#江阴发布# 【今天，《光明日报》头版聚焦江阴！】
今天出版的《光明日报》在头版重要位置发表文章《江苏江阴：郁郁书香，点亮文明之光》。
以下为全文转载
江苏江阴：郁郁书香，点亮文明之光
“《澄怀之音》出版了。”4月21日，站在春色怡然的空中环城绿道上，江苏省江阴市委常委、宣传部部长程政递给记者一本书，扉页是江阴籍书法家沈鹏题写的《献给〈教我如何不想她〉一百周年》。
《教我如何不想她》是江阴籍中国新文化运动先驱刘半农在英国留学期间写下的诗歌，表达了游子对祖国和家乡的深情思念。2020年9月，此诗诞生百年之际，江阴向海内外游子发出邀约——动笔写一写记忆深处的故乡。3个多月里，一封封手稿带着滚烫的思念陆续飞回故乡。
江阴人用最传统也是最擅长的方式——出书和朗诵，记录历史长河里身边那些闪光的人物和文化事件，用文字和声音勾连起百姓与这座城市千丝万缕的情感。走进新时代，位于长江之畔的这座江南小城，并没有因为物质财富的迅猛增长，而停顿了对文化生活的追求。一个有力证据是，江阴市新华书店连续14年销售额超亿元，2020年达2.08亿元，在全国县级同类新华书店中名列前茅。
“要将新华书店办好，单靠一家书店的翻新变样是远远不够的。这是全体人民的事，必须要有一个稳定的阅读群来支撑，要有多种形式的读书场所与读书活动相配套。”江苏省“十大藏书家”、江阴市“菁存阁”阁主顾铁林以他50多年的藏书、读书生涯总结道。
“菁存阁”背后的藏书故事
江阴市定波路151号，是顾铁林和他儿子顾青的藏书楼，也是江阴古籍爱好者经常聚会的地方，藏书楼取名“菁存阁”。
顾铁林出生在与书为伴的家庭中，其父亲在印刷界是有名望的人。顾铁林从小是个“书痴”，新华书店是他必去的淘书之地。江阴市新华书店老职工焦东，每次见到他都笑嘻嘻地说：“都说你是国宝大熊猫，要保护。”他认定顾铁林是“稀有物种”，长年累月找书不知疲倦。顾铁林的书钱大多是家人支持，当年他母亲为了偿还他欠的书债，竟然摘下金耳环，让他去银行典当，现在这张带着历史年代感的购书发票还被存放着。
顾青耳濡目染，也对书籍倍加珍视，常常因为淘到了好书而掏光口袋。如今，父子俩拥有5万多册藏书，10个藏书门类里，尤以江阴地方文献为富。20世纪80年代，与顾铁林交往了十余年的江阴籍作家胡山源，曾嘱咐他要注意收集与保存地方文献，为今后的研究打下基础。
如何让年轻人甚至少年儿童近距离接触历史文化？近年来，顾铁林和顾青尝试把书籍做成线装书和雕版印刷书等文创产品。顾青则提出“阅读与行走”的理念，最近正在做“游走家乡的三十三山半”的活动。他制作了手绘地图，到一座山，带上所在乡镇的一本书，给孩子们讲述地域故事，从而读懂一座城市。
这个家庭的生活并没有藏书种类和数量那般丰富奢侈，顾铁林住在40多平方米的小阁楼里，每天读书，至今做了600万字的读书笔记。4月24日下午，他携顾青应邀前往邻近的城市张家港参加读书会，分享“刘氏三杰”家族鲜为人知的故事。顾铁林说，他希望能够借助自己的收藏，把书变成全社会的财富，让读书成为生活的第一需要。
书与咖啡、鲜花邂逅的“三味书咖”
江阴这座诞生了“中国近代图书馆之父”缪荃孙的文化古城，用26年的时间不遗余力推广全民阅读。1995年，江阴在全国首创“富脑袋”工程——“一二三”家庭读书工程，到2000年年底，江阴70%的家庭拥有了一个书橱、二份报刊、三百册图书。近几年来，江阴更是创新模式，把图书馆服务延伸到百姓身边。
晚饭后，家住延陵路的市民周洁，带着孩子去星点咖啡楼上的“三味书咖”艺风微书房看书。书房位于二楼，一楼是星点咖啡，两个空间均布置得温馨雅致。周洁给自己点一杯淡咖啡，给儿子点一些轻食，伴着书和咖啡的香气，就此度过一个美好的夜晚。
这家在市民网红打卡点、空中环城绿道的驿站里建设的市图书馆分馆，于4月23日正式对外开放，共有图书2600多册。李敏主动申请了托管艺风微书房，店内工作人员经过市图书馆培训，承担了图书整理和引导市民自助办证、借书、还书等服务。
书香与咖啡香、花香的邂逅,背后是公共文化和社会资源的深度链接。江阴市图书馆副馆长胡光告诉记者，自2014年开始,江阴市推出全国首创的“公共图书馆+”合作模式——“三味书咖”城市阅读联盟,先后在花店、咖啡店等公共场所建立了12家成员单位。依托艺风微书房，图书馆推出了“滴答借书”服务。市民通过手机App，只需支付4元一单的物流费，5本书即可通过邮政快递送到家，看完后，可在53家图书馆总、分馆就近还书，也可以通过邮政快递还书。
集书香、茶香和咖啡香于一体的“三味书咖”，成为读书人的精神乐园。在全国(县级)公共图书馆一级评估标准中，文献外借量每年达到12万册次，即可获该项目满分。而面向160万常住人口服务的江阴市图书馆，外借量曾逾214万册次，超过标准值近18倍。
文化的光彩折射进每个人心里
“让所有人成为读书人、志愿者，成为城市文明的传播者”，这是季丰的梦想。为了实现这个梦想，他已经努力了11年。2011年，季丰创办了香山书屋，至今在全市发展了23个阅读点，拥有18000多名志愿者，每年举办1000多场公益读书活动。
黄馨怡从小学五年级就跟着母亲到香山书屋参加《弟子规》《论语》读书会，如今她已是南京师范大学二年级的学生。“小学读经典，当时并不能完全明白其中的道理。但是，我内心能感受到精神层面的愉悦。”黄馨怡告诉记者，大学选择汉语言文学专业，与在香山书屋的读书经历不无关系。如今，黄馨怡经常会到香山书屋做些力所能及的志愿服务。一晃，这已经是第10个年头了。
