下需要哪些费用。
本篇文章从亚马逊美国站为例从开店环节开始逐步介绍需要投资的费用（周期按年计，费用以美金计）：
1，店铺入驻
我们都知道，入驻亚马逊平台，个人和企业都可以，在开店的过程中后台可选个人销售计划和专业销售计划，无论是个人计划还是专业计划都是可以按照个人和企业来区分的。以上两种销售计划之间是可以相互转化的。如果当我们注册的时候注册了个人销售计划，之后也可以在后台自助升级为专业销售计划；如果我们注册时候是专业销售计划，后续也可以降级为个人销售计划。所以，如果我们想在亚马逊上开店，即使没有公司资质也是可以申请专业销售计划的。
那么我们需要分两块来讲，即个人开店和企业开店。
①：个人开店
个人销售计划，此环节是0费用。专业销售计划店铺租金一年是480美金。
②：企业开店
（1）：如果已经有营业执照，个人销售计划0费用。专业销售计划一年是480美金。
（2）：如果没有营业执照，就需要加上办理营业执照的费用。此过程各卖家的情况比较复杂，我们就按市场上代理公司的报价均价1500元来说，个人计划大概是230美金，专业计划一年是710美金。
总结一下第一个环节，0到710美金的区间费用。
2，店铺运营
店铺运营是我们在操作店铺的重中之重，这个环节涉及的内容比较多也比较杂，我们拿大多数卖家的情况来列举。店铺开好了之后我们需要装修店铺、上架产品、优化产品、售前售中售后、出单发货等等。
①：人员
一个店铺的人员配置是有必要的，运营岗位、美工岗位。一般情况下两个运营一个美工，三个人可以支撑起这一个店铺的正常运营。为什么要两个运营呢？店铺的常规操作是可以分两块的，第一个是对接整个供应链，衔接每一个环节，使交易能够顺利的达成闭环；第二个是针对店铺本身的数据而言，优化产品、优化图片、调整价格、竞品竞店分析、广告数据、流量展现、转化率等等内容。所以说一个店铺最低需要配置三个人员。当然如果是个人开店，所有的事情是需要自己来做的，产品图片可以找供应商提供，产品上架、数据等全部自己来操作。
这一部分按照上海的人员工资标准核计，一年6W美金。
个人经营，一年0费用，成本就是自身的时间成本。
②：办公耗材
如果你有现成的新的(以前没有登录注册过亚马逊卖家后台)的电脑，那么就可以直接用。要是没有，那么就必须购买一台新的电脑。此外也有无线路由、互联网以及复印机、复印纸等采购费用或者租赁费用。按租一年的费用，企业的经营成本大概折合一下费用是1000美金。
③：产品
产品属于供应链的源头，产品的成本我们通常说的货款，也按一年的出货量来计，当然如果货款是日结或者月结或者是半年结，那么这一块的资金是滚动的。我们不考虑这些因素，直接按照一年的出货量，货款按年结来算。根据亚马逊前台产品的均价按40美金来计，假如我们一年出货量是10000件，日均30单（按照成熟经营的店铺来衡量，当然新店铺是没有这个量的，我们按最低投入产出标准来算），产品成本20美金一件，产品毛利是100%。一年的货款是20x10000=20W美金，那么同样我们到目前的产品利润可以算出是20W美金。
④：物流
物流是我们供应链环节必不可少的一部分，我们按照发FBA来算。FBA首程运输费就是指我们从国内发到美国亚马逊FBA库房的费用，这与我们货品的净重或容积，以及我们选用的送货方法(快递公司、空运或国际海运)相关。当然，也与你选择的货运代理公司所给的价格相关。10000件货，每件货都按最低标准的重量和体积来算。FBA费用需要分为短期仓储费和长期仓储费来算，假如我们都按照最低收费标准来算，100美金。首程费用一单8元，尾程费用一单3美金，物流费用一共4W美金。
⑤：平台佣金
