37邵謙~吻戲~+38預告
最感動是2人同時想起阿牛於這裡恢復記憶的片段~可惜最後被打說亂親(理謙要努力，下次要邵子也愛理謙的親,而不是只愛阿牛)~
理謙在邵子帶他走一遍「阿牛足跡處」出發前竟穿著阿牛的衣服現身，邵謙2人走遍「邵牛足跡」(包括：阿牛被打的巷子，山上阿土伯處..)。
阿牛被打的巷子:
邵子吹牛說當時一個打十個救他(其實是後來才趕來救他)，並示覺打起拳來，但不慎滑倒；理謙及時扶著邵子(好甜)，並質疑邵子真的能「一個打十個」；邵子藉口下雨路滑才滑倒，並說當天送阿牛回張氏集團，但不知為何他一個人來到這巷子跟人衝突，理謙問她不是想把他丟包嗎?邵子說沒有對不起阿牛，只是比較有良心。
山上阿土伯處(倉庫)
邵子說這個地方是之前帶阿牛來修馬達，結果阿牛笨手笨腳跌斷腰，邵子說要扶著身型大的阿牛很重、很麻煩；邵子誇張說阿牛看到邵子找了吃回來後，很興奮，又因害怕邵子不會回來而哭(阿牛實際沒有哭)。理謙質疑為何阿牛腰痛會往前挺，好奇阿牛是否毛病很多，但邵子說阿牛就算毛病再多也比理謙好。理謙再問邵子當時為何不放下阿牛一個人，下山找人幫忙?邵子表示擔心以當時阿牛的智商，可能會死在山上，所以不放下他一個人。邵子更回理謙，自己跟他只計效率不一樣，是絕對不會置朋友於不顧的。理謙問邵子是否當他是朋友，邵子卻說是當阿牛是朋友,不是理謙。理謙想起那晚邵牛跌在一起，差點親到的情況。
財神廟 (邵謙吻戲)
邵謙最後重回到財神廟，理謙說記得這裡；邵子說他當然記得，因理謙在這裡火燒財神爺。理謙說他記得邵子在這裡抱他(即邵牛於阿牛變回理謙前的臨別時刻及阿牛抱著邵子)，邵子說無可能，更表示只因是阿牛的頭靠過去邵子身上，邵子才勉為其難抱著阿牛的頭。理謙即說邵子喜歡阿牛，邵子說于關他的事；理謙問那時他頭靠著邵子的時候，邵子沒有推開他的原因；邵子敷衍說不記得這種小事，並說這是最後一站，要他自己慢慢看，她要先走。
理謙就立刻把邵子拉過來抱著，並說不准動，2人深情對望，理謙輕撥邵子秀髮，然後吻了～2人持續吻了一段時間~尖叫!!!
邵子親完立刻踩了理謙一腳，並出手揍他肚子及頭；理謙問她為何出手那麼重，邵子說算客氣(因理謙亂親她)。理謙表示邵子對他跟阿牛差太多，之前阿牛在山上跌倒，整個人壓在她身上，她也沒有揍他，並關心他的傷勢。邵子說因那次是山難，而且因為是阿牛。
邵子問理謙為什麼記得山上倉庫摔倒，以及邵子於財神廟抱他的事情(因她沒有說)，並問：阿牛的事情，你都記得了嗎？
理謙說：我都記得阿牛的事情，那可以了吧?
邵子問他是何時記起阿牛的事的?
理謙說：是從開始就一直都記得。
邵子便問他為什麼卻一直說不記得?