在阅读的滋养中，文化的光彩折射进每个人心里，以不同的方式呈现出来。2020年，江阴市以同类城市全国第三、江苏第一的测评总分成功蝉联全国文明城市。程政认为，这在很大程度上归功于江阴百姓素质的提升。1200多支新时代文明实践志愿服务队遍布城乡，“志愿江苏”服务平台注册志愿者达36万名，活跃志愿者人数占城镇常住人口比重达20.44%。
“人人为我，我为人人”，在这座城市的居民看来，这不是一句口号，有时甚至付出生命的代价也在所不惜。2020年寒冬，家住利港街道西石桥社区的居民陈杏妹，不顾83岁高龄，跳入冰冷刺骨的河水搭救外地打工者的孩子，自己却因为受凉哮喘发作。“谁也不会忍心看到孩子出事。我虽然年纪大、不会游泳，遇到这种事脑子里没想这么多，救人第一。”陈杏妹说。
老人的善举，和江阴自古是“忠义之邦”的精神气质一脉相承。文化浸润折射出来的文明之光，被镌刻进每一个江阴人心里。4月29日，90岁高龄的沈鹏以“闻道未迟”为题，在中国美术馆举办诗书作品展，展现了江阴人谦逊襟怀的郁郁古风。文化与文明，在江阴交相辉映，于新时代焕发出更迷人的光彩。
今天出版的《光明日报》在头版重要位置发表文章《江苏江阴：郁郁书香，点亮文明之光》。
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江苏江阴：郁郁书香，点亮文明之光
“《澄怀之音》出版了。”4月21日，站在春色怡然的空中环城绿道上，江苏省江阴市委常委、宣传部部长程政递给记者一本书，扉页是江阴籍书法家沈鹏题写的《献给〈教我如何不想她〉一百周年》。
《教我如何不想她》是江阴籍中国新文化运动先驱刘半农在英国留学期间写下的诗歌，表达了游子对祖国和家乡的深情思念。2020年9月，此诗诞生百年之际，江阴向海内外游子发出邀约——动笔写一写记忆深处的故乡。3个多月里，一封封手稿带着滚烫的思念陆续飞回故乡。
江阴人用最传统也是最擅长的方式——出书和朗诵，记录历史长河里身边那些闪光的人物和文化事件，用文字和声音勾连起百姓与这座城市千丝万缕的情感。走进新时代，位于长江之畔的这座江南小城，并没有因为物质财富的迅猛增长，而停顿了对文化生活的追求。一个有力证据是，江阴市新华书店连续14年销售额超亿元，2020年达2.08亿元，在全国县级同类新华书店中名列前茅。
“要将新华书店办好，单靠一家书店的翻新变样是远远不够的。这是全体人民的事，必须要有一个稳定的阅读群来支撑，要有多种形式的读书场所与读书活动相配套。”江苏省“十大藏书家”、江阴市“菁存阁”阁主顾铁林以他50多年的藏书、读书生涯总结道。
“菁存阁”背后的藏书故事
江阴市定波路151号，是顾铁林和他儿子顾青的藏书楼，也是江阴古籍爱好者经常聚会的地方，藏书楼取名“菁存阁”。
顾铁林出生在与书为伴的家庭中，其父亲在印刷界是有名望的人。顾铁林从小是个“书痴”，新华书店是他必去的淘书之地。江阴市新华书店老职工焦东，每次见到他都笑嘻嘻地说：“都说你是国宝大熊猫，要保护。”他认定顾铁林是“稀有物种”，长年累月找书不知疲倦。顾铁林的书钱大多是家人支持，当年他母亲为了偿还他欠的书债，竟然摘下金耳环，让他去银行典当，现在这张带着历史年代感的购书发票还被存放着。
顾青耳濡目染，也对书籍倍加珍视，常常因为淘到了好书而掏光口袋。如今，父子俩拥有5万多册藏书，10个藏书门类里，尤以江阴地方文献为富。20世纪80年代，与顾铁林交往了十余年的江阴籍作家胡山源，曾嘱咐他要注意收集与保存地方文献，为今后的研究打下基础。
如何让年轻人甚至少年儿童近距离接触历史文化？近年来，顾铁林和顾青尝试把书籍做成线装书和雕版印刷书等文创产品。顾青则提出“阅读与行走”的理念，最近正在做“游走家乡的三十三山半”的活动。他制作了手绘地图，到一座山，带上所在乡镇的一本书，给孩子们讲述地域故事，从而读懂一座城市。
这个家庭的生活并没有藏书种类和数量那般丰富奢侈，顾铁林住在40多平方米的小阁楼里，每天读书，至今做了600万字的读书笔记。4月24日下午，他携顾青应邀前往邻近的城市张家港参加读书会，分享“刘氏三杰”家族鲜为人知的故事。顾铁林说，他希望能够借助自己的收藏，把书变成全社会的财富，让读书成为生活的第一需要。
书与咖啡、鲜花邂逅的“三味书咖”
江阴这座诞生了“中国近代图书馆之父”缪荃孙的文化古城，用26年的时间不遗余力推广全民阅读。1995年，江阴在全国首创“富脑袋”工程——“一二三”家庭读书工程，到2000年年底，江阴70%的家庭拥有了一个书橱、二份报刊、三百册图书。近几年来，江阴更是创新模式，把图书馆服务延伸到百姓身边。
晚饭后，家住延陵路的市民周洁，带着孩子去星点咖啡楼上的“三味书咖”艺风微书房看书。书房位于二楼，一楼是星点咖啡，两个空间均布置得温馨雅致。周洁给自己点一杯淡咖啡，给儿子点一些轻食，伴着书和咖啡的香气，就此度过一个美好的夜晚。
这家在市民网红打卡点、空中环城绿道的驿站里建设的市图书馆分馆，于4月23日正式对外开放，共有图书2600多册。李敏主动申请了托管艺风微书房，店内工作人员经过市图书馆培训，承担了图书整理和引导市民自助办证、借书、还书等服务。
