㊀沒有找到好看的ipad的殼，說是找其實是在等，我就看大數據什麼時候能猜到我喜歡的殼。轉念一想我購買的東西，基本上來自於大數據推送，我相信不喜歡大海撈針的淘寶人不在少數。這次的貼紙是一次成功的替代品。
㊁昨天的小確幸是一本照片本。
㊂最近的進食狀態體現為肚子餓了，但不想吃東西。這種情況的另一種表現方式也經常在午夜上演：眼睛睏了，但腦子不想睡覺。睡得太晚而起得太早讓我本就沒有的胃口不佳到了一個極點。偶爾的胃痛不時地提醒我應該在肚子感到飢餓的時候吃點什麼。這個意識指引我在今天的課間回到房間吃點食物。結果是鄰近上課的我突然意識到自己還沒吃東西，自顧自地脫口而出一句：‘’我現在在幹什麼，我不是來吃東西的嗎？‘’這才成功地完成了今日早餐任務。要問我喜歡吃什麼，亙古不變的還是熱呼呼的包子。絕不是因為這裡吃不到。
㊁昨天的小確幸是一本照片本。
㊂最近的進食狀態體現為肚子餓了，但不想吃東西。這種情況的另一種表現方式也經常在午夜上演：眼睛睏了，但腦子不想睡覺。睡得太晚而起得太早讓我本就沒有的胃口不佳到了一個極點。偶爾的胃痛不時地提醒我應該在肚子感到飢餓的時候吃點什麼。這個意識指引我在今天的課間回到房間吃點食物。結果是鄰近上課的我突然意識到自己還沒吃東西，自顧自地脫口而出一句：‘’我現在在幹什麼，我不是來吃東西的嗎？‘’這才成功地完成了今日早餐任務。要問我喜歡吃什麼，亙古不變的還是熱呼呼的包子。絕不是因為這裡吃不到。
【一座城，一个梦：“爱拼才会赢”的平湖羽绒人】凛冽寒风，漫天飞雪，冬天拼的就是羽绒服。从嘉兴市区往东驱车30公里，便来到了羽绒服的“制造中心”——平湖。你可能不知道，这个人口仅70万的南方小城，产出了全中国80%以上的羽绒服，来到这里，你身上的羽绒服大概率就回到了故乡。
以平湖•中国服装城为中心，连同附近的几个村镇，这片地界里的所有人，世代以羽绒服为生。他们，共同构成了平湖羽绒的闪耀星盘。
中国的产业带拥有惊人的生产力和韧性，但如何从产业带变化出一流品牌，这些中小生产者和商户并不能给出回答。好在，一座城里的一群人能聚成一团火，把家乡制成一张名片，挤上时代的列车，成就了“平湖羽绒服”这个最大的品牌。
-----中国羽绒城的日与夜
“不是我选择了羽绒服，而是羽绒服选择了我。在这边的人都做羽绒服。” 生于80年代，韦健一毕业就开始做羽绒服，从事羽绒服行业已经十多年，目前在拼多多上经营着自己的羽绒服店铺。最近全国猛烈降温降雪，订单多到他忙得顾不上睡觉。
走近平湖服装城，人们的脸上洋溢着平和与充实。小小的羽绒服，让这里的每个人都找到了自己的价值。鸭绒、毛领、制衣、销售、运输…每一个环节里都有广阔天地。服装城里每一个门店档口都涌动着忙碌的人潮，五湖四海的客商，不远万里来这里挑选最新最具性价比的货源。
商场卖两三千的羽绒服，在平湖，三四百就能拿到货，这是行业都知道的秘密。因为这里是原产地，中国的产业带向来擅长把最优质的好货做出极致性价比。有别于全国各地的商客，像韦健这样产地直发的商家，真正做到了“没有中间商赚差价”。
在平湖，热闹有两种。白天服装城档口的人潮是其一，另一种无声的热闹藏在网线里。电商的介入延长了平湖时间，数以万计的网店扩大了市场的边界，互联网的人潮24小时不打烊，40万平米的中国服装城化身960万平方公里的广阔市场。
韦健的网店办公地点在羽绒城旁边的商务楼里。商务楼一共12层，除了一楼临街商铺和大厅，往上的楼层都密密麻麻地隔出了数百个单间。每一个单间里都有一个像韦健一样的平湖商家，他们每天从上午一直忙到星夜，通过一根根隐形的网线，一车一车的羽绒服从这里发往全国各地的消费者手中。
“冬季非常忙，凌晨两三点下楼抽烟，看见整个商务楼依然灯火通明，没有一盏灯熄灭。”韦健的拼多多店铺经营得有声有色，开店三年，销售额一年比一年高。2017年他从淘宝转做拼多多的时候，还算是个异类，到了2020年，身边这些密密麻麻单间里的同行，已经找不出不做拼多多的人了。
