#丹道修炼# 修行人缺了这“三样东西”，就算高人在面前，你也会错过！
年初，一次，在崇文门附近的街道上遇一乞丐。擦肩而过的一瞬，二目相遇，顿觉眼中放光。待略一定神，相向一笑而过。走二三步，禁不住回头，对方亦同时回头，又是相互一笑。
我对朋友说及此事，朋友说，相传道家修炼有一法脉，要求弟子每隔几年，就要入世行乞一段时间，不得靠功夫挣饭吃。你见到的，大约是这一脉的吧。于此，我联想到先生曾对我说过的话：真修者在民间。朋友还强调，北京有些公园看门的老人，万不可小瞧。
有些人总喜欢到深山老林里去寻仙访道。其实，从古至今，真正的修炼高人，大都隐于民间。自上古以来，三皇五帝皆是与民同化，为民表率；历代圣贤，如老子、列子、庄子，俱是和光同尘，混迹于民；历代仙真，如葛洪、八仙、紫阳，或是隐于市廛，或是居于洞茅，皆于民间烟火中独寻清静。
那么，什么样的人才是真修者呢？
真修者首先是走对了路子，直溯生命本元；真修者大都内隐养德，功在自然无为；真修者恪守日用随常，一路为道日损。向真修者求教，不可求全，因真修者尚走在路上，求全则眼中无真，漏尽真师。若不求全，能得一功一行之指点，皆是造化。向真修者求教，亦不可按图索骥，事先有个自以为是的明师标准，不符合预设标准的就大失所望。昔日黄帝问道广成子，却不识洪崖即是广成子，以至当面错过。华夏圣祖尚且如此，何况我等后继之辈。
真修面前不识真者，一般有以下几道屏障：
1、福德不备
福德不备，不仅自己缺少识真的慧眼，且真修者在此等人面前也会越发深隐。譬如有些大教授、大学者，总是喜欢端着架子去访问，有的甚至动用各种社会资源以证明自己有来头。见面滔滔不绝，就是不肯低位接收。那人家也只能哦哦、哈哈。回头你说人家不是高人，不懂真诀，没真功夫。是人欺？还是自欺？
2、根器不利
根器不利，虽有机遇，却无缘份，守着宝山不识宝，对着高人找高人，总以为远来的和尚好念经，喜好追逐名人。老子说：“上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之，不笑不足以为道。”坊间士人，上士者稀，中下者众。常有身边人今日参禅，明日向道，后日又从儒。所摇摆者，非因价值取向，只为某师名头，以为会提升自身的功德，竟不知岁月匆匆，几个摆动下来，不觉老矣。于是感叹明师难遇，正法难求，索性连一颗求道的心也冷了。
3、机缘未到
机缘未到，虽得遇高真，却总是失之交臂，无缘从修。有此机缘，方知人家是高人。无此机缘，纵是多年厮混一起，也只当是邻家老哥老伯，见面道声好而已。早年按先生嘱咐，确也访到一些高人，他们有大修为，有大德行，有真功夫，就是缺了一种“大师范儿”，真的就像是邻家的老哥老伯。
其实，真正有承传、懂修炼的有道高人，一般都为人谦和平易，不显贤露能，不作门派之争，传授知识平实无华，不故弄玄虚，不自作高深状。这些人大都没什么名气，淡泊名利，也不必包装自己，生活中自然随俗，甘于寂寞，于凡夫俗子之中见识超绝，一身正气，恪守清静虚无。
最关键的，真修者首先是自已身心健康，体态轻盈，行为端正，目光清朗，气色红润，话语不多却中气充足。与这样有修为的人接触，你可以感觉周身舒畅，场态祥和，能深感其人格魅力而愿意亲近。
如果有缘得到这样真修者的指点，他教你的功夫，一定是自然简朴，注重德行心性，注重内炼精气神，绝不会故弄玄虚，违背生命法则与社会伦理。
正道修炼的方法，主要靠个人修为，绝不依赖所谓“加持”、“给功”，更无需借助仙佛鬼神灵怪之类的外力来修炼。正道功夫讲求“功夫吃功夫”，须经年累月，积精累气，绝无速成。且理法严谨，合于生命运行规律，合于易、医的基本原理。传承黄老内丹学的实修者，大都精于隐的学问。正所谓“大象无形，道隐无名。”（《道德经》）
当年老子曾向孔子赠言：“君子得其时则驾，不得其时则蓬累而行。”老子是知行合一的，他这样劝孔子，自己也是这样践行。当他看到周室衰败已不可就药时，也就骑上青牛西出涵谷了。受老子影响，历代大道修行者，也都讲求一个隐字，以至于有隐仙一派。虽然每逢乱世，总有道家人物出来匡扶正义，但功成身退，总是这些人物的身后美谈。
