#肉肉酱的基金日记# 【持仓相似的基金该怎么选？】（转自头条枫桥风）
易方达-中小盘PK蓝筹，景顺长城-新兴成长PK长城鼎益，刘彦春PK张坤，中小盘PK新兴成长，持仓相似怎么选？
基金组合里配置消费板块是主赛道，那我们这期就先从代表基金说起。都说喝酒吃药找张坤，消费赛道刘彦春，可这酒不也是消费赛道？再者，消费赛道，萧楠也是鼎鼎的中坚选手，为什么我要对比是张坤和刘彦春？看图！是的，他们的风格更为相似。
对主动管理型基金的投资，选基金就是选基金经理，所以先来看看这老炮选手和中坚选手的业绩及稳定性。
一、刘彦春PK张坤
刘彦春，投资经理年限接近12年，基金管理规模532.61亿元，总回报370.73%，年化回报14.16%；目前在管理的基金任职回报率均超过100%
年限的长短决定了是否经历过牛熊市的洗礼，规模的大小则考验基金经理的管理实力。在基金市场中有一句叫“规模是业绩的敌人”，过小了怕清盘，过大了怕分心，所以如果一位基金经理管理的基金规模扩大，但业绩保持稳定，那这位基金经理还是比较值得信任。
这一点，刘彦春做到了。
张坤，投资经理年限8年多，基金管理规模763.66亿元，总回报355.93%，年化回报20.09%
从资历上来看，自然是刘彦春更胜一筹；在管理规模和年化回报上，张坤小小赶超，都是绩优经理
且两位都属于价值投资型选手，都有管理时间超5年的代表基金，真要选，自然是“都要”！
所以，我们再来具体基金具体分析了。
二、新兴成长PK中小盘
刘彦春代表基金一般讲的是长城鼎益，但是拿新兴成长来PK，还是因为持仓更详细的细分行业股，具体可见图4
名义上主要投资新兴成长类中小创企业，实际重仓都在大盘蓝筹。刘彦春管理期间任职回报313.85%，年化回报27.99%
张坤的代表基金“中小盘”281.42亿元的规模，且投资的方向以大盘价值股为主，一点也不“小盘”~
张坤管理期间的任职回报是771.17%，年化回报29.85%，同类基金排名第7位。
看任职回报张坤略胜一筹。再对比业绩表现：
近一年、近三年和近五年，两只基金都是跑赢了中证消费，从这点可以看出基金经理是具备长期稳健盈利的能力的。而短期业绩刘彦春优于张坤，长期业绩看张坤则要更胜一筹。
风险分析：
新兴成长，在最近1年里，下行风险为12.75%， 小于同类平均； 年化波动率为24.78%， 大于同类平均； 综合，该基金过去一年风险为中。
中小盘，在最近1年里，下行风险为11.95%， 小于同类平均； 年化波动率为22.18%， 小于同类平均； 综合，该基金过去一年风险为低。
回撤分析：
新兴成长近一年的最大回撤是-12.86%，近三年的最大回撤是-26.95%，近五年最大回撤47.84%
中小盘的近一年的最大回撤是-13.06%，近三年的最大回撤是-26.48%，近五年最大回撤26.49%
还是不相伯仲的，长期看张坤回撤管理稍微更稳定一些。
持仓分析：
俗话说，喝酒吃药看张坤，主打消费+医药，而消费侧重白酒。
刘彦春更偏向大消费领域，除了白酒，文具，家电都有涉猎，偶尔还会跟下市场热点。这也是为什么短期业绩能稍微跑赢张坤的原因。
这一通分析下来，你大概心里也有底了吧？倒也不需要“重复”配置，选一只即可。
那现在问题来了，假如你选的是新兴成长，又盯上了刘彦春的鼎益，怎么选？
假如你选的是中小盘，又眼红这蓝筹目前的净值蹭蹭上涨，这又怎么选呢？
三、中小盘PK蓝筹精选
从年化回报看，图7，蓝筹更亮眼。
