河南心理咨询：情绪不要控制，只需感受
#情绪# #情绪管理# #心理学# #河南# #郑州#
01
情绪，永远是我们生活中无法避免的一大主题。
当负面情绪来袭的时候，我们常常会很难受，甚至完全被情绪淹没、主宰，做出很多不理智的行为，伤害别人也伤害自己。怎样来面对和处理这样的情绪呢？怎样才能让自己尽快恢复呢？怎样才能尽量较少情绪对我们的影响和伤害呢？在与“情绪”相爱相杀的这条路上，每个人都积累了很多的处理和应对方法。
02
过去我对待情绪的惯性模式
不接纳负面情绪，通过头脑里的自我说服、自我开导来缓解。这种方法通常可以奏效，而且随着自己储备的心理学知识越来越多，头脑的说服力越来越强。但久而久之，我发现那些情绪有时候并不是真的被疏导，而是积压在心里了，甚至被压进更深层的潜意识，换一种方式来控制我。
03
现在我尝试使用新的方法来应对情绪
不评判、不否定、不控制试图情绪，而是通过直接感受身体的变化来使它慢慢平息。
情绪的本质就是身体中的能量，当我们愤怒、委屈或者悲伤时，能量堵在身体里，必然会产生难受的感觉。头脑也许可以自我说服、自欺欺人，但身体是不会骗人的。它舒服不舒服，我们直接就能感受到。与其绕在头脑里面，不如直接从身体入手。去感受那个能量的拥堵，不加评判，保持觉察，给它点时间，等它流走。当能量再度顺畅的流动起来，负面情绪自然就随之消失了。
04
前阵子我经历了一个事件
这件事正好体验了一下这两种情绪处理的方法。
事情的经过是：我开车走一条不熟悉的路，本来是直行却不小心占了右转车道等红灯。后面不断有车超过来，有两辆车摇下车窗大骂：“你他妈真缺德！”“你他妈会不会开车！”。一个红灯不到一分钟，我却度秒如年，冒了一身汗。
情绪的变化是：
当我发现自己占道时，心里有点愧疚。头脑帮我找借口：我对这条路不熟悉，两车道一般右侧车道都是直行加右转，谁知道这条路的右侧车道只有右转道呢？不赖我。
后来被骂，又觉得很委屈。头脑替我鸣不平：我又不是故意的，却被骂得那么难听。我也太倒霉了。
再后来，被骂了好几次，我愤怒了。头脑里的声音说：你们至于这么急吗！被堵一会儿就破口大骂，你们才他妈的没素质呢！。
随后我意识到自己的情绪过于激动。头脑开始开导我：别跟这帮人一般见识，他们骂我是替我消业呢，我才不在乎。反正我也不是故意的。他们生气是他们的事，跟我没关系，我犯不上生气。完全没必要。。
至此，我基本平静了。似乎也不愤怒了。但情绪过去了吗？其实并没有。因为我仍然感觉到身体里的不舒服。
你看，压抑、否定、自我开导能做到的也仅此而已，表面似乎平静了，但那股情绪的能量没有得到疏导，内在仍然翻江倒海。
05
于是我尝试放下头脑
不去分析和评判，不去计较谁对谁错，而是把注意力集中在觉察身体的感受上面。
我发觉：
我的脸有点发烧。
我的胸口好闷，好像压了一块大石头，有点透不过气，甚至需要很急促的吸气。
我的胃部酸酸涨涨的，腹部里面好像翻滚着什么，有恶心的感觉，好像张开嘴就能吐出来一样。
手微微有点发抖。
仔细去觉察，才发现我的身体给我发出了这么多的信号。而且经过了之前头脑里的一系列分析之后，这些身体反应几乎没有得到缓解。头脑层面的情绪处理，基本只是安抚了头脑里的躁动，至于身体上的这些反应，它无能为力。所以真相是什么？大多数时候我们都轻信了自己的头脑，其实它恰恰是爱说谎的那一个。