功成身退者，自是归隐民间。那些从未出山的，也就从未脱离过民间。民间是水，真修者上善若水，隐于水，自是和乐融融。
《西游记》第十六回诗曰：“果然净土人间少，天下名山僧占多。”
《悟真篇》亦曰：“须知大隐居廛市，何必深山守静孤。”既然“净土人间少”，索性学学庄子，“相忘于江湖”，不必去“占山”了。
真正的隐，是正常的做人，正常的做事，正常的积功累德。真正的修行者，融于民间，不离民间，功成于民间。
大道无极，复又无极。真修者在路上，路上人很多，莫要当面错过。 https://t.cn/z8AH4Mn
年初，一次，在崇文门附近的街道上遇一乞丐。擦肩而过的一瞬，二目相遇，顿觉眼中放光。待略一定神，相向一笑而过。走二三步，禁不住回头，对方亦同时回头，又是相互一笑。
我对朋友说及此事，朋友说，相传道家修炼有一法脉，要求弟子每隔几年，就要入世行乞一段时间，不得靠功夫挣饭吃。你见到的，大约是这一脉的吧。于此，我联想到先生曾对我说过的话：真修者在民间。朋友还强调，北京有些公园看门的老人，万不可小瞧。
有些人总喜欢到深山老林里去寻仙访道。其实，从古至今，真正的修炼高人，大都隐于民间。自上古以来，三皇五帝皆是与民同化，为民表率；历代圣贤，如老子、列子、庄子，俱是和光同尘，混迹于民；历代仙真，如葛洪、八仙、紫阳，或是隐于市廛，或是居于洞茅，皆于民间烟火中独寻清静。
那么，什么样的人才是真修者呢？
真修者首先是走对了路子，直溯生命本元；真修者大都内隐养德，功在自然无为；真修者恪守日用随常，一路为道日损。向真修者求教，不可求全，因真修者尚走在路上，求全则眼中无真，漏尽真师。若不求全，能得一功一行之指点，皆是造化。向真修者求教，亦不可按图索骥，事先有个自以为是的明师标准，不符合预设标准的就大失所望。昔日黄帝问道广成子，却不识洪崖即是广成子，以至当面错过。华夏圣祖尚且如此，何况我等后继之辈。
真修面前不识真者，一般有以下几道屏障：
1、福德不备
福德不备，不仅自己缺少识真的慧眼，且真修者在此等人面前也会越发深隐。譬如有些大教授、大学者，总是喜欢端着架子去访问，有的甚至动用各种社会资源以证明自己有来头。见面滔滔不绝，就是不肯低位接收。那人家也只能哦哦、哈哈。回头你说人家不是高人，不懂真诀，没真功夫。是人欺？还是自欺？
2、根器不利
根器不利，虽有机遇，却无缘份，守着宝山不识宝，对着高人找高人，总以为远来的和尚好念经，喜好追逐名人。老子说：“上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之，不笑不足以为道。”坊间士人，上士者稀，中下者众。常有身边人今日参禅，明日向道，后日又从儒。所摇摆者，非因价值取向，只为某师名头，以为会提升自身的功德，竟不知岁月匆匆，几个摆动下来，不觉老矣。于是感叹明师难遇，正法难求，索性连一颗求道的心也冷了。
3、机缘未到
机缘未到，虽得遇高真，却总是失之交臂，无缘从修。有此机缘，方知人家是高人。无此机缘，纵是多年厮混一起，也只当是邻家老哥老伯，见面道声好而已。早年按先生嘱咐，确也访到一些高人，他们有大修为，有大德行，有真功夫，就是缺了一种“大师范儿”，真的就像是邻家的老哥老伯。
其实，真正有承传、懂修炼的有道高人，一般都为人谦和平易，不显贤露能，不作门派之争，传授知识平实无华，不故弄玄虚，不自作高深状。这些人大都没什么名气，淡泊名利，也不必包装自己，生活中自然随俗，甘于寂寞，于凡夫俗子之中见识超绝，一身正气，恪守清静虚无。
最关键的，真修者首先是自已身心健康，体态轻盈，行为端正，目光清朗，气色红润，话语不多却中气充足。与这样有修为的人接触，你可以感觉周身舒畅，场态祥和，能深感其人格魅力而愿意亲近。
如果有缘得到这样真修者的指点，他教你的功夫，一定是自然简朴，注重德行心性，注重内炼精气神，绝不会故弄玄虚，违背生命法则与社会伦理。
