【2个重要的思维转变】

关于客户：换位思考，永远从客户角度出发
关于自己：提供价值，成为客户专业的长期合作伙伴

正确的自我定位：定位成为客户合作伙伴
你们之间是平等互利的关系
提供给客户独有价值，让他受益·把你能提供的价值，全部列出来
致力于成为客户长期合作伙伴关系 设身处地为客户解决问题，而不仅是为了交易
成为专家型人物 只有对产品和公司了如指掌，才能掌控主动权

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【发现需求、创造需求】抓住顾客购买的2个关键动因：

购买了你的产品，有什么好处？
不买你的产品，有什么损失？

9大常见需求：

达成目标
社交
金钱
个人发展
娱乐
安全
社会地位
教育
讨人喜欢

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【开发客户的5大原则】商业的本质，是触达×信任

信任的本质，是实力×人味儿

1.提前规划 提前规划开发按客户的量化指标
2.积极主动 积极主动走出去拓展人脉圈
3.互惠原则 主动提供价值给他人
4.坚持不懈 有意义有智慧的坚持
5.自我激励 人生不是得到就是学到

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