“冬季稳定日销10万元，夏季做反季，一天几百几千，也挺好。”江南文化的 “小富即安”，在平湖人身上得到完美体现，羽绒服销售旺季只集中在冬季的四个月，但平湖羽绒服的火爆和新电商的巨大订单量，赋予了“韦健们”从容与笃定。
------聚成一团火，爱拼才会赢
中国人民向来擅长穷则思变、生财有道，浙商尤其是其中令人骄傲的群体。
上世纪70年代末期，伴随着改革开放的春风，平湖社队服装企业接轨相距不到100公里的上海，“天时地利人和”之下，顺利起步。凭借上海国营服装厂的技术优势，平湖开始生产服装，形成40年后中国羽绒城的雏形。
到了80年代，村村办厂、户户生产，每个人都为红火的生活奋力拼搏。大量没资源没背景的个体服装加工厂挂靠在集体的名义下，与临近的上海、杭州等地的国有服装厂“联营”，将当时个体的生产参与到当时计划经济的配额市场中。
昼夜交替中，农民实现了阶层跨越。而后来“中国制造”的辉煌，正是历史中的此刻，从普通人一点一滴的集聚开始。
90年代末，国家对外贸易开放政策送来了信号，平湖服装产业以燎原之势进入国际市场，开启了平湖打入世界服装制造业阵地的新历史时期。世界顶尖服装品牌如耐克、REEBOK、ARMANI、华伦•天奴、LEE等，与平湖建立了长期合作关系，平湖服装远销日本、欧美等85个国家和地区。
就这样，浙江嘉兴平湖，在没有技术、没有市场、没有品牌的困局里突围，形成了以羽绒服为代表的服饰产业集群，产出了全国80%以上的羽绒服，同时，成为全国最大的外贸服装生产基地。每年生产服装约3亿件，连起来至少能绕地球10圈，“全球百件衣，平湖有其一”，全世界每100件品牌服装中，就有1件产自于平湖。
进入新时代，平湖服装再次紧扣时代脉搏，由最初的加工国外品牌出口向生产自主品牌出口方向转变，同时，抓住国内电商的发展红利，把平湖羽绒服搬上互联网。
如今的平湖，拥有2000多家服装制造企业、不计其数的小型加工工厂和数以万计的电商网店。这片土地上的人，都从羽绒服产业里走出了自己的路子。
空闲的当地阿姨在羽绒服加工厂做工，她骄傲地说，“我手快，一天能做400件羽绒服帽子的缝合。”身强体健的拉货大哥每天拉着货车从羽绒城到商务楼，不到100米的这条路，他每天会走几十次。无数外来客，从安徽、河南、江西来到平湖“讨生活”，看准了这里的羽绒服大生意，和韦健一样做起了拼多多的店主，销售额直逼千万，成为这条产业带上的“新平湖人”。还有年轻的小妹在他们的拼多多店铺里做主播，一天能换200多件衣服，年轻人不用离开平湖，就能有稳定满意的工作。
大企业家、小生产者、快递员、店主、主播、打包员……每一个产业带的从业者都努力在产业带发展的过程，找准自己的价值，收获奋斗的果实。无论是从前，还是现在，平湖的每一天都充满活力，因为一座城的人聚在一起编织同一个梦，星夜的灯火里，记录了每一个“平湖羽绒人”的奋斗和拼搏。
------电商重塑了平湖的时间
和中国其他的所有产业带一样，平湖羽绒服也经历了从无到有、从外到内、从线下到线上的三次产业革命。滚滚向前的时代列车上，时间公平地流过每一个地方，但电商的加入拨快了平湖的时间，也重塑了平湖的时间。
一日之际在于晨，但“韦健们”的一天通常从中午开始，到凌晨结束。主播们也一样，因为拼多多的消费者最活跃的下单时间是晚上。
来自江浙沪、云南、贵州、四川，甚至西藏的线下门店商客，依然还是会赶来这里进货。通常他们需要在上午来，因为一到下午，这些店主就没有太多时间接待了。
羽绒服的制作周期，通常需要提前好几个月生产，天寒地冻的12月，正是羽绒服销售的旺季，但工人们最忙的时候，通常9月就开始了，到了12月，他们反而清闲了。因为，不提前备货根本顶不住电商的拼单狂潮。
大毛领，今年最受欢迎，一条真毛领成本70-100元，是一件羽绒服的灵魂，人工饲养的动物毛领色泽鲜亮、手感柔顺，平湖的专业化养殖和生产已经把毛领的成本做到最低价。也有商人会来推销便宜的假毛领，40-50块一条，“韦健们”通常会毫不犹豫地拒绝，因为生意要长久地做，就不能在质量上省钱。平湖羽绒服的口碑，都积累于点滴之间。