我继续觉察身体里的变化，不带任何评判，不去排斥那些堵、恶心、酸胀的感觉，只是静静的看着它们、陪着它们。渐渐地，我觉得脸不烧了，胸口也不那么压得紧了。然后胃部和腹部的不适得到缓解。我感觉到有一股气流向上涌，我就任由它冲上来，紧接着打了一个嗝。当这个嗝打出来之后，我觉得舒畅了好多。身心一下子舒畅好多。刚才的那些自责、委屈、愤怒，似乎也烟消云散了。这个过程前后也就几分钟而已。
06
情绪就像弹簧
你越要压抑它、控制它，它就越拼命的反弹。如果放下控制，单纯的感受和陪伴，它自己就平静下来了。
当情绪来时，我就像一只充满气的气球。头脑的处理方法，只是让我的外壳更坚固，气球暂时不会爆炸，但不断充气的气球，纵然外壳再结实，也有爆炸的一天啊。而感受身体的处理方法，才是真的帮我的气球撒气，让那些充进来的恶气、臭气流动起来，找到出口。
07
我觉得与情绪相处，需要三个步骤
觉察-感受-探索。
首先是在情绪来临的当下，对它升起一个觉察，自己意识到自己在情绪中。
其次，不带评判的感受身体，让情绪流动起来，找到出口，得到疏导。
最后，尝试去觉察触发自己情绪的按钮是什么，为什么这件事、这个人、这种处境，对我来说这么难以接受？为什么我被激起愤怒、委屈的情绪？进而探索自己的内在模式。有了这样的觉察，我们的情绪按钮就不会那么轻易再被触发了。
版权说明：我们旨在分享，尊重原创！
1. 图片来源于网络。作品版权及观点归原作者所有，向原作者致敬。
2. 所有转载均标明原始来源与原作者，如尽力核查未能发现原始出处和原作者，则默认“来自网络”。若有疏漏欢迎原作者及时联络署名或删除。
#情绪# #情绪管理# #心理学# #河南# #郑州#
01
情绪，永远是我们生活中无法避免的一大主题。
当负面情绪来袭的时候，我们常常会很难受，甚至完全被情绪淹没、主宰，做出很多不理智的行为，伤害别人也伤害自己。怎样来面对和处理这样的情绪呢？怎样才能让自己尽快恢复呢？怎样才能尽量较少情绪对我们的影响和伤害呢？在与“情绪”相爱相杀的这条路上，每个人都积累了很多的处理和应对方法。
02
过去我对待情绪的惯性模式
不接纳负面情绪，通过头脑里的自我说服、自我开导来缓解。这种方法通常可以奏效，而且随着自己储备的心理学知识越来越多，头脑的说服力越来越强。但久而久之，我发现那些情绪有时候并不是真的被疏导，而是积压在心里了，甚至被压进更深层的潜意识，换一种方式来控制我。
03
现在我尝试使用新的方法来应对情绪
不评判、不否定、不控制试图情绪，而是通过直接感受身体的变化来使它慢慢平息。
情绪的本质就是身体中的能量，当我们愤怒、委屈或者悲伤时，能量堵在身体里，必然会产生难受的感觉。头脑也许可以自我说服、自欺欺人，但身体是不会骗人的。它舒服不舒服，我们直接就能感受到。与其绕在头脑里面，不如直接从身体入手。去感受那个能量的拥堵，不加评判，保持觉察，给它点时间，等它流走。当能量再度顺畅的流动起来，负面情绪自然就随之消失了。
04
前阵子我经历了一个事件
这件事正好体验了一下这两种情绪处理的方法。
事情的经过是：我开车走一条不熟悉的路，本来是直行却不小心占了右转车道等红灯。后面不断有车超过来，有两辆车摇下车窗大骂：“你他妈真缺德！”“你他妈会不会开车！”。一个红灯不到一分钟，我却度秒如年，冒了一身汗。
情绪的变化是：
当我发现自己占道时，心里有点愧疚。头脑帮我找借口：我对这条路不熟悉，两车道一般右侧车道都是直行加右转，谁知道这条路的右侧车道只有右转道呢？不赖我。
后来被骂，又觉得很委屈。头脑替我鸣不平：我又不是故意的，却被骂得那么难听。我也太倒霉了。
