#氦谈# 每日一谈
【指数 vs 线性】​
​
大多数人是用线性世界观思考绝大多数问题，但让我们纠结的事，往往是指数型的现象。​
​
1. 人生的大机会，往往是来自于选择在对的指数增长路线，像是现在的资讯科技、互联网产业，过去的公众号，现在的抖音。​
​
2. 因此聪明人往往是多去寻找指数增长的结构，商业模式里面的网络效应、名单累积成口碑，投资里面的复利。​
​
3. 然而，指数增长和线性增长的早期是很相似的。很多人以为自己搭上了高铁，结果回头一看，怎么搞得原来是区间火车。​
​
4. 有些项目虽然是指数型的爆发增长，但只靠时运往往也不长久。像是在 Clubhouse 刚起来时入场的人，享有一大波的红利，但如何持续维持靠的就是实力，而不是机遇。​
​
5. 指数增长对增长率敏感，对初始值不敏感。用人话来说就是，选对好的标的，用很少的初始资金也能赚钱，比方说 2020 年的 特斯拉。
​
5. 竞争策略：传统的巨头公司通常是稳定的线性增长，因为占据了市场的大量份额，但因此害怕有指数增长现象的小对手，往往要在早期就堵住、扼杀掉这些对手。（例如腾讯与字节跳动，但没堵住哈）​
​
6. 对于个体、小规模公司来看，与其花费大量精力去堵人，不如寻找有指数增长潜力的对象合作，找到合适的点，能让彼此更专注在自己的专业项目上，以双螺旋的方式互助前行。​
​
※ 指数增长现象，造成了幂律分布，也就是我们常听到“80/20 法则”，表示前 20% 的人或事，贡献了整体的 80%（工作薪资收入分布、网站的点击数分布） ——这告诉我们努力要放对地方，才能事半功倍。​
​
虽说“选择比努力更重要”这是残酷的事实，但也要你有持续努力的前提，不然通常只是起飞一下就坠地。

#每天1%#

#新书推荐# 每天学点内向者心理学

许多人性格内向，不善言辞，在生活和工作中错失了许多机会，但他们的冷静、专注、独立等优点又让他们很快找到属于自己的位置。对于内向者而言，一定要坚信自己的闪光点，发挥出性格的优势。
每天读点内向者心理学通过生动形象的故事，通俗易懂的语言，为您全面展示内向者的性格优势及心理特征，让内向者能够从中感受到共鸣。同时，通过日常交际中的人际关系、职场、家庭、婚姻方面的具体案例，引导内向者放松身心、管理情绪、扬长避短，发挥自身的优势。

索 取 号：

B848.6/90
责 任 者：

金岩
出 版 社：

中国纺织出版社
馆藏地点：

社会科学书库

今日思考：我从事的是快消品行业，工作性质也是销售，近期对工作进行了总结和反思，销量直线上升，谈谈几点想法：
首先，专注提升沟通能力，特别是有效沟通能力，擅于发现和找到客户的爽点和痛点，是产品本身，还是价格因素，或是服务有缺陷，在这些方面下足功夫，这才是真正有效沟通。
其次，与客户反复沟通的同时，逐步与客户建立信任关系，时刻关注客户需求，以前局限于单个平台和产品，现在不妨把整个行业作为平台，把满足客户需求作为自己的主要工作，打开思路，不再设限。
最后，定期复盘，每晚复盘当天的销售，成交的未成交的，哪些做的好的，哪些还有改进的地方，哪些是日后一定要杜绝的，认真反思和总结，并记录下来。 https://t.cn/Ryhpwdq