阿里巴巴国际站是阿里旗下最早的跨境交易平台，主营B2B出口业务。随后阿里转向 2C 跨境市场：
2010 年成立速卖通，开拓 B2C 出口业务；
2014 年，成立天猫国际，开启 B2C 进口业务；
2016 年，阿里收购东南亚最大电商平台 Lazada，将国内电商运营经验输出东南亚市场；
2019 年，阿里收购网易考拉，深度布局 B2C 进口市场，考拉与天猫国际合并后，阿里系已成为国内跨境 B2C 市场龙头。#微博公开课##跨境电商#

卫哲给分享讲过一个阿里案例

早期阿里巴巴的主营业务，是通过互联网，帮助中国供应商对接海外买家。
也就是讲所谓B2B国际电商。
他们有支强大的地推团队，被称为“中供铁军”，就是做这件事的。

有一次，卫哲检查工作时发现，有一个“铁军”卖了20万的B2B国际电商服务，给一家中国本土的房地产公司。
卫哲一看就知道，这个销售一定是用了所谓“把梳子卖给和尚”的技巧，卖给了客户一个根本就不需要的服务，从而完成自己的业绩。
这时候怎么办？
把销售骂一顿，然后说下不为例？
很多人估计都会不痛不痒这么做。

这么做，就不是阿里了。
阿里怎么做？
阿里把这名销售开除了。然后把20万，退给了客户。真的退了。
进了口袋的钱退出去，是很不容易的。
但是，阿里是希望大家知道：
只有客户成功，我们才能成功。
否则，这个钱不是赚来的，是骗来的。 https://t.cn/Rz18JJB

行业领域知识：家居建材中间商。
经营模式：B2B。
该类商户主营家居建材的代理经销业务，其所代理的产品并不局限于卫浴建材，还包括其他的家居建材产品，如门、玻璃、瓷砖、灯具等。该类商户主要是通过赚取差价或代理佣金实现盈利，没有自己的生产线和品牌。
在渠道中扮演的角色可能是总代理（或总经销），也可能是二级代理（或二级经销），其下游商户类型与其所处的渠道层级有关。他们通过自己的渠道网络，将所代理（或经销）的产品逐步向最终消费者推进。
下游客户：下游代理批发商、零售商。
盈利情况：因为房地产发展势头强劲，所以家居建材行业的利润率也较高，具体数据不详
推广方式：较少做推广，有适量网络推广（官方网站用于介绍公司和产品；行业网站推广、网络推广），比较大型的总代理可能会协助生产商进行品牌推广。
旺季：春季（装修旺季）。
淡季：5-7月。
顾客关注：产品品牌、价格、样式。