再后来，被骂了好几次，我愤怒了。头脑里的声音说：你们至于这么急吗！被堵一会儿就破口大骂，你们才他妈的没素质呢！。
随后我意识到自己的情绪过于激动。头脑开始开导我：别跟这帮人一般见识，他们骂我是替我消业呢，我才不在乎。反正我也不是故意的。他们生气是他们的事，跟我没关系，我犯不上生气。完全没必要。。
至此，我基本平静了。似乎也不愤怒了。但情绪过去了吗？其实并没有。因为我仍然感觉到身体里的不舒服。
你看，压抑、否定、自我开导能做到的也仅此而已，表面似乎平静了，但那股情绪的能量没有得到疏导，内在仍然翻江倒海。
05
于是我尝试放下头脑
不去分析和评判，不去计较谁对谁错，而是把注意力集中在觉察身体的感受上面。
我发觉：
我的脸有点发烧。
我的胸口好闷，好像压了一块大石头，有点透不过气，甚至需要很急促的吸气。
我的胃部酸酸涨涨的，腹部里面好像翻滚着什么，有恶心的感觉，好像张开嘴就能吐出来一样。
手微微有点发抖。
仔细去觉察，才发现我的身体给我发出了这么多的信号。而且经过了之前头脑里的一系列分析之后，这些身体反应几乎没有得到缓解。头脑层面的情绪处理，基本只是安抚了头脑里的躁动，至于身体上的这些反应，它无能为力。所以真相是什么？大多数时候我们都轻信了自己的头脑，其实它恰恰是爱说谎的那一个。
我继续觉察身体里的变化，不带任何评判，不去排斥那些堵、恶心、酸胀的感觉，只是静静的看着它们、陪着它们。渐渐地，我觉得脸不烧了，胸口也不那么压得紧了。然后胃部和腹部的不适得到缓解。我感觉到有一股气流向上涌，我就任由它冲上来，紧接着打了一个嗝。当这个嗝打出来之后，我觉得舒畅了好多。身心一下子舒畅好多。刚才的那些自责、委屈、愤怒，似乎也烟消云散了。这个过程前后也就几分钟而已。
06
情绪就像弹簧
你越要压抑它、控制它，它就越拼命的反弹。如果放下控制，单纯的感受和陪伴，它自己就平静下来了。
当情绪来时，我就像一只充满气的气球。头脑的处理方法，只是让我的外壳更坚固，气球暂时不会爆炸，但不断充气的气球，纵然外壳再结实，也有爆炸的一天啊。而感受身体的处理方法，才是真的帮我的气球撒气，让那些充进来的恶气、臭气流动起来，找到出口。
07
我觉得与情绪相处，需要三个步骤
觉察-感受-探索。
首先是在情绪来临的当下，对它升起一个觉察，自己意识到自己在情绪中。
其次，不带评判的感受身体，让情绪流动起来，找到出口，得到疏导。
最后，尝试去觉察触发自己情绪的按钮是什么，为什么这件事、这个人、这种处境，对我来说这么难以接受？为什么我被激起愤怒、委屈的情绪？进而探索自己的内在模式。有了这样的觉察，我们的情绪按钮就不会那么轻易再被触发了。
版权说明：我们旨在分享，尊重原创！
1. 图片来源于网络。作品版权及观点归原作者所有，向原作者致敬。
2. 所有转载均标明原始来源与原作者，如尽力核查未能发现原始出处和原作者，则默认“来自网络”。若有疏漏欢迎原作者及时联络署名或删除。
‼️阴债每是个人投胎人为所欠下地府 ͏
曹官的债，务如果我们到得人身以后没
有归，还地府曹官就会以不的同灾难来
提醒我们还债;那么果如把阴还债清
了，们我可以得到些哪好处?好处一：
不被会盗贼所侵害当，今社已会经很少
有人会带携大量现金在身上，这但依旧
无法免避自己的资金被盗用。遇如上信
用卡盗刷、遇金上融诈骗、黑盗客取银
行资卡金等等，时在代发展变，化而地
府曹官也会据根时代变的化进行不同的
