康泰生物交流纪要2021/05/31
主题：小范围交流
时间地点： 2021/05/12
出席人员：康泰生物证券投资中心
整体介绍：
四联苗：四联苗2020年销量基本是持平2019年的，销售额考虑涨价因素是上涨的，430万支左右，21Q1四联苗基本持平，应该是下滑的，原因一是销售考核变化，以前是以发货为主，现在是纯销，今年Q1纯销是80-90万支，发货数据相对好一些；二是因为新的包装省级疾控招投，但是区县要二级遴选，大致看了下区县二级遴选中标情况60%-70%那样，所以还有一些是需要做的，第三是新冠的接种，还是要为新冠接种留空间的。考虑去年基数问题，预计今年会是前低后高，今年四联苗预计还是会正增长，明年会更快一些。
23价：19年下半年上市，20年5.几个亿收入，200-300万支，整个是爆发式的增长，考虑到公司基数问题，预计21年公司会有一个高于行业的增长。
乙肝疫苗：18年搬厂，储备的货卖完了，到20Q4才恢复，所以20年卖的基本上是以前存货，收入在1.6-1.7亿，整个今年乙肝会有显著增长，21Q1卖了1.1亿左右，今年量和价会有爆发增长，60ug今年会是主力。
Hib疫苗：和四联苗有替代关系，重心是四联，所以持续下滑，去年1.8亿左右，今年明年预计稳健增长，主要是独家冻干Hib上半年获批提供增量。
Q&A:
Q:疫苗招标价格上涨背后的原因是什么？
A:广东确实有，这个价格提升对企业没有太大影响，核心可能会涉及未来疾控中心的改革，配送现在省疾控介入来做，加的价格基本是配送费，实际上没有实质影响，从长期来看，疫苗本身看美国，每年价格都是在往上走的，有比较好的定价机制，考虑人力、通货膨胀等因素，定价基本是合理的，国内定价基本不变，但是从长趋势看，国内疫苗的确在涨，只是是阶梯型的涨，事件型驱动的。
Q:区县要遴选？
A：各个省份有省级的招投标，省级之后各个区县也会自己有小的准入，各个省市各个区县规则、时间不太一样，有些省中标了，但是区县还是继续做工作要一个一个搞。直辖市一次就搞定。大概有60%-70%以上会做二次遴选。
Q:区县与省级工作？
A:疫苗每个环节，省级招标不是排他性的，主要作用是决定价格、准入，具体卖多少是各个区县在省级平台上下单，具体买哪个，还要去区县做工作，就是省级招标决定价格，区县决定买谁买多少，业务员去跑，教育医生等，各个层面都是需要工作的。
Q:新冠疫苗进度？患者招募进度？
A:灭活II期数据已经发布，III期在推进，主要在南亚东南亚，最快的是马来西亚和巴基斯坦，获得临床批件陆续启动状态，现在还没有扎针，（其他国家去的批件），其他国家没有跟那么细。
Q:新冠疫苗（灭活）免疫原性数据比较好的原因？
A:数据优异原因工艺上灭活是一次灭活，有部分厂商是2次灭活，第二是有效成分5ug，用的量大，第三是佐剂，铝佐剂亚型不同，佐剂是自主的。第四是程序，在前任上改进。
Q:如果紧急授权使用？
A:在国内销售疫苗法一是紧急使用（卫健委占主导和药监局商量）二是附条件，附条件上市需要III期数据，我们目前是III期正常推进，同时也有几家希望申请应急使用，目前国内供应相当紧张，获批家数虽然多，但是产能依然非常紧张，设计产能≠实际产能，上半年国家再批一批应急使用的概率还是比较大的，公司认为自己获批的概率比较大，原因一是灭活技术国内使用很多，相当好的技术路线，风险可控，技术成熟，第二是II期数据不错，第三是产业化经验丰富，能做灭活脊髓灰质炎能力，这两个非常相似，车间已经建好，但是具体批不批还是看国家，目前没有其他信息。
产能这块披露过，灭活是2个亿，比较保守的产能，给外部或相关部门极限产能可能达到6亿，具体产量还要看情况，产能≠产量，疫苗生产本身是很难的事情。
Q:13价进展？人狂苗进展？
A:13价19年底报产，2020M1月份油瓶，正常情况下去年上半年开始审，由于疫情拖延到下半年，7-8月份发了一次补，补上资料后，进入现场检查环节，春节前检查一次，春节后3月中旬一次，全部做完，剩下最后一个环节，药监局的审评，审评之后就是审批，基本是最后阶段。按正常情况，预计年中，630前后获批，但是最终还是要看国家，我们该做的工作已经做完；
人狂苗2020H1报的，根据新的办法，后面做了改进，时间推迟了，正式报产春节前，现在等等正式受理号，进入正式的注册程序。如果受理号拿到，上市时间会快一点，如果上半年拿到受理号。最终还是要看国家。
Q:AZ进展？
A:AZ正常推进状态，试生产状态，产能还是挺大，和AZ商，批产是全球最好，3000支。国内这块注册完成，正在报临床（3月份），等国家审批，这个月底下个月初看能不能拿到审批，拿到就做桥接。
Q:桥接试验时间周期？
A:由于接种程序是2针，针-针28天，采血，检验、出报告，3-4个月时间，比传统疫苗快的多，国家对新冠相关的必须24小时给予回复。
Q:四联苗销售？杜总亲自抓，销售体系变化？
A:四联苗过去5年销售一般，内外因都有，今年杜总亲自来抓销售，细节的我没有跟踪，能看到的是终端纯销情况还是比较好的，Q1大概80-90万。
目前人员是1600人员，500多人是在报表内，重点人员，随着13价、狂犬，人员会增加。对供应商的管理加强了，虽然没有那么精细化，但是比以前好多了，销售会越来越好。
Q:二次遴选主要看啥？13价会不会也二次遴选？
