1️⃣两个增长率。融资总需求。外部融资需求。
2️⃣合并报表投资收益。每个子公司。个别➕合并
(净利润-评估增值-未实现内部交易)×比例
注意：半年/全年
公允价值➡️成本法：公允vs账面差额
内部未实现交易：营业收入vs营业成本差额
3️⃣审计报告
非无保留意见。沟通关键事项。增加强调事项段。其他事项段。比较信息。其他信息。 https://t.cn/ROhVt1M

【东吴食饮】中炬高新股东大会纪要2021.4.16

2021目标：做好新品类拓展信息化智能化建设、干部队伍的建设，2021是双百任务的关键一年。

2021-2023年规划：现金+股利的分配方式，现金比例不少于30%盈余公积；

股权激励：回购价格不超过60元，不低于3亿，不超过6亿；12月内回购，36个月内实施股票激励；

股权激励：正在酝酿，回购的部分股权激励，量依赖于披露的确定了，范围这次重点向美味鲜倾斜，营销想参与的范围会更深入，激励完成需要的条件对主要的业务人员有当年的考核有上限和下限，后续的符合条件的会补授予，具体的要看方案吼出来各方的讨论。

人才：去年我们成立厨邦商学院为了内部培养，作为人才的来源，兼顾内陪和外部引进新的血液和力量。去年引进14个外部人才其中2个总监。这个月开始了今年的干部测评，有冲劲的安排到有挑战的岗位，之后会形成稳定的机制。给予员工培训等，去年厨邦商学院成立，针对基层员工、中层和高管的内培，长期的工作。

双百计划：1.产能建设+营销两支队伍包括市场的开拓，目前没有动摇，内增80亿外延20亿；去年渠道建设和营销队伍都按计划在走，产能在建设，料酒蚝油去年年底建设成，今年达到蛮缠状态，发展是跳跃的
不是线性，产能匹配到位就会出现，去年销量78万吨产能出来了，99%以上去年产能利用率。

利润率：毛利率受影响，原材料大幅上涨，利润率随着我们管理的提升，三费有增减，研发、销售费用上升，今年前高后底，前期投入大后期会降下来，总体会维持相对稳定。食用油去年量增很快，对于利润率的影响并不大，虽然有节税等。

今年分红比率：60%，股价下跌影响提升士气，我们账面现金比较充沛，未来两年的建设和利润情况和我们下一步融资的情况把我们现在较低的资金利用，给股东，未来分红比例未来三年不低于30%，会根据资金和经验情况考虑比例。今年的比例不是常态，随着经营的发展和规模的扩大，我们会在资金比较充沛的前提下各方协商放大比例。

资本开支和外延2-3年的规划：立足调味品，最好是品类互补，应该是现存的有我们技术欠缺的或者地域不足的+有比较好的渠道互补。

激励和考核：1.股权激励着眼中长期，给予管理层+中层+部分基层；核心管理团队去年到今年董事会通过薪酬考核办法的微调针对核心300多人；员工薪酬体系+绩效考核还在计划中；福利内部购房等系列在工会方面提供；不排除加大优惠力度。

企业文化：去年我们年度工作会议上提到公司是国企，后来到民企，原来的文化氛围建立起来后现在是民企，宝能+中炬的优秀精粹，需要磨合，思想上的磨合；公司需要变革，思想上一致，企业文化才和谐。现在几个部门，今年会成立的机构负责这个工作。社会责任报告：会考虑我们的利益相关方，都关注，希望各方利益都满足。会针对不同的方面给予关注。企业文化是凝聚的不是造出来的。

5年规划：查能规划，渠道和营销：五年双百，明确，建设上完成88万吨建设，150万吨的规划支持；过去的品类竞争下来会有调整，料酒蚝油会根据在建设中调整，日式广式比例也会调整；

渠道：建设没有停止，新开发了445家型的经销商，净增370家，300家今年规划；营销人员去年+300，今年+200。渠道今年针对餐饮也有规划，针对不同的区域渠道和产品会有一区一策。

资金分红+3-6亿的回购，现金流融资：现在现金-分红+今年规划净利润，差不多够的，这个对于现金的规模没有太大的影响，在公司这块没有太多激进，未来会随着经营发展不排除融资。可以拿到比较便宜的资金。

