时隔20多天，张恒终于又现身了。
与此前如出一辙，同样的慷慨激昂，同样拼盘式录音加截图，就连爆料的时间，都无比的相似，都选择在吃瓜群众们最热情高涨的下午时分。
不得不说，张恒就是张恒，人狠话不多，办事真利索。
讲真，在张恒发文之前，我都一度以为，这个将娱乐圈搅得天翻地覆，让吃瓜群众忙上忙下几个月的“大瓜”，已经尘埃落定，已经掀不起什么风浪了。
结果倒好，在万籁俱静的时刻，在所有人都毫无防备的时刻，张恒来了，张恒带着郑爽的“合同”，带着与郑爽爸妈，与郑爽的“狗粮片段”来了。
因为爆料来势汹汹，一经曝出，舆论就炸锅了。
走过，路过，但凡看到这条消息的人，都跳出来指责郑爽，攻击郑爽爸妈。
据非官方统计，这条消息从曝出到被撤下热搜，仅仅几个小时，点击量就高达10亿左右。
不得不说，这影响力，这传播速度，甚是惊人。
作为一个酷爱吃瓜的“瓜民”，此种事件怎么能少了我的身影。
所以，今天，我们就一起来聊聊这个“瓜”。
不过吧，在吃瓜之前，我得做个声明，以下观点，仅是个人主观观点，本人非“恒妻”，也非“正版”。
一、
简单回顾一下事情的经过。
2021年1月18日，张恒在某平台发文，讲自己被冤枉，被黑上r搜，说网友造谣他逃避借款，携款潜逃至美国等一系列委屈事件。
与此同时，他还顺带晒了一张氛围感满满的亲子照。
随即，一段关于郑爽，郑爽父母，张恒父母等人商讨孩子去留问题的的录音曝光在网上。
次日，郑爽发文回应张恒的“指控”。
同一天，上海二中院二审审理郑爽诉张恒民间借贷纠纷案。
1月20日，郑爽本人再次发声，发声内容归结为：张恒把她“绿”了，还卷走了公司四百万。
1月22日，一段疑似郑爽退圈的视频流出。
次日，郑爽父亲接受采访，回应了“孩子”一事。
1月26日，张恒父亲就“孩子”一事，站边儿子，爆料说郑爽确实多次提出过“弃”孩子。
一个月后，也就是2月24日，张恒又发文了，发文内容为否认向郑爽索要抚养费，并说此前没有过，现在没有过，今后更不会有这种情况出现。
3月23日，两人在美国就孩子抚养权一案的一审视频，音频流出。
4月7日，两人第二次庭审的录音流出。
录音中，张恒亲口否认孩子出生证明，以及与郑爽一家谈话的录音等事，不是自己所为，称自己也不知道是谁。
4月26日，张恒发文爆料“合同”一事，并公开圈出官方账号。
二、
坦白说，以上的瓜用料满满，成分满满。
可是吧，曝瓜时的诚意就略微欠缺了。
例如，那段“来路不明”的录音，就毫无诚意。
你说爆料就爆料吧，你倒是曝个全貌啊，仅曝几句拼凑的录音，算什么爆料啊。
这种非完整性的录音，放到法庭上应该都构不成证据吧。
其次吧，既然都爆料了，都搬到公共平台了，就不能再加把火力，认下“爆料人”的身份吗？
稍微动点脑子的人应该都知道，此段录音出自谁手。
明明就是一道毫无悬念的填空题，硬生生要给吃瓜群众们转变成一道似是而非的问答题。
还有就是孩子的“出生证明”，我就纳闷了，孩子的出生证明现在这么容易获取了吗，随随便便一个人都能够拿到？
想必不是吧。何况知晓此事的人，也为数不多。
真的很怀疑，导演这出戏的人，是觉得“瓜民”们智商不够，还是情商不够呢。
而两人的回应也特别有意思。
都不明着回应对方的指控，都一致的选择性回应。
例如，郑爽指控张恒“绿”了自己，说张恒卷走公司四百万。
张恒就跟没看见一样，至今都没有对这些内容做出回应。
而郑爽呢，也是如此，张恒父亲，以及张恒一而再，再而三地拿孩子的去留问题带动舆论了，她仍三缄其口，不做任何回应。
难道郑爽是觉得，不回应，不理会，此事就能过去？
还是说，她觉得这是自己的私事，不应该放在公共平台上来解决？
想必是处于这种顾虑把，可问题是，事虽然是私事，可郑爽自己的身份在此之前不是单纯的个人身份呀，她身上还带着明星光环，还顶着公共人物的头衔，还靠着流量做文艺工作者，还吃着明星效应的红利呢。