潮水在变化，悄无声息，身处其中忙忙碌碌的人，往往感受不到这变化流过的痕迹，可能只有到某一天闲下来的空隙里，环顾四周才发现，时间已经推着彼此“柳暗花明又一村”。
12月，全国大范围降温降雪，浙江嘉兴的商户再次拧成一股绳。超过2200个浙江嘉兴的服装产业商家，齐聚拼多多同时开直播，推介当地各个优质产业带生产的服饰，单日销售额即突破2000万元，而平湖的羽绒服最是抢手，成为当日销量最高的品类。
平湖羽绒服产业带没有走出国际一流品牌，但这些低调务实的产业带从业者，把“平湖羽绒服”做成了一个最大的品牌，面向的是占人口最多数的普通消费者。平湖给市场带来了最具性价比的商品，也赢得了市场消费者的认可和尊重。
中国除了北上广深，还有200多个地级市，2000多个县和40000个乡镇，这些地方的总体消费力，并不弱于奢侈品消费者的总体购买力，他们构成了平湖羽绒服乃至中国产业带兴盛发展的基石。
大时代里，每一个个体都是微弱的光，凝聚在一起才汇成满天星辰，平湖羽绒人正是如此。在永不落幕的平湖羽绒服市场里，奋斗的“平湖羽绒人” 活跃在大众视野之外，但正是这些不易察觉的普通人，才构成了眼前的大时代。
2020年已经过去，时间挥别过往，人依然要向前。在这尤其动荡的一年里，更显社会坚韧，爱拼才会赢，感谢每一个拼过的你。
以平湖•中国服装城为中心，连同附近的几个村镇，这片地界里的所有人，世代以羽绒服为生。他们，共同构成了平湖羽绒的闪耀星盘。
中国的产业带拥有惊人的生产力和韧性，但如何从产业带变化出一流品牌，这些中小生产者和商户并不能给出回答。好在，一座城里的一群人能聚成一团火，把家乡制成一张名片，挤上时代的列车，成就了“平湖羽绒服”这个最大的品牌。
-----中国羽绒城的日与夜
“不是我选择了羽绒服，而是羽绒服选择了我。在这边的人都做羽绒服。” 生于80年代，韦健一毕业就开始做羽绒服，从事羽绒服行业已经十多年，目前在拼多多上经营着自己的羽绒服店铺。最近全国猛烈降温降雪，订单多到他忙得顾不上睡觉。
走近平湖服装城，人们的脸上洋溢着平和与充实。小小的羽绒服，让这里的每个人都找到了自己的价值。鸭绒、毛领、制衣、销售、运输…每一个环节里都有广阔天地。服装城里每一个门店档口都涌动着忙碌的人潮，五湖四海的客商，不远万里来这里挑选最新最具性价比的货源。
商场卖两三千的羽绒服，在平湖，三四百就能拿到货，这是行业都知道的秘密。因为这里是原产地，中国的产业带向来擅长把最优质的好货做出极致性价比。有别于全国各地的商客，像韦健这样产地直发的商家，真正做到了“没有中间商赚差价”。
在平湖，热闹有两种。白天服装城档口的人潮是其一，另一种无声的热闹藏在网线里。电商的介入延长了平湖时间，数以万计的网店扩大了市场的边界，互联网的人潮24小时不打烊，40万平米的中国服装城化身960万平方公里的广阔市场。
韦健的网店办公地点在羽绒城旁边的商务楼里。商务楼一共12层，除了一楼临街商铺和大厅，往上的楼层都密密麻麻地隔出了数百个单间。每一个单间里都有一个像韦健一样的平湖商家，他们每天从上午一直忙到星夜，通过一根根隐形的网线，一车一车的羽绒服从这里发往全国各地的消费者手中。
“冬季非常忙，凌晨两三点下楼抽烟，看见整个商务楼依然灯火通明，没有一盏灯熄灭。”韦健的拼多多店铺经营得有声有色，开店三年，销售额一年比一年高。2017年他从淘宝转做拼多多的时候，还算是个异类，到了2020年，身边这些密密麻麻单间里的同行，已经找不出不做拼多多的人了。
“冬季稳定日销10万元，夏季做反季，一天几百几千，也挺好。”江南文化的 “小富即安”，在平湖人身上得到完美体现，羽绒服销售旺季只集中在冬季的四个月，但平湖羽绒服的火爆和新电商的巨大订单量，赋予了“韦健们”从容与笃定。
------聚成一团火，爱拼才会赢
中国人民向来擅长穷则思变、生财有道，浙商尤其是其中令人骄傲的群体。