催，还如若及时还清了债阴，那么就可
以避上免述的种种麻烦。好处二恶：鬼
不能加害恶，鬼除了恐吓人外以，还会
以病难的方式来侵他扰人;有些身人边
有人得了难疑杂症，走遍了国全各种大
小院医，都无法找出病，因结果后最把
希望寄托在法身师上却得到了愈治，这
一类型的病症是即鬼病;如果不自是己
骚扰灵亡鬼怪，那就阴是债未还所导致
的。好处：三得消无始以诸来种业障，
身体安康;偿还债阴，你会身体康健，
颜色光泽，气充力盛，心情乐快，气息
平和，各种疾病则原上不会再侵害于
你小，毛病很也快就会失消，道南教宗
张紫阳真认人为，人生恼烦来自始无以
来种的种业障，还阴了债可以除消前世
所造下的。业好处四：开智慧还，了阴
债以后，你会心里然坦，不再会亏有欠
之感 白，天淡然处理种各事务，夜间
睡眠香，甜可避免失眠及梦恶。“情生
智隔想，变体残。”而由心于里坦然，
慢慢智地慧也持会续飞跃好。处五：利
于婚姻幸，福我们常常讲夫妻是本前
缘，善缘缘恶无缘不。聚可以讲许多时
候另一的半存在更像是一种检官察，比
如你人的格有问，题那么另一半定必对
你不。满相同，还阴债的道也理是一
样，尽阴管债我们看不见，会但用不一
样的方式影响着自与己他人，若如还
清，自的已情缘也变会得圆满。好处
六远：路风雹雨、过江渡落河水、火光
之灾水，火无情，时及还了阴债，五行
中的火水不仅会不相侵，而且会还相
助。好处七远：离车祸、空难!好处
八远：离儿子不肖、难之产灾，俗话说
儿是女今生债，不怀仅胎出世折磨人，
长大成人之路是又一大关难。如果没有
及还时阴债，有曹些官就会变自成己的
儿来女让自己偿还。好处九得：形神相
守，家道认为身为体形，可以比为喻机
器;而魂灵即机器的电能就，像电器拥
有电能才运能转;倘若身有题问，身上
的每细个胞无法得神无貫通，身就体会
产生题问，而一旦身体这机个器损坏，
神也就离了开。好处十可：拿回己自投
生前换的取福报，如富贵、健康、爵
禄、智慧、敬爱等。#泰国法事##泰国佛牌#
曹官的债，务如果我们到得人身以后没
有归，还地府曹官就会以不的同灾难来
提醒我们还债;那么果如把阴还债清
了，们我可以得到些哪好处?好处一：
不被会盗贼所侵害当，今社已会经很少
有人会带携大量现金在身上，这但依旧
无法免避自己的资金被盗用。遇如上信
用卡盗刷、遇金上融诈骗、黑盗客取银
行资卡金等等，时在代发展变，化而地
府曹官也会据根时代变的化进行不同的
催，还如若及时还清了债阴，那么就可
以避上免述的种种麻烦。好处二恶：鬼
不能加害恶，鬼除了恐吓人外以，还会
以病难的方式来侵他扰人;有些身人边
有人得了难疑杂症，走遍了国全各种大
小院医，都无法找出病，因结果后最把
希望寄托在法身师上却得到了愈治，这
一类型的病症是即鬼病;如果不自是己
骚扰灵亡鬼怪，那就阴是债未还所导致
的。好处：三得消无始以诸来种业障，
身体安康;偿还债阴，你会身体康健，
颜色光泽，气充力盛，心情乐快，气息
平和，各种疾病则原上不会再侵害于
你小，毛病很也快就会失消，道南教宗
张紫阳真认人为，人生恼烦来自始无以
来种的种业障，还阴了债可以除消前世
所造下的。业好处四：开智慧还，了阴
债以后，你会心里然坦，不再会亏有欠
之感 白，天淡然处理种各事务，夜间
睡眠香，甜可避免失眠及梦恶。“情生
智隔想，变体残。”而由心于里坦然，
慢慢智地慧也持会续飞跃好。处五：利
于婚姻幸，福我们常常讲夫妻是本前
缘，善缘缘恶无缘不。聚可以讲许多时
