苏江市城市建设投资发展有限责任公司——城投应收账款保理融资
一、 企业基本情况
苏江市城市建设投资发展有限责任公司注册资本为6亿元，总资产高达120亿元，是苏江市国资委投资设立的大型国有独资企业，主要二级子公司包括苏江市天然气管网有限公司、苏江市交通投资有限责任公司、苏江市火车站地区综合改造有限公司等近20家子公司。
苏江市城市建设投资发展有限责任公司根据苏江市市政府统一安排，负责政府重点项目工程的投资建设，苏江市城市建设投资发展有限责任公司在各家银行贷款高达85亿元，主要项目包括苏江市古城风貌一期、二期改造，西环路高架，快速干道路桥建设等。以上项目实为财政应拨建设资金前期的过桥贷款。
苏江市城市建设投资发展有限责任公司是本地规模较大的企业客户，某银行一直希望突破该公司，但是考虑该公司在各家银行贷款金额已经较大，单纯提供贷款融资可能风险难以控制，收益也不会太高。
二、银行切入点分析
（一）客户需要分析
苏江市城市建设投资发展有限责任公司有大量应收账款，公司迫切希望盘活这部分应收账款，一方面增强公司资产流动性，另一方面使财政拨款和公司在资金拨付和使用对接上更趋合理性。
应收账款背景：多年来苏江市城市建设投资发展有限责任公司累计投资建设项目约达135亿元，一批重点项目已建设完成并竣工验收，经审计局、财政局等政府相关部门确认后将这部分完工工程项目已转做政府财政往来待结算款项(经审计审结部分)，在财务报表中，苏江市城市建设投资发展有限责任公司将这部分资产从在建工程调整转入为其他应收款（应收财政建设资金拨款）。，苏江市城市建设投资发展有限责任公司其他应收款达65亿元，这部分款项财政将在今后年度拨款进行核销。
（二）应收账款融资方案设计
银行与苏江市城市建设投资发展有限责任公司和财政部门达成三方合作意向，针对公司经财政确认合格项目应收款项（工程已经经过验收，纳入财政拨款计划，并明确还款时间和还款金额）提供融资。长期应收账款融资业务是指针对苏江市城市建设投资发展有限责任公司代理苏江市市政府投资建设桥梁、道路等城市基础设施工程而产生合格中长期应收账款，经过苏江市财政局审核确认后，进入苏江市财政局确认按照还款计划按时提供财政资金拨付队列。
(三) 应收账款融资方案优势
该项业务和项目贷款相比较，通过资产业务品种转换，结构调整，实现存量资产业务的整体风险下降，收益增加。相对于传统项目贷款，对银行而言，优势明显，具体比较如表11-3所示。
[项目贷款与应收账款融资业务比较]
项目贷款
应收账款融资业务
业务标的未开工
项目已经完工
项目现金流的控制未来不确定
现金流未来已确定的
没有项目决算报告
有项目决算报告
应收账款融资针对已经完工并已进入审计阶段工程开展，由苏江市审计局出具书面文件，证实已经完成审计部分审定金额（即苏江市城投公司实施项目工程结算审结部分情况汇总表），以确认应收账款的真实性和准确性。同时，由苏江市财政局出具文件，同意苏江市城市建设投资发展有限责任公司和银行开展该项业务，并确认具体融资金额以及资金拨付计划，以保证融资业务的还款渠道和安全可靠性，通过过程监控措施，降低授信整体风险。
本次授信改变了过桥贷款的传统形式，以合格的应收账款为基础，捆绑财政机构进行链式融资，授信方案优势体现在：
1.进一步明确授信用途，防止客户挪用信贷资金。
2.缓解客户短期资金流动性压力，增强资产流动性。
3.进一步明确还款主体和还款计划，化解银行授信风险。
4.调整银行信贷结构，发展链式和贸易融资，符合银行的经营策略。
5.增加银行收益和中间业务收入，调整银行收益结构。
6.开展此项业务能保持银行与政府、财政和公司的进一步密切合作关系。
三、银企合作情况