上世纪70年代末期，伴随着改革开放的春风，平湖社队服装企业接轨相距不到100公里的上海，“天时地利人和”之下，顺利起步。凭借上海国营服装厂的技术优势，平湖开始生产服装，形成40年后中国羽绒城的雏形。
到了80年代，村村办厂、户户生产，每个人都为红火的生活奋力拼搏。大量没资源没背景的个体服装加工厂挂靠在集体的名义下，与临近的上海、杭州等地的国有服装厂“联营”，将当时个体的生产参与到当时计划经济的配额市场中。
昼夜交替中，农民实现了阶层跨越。而后来“中国制造”的辉煌，正是历史中的此刻，从普通人一点一滴的集聚开始。
90年代末，国家对外贸易开放政策送来了信号，平湖服装产业以燎原之势进入国际市场，开启了平湖打入世界服装制造业阵地的新历史时期。世界顶尖服装品牌如耐克、REEBOK、ARMANI、华伦•天奴、LEE等，与平湖建立了长期合作关系，平湖服装远销日本、欧美等85个国家和地区。
就这样，浙江嘉兴平湖，在没有技术、没有市场、没有品牌的困局里突围，形成了以羽绒服为代表的服饰产业集群，产出了全国80%以上的羽绒服，同时，成为全国最大的外贸服装生产基地。每年生产服装约3亿件，连起来至少能绕地球10圈，“全球百件衣，平湖有其一”，全世界每100件品牌服装中，就有1件产自于平湖。
进入新时代，平湖服装再次紧扣时代脉搏，由最初的加工国外品牌出口向生产自主品牌出口方向转变，同时，抓住国内电商的发展红利，把平湖羽绒服搬上互联网。
如今的平湖，拥有2000多家服装制造企业、不计其数的小型加工工厂和数以万计的电商网店。这片土地上的人，都从羽绒服产业里走出了自己的路子。
空闲的当地阿姨在羽绒服加工厂做工，她骄傲地说，“我手快，一天能做400件羽绒服帽子的缝合。”身强体健的拉货大哥每天拉着货车从羽绒城到商务楼，不到100米的这条路，他每天会走几十次。无数外来客，从安徽、河南、江西来到平湖“讨生活”，看准了这里的羽绒服大生意，和韦健一样做起了拼多多的店主，销售额直逼千万，成为这条产业带上的“新平湖人”。还有年轻的小妹在他们的拼多多店铺里做主播，一天能换200多件衣服，年轻人不用离开平湖，就能有稳定满意的工作。
大企业家、小生产者、快递员、店主、主播、打包员……每一个产业带的从业者都努力在产业带发展的过程，找准自己的价值，收获奋斗的果实。无论是从前，还是现在，平湖的每一天都充满活力，因为一座城的人聚在一起编织同一个梦，星夜的灯火里，记录了每一个“平湖羽绒人”的奋斗和拼搏。
------电商重塑了平湖的时间
和中国其他的所有产业带一样，平湖羽绒服也经历了从无到有、从外到内、从线下到线上的三次产业革命。滚滚向前的时代列车上，时间公平地流过每一个地方，但电商的加入拨快了平湖的时间，也重塑了平湖的时间。
一日之际在于晨，但“韦健们”的一天通常从中午开始，到凌晨结束。主播们也一样，因为拼多多的消费者最活跃的下单时间是晚上。
来自江浙沪、云南、贵州、四川，甚至西藏的线下门店商客，依然还是会赶来这里进货。通常他们需要在上午来，因为一到下午，这些店主就没有太多时间接待了。
羽绒服的制作周期，通常需要提前好几个月生产，天寒地冻的12月，正是羽绒服销售的旺季，但工人们最忙的时候，通常9月就开始了，到了12月，他们反而清闲了。因为，不提前备货根本顶不住电商的拼单狂潮。
大毛领，今年最受欢迎，一条真毛领成本70-100元，是一件羽绒服的灵魂，人工饲养的动物毛领色泽鲜亮、手感柔顺，平湖的专业化养殖和生产已经把毛领的成本做到最低价。也有商人会来推销便宜的假毛领，40-50块一条，“韦健们”通常会毫不犹豫地拒绝，因为生意要长久地做，就不能在质量上省钱。平湖羽绒服的口碑，都积累于点滴之间。
潮水在变化，悄无声息，身处其中忙忙碌碌的人，往往感受不到这变化流过的痕迹，可能只有到某一天闲下来的空隙里，环顾四周才发现，时间已经推着彼此“柳暗花明又一村”。
12月，全国大范围降温降雪，浙江嘉兴的商户再次拧成一股绳。超过2200个浙江嘉兴的服装产业商家，齐聚拼多多同时开直播，推介当地各个优质产业带生产的服饰，单日销售额即突破2000万元，而平湖的羽绒服最是抢手，成为当日销量最高的品类。