书香与咖啡香、花香的邂逅,背后是公共文化和社会资源的深度链接。江阴市图书馆副馆长胡光告诉记者，自2014年开始,江阴市推出全国首创的“公共图书馆+”合作模式——“三味书咖”城市阅读联盟,先后在花店、咖啡店等公共场所建立了12家成员单位。依托艺风微书房，图书馆推出了“滴答借书”服务。市民通过手机App，只需支付4元一单的物流费，5本书即可通过邮政快递送到家，看完后，可在53家图书馆总、分馆就近还书，也可以通过邮政快递还书。
集书香、茶香和咖啡香于一体的“三味书咖”，成为读书人的精神乐园。在全国(县级)公共图书馆一级评估标准中，文献外借量每年达到12万册次，即可获该项目满分。而面向160万常住人口服务的江阴市图书馆，外借量曾逾214万册次，超过标准值近18倍。
文化的光彩折射进每个人心里
“让所有人成为读书人、志愿者，成为城市文明的传播者”，这是季丰的梦想。为了实现这个梦想，他已经努力了11年。2011年，季丰创办了香山书屋，至今在全市发展了23个阅读点，拥有18000多名志愿者，每年举办1000多场公益读书活动。
黄馨怡从小学五年级就跟着母亲到香山书屋参加《弟子规》《论语》读书会，如今她已是南京师范大学二年级的学生。“小学读经典，当时并不能完全明白其中的道理。但是，我内心能感受到精神层面的愉悦。”黄馨怡告诉记者，大学选择汉语言文学专业，与在香山书屋的读书经历不无关系。如今，黄馨怡经常会到香山书屋做些力所能及的志愿服务。一晃，这已经是第10个年头了。
在阅读的滋养中，文化的光彩折射进每个人心里，以不同的方式呈现出来。2020年，江阴市以同类城市全国第三、江苏第一的测评总分成功蝉联全国文明城市。程政认为，这在很大程度上归功于江阴百姓素质的提升。1200多支新时代文明实践志愿服务队遍布城乡，“志愿江苏”服务平台注册志愿者达36万名，活跃志愿者人数占城镇常住人口比重达20.44%。
“人人为我，我为人人”，在这座城市的居民看来，这不是一句口号，有时甚至付出生命的代价也在所不惜。2020年寒冬，家住利港街道西石桥社区的居民陈杏妹，不顾83岁高龄，跳入冰冷刺骨的河水搭救外地打工者的孩子，自己却因为受凉哮喘发作。“谁也不会忍心看到孩子出事。我虽然年纪大、不会游泳，遇到这种事脑子里没想这么多，救人第一。”陈杏妹说。
老人的善举，和江阴自古是“忠义之邦”的精神气质一脉相承。文化浸润折射出来的文明之光，被镌刻进每一个江阴人心里。4月29日，90岁高龄的沈鹏以“闻道未迟”为题，在中国美术馆举办诗书作品展，展现了江阴人谦逊襟怀的郁郁古风。文化与文明，在江阴交相辉映，于新时代焕发出更迷人的光彩。
#皮肤管理学院# #皮肤管理院线产品#
这家皮肤管理店，3天拓客500人
皮肤管理店没有顾客，就更不用说以后的留客、锁客、升客。所以今天蒋老师给你们推荐一种裂变式拓客方法。
皮肤管理店经营真理：拓客+消耗。拓客和消耗永远不断进行中，拓客、留客、锁客、升客，促进顾客管理、消耗产品。但这条路并不好走，像街上卖卡、商场、门店拉人体验等传统拓客方法，99%会被顾客拒绝。那么皮肤管理店如何抓住顾客心理，让顾客自愿办卡消费呢？
1、现状：拓客+消耗
传统地推+线下拉人+过度销售=恶性循环必输结果
从传统美容到皮肤管理的发展，拓客思路也需跟随时代而转变，巧用各种线上拓客方法，极大推动门店影响力，轻松获客。
2、新时代拓客机会
新皮肤管理店没有一个老顾客，皮肤管理师4人，经验不丰富，关键是老板也是外行，做皮肤管理一半是情怀，一半是为了赚钱。可以说除了新店的硬件之外，软件毫无优势。新店，必须进行大规模拓客活动，决定采用微信裂变进行拓客。
3、拓客重要三点
1、我们给顾客的好处是什么、如何包装和塑造价值？
2、如何进行二次裂变？裂变的好处是什么？
3、如何邀约顾客到店，到店后如何消费升级？
4、我们给顾客的好处
皮肤管理店的辐射范围大概在5KM左右，其次是老顾客的亲朋好友。所以在开店、做活动前，需要全面对周边情况进行调查和分析，才能有依据定制活动。
1、市场调查：附近有小学两所，幼儿园四所，商场两个，同行店铺8家。
2、战略战术：线上拓客和线下拓客并进。
考虑到是新店执行力不强，决定本次拓客只使用微信一个渠道，进行精准打击。经过再三权衡，决定采用顾客有限付费+超值礼包+红包回馈分享的战术。
顾客支付在线支付49.9元，获得三合一礼包一个，价值1850元。
网红同款保湿面霜一支价值260元。
店内项目3个，每个两次，共计6次，价值890元。
即时享用全店通用代金券700元。
1、网红保湿面霜是网红产品，市面很火，也很好看，市面价格从几十元到几百元不等，仅一个网红保湿面霜就远超49.9元的支付价值，这就是有效的价值输出。
2、店内项目是为体验式营销做的铺垫，很多客户到店后直接升级成为会员，促进了进店转化。
3、代金券做到了当场立减，促成了成交的最后临门一击。
5、最终活动分析
其实挺多人会认为，该活动是亏本的，但活动奖品在某里上是可以批发的，成本非常低。而至于赠送项目的产品消耗成本也是比较低，而且顾客回家后也是需要护理的，会带动家庭护理产品以及其他项目消耗。
同时顾客多次管理，与顾客产生互动，增加顾客粘性和对我们信任度。
明确的说礼包设定一定要有诚意，必须有实物礼物，给200元向老顾客买1个意向客户的联系方式，99%的老顾客会拒绝你。而红包裂变只用几块钱的成本为什么能够激发新老顾客的参与和分享？这是一个好玩的心理学。