A：招投标有一个过程，影响因素应该是（竞争）格局，同等情况下23价和13价比，13价会好很多，到区县，假如5-6个品种不会把所有品种都遴选一遍，13价目前就2家（指康泰上市后2家国产），这个格局对二次遴选不是问题
Q:新冠疫苗加强针？加强针会成为普遍吗？
A:根据相关专家家表态，现在判断，一是加强针概率是非常非常大，二是看以后序贯也就是新冠混合接种，每个疫苗都有自己的优点，我们自己这块也在做尝试有些专家团队也在做会不会好一些，如果能推成的话，公司的优势还是明显的。
Q:推广服务商？
A:推广服务商不是公司员工，但是95%以上只卖我们产品，和我们自己销售队伍实际没大区别，和自营相比主要是管理，现在管理更多一些，对指标考核等能影响把控。
其实销售还是要看卖的怎么样，老板亲自上，整体四联苗趋势前低后高，（环比？）环比不太好说，季度波动还是比较大的，去年Q2-Q3基数相对较高。我讲的80-90万支是纯销口径，是扎出去的针。
Q:终端纯销80-90万支，去年是受招标影响吗？
A:客观说去年底是有库存产生的，疫苗2-3个月库存是正常的，现在为新冠疫苗留点空间
Q:13价上市后还是原销售团队？
A:13价最终会，最开始同样是原销售队伍，先带起来，从无到有的团队，老带新。老的做的好直接就出来做。
Q:沃森13价？
A:我们直接是头对头的对比（辉瑞的13价，最金标准的对比），说明书上会有说明，我们所有的血清型都是优于或者非劣于辉瑞，用量只有辉瑞的90%，每一个亚型我们只用2ug，用量少，效果好，（定价呢？）定价上价格都差不多，毕竟产品没出来，以出来为准。
Q:13价产能？
A：产能不用担心，可以做到2000，（年龄段呢？）年龄段2月龄-5岁，辉瑞是2月龄-15月龄，这个年龄段公司做的是辉瑞头对头，大年龄组15月-5岁之间辉瑞没有批准，我们是Hib做的是对比,保护期，辉瑞扩展年龄也是Hib做对比，（保护年份）结合疫苗比多糖疫苗好，十几二十几年吧。
Q:新冠2026年产生40多个亿净利润？
A:都是假设，不是承诺，搞了好多好多参数，拍的，不要当回事。是给监管部门一个定性的东西，表明投入了会赚钱，对于价格，是给了非常保守的价格。
Q:新冠价格？
A:最重要的是量，只要有量，成本还好，价格的合理预期是，参考系23价肺炎和IPV，国家采购最贵的1类苗，自己买200原，IPV国产35元，进口40，自费160，灭活新冠疫苗比IPV要难，大家可以去研究有IPV的企业盈利能力。
Q:新冠疫苗资金来源？
A:医保和财政，医保为主（医保富余的地区），财政兜底（不富余如西北地区）。
Q:保护效率持续时间？
A:需要时间，全部研究成功需要时间。
Q:拓展的话，是要做III期吗？还是只做12期？
A:I期安全性，II期安全性+免疫原性，拓展人群主要是做一些I、II，新冠很特殊，不是普通疫苗也不是普通商品，还是看国家。
Q:未来的开发多价还是加强苗？哪个方式？
A:看情况，灭活在广东，国内防空做的好，各种突变株都进不来，南非株看并没那么严重，没有传起来，印度株广东应该是有的，具体看情况，有需求立马上。
Q:国外III期是如何安排？
A:不能区域不太一样，主力区域我们自己出钱聘请CRO去实施，其他合作区域的，我们来指定当地的CRO，我们合作伙伴，他们掏钱或者一起掏钱，最重要的区域是我们自己把控的，在海外做临床也有太多教训吸取了前辈的经验。
Q:研发资本化？
A:资本化节点是报生产，目前是全部费用化，有些II期已经资本化，目前是否改变，有讨论，没有定论，现状是不资本化，未来会不会变更和行业一样的水平不确定，大家觉得我们的疫苗成本太低了，虚低，全费用化不太利于价格谈判，是要综合考虑的，最重要的是上市，卖多少。
Q:传13价延后？？
A:13价年中获批问题不大，除非国家又有事情耽搁，目前公司任务已经完成，只剩国家最后阶段审批。
Q:销售团队收编还是新招的？去年增加200人销售是推广上收编还是新招？哪个激励更强一些？
A:有新招，也有推广服务商内化，具体没有细分。主要是加强管理力度，类似香港自治区变成省份的感觉。最终还是要看结果。
Q:AZ继续吗？血栓事件？
A:做啊，继续推进，科学认知和公众认知，公司每个月都能够拿到全球接种情况，所有不良反应数据在分享，4月份的时候全球接种量除了美中，其他基本是AZ。
二是血栓事件关注度较高，不管是英国、美国、WHO都强调获益高于风险的，在和药监局交流过程中都很淡定，是要讲科学的，目前统计下来百万分至三、四的概率，中国每年的疫苗药物警戒数据，都是几十万分之一都算是极其罕见的，而AZ是百万分支三、四，但是因为新冠太敏感，公众理解和专业理解还是有一定偏差的。麻腮风都10万分之1，商品被政治化。
Q:灭活疫苗无效论？
A:中国一定对自己的灭火是有信心的，否则根本不会让打，定目标今年要免疫，也不会说接种率达到多少。
Q:产能？募投投产呢
A:已经试生产，2亿二者是同样的。或等有条件上市，或批准。
Q:推广重心？
A:看谁先做完，非要重心，灭活在腺病毒之前，价格听国家，国家买哪个我们卖哪个，谁先上市卖谁，谁挣钱卖谁，卖组合也ok。
Q:关于mRNA？
A:有，合作方在做，具体信息不方便披露，不是股权合作，是业务合作，国内的，没有到IND。
Q:AZ主要是局限在新冠还是后续有其他？
A:新冠是开始，看合作情况，合作的好的话，一切看这次合作情况，AZ有点东西的，和疫苗相关的，四价鼻喷流感疫苗，全球独家，另一个是有预防作用的单抗，卖到了8亿美金，二代单抗卖的挺好的，预防用算生物药不算疫苗.