苏江市城市建设投资发展有限责任公司应收账款融资流程图业务流程
1.苏江市城市建设投资发展有限责任公司与银行、财政局就应收账款融资合作达成共识，盘活现有苏江市城市建设投资发展有限责任公司应收账款，银行提供授信额度3亿元。
苏江市城市建设投资发展有限责任公司向财政部门提出向银行申请应收账款融资报告，报告中包括拟融资项目、金额、拨款计划和时间安排。财政批复文件，文件中涵盖同意应收账款融资业务、融资金额、具体还款计划。
2.苏江市城市建设投资发展有限责任公司向银行提出应收账款融资申请，提供经审计、财政部门审核认可已完工项目合格应收账款3亿元。
银行向苏江市城市建设投资发展有限责任公司提供应收账款不高于80%的进行中长期融资，金额为2.4亿元，期限为5年。
3.苏江市城市建设投资发展有限责任公司在银行开立账户，根据向银行提供的承诺，银行监控苏江市城市建设投资发展有限责任公司按照约定使用信贷资金，支付给确定的供应商（包括置换其他银行贷款）。
4.苏江市财政局按季办理资金划拨至苏江市城市建设投资发展有限责任公司的账户，用于归还到期银行贷款本息，共分8期。
文章选自《银行对公授信方案案例培训1》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
一、 企业基本情况
苏江市城市建设投资发展有限责任公司注册资本为6亿元，总资产高达120亿元，是苏江市国资委投资设立的大型国有独资企业，主要二级子公司包括苏江市天然气管网有限公司、苏江市交通投资有限责任公司、苏江市火车站地区综合改造有限公司等近20家子公司。
苏江市城市建设投资发展有限责任公司根据苏江市市政府统一安排，负责政府重点项目工程的投资建设，苏江市城市建设投资发展有限责任公司在各家银行贷款高达85亿元，主要项目包括苏江市古城风貌一期、二期改造，西环路高架，快速干道路桥建设等。以上项目实为财政应拨建设资金前期的过桥贷款。
苏江市城市建设投资发展有限责任公司是本地规模较大的企业客户，某银行一直希望突破该公司，但是考虑该公司在各家银行贷款金额已经较大，单纯提供贷款融资可能风险难以控制，收益也不会太高。
二、银行切入点分析
（一）客户需要分析
苏江市城市建设投资发展有限责任公司有大量应收账款，公司迫切希望盘活这部分应收账款，一方面增强公司资产流动性，另一方面使财政拨款和公司在资金拨付和使用对接上更趋合理性。
应收账款背景：多年来苏江市城市建设投资发展有限责任公司累计投资建设项目约达135亿元，一批重点项目已建设完成并竣工验收，经审计局、财政局等政府相关部门确认后将这部分完工工程项目已转做政府财政往来待结算款项(经审计审结部分)，在财务报表中，苏江市城市建设投资发展有限责任公司将这部分资产从在建工程调整转入为其他应收款（应收财政建设资金拨款）。，苏江市城市建设投资发展有限责任公司其他应收款达65亿元，这部分款项财政将在今后年度拨款进行核销。
（二）应收账款融资方案设计
银行与苏江市城市建设投资发展有限责任公司和财政部门达成三方合作意向，针对公司经财政确认合格项目应收款项（工程已经经过验收，纳入财政拨款计划，并明确还款时间和还款金额）提供融资。长期应收账款融资业务是指针对苏江市城市建设投资发展有限责任公司代理苏江市市政府投资建设桥梁、道路等城市基础设施工程而产生合格中长期应收账款，经过苏江市财政局审核确认后，进入苏江市财政局确认按照还款计划按时提供财政资金拨付队列。
(三) 应收账款融资方案优势
该项业务和项目贷款相比较，通过资产业务品种转换，结构调整，实现存量资产业务的整体风险下降，收益增加。相对于传统项目贷款，对银行而言，优势明显，具体比较如表11-3所示。