1、降低负罪感、反感情绪
顾客认为转发的一条有价值的资讯分享是一件能占便宜的好事，而是否参与完全取决于对方，可以降低转发制造打扰的负罪感和顾客反感情绪；
2、给顾客创造价值输出
支付会获得超值回报、分享会获得红包奖励，有价值、有便宜的活动，自然有顾客愿意参与；
3、到店立刻兑现奖励
满足了人类大脑对即时奖励的需求。完成一个支付就奖励一个红包，就像游戏通关。不断分泌的荷尔蒙会让人上瘾，而二级返现更大的红包刺激会让人产生一种不劳而获的超级快感。
6、微信裂变
启动活动微信宣传，开启裂变模式。通过红包拓客方式，有一级分享和二级分享红包。一级红包和二级红包我们可以设定数字，比如是4元和2元。
比如：我是顾客A，我把这个活动转发到朋友圈、发给亲朋好友，然后有10个B来参与活动、支付49.9元，我就可以获得10*4=40元红包，如果B再把活动分享出去，有100个C购买，我又可以获得100*2=200元红包，那么我们的顾客会源源不断的帮我们转发。
7、最终执行
1.半天市场调研。
2.活动策划、活动海报、宣传资料一天。
3.某里上寻找保湿面霜（其他产品）供货商及样品试用、门店名片3天左右。
4.生成微信活动链接又花半天。
问题又来了，如何找到种子用户进行第一波传播？
我根据实际情况进行了设计，内部激励机制：老板亲友团8人、美容师4人、其他2人，总计14人，每个人都支付了49.9元。支付后享受与顾客完全相同的待遇，不但自己可以领用也可以转赠他人。
分为2个小组，亲友组和专业组PK；亲友组主要是老板娘夫妻二人还有家人。专业组是院长和皮肤管理师们。设定了日冠军奖励和总冠军奖励，以小组形式进行PK。设定了一个500-1000元的终极大奖。有效的激发了参与热情和斗志。
1、加入附近小区社群、QQ群，聊天、分发活动同时记得附上红包，降低群友对你厌恶，刺激她们积极参与活动。
2.美团、大众点评等团购平台也可用来推广活动。
这家皮肤管理店，3天拓客500人
皮肤管理店没有顾客，就更不用说以后的留客、锁客、升客。所以今天蒋老师给你们推荐一种裂变式拓客方法。
皮肤管理店经营真理：拓客+消耗。拓客和消耗永远不断进行中，拓客、留客、锁客、升客，促进顾客管理、消耗产品。但这条路并不好走，像街上卖卡、商场、门店拉人体验等传统拓客方法，99%会被顾客拒绝。那么皮肤管理店如何抓住顾客心理，让顾客自愿办卡消费呢？
1、现状：拓客+消耗
传统地推+线下拉人+过度销售=恶性循环必输结果
从传统美容到皮肤管理的发展，拓客思路也需跟随时代而转变，巧用各种线上拓客方法，极大推动门店影响力，轻松获客。
2、新时代拓客机会
新皮肤管理店没有一个老顾客，皮肤管理师4人，经验不丰富，关键是老板也是外行，做皮肤管理一半是情怀，一半是为了赚钱。可以说除了新店的硬件之外，软件毫无优势。新店，必须进行大规模拓客活动，决定采用微信裂变进行拓客。
3、拓客重要三点
1、我们给顾客的好处是什么、如何包装和塑造价值？
2、如何进行二次裂变？裂变的好处是什么？
3、如何邀约顾客到店，到店后如何消费升级？
4、我们给顾客的好处
皮肤管理店的辐射范围大概在5KM左右，其次是老顾客的亲朋好友。所以在开店、做活动前，需要全面对周边情况进行调查和分析，才能有依据定制活动。
1、市场调查：附近有小学两所，幼儿园四所，商场两个，同行店铺8家。
2、战略战术：线上拓客和线下拓客并进。
考虑到是新店执行力不强，决定本次拓客只使用微信一个渠道，进行精准打击。经过再三权衡，决定采用顾客有限付费+超值礼包+红包回馈分享的战术。
顾客支付在线支付49.9元，获得三合一礼包一个，价值1850元。
网红同款保湿面霜一支价值260元。
店内项目3个，每个两次，共计6次，价值890元。
即时享用全店通用代金券700元。
1、网红保湿面霜是网红产品，市面很火，也很好看，市面价格从几十元到几百元不等，仅一个网红保湿面霜就远超49.9元的支付价值，这就是有效的价值输出。
2、店内项目是为体验式营销做的铺垫，很多客户到店后直接升级成为会员，促进了进店转化。
3、代金券做到了当场立减，促成了成交的最后临门一击。
5、最终活动分析
其实挺多人会认为，该活动是亏本的，但活动奖品在某里上是可以批发的，成本非常低。而至于赠送项目的产品消耗成本也是比较低，而且顾客回家后也是需要护理的，会带动家庭护理产品以及其他项目消耗。
同时顾客多次管理，与顾客产生互动，增加顾客粘性和对我们信任度。
明确的说礼包设定一定要有诚意，必须有实物礼物，给200元向老顾客买1个意向客户的联系方式，99%的老顾客会拒绝你。而红包裂变只用几块钱的成本为什么能够激发新老顾客的参与和分享？这是一个好玩的心理学。
1、降低负罪感、反感情绪
顾客认为转发的一条有价值的资讯分享是一件能占便宜的好事，而是否参与完全取决于对方，可以降低转发制造打扰的负罪感和顾客反感情绪；
2、给顾客创造价值输出
支付会获得超值回报、分享会获得红包奖励，有价值、有便宜的活动，自然有顾客愿意参与；
3、到店立刻兑现奖励
满足了人类大脑对即时奖励的需求。完成一个支付就奖励一个红包，就像游戏通关。不断分泌的荷尔蒙会让人上瘾，而二级返现更大的红包刺激会让人产生一种不劳而获的超级快感。
6、微信裂变
启动活动微信宣传，开启裂变模式。通过红包拓客方式，有一级分享和二级分享红包。一级红包和二级红包我们可以设定数字，比如是4元和2元。
