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#世界的兄弟# #ForzaInter#
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营销与管理每日分享
《流量池》
品牌是最稳定的流量池
一、尴尬的品牌
【1】不能直接导向购买的营销行为都是品牌营销,即使其最终目的是导购。但是此类营销路线较长,周期较长,目标可能也会在这个过程变得模糊。“我知道我的广告费至少有一半浪费了,但我并不知道是哪一半”广告大师约翰·沃纳梅克的这句名言,也是这个品牌营销时代的注解。精准营销虽然在人群定向上有了划分,但移动互联网完成了它的进化,让人群不仅能看到,还能立即在手机端点击购买,从而实现了最终效果。就是这个轻轻一点,让移动互联网的效果营销直达最后一厘米,并且高下立判。图文二维码、视频贴片、搜索竞价、口碑软文、小程序、短信公众号等方式,都让用户增加了一个闭环型动作,最终点击购买。例如:一篇微信长文如果只是公共美文,即使获得10万+的阅读也是流量的浪费。增加一个小程序或者一个点击购买按钮,并不会让用户感觉突兀,反倒增加了看完图文后的购买冲动,何乐而不为。
【2】移动营销的关键就是当下的转化,用手机上的展示内容吸引用户在当前场景下迅速完成转化。凡是让用户增加购买难度、跳出当前页面,或者关闭内容等待下次一重逢的,都是令人可惜的浪费。可能有很多营销人对这种观点不太认同。他们认为品牌要与用户进行深度沟通,而购买是多次触达之后的行动,是 AIDMA法则(即关注、兴趣、欲望、记忆和行动)的体现,用户不必在当前转化,而要看得更长远。同时,有一些广告人会认为在美好的作品中增加商业导购元素是一种伤害,而不愿意去做落地页和转化按钮。对这个问题,见仁见智。对于流量丰富、品牌号召力巨大的企业,可能确实不用这么“急功近利”地实现流量变现。但对于绝大部分企业,尤其是创业企业,必须要珍惜一点一滴的流量,聚沙成塔,能转化必转化,能“品效就一定不要“品牌务虚”。
【3】做品牌,到底应不应该承诺效果?或者用什么样的转化周期来承诺效果?做品牌,不承诺就是“耍流氓”,因为互移动联网让“轻轻一点”成为必需。转化周期由不同的产品特点决定,零食、服装等低决策商品可能当天就有数据,而汽车、金融等产品可以先获得客户线索,最终转化周期为7~15天。如果用同样的费用做效果广告,是不是会更有效,并且品效合一?纯效果广告投放(如SEM、DSP等)并不一定更有效,因为内容可能会缺少很多趣味,从而影响阅读点击量。最好的方式是做好品牌信息改造,增加导流购买方式,做到品效合一。
https://t.cn/R2Wx3yi
《流量池》
品牌是最稳定的流量池
一、尴尬的品牌
【1】不能直接导向购买的营销行为都是品牌营销,即使其最终目的是导购。但是此类营销路线较长,周期较长,目标可能也会在这个过程变得模糊。“我知道我的广告费至少有一半浪费了,但我并不知道是哪一半”广告大师约翰·沃纳梅克的这句名言,也是这个品牌营销时代的注解。精准营销虽然在人群定向上有了划分,但移动互联网完成了它的进化,让人群不仅能看到,还能立即在手机端点击购买,从而实现了最终效果。就是这个轻轻一点,让移动互联网的效果营销直达最后一厘米,并且高下立判。图文二维码、视频贴片、搜索竞价、口碑软文、小程序、短信公众号等方式,都让用户增加了一个闭环型动作,最终点击购买。例如:一篇微信长文如果只是公共美文,即使获得10万+的阅读也是流量的浪费。增加一个小程序或者一个点击购买按钮,并不会让用户感觉突兀,反倒增加了看完图文后的购买冲动,何乐而不为。
【2】移动营销的关键就是当下的转化,用手机上的展示内容吸引用户在当前场景下迅速完成转化。凡是让用户增加购买难度、跳出当前页面,或者关闭内容等待下次一重逢的,都是令人可惜的浪费。可能有很多营销人对这种观点不太认同。他们认为品牌要与用户进行深度沟通,而购买是多次触达之后的行动,是 AIDMA法则(即关注、兴趣、欲望、记忆和行动)的体现,用户不必在当前转化,而要看得更长远。同时,有一些广告人会认为在美好的作品中增加商业导购元素是一种伤害,而不愿意去做落地页和转化按钮。对这个问题,见仁见智。对于流量丰富、品牌号召力巨大的企业,可能确实不用这么“急功近利”地实现流量变现。但对于绝大部分企业,尤其是创业企业,必须要珍惜一点一滴的流量,聚沙成塔,能转化必转化,能“品效就一定不要“品牌务虚”。
【3】做品牌,到底应不应该承诺效果?或者用什么样的转化周期来承诺效果?做品牌,不承诺就是“耍流氓”,因为互移动联网让“轻轻一点”成为必需。转化周期由不同的产品特点决定,零食、服装等低决策商品可能当天就有数据,而汽车、金融等产品可以先获得客户线索,最终转化周期为7~15天。如果用同样的费用做效果广告,是不是会更有效,并且品效合一?纯效果广告投放(如SEM、DSP等)并不一定更有效,因为内容可能会缺少很多趣味,从而影响阅读点击量。最好的方式是做好品牌信息改造,增加导流购买方式,做到品效合一。
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10.3打卡[打call][打call]等会儿还有心连心 趁着现在做了吧
1⃣️【爱豆明星榜】两阶段各签到6天 可兑现10000
2⃣️【星尚榜】同上
3⃣️【爱豆圈子】6666人签到七天 可兑现6666
4⃣️【爱豆明星排行榜】6666人签到大屏七天 可兑现5000
5⃣️【明星热度守护榜】1000人签到七天 可兑现1000
6⃣️【星饭应援榜】2000人签到七天 可兑现1000
7⃣️【我们的偶像】wx和qq分别参与 2000人签到七天 共可兑现2000
8⃣️【爱豆星球】1000人签到15天 可兑现1000 可同时签到七天500
9⃣️【饭圈酱】1000人签到15天 可兑现1000 可同时签到七天500
1⃣️0⃣️【明星驾到】1000人签到15天 可兑现1000 可同时签到七天500
1⃣️1⃣️【超级明星榜】1000人签到15天 可兑现1000 可同时签到七天500
1⃣️【爱豆明星榜】两阶段各签到6天 可兑现10000
2⃣️【星尚榜】同上
3⃣️【爱豆圈子】6666人签到七天 可兑现6666
4⃣️【爱豆明星排行榜】6666人签到大屏七天 可兑现5000
5⃣️【明星热度守护榜】1000人签到七天 可兑现1000
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7⃣️【我们的偶像】wx和qq分别参与 2000人签到七天 共可兑现2000
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1⃣️1⃣️【超级明星榜】1000人签到15天 可兑现1000 可同时签到七天500
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