【他击败可口可乐封神，汶川地震捐款1亿遭全民“封杀”，今成逃犯】  文 | 华商韬略 宇刚  昔日辉煌时，他在市场终端的覆盖率达90%以上，可谓家喻户晓。  登高跌重，如今他是“新财富中国500富豪榜”中唯一的在逃犯。  陈鸿道，这个名字可能并不常出现在公众视野，但是他做的每件事，都能让人过目不忘。  2008年汶川地震，陈鸿道二话不说，直接拍板以加多宝集团的名义捐款1个亿。在当年全国企业捐款排名中，加多宝并列排名第三，排在第一和第二的分别是中国移动和中国电网。  5月19日晚，天涯论坛上出现了名为《让王老吉从中国的货架上消失，封杀它！》的帖子，王老吉，你够狠！捐一个亿……为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个帖子啦！”  消息传开，全国无数消费者要买光王老吉。  若非陈鸿道，凉茶的命运或许北京豆汁儿差不多，只是区域市场的小众饮品。  1997年，香港王老吉的经营人陈鸿道进军内地，他找到王老吉内地经营权归属广药集团，以每年450万元，签订了租期为15年的合约。陈鸿道拿到红罐王老吉在内地的独家经营权，开始了一场“长跑”。  中国不缺地域性主导的饮料品牌，北京有北冰洋，上海的正广和盐汽水、广州有亚洲沙示，唯独没有自己的全国性饮料。  2007年，王老吉以接近90亿元总销售额，一举超过可口可乐、百事可乐。王老吉，成就了全中国的第一个爆品饮料。  好景不长，高光时刻一闪即逝，随后而来的是难以破解的问题：品牌毕竟是租来的，15年租期转眼将至。可惜租期还未到，官司先到了。  原来，为了以初始价格继续延续商标的使用权，陈鸿道“贿赂”了时任广药集团总经理李益民。李益民的女儿在澳洲意外重伤，急需约300万港元的治疗费、律师费等。陈鸿道“大方”地施以援手，解决了资金问题。  对于此案，一直存在很大争议。既没有定罪，也没有撤销罪名，期间陈鸿道弃保潜逃，回到了香港。  从2011年开始，加多宝集团母公司鸿道和广药集团的官司打的人尽皆知。几年下来几十场官司，加多宝均以失败告终，老板陈鸿道无奈的自嘲道：“卖凉茶第一，打官司倒数第一。”  打官司没有赢家，赢了的输了，输了更是输的彻底。无论是广药王老吉，还是陈鸿道之后经营的加多宝，生意都一落千丈。  财报显示，2018年销售额94.87亿元，大约只有王老吉巅峰时期的一半。2020年上半年营收同比下降23.11%，利润下降25%。而另一边，“在逃犯”陈鸿道控制的加多宝处境堪忧，净利润一度出现负值。  前浪自己坑伤自己，后浪已经汹涌而来。2016年注册上市的元气森林，最新估值已经逼近300亿元。  ——END——  欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。  版权所有，禁止私自转载！  部分图片来源于网络  如涉及侵权，请联系删除

#濮阳话题# 【濮阳一名网上在逃犯顶不住压力，到公安局来自首，咋回事？】2月23日上午，寻衅滋事网上在逃犯白某在家属的陪同下，到清丰县公安局古城派出所投案，现已被刑事拘留。
据悉，2017年12月13日下午，清丰县阳邵乡村民王某酒后在古城乡梁村梁某收花生秧处帮忙装车，装车过程中，王某要求车主马某上车装货，马某未听从，王某对马某进行辱骂殴打，随后，王某打电话叫来白某等三人对马某进行殴打。案发后，白某在逃。清丰县公安局古城派出所多次与白某家属沟通，做白某家属的思想工作，2月23日上午，白某到清丰县公安局古城派出所投案。目前，寻衅滋事犯罪嫌疑人白某已被清丰县公安局刑事拘留，现羁押于清丰县看守所。信息来源：政法濮阳、掌上清丰

