南昌装修 今日开工大吉。开工仪式结束后，业主咨询了材料选购方面的问题，这是很多业主在装修的时候面临的难题，简单聊聊两个原则。
1.环保原则。我们能接触到的大部分有害气体，都是由家装引起的。在家庭装修材料选购时，一定要选择通过国家环保认证的建材。
2.实用原则。家居装修资金提前规划，选购材料不要仅仅以外观或价钱做决定，要把装修材料和房屋实用性相结合，不是越贵越好，根据性价比选择适合自己家的。#南昌二手房装修##南昌装修##南昌江水平装修队# https://t.cn/RM5LtH4
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【建材】三棵树会议纪要20201223
会议嘉宾：董秘米总
第一部分：业务介绍
2020年公司发展情况：
从一季度到四季度逐渐恢复，1季度因为疫情影响非常糟糕，2季度开始恢复，3、4季度基本恢复到正常经营水平。划分业务板块，C端和去年基本持平，小幅负增长，因为1、2季度没有销量；B端涂料1季度受影响严重，2季度也表现不好，3季度以来做出调整，价格根据竞争对手下调、销售人员出去跑业务，恢复，B端增速达到预期。防水较去年100%增长。今年收入增长30%，但是净利润压力大，主要因为三个因素的影响：
1.人员增长过快。去年5000出头，今年8000出头，人员增幅60%，收入增长只有30%，费用率增长快；
2.B端特别是防水增长快，预收账款增长大，会计政策记录到计提；
3.原材料价格和售价变化大，C端变化不大，B端产品价格下降、原材料价格11、12月上涨，变化大，影响到毛利率。
但是人员是竞争优势。目前B端竞争加剧，竞争对手立邦、雨虹等采取新的动作，看到了B端的市场，比如行业可能迎来新能源拐点。
第二部分：提问环节
Q：零售市场3季度集体性回弹，不光只是涂料，包括其他产品比如家具家电，之后有子行业的分化，公司内部对下游需求分析是怎样的？明年零售形势？
A：上半年比较糟糕，7、8月份比较好，9、10月下来，11、12月转好，明年会比今年好很多，因为今年基数比较低，但是整个行业还是看精装房的比例变化，因为精装房会侵蚀C端市场需求，如果精装房未来稳态或者下降，对C端市场是个好消息。
Q：接上个问题，那么相关的数据分析？
A：我们认为数据是合理的变化，经销商从我们这里买再卖给消费者，根据库存情况来进货，对我们来说有延迟，单月来看周期太短，按季度和半年来看数据会更准确。C端现在基本恢复到正常状态，明年我预计会有双位数增长。
Q：请问B端降价前均价大概多少？按照目前这种降幅，如何应对竞争市场？
A：年初的时候大概在3.5-3.7元。降价对于雨虹来说不利，因为他们生产成本比我们更高。对我们来说，降到2.8的话我们毛利率大概30出头。我们两手应对：
1.应对价格对行业和公司的影响。一方面观察原材料价格上涨之后，立邦会不会调高价格，如果他们调高我们也调；第二方面，维持现状我们也可以接受。现在行业分散，随着行业集中度的提升，价格战迟早会到来，如果按照2.8的价格，这已经是小厂的价格了，2-3年间我们利润压力会比较大。这是双刃剑，一方面如果维持现状，我们都会很舒服；另一方面，小厂和新进入者会很痛苦，也并非坏事。所以我们不愿意打价格战，毕竟我们已经冲到第一，没有必要价格战，会根据竞争对手的动作进行调整。
2.积极推出高毛利产品，比如恒彩石、天彩石等。恒彩石、天彩石相对成本贵、售价高，但是环保性更好，需要说服消费者使用产品，积极推出新产品做差异化竞争。
Q：原材料价格上涨对毛利率和净利率的影响？
A：B端毛利率截止第三季度在47%-48%，明年可能会降到36%-40%之间；净利率影响会比较大，但是收入增长会更快、增强。明年影响净利率的最主要的还是人员的增长，预计要达到1万3千人左右，费用影响和人员招聘速度更大。
Q：采购价、采购规模和立邦的差异有多大？
A：我们和立邦规模都很大，我们虽然是第二，但是采购量增长比立邦高，采购价差不多。跟小厂家比差异比较大，他们要现款现货。具体统计没法统计。
Q：其他产品降幅情况？
A：降幅在3-5个点，多彩。
Q：装饰收入里包括施工的还有？
A：收入有纯施工，也有包工包料，放在一起。我们不直接施工，找第三方来做。
Q：关于公司零售端的发展，乡镇化发展？这块市场有没有规划，有没有建立相关事业部对接？