当然了，要不要在公开场合“解决”这件事，确实是人家个人的选择，毕竟，她是明星的同时，更是独立的个人，更是与普通大众一样，有资格享受隐私权，名誉权。
只不过，单从道义上来说，郑爽在“避而不答”这点上，做得不够厚道。
三、
再说回张恒吧，从一审结束后，张恒就放话说，要满足网友们的猎奇心理，要自证清白，要放出6小时录音的完整版。
听闻此讯息后，“瓜民”们一阵欢呼，寻思着吃瓜数月，终于可以吃个完整的瓜了。
结果倒好，到了二审的时候，张恒直接否认了录音事实，称第一次的录音都不知道是谁发的。
这……
这翻脸的速度，比记忆7秒的鱼都快。
真是要被这突如其来的否认给气死。
要知道，这可是6小时的录音呀，这得有多少“猛料”呀。
哪知，猛料没有，就连曝猛料这件事都不认了。
坦白说，见过玩赖的，没见过这么光明正大玩赖的。
不过吧，说归说，气归气，但有一点，我们都注意，因为录音的时间很有意思。
大家想必都有印象，2019年，两人曾一起参加过一个名叫《女儿们的恋爱》的节目。
按照时间线来说，录制这段音频的时候，两人应该还没分手，还是情侣身份。
在两人还未分手，还在撒狗粮期间，就录下这种“置人于死地”的音频，任谁听了都会生疑吧。
要说这都不是“用心良苦”“别有用心”之举的话，我还真的不信。
毕竟正常人谈恋爱，谁有事没事带个录音笔，一录就录6个小时。
所以，结合时间线来看。不由得让人怀疑，录音之人此举就是为了搭建筹码，以便日后派上用武之地。
四、
只不过，让人没想到的是，这段录音会在几个月后，以“无人认领”之姿现身网络。并且引起轩然大波。
而这曝出的时间也好巧不巧，正好赶在两人借贷案二审的同一天。
至于为什么会在这天发酵，想必大多数人都会认为，恐怕此举是为了赢得借贷案吧。
毕竟借贷案中牵扯的可是2000万的巨资。
虽说两人都不差钱，都是有钱的主儿。可2000万也不是个小数目，也顶普通人辛苦n年，不吃不喝，不眠不休才攒得够的薪资了。
如果说这都是巧合，都不算“别有用心”，那我也词穷了，只能道上一句：果然是无巧不成书呀！
而张恒自己呢，在这件事的回应也含糊其辞。一会儿说2000万是郑爽提前预付给他的10年的工资，一会儿是又说这是郑爽拿来支持他开公司的资金，一会儿又说这个钱花在郑爽及郑爽父母身上了……
可问题是，不管郑爽是以什么名义给张恒的，但她把钱转给张恒时的备注就是借款啊。
欠债还钱，天经地义不是吗？
何况她备注借款这件事，张恒不知道吗？
答案不置可否，标注为借款他是知道的，甚至可以说是认可的。
如若不然，为何不让郑爽撤回，重新赋予呢。
再说了，法院不是也把这个案子判完了吗。孰是孰非，不是一件很明显了吗。
五、
钱的事扯明白了，就得扯孩子的事。
首先吧，dy孩子的事，两人都是知晓的，都是认可的。所以这件事上，两人都难逃其责。
其次，qy孩子这件事吧，从目前的证据情况来看，两人似乎都没有做过。
虽然郑爽一家多次提出一些奇奇怪怪的处理方式，但并未实行。
而张恒呢，没有说过此类字眼，也没做过此类事件。故而在qy这件事上，两人的做法也几近一致。
称不上谁做得好，谁做得差。
不过吧，硬要说谁差一点，那就得郑爽一家来背这个锅了。毕竟他们一家说过这些话，张恒他们没有说。
所以，就从体面程度来看，张恒在这点上，要好看许多。
最后，再来说说爱孩子这件事。
何为爱孩子？
爱孩子不该是给孩子好的成长环境，健康的家庭氛围吗？
两人“打相”如此难堪，真不知道，哪里看出爱孩子了。
爱孩子的人，会让孩子顶着上亿人品头论足的风险曝光孩子的信息吗？
爱孩子的人，会让孩子从出生到一岁左右，都见不到亲妈吗？
爱孩子的人，会用孩子来引导舆论，来当谈判工具吗？
爱孩子的人，会让孩子留在异国他乡，跟自己数月不见面，连孩子在哪里出生，什么时候出生都不知道吗？
所以说呀，爱不爱孩子，明眼人一眼就看出来了。
再回到“税务”问题上。
这个问题就更有意思了，此前，张恒称自己在郑爽参演《倩女幽魂》时，并不是她的经纪人，不负责她的工作相关。