理謙說：不認是怕丟臉(因執行長突然變什麼都不知道的阿牛)
邵子也表示：當阿牛很好,並不丟臉；當張理謙才丟臉
邵子問：那為什麼他一直都記得阿牛的事，卻要她帶他舊地重遊
理謙解釋因為想知道邵子對阿牛的感覺，發現邵子也很在乎及想念阿牛，關於阿牛一切的細節都記得很清楚
邵子說理謙卑鄙想走，理謙拉著她表示後來才發現當阿牛很好,不丟臉；比現在當張理謙被邵子討厭好得多
理謙並說：我記得阿牛喜歡邵瑜芳，但是邵瑜芳喜歡阿牛嗎？
邵子沒答就逃走了(估計是害羞不想面對)，理謙落寞
邵家跟理謙一起吃飯，邵爸媽發現邵謙都不說話，表現尷尬，便問2人是否吵架；邵子立刻說吃飽逃回房間；理謙之後也說吃飽了後回房間。
邵子想起跟理謙接吻及表白的片段，理謙叫邵子出來吃早餐，並問她醒了沒，表示如她不出來，他就把早餐吃光；邵子出房門後只見到理謙，問邵爸媽到那裡?邵爸媽出外去買環島遊的東西。邵家只剩下邵謙2人，理謙說這又沒關係，並問邵子是不是怕他會吃了她
38預告:
邵爸表示以後老街改造後繁華起來的話，理謙功勞一等，邵謙互望一笑。財神表明知道理謙用心良苦(明白他也是暗地想對付張振宇)
最感動是2人同時想起阿牛於這裡恢復記憶的片段~可惜最後被打說亂親(理謙要努力，下次要邵子也愛理謙的親,而不是只愛阿牛)~
理謙在邵子帶他走一遍「阿牛足跡處」出發前竟穿著阿牛的衣服現身，邵謙2人走遍「邵牛足跡」(包括：阿牛被打的巷子，山上阿土伯處..)。
阿牛被打的巷子:
邵子吹牛說當時一個打十個救他(其實是後來才趕來救他)，並示覺打起拳來，但不慎滑倒；理謙及時扶著邵子(好甜)，並質疑邵子真的能「一個打十個」；邵子藉口下雨路滑才滑倒，並說當天送阿牛回張氏集團，但不知為何他一個人來到這巷子跟人衝突，理謙問她不是想把他丟包嗎?邵子說沒有對不起阿牛，只是比較有良心。
山上阿土伯處(倉庫)
邵子說這個地方是之前帶阿牛來修馬達，結果阿牛笨手笨腳跌斷腰，邵子說要扶著身型大的阿牛很重、很麻煩；邵子誇張說阿牛看到邵子找了吃回來後，很興奮，又因害怕邵子不會回來而哭(阿牛實際沒有哭)。理謙質疑為何阿牛腰痛會往前挺，好奇阿牛是否毛病很多，但邵子說阿牛就算毛病再多也比理謙好。理謙再問邵子當時為何不放下阿牛一個人，下山找人幫忙?邵子表示擔心以當時阿牛的智商，可能會死在山上，所以不放下他一個人。邵子更回理謙，自己跟他只計效率不一樣，是絕對不會置朋友於不顧的。理謙問邵子是否當他是朋友，邵子卻說是當阿牛是朋友,不是理謙。理謙想起那晚邵牛跌在一起，差點親到的情況。
財神廟 (邵謙吻戲)
邵謙最後重回到財神廟，理謙說記得這裡；邵子說他當然記得，因理謙在這裡火燒財神爺。理謙說他記得邵子在這裡抱他(即邵牛於阿牛變回理謙前的臨別時刻及阿牛抱著邵子)，邵子說無可能，更表示只因是阿牛的頭靠過去邵子身上，邵子才勉為其難抱著阿牛的頭。理謙即說邵子喜歡阿牛，邵子說于關他的事；理謙問那時他頭靠著邵子的時候，邵子沒有推開他的原因；邵子敷衍說不記得這種小事，並說這是最後一站，要他自己慢慢看，她要先走。
理謙就立刻把邵子拉過來抱著，並說不准動，2人深情對望，理謙輕撥邵子秀髮，然後吻了～2人持續吻了一段時間~尖叫!!!
邵子親完立刻踩了理謙一腳，並出手揍他肚子及頭；理謙問她為何出手那麼重，邵子說算客氣(因理謙亂親她)。理謙表示邵子對他跟阿牛差太多，之前阿牛在山上跌倒，整個人壓在她身上，她也沒有揍他，並關心他的傷勢。邵子說因那次是山難，而且因為是阿牛。
邵子問理謙為什麼記得山上倉庫摔倒，以及邵子於財神廟抱他的事情(因她沒有說)，並問：阿牛的事情，你都記得了嗎？
理謙說：我都記得阿牛的事情，那可以了吧?
邵子問他是何時記起阿牛的事的?
理謙說：是從開始就一直都記得。
邵子便問他為什麼卻一直說不記得?
