#王凯[超话]##王凯宋运辉##大江大河2# 东海未来的发展前景，是宋运辉@王凯kkw 坚持东海项目的信念。
在第一部大江大河中，宋运辉带着替代FRC 技术的方案找化工部尹主任沟通。尹主任否定宋运辉提案的原因之一，是金州厂附近没有深水港，不能停靠万吨级油轮，原材料和产品的运输成本上升，产品价格失去竞争优势。宋运辉陷入了深思，深水港的重要性给他留下了深刻印象。
东海靠近深水良港，这是非常大的地理优势，是产品价格优势的保证。宋运辉不惜顶撞路司长，反复提及这一优势。
来看看实例吧。
@中国石化 认证，东海厂原型是镇海炼化。镇海炼化距深水良港北仑港仅18公里，运输成本优势突出，竞争能力位居前列。镇海炼化是中国大陆首家进入世界级大炼厂行列的炼油企业。
宋运辉的坚持，在于他预见到了东海厂的未来，完全没有对自己的考虑。否则，系统最年轻的总工、滨城化工的领导之位对他唾手可得，何必得罪行业领导，让自己的前途渺茫？
当理想和前途冲突时，毫不犹豫选择理想的宋运辉，初心不变[打call][打call]
一个冷知识：镇海炼化的沥青产品品牌是“东海”[哈哈][哈哈]镇海炼化成为国内首家沥青年产销量突破百万吨的生产企业，也是国内唯一一家沥青年产销量连续十年突破100万吨的生产企业。
建设镇海炼化的创业者们，和宋运辉一样令人尊敬[给你小心心][给你小心心] @大江大河官微

#开奶茶店# 开在步行街上的奶茶店怎么样，需要注意什么？秋冬季开奶茶店有何优势？

开奶茶店，位置选址是至关重要的一步，因为在选址前期，加盟商们已经做了充足的准备，检验这些准备成果的方式就是看看一段时间后的营业额，而选址选对了会让奶茶加盟商们事半功倍。今天小编就来为大家分析一下：开在步行街上的奶茶店，需要注意的一些事项吧。

一、同是一条街，两边却不同
一条步行街两边一般会开很多不同类型的店铺，五金店、餐馆、便利店等等，但是如果细心观察的话就会发现在路的两边，门店数量并不是相同的。总有一边步行的人数会更多，你的奶茶店开在这一边的话，曝光率就会增高，进店转化率也会增高，营业额也就会有不同幅度的提升。

二、店铺和马路间的距离
不是开在步行街上就一定能有很多客流量的，其中还有很多影响因素，比如店铺和马路间的距离就是其中一个因素。店门口如果离路边近，这时候有人排队就会无形中吸引路过的人群。反过来说，如果奶茶店距离路边有一定距离，那么就会有很多在周围吃饭的人把车停在店门口，来来往往的过路人只会被停靠的车辆堵住视线，并且会快速通过。这样的话，即使你的奶茶店装修再好，还是会因此损失一部分曝光率和客流量。

三、要知道集合效应的优势
一般情况下，在一条步行街上，相同类别的店铺会出现一种集合效应，饭馆旁边有饭馆，便利店附近有便利店，所以不要怕自己的奶茶店和别的奶茶店开在一起生意不好，这其实是促进你提升口味服务质量的方法，以及接收市场资讯的快速通道。

这三点在奶茶店选址时注意到的话，在开店营业时会增加路人的好感度，如果把味道、服务、价格等优化一下的话，消费者就会帮你带动更多人。

同时每年到了秋冬天气转凉，很多原本打算开奶茶店的投资人都在想，是不是开奶茶店最好的季节已经过去了。因为他们担心，天气渐冷生意不好做。但事实真的是这样的吗? 其实，有经验的餐饮人或者奶茶店老板就知道，秋冬时节才是开奶茶店店的最佳时机。

随着温度不断的下降，秋冬的寒冷气息也愈来愈靠近了。在茶饮行业中，想创业开奶茶店的人也想趁着秋冬开始自己的生意。那么，你知道为什么要选择在秋冬季开奶茶店吗？秋冬季开奶茶店有哪些优势，你了解吗？不了解的可以来看看！

一、门面选择性多，讲价空间大
通常，好门店都是一店难寻，但春节前却是经营转向和门面退租的高峰期，所以选择秋冬开饮品店的小伙伴来说，就可以尽情挑选自己喜欢的店面。可选择性多，且有些人会在过年前着急用钱，在门面的租金方面，自然就有更大的讲价余地啦。

二、资金积累充足，开店更轻松
对大多数人来说，下半年是一年当中资金累计最多的时候。有充足的资金基础，在开店准备的时候，自然就会有更多选择，可以将装修、设备、员工等问题等做到最好，开店自然就能更加轻松咯!