候另一的半存在更像是一种检官察，比
如你人的格有问，题那么另一半定必对
你不。满相同，还阴债的道也理是一
样，尽阴管债我们看不见，会但用不一
样的方式影响着自与己他人，若如还
清，自的已情缘也变会得圆满。好处
六远：路风雹雨、过江渡落河水、火光
之灾水，火无情，时及还了阴债，五行
中的火水不仅会不相侵，而且会还相
助。好处七远：离车祸、空难!好处
八远：离儿子不肖、难之产灾，俗话说
儿是女今生债，不怀仅胎出世折磨人，
长大成人之路是又一大关难。如果没有
及还时阴债，有曹些官就会变自成己的
儿来女让自己偿还。好处九得：形神相
守，家道认为身为体形，可以比为喻机
器;而魂灵即机器的电能就，像电器拥
有电能才运能转;倘若身有题问，身上
的每细个胞无法得神无貫通，身就体会
产生题问，而一旦身体这机个器损坏，
神也就离了开。好处十可：拿回己自投
生前换的取福报，如富贵、健康、爵
禄、智慧、敬爱等。#泰国法事##泰国佛牌#
#面膜oem代加工# 美妆的生意经：为什么高毛利率难以转化
20年前提到中高端化妆品，从欧莱雅到雅诗兰黛，中国的年轻女性对各大国际品牌如数家珍。如今再提到美妆产品，许多国产品牌登入大雅之堂。
一方面，中国的产品质量不断提升，收获了消费者的信任;另一方面，随着90后甚至00后开始成为消费者的主流，没有历史负担他们，对国产品牌的接受程度更高。
腾讯发布的00后研究报告显示，超过50%的00后消费者普遍接受国产品牌。
从国内化妆品品牌发展进程来看，化妆品这个领域并不算高。
除了一些国际品牌的代工厂自己单干搞化妆品，连云南白药、片仔癀都成立日化子公司生产面膜，短短几年，硬生生把一个高毛利市场拼杀成了血染的红海市场。
能够脱颖而出的，要么本身就是质地优良的上市公司，融资手段较多(如上海家化)，要么是有着强大的资本背景(如完美日记的所有方逸仙电商背后是高瓴资本)。
1双十一的美妆大爆发
据国家统计局发布的11月份各项社会商品零售数据，在化妆品品类中，1-11月份总零售3076亿元，同比增长9.5%。其中11月份销售511亿元，同比增长32.3%。这是化妆品品类继6月20.5%的增速、8月19%的增速、10月18%以上的高位增长后，再次获得高速增长。
背后的增长动力，当然是来自于双十一的促销。据11月淘系美妆数据，全网GMV同增33.7%，其中护肤品GMV同增35.9%，增速环比上升;彩妆GMV同增26.6%
可以想象的是，几家美妆上市公司的业绩，都要在四季度爆发式增长了。
近年数据显示，上海家化虽然营收规模比较大，但成长性相对较差，2020年因为疫情的影响，预计营收基本原地踏步;珀莱雅则由于加大线上营推广，2018年以来营收增幅比较强劲;丸美股份营收规模较小，增速介于二者之间。
数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空
从归母净利润看，有趣的是三家业绩差不多，上海家化的营收规模虽然远高于同行，但净利润表现欠佳。
2美妆行业的营销费
化妆品行业的毛利率普遍较高，上海家化的平均毛利率62%左右;珀莱雅的平均毛利率64%左右;丸美股份的毛利率68%左右。
但是，由于都支出了高昂的销售费用，导致各家的净利润普遍不算太高。
尤其是上海家化，2020年1-9月份，公司销售费用超过24亿元，占营收比例的45%，超高的销售费用拖累了公司的业绩。