Q:mRNA专利放开影响？
A:没什么意义，对供给没任何意义，如果疫苗只是专利那就好办了，灭活根本没有专利，为什么没有企业跟进，短期没意义，长期是利好。#股票##价值投资日志[超话]#
主题：小范围交流
时间地点： 2021/05/12
出席人员：康泰生物证券投资中心
整体介绍：
四联苗：四联苗2020年销量基本是持平2019年的，销售额考虑涨价因素是上涨的，430万支左右，21Q1四联苗基本持平，应该是下滑的，原因一是销售考核变化，以前是以发货为主，现在是纯销，今年Q1纯销是80-90万支，发货数据相对好一些；二是因为新的包装省级疾控招投，但是区县要二级遴选，大致看了下区县二级遴选中标情况60%-70%那样，所以还有一些是需要做的，第三是新冠的接种，还是要为新冠接种留空间的。考虑去年基数问题，预计今年会是前低后高，今年四联苗预计还是会正增长，明年会更快一些。
23价：19年下半年上市，20年5.几个亿收入，200-300万支，整个是爆发式的增长，考虑到公司基数问题，预计21年公司会有一个高于行业的增长。
乙肝疫苗：18年搬厂，储备的货卖完了，到20Q4才恢复，所以20年卖的基本上是以前存货，收入在1.6-1.7亿，整个今年乙肝会有显著增长，21Q1卖了1.1亿左右，今年量和价会有爆发增长，60ug今年会是主力。
Hib疫苗：和四联苗有替代关系，重心是四联，所以持续下滑，去年1.8亿左右，今年明年预计稳健增长，主要是独家冻干Hib上半年获批提供增量。
Q&A:
Q:疫苗招标价格上涨背后的原因是什么？
A:广东确实有，这个价格提升对企业没有太大影响，核心可能会涉及未来疾控中心的改革，配送现在省疾控介入来做，加的价格基本是配送费，实际上没有实质影响，从长期来看，疫苗本身看美国，每年价格都是在往上走的，有比较好的定价机制，考虑人力、通货膨胀等因素，定价基本是合理的，国内定价基本不变，但是从长趋势看，国内疫苗的确在涨，只是是阶梯型的涨，事件型驱动的。
Q:区县要遴选？
A：各个省份有省级的招投标，省级之后各个区县也会自己有小的准入，各个省市各个区县规则、时间不太一样，有些省中标了，但是区县还是继续做工作要一个一个搞。直辖市一次就搞定。大概有60%-70%以上会做二次遴选。
Q:区县与省级工作？
A:疫苗每个环节，省级招标不是排他性的，主要作用是决定价格、准入，具体卖多少是各个区县在省级平台上下单，具体买哪个，还要去区县做工作，就是省级招标决定价格，区县决定买谁买多少，业务员去跑，教育医生等，各个层面都是需要工作的。
Q:新冠疫苗进度？患者招募进度？
A:灭活II期数据已经发布，III期在推进，主要在南亚东南亚，最快的是马来西亚和巴基斯坦，获得临床批件陆续启动状态，现在还没有扎针，（其他国家去的批件），其他国家没有跟那么细。
Q:新冠疫苗（灭活）免疫原性数据比较好的原因？
A:数据优异原因工艺上灭活是一次灭活，有部分厂商是2次灭活，第二是有效成分5ug，用的量大，第三是佐剂，铝佐剂亚型不同，佐剂是自主的。第四是程序，在前任上改进。
Q:如果紧急授权使用？
A:在国内销售疫苗法一是紧急使用（卫健委占主导和药监局商量）二是附条件，附条件上市需要III期数据，我们目前是III期正常推进，同时也有几家希望申请应急使用，目前国内供应相当紧张，获批家数虽然多，但是产能依然非常紧张，设计产能≠实际产能，上半年国家再批一批应急使用的概率还是比较大的，公司认为自己获批的概率比较大，原因一是灭活技术国内使用很多，相当好的技术路线，风险可控，技术成熟，第二是II期数据不错，第三是产业化经验丰富，能做灭活脊髓灰质炎能力，这两个非常相似，车间已经建好，但是具体批不批还是看国家，目前没有其他信息。
产能这块披露过，灭活是2个亿，比较保守的产能，给外部或相关部门极限产能可能达到6亿，具体产量还要看情况，产能≠产量，疫苗生产本身是很难的事情。
Q:13价进展？人狂苗进展？
A:13价19年底报产，2020M1月份油瓶，正常情况下去年上半年开始审，由于疫情拖延到下半年，7-8月份发了一次补，补上资料后，进入现场检查环节，春节前检查一次，春节后3月中旬一次，全部做完，剩下最后一个环节，药监局的审评，审评之后就是审批，基本是最后阶段。按正常情况，预计年中，630前后获批，但是最终还是要看国家，我们该做的工作已经做完；
人狂苗2020H1报的，根据新的办法，后面做了改进，时间推迟了，正式报产春节前，现在等等正式受理号，进入正式的注册程序。如果受理号拿到，上市时间会快一点，如果上半年拿到受理号。最终还是要看国家。
Q:AZ进展？
A:AZ正常推进状态，试生产状态，产能还是挺大，和AZ商，批产是全球最好，3000支。国内这块注册完成，正在报临床（3月份），等国家审批，这个月底下个月初看能不能拿到审批，拿到就做桥接。