正道修炼的方法，主要靠个人修为，绝不依赖所谓“加持”、“给功”，更无需借助仙佛鬼神灵怪之类的外力来修炼。正道功夫讲求“功夫吃功夫”，须经年累月，积精累气，绝无速成。且理法严谨，合于生命运行规律，合于易、医的基本原理。传承黄老内丹学的实修者，大都精于隐的学问。正所谓“大象无形，道隐无名。”（《道德经》）
当年老子曾向孔子赠言：“君子得其时则驾，不得其时则蓬累而行。”老子是知行合一的，他这样劝孔子，自己也是这样践行。当他看到周室衰败已不可就药时，也就骑上青牛西出涵谷了。受老子影响，历代大道修行者，也都讲求一个隐字，以至于有隐仙一派。虽然每逢乱世，总有道家人物出来匡扶正义，但功成身退，总是这些人物的身后美谈。
功成身退者，自是归隐民间。那些从未出山的，也就从未脱离过民间。民间是水，真修者上善若水，隐于水，自是和乐融融。
《西游记》第十六回诗曰：“果然净土人间少，天下名山僧占多。”
《悟真篇》亦曰：“须知大隐居廛市，何必深山守静孤。”既然“净土人间少”，索性学学庄子，“相忘于江湖”，不必去“占山”了。
真正的隐，是正常的做人，正常的做事，正常的积功累德。真正的修行者，融于民间，不离民间，功成于民间。
大道无极，复又无极。真修者在路上，路上人很多，莫要当面错过。 https://t.cn/z8AH4Mn
#皮肤管理学院# #皮肤管理院线产品#
美容院选址全攻略
1、门店定位
美容院品牌定位是门店选址的思考经纬度。美容院存在高端、中端、低端之分。
高端美容院
主要选址的位置位于城市的主要高端商圈内。高端店基本上就是以盈利为主，因为品牌力足够强，产品服务够出彩，具有高端的消费体验，优质的门店服务。
中端美容院
主要选址位置在人口密集区，比如高端生活小区附近，人口集中的商业街。追求客流量大，以带动单店利润的提升。
低端美容院
主要选址主要在人流量大的中低端商场，通过巨大的人流量来达到销售营业额。这种店的附加值低，满足的是中低端的消费者，品牌价值和品牌忠诚度都不高。这些店需寻求品牌升级、突破的道路，否则回头客很少。
2、判断黄金门面
美容院是一个区域性很强的终端。一个美容院辐射的有效范围最多不会超过500米，超过500米范围就会成为被动消费区，只有通过企业广告或媒体推广的方式来达到美容院终端体验传播品牌的目的。
开店位置选择
（1）商业中心或副中心附近，同行集中地；
（2）靠近人口密集的居民区、新兴小区、写字楼、商业大厦、广场、宾馆等；
（3）一层二层或独立门面较理想，带电梯的高层楼房亦可；
（4）两街交汇处十字拐角最佳，三岔路口亦较理想；
（5）停车场：店面位置可稍偏僻，但注意一定要具有配套的停车场。
位置选择提醒事项
（1）要把握好商业区与居民区的结合，追求相对稳定的客户群；
（2）要把握好人流量与车流量的区分，追求较高人流量，避免高车流量造成主要目标消费群行动不便；
（3）需注意房屋的结构安全、水电卫生齐全，不受气候、拆迁等因素影响。
周边环境分析
（1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力；
（2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套(能力是指进行市场开发的容易程度，潜力是指目标人群进美容院消费的可能性)；
（3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发、健身房等。
2、客流分析
主要是美容院门面所对的道路的车流量、人流量分析。
客流分为三种类型
自身客流是指那些专门为购买或服务的来店顾客所形成的客流；
分享客流是指一家店从邻近美容院形成的客流中获得的客流；
派生客流是指那些顺路进店的顾客所形成的客流，这些顾客只是随意前来。
确定客流目的、速度和滞留时间
不同地区客流规模虽可能相同，但其目的、速度、滞留时间各不相同，具体问题具体分析，才能选择最佳地址。
十字路口客流集中，可见度高，是店面的最佳开设地点。有些夹道由于两端的交通条件不同或通向地区不同，造成客流主要来自一端，这时候店址就应依情况的不同而设在客流集中的一端。