珀莱雅前三季度的销售费用也有8.18亿元，占营收比例的36%;丸美股份前三季度的销售费用也有3.76亿元，占营收比例的33%。
说起销售费用，有一家新兴的国产美妆品牌应该榜上有名，它就是完美日记的所属公司，港股上市的逸仙电商。
10月30日，公司发布招股书，并附上了三季报。数据显示，公司2020年1-9月份营收32.7亿，销售费用28.9亿，亏损11.57亿。
这样的数据，让笔者想起了一个曾经的知名企业：秦池。
秦池曾经把全年的销售收入拿去买CCTV的标王，大获成功，但后来故伎重演的时候，不小心玩呲了，资金链断裂，公司一蹶不振。
高端白酒和化妆品有非常大的相似之处，毛利都非常高，消费者都有比较高的品牌忠诚度，都有品牌的故事和传说… …
在每年的各种白酒盲品评比场合中，经常有一些出乎意料的品牌脱颖而出，这也说明白酒的价格和品牌一定成正比，但价格和品质并不一定成正比。
相同的逻辑，放在化妆品上一样适用。
对于无法量化的白酒和化妆品来说，谁的品牌宣传更高明，谁的销量也就更大。
逸仙电商的玩法，和当年的秦池如出一辙。
只不过20多年前，全国人民最爱看的是CCTV的天气预报;20多年后，全国人民最爱看的是李佳琦的直播间。
因为行业的特殊性，直播带货已经成为美妆行业的必争之地。各美妆上市公司的财报中都纷纷声称，采用各种方式来发展直播业务。
3研发投入普遍过低
和声势浩大的营销投入相比，化妆品行业的研发投入，低的惊人。
翻开国际大品牌的财报看，欧莱雅集团拥有3大全球性研发中心、6大区域研发分部、20大研究中心、16大评估中心。欧莱雅集团研发人员达3,862人，研发投入8.5亿元。
综合对比来看，化妆品国际巨头们的研发费用率大致在2.0%~3.5%这个区间。
近年来，欧莱雅集团研发费用率在3.1%~3.5%，位居各化妆品龙头公司之首;P&G研发费用率在2.4%~2.9%;雅诗兰黛研发费用率1.0%~1.7%。
作为一个旗帜鲜明的工业党，笔者从来就不相信什么化妆品里的玄学。因为从研发开支看，这些高端品牌也不会有太高深的技术含量。
换言之，国际大品牌的化妆品，更多的是依赖品牌溢价，而并非有多么高深的技术含量。中国化妆品企业完全有能力生产出品质相近甚至超越的化妆品，只是想要实现同样的品牌溢价，则需要漫长的培育期。
2020年三季报显示，上海家化的研发开支1亿元，占营收比例不足2%;珀莱雅的研发费用为5300万元;丸美股份只有3500万元，几乎可以忽略不计… …
笔者认为，国产美妆品牌要想有所突破，不能仅靠铺天盖地的营销推广，还是要在研发方面踏踏实实的开展一些创新，让产品用品质说话，这样才有可能弯道超车，尽快的追赶甚至超越国际大品牌。
4并购是传统
欧莱雅成立之初叫法国无害染发剂公司，从名字就知道是做染发剂的。
后来公司旗下拥有兰蔻，到郝莲娜，到美宝莲，到圣罗兰… …
如今欧莱雅旗下数十个子品牌，绝大多数都是并购而来。
当年欧莱雅进入中国后，为了快速打通渠道商，还收购了中国的小护士品牌和羽西品牌。
说来巧合，上海家化也有类似的操作。
以2019年公布的年报为例，公司有四家持股比例低于50%的参股公司，分别是：漳州片仔癀上海家化口腔护理有限公司、三亚家化旅业有限公司、丝芙兰(上海)化妆品销售有限公司、丝芙兰(北京)化妆品销售有限公司。
两家丝芙兰的持股比例均为19%，2019年两家丝芙兰合计净利润超过6.2亿元，甚至超过上海家化的净利润，公司的投资收益主要来自这两家参股的丝芙兰。
丝芙兰是什么品牌?