但4月26日曝光的视频，明显可以看出，他明明参与了这件事的商榷的。甚至还帮郑爽谈论某游戏ip的合作的的。
这难道不算前后矛盾吗？
还有就是，张恒爆料的时候，能不能不要把公众利益牵扯进去。公众们可不愿当枪子。
检举也好，上诉也罢，直接走相关程序不就完了。
不过吧，有一说一，从曝出的视频中，可以看出，郑爽一家，在这件事上吃相也不怎么好看。
尤其是爽妈的某些“小心思”，以及郑爽本人的“丢狗”“喝饮料不付钱”等不光彩举动，的确难登大雅之堂。
当然了，前提是这些信息得是准确的，真实的情况下。
如果此事属实，那郑爽肯定逃不了法律的制裁。毕竟这场“合同战”所涉及的金额可不是小数目。
好在，从今日的种种报道来看，此事已经被相关部门注意到了，并且开启了审查模式。
相信不久后，孰是孰非，孰真孰假，都会浮现出来。
我相信，法律不会偏爱任何人，也不会污蔑任何人。
时间会证明一切的。
所以，“恒妻”们不要着急，“正版”们也不要着急。真相总有浮出水面的一天。
作为不明真相的“吃瓜群众”，我们吃瓜就好了，不造谣，不诽谤，不网暴就好了。
公道自在人心。
正义只会迟到，永远不会缺席。
另外呢，也建议女孩子们谈恋爱时谨慎一点，切勿恋爱脑上头。
与此前如出一辙，同样的慷慨激昂，同样拼盘式录音加截图，就连爆料的时间，都无比的相似，都选择在吃瓜群众们最热情高涨的下午时分。
不得不说，张恒就是张恒，人狠话不多，办事真利索。
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结果倒好，在万籁俱静的时刻，在所有人都毫无防备的时刻，张恒来了，张恒带着郑爽的“合同”，带着与郑爽爸妈，与郑爽的“狗粮片段”来了。
因为爆料来势汹汹，一经曝出，舆论就炸锅了。
走过，路过，但凡看到这条消息的人，都跳出来指责郑爽，攻击郑爽爸妈。
据非官方统计，这条消息从曝出到被撤下热搜，仅仅几个小时，点击量就高达10亿左右。
不得不说，这影响力，这传播速度，甚是惊人。
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所以，今天，我们就一起来聊聊这个“瓜”。
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一、
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2021年1月18日，张恒在某平台发文，讲自己被冤枉，被黑上r搜，说网友造谣他逃避借款，携款潜逃至美国等一系列委屈事件。
与此同时，他还顺带晒了一张氛围感满满的亲子照。
随即，一段关于郑爽，郑爽父母，张恒父母等人商讨孩子去留问题的的录音曝光在网上。
次日，郑爽发文回应张恒的“指控”。
同一天，上海二中院二审审理郑爽诉张恒民间借贷纠纷案。
1月20日，郑爽本人再次发声，发声内容归结为：张恒把她“绿”了，还卷走了公司四百万。
1月22日，一段疑似郑爽退圈的视频流出。
次日，郑爽父亲接受采访，回应了“孩子”一事。
1月26日，张恒父亲就“孩子”一事，站边儿子，爆料说郑爽确实多次提出过“弃”孩子。
一个月后，也就是2月24日，张恒又发文了，发文内容为否认向郑爽索要抚养费，并说此前没有过，现在没有过，今后更不会有这种情况出现。
3月23日，两人在美国就孩子抚养权一案的一审视频，音频流出。
4月7日，两人第二次庭审的录音流出。
录音中，张恒亲口否认孩子出生证明，以及与郑爽一家谈话的录音等事，不是自己所为，称自己也不知道是谁。
4月26日，张恒发文爆料“合同”一事，并公开圈出官方账号。
二、
坦白说，以上的瓜用料满满，成分满满。
可是吧，曝瓜时的诚意就略微欠缺了。
例如，那段“来路不明”的录音，就毫无诚意。
你说爆料就爆料吧，你倒是曝个全貌啊，仅曝几句拼凑的录音，算什么爆料啊。