理謙說：不認是怕丟臉(因執行長突然變什麼都不知道的阿牛)
邵子也表示：當阿牛很好,並不丟臉；當張理謙才丟臉
邵子問：那為什麼他一直都記得阿牛的事，卻要她帶他舊地重遊
理謙解釋因為想知道邵子對阿牛的感覺，發現邵子也很在乎及想念阿牛，關於阿牛一切的細節都記得很清楚
邵子說理謙卑鄙想走，理謙拉著她表示後來才發現當阿牛很好,不丟臉；比現在當張理謙被邵子討厭好得多
理謙並說：我記得阿牛喜歡邵瑜芳，但是邵瑜芳喜歡阿牛嗎？
邵子沒答就逃走了(估計是害羞不想面對)，理謙落寞
邵家跟理謙一起吃飯，邵爸媽發現邵謙都不說話，表現尷尬，便問2人是否吵架；邵子立刻說吃飽逃回房間；理謙之後也說吃飽了後回房間。
邵子想起跟理謙接吻及表白的片段，理謙叫邵子出來吃早餐，並問她醒了沒，表示如她不出來，他就把早餐吃光；邵子出房門後只見到理謙，問邵爸媽到那裡?邵爸媽出外去買環島遊的東西。邵家只剩下邵謙2人，理謙說這又沒關係，並問邵子是不是怕他會吃了她
38預告:
邵爸表示以後老街改造後繁華起來的話，理謙功勞一等，邵謙互望一笑。財神表明知道理謙用心良苦(明白他也是暗地想對付張振宇)
【TO B端的社群具体应该如何运营？】
行业背景：公司是一家口腔行业的医疗器械公司，做口腔大型设备，如何去运营社群？
首先要明白做社群运营的目标是什么，to B和to C不一样，to B的社群就是为了帮助你的商家赚钱的，这个没的说的，所以你做的所有动作，核心目的只有一个：如何帮助你的商家赚钱！平时别扯别的，商家不同于用户，人家没时间跟你胡拉闲扯。
图片
我们从人、货、场的角度去思考这个问题：
1⃣️人：商家+他能够帮助商家变现的用户角色
首先看商家，商家拉群的要点是把干活的人拉进来。像很多大公司，你把大老板拉进来有啥用啊？他们又不说话，很多企业，老板一天都在开会，都不在位置上，也不会看手机。关键他们都是竞对，即便说话，也是谨言慎行。所以你的群如果全是老板，则群必死。谁在帮他们的企业实现价值，肯定是干活的人啊。当然了，如果老板能冲在一线，这个也可以拉进来，但我觉得对于大多数企业来说，这个概率不大。干活的人有问题，自然会找他们老板汇报沟通，这个不需要你操心。
哪些角色能够帮助商家变现？医生在我看来，就是kol，你运营的目的和本质不是为了卖课，而是为了利用医生来帮助商家更好的卖货。这才是你设计课程、运营医生的出发点。所以你设计的课程，一类是讲口腔知识的，这个目的是帮助那些商家更好更快地了解行业全局，增加知识储备，建立心智，这类课程，其实很多老板是不感冒的，说不定他们自己都是这方面的行家；一类应该是告诉他们如何卖医疗器械的，我觉得那些医生未必会懂，应该是由你们来设计才行，这点是你们课程里面所欠缺的。
各个群，尤其是核心群，都是要配置管理员的，管理员也是要单独运营的。商家群的管理员是你们的工作人员，kol以及其他群，可以招募一些志愿者（用户）来兼任。
其他角色我就不知道了，毕竟这个行业我也不懂，但如何还有什么角色能够帮助商家卖医疗器械，你们也是要运营的。
图片
2⃣️货：医疗器械、口腔知识
我理解的应该是这样，但核心是医疗器械，因为你们公司的主营收入是靠医疗器械啊，指望课程发财？我觉得难了点吧？所以我觉得落脚点是医疗器械。
3⃣️场：其实解决的就是运营策略，如何把人和货串联起来，就能找到运营策略
社群是一个运营策略，所有不能解决人的需求，比如商家的需求就是变现，医生的需求也是变现，不能解决人的需求、不能落脚在货上的，统统都不是运营的重心。
所以现在知道了吧？你的3000多个社群，很多其实都是没有意义的，我估计一半都是没意义的。不能帮助商家、医生等这些核心角色产生终极价值的，大可以不运营，该合的合并，该放弃的放弃吧，否则还浪费成本。
那你就可以设计社群里面的运营策略了，比如：
1）在商家的社群里面，每周针对卖货这个核心诉求，提供策略指导，引导他们如何卖货，怎么能够把不同类型的医疗器械卖出去。可以做成课程、干货文章、直播，甚至可以搞活动，搞PK。