[项目贷款与应收账款融资业务比较]
项目贷款
应收账款融资业务
业务标的未开工
项目已经完工
项目现金流的控制未来不确定
现金流未来已确定的
没有项目决算报告
有项目决算报告
应收账款融资针对已经完工并已进入审计阶段工程开展，由苏江市审计局出具书面文件，证实已经完成审计部分审定金额（即苏江市城投公司实施项目工程结算审结部分情况汇总表），以确认应收账款的真实性和准确性。同时，由苏江市财政局出具文件，同意苏江市城市建设投资发展有限责任公司和银行开展该项业务，并确认具体融资金额以及资金拨付计划，以保证融资业务的还款渠道和安全可靠性，通过过程监控措施，降低授信整体风险。
本次授信改变了过桥贷款的传统形式，以合格的应收账款为基础，捆绑财政机构进行链式融资，授信方案优势体现在：
1.进一步明确授信用途，防止客户挪用信贷资金。
2.缓解客户短期资金流动性压力，增强资产流动性。
3.进一步明确还款主体和还款计划，化解银行授信风险。
4.调整银行信贷结构，发展链式和贸易融资，符合银行的经营策略。
5.增加银行收益和中间业务收入，调整银行收益结构。
6.开展此项业务能保持银行与政府、财政和公司的进一步密切合作关系。
三、银企合作情况
苏江市城市建设投资发展有限责任公司应收账款融资流程图业务流程
1.苏江市城市建设投资发展有限责任公司与银行、财政局就应收账款融资合作达成共识，盘活现有苏江市城市建设投资发展有限责任公司应收账款，银行提供授信额度3亿元。
苏江市城市建设投资发展有限责任公司向财政部门提出向银行申请应收账款融资报告，报告中包括拟融资项目、金额、拨款计划和时间安排。财政批复文件，文件中涵盖同意应收账款融资业务、融资金额、具体还款计划。
2.苏江市城市建设投资发展有限责任公司向银行提出应收账款融资申请，提供经审计、财政部门审核认可已完工项目合格应收账款3亿元。
银行向苏江市城市建设投资发展有限责任公司提供应收账款不高于80%的进行中长期融资，金额为2.4亿元，期限为5年。
3.苏江市城市建设投资发展有限责任公司在银行开立账户，根据向银行提供的承诺，银行监控苏江市城市建设投资发展有限责任公司按照约定使用信贷资金，支付给确定的供应商（包括置换其他银行贷款）。
4.苏江市财政局按季办理资金划拨至苏江市城市建设投资发展有限责任公司的账户，用于归还到期银行贷款本息，共分8期。
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白沟公寓什么时间可以发展起来?交通路网纵横南北，白沟公寓房政策，海陆空多元通达。白沟公寓房能买吗，白沟产业新城作为探索和实践新区建设模式的先行引领区，白沟小区房价排名，定位高端商贸聚集区，白沟小区分布图，规划四业集群，白沟小区排名，五大标志性建筑，白沟房子现在还可以投资么，八大功能板块，白沟房子能买吗，打造与新区匹配的城市空间形象。白沟房子限购了吗，2019年，白沟房子未来发展趋势，白沟产业新城成功进驻三大巨头，白沟房价最新消息2020，中国共享办公行业首家独角兽企业--优客工场，白沟房价走势图2020，首都的米袋子，白沟房价还会上涨吗，菜篮子物美超市以及，白沟房价最新消息2020二手房，买卖全球的电商巨头阿里巴巴1688，白沟房价
雄安新区的成立，让白沟得天独厚的区域位置被全国所认知。首先，白沟新城位于京、津、保三角腹地，距离北京 102 公里，距离保定 62 公里，距离天津 108 公里，距离雄安新区起步区直线距离 12 公里；而且白沟目前处于“京津冀都市圈”与“环首都经济圈”的核心区域，未来将发展成为中国北方城市新的发展引擎。