蓝筹成立于2018年9月，想比中小盘08年成立，相差10年，但是张坤是12年接管中小盘的，实际管理相差6年。
从规模上看中小盘281.42亿元略小于蓝筹339.38亿元，但是从规模增长看，蓝筹略占优势。
和中小盘主投国内中小盘（实际侧重大盘蓝筹），而蓝筹的优势是除了国内股票还可以投资港股通股票，这个是加分项，同类型基金投资范围大，优势也越大。
从涨跌幅度看，中小盘基本维持在优秀，说明该基金的风险控制能力是很不错的，对比略胜近期两个良好，中小盘略胜。
当然是短期波动一般来说是可以忍受的。
再看收益走势对比，在2020年之前，中小盘明显走势高于蓝筹，但是2020年后蓝筹走势赶超，2020年4月分之后超越中小盘。
综合来看，两只基金都相当优秀。
那我放最后一个数据了：持有人结构
蓝筹机构持有比例高达44.73%，而中小盘金两年来机构一直在减持，目前看是5.65%，这一点蓝筹完胜。
#买基金你要知道的那些事##基金##干货#
互动5天就能变铁啦~
#支付宝基金[超话]##投资[超话]#
易方达-中小盘PK蓝筹，景顺长城-新兴成长PK长城鼎益，刘彦春PK张坤，中小盘PK新兴成长，持仓相似怎么选？
基金组合里配置消费板块是主赛道，那我们这期就先从代表基金说起。都说喝酒吃药找张坤，消费赛道刘彦春，可这酒不也是消费赛道？再者，消费赛道，萧楠也是鼎鼎的中坚选手，为什么我要对比是张坤和刘彦春？看图！是的，他们的风格更为相似。
对主动管理型基金的投资，选基金就是选基金经理，所以先来看看这老炮选手和中坚选手的业绩及稳定性。
一、刘彦春PK张坤
刘彦春，投资经理年限接近12年，基金管理规模532.61亿元，总回报370.73%，年化回报14.16%；目前在管理的基金任职回报率均超过100%
年限的长短决定了是否经历过牛熊市的洗礼，规模的大小则考验基金经理的管理实力。在基金市场中有一句叫“规模是业绩的敌人”，过小了怕清盘，过大了怕分心，所以如果一位基金经理管理的基金规模扩大，但业绩保持稳定，那这位基金经理还是比较值得信任。
这一点，刘彦春做到了。
张坤，投资经理年限8年多，基金管理规模763.66亿元，总回报355.93%，年化回报20.09%
从资历上来看，自然是刘彦春更胜一筹；在管理规模和年化回报上，张坤小小赶超，都是绩优经理
且两位都属于价值投资型选手，都有管理时间超5年的代表基金，真要选，自然是“都要”！
所以，我们再来具体基金具体分析了。
二、新兴成长PK中小盘
刘彦春代表基金一般讲的是长城鼎益，但是拿新兴成长来PK，还是因为持仓更详细的细分行业股，具体可见图4
名义上主要投资新兴成长类中小创企业，实际重仓都在大盘蓝筹。刘彦春管理期间任职回报313.85%，年化回报27.99%
张坤的代表基金“中小盘”281.42亿元的规模，且投资的方向以大盘价值股为主，一点也不“小盘”~
张坤管理期间的任职回报是771.17%，年化回报29.85%，同类基金排名第7位。
看任职回报张坤略胜一筹。再对比业绩表现：
近一年、近三年和近五年，两只基金都是跑赢了中证消费，从这点可以看出基金经理是具备长期稳健盈利的能力的。而短期业绩刘彦春优于张坤，长期业绩看张坤则要更胜一筹。
风险分析：
新兴成长，在最近1年里，下行风险为12.75%， 小于同类平均； 年化波动率为24.78%， 大于同类平均； 综合，该基金过去一年风险为中。
中小盘，在最近1年里，下行风险为11.95%， 小于同类平均； 年化波动率为22.18%， 小于同类平均； 综合，该基金过去一年风险为低。
回撤分析：