商家还也可以组织活动，这个对卖货是最有帮助的，那就需要借助活动功能，这点你们可以跟产品提需求，这样商家可以组织一些活动，来帮助他们卖货。
这块实际操作有点复杂，我在蚂蚁财富帮助基金公司卖基金，跟这个有点类似。
图片
2）医生在社群里面卖课程，或者传播知识，这个也是有必要的。毕竟你们的客户要听、商家也要听。也满足了彼此的需求。
除了课程，你们还要匹配干货文章、直播、活动，等等。
kol的系统运营，流程是很复杂的，建议你先把这些基本的工作做好。
3）除此之外，管理员也是要运营的。
管理员的作用不是简单的管管社群的秩序，他们的作用其实是用来分担官方人员的压力的，很多活动、内容、直播等等，都是可以交由他们来操作的。所以管理员的培训指导，也是非常重要的工作，否则他们是不会的。
4）其他的，可以根据你们的业务具体设计
关于意向客户的问题，一方面，通过上面的各种策略，本身就可以带来很多潜在客户了。另外，你们可以针对VIP用户，就是单独把一些付费能力强、购买金额大的客户，单独通过社群来运营。你们甚至可以跟你们的产品一起做一套会员体系，这样利用社群一起来运营，对于销售转化，可以起到很大的作用。
2
如何设计线下活动或者线上活动吸引顾客
答：线上活动，如果只是在社群里，一类就是拉新活动，比如可以采用裂变的方式，像红包、课程等方式。一类是活跃的活动，比如可以在群里组织打卡、抽奖、竞猜、知识竞赛等等活动。一种是转化活动，如前所述，最好还是专门设计一下，用个好看点的模板，让商家来组织活动，这种方式会效果更好。
这是活动目的，然后是活动的目标，也就是每次活动你要定一个数字指标。
图片
剩下就是活动的文案，包括活动背景、活动玩法设计、活动奖品、评选方式、领取方式、注意事项等等。
活动的基本元素就是这样，第一要素不能缺失，第二逻辑必须通，第三要有破局点，也就是这个活动如果想做成功，在哪些环节上下功夫，才是最有可能做到的。
线下活动，得看公司的基因，我其实更建议你们线上的根基扎实了再做线下活动，比如商家体系、医生也就是kol体系、管理员体系、vip用户体系，包括每个环节的玩法策略、流程、服务、用户信息、利益点等等，这样再做线下会稍微好一些，毕竟线下活动的操作成本要稍微大一些。我一般是线上做3-6个月之后，才会考虑做线下活动。基于你们公司和这个行业的实际状况，你们可以选择一个时间点开始做线下活动。
线下活动可以先从一些交流会做起，比如针对商家的业务交流会，主要目的是讲如何帮助他们卖货。医生的话，可以带上一些活跃用户，像管理员、vip用户，主要以交流知识、沟通感情为主。把群众基础打好了，感情也疏通了，方法也教会了，后面再设计线下带货的活动，这样会稳妥一些。
#私域流量##社群营销##B端运营# https://t.cn/RJ2Jf2u
行业背景：公司是一家口腔行业的医疗器械公司，做口腔大型设备，如何去运营社群？
首先要明白做社群运营的目标是什么，to B和to C不一样，to B的社群就是为了帮助你的商家赚钱的，这个没的说的，所以你做的所有动作，核心目的只有一个：如何帮助你的商家赚钱！平时别扯别的，商家不同于用户，人家没时间跟你胡拉闲扯。
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我们从人、货、场的角度去思考这个问题：
1⃣️人：商家+他能够帮助商家变现的用户角色
首先看商家，商家拉群的要点是把干活的人拉进来。像很多大公司，你把大老板拉进来有啥用啊？他们又不说话，很多企业，老板一天都在开会，都不在位置上，也不会看手机。关键他们都是竞对，即便说话，也是谨言慎行。所以你的群如果全是老板，则群必死。谁在帮他们的企业实现价值，肯定是干活的人啊。当然了，如果老板能冲在一线，这个也可以拉进来，但我觉得对于大多数企业来说，这个概率不大。干活的人有问题，自然会找他们老板汇报沟通，这个不需要你操心。