白沟新城及雄安新区15公里内密集分布雄安站、白沟站、白洋淀站、雄安西站四大高铁站。，20 分钟到北京新机场，30 分钟到北京、天津、石家庄，实现京津冀半小时经济通勤圈。大兴机场距离白沟55公里首都第二国际机场，这里是整个亚洲最大的机场。
白沟新城区位以及交通优势明显，同步新区，一站北京，未来发展潜力巨大。地处世界级城市群中的白沟作为雄安新区国际商贸产业功能区，未来白沟将会成为“国际商贸产业的集群地”。。
白沟与“雄安新区”伴生发展，由中国商贸中心转变对接全球资源区域，成为核心区的资源储备中心，商贸资源接驳全球。白沟目前为世界上最大的箱包销售市场和配套最齐全、产业价值链最完整的箱包产业集群，被誉为“国际箱包之都”；京南著名的商贸、物流中心和旅游休闲地，国家级市场采购贸易新试点、中国十大淘宝镇之一。而且白沟新城规划将以国际贸易中心、跨境电商、国际旅游、现代服务业为发展方向， 作为白沟新城示范区探索和实践雄安新区建设模式的先行引领区。
雄安新区是一个千载难逢的机遇，我们有幸处于这样一个时代，想吃红利，要及时抓住机遇。随着京津冀一体化不断深入新区建设的高速运行，白沟承接北京和新区战略性产业与人口外溢需求，白沟将是最具升值潜力的城市之一。在雄安成立初期，政府就有明文规定，雄安新区原则上“没有房地产”。白沟作为距离雄安新区最近的腹地城市，将会是未来很多在雄安工作就业人的首选，同时也吸引了众多渴望把握时代机遇，抢占新区红利，有远见的人的目光。
不限购不限贷政策撬动“无限“价值杠杆，承接雄安，服务雄安，承载高科技人才的外溢需求；宜商宜业宜居宜游，满足多种客群置业、投资需求，是您投资置业首选之地。#房地产# #白沟小区房价# #雄安新区小区房价# #房产头条#
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雄安新区的成立，让白沟得天独厚的区域位置被全国所认知。首先，白沟新城位于京、津、保三角腹地，距离北京 102 公里，距离保定 62 公里，距离天津 108 公里，距离雄安新区起步区直线距离 12 公里；而且白沟目前处于“京津冀都市圈”与“环首都经济圈”的核心区域，未来将发展成为中国北方城市新的发展引擎。
白沟新城及雄安新区15公里内密集分布雄安站、白沟站、白洋淀站、雄安西站四大高铁站。，20 分钟到北京新机场，30 分钟到北京、天津、石家庄，实现京津冀半小时经济通勤圈。大兴机场距离白沟55公里首都第二国际机场，这里是整个亚洲最大的机场。
白沟新城区位以及交通优势明显，同步新区，一站北京，未来发展潜力巨大。地处世界级城市群中的白沟作为雄安新区国际商贸产业功能区，未来白沟将会成为“国际商贸产业的集群地”。。
白沟与“雄安新区”伴生发展，由中国商贸中心转变对接全球资源区域，成为核心区的资源储备中心，商贸资源接驳全球。白沟目前为世界上最大的箱包销售市场和配套最齐全、产业价值链最完整的箱包产业集群，被誉为“国际箱包之都”；京南著名的商贸、物流中心和旅游休闲地，国家级市场采购贸易新试点、中国十大淘宝镇之一。而且白沟新城规划将以国际贸易中心、跨境电商、国际旅游、现代服务业为发展方向， 作为白沟新城示范区探索和实践雄安新区建设模式的先行引领区。
雄安新区是一个千载难逢的机遇，我们有幸处于这样一个时代，想吃红利，要及时抓住机遇。随着京津冀一体化不断深入新区建设的高速运行，白沟承接北京和新区战略性产业与人口外溢需求，白沟将是最具升值潜力的城市之一。在雄安成立初期，政府就有明文规定，雄安新区原则上“没有房地产”。白沟作为距离雄安新区最近的腹地城市，将会是未来很多在雄安工作就业人的首选，同时也吸引了众多渴望把握时代机遇，抢占新区红利，有远见的人的目光。