比如：我是顾客A，我把这个活动转发到朋友圈、发给亲朋好友，然后有10个B来参与活动、支付49.9元，我就可以获得10*4=40元红包，如果B再把活动分享出去，有100个C购买，我又可以获得100*2=200元红包，那么我们的顾客会源源不断的帮我们转发。
7、最终执行
1.半天市场调研。
2.活动策划、活动海报、宣传资料一天。
3.某里上寻找保湿面霜（其他产品）供货商及样品试用、门店名片3天左右。
4.生成微信活动链接又花半天。
问题又来了，如何找到种子用户进行第一波传播？
我根据实际情况进行了设计，内部激励机制：老板亲友团8人、美容师4人、其他2人，总计14人，每个人都支付了49.9元。支付后享受与顾客完全相同的待遇，不但自己可以领用也可以转赠他人。
分为2个小组，亲友组和专业组PK；亲友组主要是老板娘夫妻二人还有家人。专业组是院长和皮肤管理师们。设定了日冠军奖励和总冠军奖励，以小组形式进行PK。设定了一个500-1000元的终极大奖。有效的激发了参与热情和斗志。
1、加入附近小区社群、QQ群，聊天、分发活动同时记得附上红包，降低群友对你厌恶，刺激她们积极参与活动。
2.美团、大众点评等团购平台也可用来推广活动。
吸入气雾剂计数装置及其开发
2021-02-20 17:10
亿索智能科技（上海）有限公司
CEO 石磊
笔者早年毕业于复旦大学高分子科学系，后长期从事吸入给药事业，为国内引进多项先进的吸入包装系统，提升中国吸入气雾剂产业制造水平高与能力。现为IDDSA集团主席，亿索智能CEO，主持开发了多项吸入给药系统和零部件，自2017年起创建的国内相关产业公司，已申请专利50多项。为国内吸入给药系统的研发与生产、追赶国际创新脚步和弯道超车贡献力量。
一、吸入给药与计数装置
伴随着空气污染的日趋严重与现代生活的化学品接触复杂化，国内外患呼吸道疾病的患者日益增加，过敏症状带来哮喘，其他伤害呼吸功能的环境和吸烟等问题带来COPD。呼吸系统疾病的治疗与缓解成为医药领域炙手可热的课题。鉴于吸入用药对哮喘和COPD的直接有效性，副作用低而逐渐进入药企、医生和患者的视野。
哮喘（Asthma）、慢性阻塞性肺病（Chronic Obstructive Pulmonary Disease，COPD）是呼吸道疾病中对患者影响最严重的两大慢性疾病，世界卫生组织统计数据显示呼吸系统疾病已跃升为第三大高致死率的疾病，死亡率高达14.09%。然而新技术在肺部吸入给药取得很大的发展以后，广大患者也更青睐于采用吸入给药的方式来治疗哮喘、及其他肺部以及支气管疾病。
在呼吸系统给药的各种方式中，定量吸入气雾剂以其便携、简单易用、性价比高等特点，一直在各种吸入给药体系中占据重要位置。产销量逐年增加。目前全球年产吸入定量气雾剂已逾10亿只，短短10年间其产销量已接近翻番。多主药成分的复合处方也指明了吸入气雾剂药品发展的未来方向，我们可以期待在不久的将来吸入气雾剂产品的全球20亿只产销量并不遥远。
在这些定量吸入气雾剂药品中，新兴市场制剂多数是使用简单的给药驱动装置，并不具备气雾剂喷量计数功能，而发达市场由于法规的约束和市场的竞争，每一只定量吸入气雾剂都有相应的计数器（或指示器）配备，用以评估气雾剂压力瓶内是否还有有效的剩余药量，可以持续对病患进行有效的治疗。
早在2016年，某大型国有医药制剂企业就已经在国内率先启动了对吸入气雾剂计数装置的研究，鉴于其缓慢的制剂研发速度，国内首个带计数指示装置的定量吸入气雾剂产品由阿斯利康的布地福格率先抛向市场。这个于2019年12月获得批准中国上市的有着三复方制剂的吸入气雾剂品种，代表着吸入领域给药的最高水平的产品被制成了气雾剂剂型，配备了美国生产的Add-on型简易的指示器装置。由此拉开了中国吸入气雾剂产品进入计数年代的大幕。
二、为什么气雾剂需要增加计数装置？
计数装置对于吸入气雾剂药品有着非常重要的作用。
目前在吸入给药领域，吸入气雾剂仍是主流的治疗产品，近期刚刚于中国市场获批的英国制药集团全球吸入制剂的头部企业阿斯利康的布地福格气雾剂奠定了该剂型在未来市场持续有效发展的势头，但一些不足与难点仍然困扰吸入气雾剂产业与应用。
在生产领域：设备投资额较大，设备调校难度高、生产成品率受多项包装因素影响，专业要求程度极高，处方开发难度极大等等；
在患者使用领域：吸入动作需要协同，难以获知瓶内气雾剂药品的余量等。是使用者面临的主要气雾剂药品使用挑战。
没有计数器的气雾剂产品在使用时，部分使用者通过摇晃药瓶来判断剩余药量，然而由于气雾剂产品的结构特点，部分残留药物在瓶内并不能完全被抛射出来形成有效药物。每一瓶接近用完的气雾剂产品在使用者摇晃判断药物剩余药量的时候，都会造成感受到瓶内仍然有药物的假象。从而可能会导致无有效药物剂量喷出的虚假用药，进而贻误病情的治疗。
为了解决药瓶内剩余剂量的指示问题，保证患者有效用药，充分管理自己的吸入气雾剂药品，发达国家已经通过法规进行了一系列规范，使每一支上市的吸入气雾剂产品配备一个剂量指示装置，能够让使用者轻易的掌握药瓶内的剩余剂量。正是这些指示装置保证了患者用药的有效性，顺应性，排除了空药瓶的虚假用药。于是一个使用有效、成本可控、方案自主（无侵权）的计数装置，成为后发展国家面临的首要难题。