三、节假日多，方便做活动
秋冬是节假日扎堆的时候，国庆、中秋、重阳、圣诞、元旦、春节、元宵节、情人节等等。节假日多，人们也更有时间出门逛街，饮品店老板也能趁着这个时间段多做活动，在刺激消费，拉动营业额的同时，快速聚集大量顾客群，形成自己的老顾客，趁机站稳脚跟啦!而且小伙伴发现没有，秋冬的时候，特别是春节前后，大家特别舍得花钱，对提升门店的生意很有利哦!

四、打折活动多，节省开店成本
春节前为了冲业绩，各大商家都会推出各种促销活动，趁着这时候进行开店筹备工作，就可以节省一大笔资金啦!而且秋冬进行店面装修，不需要等装修公司排期，不仅能享受更多优惠，还能快速完成装修工作，快速开店!

有些创业者选择在春夏开业，可能大部分人是考虑到人们在经过过年后的大吃大喝，消费者对健康食品的需求量更大。但是，要是等到春季才准备开店，就会很容易因为匆忙开业而出现各种各样的问题。相反，秋冬开业，店里就会有足够的时间培养消费者，培养员工，不仅一切都走上了正轨，而且有了一定的顾客基础，生意自然就不在话下了。

五、爆款茶饮助力店铺销量
夏季喝冷饮，清凉解暑；冬季热饮，保暖驱寒。冬季的时候，热饮产品应该是一家奶茶店的核心产品，很多奶茶店里的热饮产品往往显得很单调，种类并不丰富，如果想在冬季赚一把，那就不得不研发更多的热饮产品，保证店铺产品线持续的迭代升级。

奶茶店其实没有明显的淡旺季之分，只要经营得当，秋冬季反而会变成真正意义上的旺季。反之，经过冬天的历练，你也能迅速成为一个经营得当的好老板。
其实，之所以有些奶茶店不喜欢在秋冬季开业，是因为他们没有足够适合秋冬季销售的产品。如果你选择的奶茶加盟品牌拥有丰富的产品线设置，有足够在秋冬季节售卖的产品，秋冬绝对是你开奶茶店的最佳时机!

从成立至今，清华微电子和兄弟院系已经为中国的芯片产业贡献了三批企业家。

第一批是“海外发光派”，代表有早期赴美留学的77级陈大同和81级邓锋。

两人90年代活跃在硅谷的华人圈子，分别创立了豪威科技和网屏公司。颇为有趣的是，两人都是微电子的老辅导员。而清华内部历史悠久的“传帮带”模式，也被两位辅导员从北京带到了硅谷，众多直系师弟被他们直接招到了美国，由此构成了两家公司的技术中坚力量。

无论是豪威还是网屏，都是典型的挑战全球巨头的创业公司。陈大同所创建的豪威，用CMOS技术打败了日本传统的CCD传感器。邓锋所创建的网屏，开创了用芯片硬件去做网络安全的模式，向思科发起了冲击。

豪威和网屏在短短数年间的上市，也证明了清华微电子这个集体，有能力做出颠覆式创新的产品，并对全球芯片的制高点发起冲击。

第二批是“回国发力派”，是清华最早一批回国的创业者，代表有79级武平、85级冯晨晖、85级舒清明等人。

清华微电子的回国创业潮，始于2000年国家发布的集成电路新政。从90年代开始，清华校友在硅谷形成了一个紧密圈子，这个圈子经常讨论潜在的创业机会，并且信任感很强。随着时间的推移，众多微电子专业出身的清华校友意识到了中国芯片创业的机会。