A：C端的规划目前主要在3、4线，一方面开拓1、2线城市市场，已经在做一年多两年了，另一方面，往乡镇市场在走，希望做到全覆盖，这是C端大方向。具体途径方面，通过经销商在大城市试点直营模式，也通过家装公司和物业公司寻找新的机会，希望每年增长超过10个点，等待C端复苏，这几年投入比较大，广告、人力等。现在C端还是往下，我们等待往上走，这是C端的布局。
第二，乡村振兴，我们布局很早，两年前已经成立乡镇自建房的涂装业务，2个亿左右的市场规模，有设立专门部门负责，外墙涂刷产品我们已经做了标准化产品，瓷砖、水泥等，业务发展比较快，每年都有50%以上的增长。
Q：接上，这一块毛利率高吗？
A：50%左右。
Q：C端公司在1、2城市的市占率的指标有吗？
A：在1、2线城市市占率比较低，基本没有，假设销量有20个亿，占20%左右。3、4线也不高，因为市场分散。
Q：竞争对手在乡村的发展？
A：以前主要是小企业在做，现在亚士也在做，成立了专门的业务部，立邦、多乐士还没做。这块业务增长比较好，但是因为市场比较分散，乡村幅员辽阔，对人员、管理要求高，战线拉得比较长。
Q：考虑到成本，公司对于乡镇这块今后的规划是什么呢？
A：尽管有诸多问题，但这块业务还是非常好的。我们希望快速发展，这是零售业务，毛利率也好，我们本身也有经销商优势，希望继续做好。
Q：刚才您提到明年人员是成本增加的主要原因，明年人员大幅增加在哪些部门消化？
A：主要核心在销售。因为B端要往县城，C端要往1、2线，还有销售市场。防水也要大幅增加。剩下30%主要是技术和工厂，比如河北工厂投产要招人。
Q：考虑到1、2线城市销售人员的规模效益，3、4线城市下沉的销售人员安排？经济性的内部的测算？
A：有测算，都差不多。第一年亏本，第二年稳定，第三年比较好，B端和C端都是这样，因为我们B端以经销为主。
Q：公司在B端的市占率？
A：我们测算B端市场空间在700亿左右，我们在10个点以下。立邦和我们差不多。市占率靠前的除了我们就是立邦和亚士，三家，其他都比较小。
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会议嘉宾：董秘米总
第一部分：业务介绍
2020年公司发展情况：
从一季度到四季度逐渐恢复，1季度因为疫情影响非常糟糕，2季度开始恢复，3、4季度基本恢复到正常经营水平。划分业务板块，C端和去年基本持平，小幅负增长，因为1、2季度没有销量；B端涂料1季度受影响严重，2季度也表现不好，3季度以来做出调整，价格根据竞争对手下调、销售人员出去跑业务，恢复，B端增速达到预期。防水较去年100%增长。今年收入增长30%，但是净利润压力大，主要因为三个因素的影响：
1.人员增长过快。去年5000出头，今年8000出头，人员增幅60%，收入增长只有30%，费用率增长快；
2.B端特别是防水增长快，预收账款增长大，会计政策记录到计提；
3.原材料价格和售价变化大，C端变化不大，B端产品价格下降、原材料价格11、12月上涨，变化大，影响到毛利率。
但是人员是竞争优势。目前B端竞争加剧，竞争对手立邦、雨虹等采取新的动作，看到了B端的市场，比如行业可能迎来新能源拐点。
第二部分：提问环节
Q：零售市场3季度集体性回弹，不光只是涂料，包括其他产品比如家具家电，之后有子行业的分化，公司内部对下游需求分析是怎样的？明年零售形势？
A：上半年比较糟糕，7、8月份比较好，9、10月下来，11、12月转好，明年会比今年好很多，因为今年基数比较低，但是整个行业还是看精装房的比例变化，因为精装房会侵蚀C端市场需求，如果精装房未来稳态或者下降，对C端市场是个好消息。
Q：接上个问题，那么相关的数据分析？
A：我们认为数据是合理的变化，经销商从我们这里买再卖给消费者，根据库存情况来进货，对我们来说有延迟，单月来看周期太短，按季度和半年来看数据会更准确。C端现在基本恢复到正常状态，明年我预计会有双位数增长。
Q：请问B端降价前均价大概多少？按照目前这种降幅，如何应对竞争市场？
A：年初的时候大概在3.5-3.7元。降价对于雨虹来说不利，因为他们生产成本比我们更高。对我们来说，降到2.8的话我们毛利率大概30出头。我们两手应对：
