见证了奥地利珠宝设计的历史而骄傲,而“茜茜之星”则是他们的传统设计之中最具代表性的作品。
今天这款可以说是一枚极品的茜茜之星,中间大矿切钻石65分!周围一圈大钻每颗越25分,总共钻石近6克拉。金银叠打工艺,分层高端手工,尺寸43x36cm。价格在4万左右
仅为星芒吊坠价格,野生珍珠月亮胸针,下次给大家介绍!#古董珠宝#
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前段时间我一个油皮朋友给我推荐了这个日本的安露莎小黑皂,说这是高端的手工皂,这牌子我是从来没听过,不过感觉用起来却很不错!
洗脸的时候打出来的泡沫,很厚实,可以立在手心里面也不会倒的那种,因为很厚,上脸之后总感觉是泡沫在揉搓皮肤,而不是手部和脸部在摩擦~
每次用小黑皂洗完脸,脸上的油分都去得很干净,而且这情况能持续到第二天早晨,早上起来脸上也不会油油的,就连之前额头上淡淡的痘印,现在都没影了,真是不得不夸的宝贝~[嘻嘻]
洗脸的时候打出来的泡沫,很厚实,可以立在手心里面也不会倒的那种,因为很厚,上脸之后总感觉是泡沫在揉搓皮肤,而不是手部和脸部在摩擦~
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槟榔启示录:口味王的危机
口味王借助咖啡味用了十几年完成了渠道建设,却在枸杞味的冲击下脆弱尽显。这实际上深层次的暴露了槟榔行业渠道为王的最大缺陷,哪怕看似再坚实的渠道,实际上不过是一种表象,当它面对更有力的冲击时,可能会不堪一击。在这方面,按理说口味王有丰富的经验,当初它作为中小企业在各地冲击大品牌时,跟今天枸杞味冲击它如出一辙。
早在当年我们用咖啡味打市场时,郭老板曾经与夫人一起,亲手做过一次槟榔,我清楚地记得那是三个近似的口味。是在咖啡味的基础上进行演绎的。我还记得,当年他也是在面对益阳本地众多的烟果爱好者的反馈,对自已的青果显得不确定时,产生的犹豫。试过之后,我坚决的否定了另外两种,坚定看好我在厂里吃到的那个原版。也就是这一次,我吃到他亲手做的原版,因为新鲜,因为手工,因为它确确实实独特,不由我赞叹,也许将来你亲手做,可以卖个超级专供。
我想说的是,口味王的咖啡味是天赐之物。如果一定要变化,也只是因为时代不同,人们的口味会产生更多元的要求。比如说,长期以来,顾客都在说口味王太甜了,但它从未找到更好的解决方案。还有顾客嫌它太苦,这是我们当年就确定下来的,虽然自古槟榔就不接受苦味,但它的苦,本身就是一种特色,如果顾客一旦接受,就变得不可或缺。所以,我坚定的看好它。
我觉得,即便是青果精制来临,这款咖啡味还是大有作为。它完全可以用适合时代的新形象,重新焕发光彩。
从2014年开始,和成天下就匆匆出笼了,凭借强大的广告助力,弱化了它的技术缺陷。在我看来,它真正的问题并不是烧口的技术缺陷,而是口味选择上的战略失误。
从湖南人就爱吃和成天下,到10包高端槟榔7包和成天下,一个是煽动性广告,另一个是形象性加煽动性广告,除此以外,没有后续。好不容易找到了提神快的功能性拓展,不知为何,浅尝輙止。更没有文化的塑造。
从口味上讲,如果忽略烧口缺陷,它并非上上之选,充其量只是一款不错的产品,这是我多年前在老家吃到和成天下时的感受。其时,家人都在追和成天下,哪怕追得口舌溃疡。我也问过他们,为什么是和成天下而不是别的槟榔?答案基本上是两个方面,一是拿得出手,二是大家都吃。前几天我写到百元和成天下时再一次说到,它是一款很好的产品,但它不惊艳。与咖啡味相比,一个是艺术品,一个是高级工艺精品。
彼时也有湘潭铺子,显然并无特别的竞争优势,甚至处于劣势。
依我对郭老板的了解,无品质不营销,正应该在此时出现,既然产品连烧口这样的基础问题都没有解决,不说要退市,根本就不应该如此重磅宣传。一直到我几年之后见到郭老板,和成天下早已是双品牌战略下的另一架马车,只能冲锋陷阵了。
我觉得口味王最大的失误之处有两点,一是研发没跟上,没有及时对咖啡味进行调整以适应时代变化;二是和成天下的选品。
除此以外更大的一层失误,就是在于整体文化的打造上。提到口味王,人们的印象它是广告王。然后呢?经过十几年的流行,它变成了家长们的选择而不是小伙伴们的首选了。它连续在湖南卫视春晚霸屏,它依然活跃在电竞、篮球之类的青少年运动视野中,它的包装和格调,却完全是走的所谓高端路线,面对的是一群事业有成的成功人士。正如读者发问,它是不是飘了?