这一代回国创业的清华微电子校友有两个特点。

第一个特点是老少配、跨行配。和不同专业、年龄的校友搭伙创业，实现优势、资源互补。

武平和陈大同搭伙创建了展讯，从做2G芯片起步；舒清明和89级物理系师弟朱一明搭伙创建了兆易创新，从存储器IP发家，转向NorFlash存储器制造；冯晨晖和90级计算机系师弟许志翰，搭伙创建了卓胜微，从地面电视芯片起步，随后转向手机射频芯片，并成为行业龙头。

第二个特点，则是他们都崛起于手机电子元器件的细分市场，这体现了清华微电子的创业风格：选大赛道，做务实事。

展讯成立之初，避开了最难的3G芯片，先做好2G，有了业务基础、市场经验之后，再向3G突破；兆易创新，一方面避开了闭门造车、白手起家，而是通过收购的方式，完成了存储器IP的积累；与此同时，也从Flash出发，继而再向NAND、DRAM等存储器进军。而卓胜微则避开了难度大的PA，先做好开关和低噪声放大器。

而随后的事实也证明，在半导体领域，在美国技术压制下，创业，也许就是需要农村包围城市，先在中低端有根据地，有收入、有业务基础，再对高端产品市场发起冲击。

第三批则是“本土崛起派”，代表人物有85级的赵伟国和虞仁荣等人。

清华的海归派把企业做大做强，为中国芯片事业留下了宝贵的火种。而本土的清华校友则展现出了灵敏的嗅觉，他们“纵横捭阖”，提前开启了中国芯片公司的并购时代。

赵伟国在紫光主持了展讯、锐迪科等大型的并购案，虞仁荣则把海外的豪威科技收归韦尔股份麾下。尽管当时还没有中美摩擦，但他们也已经在快马加鞭，在2018年前迅速完成了诸多复杂的收并购动作，为中国芯片产业的整合，赢得了宝贵的时间窗口。

三代企业家各有使命、砥砺前行：第一代赴美留学硅谷创业，以颠覆式创新完成对巨头的革命；第二代回国试炼本土创业，在地狱级别的中国市场，找到了最适合中国国情的芯片产业链爬升道路；第三代长于收购，在相当程度上给产业打了补丁，用资本加速芯片产业的初步整合。

而如果再往前追溯的话，半导体圈的老厂长也是微电子所人。57级的朱贻伟曾任中国70年代最大的半导体工厂东光电工厂的副厂长，在北京市集成电路产业改革中发挥了重要作用，其退休后仍然发挥余热，积极引荐我国台湾企业家参与华晶改革。

除了走出校园的企业家之外，其实微电子所的历任所长，也都是学术或商界的楷模。比如，原所长魏少军，在世纪之交率队研发出了SIM卡芯片，一举打破了外国芯片公司对我国的垄断，其本人也曾担任大唐电信科技股份有限公司总裁。

现任所长吴华强，是材料学与管理学双学位，曾在美国AMD和Spansion公司担任高级研究员。2020年，吴华强在《Nature》杂志上发表论文，在国际上首次实现基于忆阻器的多阵列存算一体系统。

40年来，微电子所累计培养本科生2000余人，硕士生1500余人，博士生300余人。微电子所在学术、管理、商业等领域，践行着“帮传带”的传统，不断夯实中国芯片产业的根基。

在交流结束之际，我们特别参观了一下教学楼里的“微纳加工平台”。这里有一整套芯片生产流程，光刻机、离子注入机等等设备一应俱全，总价值近3亿多。而这个实验室，完全面向本科生开放，可以在里面进行研究、实操。让产业进入校园、用实战补充理论。

而这对于中国半导体而言十分宝贵。当我们谈论中美半导体差距时，总会落在时间和人才两个方面。需要时间积累技术，更需要时间去耐心培养人才，正所谓，十年育树百年育人。

这也是微电子所每一位教授在思考的问题。微电子所在过去四十年，做了很多；但也仍需要做的更多。相信靠着一批批人才的成长、严谨求学精神的传承，我国半导体自主事业一定会走上更快的步伐。卡脖子，也不再会成为我们的痛处。

而我们需要感谢的不仅仅是微电子所，还有全国各地在为中国技术突破，所默默付出的每一位学者、研究员、工程师、企业家、甚至是在校学生。希望他们的付出，获得配得的回报。因为，我们的自主之路，依然还很长。

原创 远川科技组 远川科技评论