Q:桥接试验时间周期？
A:由于接种程序是2针，针-针28天，采血，检验、出报告，3-4个月时间，比传统疫苗快的多，国家对新冠相关的必须24小时给予回复。
Q:四联苗销售？杜总亲自抓，销售体系变化？
A:四联苗过去5年销售一般，内外因都有，今年杜总亲自来抓销售，细节的我没有跟踪，能看到的是终端纯销情况还是比较好的，Q1大概80-90万。
目前人员是1600人员，500多人是在报表内，重点人员，随着13价、狂犬，人员会增加。对供应商的管理加强了，虽然没有那么精细化，但是比以前好多了，销售会越来越好。
Q:二次遴选主要看啥？13价会不会也二次遴选？
A：招投标有一个过程，影响因素应该是（竞争）格局，同等情况下23价和13价比，13价会好很多，到区县，假如5-6个品种不会把所有品种都遴选一遍，13价目前就2家（指康泰上市后2家国产），这个格局对二次遴选不是问题
Q:新冠疫苗加强针？加强针会成为普遍吗？
A:根据相关专家家表态，现在判断，一是加强针概率是非常非常大，二是看以后序贯也就是新冠混合接种，每个疫苗都有自己的优点，我们自己这块也在做尝试有些专家团队也在做会不会好一些，如果能推成的话，公司的优势还是明显的。
Q:推广服务商？
A:推广服务商不是公司员工，但是95%以上只卖我们产品，和我们自己销售队伍实际没大区别，和自营相比主要是管理，现在管理更多一些，对指标考核等能影响把控。
其实销售还是要看卖的怎么样，老板亲自上，整体四联苗趋势前低后高，（环比？）环比不太好说，季度波动还是比较大的，去年Q2-Q3基数相对较高。我讲的80-90万支是纯销口径，是扎出去的针。
Q:终端纯销80-90万支，去年是受招标影响吗？
A:客观说去年底是有库存产生的，疫苗2-3个月库存是正常的，现在为新冠疫苗留点空间
Q:13价上市后还是原销售团队？
A:13价最终会，最开始同样是原销售队伍，先带起来，从无到有的团队，老带新。老的做的好直接就出来做。
Q:沃森13价？
A:我们直接是头对头的对比（辉瑞的13价，最金标准的对比），说明书上会有说明，我们所有的血清型都是优于或者非劣于辉瑞，用量只有辉瑞的90%，每一个亚型我们只用2ug，用量少，效果好，（定价呢？）定价上价格都差不多，毕竟产品没出来，以出来为准。
Q:13价产能？
A：产能不用担心，可以做到2000，（年龄段呢？）年龄段2月龄-5岁，辉瑞是2月龄-15月龄，这个年龄段公司做的是辉瑞头对头，大年龄组15月-5岁之间辉瑞没有批准，我们是Hib做的是对比,保护期，辉瑞扩展年龄也是Hib做对比，（保护年份）结合疫苗比多糖疫苗好，十几二十几年吧。
Q:新冠2026年产生40多个亿净利润？
A:都是假设，不是承诺，搞了好多好多参数，拍的，不要当回事。是给监管部门一个定性的东西，表明投入了会赚钱，对于价格，是给了非常保守的价格。
Q:新冠价格？
A:最重要的是量，只要有量，成本还好，价格的合理预期是，参考系23价肺炎和IPV，国家采购最贵的1类苗，自己买200原，IPV国产35元，进口40，自费160，灭活新冠疫苗比IPV要难，大家可以去研究有IPV的企业盈利能力。
Q:新冠疫苗资金来源？
A:医保和财政，医保为主（医保富余的地区），财政兜底（不富余如西北地区）。
Q:保护效率持续时间？
A:需要时间，全部研究成功需要时间。
Q:拓展的话，是要做III期吗？还是只做12期？
A:I期安全性，II期安全性+免疫原性，拓展人群主要是做一些I、II，新冠很特殊，不是普通疫苗也不是普通商品，还是看国家。
Q:未来的开发多价还是加强苗？哪个方式？
A:看情况，灭活在广东，国内防空做的好，各种突变株都进不来，南非株看并没那么严重，没有传起来，印度株广东应该是有的，具体看情况，有需求立马上。
Q:国外III期是如何安排？
A:不能区域不太一样，主力区域我们自己出钱聘请CRO去实施，其他合作区域的，我们来指定当地的CRO，我们合作伙伴，他们掏钱或者一起掏钱，最重要的区域是我们自己把控的，在海外做临床也有太多教训吸取了前辈的经验。
Q:研发资本化？
A:资本化节点是报生产，目前是全部费用化，有些II期已经资本化，目前是否改变，有讨论，没有定论，现状是不资本化，未来会不会变更和行业一样的水平不确定，大家觉得我们的疫苗成本太低了，虚低，全费用化不太利于价格谈判，是要综合考虑的，最重要的是上市，卖多少。
Q:传13价延后？？
A:13价年中获批问题不大，除非国家又有事情耽搁，目前公司任务已经完成，只剩国家最后阶段审批。
Q:销售团队收编还是新招的？去年增加200人销售是推广上收编还是新招？哪个激励更强一些？