新兴成长近一年的最大回撤是-12.86%，近三年的最大回撤是-26.95%，近五年最大回撤47.84%
中小盘的近一年的最大回撤是-13.06%，近三年的最大回撤是-26.48%，近五年最大回撤26.49%
还是不相伯仲的，长期看张坤回撤管理稍微更稳定一些。
持仓分析：
俗话说，喝酒吃药看张坤，主打消费+医药，而消费侧重白酒。
刘彦春更偏向大消费领域，除了白酒，文具，家电都有涉猎，偶尔还会跟下市场热点。这也是为什么短期业绩能稍微跑赢张坤的原因。
这一通分析下来，你大概心里也有底了吧？倒也不需要“重复”配置，选一只即可。
那现在问题来了，假如你选的是新兴成长，又盯上了刘彦春的鼎益，怎么选？
假如你选的是中小盘，又眼红这蓝筹目前的净值蹭蹭上涨，这又怎么选呢？
三、中小盘PK蓝筹精选
从年化回报看，图7，蓝筹更亮眼。
蓝筹成立于2018年9月，想比中小盘08年成立，相差10年，但是张坤是12年接管中小盘的，实际管理相差6年。
从规模上看中小盘281.42亿元略小于蓝筹339.38亿元，但是从规模增长看，蓝筹略占优势。
和中小盘主投国内中小盘（实际侧重大盘蓝筹），而蓝筹的优势是除了国内股票还可以投资港股通股票，这个是加分项，同类型基金投资范围大，优势也越大。
从涨跌幅度看，中小盘基本维持在优秀，说明该基金的风险控制能力是很不错的，对比略胜近期两个良好，中小盘略胜。
当然是短期波动一般来说是可以忍受的。
再看收益走势对比，在2020年之前，中小盘明显走势高于蓝筹，但是2020年后蓝筹走势赶超，2020年4月分之后超越中小盘。
综合来看，两只基金都相当优秀。
那我放最后一个数据了：持有人结构
蓝筹机构持有比例高达44.73%，而中小盘金两年来机构一直在减持，目前看是5.65%，这一点蓝筹完胜。
#买基金你要知道的那些事##基金##干货#
互动5天就能变铁啦~
#支付宝基金[超话]##投资[超话]#
《用话题说话题》
“话说，美国纽约的地铁在上个世纪8、90年代，简直就是个噩梦，小流氓在里面破坏公物、随地大小便、甚至是抢劫，成了治安事件的高发地区。
那怎么治理呢？最后纽约市政府采取的方法是：搞卫生。清洗车厢月台，把墙上的涂鸦重新粉刷，搞得窗明几净的。结果犯罪率果然下降了。
为什么呢？你想，罪犯也是人。
如果他看见的是一个脏乱差的环境，他就是接到了一个信号，这个地方没人管，那心里的那点作恶的小念头就会越长越大，为所欲为。反过来，如果是一个干净明亮的环境，他也会被环境反向塑造，成为这个环境里的规矩人。”……
这个话题事例，我想说明什么呢？！
“第一：是想说明：做一件正确的事，比如科普工作，未必会有什么具体的结果，但是，它会是一个好的社会氛围的贡献者。那种潜在的对人的影响，不能小看。
举一个例子，
譬如，通过很长时间的观察，我发现，遭遇小偷的小区有一点很明显！
小区环境处于学区房范畴。这意味着第一：住户率很高；第二，基础条件好的家庭比较多；第三：小区建设时间以及类型有漏洞。
你看，
就这么简单。
自古至今，硬件和软件实力都是要相当的。不可以缺失一方面。这种失衡，导致的就是财产安全和居住环境的品质高低事实。
奥城的楼盘价格一直很稳定，也在上涨。
但是，为什么不冒尖！
因为，安保工作也就是物业管理很薄弱！
当物管把所有职位的用工人员全部更替了以后…
其实，安全隐患就存在了！
所以，很多原来的老用户通过学区房资源配置效率卖房搬离了。
不可否认的就是，很多都是素质很好的。