这是全球著名奢侈品品牌LV旗下的子品牌，全球最负盛名的美妆卖场，网罗国际上数十家顶级美妆个护品牌，在中国市场发展势头迅猛。
在坦然承认国产品牌很难占领高端化妆品市场的基础上，上海家化选择了另外一种方式切入高端—合资。
从这个角度看，和丝芙兰的合资并不是非主营，而是核心业务的另一种实现方式，这是“潜伏”在公司财报里的小惊喜。
作为合资公司，上海家化必然可以将自己的产品打入丝芙兰卖场，如果能够和国际顶级品牌形成良好的互动，会竖立公司的高端品牌形象，这是非常深远的一步投资。
从长期股权投资变化情况看，珀莱雅和丸美股份也逐步开启了并购模式。可以预见的将来，国产美妆品牌将加快并购步伐，利用资本有效整合规模较小的品牌，形成合力，和国际大品牌进行竞争。
5总结
化妆品是一个高毛利的行业，随着年轻一代的逐渐成长，越来越多的国产品牌崭露头角。但是从发展情况来看，无论是老字号还是新兴品牌，都存在着研发不足、过度依赖营销投入的情况。
文丨诗与星空来源中妆网
20年前提到中高端化妆品，从欧莱雅到雅诗兰黛，中国的年轻女性对各大国际品牌如数家珍。如今再提到美妆产品，许多国产品牌登入大雅之堂。
一方面，中国的产品质量不断提升，收获了消费者的信任;另一方面，随着90后甚至00后开始成为消费者的主流，没有历史负担他们，对国产品牌的接受程度更高。
腾讯发布的00后研究报告显示，超过50%的00后消费者普遍接受国产品牌。
从国内化妆品品牌发展进程来看，化妆品这个领域并不算高。
除了一些国际品牌的代工厂自己单干搞化妆品，连云南白药、片仔癀都成立日化子公司生产面膜，短短几年，硬生生把一个高毛利市场拼杀成了血染的红海市场。
能够脱颖而出的，要么本身就是质地优良的上市公司，融资手段较多(如上海家化)，要么是有着强大的资本背景(如完美日记的所有方逸仙电商背后是高瓴资本)。
1双十一的美妆大爆发
据国家统计局发布的11月份各项社会商品零售数据，在化妆品品类中，1-11月份总零售3076亿元，同比增长9.5%。其中11月份销售511亿元，同比增长32.3%。这是化妆品品类继6月20.5%的增速、8月19%的增速、10月18%以上的高位增长后，再次获得高速增长。
背后的增长动力，当然是来自于双十一的促销。据11月淘系美妆数据，全网GMV同增33.7%，其中护肤品GMV同增35.9%，增速环比上升;彩妆GMV同增26.6%
可以想象的是，几家美妆上市公司的业绩，都要在四季度爆发式增长了。
近年数据显示，上海家化虽然营收规模比较大，但成长性相对较差，2020年因为疫情的影响，预计营收基本原地踏步;珀莱雅则由于加大线上营推广，2018年以来营收增幅比较强劲;丸美股份营收规模较小，增速介于二者之间。
数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空
从归母净利润看，有趣的是三家业绩差不多，上海家化的营收规模虽然远高于同行，但净利润表现欠佳。
2美妆行业的营销费
化妆品行业的毛利率普遍较高，上海家化的平均毛利率62%左右;珀莱雅的平均毛利率64%左右;丸美股份的毛利率68%左右。
但是，由于都支出了高昂的销售费用，导致各家的净利润普遍不算太高。
尤其是上海家化，2020年1-9月份，公司销售费用超过24亿元，占营收比例的45%，超高的销售费用拖累了公司的业绩。
珀莱雅前三季度的销售费用也有8.18亿元，占营收比例的36%;丸美股份前三季度的销售费用也有3.76亿元，占营收比例的33%。
说起销售费用，有一家新兴的国产美妆品牌应该榜上有名，它就是完美日记的所属公司，港股上市的逸仙电商。
10月30日，公司发布招股书，并附上了三季报。数据显示，公司2020年1-9月份营收32.7亿，销售费用28.9亿，亏损11.57亿。
这样的数据，让笔者想起了一个曾经的知名企业：秦池。
秦池曾经把全年的销售收入拿去买CCTV的标王，大获成功，但后来故伎重演的时候，不小心玩呲了，资金链断裂，公司一蹶不振。