三、 技术开发难点重重
确定了气雾剂发展方向后的法规引导，每一支吸入气雾剂产品，都需要配备一个剩余剂量指示装置，药品（装置）开发公司在过去的20年时间里通过各种研究方法，为市场上的产品开发出了各种各样的剂量指示装置。这些装置也分别被不同的产品采用，为使用者做出准确的剩余剂量判断。绝大多数产品都应用于发达国家市场。发展中市场中的气雾剂产品也是刚刚迎来使用计数装置的浪潮。
按照装置品类分类主要有：1，机械型指示装置；2，电子型指示装置；3，智能联接型指示装置。
不同种计数指示装置有不同的应用环境和使用场景，当然也有不同的成本结构。机械型产品因其无需使用价值较高的电子元件和定制PCB而拥有最优的成本结构，其次是电子型指示装置，利用电子计数线路和显示屏幕，指示使用次数或者剩余剂量。智能联接型装置通常被冠以智能化装置的优雅命名，因其可以通过智能终端（如手机）将信息上传到云，并与患者、医生、或者药物的生产方进行数据交互而得到未来发展的产业期待，由于通常情况下，联接装置需要能够与手机相沟通的NFC/Wifi或者蓝牙处理芯片而导致其成本大幅升高，也是短期限制智能化器件发展的一个主要制约因素。我所领导的亿索智能也正在此领域进行相关的产业探索。
按照装置指示方式分类主要有：1，（单次）计数器（Dose Counter）； 2指示器(Dose Indicator)。比如，每按压一次气雾剂产品，计数器便有一个数字的相应变化(剩余剂量显示如120->119),这种类型的计数装置被称为“计数器 Dose Counter”型指示器；装置上有若干的数字跨度显示（剂量显示如60->20或者颜色条纹变化显示剩余剂量的变化），这种类型的计数装置被称为“指示器Dose Indicator”型指示器。此分类主要用于机械式指示装置根据其原理与内部结构而形成的方案。
目前各种吸入气雾剂产品已经有若干方案或者已经上架或者还在制剂公司的研发推进过程中。机械式指示器（indicator）相对成本较低，因其方案简单，占用空间小，无需精确计数而在初期被大量应用。但患者使用辨识度低而在终端使用阶段遭受较大挑战，多被使用者诟病；机械型计数器（dose counter）开发方案相对复杂，占用较大的吸入器内部空间，需要较复杂的机械计数结构和多种不同材质的零部件联合应用。所以也是机械装置开发中相对比较有挑战性的工作。 由于发达国家吸入气雾剂行业发展比较成熟，较早引入计数装置的需求，计数装置开发方案多样、比较繁荣，各项专利布局已经覆盖大部分可行性计数装置路径，造成国内原创的装置研发的困难程度指数级增加，其各种抄袭存在较大的IP风险，在此不一一表述。
机械式计数装置的开发需要同时兼顾成本与计数方案的准确性，空间利用与零部件数量最小化，可以选择的机械式计数器方案路径方向非常有限，为我国原创开发机械式计数器带来极大的困难。
四、优选方案
根据以上各项开发要求，我和我的团队集中力量对机械式计数器进行了科技攻关研发。基于我们对吸入气雾剂各种零件整体了解的情况下，我们准备了4套完整的吸入气雾剂机械式计数装置方案，在这4个可选方案中，我们优选了以下方案作为我们支持中国吸入气雾剂行业的主要方向，使其成为通用型机械计数气雾剂给药器。力争成为全世界价格最佳性能有效的机械型计数器（dose counter），为中国的患者使用吸入气雾剂减少开支，并精确有效的监控气雾剂的剩余药量。
本方案拥有如下特点：
1， 零部件少：气雾剂系统除阀门外，机械计数装置提供包括：铝罐、定量阀门、2个计数轮、固定盖、和驱动器本体。最大限度的利用精巧的设计和空间，为计数器赢得使用上的便利，降低零部件使用数量来提高配合精度和降低使用成本。
2， 成本可控：在精确的设计和制造前提下，本方案的零部件成本得到了对大化的效率提升。成为成本可控的典范。
3， 性能可靠：机械式的驱动原理和设计优化，使得本方案的运动运行顺畅，计数精准，性能可靠。
4， 自主知识产权，适用于新兴的仿制药市场：全部方案有自主知识产权，利用创新引领的开发方向，使未来的合作者可以在知识产权上放心使用，不存在潜在的知识产权纠纷和将来影响市场销售的诉讼风险。
五、关于我们
泛卡医药（PharmaCan）是全球领先的吸入气雾剂零部件生产商，位于上海奉贤，产品包括吸入气雾剂铝罐、不锈钢罐，FEP涂层铝罐，阳极氧化罐，气雾剂驱动器等。吸入气雾剂产品品类齐全，尺寸规格从5ml到19ml全部进行商业量产。是全球唯一一家具备全系列产品与进口产品进行全方位替代的生产型企业。也是IDDSA集团成员。
PharmaCan由国内资本进行投资创立，资方团队拥有来自美国杜克大学、英国剑桥大学等及美国马里兰大学医学院等数名海归博士,，能够带来世界一流水准的学术支持。技术团队有超过20年的相应新技术成型开发经验，对产品和生产技术有着国内无可超越国际领先的技术能力和创新能力。相关药包材产品已于国家药监局CDE数据平台完成国内关联数据申报。
亿索智能科技（eSonics）是领先的吸入给药系统设计与市场化的高科技创新企业，位于上海浦东，在我国率先推出了智能化吸入气雾剂装置，并将设计与生产经验推广到各种吸入剂型。在智能化、电子化给药装置方面领先于其他境外竞争对手。
亿索智能与泛卡医药合作开发了本机械型计数器，同时与亿索公司拥有的智能化解决方案（包括智能硬件、手机APP， 后台数据库）构成了全球领先的软硬件综合平台。
