"She began now to comprehend that he was exactly the man who, in disposition and talents,would most suit her.His understanding and temper,though unlike her own,would have answered all her wishes.It was an union that must have been to the advantage of both.By her ease and liveliness,his mind might have been softened,his manners improved, and from his judgment,information and knowledge of the world,she must have received benefit of greater importance.But no such happy marriage could now teach the admiring multitude what connubial felicity really was."
--Price and Prejudice Jane Austin

【主题】Does express delivery run ahead of stock price?
【时间】2021年5月7日（周五）15:30-17:00
【主讲】张博辉（香港中文大学（深圳）金融学校长讲座教授，经管学院执行副院长）
【主办】东北财经大学高等经济研究院
【地点】东北财经大学博学楼2楼东侧 I-206室
【观看方式】腾讯会议：ID：601 836 462

#悦为成长点滴[超话]#
来自海外渠道部Kate的分享：
骏然的小伙伴们大家早上好，我是来自海外渠道部的Kate。今天由我来分享一些关于结果的心得。作为一名阿里业务员，我在跟客户的交流中经常会有客户说“price too high”就是价格太高了。
这样的情况出现就有两种可能，一是客户说的是真的，即使我们本身价格不高，但是结合客户的实际情况，他的进口关税高运费高或者其他的情况，这样跨国采购就没有优势了。二是客户在说谎，这个是海外客户在采购产品时候惯用的伎俩，有的客户喜欢画大饼，说一单就要一个柜子，有的客户就是打冷战，拿到报价后说有更低的价格，然后不回复消息。面对这样的客户，首先自己就要对产品有认识再就是对市场有把握，引导客户让客户跟着自己的思维走。
想要促使客户成单，得到好的结果，就要了解客户的需求，基于自己产品来谈价格才能占据主导地位，善于引导客户，帮助客户，了解客户面对的市场和需求，促成订单。

我的点评：对待客户提供的是价值，而不仅仅是价格，把我们的价值展示给对方，即使今天不成交，以后也有机会成交的，坚持做自己，加油！