高端白酒和化妆品有非常大的相似之处，毛利都非常高，消费者都有比较高的品牌忠诚度，都有品牌的故事和传说… …
在每年的各种白酒盲品评比场合中，经常有一些出乎意料的品牌脱颖而出，这也说明白酒的价格和品牌一定成正比，但价格和品质并不一定成正比。
相同的逻辑，放在化妆品上一样适用。
对于无法量化的白酒和化妆品来说，谁的品牌宣传更高明，谁的销量也就更大。
逸仙电商的玩法，和当年的秦池如出一辙。
只不过20多年前，全国人民最爱看的是CCTV的天气预报;20多年后，全国人民最爱看的是李佳琦的直播间。
因为行业的特殊性，直播带货已经成为美妆行业的必争之地。各美妆上市公司的财报中都纷纷声称，采用各种方式来发展直播业务。
3研发投入普遍过低
和声势浩大的营销投入相比，化妆品行业的研发投入，低的惊人。
翻开国际大品牌的财报看，欧莱雅集团拥有3大全球性研发中心、6大区域研发分部、20大研究中心、16大评估中心。欧莱雅集团研发人员达3,862人，研发投入8.5亿元。
综合对比来看，化妆品国际巨头们的研发费用率大致在2.0%~3.5%这个区间。
近年来，欧莱雅集团研发费用率在3.1%~3.5%，位居各化妆品龙头公司之首;P&G研发费用率在2.4%~2.9%;雅诗兰黛研发费用率1.0%~1.7%。
作为一个旗帜鲜明的工业党，笔者从来就不相信什么化妆品里的玄学。因为从研发开支看，这些高端品牌也不会有太高深的技术含量。
换言之，国际大品牌的化妆品，更多的是依赖品牌溢价，而并非有多么高深的技术含量。中国化妆品企业完全有能力生产出品质相近甚至超越的化妆品，只是想要实现同样的品牌溢价，则需要漫长的培育期。
2020年三季报显示，上海家化的研发开支1亿元，占营收比例不足2%;珀莱雅的研发费用为5300万元;丸美股份只有3500万元，几乎可以忽略不计… …
笔者认为，国产美妆品牌要想有所突破，不能仅靠铺天盖地的营销推广，还是要在研发方面踏踏实实的开展一些创新，让产品用品质说话，这样才有可能弯道超车，尽快的追赶甚至超越国际大品牌。
4并购是传统
欧莱雅成立之初叫法国无害染发剂公司，从名字就知道是做染发剂的。
后来公司旗下拥有兰蔻，到郝莲娜，到美宝莲，到圣罗兰… …
如今欧莱雅旗下数十个子品牌，绝大多数都是并购而来。
当年欧莱雅进入中国后，为了快速打通渠道商，还收购了中国的小护士品牌和羽西品牌。
说来巧合，上海家化也有类似的操作。
以2019年公布的年报为例，公司有四家持股比例低于50%的参股公司，分别是：漳州片仔癀上海家化口腔护理有限公司、三亚家化旅业有限公司、丝芙兰(上海)化妆品销售有限公司、丝芙兰(北京)化妆品销售有限公司。
两家丝芙兰的持股比例均为19%，2019年两家丝芙兰合计净利润超过6.2亿元，甚至超过上海家化的净利润，公司的投资收益主要来自这两家参股的丝芙兰。
丝芙兰是什么品牌?
这是全球著名奢侈品品牌LV旗下的子品牌，全球最负盛名的美妆卖场，网罗国际上数十家顶级美妆个护品牌，在中国市场发展势头迅猛。
在坦然承认国产品牌很难占领高端化妆品市场的基础上，上海家化选择了另外一种方式切入高端—合资。
从这个角度看，和丝芙兰的合资并不是非主营，而是核心业务的另一种实现方式，这是“潜伏”在公司财报里的小惊喜。
作为合资公司，上海家化必然可以将自己的产品打入丝芙兰卖场，如果能够和国际顶级品牌形成良好的互动，会竖立公司的高端品牌形象，这是非常深远的一步投资。
从长期股权投资变化情况看，珀莱雅和丸美股份也逐步开启了并购模式。可以预见的将来，国产美妆品牌将加快并购步伐，利用资本有效整合规模较小的品牌，形成合力，和国际大品牌进行竞争。
5总结
化妆品是一个高毛利的行业，随着年轻一代的逐渐成长，越来越多的国产品牌崭露头角。但是从发展情况来看，无论是老字号还是新兴品牌，都存在着研发不足、过度依赖营销投入的情况。
文丨诗与星空来源中妆网
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