平湖羽绒服产业带没有走出国际一流品牌，但这些低调务实的产业带从业者，把“平湖羽绒服”做成了一个最大的品牌，面向的是占人口最多数的普通消费者。平湖给市场带来了最具性价比的商品，也赢得了市场消费者的认可和尊重。
中国除了北上广深，还有200多个地级市，2000多个县和40000个乡镇，这些地方的总体消费力，并不弱于奢侈品消费者的总体购买力，他们构成了平湖羽绒服乃至中国产业带兴盛发展的基石。
大时代里，每一个个体都是微弱的光，凝聚在一起才汇成满天星辰，平湖羽绒人正是如此。在永不落幕的平湖羽绒服市场里，奋斗的“平湖羽绒人” 活跃在大众视野之外，但正是这些不易察觉的普通人，才构成了眼前的大时代。
2020年已经过去，时间挥别过往，人依然要向前。在这尤其动荡的一年里，更显社会坚韧，爱拼才会赢，感谢每一个拼过的你。
瞭望智库：拼多多成为中国制造品牌崛起重要赛道
10月21日，瞭望智库发布题为《在线新经济加速内需循环，助推中国品牌崛起》的产业研究报告(下称《报告》)，报告指出，内需是我国经济发展的基本拉动力，消费是经济稳定运行的压舱石。在中国发展走向以国内循环为主、国际国内互促的双循环发展新格局的背景下，在线新经济为消费经济内循环提供了链接纽带，以拼多多为代表的新数字平台成为扩大内需的新引擎。
《报告》认为，在线新经济为中国品牌创造了新的崛起路径，拼多多是中国制造品牌崛起与消费潜力释放的重要赛道。区别于传统欧美品牌“定位-广告投放-分销赚取溢价”的模式，中国新品牌与拼多多等新电商平台共同探索出了一套“消费者定制-补贴让利-规模出货赚取利润”的新模式，让中国消费者享受中国制造红利。
线上销售成企业“必修课”，产品性价比、社交圈层影响消费者决策
2020年是“十三五”规划收官之年，也是中国实现全面建成小康社会，开启社会主义现代化建设的关键之年。国内外经济形势复杂严峻，年初爆发新冠肺炎疫情增加不稳定性不确定性。
《报告》从供给侧、需求侧层面分析了当前经济格局，指出拼多多等电商网站所拥有的庞大消费用户群体是企业打通产品销量，扩大我国内需，发展经济内循环的重要渠道。
在供给侧，外贸企业与此前缺乏线上销售能力的企业，特别是农副特产相关中小微企业，经历疫情后，需要新的渠道持续稳定地解决销售问题。《报告》还特别提示，国际贸易“遇到的很多问题是中长期的，必须从持久战的角度加以认识”，指出“出口转内销成为必由之路”。
在需求侧，2018年底提出的“新型基础设施建设”能够长期稳定地提供增加就业岗位、对冲产出缺口，为我国经济长期稳定发展提供有力支撑。具体到普通消费者层面，2019年中国人均消费支出达到21559元，首次突破2万元，消费潜力亟待释放。
在调研中，研究团队发现，新一代消费者在购物时最注重的因素就是品质和价格。《报告》分析认为，当前消费主力群体集中在80后90后，这批人“成长在中国经济高速发展的年代，更愿意去花钱，但会谨慎思考而不是盲目从众。”
借助互联网，这些具有个性的消费者形成了以兴趣与情感为核心纽带的各式圈层。圈层不仅是人们兴趣爱好的归属地，也是人们生活消费的重要阵地。在购物消费时，新一代消费者更愿意听取来自圈层内部人群的建议。
中国青年报发布的一份报告也显示，90%以上的拼多多青年消费者曾主动邀请好友拼单和购买过好友分享的商品。另据QuestMobile数据，2020年6月，拼多多中80后90后的占比达到77.3%，超过行业平均水平14.8个百分点。
网购用户规模突破10亿大关，拼多多等新电商契合年轻群体消费特征
同时，《报告》认为，疫情期间，在线新经济在防控防疫、经济社会运行，为居民生产生活保驾护航等方面发挥重大作用。在后疫情时期，陆续复工复产，经济稳步回暖，以电商平台为代表的在线经济成为扩大内需、拉动经济增长的常态化新驱动力。
据QuestMobile数据，截至2020年6月，通过手机等移动设备参与网购的用户，已突破10亿大关。手机淘宝、拼多多、京东等头部三家平台，6月APP端的日活跃用户分别达到3.13亿、2.36亿和7666万。
