#成功案例[超话]##一品威客网#【新翔腾科技】微信小程序案例：邻品汇是一款社区电商，通过整合多个社区社群资源，为社区居民提供日常所需商品、生活服务(多以高频高复购商品作为切入点)，并由商家集中管理运营的一种社区商业模式。通常我们将社区电商看做社交电商的一个细分领域或者是良性延伸。https://t.cn/A6t8VMOO

周末，花38块钱门票去听了场买房讲座。对现代社会商业模式之丰富又有了新的认识和理解。

1.跟随风口，发现创业机会，控制成本。
一个专注研究二手房的自媒体博主，一个在买房过程中发现痛点的企业主管，再加一两个逐步锻炼成长的文员姑娘。三四个人的团队，2020年成交额是8个多亿，164单，每单服务费1.2%左右。算了一下，客单价487万，服务费5.85万。年入960万，人均产出惊人。
租的写字楼是商业区地铁上盖，看起来就六七十个平方，格出两间小小会议室、两大间办公室。比起地铺，成本低得多。

2.细分市场。
服务对象是购房者，核心竞争力是规划咨询。购房者面对海量房源信息，需求往往会被模糊，关注点也有可能会跑偏。一来二去，关键诉求可能会被淹没，导致在决策时左右为难。
对于这部分需要进行需求分析、给出操作指引、关键时刻助推一把的客户，购房咨询公司的价值就凸显出来了。

3.整合资源。
此类公司，不必自己去找房源，只需要做好信息整合。通过跑盘对接门店中介的房源，通过咨询引导，对接客户需求。

4.精准服务，小而美。
服务对象就是投资客，选筹范围就是中心六区那十几个具体的板块、几十一百多个楼盘。网不用太大，集中优势资源，精准命中。

5.专业素养才令人信服。
与门店中介给人的普遍印象相比，边播PPT边讲楼市走势、选筹逻辑、信贷规划的前企业主管，是211毕业生、创业者。对于听者的问题，理解到位、逻辑清晰、输出流畅，明显更有说服力。

6.高性价比。
门店中介费，买方卖方加起来3%，讲价也讲不了多少。对比带看中介所付出的劳动和技术含量，难免令人扼腕。与传统中介相比，购房咨询给出具体选筹建议、帮忙砍价、信贷规划，费用还低了些，精明师奶自会比较是否物有所值。

听完，我也问了我的问题：买不买？卖不卖？
答案与预想接近。
说明这三四个月的研究，虽然白费，也没有白费啊！[允悲]

海天味业

调味品和白酒是食品饮料中两个最好的细分赛道。

调味品行业具有以下特点：

1）商业模式好，盈利能力强；

2）作为生活必需品，需求刚性、受经济周期影响小；

3）生命周期长；

4）因味觉记忆产生的消费粘性强。

调味品属大众消费品，在消费领域，找好企业，主要是从量价两个方面入手，量价齐升，是好赛道，好企业最好的发展阶段。 而调味品目前还处于量价提升阶段，酱油在我国调味品市场中占比达到15%，是规模最大的调味品细分品类。因此从中成长起来了一个巨无霸公司—— 海天味业。

海天味业，历来有酱油界茅台之称，根据欧睿的统计，2018年我国调味品行业市场总规模1190亿元，2013-2018年复合增速约为9%。 海天的成就，就得益于其较早意识到渠道重要性，并建立了深度的销售网络。销售网络已100%覆盖全国地级及以上城市，经销商数量已有近7000个，销售人员超过2000个。在内陆省份中，90%的省份销售过亿。

当前，不论是从市场规模还是集中度上来看，酱油品类都已经步入了成熟期，酱油消费量目前仅保持低个位数增长。 未来，酱油行业仍处于量价提升的发展阶段。

1、酱油价格提升主要来自两方面：

1）由原材料上涨驱动的涨价；

2）随着人们的消费观更加注重品质和健康，向中高端产品升级的消费。

历史上，我国调味品行业 2年提价一次，龙头（海天味业）率先提价，其余调味品企业跟随提价，海天味业拥有行业定价权，调味品不仅存在着产、销量增加的逻辑 ，还 存在与白酒一样的提价逻辑。

2、量的提升主要来自餐饮行业（含外卖）持续扩容的大趋势。 海天是调味品行业产能规模最大的企业，规模优势明显， 2018年公司的酱油、酱以及蚝油总产能已突破 370 万吨