IDDSA集团是由致力于发展中国吸入给药事业的公司共同组成的联盟集团，包括上海英何医药包装技术有限公司、泛卡医药科技（上海）有限公司、亿索智能科技（上海）有限公司和亿索医药科技（宁波）有限公司。集团覆盖产品开发、市场化推广、给药系统生产和销售等各个环节，有志于为中国吸入行业技术发展贡献各方的力量。目前销售的主要产品包括吸入气雾剂罐、吸入气雾剂驱动器、气雾剂机械式计数驱动器、气雾剂智能化给药器、精密雾化给药器、呼吸辅助检测产品及其他吸入给药系统相关的给药系统与产品。
2021-02-20 17:10
亿索智能科技（上海）有限公司
CEO 石磊
笔者早年毕业于复旦大学高分子科学系，后长期从事吸入给药事业，为国内引进多项先进的吸入包装系统，提升中国吸入气雾剂产业制造水平高与能力。现为IDDSA集团主席，亿索智能CEO，主持开发了多项吸入给药系统和零部件，自2017年起创建的国内相关产业公司，已申请专利50多项。为国内吸入给药系统的研发与生产、追赶国际创新脚步和弯道超车贡献力量。
一、吸入给药与计数装置
伴随着空气污染的日趋严重与现代生活的化学品接触复杂化，国内外患呼吸道疾病的患者日益增加，过敏症状带来哮喘，其他伤害呼吸功能的环境和吸烟等问题带来COPD。呼吸系统疾病的治疗与缓解成为医药领域炙手可热的课题。鉴于吸入用药对哮喘和COPD的直接有效性，副作用低而逐渐进入药企、医生和患者的视野。
哮喘（Asthma）、慢性阻塞性肺病（Chronic Obstructive Pulmonary Disease，COPD）是呼吸道疾病中对患者影响最严重的两大慢性疾病，世界卫生组织统计数据显示呼吸系统疾病已跃升为第三大高致死率的疾病，死亡率高达14.09%。然而新技术在肺部吸入给药取得很大的发展以后，广大患者也更青睐于采用吸入给药的方式来治疗哮喘、及其他肺部以及支气管疾病。
在呼吸系统给药的各种方式中，定量吸入气雾剂以其便携、简单易用、性价比高等特点，一直在各种吸入给药体系中占据重要位置。产销量逐年增加。目前全球年产吸入定量气雾剂已逾10亿只，短短10年间其产销量已接近翻番。多主药成分的复合处方也指明了吸入气雾剂药品发展的未来方向，我们可以期待在不久的将来吸入气雾剂产品的全球20亿只产销量并不遥远。
在这些定量吸入气雾剂药品中，新兴市场制剂多数是使用简单的给药驱动装置，并不具备气雾剂喷量计数功能，而发达市场由于法规的约束和市场的竞争，每一只定量吸入气雾剂都有相应的计数器（或指示器）配备，用以评估气雾剂压力瓶内是否还有有效的剩余药量，可以持续对病患进行有效的治疗。
早在2016年，某大型国有医药制剂企业就已经在国内率先启动了对吸入气雾剂计数装置的研究，鉴于其缓慢的制剂研发速度，国内首个带计数指示装置的定量吸入气雾剂产品由阿斯利康的布地福格率先抛向市场。这个于2019年12月获得批准中国上市的有着三复方制剂的吸入气雾剂品种，代表着吸入领域给药的最高水平的产品被制成了气雾剂剂型，配备了美国生产的Add-on型简易的指示器装置。由此拉开了中国吸入气雾剂产品进入计数年代的大幕。
二、为什么气雾剂需要增加计数装置？
计数装置对于吸入气雾剂药品有着非常重要的作用。
目前在吸入给药领域，吸入气雾剂仍是主流的治疗产品，近期刚刚于中国市场获批的英国制药集团全球吸入制剂的头部企业阿斯利康的布地福格气雾剂奠定了该剂型在未来市场持续有效发展的势头，但一些不足与难点仍然困扰吸入气雾剂产业与应用。
在生产领域：设备投资额较大，设备调校难度高、生产成品率受多项包装因素影响，专业要求程度极高，处方开发难度极大等等；
在患者使用领域：吸入动作需要协同，难以获知瓶内气雾剂药品的余量等。是使用者面临的主要气雾剂药品使用挑战。
没有计数器的气雾剂产品在使用时，部分使用者通过摇晃药瓶来判断剩余药量，然而由于气雾剂产品的结构特点，部分残留药物在瓶内并不能完全被抛射出来形成有效药物。每一瓶接近用完的气雾剂产品在使用者摇晃判断药物剩余药量的时候，都会造成感受到瓶内仍然有药物的假象。从而可能会导致无有效药物剂量喷出的虚假用药，进而贻误病情的治疗。
为了解决药瓶内剩余剂量的指示问题，保证患者有效用药，充分管理自己的吸入气雾剂药品，发达国家已经通过法规进行了一系列规范，使每一支上市的吸入气雾剂产品配备一个剂量指示装置，能够让使用者轻易的掌握药瓶内的剩余剂量。正是这些指示装置保证了患者用药的有效性，顺应性，排除了空药瓶的虚假用药。于是一个使用有效、成本可控、方案自主（无侵权）的计数装置，成为后发展国家面临的首要难题。
三、 技术开发难点重重
确定了气雾剂发展方向后的法规引导，每一支吸入气雾剂产品，都需要配备一个剩余剂量指示装置，药品（装置）开发公司在过去的20年时间里通过各种研究方法，为市场上的产品开发出了各种各样的剂量指示装置。这些装置也分别被不同的产品采用，为使用者做出准确的剩余剂量判断。绝大多数产品都应用于发达国家市场。发展中市场中的气雾剂产品也是刚刚迎来使用计数装置的浪潮。
按照装置品类分类主要有：1，机械型指示装置；2，电子型指示装置；3，智能联接型指示装置。
