我不知道大家是怎么理解报表的；可不管你怎么理解，你首先要明白，所有的报表数据，都代表的是公司在今天之前的一段时间的状态；也就是你现在看到的，只能代表过去的一段时间公司的经营是好或是不好；
但市场，通常都是提前于现实，也就是市场更多看的是公司的未来；同理，如果你今天决定买入，买的也是公司未来会好，而不是之前很好.....
当你理解了这一点，你就应该明白，面对公司很好的业绩报表，你就应该弄清楚，为什么好？这种好有没有持续性？是就眼前这一次好，还是未来能够持续的好.....
去弄清楚这些才是你该做的，而不是简单的看个报表业绩，盯着股价眼前的涨跌，盲目的做赌博式的投资决定.......
但市场，通常都是提前于现实，也就是市场更多看的是公司的未来；同理，如果你今天决定买入，买的也是公司未来会好，而不是之前很好.....
当你理解了这一点，你就应该明白，面对公司很好的业绩报表，你就应该弄清楚，为什么好？这种好有没有持续性？是就眼前这一次好，还是未来能够持续的好.....
去弄清楚这些才是你该做的，而不是简单的看个报表业绩，盯着股价眼前的涨跌，盲目的做赌博式的投资决定.......
四月总结
这个月的事情是我十几年经历过最多事情的一个月 在考试晚修手机响 成绩不如意 都是小事 昨晚知道你有对象的时候我就绷不住了。我还是信了你的话 不管你是哦什么我都信 然后突然发现 之前我认为的好人 好心对我得都是表面功夫 原来人心这么可怕 哄热的话别人可以脱口而出 自己当真了就真的不能怪谁了。早上莫名得就烦 负能量 但是想了想 因为自己的负能量影响了别人 那就太麻烦别人了 一直憋憋憋 好不容易回到家又来个转折 我真的不能再信你的话了 你太懂我了 你知道我怎样会心软 我也挺谢谢那个女孩的 如果没有她 我不会那么坚定 他不懂事 但我不能对不起那个女孩对不起自己吧 熬了三个月 回想起来真的对不起自己 过的稀巴烂一身伤 什么都没得到 连一个乞丐也不如 这样有什么意义呢 我真的不想再糟蹋自己了 我已经走歪了路做了很多错事 我得长大 我不能原地踏步。当你身边没有一个能够真心信任依赖的时候 会发现人心也不过如此。慢慢等变了一个模样 变得锋利起来带刀 变的自己不喜欢的样子 但是我没有办法 我做不到改变自己 我心太软 意志不够智力不够情商也不够。被迫长大的感觉真不好 小时候的避风港也已经身抗重务 上一年还可以坐小孩子的我 还有几个月就变成一个成年人了。每天都想起 每天抖在纠结 每天都在影响左右着我 不是不想复合不是不愿意踩坑 我没有看到我值得这样做的态度和爱。希望五月能慢慢好起来。自己一个人也挺好的[跪了]
这个月的事情是我十几年经历过最多事情的一个月 在考试晚修手机响 成绩不如意 都是小事 昨晚知道你有对象的时候我就绷不住了。我还是信了你的话 不管你是哦什么我都信 然后突然发现 之前我认为的好人 好心对我得都是表面功夫 原来人心这么可怕 哄热的话别人可以脱口而出 自己当真了就真的不能怪谁了。早上莫名得就烦 负能量 但是想了想 因为自己的负能量影响了别人 那就太麻烦别人了 一直憋憋憋 好不容易回到家又来个转折 我真的不能再信你的话了 你太懂我了 你知道我怎样会心软 我也挺谢谢那个女孩的 如果没有她 我不会那么坚定 他不懂事 但我不能对不起那个女孩对不起自己吧 熬了三个月 回想起来真的对不起自己 过的稀巴烂一身伤 什么都没得到 连一个乞丐也不如 这样有什么意义呢 我真的不想再糟蹋自己了 我已经走歪了路做了很多错事 我得长大 我不能原地踏步。当你身边没有一个能够真心信任依赖的时候 会发现人心也不过如此。慢慢等变了一个模样 变得锋利起来带刀 变的自己不喜欢的样子 但是我没有办法 我做不到改变自己 我心太软 意志不够智力不够情商也不够。被迫长大的感觉真不好 小时候的避风港也已经身抗重务 上一年还可以坐小孩子的我 还有几个月就变成一个成年人了。每天都想起 每天抖在纠结 每天都在影响左右着我 不是不想复合不是不愿意踩坑 我没有看到我值得这样做的态度和爱。希望五月能慢慢好起来。自己一个人也挺好的[跪了]
