导语：

企业特别关心的利润增长的话题。

但是，华为的一些高管认为，其实企业首先要自我打破增长问题上的思维局限。

原创作者：谭长春

 

对利润的不同看法

在一些普遍的认知里，利润即是收入减去成本。

这其实只是财务上的计算方法，在经营上，利润的本质是未来的不确定性风险。因此，企业要想活得更好，就必须想办法增强未来的经营确定性，并处理好未来和现在的关系。在这个过程中，企业一定会出现各种新情况、新问题，确定性与不确定性并存，这是企业就需要实事求是总结自己的最佳管理实践。

所以，思维上还需要认知，利润从何而来，即利润的本质是未来的不确定性风险。

 

华为发展的均衡理念

在华为公司，始终认为，大蛋糕才有更大的利润。所以，华为始终重视与整条产业链上的各层级伙伴的共同发展，共同将蛋糕做大，并且在产品定价上了考虑去保障伙伴们的利润空间。不做黑寡妇，将伙伴们干掉或吃掉，还用“深掏滩，低作堰”的思路来提醒自己共同发展。

华为曾经在早期提出“均衡发展的思想，即企业管理是一门均衡的艺术,“均衡”就是处理好各种错综复杂的关系,促进企业、员工、客户、社会、稳健、和谐、持续发展的管理哲学。当然，“兵无常势，水无常形”，均衡也是动态变化的，也不能教条主义。

“均衡发展，就是抓短的一块木板”。任正非强调，在管理改进中，一定要强调改进企业木板最短的那一块。“各部门、各科室、各流程主要领导都要抓薄弱环节。要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。”

 

均衡发展理念下的利润发展观

在均衡发展的思想下，华为也将其应用到了整个公司的各项经营 策略中，其中有一个特别有意思的指标，是特别能体现这种思想的。那就是：

利润保持8%！

为什么是保持每年的利润基本在8%？这样一是利润率低，就不会有那么大的竞争，一些强豪就不会太进入这个竞争激烈还利润不高的行业，另外就是均衡发展，保障可持续健康成长。

所以，基于这个角度，也能较好解释华为这些年为什么如此高比率与大投入到研发上来了，公司发展好有收益，但利润不求高，于是将收益再强力投入到研发中。以致2020年华为利润六百多个亿，而研发费用达利润的两倍！近几年华为都是业绩的15%左右的费用投入到了研发当中。

总之，华为公司追求长期发展，利润率稳定保持，利润也就稳定增长。

 

利润也是格局的函数

从华为来看，利润是格局函数。格局越大，利润越高，在这里得到很好体现。

首先，是投入的函数。投入越大，利润始终增长。华为的高比率的持续投入，应该会引导中国企业注重研发，注重长期成长发展。我们确实也看到企业注重这种高质量、可持续的增长路径了。

其次，是合作函数，合作越开放与真诚，利润越多。任正非用黑蜘蛛与筑坝作堰等生动形象的说法，以及伞型定价的全产业链定价法，来促进每个层级与伙伴的利润。

这种利润观，是大的利润观，是行业的利润观，是发展的利润观，是健康的利润观。

原创作者谭长春，华夏基石首席专家，可乐-华为-茅TAI价值输出者。原可乐总监，《华为基本法》承拓人，为企业提供学华为及《企业基本法》建设等服务。