慢慢地，出现的问题是，新用户呈现出来的情况就是：老龄化趋势和年轻家庭的育幼趋势形成了鲜明的对比！
这也就意味着，小偷光顾的频率有所下降！
通过调查，所有不更替门锁的专业度的家庭，过去没有关系，但是，前几年里，陆续被多次光顾！
社会环境真的太重要了！
我们忽略的地方，就是漏洞。
以前小区是高端，可是硬件设施十年一期，这是有良心的开发商！
现在，五年一期，你必须考虑你的门窗升级改造！
可是，因为安全，大家没有意识！
出问题了，晚了！
所以，五年的有效期是给硬件设施的保质期。
但凡看上吸引人的硬件设施建设区的品牌，企业，楼盘…
一切…
都要这样去看。保质期五年。
而软件实力，就不一样了！
你看，硬件设施明显出现掉级悬殊的小区，却因为学区房资源优势形成了鲜明的安防优势！
一开始的安防薄弱问题得到了解决。
其实，安防是什么？！
不是小区的物业管理的实力。而是小区的软实力造成的结果。
学区房的资源配置，住户都是育幼家庭，那家庭成员就不是早出晚归的无人区，是根据上学时间的家庭有人的事实。
而，老年家庭居家就更是正常！
这也就是，为什么我们有了丰富的干净的便捷的农贸市场环境的物资供应！
你看，
这就是真相。
而且，本身硬件设施的保质期下降，造成的颓废和处处是隐患！
却因为小区用户的年轻化家庭环境的事实，出现翻新优化改造！
[愉快][愉快][愉快][愉快][愉快]
所以，
这件事情告诉我们，
做品牌，做生意，其实就是要做软实力！
硬件实力那是面子工程！
你要支付的成本很高！如果没有软实力，你就会被淘汰了！
尤其做高端品牌，你要硬件实力和软件实力都要有！
这是必须的！
而区别就是，高端品牌的软件实力决定了硬件设施的有效期是很长的！
就像，这么多年，我陪伴客户成长的配置建议投放，不曾落后，也不需要任何变动！
因为内涵不同，要求不同！
所以，选择投放区就不同。
你看，
这就是关键的环境配置方面的场能条件。
我们的品牌，建立在以人为本的形态基础上，同时要求稳定和资产配置的业务范围的实力。
完全就是为了积累而积累的资本转化…
这不仅是商业的，还是事业的，个人能力的多元晋级转化本质。
这也就是为什么客户只会增值和保值却不会掉级的事实结果。
大贵，是一种场能和结果的确立。
需要的环境匹配条件首先是人！
然后是环境硬件设施。除此外，考验的就是软实力的优质连接和积累。
一个人，如果不懂，就会误判。格局就会被破！损耗就出现了。
风评不佳的影响力是和知名度匹配的。
所以，您现在明白了，您还会把知名度放在首位吗？！
不客气的说，
我为什么压低知名度积累影响力…
为什么不做产业内的生意…
就是因为，
得到的不仅有限！还要赔了软件实力以及长远的发展空间！
得不偿失。
您觉得，风评好和不好，都是您能保证和担保的？！
正经做事的人，很坦白！
就像我很明确地说了，一个人永远别试图保证您自身不能保证的东西，尤其是这个东西事关全局的重大。尤其是人。
所以，
做事情，讲究的是什么呢？！
环境和资源还有自己。
“我喜欢和清醒的人打交道。大家都轻松。”
“人清醒最重要。”
“得到了收益就开心！没有收益就不开心！这是常识！人人如此！可是，这是最差的人性弱点！”
“清净心就是破除这点！凭什么得到了就高兴，没有得到就不高兴就否定别人否定自己？！人的清净心越早有越好！这样才有机会积累资本。不然，根本不现实。做事情收益越大，为什么得到的人很少！所以，为什么富人很少？！因为，收益大的事，时间长！心情喜悦的感觉和风光感更不是短短的时间里有的。还可能是建立在外人面前的不如他人的成功的落差！说句实在话，这就是太多人迷恋面子和没有里子的原因。”