手机淘宝、拼多多、京东分别代表了三种电商平台经营模式与思路，经过具体分析，《报告》指出，电商巨头们在扩大消费内需，促进经济内循环方面将发挥极其重要的作用，而拼多多作为更加契合年轻群体消费特征，充分满足用户消费体验的新兴电商平台，在未来在线新经济发展过程中将起到更加重要的作用。
《报告》分析认为，淘宝和京东作为起步较早的电商网站，是以搜索为内核的中心化电商平台，消费者主要通过广告吸引和购买需要，在电商平台主动搜索自己想要的产品形成购买。近年来，淘宝在一二线城市人群中持续提升对消费升级的需求服务，促进大品牌与精英人群的匹配。京东则以自营采销+POP相结合的方式，通过高度自主的经营管理为消费者提供高品质服务。
“电商新秀”拼多多则基于拼购实现性价比+游戏社交多场景交互玩法，形成类似“Costco+迪士尼”的新型电商模式。以多多果园、多多爱消除、拼团等各个场景为代表的“游戏+电商”玩法，增加用户的消费乐趣，从而获得更高的用户粘性，最终降低品牌营销成本，提升用户买单概率。
另外，拼团的基础购物模式，激活了线下亲朋好友推荐场景，匹配圈层经济趋势，使得拼多多获得了空前的用户增速，这种红利最终惠及平台商家及品牌。通过需求聚合降低了单个购买成本，也满足了消费者对性价比的消费追求。
在商家端，需求聚合后形成的“爆款”生态也成为外贸企业转向内销市场的第一落点。有“中国宜家”之称的泉州“家世比”，是家具行业知名的外销品牌，公司年产值接近10亿。受疫情影响，家世比外贸业务下降三分之一左右。
家世比负责人赖水清认为，基于消费者数据开展柔性生产是大势所趋，与新电商平台的合作，能够充分发挥外贸工厂的产能优势和价格优势，“我们有成熟的生产体系，大批量的产品能够做到仅仅15天的交付期，第一时间满足平台消费者需求”。
拼多多成中国制造品牌崛起与消费潜力释放的重要赛道
综合空前活跃的供需两端和不断成熟的在线新经济基础服务设施，《报告》认为目前中国制造品牌正在迎来新的历史机遇。
QuestMobile数据显示，2020年6月，下沉市场月活跃用户规模已达6.74亿，占全网用户比例58.4%。熟人社交拼团模式下的拼多多等新电商不断开拓下沉市场新消费人群，新消费人群消费需求亟待满足。拼多多、淘宝、京东先后推出相关扶持计划，支撑中国制造升级转型。
以加入拼多多“新品牌计划”的家卫士为例，该公司是一家常年为国际大牌做贴牌代工生产扫地机器人的工厂，两条相邻一模一样的生产线，一条大牌贴牌生产市场售价超千元，一条专供拼多多的价格仅为两百多元，唯一的区别仅在于品牌标签。拼多多平台庞大而稳定的需求量，让家卫士工厂实现产销结合的同时，家卫士的自主品牌也迅速斩获了可观的知名度。
《报告》显示，截至2020年7月，拼多多与制造企业合作推出的“销量10万+”爆款产品数量超过2000款，累积定制化产品订单量突破2.8亿单。
《报告》指出，在持续探索过程中，借助在线新经济，中国制造品牌实现了形成了区别于欧美传统品牌塑造的“中国品牌”新模式。传统欧美品牌的创建思路多是以高强度广告曝光吸引消费者以寻求溢价，除产品研发外，核心能力更多在品牌故事的叙述能力以及投放渠道筛选与把控。
根据《报告》提炼的品牌模型，中国新品牌更倾向于让消费者定义品牌，通过整合产能创造优质平价的产品，以低价补贴、优惠券等形式吸引消费者，让消费者在产品的使用过程中建立品牌认知。核心能力体现在数据能力，聚合消费者需求并付诸实践的能力，产品质量把控以及长期低价的能力。
老字号品牌“王麻子”焕新就是数据赋能中国品牌的典型案例。在广东阳江，双立人、WMF等世界顶级厨具品牌的生产商“金辉刀剪”，尝试自主品牌折戟后，收购了行业著名IP“王麻子”。
在拼多多新品牌实验室”的专家团队支持下，基于国内消费者需求，金辉刀剪研发了一款“王麻子”砍切两用菜刀，用国际大牌的材质，功能更多，且价格只有前者的四分之一。这把刀帮助金辉刀剪劈开了内销市场，也刷新了消费者对“王麻子”的记忆。目前，仅拼多多上的“王麻子”相关刀剪销售额就近5000万。