相应配套设施调查
（1）用水情况：冷、热水问题是否便利，如何解决(解决方案)；
（2）电网情况、通讯网络情况；
（3）停车位情况；
（4）店外广告位情况。
建筑调查
（1）未来美容院所在楼层情况；
（2）未来美容院简单规划：外部景观和内部功能区设置；
（3）如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题；
（4）建筑的防水、渗水能力；
（5）建筑周边业态，开设美容院是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。
竞争状况分析
（1）300米以内同类产品分析：美容院数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策；
（2）300米以内替代产品分析：其他美容、健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆、健身场所等。
一般说来，如果在开设地点附近的竞争对手众多，除非美容院独具特色，否则将无法吸引大量的客流，也无法打开销售局面。尽管如此，由于美容院对周围区域的依赖性较大，因此，应尽量选择在店铺相对集中且有发展潜力的地方。而且当与周围的店铺类型达到协调互补，或者形成相关店铺群时，往往会对经营产生积极影响。
店址发展前景
城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。投资者在选择店址时，要分析城市建设的规划。这是分析该地区未来发展潜力的重要依据，有的地点在当前是最佳位置，但随着城市的改造和发展可能变得不合适开店。与此相反，有些地点从当前来看不是理想的开店地点，但从规划前景看会成为有发展潜力的店址。
因此，投资者必须从长远考虑，在了解地区的交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设或改造项目的城市整体规划的前提下，做出最佳地点的选择。
投资分析
房屋租赁价格；水、电、气价格；其他优惠政策和条件；投资回报周期；投资风险预测等。
3、选址有哪些原则？
费用原则
企业首先是经济实体，经济利益对于企业无论何时何地都是重要的。建设初期的固定费用，投入运行后的变动费用，产品出售以后的年收入，都与选址有关。
聚集人才原则
人才是企业最宝贵的资源，企业地址选得合适有利于吸引人才。反之，因企业搬迁造成员工生活不便，导致员工流失的事实常有发生。
接近用户原则
对于服务业，几乎无一例外都需要遵循这条原则，如银行、储蓄所、邮电局、电影院、医院、学校、零售业的所有商店等。许多制造企业也把工厂建到消费市场附近，以降低运费和损耗。
不同店面选址原则：
印象店、概念店的选址原则
须考虑相对繁华地段或目标消费群较为集中的区域，如临街门面、大型高级住宅区活动中心等。
旗舰店、传奇店的址址原则
因已具一定规模，商圈辐射范围扩大，地段可稍偏僻，但务必要求交通便利、有停车场，周围环境上档次。有其他配置服务机构及自然环境好的则尤为理想。
一般店选址原则
最好选在闹中取静、交通便利、有停车场、周围环境上档次的地方。比如大型美食中心、娱乐中心、公园、大型高级住宅区等。
4、如何巧妙找店铺？
广开渠道寻找店铺
现在有许多创业者喜欢通过报纸、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解铺面信息。其实，铺面市场有个“2∶8法则”，即公开出租信息的店铺只占总数的20%，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的占80%。所以，寻找店铺一定要广开渠道，多管齐下。
注意租金的性价比
不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大的出入，有时甚至相差几十倍。对于创业者来说，不能仅看表面的价格，还应考虑租金的性价比。