不同种计数指示装置有不同的应用环境和使用场景，当然也有不同的成本结构。机械型产品因其无需使用价值较高的电子元件和定制PCB而拥有最优的成本结构，其次是电子型指示装置，利用电子计数线路和显示屏幕，指示使用次数或者剩余剂量。智能联接型装置通常被冠以智能化装置的优雅命名，因其可以通过智能终端（如手机）将信息上传到云，并与患者、医生、或者药物的生产方进行数据交互而得到未来发展的产业期待，由于通常情况下，联接装置需要能够与手机相沟通的NFC/Wifi或者蓝牙处理芯片而导致其成本大幅升高，也是短期限制智能化器件发展的一个主要制约因素。我所领导的亿索智能也正在此领域进行相关的产业探索。
按照装置指示方式分类主要有：1，（单次）计数器（Dose Counter）； 2指示器(Dose Indicator)。比如，每按压一次气雾剂产品，计数器便有一个数字的相应变化(剩余剂量显示如120->119),这种类型的计数装置被称为“计数器 Dose Counter”型指示器；装置上有若干的数字跨度显示（剂量显示如60->20或者颜色条纹变化显示剩余剂量的变化），这种类型的计数装置被称为“指示器Dose Indicator”型指示器。此分类主要用于机械式指示装置根据其原理与内部结构而形成的方案。
目前各种吸入气雾剂产品已经有若干方案或者已经上架或者还在制剂公司的研发推进过程中。机械式指示器（indicator）相对成本较低，因其方案简单，占用空间小，无需精确计数而在初期被大量应用。但患者使用辨识度低而在终端使用阶段遭受较大挑战，多被使用者诟病；机械型计数器（dose counter）开发方案相对复杂，占用较大的吸入器内部空间，需要较复杂的机械计数结构和多种不同材质的零部件联合应用。所以也是机械装置开发中相对比较有挑战性的工作。 由于发达国家吸入气雾剂行业发展比较成熟，较早引入计数装置的需求，计数装置开发方案多样、比较繁荣，各项专利布局已经覆盖大部分可行性计数装置路径，造成国内原创的装置研发的困难程度指数级增加，其各种抄袭存在较大的IP风险，在此不一一表述。
机械式计数装置的开发需要同时兼顾成本与计数方案的准确性，空间利用与零部件数量最小化，可以选择的机械式计数器方案路径方向非常有限，为我国原创开发机械式计数器带来极大的困难。
四、优选方案
根据以上各项开发要求，我和我的团队集中力量对机械式计数器进行了科技攻关研发。基于我们对吸入气雾剂各种零件整体了解的情况下，我们准备了4套完整的吸入气雾剂机械式计数装置方案，在这4个可选方案中，我们优选了以下方案作为我们支持中国吸入气雾剂行业的主要方向，使其成为通用型机械计数气雾剂给药器。力争成为全世界价格最佳性能有效的机械型计数器（dose counter），为中国的患者使用吸入气雾剂减少开支，并精确有效的监控气雾剂的剩余药量。
本方案拥有如下特点：
1， 零部件少：气雾剂系统除阀门外，机械计数装置提供包括：铝罐、定量阀门、2个计数轮、固定盖、和驱动器本体。最大限度的利用精巧的设计和空间，为计数器赢得使用上的便利，降低零部件使用数量来提高配合精度和降低使用成本。
2， 成本可控：在精确的设计和制造前提下，本方案的零部件成本得到了对大化的效率提升。成为成本可控的典范。
3， 性能可靠：机械式的驱动原理和设计优化，使得本方案的运动运行顺畅，计数精准，性能可靠。
4， 自主知识产权，适用于新兴的仿制药市场：全部方案有自主知识产权，利用创新引领的开发方向，使未来的合作者可以在知识产权上放心使用，不存在潜在的知识产权纠纷和将来影响市场销售的诉讼风险。
五、关于我们
泛卡医药（PharmaCan）是全球领先的吸入气雾剂零部件生产商，位于上海奉贤，产品包括吸入气雾剂铝罐、不锈钢罐，FEP涂层铝罐，阳极氧化罐，气雾剂驱动器等。吸入气雾剂产品品类齐全，尺寸规格从5ml到19ml全部进行商业量产。是全球唯一一家具备全系列产品与进口产品进行全方位替代的生产型企业。也是IDDSA集团成员。
PharmaCan由国内资本进行投资创立，资方团队拥有来自美国杜克大学、英国剑桥大学等及美国马里兰大学医学院等数名海归博士,，能够带来世界一流水准的学术支持。技术团队有超过20年的相应新技术成型开发经验，对产品和生产技术有着国内无可超越国际领先的技术能力和创新能力。相关药包材产品已于国家药监局CDE数据平台完成国内关联数据申报。
亿索智能科技（eSonics）是领先的吸入给药系统设计与市场化的高科技创新企业，位于上海浦东，在我国率先推出了智能化吸入气雾剂装置，并将设计与生产经验推广到各种吸入剂型。在智能化、电子化给药装置方面领先于其他境外竞争对手。
亿索智能与泛卡医药合作开发了本机械型计数器，同时与亿索公司拥有的智能化解决方案（包括智能硬件、手机APP， 后台数据库）构成了全球领先的软硬件综合平台。
IDDSA集团是由致力于发展中国吸入给药事业的公司共同组成的联盟集团，包括上海英何医药包装技术有限公司、泛卡医药科技（上海）有限公司、亿索智能科技（上海）有限公司和亿索医药科技（宁波）有限公司。集团覆盖产品开发、市场化推广、给药系统生产和销售等各个环节，有志于为中国吸入行业技术发展贡献各方的力量。目前销售的主要产品包括吸入气雾剂罐、吸入气雾剂驱动器、气雾剂机械式计数驱动器、气雾剂智能化给药器、精密雾化给药器、呼吸辅助检测产品及其他吸入给药系统相关的给药系统与产品。
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