这种非完整性的录音，放到法庭上应该都构不成证据吧。
其次吧，既然都爆料了，都搬到公共平台了，就不能再加把火力，认下“爆料人”的身份吗？
稍微动点脑子的人应该都知道，此段录音出自谁手。
明明就是一道毫无悬念的填空题，硬生生要给吃瓜群众们转变成一道似是而非的问答题。
还有就是孩子的“出生证明”，我就纳闷了，孩子的出生证明现在这么容易获取了吗，随随便便一个人都能够拿到？
想必不是吧。何况知晓此事的人，也为数不多。
真的很怀疑，导演这出戏的人，是觉得“瓜民”们智商不够，还是情商不够呢。
而两人的回应也特别有意思。
都不明着回应对方的指控，都一致的选择性回应。
例如，郑爽指控张恒“绿”了自己，说张恒卷走公司四百万。
张恒就跟没看见一样，至今都没有对这些内容做出回应。
而郑爽呢，也是如此，张恒父亲，以及张恒一而再，再而三地拿孩子的去留问题带动舆论了，她仍三缄其口，不做任何回应。
难道郑爽是觉得，不回应，不理会，此事就能过去？
还是说，她觉得这是自己的私事，不应该放在公共平台上来解决？
想必是处于这种顾虑把，可问题是，事虽然是私事，可郑爽自己的身份在此之前不是单纯的个人身份呀，她身上还带着明星光环，还顶着公共人物的头衔，还靠着流量做文艺工作者，还吃着明星效应的红利呢。
当然了，要不要在公开场合“解决”这件事，确实是人家个人的选择，毕竟，她是明星的同时，更是独立的个人，更是与普通大众一样，有资格享受隐私权，名誉权。
只不过，单从道义上来说，郑爽在“避而不答”这点上，做得不够厚道。
三、
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听闻此讯息后，“瓜民”们一阵欢呼，寻思着吃瓜数月，终于可以吃个完整的瓜了。
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这……
这翻脸的速度，比记忆7秒的鱼都快。
真是要被这突如其来的否认给气死。
要知道，这可是6小时的录音呀，这得有多少“猛料”呀。
哪知，猛料没有，就连曝猛料这件事都不认了。
坦白说，见过玩赖的，没见过这么光明正大玩赖的。
不过吧，说归说，气归气，但有一点，我们都注意，因为录音的时间很有意思。
大家想必都有印象，2019年，两人曾一起参加过一个名叫《女儿们的恋爱》的节目。
按照时间线来说，录制这段音频的时候，两人应该还没分手，还是情侣身份。
在两人还未分手，还在撒狗粮期间，就录下这种“置人于死地”的音频，任谁听了都会生疑吧。
要说这都不是“用心良苦”“别有用心”之举的话，我还真的不信。
毕竟正常人谈恋爱，谁有事没事带个录音笔，一录就录6个小时。
所以，结合时间线来看。不由得让人怀疑，录音之人此举就是为了搭建筹码，以便日后派上用武之地。
四、
只不过，让人没想到的是，这段录音会在几个月后，以“无人认领”之姿现身网络。并且引起轩然大波。
而这曝出的时间也好巧不巧，正好赶在两人借贷案二审的同一天。
至于为什么会在这天发酵，想必大多数人都会认为，恐怕此举是为了赢得借贷案吧。
毕竟借贷案中牵扯的可是2000万的巨资。
虽说两人都不差钱，都是有钱的主儿。可2000万也不是个小数目，也顶普通人辛苦n年，不吃不喝，不眠不休才攒得够的薪资了。
如果说这都是巧合，都不算“别有用心”，那我也词穷了，只能道上一句：果然是无巧不成书呀！
而张恒自己呢，在这件事的回应也含糊其辞。一会儿说2000万是郑爽提前预付给他的10年的工资，一会儿是又说这是郑爽拿来支持他开公司的资金，一会儿又说这个钱花在郑爽及郑爽父母身上了……
可问题是，不管郑爽是以什么名义给张恒的，但她把钱转给张恒时的备注就是借款啊。
欠债还钱，天经地义不是吗？
何况她备注借款这件事，张恒不知道吗？
答案不置可否，标注为借款他是知道的，甚至可以说是认可的。