它是不是飘了不好断言,但它与它的目标消费者渐行渐远倒是真的。它一方面朝着品质的和价值的高端进发,另一方面却忽略了槟榔万千受众、量大为优的根本,在这方面,它把自已无形之中置身于张新发门店槟榔所面对的困境之中。
而且,这种渐行渐远,恰好被伍子醉抓住了空隙。
我奇怪,难道它没有大数据在后面支撑,不清楚它的目标受众的基数到底在哪里?
就算它想主打高端消费者,作为行业领袖,它也应当有专门的系列照顾到更大的青年群体?
它的高价位抛弃了打工者,因此给了皇爷一个五元的机会。它的整体形象过于老成持重,给了伍子醉一个更大的机会,直击青少年群体的时尚,新颖,健康,营养,这些看似概念的、却实实在在影响到年轻人的生活观念。我因此判断,它没有专门去研究这些。它没有与时俱进,它开始不了解它的消费者。它不知道用什么才能真正走心的吸引他们。用什么才能带给他们更好的体验与感受。
两年前,我就警告一位熟悉的口味王经销商,我说枸杞味既然来了,它就是趋势。
在槟榔这个行业里,势如破竹这个成语,总能找到最好的诠释。
原果大战只是暂时减缓了枸杞冲击的节奏,但并没有改变趋势。最有意思的是,伍子醉完全按照田忌赛马的节奏在玩,当原果大战刚一歇下,原浆新品就以头马的姿态推出。
这一次,可是夺命杀招而不是三打两胜这么简单了。
口味王借助咖啡味用了十几年完成了渠道建设,却在枸杞味的冲击下脆弱尽显。这实际上深层次的暴露了槟榔行业渠道为王的最大缺陷,哪怕看似再坚实的渠道,实际上不过是一种表象,当它面对更有力的冲击时,可能会不堪一击。在这方面,按理说口味王有丰富的经验,当初它作为中小企业在各地冲击大品牌时,跟今天枸杞味冲击它如出一辙。
早在当年我们用咖啡味打市场时,郭老板曾经与夫人一起,亲手做过一次槟榔,我清楚地记得那是三个近似的口味。是在咖啡味的基础上进行演绎的。我还记得,当年他也是在面对益阳本地众多的烟果爱好者的反馈,对自已的青果显得不确定时,产生的犹豫。试过之后,我坚决的否定了另外两种,坚定看好我在厂里吃到的那个原版。也就是这一次,我吃到他亲手做的原版,因为新鲜,因为手工,因为它确确实实独特,不由我赞叹,也许将来你亲手做,可以卖个超级专供。
我想说的是,口味王的咖啡味是天赐之物。如果一定要变化,也只是因为时代不同,人们的口味会产生更多元的要求。比如说,长期以来,顾客都在说口味王太甜了,但它从未找到更好的解决方案。还有顾客嫌它太苦,这是我们当年就确定下来的,虽然自古槟榔就不接受苦味,但它的苦,本身就是一种特色,如果顾客一旦接受,就变得不可或缺。所以,我坚定的看好它。
我觉得,即便是青果精制来临,这款咖啡味还是大有作为。它完全可以用适合时代的新形象,重新焕发光彩。
从2014年开始,和成天下就匆匆出笼了,凭借强大的广告助力,弱化了它的技术缺陷。在我看来,它真正的问题并不是烧口的技术缺陷,而是口味选择上的战略失误。