不限购不限贷政策撬动“无限“价值杠杆，承接雄安，服务雄安，承载高科技人才的外溢需求；宜商宜业宜居宜游，满足多种客群置业、投资需求，是您投资置业首选之地。#房地产# #白沟小区房价# #雄安新区小区房价# #房产头条#
【老师傅为许世友上将定制楠木棺，通体不用一颗钉，仅棺盖就近千斤】
一个难题
得知老首长许世友病逝的消息后，时任广州军区司令员的尤太忠将军悲伤不已，在得知中央已经为许世友颁发了“特殊通行证”，允许其土葬的情况下，尤太忠派人去了广西的原始森林，找到了两棵楠木，然后马不停蹄地运到了南京。
楠木生长速度缓慢，数百年才能成材，且它木质坚硬，不易腐烂还自带香味，所以一直以来就是最名贵和最优质的棺木材料。
这两棵楠木被运到南京后，立刻就被拉入了南京军区后勤部下辖的一个家具厂，进行一番简单的修整后，它被放进了红外箱烤箱烘烤备用。
家具厂的师傅们也都算老师傅了，和木头打了一辈子的交道，但是楠木这个东西他们确实是只闻其名，不见其物，他们都听过这种木头质地坚硬，但是真的上手后才知道这家伙到底有多硬：锯条上去几个来回锯齿就被磨皮了，进口的电刨片上去也很快报废……
于此同时，还有一个问题在困扰着他们：他们这些人平日里做桌子椅子，柜子架子，都是信手拈来轻而易举，但是这次让他们做棺材，他们真的是大眼瞪小眼，谁也不敢接。
原因很简单，他们都没有这种经验，而且随着火葬的普及，棺材这个东西在大城市里已经越来越少见了，掌握这门技术的老师傅要不就是改行，要不就是老掉了。急切之间，去哪里找这么一位老师傅呢？
何香凝的样式
就在大家不知所措的时候，有人站了出来，他说：72年廖仲恺的夫人何香凝病逝后，就是土葬的，因为她和丈夫约定了“生同衾，死同穴”，中央特别批准允许她棺葬，并与廖仲恺合葬在中山陵旁。为她制作棺材的那个老师傅就是南京人，为什么不找他呢？
大家一听高兴坏了，到处找人联系，很快就找到了这个老师傅。
老师傅来了以后，治丧办公室希望他能先画一个草图，他们好递上去等待审批，但老师傅却说自己做了一辈子的棺材就没画过图，也不会画图，图都在他的脑子里。治丧办公室也没有办法，只能吩咐说：要严格按照当年给何香凝制棺时候的样式做。
这位老师傅真的不是吹出来的，只用了几天时间，他就把棺材做得差不多了，最后棺材成型时，长度是230公分，宽是85公分，棺壁的厚度是12公分，威武霸气，庄严端正。
这副棺材的重量有多少当时也没称，但是据回忆光是一个棺盖就千斤左右，需要八个成年小伙子才能抬动。
当然，这还不是最令人叫绝的，最让人叫绝的是这位老师傅的手艺：这副棺材用的是中国传统的榫卯工艺，所有接口都是榫头拼合的，通体没用使用一颗钉子。
老师傅说：入殓时，只要把棺盖沿着暗槽向后推，内部的榫头就会自动锁定，严丝合缝，没有一点空隙，除非毁掉棺材，否则没人能打开它。
全程保密
在制作棺材的时候，还发生了一件有趣的小插曲，当时有人看见家具厂在做棺材，觉得他们在搞封建迷信，就跑到派出所举报了。民警们赶来后却被门卫拦在了外面，门卫们骄傲地说：
我们执行的任务是绝密的政治任务，就算你们所长局长来了也不许进去。
85年11月7日，护送许世友将军灵柩的车队即将出发，但是这一消息却被严格保密。
当天上午，曾任南京军区司令员的聂凤智将军打了好几个电话询问，但得到的答案都是不知道。最后还是时任南京军区副参谋长的范志伦把聂凤智拉到一个小房间里向他通报的情况。
当天夜里零点，车队出发，这几辆车的车身上没有任何体现葬礼的标志，没有哀乐花圈黑纱，卡车用篷布包裹得严严实实。本着低调的原则，车队全程夜行，白天就停下休息，到达新县时也没有任何人迎接。