如若不然，为何不让郑爽撤回，重新赋予呢。
再说了，法院不是也把这个案子判完了吗。孰是孰非，不是一件很明显了吗。
五、
钱的事扯明白了，就得扯孩子的事。
首先吧，dy孩子的事，两人都是知晓的，都是认可的。所以这件事上，两人都难逃其责。
其次，qy孩子这件事吧，从目前的证据情况来看，两人似乎都没有做过。
虽然郑爽一家多次提出一些奇奇怪怪的处理方式，但并未实行。
而张恒呢，没有说过此类字眼，也没做过此类事件。故而在qy这件事上，两人的做法也几近一致。
称不上谁做得好，谁做得差。
不过吧，硬要说谁差一点，那就得郑爽一家来背这个锅了。毕竟他们一家说过这些话，张恒他们没有说。
所以，就从体面程度来看，张恒在这点上，要好看许多。
最后，再来说说爱孩子这件事。
何为爱孩子？
爱孩子不该是给孩子好的成长环境，健康的家庭氛围吗？
两人“打相”如此难堪，真不知道，哪里看出爱孩子了。
爱孩子的人，会让孩子顶着上亿人品头论足的风险曝光孩子的信息吗？
爱孩子的人，会让孩子从出生到一岁左右，都见不到亲妈吗？
爱孩子的人，会用孩子来引导舆论，来当谈判工具吗？
爱孩子的人，会让孩子留在异国他乡，跟自己数月不见面，连孩子在哪里出生，什么时候出生都不知道吗？
所以说呀，爱不爱孩子，明眼人一眼就看出来了。
再回到“税务”问题上。
这个问题就更有意思了，此前，张恒称自己在郑爽参演《倩女幽魂》时，并不是她的经纪人，不负责她的工作相关。
但4月26日曝光的视频，明显可以看出，他明明参与了这件事的商榷的。甚至还帮郑爽谈论某游戏ip的合作的的。
这难道不算前后矛盾吗？
还有就是，张恒爆料的时候，能不能不要把公众利益牵扯进去。公众们可不愿当枪子。
检举也好，上诉也罢，直接走相关程序不就完了。
不过吧，有一说一，从曝出的视频中，可以看出，郑爽一家，在这件事上吃相也不怎么好看。
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好在，从今日的种种报道来看，此事已经被相关部门注意到了，并且开启了审查模式。
相信不久后，孰是孰非，孰真孰假，都会浮现出来。
我相信，法律不会偏爱任何人，也不会污蔑任何人。
时间会证明一切的。
所以，“恒妻”们不要着急，“正版”们也不要着急。真相总有浮出水面的一天。
作为不明真相的“吃瓜群众”，我们吃瓜就好了，不造谣，不诽谤，不网暴就好了。
公道自在人心。
正义只会迟到，永远不会缺席。
另外呢，也建议女孩子们谈恋爱时谨慎一点，切勿恋爱脑上头。
破站首页刷到了巍/澜时期的朱/白剪辑
再次看见他俩互动的时候 真的觉得恍若隔世
如此鲜活 如此柔和
也模模糊糊的像我曾亲历却快要忘掉的过去
他们近几年出现在我视野里的时候
要么是热播剧的参演者 要么是广告图上亮眼的代言人
诚惶诚恐只能称一句老师
却没法逐字喊出他们的姓名
只觉得禁忌从那年夏天开始困于回忆
如今我听他们说话都感觉人间参差如荒野与海
但再看那时总让我错觉他们只需推门就能与我言欢
再次看见他俩互动的时候 真的觉得恍若隔世
如此鲜活 如此柔和
也模模糊糊的像我曾亲历却快要忘掉的过去
他们近几年出现在我视野里的时候
要么是热播剧的参演者 要么是广告图上亮眼的代言人
诚惶诚恐只能称一句老师
却没法逐字喊出他们的姓名
只觉得禁忌从那年夏天开始困于回忆
如今我听他们说话都感觉人间参差如荒野与海
但再看那时总让我错觉他们只需推门就能与我言欢
菜价很贵的餐厅，顾客反而爱来｜重庆铺专家商铺转让平台靠谱吗
不久前，知名中餐品牌西贝又一次因为价格被骂上了热搜，《“月薪5000元以下不配吃”？西贝又被骂上热搜了！》
评论很多顾客都吐槽西贝的价格贵，但是不少品牌比西贝贵多了，但是也没遭人质疑。
如此来看，顾客对价格还是很敏感的，但有时好像又不怎么在意。
同样的食材，在不同的店里卖不同的价格，似乎也都可以接受。