生意不分大小，生意人做大生意需要做好“六个勤"
朱老师谈生意经
· 浙江师范大学企业管理学专业副教授
生意人做生意的职责就是赚钱。如果生意人做生意不赚钱，那就没有承担生意人的责任。但是，生意人赚钱不能靠损害消费者利益赚钱，否则，会被消费者唾弃；生意人不能靠等待，等待天上掉馅饼赚钱，一般人没有这么好的运气；生意人不能靠做甩手掌柜赚钱，什么都不管，什么时候老本亏光都不知道；生意人也不能靠模仿他人赚钱，如果生意人想偷懒，输掉的是养家糊口的资金；生意人也不能因为有点钱靠资金来赚钱，在烧钱做生意时代，不懂营销策略运用，这点钱很快就会烧光…
生意人要做生意，就必须负起你的责任，不能把生意当作谋生手段来做。如果生意人是把生意当作谋生手段来做，就会造成没钱时认真做，即使辛苦也会去做，如果有了点钱，就不认真做，这样做不好生意。生意人一定要把生意当作你的事业来做，这样，你才会成功。而要把生意当作事业来做，生意人就需要做好“六个勤 ”。
一、脚勤
传统时代生意人赚钱是需要靠脚跑出来的，需要脚勤。现在做生意互联网上可以采购和进货，货品有快递公司配送，不需要脚跑了，很多消费者也是从网上购物，好像也不需要脚跑了。
现在做生意，脚勤还是需要的。货品的选择再好是实地察看和选择，重大的客户投诉的处理也需要生意人面对面处理。最主要的是客情关系的维护，线下活动的开展都需要生意人脚勤。
生意人要做好生意，需要处理好各路神仙的关系：政府部门、金融机构、媒体、电商平台、顾客、供货商等之间的关系，这需要生意人多走动，经维系好关系。
同时，生意人要做好生意，需要不断开拓人脉，人脉就是财脉，人脉越广越好，这更需要生意人的脚力。
二、手勤
不论是实体店销售，还是电商销售，手勤不可少。
生意人要把产品卖给消费者，就必须让消费者相信我们的产品真正适合消费者。这里需要注意的问题是：消费者不是买质量好产品，也不是买价格低的产品，而是刚好适合消费者的产品。质量好的产品价格也高，消费者认为不需要，价格低的产品，消费者担心质量差不敢购买。所以，生意人就必须证明产品刚好适合消费者最重要。怎样证明产品刚好适合消费者呢？
生意人就必须动手演示给消费者看，通过销售示范和演示，让消费者感到产品真的很适合他，他才会下决心立即购买。九阳豆浆机刚推出来的时候也卖不好，后来通过在卖场的演示销售：做豆浆很简单很方便，大家来看，只要加入豆、加入水，插上电源，过17分钟就能喝热腾腾的豆浆。消费者眼见为实，很快接受了豆浆机。
消费者不懂产品，什么产品真正适合他并不清楚，需要销售人员把合适的产品推荐给消费者。生意人会不会给消费者推荐产品，直接关系到销售的效果。
同时，消费者买产品喜欢图方便，生意人就要把相关产品推荐给消费者。比如，来购买牙膏的消费者，可以同时把牙刷、杯子推荐给顾客，帮消费者省时间，同时，又能提高客单价。
三、眼勤
生意人要做好生意，需要生意人及时调查市场的情况，了解市场行情的变化，了解政府政策的变化，了解竞争对手推出的产品、价格和促销策略的变化，以备生意人可以及时作出市场反应。所以，需要生意人要有较强的观察力和商业敏感性。
眼勤就是生意人要及时观察消费者，当消费者需要有帮助时，及时给消费者提供帮助。比如，当消费者在某产品前眼睛停留了30秒钟，就说明该消费者喜欢此产品，但心理还有怀疑，到底这个产品是不是适合我？这个产品价格是不是合适？是不是值得买？这个产品放心购买吗？等。这个时候，生意人就需要走过去询问消费者：先生，我看您喜欢这个产品，有什么需要我帮助吗？或是不是需要我帮你介绍一下吗？如果生意人及时给予消费者服务，生意可能就做成了。因为好的服务在于提供及时服务和专业服务。
四、耳勤
耳勤就是要求生意人注意倾听消费者的声音。消费者看中我们产品的是什么？消费者有什么不满意？有什么吐槽？有什么抱怨和建议等待。作为生意人必须及时倾听消费者的意见和建议，以利于生意人不断提供给消费者合适的满意的产品和服务，从而把生意不断做大。
