#亚马逊# 数据显示PST时间3月5号后，亚马逊算法改变或者出现bug，影响力了一部分卖家，自然流量骤降，排名掉的很厉害，伴随广告转化率降低，Acos猛升，部分美国大麦家也在论坛发帖complain，甚至有年销千万美元的listing收受到影响，亚马逊自己也承认部分asin搜索可见率出现问题，并且在美国时间11号表示“problem solved，然而并没有。

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21.3.10终归是要调整广告。

今天主要还是调整阿平2的广告，阿平2的广告这三天的acos直接飙升了一倍，当然有些问题是市场问题，不过广告本身其实也是有优化的空间的。

把之前的转化好的广告做对比，广告数据也反映了一些问题，最近广告的跑出来的词和以往的词不太一样，说明最近这个类目流量词有所变化，对于这些新的词我重新整理了一下开了一组广告，想看看这些新词大数据表现如何，如果这些新词大数据表现不行，就要从这些搜索词去看前台对应的竞品情况，链接需要对应的调整和修改。

还有些品牌词曾经转化率好，现在转化率不好了，这只能说明，现在对于这个品牌来说，自己的产品相对没有优势了，搜一下品牌名其实就能发现端倪，这些品牌基本上就全线降价了。对于这些品牌我也做了归类和保留，这些品牌的价格并不是很稳定，既然能降价就一定能涨价。短期来看没有优势，但是长期来看，如果也对应调整价格，也许这个优势就会回来了，这些先降价的品牌也说明他们的链接是最经不住市场的考验，最应该对标的也是这些链接。

还有些精准词在广告位正常的情况下，acos提升了，我暂时先把他的预算相对应的降了一下。但不过别人，我有暂时不能改变自己，那跑还不行吗？

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2021.3.9运气不好

在麻将桌上赢得的多的人，不是打得好或者只是运气好，而是当你运气不好的时候怎么样才能少输一点或者不输。---写在前头。

最近感觉获取流量的成本越来越高了，其实可以从几个方面可以看出来，一个是自己的几个广告ACOS明显变高了，第二个就是自己单次点击费用有点提升。有些固定点击的广告组，本来的位置还是非常不错，现在都在了竞价比较低的商品页面广告了。加上昨天说的前台竞争的激烈，以及自己明显感觉类目销量的下滑。至少说明我这个类目现在属于淡季了。

这个时候工贸一体的短板就出现了，因为没有太多的产品可以选择，再淡的时候也要硬着头皮去运营。现在这个状况，其实之前的广告数据相对就没有太多的参考意义了，很多广告需要重新开了，我把这段ACOS比较高的广告数据拉出来，看看主要是那些词转化率变低了，我把曾经转化率还ok，现在变差的词统计出来，分类分析是什么原因变差了，如果是曾经的点击费用现在太低了，那就把点击预算提升，让对应词的广告位还是能回到转化好的位置。如果只是转化率变低了，我把这些词也归类在一起，给一个较低的广告竞价。既然现在打不过别人了，自己暂时也不能链接价格和评论上做改动，就先避开这些词。用尽可能少的费用去获取曝光。有些转化不好的广告组，也相应的把整体的预算一点点降低。再降低整体的acos同时，也试着降低广告的预算。

季节性产品在淡季运营的时候，就不要和同期旺季去比较了，只能同比链接的情况，不要纠结订单的多少，和同类的产品进行对比，比他们好久没有问题。淡季我们要做的不是赚多少钱，而是要少亏多少钱。