比如很普通的一盘青菜，装修讲究和地段好一些的餐厅卖 25 元一份，顾客不会觉得贵；在住宅区里的小饭店或者街边大排档 12 元一大盘，顾客也觉得没问题。即使他知道，这两个地方卖这一份菜的成本，可能都不会超过 5 元钱。
那怎么办才能让顾客感知到菜品的价值，不嫌贵呢？
一、那卖贵不好吗？
如此说来，在不同的餐厅，顾客对同一道菜价格的可接受范围似乎更宽一些，贵点便宜点都差不多。那想要 PK 掉竞争者多挣些钱，卖贵点不就好了吗？
如果你注意到我之前举的例子，这样的情况是发生在“装修讲究和地段好一些的餐厅”以及“小饭店或者街边大排档”之间的，它们的环境、地段、餐厅风格和档次都有很大差别。
而如果和“旗鼓相当的对手”比你却卖得更贵，那顾客会更容易出现开头例子的反应：感到钱包不保，为了钱包和面子，还是换一家吃吧。
所以想要卖出高于同行甚至高出数倍的价格，顾客愿意消费的价值肯定不在于产品本身，更重要的是它背后的东西，让顾客心甘情愿付出更多的价钱。
比如性价比。即便如今大家手里都有了些闲钱，“一分价钱一分货”的思想还是很根深蒂固的。如果东西更值得，那么价格高一些顾客也会愿意接受。
台湾一家叫牛爸爸牛肉面的餐厅，一碗牛肉面约 2000 多元。这碗牛肉面是花费 1200 万元从全世界挑选的顶级牛肉，并且为了保留牛肉汤中的香味，把牛肉炒上千次的结果。最终的价格是顾客试吃后给出的价格。用心用料，顾客自然愿意付更多的钱。
再比如体验。如今成为消费主体的90、95后们，已经不再只关注价廉物美，他们更在意“调性”。从爱猫感情中发展出的“猫咖”，可以说是专为体验而生的了。
为了享受“吸猫”的乐趣，消费者都会去消费猫咖里的饮品，即使调制咖啡比星巴克还要贵上一些也不在意。体验好了，贵点也没关系。
由此可见，菜品卖到底贵点还是便宜点，除了和食材成本、制作难易程度有关以外，还有其他的因素影响。
餐厅的档次和服务，顾客获得的体验和价值，都会影响到顾客愿意接受的价格，想要卖出高点的价格，并不是简单涨价就好了。
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二、贵是其他菜的保护色
那为什么有些餐厅会在菜单里设置那么贵的菜，还放在首页呢？
在 NBC 的一次采访中，菜单设计师 Greg Rapp 揭开了缘由：
这是餐厅设置的“陷阱”，这些高价菜的作用往往是衬托出其他菜的“便宜”。
再比如更便宜的小份菜，顾客根本不清楚小份会有多小，他们只会看到小份更便宜。而这其实就是餐厅的目的：更贵的菜不过是用来做对比罢了。
举个来自《怪异行为学》中的例子，电视机推销员山姆把电视机商品分成 3 组：19 英寸 A 牌 210 美元，26 英寸 B 牌 385 美元，32 英寸 C 牌 580 美元。你认为哪个会被卖得最快？答案是 385 美元的那款，这其实也是山姆最想卖的那款。
顾客心里往往没有一把标准的秤，对于不同价格的不同商品，在没有参考的前提下，他们说不清究竟孰好孰坏。
这时比较就成了砝码，A 牌太差，C 牌太贵，顾客不自然地就会落入“陷阱”当中：选折中的应该不会错。
这其实就是一种心理，顾客要的不是实际的便宜，而是“占到便宜”的感觉。单独看到 385 美元的电视时，因为不算便宜，顾客可能还在心心念念犹犹豫豫。但看到同类产品还有 580 美元的，他就更容易接受 385 美元的价格了。
餐厅也是如此。首页诸如 999 元一只的至尊龙虾可能并不是真的为了卖给顾客“赚大钱”，而是为了对比展示出第二页 288 的龙虾拼盘。这两个数字放在一起，分量还更大，顾客自然会更愿意来一份。
SenSory Logic 营销顾问希尔胡的一句话用在这里再恰当不过了：成功的商店利用高价物品来创造“混合着愤怒与幸福的复杂感受”。犹豫和划算之间，顾客最后往往会选择还是坐下来点菜吧。