1.应对价格对行业和公司的影响。一方面观察原材料价格上涨之后，立邦会不会调高价格，如果他们调高我们也调；第二方面，维持现状我们也可以接受。现在行业分散，随着行业集中度的提升，价格战迟早会到来，如果按照2.8的价格，这已经是小厂的价格了，2-3年间我们利润压力会比较大。这是双刃剑，一方面如果维持现状，我们都会很舒服；另一方面，小厂和新进入者会很痛苦，也并非坏事。所以我们不愿意打价格战，毕竟我们已经冲到第一，没有必要价格战，会根据竞争对手的动作进行调整。
2.积极推出高毛利产品，比如恒彩石、天彩石等。恒彩石、天彩石相对成本贵、售价高，但是环保性更好，需要说服消费者使用产品，积极推出新产品做差异化竞争。
Q：原材料价格上涨对毛利率和净利率的影响？
A：B端毛利率截止第三季度在47%-48%，明年可能会降到36%-40%之间；净利率影响会比较大，但是收入增长会更快、增强。明年影响净利率的最主要的还是人员的增长，预计要达到1万3千人左右，费用影响和人员招聘速度更大。
Q：采购价、采购规模和立邦的差异有多大？
A：我们和立邦规模都很大，我们虽然是第二，但是采购量增长比立邦高，采购价差不多。跟小厂家比差异比较大，他们要现款现货。具体统计没法统计。
Q：其他产品降幅情况？
A：降幅在3-5个点，多彩。
Q：装饰收入里包括施工的还有？
A：收入有纯施工，也有包工包料，放在一起。我们不直接施工，找第三方来做。
Q：关于公司零售端的发展，乡镇化发展？这块市场有没有规划，有没有建立相关事业部对接？
A：C端的规划目前主要在3、4线，一方面开拓1、2线城市市场，已经在做一年多两年了，另一方面，往乡镇市场在走，希望做到全覆盖，这是C端大方向。具体途径方面，通过经销商在大城市试点直营模式，也通过家装公司和物业公司寻找新的机会，希望每年增长超过10个点，等待C端复苏，这几年投入比较大，广告、人力等。现在C端还是往下，我们等待往上走，这是C端的布局。
第二，乡村振兴，我们布局很早，两年前已经成立乡镇自建房的涂装业务，2个亿左右的市场规模，有设立专门部门负责，外墙涂刷产品我们已经做了标准化产品，瓷砖、水泥等，业务发展比较快，每年都有50%以上的增长。
Q：接上，这一块毛利率高吗？
A：50%左右。
Q：C端公司在1、2城市的市占率的指标有吗？
A：在1、2线城市市占率比较低，基本没有，假设销量有20个亿，占20%左右。3、4线也不高，因为市场分散。
Q：竞争对手在乡村的发展？
A：以前主要是小企业在做，现在亚士也在做，成立了专门的业务部，立邦、多乐士还没做。这块业务增长比较好，但是因为市场比较分散，乡村幅员辽阔，对人员、管理要求高，战线拉得比较长。
Q：考虑到成本，公司对于乡镇这块今后的规划是什么呢？
A：尽管有诸多问题，但这块业务还是非常好的。我们希望快速发展，这是零售业务，毛利率也好，我们本身也有经销商优势，希望继续做好。
Q：刚才您提到明年人员是成本增加的主要原因，明年人员大幅增加在哪些部门消化？
A：主要核心在销售。因为B端要往县城，C端要往1、2线，还有销售市场。防水也要大幅增加。剩下30%主要是技术和工厂，比如河北工厂投产要招人。
Q：考虑到1、2线城市销售人员的规模效益，3、4线城市下沉的销售人员安排？经济性的内部的测算？
A：有测算，都差不多。第一年亏本，第二年稳定，第三年比较好，B端和C端都是这样，因为我们B端以经销为主。
Q：公司在B端的市占率？
A：我们测算B端市场空间在700亿左右，我们在10个点以下。立邦和我们差不多。市占率靠前的除了我们就是立邦和亚士，三家，其他都比较小。
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这两天在南岸这边建材市场逛了一圈后，这款现代的防盗门一眼就看上了，最能代表我家黑白灰的现代极简装修风格
家装风格如果是现代简约或者是北欧风格的话一定要选平板的防盗门，外面是这种简约的黑色和灰色拼色搭配室内还可以是自己喜欢的颜色
我室内选的是灰木纹色，我家装修风格很明确就是越简单越好，进户没有那么多家具就是简单的电视沙发饭桌，像我这样喜欢简单的，最后附上我家装修的效果图，大家看看这样的搭配怎么样呢
家装风格如果是现代简约或者是北欧风格的话一定要选平板的防盗门，外面是这种简约的黑色和灰色拼色搭配室内还可以是自己喜欢的颜色
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