A:有新招，也有推广服务商内化，具体没有细分。主要是加强管理力度，类似香港自治区变成省份的感觉。最终还是要看结果。
Q:AZ继续吗？血栓事件？
A:做啊，继续推进，科学认知和公众认知，公司每个月都能够拿到全球接种情况，所有不良反应数据在分享，4月份的时候全球接种量除了美中，其他基本是AZ。
二是血栓事件关注度较高，不管是英国、美国、WHO都强调获益高于风险的，在和药监局交流过程中都很淡定，是要讲科学的，目前统计下来百万分至三、四的概率，中国每年的疫苗药物警戒数据，都是几十万分之一都算是极其罕见的，而AZ是百万分支三、四，但是因为新冠太敏感，公众理解和专业理解还是有一定偏差的。麻腮风都10万分之1，商品被政治化。
Q:灭活疫苗无效论？
A:中国一定对自己的灭火是有信心的，否则根本不会让打，定目标今年要免疫，也不会说接种率达到多少。
Q:产能？募投投产呢
A:已经试生产，2亿二者是同样的。或等有条件上市，或批准。
Q:推广重心？
A:看谁先做完，非要重心，灭活在腺病毒之前，价格听国家，国家买哪个我们卖哪个，谁先上市卖谁，谁挣钱卖谁，卖组合也ok。
Q:关于mRNA？
A:有，合作方在做，具体信息不方便披露，不是股权合作，是业务合作，国内的，没有到IND。
Q:AZ主要是局限在新冠还是后续有其他？
A:新冠是开始，看合作情况，合作的好的话，一切看这次合作情况，AZ有点东西的，和疫苗相关的，四价鼻喷流感疫苗，全球独家，另一个是有预防作用的单抗，卖到了8亿美金，二代单抗卖的挺好的，预防用算生物药不算疫苗.
Q:mRNA专利放开影响？
A:没什么意义，对供给没任何意义，如果疫苗只是专利那就好办了，灭活根本没有专利，为什么没有企业跟进，短期没意义，长期是利好。#股票##价值投资日志[超话]#
官杀混杂，情场难如意的女命，八字看什么时候能遇到新的男朋友？
读者私信：
卜老师你好，冒昧打扰，听闻老师测八字较准，希望老师能给与指点一下。我女，1993年出生，我八字是癸酉年、己未月、甲寅日、壬申时，因为从小就家庭并不和谐，父母经常打架吵架，所以我从小就非常缺少安全感，而且我还特别害怕孤独，我之前曾有过两次短暂的感情，现在是单身，没有人追了，我很渴望能遇到一个特别照顾我，特别关心我粘我的男朋友，而且感觉自己年龄也不小了不想在单下去了，想结婚了，老师给看看什么时候能遇到新的男朋友，什么时候结婚？以后的老公会对我好吗？
另外我之前是做移动公司客服的，但是因为一些原因又不想继续干下去了，想考公务员，不知道今年能否成功？谢谢卜老师！
#找男朋友要找帅的#
卜广鉴命理解析：
女命坤造：癸酉年、己未月、甲寅日、壬申时。约2岁起大运：庚申、辛酉、壬戌、癸亥、甲子、乙丑、丙寅、丁卯。目前2021辛丑年，处在2015年到2024年区间的壬戌大运上。
五行喜忌：甲木日主生在未土月上不得月令，甲坐寅木得根气，年时天干印星生身，但日时支寅申冲，日主根气受损，身弱论之，财旺生官杀，宜取印星为用化官杀，喜木来帮身，火土金为忌神。
性格：甲木日主，比较重感情，刚直豪迈，精力旺盛，对于一些事情有着积极的开拓精神，但是喜好表现，在豪迈中透着一点点的虚伪感。你对家庭观念比较看重，工作比较努力上进，但是容易有点抠，太过于节约，做事的时候也容易欠缺恒心耐心，在一些事情上不知道变通，有些固执。
八字中月日干甲己合，正财来合身，正财为工资之财，正财合身意味着赚钱的机会较多，但因为身弱担不起旺财之故，往往容易多劳碌而收获少，机遇虽多自身却无把控的能力，也就难以乘风而起。
地支寅申冲，驿马逢冲，这是多奔波之象，也是容易去往外地发展的信息，你若去外地发展的话会相比你在当地发展更有前景。
感情方面：你是甲木日主代表自身，庚辛金为官杀代表丈夫男人，在命理上我们通常认为命局上之后一个正官星的人婚姻会比较好，而你这个八字上年官时杀，官杀混杂之象尤为明显，这就意味着你此生在感情方面是比较复杂多变之象。再加上寅申冲动婚宫，在感情难免要遭受挫折，另外寅申冲驿马，在你感情上也有着容易夫妻难聚首的情况，将来若婚姻上可以考虑通过短暂分居来化解夫妻之间的矛盾。
你的配偶星是金，婚宫坐寅木，说明你的将来对象在相貌方面是一般化，身材中等，对方家庭条件在当地算是比一般家庭稍好些，对方性格较为阳光豪迈，也比较讲义气，做事果断有魄力；日坐比劫，容易夫妻之间经常有摩擦，你容易争强好胜，女人就要温柔一些才能拴住男人的心，这一点你要记住了！
运势分析：
目前走在2015年到2024年区间的壬戌大运上，为干喜支忌的大运，运势一般化，也不算好，戌土财星耗坏印，容易对你的事业财运方面造成一定的影响，另外你的身体健康和你的母亲的身体健康也是需要注意的。