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三、更显高价值
既然是对比，那放在想要衬托的菜品旁边不是更有效吗？其实放在首页还有另一个“小心机”。开头我提到，顾客的可接受价格范围会在一个范围里浮动。
那如果把这个范围整体提高，不就可以实现卖“贵菜”的想法了？
有个叫托奥斯基的人曾提到“锚定”原则。
第一次光顾一家餐厅，顾客对一切都是一无所知的，但他会根据以往的经验，或者诸如环境、服务态度等因素来给餐厅“初步定性”，对大致的价格有了心理预期。
这就像一个“锚”扎进土里，可接受价格范围就大致确定了，之后会根据这个价格来选择你的菜品。
而首页就标高价就是“调高”可接受价格范围的技巧之一。在环境和服务都到位的情况下，看到首页标价“ 999 元一只的至尊龙虾”，餐厅的水平立刻就显现出来——你肯定不会把这家餐厅和小区门口的海鲜大排档放在一个档次。
这个固定的“锚”就把顾客的心理价位固定在一个较高的水平，那么当他往后翻到不那么贵的菜时，就会更容易觉得“便宜”，从而更爽快地点菜。
即使之后看到的菜品稍贵一点，顾客也能够接受。因为在他看来，他买的不是“成本”，而是“价值感”，后面的菜显然要比首页带给他的“价值”更大，更与自己的预期相符。
摸透顾客的心思，在无形中做文章，让人不易察觉也就更不会产生抵触心理。首页那些贵出头的菜品即使卖不出去，却也大有作用：调高顾客的心理预期提升餐厅的“逼格”，同时又做出对比让人感觉“占到了便宜”。一点小心机，很可能卖出更多，还能让顾客心甘情愿为“贵菜”买单。
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#重庆铺专家商铺转让平台# #快速转店# #免费找店# #商铺出租# #商铺选址#
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评论很多顾客都吐槽西贝的价格贵，但是不少品牌比西贝贵多了，但是也没遭人质疑。
如此来看，顾客对价格还是很敏感的，但有时好像又不怎么在意。
同样的食材，在不同的店里卖不同的价格，似乎也都可以接受。
比如很普通的一盘青菜，装修讲究和地段好一些的餐厅卖 25 元一份，顾客不会觉得贵；在住宅区里的小饭店或者街边大排档 12 元一大盘，顾客也觉得没问题。即使他知道，这两个地方卖这一份菜的成本，可能都不会超过 5 元钱。
那怎么办才能让顾客感知到菜品的价值，不嫌贵呢？
一、那卖贵不好吗？
如此说来，在不同的餐厅，顾客对同一道菜价格的可接受范围似乎更宽一些，贵点便宜点都差不多。那想要 PK 掉竞争者多挣些钱，卖贵点不就好了吗？
如果你注意到我之前举的例子，这样的情况是发生在“装修讲究和地段好一些的餐厅”以及“小饭店或者街边大排档”之间的，它们的环境、地段、餐厅风格和档次都有很大差别。
而如果和“旗鼓相当的对手”比你却卖得更贵，那顾客会更容易出现开头例子的反应：感到钱包不保，为了钱包和面子，还是换一家吃吧。
所以想要卖出高于同行甚至高出数倍的价格，顾客愿意消费的价值肯定不在于产品本身，更重要的是它背后的东西，让顾客心甘情愿付出更多的价钱。
比如性价比。即便如今大家手里都有了些闲钱，“一分价钱一分货”的思想还是很根深蒂固的。如果东西更值得，那么价格高一些顾客也会愿意接受。
台湾一家叫牛爸爸牛肉面的餐厅，一碗牛肉面约 2000 多元。这碗牛肉面是花费 1200 万元从全世界挑选的顶级牛肉，并且为了保留牛肉汤中的香味，把牛肉炒上千次的结果。最终的价格是顾客试吃后给出的价格。用心用料，顾客自然愿意付更多的钱。
再比如体验。如今成为消费主体的90、95后们，已经不再只关注价廉物美，他们更在意“调性”。从爱猫感情中发展出的“猫咖”，可以说是专为体验而生的了。
为了享受“吸猫”的乐趣，消费者都会去消费猫咖里的饮品，即使调制咖啡比星巴克还要贵上一些也不在意。体验好了，贵点也没关系。