哪些角色能够帮助商家变现？医生在我看来，就是kol，你运营的目的和本质不是为了卖课，而是为了利用医生来帮助商家更好的卖货。这才是你设计课程、运营医生的出发点。所以你设计的课程，一类是讲口腔知识的，这个目的是帮助那些商家更好更快地了解行业全局，增加知识储备，建立心智，这类课程，其实很多老板是不感冒的，说不定他们自己都是这方面的行家；一类应该是告诉他们如何卖医疗器械的，我觉得那些医生未必会懂，应该是由你们来设计才行，这点是你们课程里面所欠缺的。
各个群，尤其是核心群，都是要配置管理员的，管理员也是要单独运营的。商家群的管理员是你们的工作人员，kol以及其他群，可以招募一些志愿者（用户）来兼任。
其他角色我就不知道了，毕竟这个行业我也不懂，但如何还有什么角色能够帮助商家卖医疗器械，你们也是要运营的。
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2⃣️货：医疗器械、口腔知识
我理解的应该是这样，但核心是医疗器械，因为你们公司的主营收入是靠医疗器械啊，指望课程发财？我觉得难了点吧？所以我觉得落脚点是医疗器械。
3⃣️场：其实解决的就是运营策略，如何把人和货串联起来，就能找到运营策略
社群是一个运营策略，所有不能解决人的需求，比如商家的需求就是变现，医生的需求也是变现，不能解决人的需求、不能落脚在货上的，统统都不是运营的重心。
所以现在知道了吧？你的3000多个社群，很多其实都是没有意义的，我估计一半都是没意义的。不能帮助商家、医生等这些核心角色产生终极价值的，大可以不运营，该合的合并，该放弃的放弃吧，否则还浪费成本。
那你就可以设计社群里面的运营策略了，比如：
1）在商家的社群里面，每周针对卖货这个核心诉求，提供策略指导，引导他们如何卖货，怎么能够把不同类型的医疗器械卖出去。可以做成课程、干货文章、直播，甚至可以搞活动，搞PK。
商家还也可以组织活动，这个对卖货是最有帮助的，那就需要借助活动功能，这点你们可以跟产品提需求，这样商家可以组织一些活动，来帮助他们卖货。
这块实际操作有点复杂，我在蚂蚁财富帮助基金公司卖基金，跟这个有点类似。
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2）医生在社群里面卖课程，或者传播知识，这个也是有必要的。毕竟你们的客户要听、商家也要听。也满足了彼此的需求。
除了课程，你们还要匹配干货文章、直播、活动，等等。
kol的系统运营，流程是很复杂的，建议你先把这些基本的工作做好。
3）除此之外，管理员也是要运营的。
管理员的作用不是简单的管管社群的秩序，他们的作用其实是用来分担官方人员的压力的，很多活动、内容、直播等等，都是可以交由他们来操作的。所以管理员的培训指导，也是非常重要的工作，否则他们是不会的。
4）其他的，可以根据你们的业务具体设计
关于意向客户的问题，一方面，通过上面的各种策略，本身就可以带来很多潜在客户了。另外，你们可以针对VIP用户，就是单独把一些付费能力强、购买金额大的客户，单独通过社群来运营。你们甚至可以跟你们的产品一起做一套会员体系，这样利用社群一起来运营，对于销售转化，可以起到很大的作用。
2
如何设计线下活动或者线上活动吸引顾客
答：线上活动，如果只是在社群里，一类就是拉新活动，比如可以采用裂变的方式，像红包、课程等方式。一类是活跃的活动，比如可以在群里组织打卡、抽奖、竞猜、知识竞赛等等活动。一种是转化活动，如前所述，最好还是专门设计一下，用个好看点的模板，让商家来组织活动，这种方式会效果更好。
这是活动目的，然后是活动的目标，也就是每次活动你要定一个数字指标。