19己亥年和20庚子年都是水旺印旺的年，尤其19年天干甲己合，财星来合身，地支亥水生身助力，有事业顺遂发财的迹象。
今年21辛丑，土金两旺的忌神年，又耗又克，工作上和生活上的压力都不小，尤其丑戌相刑很容易有钱财方面破财损耗，另外今年并不适合你考公务员工作，运势上对你不利。建议暂缓一年。今年辛金正官夫星透出，代表着会有正缘机会出现，有较大几率遇到好姻缘，可要好好把握。
到明年22壬寅年，和23癸卯年上的时候你的喜用神运开始到来，运势得利，你再去考取，运势上就会有支持，同时在22年上婚宫寅木在流年出现代表着会有姻缘出现，若21年未遇到则在22年多半会遇到喜欢的人，同时也是可以结婚的年，有望解决婚姻大事。
到了25年就转入了癸亥大运，印旺的运，从进入这步大运之后开始运势上升，事业蒸蒸日上，财运也会变得很好，运支亥水与日支寅木相合，解了婚宫之冲，代表婚姻家庭关系会得到改善，幸福指数上升。
人立于天地之间，一切皆是命，知命顺命者，则赢；不知命自作聪明者，则输；不信命逆天命而为者，或会惨败！
你能不能赚到钱？你适不适合经商？你会不会离婚？你的女人旺你还是克你？你到底能不能找到一个好的婚姻？你该往哪个方向发展？
这些，你的先天命局里都有明确的答案。
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读者私信：
卜老师你好，冒昧打扰，听闻老师测八字较准，希望老师能给与指点一下。我女，1993年出生，我八字是癸酉年、己未月、甲寅日、壬申时，因为从小就家庭并不和谐，父母经常打架吵架，所以我从小就非常缺少安全感，而且我还特别害怕孤独，我之前曾有过两次短暂的感情，现在是单身，没有人追了，我很渴望能遇到一个特别照顾我，特别关心我粘我的男朋友，而且感觉自己年龄也不小了不想在单下去了，想结婚了，老师给看看什么时候能遇到新的男朋友，什么时候结婚？以后的老公会对我好吗？
另外我之前是做移动公司客服的，但是因为一些原因又不想继续干下去了，想考公务员，不知道今年能否成功？谢谢卜老师！
#找男朋友要找帅的#
卜广鉴命理解析：
女命坤造：癸酉年、己未月、甲寅日、壬申时。约2岁起大运：庚申、辛酉、壬戌、癸亥、甲子、乙丑、丙寅、丁卯。目前2021辛丑年，处在2015年到2024年区间的壬戌大运上。
五行喜忌：甲木日主生在未土月上不得月令，甲坐寅木得根气，年时天干印星生身，但日时支寅申冲，日主根气受损，身弱论之，财旺生官杀，宜取印星为用化官杀，喜木来帮身，火土金为忌神。
性格：甲木日主，比较重感情，刚直豪迈，精力旺盛，对于一些事情有着积极的开拓精神，但是喜好表现，在豪迈中透着一点点的虚伪感。你对家庭观念比较看重，工作比较努力上进，但是容易有点抠，太过于节约，做事的时候也容易欠缺恒心耐心，在一些事情上不知道变通，有些固执。
八字中月日干甲己合，正财来合身，正财为工资之财，正财合身意味着赚钱的机会较多，但因为身弱担不起旺财之故，往往容易多劳碌而收获少，机遇虽多自身却无把控的能力，也就难以乘风而起。
地支寅申冲，驿马逢冲，这是多奔波之象，也是容易去往外地发展的信息，你若去外地发展的话会相比你在当地发展更有前景。
感情方面：你是甲木日主代表自身，庚辛金为官杀代表丈夫男人，在命理上我们通常认为命局上之后一个正官星的人婚姻会比较好，而你这个八字上年官时杀，官杀混杂之象尤为明显，这就意味着你此生在感情方面是比较复杂多变之象。再加上寅申冲动婚宫，在感情难免要遭受挫折，另外寅申冲驿马，在你感情上也有着容易夫妻难聚首的情况，将来若婚姻上可以考虑通过短暂分居来化解夫妻之间的矛盾。
你的配偶星是金，婚宫坐寅木，说明你的将来对象在相貌方面是一般化，身材中等，对方家庭条件在当地算是比一般家庭稍好些，对方性格较为阳光豪迈，也比较讲义气，做事果断有魄力；日坐比劫，容易夫妻之间经常有摩擦，你容易争强好胜，女人就要温柔一些才能拴住男人的心，这一点你要记住了！
运势分析：
目前走在2015年到2024年区间的壬戌大运上，为干喜支忌的大运，运势一般化，也不算好，戌土财星耗坏印，容易对你的事业财运方面造成一定的影响，另外你的身体健康和你的母亲的身体健康也是需要注意的。
19己亥年和20庚子年都是水旺印旺的年，尤其19年天干甲己合，财星来合身，地支亥水生身助力，有事业顺遂发财的迹象。
今年21辛丑，土金两旺的忌神年，又耗又克，工作上和生活上的压力都不小，尤其丑戌相刑很容易有钱财方面破财损耗，另外今年并不适合你考公务员工作，运势上对你不利。建议暂缓一年。今年辛金正官夫星透出，代表着会有正缘机会出现，有较大几率遇到好姻缘，可要好好把握。