“团租”方式经济实惠
目前，十几平方米的小铺面很抢手，租金因此水涨船高，而一二百平方米的大铺面却身价下跌。在这种情况下，建议几个创业者以团体租的方式拿下，然后进行分割，则可节省不少费用。
美容院选址全攻略
1、门店定位
美容院品牌定位是门店选址的思考经纬度。美容院存在高端、中端、低端之分。
高端美容院
主要选址的位置位于城市的主要高端商圈内。高端店基本上就是以盈利为主，因为品牌力足够强，产品服务够出彩，具有高端的消费体验，优质的门店服务。
中端美容院
主要选址位置在人口密集区，比如高端生活小区附近，人口集中的商业街。追求客流量大，以带动单店利润的提升。
低端美容院
主要选址主要在人流量大的中低端商场，通过巨大的人流量来达到销售营业额。这种店的附加值低，满足的是中低端的消费者，品牌价值和品牌忠诚度都不高。这些店需寻求品牌升级、突破的道路，否则回头客很少。
2、判断黄金门面
美容院是一个区域性很强的终端。一个美容院辐射的有效范围最多不会超过500米，超过500米范围就会成为被动消费区，只有通过企业广告或媒体推广的方式来达到美容院终端体验传播品牌的目的。
开店位置选择
（1）商业中心或副中心附近，同行集中地；
（2）靠近人口密集的居民区、新兴小区、写字楼、商业大厦、广场、宾馆等；
（3）一层二层或独立门面较理想，带电梯的高层楼房亦可；
（4）两街交汇处十字拐角最佳，三岔路口亦较理想；
（5）停车场：店面位置可稍偏僻，但注意一定要具有配套的停车场。
位置选择提醒事项
（1）要把握好商业区与居民区的结合，追求相对稳定的客户群；
（2）要把握好人流量与车流量的区分，追求较高人流量，避免高车流量造成主要目标消费群行动不便；
（3）需注意房屋的结构安全、水电卫生齐全，不受气候、拆迁等因素影响。
周边环境分析
（1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力；
（2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套(能力是指进行市场开发的容易程度，潜力是指目标人群进美容院消费的可能性)；
（3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发、健身房等。
2、客流分析
主要是美容院门面所对的道路的车流量、人流量分析。
客流分为三种类型
自身客流是指那些专门为购买或服务的来店顾客所形成的客流；
分享客流是指一家店从邻近美容院形成的客流中获得的客流；
派生客流是指那些顺路进店的顾客所形成的客流，这些顾客只是随意前来。
确定客流目的、速度和滞留时间
不同地区客流规模虽可能相同，但其目的、速度、滞留时间各不相同，具体问题具体分析，才能选择最佳地址。
十字路口客流集中，可见度高，是店面的最佳开设地点。有些夹道由于两端的交通条件不同或通向地区不同，造成客流主要来自一端，这时候店址就应依情况的不同而设在客流集中的一端。
相应配套设施调查
（1）用水情况：冷、热水问题是否便利，如何解决(解决方案)；
（2）电网情况、通讯网络情况；
（3）停车位情况；
（4）店外广告位情况。
建筑调查
（1）未来美容院所在楼层情况；
（2）未来美容院简单规划：外部景观和内部功能区设置；
（3）如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题；
（4）建筑的防水、渗水能力；
（5）建筑周边业态，开设美容院是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。
竞争状况分析
（1）300米以内同类产品分析：美容院数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策；
（2）300米以内替代产品分析：其他美容、健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆、健身场所等。