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活动的基本元素就是这样，第一要素不能缺失，第二逻辑必须通，第三要有破局点，也就是这个活动如果想做成功，在哪些环节上下功夫，才是最有可能做到的。
线下活动，得看公司的基因，我其实更建议你们线上的根基扎实了再做线下活动，比如商家体系、医生也就是kol体系、管理员体系、vip用户体系，包括每个环节的玩法策略、流程、服务、用户信息、利益点等等，这样再做线下会稍微好一些，毕竟线下活动的操作成本要稍微大一些。我一般是线上做3-6个月之后，才会考虑做线下活动。基于你们公司和这个行业的实际状况，你们可以选择一个时间点开始做线下活动。
线下活动可以先从一些交流会做起，比如针对商家的业务交流会，主要目的是讲如何帮助他们卖货。医生的话，可以带上一些活跃用户，像管理员、vip用户，主要以交流知识、沟通感情为主。把群众基础打好了，感情也疏通了，方法也教会了，后面再设计线下带货的活动，这样会稳妥一些。
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《卖冰棍》
国庆回老家，屋角有个其貌不扬的工具箱看着面熟，爹说那是我高中时卖冰棍的箱子。30多年了，一直舍不得扔。摸着面目全非的木箱子，往事历历、浮入眼前。
1989年高二的暑假将至，我转到渭中已经一学期了。城里上学的花销比以前的石羊庙中学大多了，即使周末可以回家带点干粮和耐放的小菜，可以省些费用，但偶尔还要交些资料费、班费等，每月需要几十多块钱的花销，加上学费，住宿费等，对爹娘来说是个不小的负担。利用假期赚点钱，可以多少减轻点家里的压力。小学以前的暑假给渔场割过草，100斤青草才5毛钱，初中的暑假也在建筑工地干过小工，一天2块多钱，还被包工头耍赖克扣和拖欠；爹本想让我和他一起去河滩筛砂石，一天好点可以挣5块钱，但娘说太辛苦，不建议我干这些。
宝贤爷是村里的能人之一，买了台制冷机器生产冰棍。5块钱可以批发100个，零售可以卖一毛钱。当天卖不完的还可以免费储存。我把利用假期卖冰棍的想法给爹和娘说了后，他们都很支持。爹用木板给我钉了个小箱子，我找学校实验室的老师要了几块仪器箱里拆出来的泡沫板铺在里面做保温层。娘还给缝了一个棉罩子铺在箱子上保温。没条件，板子没有抛光，也没有涂白油漆，字也没写，看着很土气，只能将就用。
放假第二天，我就出工了。爹把家里的自行车留给我用，自己走着去渭河滩的砂石场上班。第一天干有点小激动，我老早就推着车子到了宝贤爷家。他检查了一下箱子，虽然不好看，但感觉保温效果应该不错。但由于泡沫板比较厚，箱子里面的有效空间小了点。第一天，他建议我别带多，先批5块钱的试试，并给我赠了20个。
推着自行车出了村，想先到最近的的天崖村去试试。途中要经过小沙河，两边坡上都是庄稼地。太阳已经老高了，有人在玉米地里施肥起垅，也有人在豆子地里除草保墒。多少有点抹不开面子，经过了好几块地，但怎么也吆喝不出来。地里忙活的人偶尔也抬头冲我看看，但也没有人招呼我。
顺着一条羊肠小路，我推着车慢慢下到了河沟底。可能都被上游截着浇地了，沙河的水很小，但很清澈。
我支起车，洗了洗洗手和脸，蹲在水边发愁怎么开张呀。不吆喝是不行的，我扫了眼四周，已看不到两边的庄稼地了，望不到一个人。“冰棍，凉甜冰棍”，我怯怯的喊了一声，好别扭呀，估计脸都红了。我试着提高了嗓门又喊了一声，居然在河沟里引起了回声。应着回声，我又吆喝了几声，感觉好像不那么别扭了。
踩着趔石推车过河，顺着斜斜的小道往对岸的坡上爬。两岸的庄稼地又慢慢进入视野。上岸往前没多远，就是通往天崖村的大路。就在我准备骑上车赶路时，身后传来一声喊:“哎，多钱一个”，河岸上一个锄玉米的小伙子喊到。“一毛”，我忙不迭的扭头答到:“要吗？” “来一个，你刚才路过也不吭声，我还以为你是空箱子呢”。我急呼呼支好车，小跑着回到河对岸给他送到了地头。终于开张了!