生意人要会倾听，而会倾听的关键是学会听懂消费者说的话。如果生意人不会倾听，听不懂消费者说的话，就会为失去做生意的机会。但是，很多生意人不会倾听。
比如，消费者说：“你们的东西太贵了！”如果生意人回答：“太贵了，我给你拿一个便宜的”，这就不给消费者面子，因为便宜没好货。
又如，消费者说：“你们的产品质量有保证吗？”生意人回答：“你放心，我们的产品质量有保证的”。这等于没说，无法让消费者相信，因为没有一个生意人会说自己的产品不好。生意人应该说：“我们的产品是有质量保证的，一是…二是…三是…”
五、嘴勤
嘴勤不是指生意人要能说话，而是要求生意人要会说话。能说话和会说话的生意人是不一样的。
有的生意人很能说话，但是他说的话没有人愿意听，要么是因为他说的话太商业化，见面就向消费者推销产品，让人反感；要么说话没有重点，不知道说什么，也没有人愿意听。
会说话的生意人，讲究说话的技巧和方法，特别是重视换位思考，说话要说到消费者的心里去。生意人在说话之前先想好：对谁说，说什么，怎么说，什么时候说，用什么方式说，怎么让他相信等。
比如，消费者问：“在吗？”客服回答：“亲，在”，看上去很简捷，但冷冰冰。如果说：“早上好，亲，在，能够为您服务是我的荣幸，我能帮您什么吗？”这样说话，就有温度了和有情感了。
六、脑勤
生意场就是生意人的战场。在商品的海洋世界里，生意人的产品要让消费者找到，需要生意人在众多的商品中呈现在消费者的眼前，这就需要生意人去思考，怎样才能让消费者找到我们的产品。
消费者可选择的产品很多，怎样让消费者购买生意人的产品，更需要生意人去思考怎样让消费者相信我们的产品并购买我们的产品。
现在产品销售很困难，竞争又异常激烈，怎样让生意人的产品卖得更好，更需要生意人去思考。
产品销售虽然很好，但销售成本太高，造成有销量没利润，还需要生意人去找原因。
总之，生意人需要思考的问题很多，生意人每天需要抽出很多时间去思考问题，只有这样，生意人才能成长和成熟。 https://t.cn/RAKJoDi
朱老师谈生意经
· 浙江师范大学企业管理学专业副教授
生意人做生意的职责就是赚钱。如果生意人做生意不赚钱，那就没有承担生意人的责任。但是，生意人赚钱不能靠损害消费者利益赚钱，否则，会被消费者唾弃；生意人不能靠等待，等待天上掉馅饼赚钱，一般人没有这么好的运气；生意人不能靠做甩手掌柜赚钱，什么都不管，什么时候老本亏光都不知道；生意人也不能靠模仿他人赚钱，如果生意人想偷懒，输掉的是养家糊口的资金；生意人也不能因为有点钱靠资金来赚钱，在烧钱做生意时代，不懂营销策略运用，这点钱很快就会烧光…
生意人要做生意，就必须负起你的责任，不能把生意当作谋生手段来做。如果生意人是把生意当作谋生手段来做，就会造成没钱时认真做，即使辛苦也会去做，如果有了点钱，就不认真做，这样做不好生意。生意人一定要把生意当作你的事业来做，这样，你才会成功。而要把生意当作事业来做，生意人就需要做好“六个勤 ”。
一、脚勤
传统时代生意人赚钱是需要靠脚跑出来的，需要脚勤。现在做生意互联网上可以采购和进货，货品有快递公司配送，不需要脚跑了，很多消费者也是从网上购物，好像也不需要脚跑了。
现在做生意，脚勤还是需要的。货品的选择再好是实地察看和选择，重大的客户投诉的处理也需要生意人面对面处理。最主要的是客情关系的维护，线下活动的开展都需要生意人脚勤。
生意人要做好生意，需要处理好各路神仙的关系：政府部门、金融机构、媒体、电商平台、顾客、供货商等之间的关系，这需要生意人多走动，经维系好关系。
同时，生意人要做好生意，需要不断开拓人脉，人脉就是财脉，人脉越广越好，这更需要生意人的脚力。
二、手勤
不论是实体店销售，还是电商销售，手勤不可少。
生意人要把产品卖给消费者，就必须让消费者相信我们的产品真正适合消费者。这里需要注意的问题是：消费者不是买质量好产品，也不是买价格低的产品，而是刚好适合消费者的产品。质量好的产品价格也高，消费者认为不需要，价格低的产品，消费者担心质量差不敢购买。所以，生意人就必须证明产品刚好适合消费者最重要。怎样证明产品刚好适合消费者呢？