11月9日清晨，一座崭新的坟茔突然出现在新县的山上，人们只能通过那块花岗岩石碑认出墓主人的名字：许世友同志之墓。
#军事专家##历史故事##历史人物#
一个难题
得知老首长许世友病逝的消息后，时任广州军区司令员的尤太忠将军悲伤不已，在得知中央已经为许世友颁发了“特殊通行证”，允许其土葬的情况下，尤太忠派人去了广西的原始森林，找到了两棵楠木，然后马不停蹄地运到了南京。
楠木生长速度缓慢，数百年才能成材，且它木质坚硬，不易腐烂还自带香味，所以一直以来就是最名贵和最优质的棺木材料。
这两棵楠木被运到南京后，立刻就被拉入了南京军区后勤部下辖的一个家具厂，进行一番简单的修整后，它被放进了红外箱烤箱烘烤备用。
家具厂的师傅们也都算老师傅了，和木头打了一辈子的交道，但是楠木这个东西他们确实是只闻其名，不见其物，他们都听过这种木头质地坚硬，但是真的上手后才知道这家伙到底有多硬：锯条上去几个来回锯齿就被磨皮了，进口的电刨片上去也很快报废……
于此同时，还有一个问题在困扰着他们：他们这些人平日里做桌子椅子，柜子架子，都是信手拈来轻而易举，但是这次让他们做棺材，他们真的是大眼瞪小眼，谁也不敢接。
原因很简单，他们都没有这种经验，而且随着火葬的普及，棺材这个东西在大城市里已经越来越少见了，掌握这门技术的老师傅要不就是改行，要不就是老掉了。急切之间，去哪里找这么一位老师傅呢？
何香凝的样式
就在大家不知所措的时候，有人站了出来，他说：72年廖仲恺的夫人何香凝病逝后，就是土葬的，因为她和丈夫约定了“生同衾，死同穴”，中央特别批准允许她棺葬，并与廖仲恺合葬在中山陵旁。为她制作棺材的那个老师傅就是南京人，为什么不找他呢？
大家一听高兴坏了，到处找人联系，很快就找到了这个老师傅。
老师傅来了以后，治丧办公室希望他能先画一个草图，他们好递上去等待审批，但老师傅却说自己做了一辈子的棺材就没画过图，也不会画图，图都在他的脑子里。治丧办公室也没有办法，只能吩咐说：要严格按照当年给何香凝制棺时候的样式做。
这位老师傅真的不是吹出来的，只用了几天时间，他就把棺材做得差不多了，最后棺材成型时，长度是230公分，宽是85公分，棺壁的厚度是12公分，威武霸气，庄严端正。
这副棺材的重量有多少当时也没称，但是据回忆光是一个棺盖就千斤左右，需要八个成年小伙子才能抬动。
当然，这还不是最令人叫绝的，最让人叫绝的是这位老师傅的手艺：这副棺材用的是中国传统的榫卯工艺，所有接口都是榫头拼合的，通体没用使用一颗钉子。
老师傅说：入殓时，只要把棺盖沿着暗槽向后推，内部的榫头就会自动锁定，严丝合缝，没有一点空隙，除非毁掉棺材，否则没人能打开它。
全程保密
在制作棺材的时候，还发生了一件有趣的小插曲，当时有人看见家具厂在做棺材，觉得他们在搞封建迷信，就跑到派出所举报了。民警们赶来后却被门卫拦在了外面，门卫们骄傲地说：
我们执行的任务是绝密的政治任务，就算你们所长局长来了也不许进去。
85年11月7日，护送许世友将军灵柩的车队即将出发，但是这一消息却被严格保密。
当天上午，曾任南京军区司令员的聂凤智将军打了好几个电话询问，但得到的答案都是不知道。最后还是时任南京军区副参谋长的范志伦把聂凤智拉到一个小房间里向他通报的情况。
当天夜里零点，车队出发，这几辆车的车身上没有任何体现葬礼的标志，没有哀乐花圈黑纱，卡车用篷布包裹得严严实实。本着低调的原则，车队全程夜行，白天就停下休息，到达新县时也没有任何人迎接。
11月9日清晨，一座崭新的坟茔突然出现在新县的山上，人们只能通过那块花岗岩石碑认出墓主人的名字：许世友同志之墓。
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