刚回到自行车旁，远处一个给玉米施肥的大姐冲着我喊:”卖冰棍的，给我娃拿个不带颜色的”。一个三四岁的光头小家伙已经跌跌撞撞的顺着玉米垄冲我这边跑来了，递给我一张皱巴巴的一毛钱，接过冰棍忙不迭的撕开冰棍舔着扭头冲他妈跑去了。
进了天崖村，天热，巷子里上几乎看不见什么人。“冰棍，卖冰棍了”，我吆喝了两声，把车推到一个十字路口，在一棵大皂角树下支好车后又吆喝了两声。随着吆喝声，从一家院门里跑出几个小娃娃，有的手里还拿着铅笔，看来是在做暑假作业。一个稍大点的男孩问我:“叔哎，能拿东西换呀不？” “拿啥换？”我稍微有点蒙。”鸡蛋，小麦，换吗? ”我还真不知道怎么换，就问到:“你想怎么换呀？” “一个鸡蛋换一个，一小茶缸小麦换一个，人家都这么换”。我没经验，也没带缸子和袋子，鸡蛋可以放箱子里，但麦子没法带。就告诉他鸡蛋可以换。“叔，那你等一下”，说着扭头又跑回去了，几个小点的尾随着、嬉闹着。没大会又唧唧喳喳跑出来了，后面跟着个拿草帽的大爷，帽窝里面搁着几个鸡蛋，他换了四根冰棍分给娃们:”吃了都要给我好好写字去”。
快中午时，我又转到了稍远一些的郭家崖村，有家人在办满月酒，院外来捧场的人不少。我在不远处的一棵槐树下支好车，吆喝了几声。有个小孩过来问了价钱就扭头跑回院子去了，没多会儿，一个看样子在外面工作的人，穿件很白的的确良衬衫，一下子买了10个分给了后面的小娃娃们。开张以来最大的一笔买卖！
下午三点多，还剩大概20多个，我就开始往回转了。万里无云，日头高照，坡地里的庄稼都被晒的打蔫了，我也口干舌燥，忘带水了！也舍不得吃根冰棍！已是半下午了，地里夹玉米的人不少，陆陆续续，还没到沙河边就一个不剩了。
到家时已四点多，饥肠辘辘，口干舌燥，娘端来一大碗凉面汤，我一气就给喝干了。娘把箱子里的鸡蛋捡了出来，数了数说有8个，可以卖一块钱的，找了个篮子给我攒了起来。
第二天娘给我准备了一个量小麦的小茶缸，一个装小麦的布袋子，还装了个馒头、一个西红柿，给我当午饭。我批了200个，9点多出发，跑了四五个村子，遇到了两家盖房子的工地，包工头请客，一下就能卖十几个。下午四点多就结束了战斗。
一个暑假，我跑了20来天，踏遍了附近几个乡镇的好几十个自然村，总共赚了400块钱，一学期的各项费用基本够了。虽然胳膊和脸晒的黑红黑红的，但很值，很难忘!
（2020.10.06） https://t.cn/RIhcwMW
国庆回老家，屋角有个其貌不扬的工具箱看着面熟，爹说那是我高中时卖冰棍的箱子。30多年了，一直舍不得扔。摸着面目全非的木箱子，往事历历、浮入眼前。
1989年高二的暑假将至，我转到渭中已经一学期了。城里上学的花销比以前的石羊庙中学大多了，即使周末可以回家带点干粮和耐放的小菜，可以省些费用，但偶尔还要交些资料费、班费等，每月需要几十多块钱的花销，加上学费，住宿费等，对爹娘来说是个不小的负担。利用假期赚点钱，可以多少减轻点家里的压力。小学以前的暑假给渔场割过草，100斤青草才5毛钱，初中的暑假也在建筑工地干过小工，一天2块多钱，还被包工头耍赖克扣和拖欠；爹本想让我和他一起去河滩筛砂石，一天好点可以挣5块钱，但娘说太辛苦，不建议我干这些。
宝贤爷是村里的能人之一，买了台制冷机器生产冰棍。5块钱可以批发100个，零售可以卖一毛钱。当天卖不完的还可以免费储存。我把利用假期卖冰棍的想法给爹和娘说了后，他们都很支持。爹用木板给我钉了个小箱子，我找学校实验室的老师要了几块仪器箱里拆出来的泡沫板铺在里面做保温层。娘还给缝了一个棉罩子铺在箱子上保温。没条件，板子没有抛光，也没有涂白油漆，字也没写，看着很土气，只能将就用。
放假第二天，我就出工了。爹把家里的自行车留给我用，自己走着去渭河滩的砂石场上班。第一天干有点小激动，我老早就推着车子到了宝贤爷家。他检查了一下箱子，虽然不好看，但感觉保温效果应该不错。但由于泡沫板比较厚，箱子里面的有效空间小了点。第一天，他建议我别带多，先批5块钱的试试，并给我赠了20个。