“传统的以计划、生产、销售等‘推’式经营将更难及时与消费需求匹配。利用自身数据能力升级或借助电商等数字平台实时了解消费者的需求变化，及时研发设计匹配消费需求的产品，从而实现‘拉’动生产方式将越来越成为发展趋势”，《报告》认为，随着中国的发展向新常态跃迁，将会有越来越多新品牌在拼多多等新赛道上涌现。
10月21日，瞭望智库发布题为《在线新经济加速内需循环，助推中国品牌崛起》的产业研究报告(下称《报告》)，报告指出，内需是我国经济发展的基本拉动力，消费是经济稳定运行的压舱石。在中国发展走向以国内循环为主、国际国内互促的双循环发展新格局的背景下，在线新经济为消费经济内循环提供了链接纽带，以拼多多为代表的新数字平台成为扩大内需的新引擎。
《报告》认为，在线新经济为中国品牌创造了新的崛起路径，拼多多是中国制造品牌崛起与消费潜力释放的重要赛道。区别于传统欧美品牌“定位-广告投放-分销赚取溢价”的模式，中国新品牌与拼多多等新电商平台共同探索出了一套“消费者定制-补贴让利-规模出货赚取利润”的新模式，让中国消费者享受中国制造红利。
线上销售成企业“必修课”，产品性价比、社交圈层影响消费者决策
2020年是“十三五”规划收官之年，也是中国实现全面建成小康社会，开启社会主义现代化建设的关键之年。国内外经济形势复杂严峻，年初爆发新冠肺炎疫情增加不稳定性不确定性。
《报告》从供给侧、需求侧层面分析了当前经济格局，指出拼多多等电商网站所拥有的庞大消费用户群体是企业打通产品销量，扩大我国内需，发展经济内循环的重要渠道。
在供给侧，外贸企业与此前缺乏线上销售能力的企业，特别是农副特产相关中小微企业，经历疫情后，需要新的渠道持续稳定地解决销售问题。《报告》还特别提示，国际贸易“遇到的很多问题是中长期的，必须从持久战的角度加以认识”，指出“出口转内销成为必由之路”。
在需求侧，2018年底提出的“新型基础设施建设”能够长期稳定地提供增加就业岗位、对冲产出缺口，为我国经济长期稳定发展提供有力支撑。具体到普通消费者层面，2019年中国人均消费支出达到21559元，首次突破2万元，消费潜力亟待释放。
在调研中，研究团队发现，新一代消费者在购物时最注重的因素就是品质和价格。《报告》分析认为，当前消费主力群体集中在80后90后，这批人“成长在中国经济高速发展的年代，更愿意去花钱，但会谨慎思考而不是盲目从众。”
借助互联网，这些具有个性的消费者形成了以兴趣与情感为核心纽带的各式圈层。圈层不仅是人们兴趣爱好的归属地，也是人们生活消费的重要阵地。在购物消费时，新一代消费者更愿意听取来自圈层内部人群的建议。
中国青年报发布的一份报告也显示，90%以上的拼多多青年消费者曾主动邀请好友拼单和购买过好友分享的商品。另据QuestMobile数据，2020年6月，拼多多中80后90后的占比达到77.3%，超过行业平均水平14.8个百分点。
网购用户规模突破10亿大关，拼多多等新电商契合年轻群体消费特征
同时，《报告》认为，疫情期间，在线新经济在防控防疫、经济社会运行，为居民生产生活保驾护航等方面发挥重大作用。在后疫情时期，陆续复工复产，经济稳步回暖，以电商平台为代表的在线经济成为扩大内需、拉动经济增长的常态化新驱动力。
据QuestMobile数据，截至2020年6月，通过手机等移动设备参与网购的用户，已突破10亿大关。手机淘宝、拼多多、京东等头部三家平台，6月APP端的日活跃用户分别达到3.13亿、2.36亿和7666万。
手机淘宝、拼多多、京东分别代表了三种电商平台经营模式与思路，经过具体分析，《报告》指出，电商巨头们在扩大消费内需，促进经济内循环方面将发挥极其重要的作用，而拼多多作为更加契合年轻群体消费特征，充分满足用户消费体验的新兴电商平台，在未来在线新经济发展过程中将起到更加重要的作用。
