【发现需求、创造需求】抓住顾客购买的2个关键动因：

购买了你的产品，有什么好处？
不买你的产品，有什么损失？

9大常见需求：

达成目标
社交
金钱
个人发展
娱乐
安全
社会地位
教育
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在表白墙上看到有学弟学妹问信息检索这门课
突然想到当年只学了vb和半本微积分的我一腔热血报了这个课
除了我和棍哥
几乎周围全是数院物院和计算机的
结果当然是啥也没听懂
不过对东边选手来说，
多了个每周去光谷买烧饼和肠粉的机会
结课论文原本全靠百度搜索
跑去查重发现百分之50+
于是干脆重新写了一篇散文体的课后感想
现在脑子里也只剩下"图灵测试"这一个词了
果然，原来我从大一开始就是个混子[酸]

#坐在花下的人

上面一行文字写完，兴起搜了一下百度同样的文字，出现一篇文章（写在最后），欣喜～

还搜到了图五：《坐在樱花下的女人》#歌川国芳 (Utagawa Kuniyoshi)[笑脸]

百度搜索所得：
“读到诗人依美的一首诗，叫《坐在花下的人》。我十分喜欢这首诗的名字，只一眼，就倾心了。坐在花下的人，该是一个怎样的人呢？在那时，在花下，一定很美好。
　　
　　花静静，花轻轻，在风里淡淡开。人坐在花树下，那心啊，就像天边的白云一样柔软，像花树上的花瓣一样轻盈。
　　
　　一座城，城里城外，花开的时候，热热闹闹的，出门俱是看花人。看过了也就看过了，短暂的片刻，轻轻浅浅的。即使留在了镜头中，也不过烟云一样飞走。
　　
　　然而，谁会是那个有心的人呢？遇到一株盛开的花树，像是茫茫人世间逢上一个知己，要坐下来，倾谈一番。或者话语是多余的，什么都不用说，什么都不用做，只在那里安安静静地小坐一会儿。殊不知，却因此染了一身花香。
　　
　　“大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。静胜躁，寒胜热，清静为天下正。”热闹虽好，终是会令人烦躁的。花朵不说话，寂寂的，静静的，而最具智慧，可以胜躁，让人心清静。人与花俱静的那一刻，这个世上还有什么难解的结，化不开的愁怨呢？统统丢开去吧。
　　
　　谁也挡不住时间的脚步，静坐在花下的时刻也会被无情地拽走。花下的人也得回到躁乱纷繁的生活中。可是，到底不一样了，坐在花下的时刻深情地留在了心中，久之，也许就成了精神上的桃花源，以花的静来看这个世界。
　　
　　昔时的王阳明说，你未看此花时，此花与汝同归于寂；你来看此花时，则此花颜色一时明白起来，便知此花不在你心外。
　　
　　花始终在那里等着有缘人，寂静，嫣然，明媚。你来了，花不在你心外，而在你的心上。因为此时你的心就是花的心，花的颜色。
　　
　　常来花下坐，心会像花一样静，一样明白。
　　
　　诗人依美在诗中这样写道：闭上眼睛就是花神。满树都是城和酒。满城的花儿，因为她开成了慈悲……她以为所谓高远，所谓爱，不过是希望，每一朵坐果的花里，再加一点儿蜜。
　　
　　是坐在花下的人心里慈悲，满城的花儿在慈悲者的眼里才开得慈悲吧。
　　
　　丰子恺先生说，你若爱，生活哪里都可爱。你若恨，生活哪里都可恨。你若感恩，处处可感恩。你若成长，事事可成长。不是世界选择了你，是你选择了这个世界。既无处可躲，不如傻乐。既无处可逃，不如喜悦。既没净土，不如静心。既没如愿，不如释然。
　　
　　慈悲者的心中一定有这样的豁达和明白。而眼下其实就是高远，爱每一个平淡的日子。于花下静坐，让静气盈心，让美好盈眸，让纷杂的生活中每一個平常的日子都像坐果的花里加了蜜，有实实在在的甜。
　　
　　谁不想成为坐在花下的人呢？谁不想美好慈悲地过日子呢？但愿你我都是那个坐在花下的美好人，全城的花儿，因为我们的慈悲而开得慈悲。” https://t.cn/RV9q7Y5