推着自行车出了村，想先到最近的的天崖村去试试。途中要经过小沙河，两边坡上都是庄稼地。太阳已经老高了，有人在玉米地里施肥起垅，也有人在豆子地里除草保墒。多少有点抹不开面子，经过了好几块地，但怎么也吆喝不出来。地里忙活的人偶尔也抬头冲我看看，但也没有人招呼我。
顺着一条羊肠小路，我推着车慢慢下到了河沟底。可能都被上游截着浇地了，沙河的水很小，但很清澈。
我支起车，洗了洗洗手和脸，蹲在水边发愁怎么开张呀。不吆喝是不行的，我扫了眼四周，已看不到两边的庄稼地了，望不到一个人。“冰棍，凉甜冰棍”，我怯怯的喊了一声，好别扭呀，估计脸都红了。我试着提高了嗓门又喊了一声，居然在河沟里引起了回声。应着回声，我又吆喝了几声，感觉好像不那么别扭了。
踩着趔石推车过河，顺着斜斜的小道往对岸的坡上爬。两岸的庄稼地又慢慢进入视野。上岸往前没多远，就是通往天崖村的大路。就在我准备骑上车赶路时，身后传来一声喊:“哎，多钱一个”，河岸上一个锄玉米的小伙子喊到。“一毛”，我忙不迭的扭头答到:“要吗？” “来一个，你刚才路过也不吭声，我还以为你是空箱子呢”。我急呼呼支好车，小跑着回到河对岸给他送到了地头。终于开张了!
刚回到自行车旁，远处一个给玉米施肥的大姐冲着我喊:”卖冰棍的，给我娃拿个不带颜色的”。一个三四岁的光头小家伙已经跌跌撞撞的顺着玉米垄冲我这边跑来了，递给我一张皱巴巴的一毛钱，接过冰棍忙不迭的撕开冰棍舔着扭头冲他妈跑去了。
进了天崖村，天热，巷子里上几乎看不见什么人。“冰棍，卖冰棍了”，我吆喝了两声，把车推到一个十字路口，在一棵大皂角树下支好车后又吆喝了两声。随着吆喝声，从一家院门里跑出几个小娃娃，有的手里还拿着铅笔，看来是在做暑假作业。一个稍大点的男孩问我:“叔哎，能拿东西换呀不？” “拿啥换？”我稍微有点蒙。”鸡蛋，小麦，换吗? ”我还真不知道怎么换，就问到:“你想怎么换呀？” “一个鸡蛋换一个，一小茶缸小麦换一个，人家都这么换”。我没经验，也没带缸子和袋子，鸡蛋可以放箱子里，但麦子没法带。就告诉他鸡蛋可以换。“叔，那你等一下”，说着扭头又跑回去了，几个小点的尾随着、嬉闹着。没大会又唧唧喳喳跑出来了，后面跟着个拿草帽的大爷，帽窝里面搁着几个鸡蛋，他换了四根冰棍分给娃们:”吃了都要给我好好写字去”。
快中午时，我又转到了稍远一些的郭家崖村，有家人在办满月酒，院外来捧场的人不少。我在不远处的一棵槐树下支好车，吆喝了几声。有个小孩过来问了价钱就扭头跑回院子去了，没多会儿，一个看样子在外面工作的人，穿件很白的的确良衬衫，一下子买了10个分给了后面的小娃娃们。开张以来最大的一笔买卖！
下午三点多，还剩大概20多个，我就开始往回转了。万里无云，日头高照，坡地里的庄稼都被晒的打蔫了，我也口干舌燥，忘带水了！也舍不得吃根冰棍！已是半下午了，地里夹玉米的人不少，陆陆续续，还没到沙河边就一个不剩了。
到家时已四点多，饥肠辘辘，口干舌燥，娘端来一大碗凉面汤，我一气就给喝干了。娘把箱子里的鸡蛋捡了出来，数了数说有8个，可以卖一块钱的，找了个篮子给我攒了起来。
第二天娘给我准备了一个量小麦的小茶缸，一个装小麦的布袋子，还装了个馒头、一个西红柿，给我当午饭。我批了200个，9点多出发，跑了四五个村子，遇到了两家盖房子的工地，包工头请客，一下就能卖十几个。下午四点多就结束了战斗。
一个暑假，我跑了20来天，踏遍了附近几个乡镇的好几十个自然村，总共赚了400块钱，一学期的各项费用基本够了。虽然胳膊和脸晒的黑红黑红的，但很值，很难忘!
（2020.10.06） https://t.cn/RIhcwMW
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