股权激励4年的期限，预期的进度：我们会针对情况、参与人员补授予，分批推进，和回购相匹配，不会等回购完了一次；选择的窗口期有一些因素的影响，考虑法律法规和市场的影响。分期实施、大股东和董事会会沟通。

今年供应链涨价、产品提价预期：目前没有调价预期，是依赖于市场竞争和友商的行动，目前还没观察到窗口，不排除以后的涨价的操作，要看情况。

0添加：概念不是完全法定的，没有规范的法规，各个厂商都有自己的定义，目前来看市场有需求，会有动作，会考虑整体安排，行业协会也在慢慢出台0添加规范，在征求意见，可能打击市场；宣传上政府会出台政策，之后各家可能会调整。

复调新产品渠道：线上像京东上粮油节我们有，会有促销。不排除线下会推出，现在线上，之后线下再说。

品牌：品牌规划上来看厨邦+美味鲜，没有新开品牌的计划。

公司地产：去年的9月綦江新城开盘，销量比较好；政府规划沟通中还没有完成还没落地；

少数股东权益：没有进一步的动作；

公司治理：张卫华张总回到管理层，在之前任命也是在付出，没有更新，分工是营销和厨邦食品研究院，营销研发上推进加速。

长期战略：偏向于收入，长期来看现在外部压力加大，3-5年预判行业范畴里竞争加剧，在以前的经营中管理层倾向于扩大市场份额，随着竞争到一定程度份额稳定后，会把主要精力放到提升利润率。营销上的投入不会停止，会铸自己的堤坝，3年内重点做份额，之后通过市场提高绿润率。现在也会降费，非生产性支出会减少。

