如何挖掘客户的痛点？

客户资产少的时候只关注理财收益，这点很好理解。

高净值的，会有两方面的最大痛点：
夫妻关系问题和孩子教育问题，这往往是一抓一个准。

想来确实有道理，在事业路上一直狂奔。依然能够做到家庭关系、教育方面，齐头并进，或说是有效平衡，确实是凤毛麟角。

所以，当财务自由、时间自由之后，我更注重的是，“家庭关系与孩子的教育”与“获利”之间的平衡，在这方面的精力倾斜。

这几方面的关系，就像4×100，前面那一棒跑得太快，后边的一定接不上，甚至会越拉越远，形成不可磨灭的鸿沟。

所以说，保险销售在摸透人心的时候，多用开放式的问题，如何提出好问题，就是打开缺口的开始。 https://t.cn/zRl91JU

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今晚和不搞饿死但都知道人的一友聊天，突然地就逼逼起了rk。我逼逼了很久，截图发爆了，消息很多很长，然后友突然发了p1上的话……（因为在之前我大概说了rek×k的关系）

其实我有在好好讲的，很严肃认真，但是看友的反应真的非常笑拉！哈苏米k头你就看看你和你几个老公搞出来的都是些啥事情啊 让你妈我给别人出去讲你的时候别人反应都这么怪