一般说来，如果在开设地点附近的竞争对手众多，除非美容院独具特色，否则将无法吸引大量的客流，也无法打开销售局面。尽管如此，由于美容院对周围区域的依赖性较大，因此，应尽量选择在店铺相对集中且有发展潜力的地方。而且当与周围的店铺类型达到协调互补，或者形成相关店铺群时，往往会对经营产生积极影响。
店址发展前景
城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。投资者在选择店址时，要分析城市建设的规划。这是分析该地区未来发展潜力的重要依据，有的地点在当前是最佳位置，但随着城市的改造和发展可能变得不合适开店。与此相反，有些地点从当前来看不是理想的开店地点，但从规划前景看会成为有发展潜力的店址。
因此，投资者必须从长远考虑，在了解地区的交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设或改造项目的城市整体规划的前提下，做出最佳地点的选择。
投资分析
房屋租赁价格；水、电、气价格；其他优惠政策和条件；投资回报周期；投资风险预测等。
3、选址有哪些原则？
费用原则
企业首先是经济实体，经济利益对于企业无论何时何地都是重要的。建设初期的固定费用，投入运行后的变动费用，产品出售以后的年收入，都与选址有关。
聚集人才原则
人才是企业最宝贵的资源，企业地址选得合适有利于吸引人才。反之，因企业搬迁造成员工生活不便，导致员工流失的事实常有发生。
接近用户原则
对于服务业，几乎无一例外都需要遵循这条原则，如银行、储蓄所、邮电局、电影院、医院、学校、零售业的所有商店等。许多制造企业也把工厂建到消费市场附近，以降低运费和损耗。
不同店面选址原则：
印象店、概念店的选址原则
须考虑相对繁华地段或目标消费群较为集中的区域，如临街门面、大型高级住宅区活动中心等。
旗舰店、传奇店的址址原则
因已具一定规模，商圈辐射范围扩大，地段可稍偏僻，但务必要求交通便利、有停车场，周围环境上档次。有其他配置服务机构及自然环境好的则尤为理想。
一般店选址原则
最好选在闹中取静、交通便利、有停车场、周围环境上档次的地方。比如大型美食中心、娱乐中心、公园、大型高级住宅区等。
4、如何巧妙找店铺？
广开渠道寻找店铺
现在有许多创业者喜欢通过报纸、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解铺面信息。其实，铺面市场有个“2∶8法则”，即公开出租信息的店铺只占总数的20%，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的占80%。所以，寻找店铺一定要广开渠道，多管齐下。
注意租金的性价比
不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大的出入，有时甚至相差几十倍。对于创业者来说，不能仅看表面的价格，还应考虑租金的性价比。
“团租”方式经济实惠
目前，十几平方米的小铺面很抢手，租金因此水涨船高，而一二百平方米的大铺面却身价下跌。在这种情况下，建议几个创业者以团体租的方式拿下，然后进行分割，则可节省不少费用。
来深圳这么久，去的地方确少，但我最喜欢这里，因为它叫人才公园，离这些人才更近的时候，我会想，当初他们打拼时是什么样的呢，会不会也有当下我的心情，这地方好像有能量，每次来跑两圈，全部都放下了，全部都得到洗礼，又能量满满了。
吴茜，二十有七，你离三十还差三岁呢！你要送给自己大大的惊喜！你可以的！你可以的！你必须可以的！[加油][加油][加油] https://t.cn/RTreHzs
吴茜，二十有七，你离三十还差三岁呢！你要送给自己大大的惊喜！你可以的！你可以的！你必须可以的！[加油][加油][加油] https://t.cn/RTreHzs
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