【可惜！那些击败百事和可口可乐中国品牌，总被内讧耽误了】  文 | 华商韬略 遗墨  一个有着悠久历史底蕴，却知名度不高的地方特色饮料，想要打败常年销量领先、畅销全球的可口可乐，是否天方夜谭？  他还真做到了，这个人就是陈鸿道。  2018年，王老吉凉茶在其190周年大会上高调宣布年销售额已经突破200亿元，击败了国外劲敌可口可乐，成为国内市场销量第一的公司。  在2010年，王老吉就成功摘得中国第一品牌的桂冠。  而这个“中国第一”，后来却因内讧而元气大伤，引起的风波至今仍未平息。  王老吉凉茶起源于清道光年间，一度被誉为“凉茶之王”，在广东、广西，乃至东南亚地区都有不错的口碑。  后来，几经战乱洗礼，王老吉分为两支：内地的王老吉收归公有，由广药集团经营；香港的王老吉则由王氏后人继续经营。两边的经营都不温不火，品牌也渐渐没落。  如果不是陈鸿道，没人想象得到，当年广东“流落街头”的凉茶能成就“中华第一罐”的品牌。  上世纪80年代末，广东东莞出生的陈鸿道靠批发生意赚到第一桶金后，前往香港寻求更大机遇。  1990年，他眼光独到地与王氏后人王健仪达成协议，获得王老吉的秘方，成立加多宝集团正式开始做凉茶。  为了取得王老吉凉茶的内地经营权，陈鸿道找到广药集团，并于1997年与广药集团正式签订为期15年的商标许可权租赁协议，约定陈鸿道以每年约450万元的价格获得红罐王老吉在内地的独家经营权。  之后，陈鸿道雄心勃勃地开始在各个省会城市大规模招揽代理商。但因战略上的错误，导致王老吉节节败退，被迫退出了大部分市场。  2003年，总结经验后的陈鸿道对王老吉进行了清晰的定位——这是一款降火的饮料。从此王老吉摆脱了过去药非药、水非水，像保健品又不清楚功效的尴尬。之后就有了那句闻名全国家喻户晓的广告语“怕上火喝王老吉”。  接下来，陈鸿道针对性地制定营销策略，确定了以餐饮为核心的终端场景化营销方式。  这种以终端为导向，以终端带动渠道的打法，让王老吉迅速在全国范围内建立起一张覆盖“特大城市—省会及沿海发达—地级市—县镇—乡村 ”的立体销售网。  巅峰时期，王老吉在县镇以上市场的终端覆盖率，达到90%以上。一个百年来默默无闻的凉茶品牌在短短10年里到达巅峰，陈鸿道也被业界称为“凉茶大王”，风光一时无两。  然而，在王老吉一路做大做强的过程中，广药集团的处境相当尴尬。  一方面，社会上的质疑声很大：这样一个品牌，为什么在广药手里一文不值，到陈鸿道那里就能做成“全国第一”？  另一方面，王老吉的销售额暴涨，但根据当年的协议，每年的商标费依旧是不到600万元。原来稳赚不赔的生意现在看来亏大了。  于是，广药集团启动了一波内部自纠自查，直接导致时任广药集团总经理李益民受贿案东窗事发，广州市检察院也因此正式对陈鸿道涉嫌行贿犯罪展开调查。  真相如何，难有定论。但结果是确定的，就是陈鸿道一夜之间从“凉茶大王”变成了在逃犯。  与此同时，内讧不可避免地开始了。“王老吉”商标争夺战拉开了序幕，曾经的合作伙伴变成了敌人。2012年5月，鸿道（集团）有限公司（加多宝集团母公司）被禁止使用王老吉商标。直到现在，王老吉和加多宝依然纷争不断。  而唯一可以确定的是，这场争斗没有赢家。  这不禁让人想起了曾经击败百事和可口可乐的健力宝，在登顶后因为内讧而错失成为伟大的机会。  ——END——  欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。  版权所有，禁止私自转载！  部分图片来源于网络  如涉及侵权，请联系删除