“正确面对收益和判断收益，这是建立在破除人性的得到就高兴，没有得到就失落不高兴的情志！变成，理性看待和思考并且精准努力的结果上。这就是清净心。”
“这个时候，你就能得到，自己播种，自己照顾，自己打理，自己等待开花结果的四时节气的人生。而不是，四处乱跑虚耗光阴。”
“很多人没有资本自然要四处奔走！有了，还不赶紧抓住，却三心二意，除了遗憾，外人无法说什么…”
“虚幻的得失心，就是认为自己是无敌的神！认为一切都可以自己创造出来！这才是虚幻心！拔苗助长的人就是这样！种一棵玫瑰花的种子等待着结出果实累累的稻米…这就很搞笑…人嘛！天生的植物辨识天赋，却去做警察…你说…天赋不重要？！炒作的世界让所有人都认为自己可以拥有想当然的只要我喜欢，只要我需要…就能让人成为大师，名家…获得收益…”
“这种虚幻性，特别害人害己！”
“为了破除这种束缚和浪费时间！选择走经营路线而不是炒作路线，就是无声地姿态。尊重人才尊重领域。” https://t.cn/R2WxrX6
“话说，美国纽约的地铁在上个世纪8、90年代，简直就是个噩梦，小流氓在里面破坏公物、随地大小便、甚至是抢劫，成了治安事件的高发地区。
那怎么治理呢？最后纽约市政府采取的方法是：搞卫生。清洗车厢月台，把墙上的涂鸦重新粉刷，搞得窗明几净的。结果犯罪率果然下降了。
为什么呢？你想，罪犯也是人。
如果他看见的是一个脏乱差的环境，他就是接到了一个信号，这个地方没人管，那心里的那点作恶的小念头就会越长越大，为所欲为。反过来，如果是一个干净明亮的环境，他也会被环境反向塑造，成为这个环境里的规矩人。”……
这个话题事例，我想说明什么呢？！
“第一：是想说明：做一件正确的事，比如科普工作，未必会有什么具体的结果，但是，它会是一个好的社会氛围的贡献者。那种潜在的对人的影响，不能小看。
举一个例子，
譬如，通过很长时间的观察，我发现，遭遇小偷的小区有一点很明显！
小区环境处于学区房范畴。这意味着第一：住户率很高；第二，基础条件好的家庭比较多；第三：小区建设时间以及类型有漏洞。
你看，
就这么简单。
自古至今，硬件和软件实力都是要相当的。不可以缺失一方面。这种失衡，导致的就是财产安全和居住环境的品质高低事实。
奥城的楼盘价格一直很稳定，也在上涨。
但是，为什么不冒尖！
因为，安保工作也就是物业管理很薄弱！
当物管把所有职位的用工人员全部更替了以后…
其实，安全隐患就存在了！
所以，很多原来的老用户通过学区房资源配置效率卖房搬离了。
不可否认的就是，很多都是素质很好的。
慢慢地，出现的问题是，新用户呈现出来的情况就是：老龄化趋势和年轻家庭的育幼趋势形成了鲜明的对比！
这也就意味着，小偷光顾的频率有所下降！
通过调查，所有不更替门锁的专业度的家庭，过去没有关系，但是，前几年里，陆续被多次光顾！
社会环境真的太重要了！
我们忽略的地方，就是漏洞。
以前小区是高端，可是硬件设施十年一期，这是有良心的开发商！
现在，五年一期，你必须考虑你的门窗升级改造！
可是，因为安全，大家没有意识！
出问题了，晚了！
所以，五年的有效期是给硬件设施的保质期。
但凡看上吸引人的硬件设施建设区的品牌，企业，楼盘…
一切…
都要这样去看。保质期五年。
而软件实力，就不一样了！
你看，硬件设施明显出现掉级悬殊的小区，却因为学区房资源优势形成了鲜明的安防优势！
一开始的安防薄弱问题得到了解决。
其实，安防是什么？！
不是小区的物业管理的实力。而是小区的软实力造成的结果。