订单处理费用个人店铺按照一美金一单来算，一年下来是10000美金，加上8%到15%的平台佣金（根据类目不同，佣金比例比例不同），定价40美金，一年下来按照8%的佣金比例来算。40X10000X8%=3.2万美金。3.2万+1万=4.2W美金。
企业店铺3.2万美金。
⑥：推广费用
店铺运营过程中单纯靠自然流量显然是不行的，无论我们的站内优化做的多好，不通过广告获取流量，开店铺的意义不大。那么假如我们一天的广告成本控制在10美金，一年下来3600美金。当然广告的投入产出是有一些技巧和方法在里面，那么我们不算浮动的比例，不算优化的效果和广告的展现效果，一年按0.4W美金计算。
⑦：提现手续费
平台结算以美金进行，收款提现是需要通过第三方支付平台进行的，比如说派安盈、连连支付等。第三方支付平台会收取1%左右的提现手续费（每家机构的费率稍微有些出入，大体都是在1%左右）。
10000X40X1%=0.4W美金
⑧：其他费用
除了上面所列举的之外，还有其他杂七杂八的费用，例如购买纸箱子、胶布、裁纸刀、拖车、沟通成本的手机话费、办公软件等，也会是一笔不固定的成本费。上面所列举的费用还不完善，经营的过程中或许还会持续造成其他的开支，例如做欧洲站还会继续有VAT费用等。
3，售后
运营出单发货后，交易并没有形成闭环，那么后续出现售后纠纷或者出现退货退款的情况出现我们也要算进来的。
①：物流环节
物流原因造成的货损，丢件等情况出现，虽然大多数情况非自身原因造成的，可以找物流公司进行理赔。但是也有特殊情况下产生的纠纷，40W美金的销售额，此类原因造成的损失折成0.1W美金计。
②：退换货、退款
我们售后率控制在3%左右，那么退回来的货物返还给供应商的折损价按80%来算。10000X3%X20%X20=1200美金。回程物流需要我们承担的情况下，一件的物流成本上文中我们算过大概是4美金左右，4X10000X3%=1200美金。
4，总结
①：个人卖家我们总结一下，理想状态下一年40W美金的销售额我们的成本是：20W美金（货款）+4W美金（物流）+4.2W美金（平台佣金和手续费）+0.4W美金（推广）+0.4W美金（提现手续费）+0.22W美金（售后）=29.22万美金。事实上40W美金的销售额一个人的工作量是支撑不下来的。理想状态下我们一年的利润可以在10万美金。
②：企业卖家理想状态下一年40W美金的销售额我们的成本是：20W美金（货款）+710美金（店铺租金）+6W美金（人员工资）+0.1W美金（办公耗材）+4W美金（物流）+3.2W美金（平台佣金）+0.4W美金（推广）+0.4W美金（提现手续费）+0.22W美金（售后）=34.4W美金。企业操作实现的这个利润的可能性比较高，但是也是处于理想状态中。
③：从费用的构成，成本的控制整个环节来看，压缩我们的供应链成本是非常有必要的，如果说我们没有一手货源没有稳定顺畅的供应链体系是不建议大家来涉足亚马逊的。
④：整个店铺的流程介绍完之后，小付哥建议启动资金至少在10万美金以上可以尝试启动亚马逊，随着店铺的成长，资金的滚动循序渐进的将店铺做大做强，但是除了资金准备之外也是需要大家有充足的人才储备才可以。道理很简单，专业的人才操作店铺才有机会赚钱，因为会严格控制交易闭环的每个环节，做到成本最优、产出最优。如果是新手或者电商实操不过硬的人员操作，店铺一年亏损十万八万美金也不是不可能。
⑤：那有些朋友不服，我不投钱就不能做了吗？不是说不可以做，是非常难，因为成熟的电商大环境下，大家拼的就是资源、拼的就是价格、拼的就是服务，如果你什么都没有，不是说赚不到钱，很难很难！
（来源：跨境BarryFu）
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