到明年22壬寅年，和23癸卯年上的时候你的喜用神运开始到来，运势得利，你再去考取，运势上就会有支持，同时在22年上婚宫寅木在流年出现代表着会有姻缘出现，若21年未遇到则在22年多半会遇到喜欢的人，同时也是可以结婚的年，有望解决婚姻大事。
到了25年就转入了癸亥大运，印旺的运，从进入这步大运之后开始运势上升，事业蒸蒸日上，财运也会变得很好，运支亥水与日支寅木相合，解了婚宫之冲，代表婚姻家庭关系会得到改善，幸福指数上升。
人立于天地之间，一切皆是命，知命顺命者，则赢；不知命自作聪明者，则输；不信命逆天命而为者，或会惨败！
你能不能赚到钱？你适不适合经商？你会不会离婚？你的女人旺你还是克你？你到底能不能找到一个好的婚姻？你该往哪个方向发展？
这些，你的先天命局里都有明确的答案。
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本来说不再写他俩了，给自己一个缓冲的时间。但是想到张哲瀚在第二场演唱会之前的那一次流泪，又忍不住想写一写他。
张哲瀚在采访时曾经调侃过，有粉丝说：我好喜欢周子舒，可是我不喜欢张哲瀚。他笑着说：没事，你喜欢周子舒就好。
可实际上，他内心还是非常在意这一点的：为什么大家喜欢周子舒，却不喜欢张哲瀚呢？
他在演唱会之前那一次失控，也是有些担心，没有周子舒，大家还会爱他吗？
他塑造的人物形象，总是跟他本人有着很强的割裂感。
不知道大家有没有这个感觉，每当张哲瀚换上周子舒的戏服，剧中阿絮的感觉立刻就出来了。可如果像他在见面会上的那个寸头造型，真的很难把他跟周子舒联系起来。
不仅仅是周子舒这一个人物。
当年，我非常痴迷《琅琊榜》，也特别喜欢他饰演的少年林殊，虽然只有几个镜头，但依然能够感受到他带给我的那种惊喜，感觉他真的特别像是剧里金陵城里那个最亮眼的少年。
后来，他主演的《芸汐传》，我也看了，挺喜欢剧中的他。龙非夜是个冰块性格，脸上很少有表情，就连笑起来，也只是嘴角轻微上扬。
不过，生活中的他，可就不是这样了。
他十项全能，爱打篮球，笑起来前仰后合的。
每每看到他的采访，我都很出戏，所以我从来没有把他和角色融为一体过。
这充分证明了他的演技，真的是演谁像谁，你想让他变成什么性格，他就能变成什么性格，塑造性极强。尤其是在《演员》和《烈火英雄》中，眼神和沉默都是戏，彰显了他戏骨的实力。
我记得有个演员曾经说过：演员就像一杯水，倒进什么容器，就呈现什么姿态。演戏是乐趣，也是痛苦所在。
我觉得用这一句话形容张哲瀚，一点也不为过。他就像一杯水，能够按照导演和剧本快速调整自我状态，迅速进入角色本身。
每当他进入角色，他就是那个人。而当他出戏后，他就完全跟角色割裂开了。
他塑造的周子舒亦是如此。
张哲瀚本人跟周子舒一点也不同。
因为周子舒是更为温柔和内敛的设定，而他更加外化。
有个网友调侃，张哲瀚如果出演温客行，估计第一集就把周子舒勾走了。因为张哲瀚本人就是这样的性格，他太会“挑逗”了。
而周子舒呢，他需要温柔的坚定，需要镇得住场子。
《山河令》整个故事看下来，一直在旁观的人，是周子舒。
因为成岭，他踏入江湖纷争，看着五湖盟的内讧，也看到叶白衣要寻找真相的决心，更是亲眼目睹了温客行的仇恨。
他应该怎么做呢？放任温客行，他却不想让他双手沾满鲜血；控制温客行，他又害怕他会痛苦遗憾一生。
他想办法救赎温客行，却不小心把自己扯了进去。
我最心疼他的地方，就是他拔钉子那一段。他说：从前我觉得你太过于偏激，被仇恨蒙蔽了双眼。刀不砍在自己身上不知道疼啊，猎局已成，猎手何在？你做了这么久的阴谋，不想看看这结局吗？
然后，他就拔了身上所有的钉子，要去给温客行复仇。
剧中，即便恨到极致，可脸上表现出来的，也只是云淡风轻。
他把控着全剧的人物。
“蒙了一千层灰”、“定海神针”，这是剧中的他，但却不是剧外的他。
采访中，他一不小心就跳脱了。想说啥就说啥，最有趣的就是那句：马姐，你说，我们真的是因为拍得不好要重拍吗？那什么，导演说，让我们收敛一点。
哈哈，我觉得拍戏的张哲瀚真的非常收敛了，剧外的他才是真的放浪。
我们爱周子舒，更多的是与他共情吧。周子舒不像温客行那样扎眼，只有走了心才会真的爱上这个人物。
从剧中走到现实，看到张哲瀚并不是周子舒那样的性格，很多人都会被劝退吧，觉得张哲瀚毁了我们心中周子舒的完美形象，所以才无法接受。
可实际上的张哲瀚跟剧中的周子舒一样，一腔孤勇，明知不可为而为之。
所以张哲瀚和龚俊，这才有了娱乐圈CP营业天花板的美称。
如果换做他人，你觉得有这个可能吗？
喜欢一个明星，不要总是被他肤浅的外表迷惑。张哲瀚与周子舒一样，有一个玲珑七窍心，有看透一切的清醒，更有承载智慧的格局。
正是这一份清醒，让很多人彻底被张哲瀚圈粉吧。
张哲瀚不是周子舒，但他比周子舒更勇敢；张哲瀚也是周子舒，但他比周子舒活得更肆意盎然。