《报告》分析认为，淘宝和京东作为起步较早的电商网站，是以搜索为内核的中心化电商平台，消费者主要通过广告吸引和购买需要，在电商平台主动搜索自己想要的产品形成购买。近年来，淘宝在一二线城市人群中持续提升对消费升级的需求服务，促进大品牌与精英人群的匹配。京东则以自营采销+POP相结合的方式，通过高度自主的经营管理为消费者提供高品质服务。
“电商新秀”拼多多则基于拼购实现性价比+游戏社交多场景交互玩法，形成类似“Costco+迪士尼”的新型电商模式。以多多果园、多多爱消除、拼团等各个场景为代表的“游戏+电商”玩法，增加用户的消费乐趣，从而获得更高的用户粘性，最终降低品牌营销成本，提升用户买单概率。
另外，拼团的基础购物模式，激活了线下亲朋好友推荐场景，匹配圈层经济趋势，使得拼多多获得了空前的用户增速，这种红利最终惠及平台商家及品牌。通过需求聚合降低了单个购买成本，也满足了消费者对性价比的消费追求。
在商家端，需求聚合后形成的“爆款”生态也成为外贸企业转向内销市场的第一落点。有“中国宜家”之称的泉州“家世比”，是家具行业知名的外销品牌，公司年产值接近10亿。受疫情影响，家世比外贸业务下降三分之一左右。
家世比负责人赖水清认为，基于消费者数据开展柔性生产是大势所趋，与新电商平台的合作，能够充分发挥外贸工厂的产能优势和价格优势，“我们有成熟的生产体系，大批量的产品能够做到仅仅15天的交付期，第一时间满足平台消费者需求”。
拼多多成中国制造品牌崛起与消费潜力释放的重要赛道
综合空前活跃的供需两端和不断成熟的在线新经济基础服务设施，《报告》认为目前中国制造品牌正在迎来新的历史机遇。
QuestMobile数据显示，2020年6月，下沉市场月活跃用户规模已达6.74亿，占全网用户比例58.4%。熟人社交拼团模式下的拼多多等新电商不断开拓下沉市场新消费人群，新消费人群消费需求亟待满足。拼多多、淘宝、京东先后推出相关扶持计划，支撑中国制造升级转型。
以加入拼多多“新品牌计划”的家卫士为例，该公司是一家常年为国际大牌做贴牌代工生产扫地机器人的工厂，两条相邻一模一样的生产线，一条大牌贴牌生产市场售价超千元，一条专供拼多多的价格仅为两百多元，唯一的区别仅在于品牌标签。拼多多平台庞大而稳定的需求量，让家卫士工厂实现产销结合的同时，家卫士的自主品牌也迅速斩获了可观的知名度。
《报告》显示，截至2020年7月，拼多多与制造企业合作推出的“销量10万+”爆款产品数量超过2000款，累积定制化产品订单量突破2.8亿单。
《报告》指出，在持续探索过程中，借助在线新经济，中国制造品牌实现了形成了区别于欧美传统品牌塑造的“中国品牌”新模式。传统欧美品牌的创建思路多是以高强度广告曝光吸引消费者以寻求溢价，除产品研发外，核心能力更多在品牌故事的叙述能力以及投放渠道筛选与把控。
根据《报告》提炼的品牌模型，中国新品牌更倾向于让消费者定义品牌，通过整合产能创造优质平价的产品，以低价补贴、优惠券等形式吸引消费者，让消费者在产品的使用过程中建立品牌认知。核心能力体现在数据能力，聚合消费者需求并付诸实践的能力，产品质量把控以及长期低价的能力。
老字号品牌“王麻子”焕新就是数据赋能中国品牌的典型案例。在广东阳江，双立人、WMF等世界顶级厨具品牌的生产商“金辉刀剪”，尝试自主品牌折戟后，收购了行业著名IP“王麻子”。
在拼多多新品牌实验室”的专家团队支持下，基于国内消费者需求，金辉刀剪研发了一款“王麻子”砍切两用菜刀，用国际大牌的材质，功能更多，且价格只有前者的四分之一。这把刀帮助金辉刀剪劈开了内销市场，也刷新了消费者对“王麻子”的记忆。目前，仅拼多多上的“王麻子”相关刀剪销售额就近5000万。
“传统的以计划、生产、销售等‘推’式经营将更难及时与消费需求匹配。利用自身数据能力升级或借助电商等数字平台实时了解消费者的需求变化，及时研发设计匹配消费需求的产品，从而实现‘拉’动生产方式将越来越成为发展趋势”，《报告》认为，随着中国的发展向新常态跃迁，将会有越来越多新品牌在拼多多等新赛道上涌现。
✋热门推荐