学区房的资源配置，住户都是育幼家庭，那家庭成员就不是早出晚归的无人区，是根据上学时间的家庭有人的事实。
而，老年家庭居家就更是正常！
这也就是，为什么我们有了丰富的干净的便捷的农贸市场环境的物资供应！
你看，
这就是真相。
而且，本身硬件设施的保质期下降，造成的颓废和处处是隐患！
却因为小区用户的年轻化家庭环境的事实，出现翻新优化改造！
[愉快][愉快][愉快][愉快][愉快]
所以，
这件事情告诉我们，
做品牌，做生意，其实就是要做软实力！
硬件实力那是面子工程！
你要支付的成本很高！如果没有软实力，你就会被淘汰了！
尤其做高端品牌，你要硬件实力和软件实力都要有！
这是必须的！
而区别就是，高端品牌的软件实力决定了硬件设施的有效期是很长的！
就像，这么多年，我陪伴客户成长的配置建议投放，不曾落后，也不需要任何变动！
因为内涵不同，要求不同！
所以，选择投放区就不同。
你看，
这就是关键的环境配置方面的场能条件。
我们的品牌，建立在以人为本的形态基础上，同时要求稳定和资产配置的业务范围的实力。
完全就是为了积累而积累的资本转化…
这不仅是商业的，还是事业的，个人能力的多元晋级转化本质。
这也就是为什么客户只会增值和保值却不会掉级的事实结果。
大贵，是一种场能和结果的确立。
需要的环境匹配条件首先是人！
然后是环境硬件设施。除此外，考验的就是软实力的优质连接和积累。
一个人，如果不懂，就会误判。格局就会被破！损耗就出现了。
风评不佳的影响力是和知名度匹配的。
所以，您现在明白了，您还会把知名度放在首位吗？！
不客气的说，
我为什么压低知名度积累影响力…
为什么不做产业内的生意…
就是因为，
得到的不仅有限！还要赔了软件实力以及长远的发展空间！
得不偿失。
您觉得，风评好和不好，都是您能保证和担保的？！
正经做事的人，很坦白！
就像我很明确地说了，一个人永远别试图保证您自身不能保证的东西，尤其是这个东西事关全局的重大。尤其是人。
所以，
做事情，讲究的是什么呢？！
环境和资源还有自己。
“我喜欢和清醒的人打交道。大家都轻松。”
“人清醒最重要。”
“得到了收益就开心！没有收益就不开心！这是常识！人人如此！可是，这是最差的人性弱点！”
“清净心就是破除这点！凭什么得到了就高兴，没有得到就不高兴就否定别人否定自己？！人的清净心越早有越好！这样才有机会积累资本。不然，根本不现实。做事情收益越大，为什么得到的人很少！所以，为什么富人很少？！因为，收益大的事，时间长！心情喜悦的感觉和风光感更不是短短的时间里有的。还可能是建立在外人面前的不如他人的成功的落差！说句实在话，这就是太多人迷恋面子和没有里子的原因。”
“正确面对收益和判断收益，这是建立在破除人性的得到就高兴，没有得到就失落不高兴的情志！变成，理性看待和思考并且精准努力的结果上。这就是清净心。”
“这个时候，你就能得到，自己播种，自己照顾，自己打理，自己等待开花结果的四时节气的人生。而不是，四处乱跑虚耗光阴。”
“很多人没有资本自然要四处奔走！有了，还不赶紧抓住，却三心二意，除了遗憾，外人无法说什么…”
“虚幻的得失心，就是认为自己是无敌的神！认为一切都可以自己创造出来！这才是虚幻心！拔苗助长的人就是这样！种一棵玫瑰花的种子等待着结出果实累累的稻米…这就很搞笑…人嘛！天生的植物辨识天赋，却去做警察…你说…天赋不重要？！炒作的世界让所有人都认为自己可以拥有想当然的只要我喜欢，只要我需要…就能让人成为大师，名家…获得收益…”
“这种虚幻性，特别害人害己！”