生意人就必须动手演示给消费者看，通过销售示范和演示，让消费者感到产品真的很适合他，他才会下决心立即购买。九阳豆浆机刚推出来的时候也卖不好，后来通过在卖场的演示销售：做豆浆很简单很方便，大家来看，只要加入豆、加入水，插上电源，过17分钟就能喝热腾腾的豆浆。消费者眼见为实，很快接受了豆浆机。
消费者不懂产品，什么产品真正适合他并不清楚，需要销售人员把合适的产品推荐给消费者。生意人会不会给消费者推荐产品，直接关系到销售的效果。
同时，消费者买产品喜欢图方便，生意人就要把相关产品推荐给消费者。比如，来购买牙膏的消费者，可以同时把牙刷、杯子推荐给顾客，帮消费者省时间，同时，又能提高客单价。
三、眼勤
生意人要做好生意，需要生意人及时调查市场的情况，了解市场行情的变化，了解政府政策的变化，了解竞争对手推出的产品、价格和促销策略的变化，以备生意人可以及时作出市场反应。所以，需要生意人要有较强的观察力和商业敏感性。
眼勤就是生意人要及时观察消费者，当消费者需要有帮助时，及时给消费者提供帮助。比如，当消费者在某产品前眼睛停留了30秒钟，就说明该消费者喜欢此产品，但心理还有怀疑，到底这个产品是不是适合我？这个产品价格是不是合适？是不是值得买？这个产品放心购买吗？等。这个时候，生意人就需要走过去询问消费者：先生，我看您喜欢这个产品，有什么需要我帮助吗？或是不是需要我帮你介绍一下吗？如果生意人及时给予消费者服务，生意可能就做成了。因为好的服务在于提供及时服务和专业服务。
四、耳勤
耳勤就是要求生意人注意倾听消费者的声音。消费者看中我们产品的是什么？消费者有什么不满意？有什么吐槽？有什么抱怨和建议等待。作为生意人必须及时倾听消费者的意见和建议，以利于生意人不断提供给消费者合适的满意的产品和服务，从而把生意不断做大。
生意人要会倾听，而会倾听的关键是学会听懂消费者说的话。如果生意人不会倾听，听不懂消费者说的话，就会为失去做生意的机会。但是，很多生意人不会倾听。
比如，消费者说：“你们的东西太贵了！”如果生意人回答：“太贵了，我给你拿一个便宜的”，这就不给消费者面子，因为便宜没好货。
又如，消费者说：“你们的产品质量有保证吗？”生意人回答：“你放心，我们的产品质量有保证的”。这等于没说，无法让消费者相信，因为没有一个生意人会说自己的产品不好。生意人应该说：“我们的产品是有质量保证的，一是…二是…三是…”
五、嘴勤
嘴勤不是指生意人要能说话，而是要求生意人要会说话。能说话和会说话的生意人是不一样的。
有的生意人很能说话，但是他说的话没有人愿意听，要么是因为他说的话太商业化，见面就向消费者推销产品，让人反感；要么说话没有重点，不知道说什么，也没有人愿意听。
会说话的生意人，讲究说话的技巧和方法，特别是重视换位思考，说话要说到消费者的心里去。生意人在说话之前先想好：对谁说，说什么，怎么说，什么时候说，用什么方式说，怎么让他相信等。
比如，消费者问：“在吗？”客服回答：“亲，在”，看上去很简捷，但冷冰冰。如果说：“早上好，亲，在，能够为您服务是我的荣幸，我能帮您什么吗？”这样说话，就有温度了和有情感了。
六、脑勤
生意场就是生意人的战场。在商品的海洋世界里，生意人的产品要让消费者找到，需要生意人在众多的商品中呈现在消费者的眼前，这就需要生意人去思考，怎样才能让消费者找到我们的产品。
消费者可选择的产品很多，怎样让消费者购买生意人的产品，更需要生意人去思考怎样让消费者相信我们的产品并购买我们的产品。
现在产品销售很困难，竞争又异常激烈，怎样让生意人的产品卖得更好，更需要生意人去思考。
产品销售虽然很好，但销售成本太高，造成有销量没利润，还需要生意人去找原因。
总之，生意人需要思考的问题很多，生意人每天需要抽出很多时间去思考问题，只有这样，生意人才能成长和成熟。 https://t.cn/RAKJoDi
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