从湖南人就爱吃和成天下,到10包高端槟榔7包和成天下,一个是煽动性广告,另一个是形象性加煽动性广告,除此以外,没有后续。好不容易找到了提神快的功能性拓展,不知为何,浅尝輙止。更没有文化的塑造。
从口味上讲,如果忽略烧口缺陷,它并非上上之选,充其量只是一款不错的产品,这是我多年前在老家吃到和成天下时的感受。其时,家人都在追和成天下,哪怕追得口舌溃疡。我也问过他们,为什么是和成天下而不是别的槟榔?答案基本上是两个方面,一是拿得出手,二是大家都吃。前几天我写到百元和成天下时再一次说到,它是一款很好的产品,但它不惊艳。与咖啡味相比,一个是艺术品,一个是高级工艺精品。
彼时也有湘潭铺子,显然并无特别的竞争优势,甚至处于劣势。
依我对郭老板的了解,无品质不营销,正应该在此时出现,既然产品连烧口这样的基础问题都没有解决,不说要退市,根本就不应该如此重磅宣传。一直到我几年之后见到郭老板,和成天下早已是双品牌战略下的另一架马车,只能冲锋陷阵了。
我觉得口味王最大的失误之处有两点,一是研发没跟上,没有及时对咖啡味进行调整以适应时代变化;二是和成天下的选品。
除此以外更大的一层失误,就是在于整体文化的打造上。提到口味王,人们的印象它是广告王。然后呢?经过十几年的流行,它变成了家长们的选择而不是小伙伴们的首选了。它连续在湖南卫视春晚霸屏,它依然活跃在电竞、篮球之类的青少年运动视野中,它的包装和格调,却完全是走的所谓高端路线,面对的是一群事业有成的成功人士。正如读者发问,它是不是飘了?
它是不是飘了不好断言,但它与它的目标消费者渐行渐远倒是真的。它一方面朝着品质的和价值的高端进发,另一方面却忽略了槟榔万千受众、量大为优的根本,在这方面,它把自已无形之中置身于张新发门店槟榔所面对的困境之中。
而且,这种渐行渐远,恰好被伍子醉抓住了空隙。
我奇怪,难道它没有大数据在后面支撑,不清楚它的目标受众的基数到底在哪里?
就算它想主打高端消费者,作为行业领袖,它也应当有专门的系列照顾到更大的青年群体?
它的高价位抛弃了打工者,因此给了皇爷一个五元的机会。它的整体形象过于老成持重,给了伍子醉一个更大的机会,直击青少年群体的时尚,新颖,健康,营养,这些看似概念的、却实实在在影响到年轻人的生活观念。我因此判断,它没有专门去研究这些。它没有与时俱进,它开始不了解它的消费者。它不知道用什么才能真正走心的吸引他们。用什么才能带给他们更好的体验与感受。
两年前,我就警告一位熟悉的口味王经销商,我说枸杞味既然来了,它就是趋势。
在槟榔这个行业里,势如破竹这个成语,总能找到最好的诠释。
原果大战只是暂时减缓了枸杞冲击的节奏,但并没有改变趋势。最有意思的是,伍子醉完全按照田忌赛马的节奏在玩,当原果大战刚一歇下,原浆新品就以头马的姿态推出。
这一次,可是夺命杀招而不是三打两胜这么简单了。
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