“为了破除这种束缚和浪费时间！选择走经营路线而不是炒作路线，就是无声地姿态。尊重人才尊重领域。” https://t.cn/R2WxrX6
《对现状不满意？那就破二八定律的局》
-
20201230#保险新思维早课#
-
这几天做健康险升级
很多人对自己的结果不满意
不满意是因为期望和现实的差距太大
这里面有个认知的问题
合理认知期望 管理好欲望和目标永远是做事成功的起点
今天我们谈谈二八定律
你自己看看成功预约的大数据
就会发现它们就是总数的20%
如果不是 不能说二八定律不适用 而是你的量太小
如果只有一个可以升级的客户 成也百分百 败也百分百
我一个徒弟昨晚非常兴奋 一共30几个可以升级的 已经完成了20个
已经很厉害了 她有信心百分百达成
但如果把数量变成300个，三千个，三万个
就会无论你如何努力 要打破二八定律的魔咒真的需要付出惊人的代价
所以 20%预约率一定是板上钉钉的事儿 不能盲目乐观 也无需悲观
这就是认知
那80%的人就是有很多不升级的理由 五花八门
一阵风吹过而已 一个人下了决心80%的可能是无法改变的
预约数到最终承保数还有一个二八的折损
大家可以最后看结果再回来验证
明白了这个道理有什么意义呢？
你就要停止抱怨 甚至停止对剩下80%的客户去做大量的工作
把精力放在20%的关键客户身上
做好标签 加强互动 做好服务
而如果你要把保险一直做下去 就是要不断扩大客户数量
让你的20%绝对数多起来
如果你有1000个客户 就有200个忠诚客户
如果有5000个客户 就会有1000个关键客户
我们讲过百万收入模型
这1000个关键客户 每人贡献1000元利润就是100万利润了
所以 我常说增量思维
就是知道二八定律基础上的战略认知
当然你的成交客户在你开拓和经营的准客户群里也是20%的少数人
那80%的人就是不会成交的
就像我们这个群 就像微系统招生
都是同样如此
如果老师不认知二八定律
就会把心思花在说服那些还没加入的人身上
就像你们把宝贵的时间和精力用在那80%不能成交的客户身上一样
群经营也同样适用于二八定律
群在300人以上的话 你无论怎么说 说什么
会发现关注的人就是20%的人 而这20%的人里也只有20%的积极活跃，也就是群总人数的4%左右 顶多10个人
就像我们这个群
说话积极的就是那些两个巴掌都不超过的人
这就是规律
我们的重疾病种号称百种
但只会有20%的病种理赔率占据了80%
在25种高发疾病当中有20%的就是5-6种疾病发病率占据了80%
在你的团队里
80%的绩效是由少数20%的人创造的
那剩下的80%永远过得不怎么样 多是鼓掌的人
而剩下的80%里 20%是注定要被淘汰的，只有剩下80%可以教化引导的
你的一天八小时工作里 只有20%的时间 也就是不到两个小时时间效率最高，能给你带来80%的成就感和充实感
你要如何安排这宝贵的两个小时呢？
把它留给谁，要去做什么呢？
决定了你的成功路径
你会在所有浏览过的书里最后下定决心买回20%
在买回来的书里 总是翻阅的也只有20%
也就是说 假如你有100本书 常常让你看到的不会超过20本 爱不释手的就是20的20%，那四五本你能随口叫上名字的
这也就解释了 为什么公司那么多产品
而你只会卖不会超过五个产品
其他产品虽然还在销售 但对你来说早就停售了 因为你压根儿就不会卖它
知道了二八定律的意义
在于避免可怕的线性思维
什么是线性思维？
就是用同样的成功率去预测结果
如果 升级最开始如果每天都能完成10个