周子舒已经走了，如今留下来的，是张哲瀚。
只喜欢周子舒的离开了，而留下来的，是真正喜欢张哲瀚的人吧。
如今，张哲瀚和龚俊都把微博头像换回来了，他们回到了属于自己的世界。
我相信，终有一天，那些只喜欢张哲瀚饰演的角色的人，也会爱上张哲瀚本人。作品毕竟只是虚无，张哲瀚才是真的存在。
其实，也没必要在意喜欢的到底是周子舒还是张哲瀚。真的喜欢自然是爱的灵魂，而不是外壳。
张哲瀚在采访时曾经调侃过，有粉丝说：我好喜欢周子舒，可是我不喜欢张哲瀚。他笑着说：没事，你喜欢周子舒就好。
可实际上，他内心还是非常在意这一点的：为什么大家喜欢周子舒，却不喜欢张哲瀚呢？
他在演唱会之前那一次失控，也是有些担心，没有周子舒，大家还会爱他吗？
他塑造的人物形象，总是跟他本人有着很强的割裂感。
不知道大家有没有这个感觉，每当张哲瀚换上周子舒的戏服，剧中阿絮的感觉立刻就出来了。可如果像他在见面会上的那个寸头造型，真的很难把他跟周子舒联系起来。
不仅仅是周子舒这一个人物。
当年，我非常痴迷《琅琊榜》，也特别喜欢他饰演的少年林殊，虽然只有几个镜头，但依然能够感受到他带给我的那种惊喜，感觉他真的特别像是剧里金陵城里那个最亮眼的少年。
后来，他主演的《芸汐传》，我也看了，挺喜欢剧中的他。龙非夜是个冰块性格，脸上很少有表情，就连笑起来，也只是嘴角轻微上扬。
不过，生活中的他，可就不是这样了。
他十项全能，爱打篮球，笑起来前仰后合的。
每每看到他的采访，我都很出戏，所以我从来没有把他和角色融为一体过。
这充分证明了他的演技，真的是演谁像谁，你想让他变成什么性格，他就能变成什么性格，塑造性极强。尤其是在《演员》和《烈火英雄》中，眼神和沉默都是戏，彰显了他戏骨的实力。
我记得有个演员曾经说过：演员就像一杯水，倒进什么容器，就呈现什么姿态。演戏是乐趣，也是痛苦所在。
我觉得用这一句话形容张哲瀚，一点也不为过。他就像一杯水，能够按照导演和剧本快速调整自我状态，迅速进入角色本身。
每当他进入角色，他就是那个人。而当他出戏后，他就完全跟角色割裂开了。
他塑造的周子舒亦是如此。
张哲瀚本人跟周子舒一点也不同。
因为周子舒是更为温柔和内敛的设定，而他更加外化。
有个网友调侃，张哲瀚如果出演温客行，估计第一集就把周子舒勾走了。因为张哲瀚本人就是这样的性格，他太会“挑逗”了。
而周子舒呢，他需要温柔的坚定，需要镇得住场子。
《山河令》整个故事看下来，一直在旁观的人，是周子舒。
因为成岭，他踏入江湖纷争，看着五湖盟的内讧，也看到叶白衣要寻找真相的决心，更是亲眼目睹了温客行的仇恨。
他应该怎么做呢？放任温客行，他却不想让他双手沾满鲜血；控制温客行，他又害怕他会痛苦遗憾一生。
他想办法救赎温客行，却不小心把自己扯了进去。
我最心疼他的地方，就是他拔钉子那一段。他说：从前我觉得你太过于偏激，被仇恨蒙蔽了双眼。刀不砍在自己身上不知道疼啊，猎局已成，猎手何在？你做了这么久的阴谋，不想看看这结局吗？
然后，他就拔了身上所有的钉子，要去给温客行复仇。
剧中，即便恨到极致，可脸上表现出来的，也只是云淡风轻。
他把控着全剧的人物。
“蒙了一千层灰”、“定海神针”，这是剧中的他，但却不是剧外的他。
采访中，他一不小心就跳脱了。想说啥就说啥，最有趣的就是那句：马姐，你说，我们真的是因为拍得不好要重拍吗？那什么，导演说，让我们收敛一点。
哈哈，我觉得拍戏的张哲瀚真的非常收敛了，剧外的他才是真的放浪。
我们爱周子舒，更多的是与他共情吧。周子舒不像温客行那样扎眼，只有走了心才会真的爱上这个人物。
从剧中走到现实，看到张哲瀚并不是周子舒那样的性格，很多人都会被劝退吧，觉得张哲瀚毁了我们心中周子舒的完美形象，所以才无法接受。
可实际上的张哲瀚跟剧中的周子舒一样，一腔孤勇，明知不可为而为之。
所以张哲瀚和龚俊，这才有了娱乐圈CP营业天花板的美称。
如果换做他人，你觉得有这个可能吗？
喜欢一个明星，不要总是被他肤浅的外表迷惑。张哲瀚与周子舒一样，有一个玲珑七窍心，有看透一切的清醒，更有承载智慧的格局。
正是这一份清醒，让很多人彻底被张哲瀚圈粉吧。
张哲瀚不是周子舒，但他比周子舒更勇敢；张哲瀚也是周子舒，但他比周子舒活得更肆意盎然。
周子舒已经走了，如今留下来的，是张哲瀚。
只喜欢周子舒的离开了，而留下来的，是真正喜欢张哲瀚的人吧。
如今，张哲瀚和龚俊都把微博头像换回来了，他们回到了属于自己的世界。
我相信，终有一天，那些只喜欢张哲瀚饰演的角色的人，也会爱上张哲瀚本人。作品毕竟只是虚无，张哲瀚才是真的存在。
其实，也没必要在意喜欢的到底是周子舒还是张哲瀚。真的喜欢自然是爱的灵魂，而不是外壳。
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