由此可见，菜品卖到底贵点还是便宜点，除了和食材成本、制作难易程度有关以外，还有其他的因素影响。
餐厅的档次和服务，顾客获得的体验和价值，都会影响到顾客愿意接受的价格，想要卖出高点的价格，并不是简单涨价就好了。
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二、贵是其他菜的保护色
那为什么有些餐厅会在菜单里设置那么贵的菜，还放在首页呢？
在 NBC 的一次采访中，菜单设计师 Greg Rapp 揭开了缘由：
这是餐厅设置的“陷阱”，这些高价菜的作用往往是衬托出其他菜的“便宜”。
再比如更便宜的小份菜，顾客根本不清楚小份会有多小，他们只会看到小份更便宜。而这其实就是餐厅的目的：更贵的菜不过是用来做对比罢了。
举个来自《怪异行为学》中的例子，电视机推销员山姆把电视机商品分成 3 组：19 英寸 A 牌 210 美元，26 英寸 B 牌 385 美元，32 英寸 C 牌 580 美元。你认为哪个会被卖得最快？答案是 385 美元的那款，这其实也是山姆最想卖的那款。
顾客心里往往没有一把标准的秤，对于不同价格的不同商品，在没有参考的前提下，他们说不清究竟孰好孰坏。
这时比较就成了砝码，A 牌太差，C 牌太贵，顾客不自然地就会落入“陷阱”当中：选折中的应该不会错。
这其实就是一种心理，顾客要的不是实际的便宜，而是“占到便宜”的感觉。单独看到 385 美元的电视时，因为不算便宜，顾客可能还在心心念念犹犹豫豫。但看到同类产品还有 580 美元的，他就更容易接受 385 美元的价格了。
餐厅也是如此。首页诸如 999 元一只的至尊龙虾可能并不是真的为了卖给顾客“赚大钱”，而是为了对比展示出第二页 288 的龙虾拼盘。这两个数字放在一起，分量还更大，顾客自然会更愿意来一份。
SenSory Logic 营销顾问希尔胡的一句话用在这里再恰当不过了：成功的商店利用高价物品来创造“混合着愤怒与幸福的复杂感受”。犹豫和划算之间，顾客最后往往会选择还是坐下来点菜吧。
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三、更显高价值
既然是对比，那放在想要衬托的菜品旁边不是更有效吗？其实放在首页还有另一个“小心机”。开头我提到，顾客的可接受价格范围会在一个范围里浮动。
那如果把这个范围整体提高，不就可以实现卖“贵菜”的想法了？
有个叫托奥斯基的人曾提到“锚定”原则。
第一次光顾一家餐厅，顾客对一切都是一无所知的，但他会根据以往的经验，或者诸如环境、服务态度等因素来给餐厅“初步定性”，对大致的价格有了心理预期。
这就像一个“锚”扎进土里，可接受价格范围就大致确定了，之后会根据这个价格来选择你的菜品。
而首页就标高价就是“调高”可接受价格范围的技巧之一。在环境和服务都到位的情况下，看到首页标价“ 999 元一只的至尊龙虾”，餐厅的水平立刻就显现出来——你肯定不会把这家餐厅和小区门口的海鲜大排档放在一个档次。
这个固定的“锚”就把顾客的心理价位固定在一个较高的水平，那么当他往后翻到不那么贵的菜时，就会更容易觉得“便宜”，从而更爽快地点菜。
即使之后看到的菜品稍贵一点，顾客也能够接受。因为在他看来，他买的不是“成本”，而是“价值感”，后面的菜显然要比首页带给他的“价值”更大，更与自己的预期相符。
摸透顾客的心思，在无形中做文章，让人不易察觉也就更不会产生抵触心理。首页那些贵出头的菜品即使卖不出去，却也大有作用：调高顾客的心理预期提升餐厅的“逼格”，同时又做出对比让人感觉“占到了便宜”。一点小心机，很可能卖出更多，还能让顾客心甘情愿为“贵菜”买单。
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