【写意讨论丨迎接药物集采新政下商业化生产新时代的到来】1月28日国办下发的《关于推动药品集中带量采购工作常态化、制度化开展的意见》中明确提到，将带量采购常态化、制度化。相比于此前2019年国办的文件，新文件提出未过评品种中成药以及生物类似药将被纳入药品集采。面对生物药集采的临近，我们将如何应对？在2021年3月31日同写意举办的2021抗体药先进工艺与产业化发展峰会中，Cytiva本土化及商业拓展总监徐景辉邀请五位大咖嘉宾，就“迎接药物集采新政下商业化生产新时代的到来”展开圆桌讨论。听听嘉宾们的看法，看企业应如何应对挑战。现场图 主持：徐景辉 Cytiva本土化及商业拓展总监徐景辉（主持人）：十三五开始了中国生物药的黄金时代和周期。此次圆桌共有三个话题和大家共议。▨ 第一：从集采角度来看，生物药哪个先开始集采？单抗药哪个先开始集采？▨ 第二：围绕集采的到来，从商业化生产的角度，制药企业、CDMO企业以及供应商应该怎样更好的去赋能、解决、优化集采带来的挑战？▨ 第三：过去五年我们称为中国制药的1.0阶段，现在来到2.0阶段，基于集采应怎样突破？怎样进一步发展？首先请各位嘉宾从制药企业的角度，来谈一谈未来中国的集采应怎么走。刘建 百济神州生物岛创新中心首席执行官刘建：药品集采是必然趋势，我们希望不仅能生产好的药品，也能让药品具有普及性，让中国的老百姓能用上。集采是以国家为主，为民砍价的过程。基于集采，我们要提高对自身的要求，降低成本，否则很难在资本市场生存。药物集采导致药价下降，集采的药品也越来越多：从几年前的化学小分子药物、仿制药到后来的生物药、原研药等。我觉得PD-1即将会被采集。李剑峰 龙沙（Lonza）中国区总经理李剑峰：首先，我们认为生物药集采已经非常临近。从化药、仿制药的几轮集采，前三轮效果明显：药物大幅降价。最终集采导致的价格曲线将会趋于平稳，其结果是形成大规模企业效应。药厂应如何应对这种趋势？此外，必须有几个厂家生产的类似药物才可以进行集采。我完全同意刘总说的简单药PD-1，也就是目前大家都在生产的药物最先进行集采，竞争将会非常激烈。罗顺 澳斯康生物制药&健顺生物董事长、总裁罗顺：我非常支持“4+7”。集采的基础是三家以上，PD-1很快会成为多家竞争的存在。集采会促进整个行业发展的变化，只有真正有规模、有创新能力的公司会存活下来。自2018年以来，中国已成为欧美大药厂的第二大市场。市场和集采共同作用一定会让中国出现全球范围内有竞争力的公司。集采与“4+7”都是中国行业发展的必经之路，也是最有效的路。我们期待这样的政策能够促进中国生物制药行业高品质发展。俞丽华 Cytiva大中华区总经理俞丽华：已知集采会导致量增价跌，问题随之而来：我们的产能能否跟上？生物药进行大规模生产时，生产工艺、生产设备和生产原料都要求较高。因此面对集采，应考虑企业在中国的供应链和供应体系是否做到了信心十足。李智 智享生物首席执行官李智：集采是必然趋势。新药集采时，虽然产品性能、产能略有不同，但从国家主体利益看，应降低成本、降低医保负担，促进社会医疗健康事业发展。目前我们已开始对下一期供应商进行集采。国内药企在药品研发时应尽量避开集采药物的靶点、品种、适应症，通过不断创新做出不一样的产品。徐景辉（主持人）：我个人认为生物药集采的第一个品种是胰岛素。讲完集采的危与机，我们从商业化生产角度谈谈成本问题以及五年后希望达到的目标成本价格。罗顺：中国上市产品数量有限，但从原材料、制造装备以及进口特性看，生产成本和美国差不多。国内外企业要做好CDMO、产业化服务等必须要有产业链供应，我们有信心五年后生产成本每克一定在100美金以下。未来中国一定会成为全球生物制药的制造大国。刘建：降低成本不仅让产品成本降低，还应考虑供应链。目前大家都在关注降低成本，但除此之外应如何布局？降低成本有短期和长期两种做法：▨ 短期做法，一是降低原材料或其他填料的费用，二是让CDMO分担一部分。尽管我这样讲，也预测有很多公司会这么做，但我个人并不赞同这么做，因为要有双赢的概念。▨ 那么就要从长远规划，即长期做法：提高产能和技术创新。从这两个方面寻求突破，五年之内完全有可能达到成本每克100美金以下的目标。李剑峰：集采将会导致导致量增价减。中国目前管线很多，一旦它们成功转成商业药物后，体量相较于临床阶段增会急剧增加。所以我个人很看好CMO商业化生产这个行业，但是，价格的压力又会导致了利润偏低。因此药厂经理人要把精力放到建设管线上，抓药物销售，CMO的产能应该不是药厂的工作重点。李智：五年前，生产成本每克100美金的说法已经存在。目前我们的成本要低于每克200美金。俞丽华：面对中国未来行业的商业化大规模生产，Cytiva正在进行本土化，这能帮助整个行业形成良性、健康的生态链。Cytiva在转移产品时也增加了本土化研发：组件、关键性原材料、对上游供应链的依赖程度等。其本土化的第一步是通过其CMO实现的。从集团层面和生物技术角度，Cytiva及兄弟公司会继续布局本土化。徐景辉（主持人）：不论如何，供应商的宗旨是：赋能创新，降本增效提质以及有安全保障的供货。进入中国制药的2.0阶段，从跟跑变成领跑的我们应该怎么做？刘建：▨ 从创新药角度来说，医疗器械和药物共同创新。▨ 从供应商角度来说，从两方面发生变化：广度和深度。李剑峰：五年后可能形成集中的大型CDMO或CMO企业，集采正在促进这种演变。更长远来看，外部集采和内部技术的提升会驱动中国生物制药的成本持续降低，成为世界生物药制造中心。罗顺：不一味追求所谓的创新药或非创新药，这是行业进步：只要能够解决临床问题就是好药。短期内做一个真正的创新药，特别是新靶点是非常困难的。我们要做出有价值的药，在此基础上，产业化的竞争、效率成本以及时间都是未来竞争的焦点。未来不论是CDMO还是自己生产，根本是看生产基地的生产效率能否支持企业度过“4+7”，成为未来十佳、二十佳中国生物制药的主宰者。俞丽华：▨ 首先，我们期望，五年后中国不仅能成为生物药制造中心，也能成为创新中心。我们希望在中国能和行业一起赋能创新，不仅把创新技术带进来，也支持更多原发性创新。▨ 其次，五年后中国的本土化比例会大幅提升。李智：把集采看作是一个良性的市场竞争机制，在此机制下，我们想尽各种办法让世界变得更好。 $百济神州(06160)$ $LONZA GROUP AG(LZAGY)$   #集采#   #生物药#   #CDMO#