线性思维的人就会很兴奋
用这个10乘以天数 得出自己最后的成果
很多领导用最开始的成功率数据 去宣导和引导团队
这都是有害无益的
因为最终的总量已经决定了
最开始的高成功率只是因为那20%的人一股脑儿被启动了而已 以后就没有了
二八定律 让我们知道永远抓住问题的主要矛盾
去识别80%的次要矛盾 尽可能避免它的干扰
很多人浑浑噩噩 花费了80%的时间 完成了20%的效果
这就是低质量的勤奋一族
很吃力 很费劲 收效甚微
做保险赚到理想收入的就是20%的人
而那些靠做保险实现财富自由的人 就只会是20%的20%，没错，只有4%。
这4%就是保险业里最顶尖的那些高手和团队长
这就是客观世界的残酷性
没有公平可谈
都是分层的
优胜劣汰 适者生存的自然法则同样适用于人类社会的方方面面
人类历史都是有少数人创造和书写的
一个老子 一个孔子 一部道德经 一部论语 就淹没了千百年来无数人的发现
我们今天的奋斗升级跃迁
就是不断从一个个80%的多数人圈子里 挣脱出来
进入一层层20%的少数人的圈子里
最终在一个领域里成为孤家寡人
唯有此 你才能用自己看似微不足道的付出 造福千万人
因为越往上 你的能量越大 效率越高
同样用力抛出一块石头
站在塔尖的人 一定比在塔中间的人扔的更远
这是简单的数学几何问题
在这个不断识别和跃升的过程中
你需要做的就是不断忽略80% 专注在20%里面不断穿越
我曾经说过 成交是个寻找的过程
就是要你去和20%的人做有价值有意义的沟通
那些要你费尽九牛二虎之力说服的人 铁定是80%里的人了
他在消耗你80%的资源 那些时间 精力 耐心
如果还执迷不悟
自己就会被拖死 就像你被一个落水的人揪住了头发
如果你不把他打晕 你会和他同归于尽 葬身鱼腹
永远不要和不对的人 不对的事较劲
永远不要沉迷于没有效率的80%的人际交往和日常琐事
人生有重点 才能上高点
今天分享的曲子《你是我的眼》
画龙点睛
不要画蛇添足
同样是画 境界就立刻有了高下
因为你知道一切的重点
就不会迷茫 会卸下一切包袱
轻装前进
早课结束！
-
20201230#保险新思维早课#
-
这几天做健康险升级
很多人对自己的结果不满意
不满意是因为期望和现实的差距太大
这里面有个认知的问题
合理认知期望 管理好欲望和目标永远是做事成功的起点
今天我们谈谈二八定律
你自己看看成功预约的大数据
就会发现它们就是总数的20%
如果不是 不能说二八定律不适用 而是你的量太小
如果只有一个可以升级的客户 成也百分百 败也百分百
我一个徒弟昨晚非常兴奋 一共30几个可以升级的 已经完成了20个
已经很厉害了 她有信心百分百达成
但如果把数量变成300个，三千个，三万个
就会无论你如何努力 要打破二八定律的魔咒真的需要付出惊人的代价
所以 20%预约率一定是板上钉钉的事儿 不能盲目乐观 也无需悲观
这就是认知
那80%的人就是有很多不升级的理由 五花八门
一阵风吹过而已 一个人下了决心80%的可能是无法改变的
预约数到最终承保数还有一个二八的折损
大家可以最后看结果再回来验证
明白了这个道理有什么意义呢？
你就要停止抱怨 甚至停止对剩下80%的客户去做大量的工作
把精力放在20%的关键客户身上
做好标签 加强互动 做好服务
而如果你要把保险一直做下去 就是要不断扩大客户数量
让你的20%绝对数多起来
如果你有1000个客户 就有200个忠诚客户
如果有5000个客户 就会有1000个关键客户
我们讲过百万收入模型
这1000个关键客户 每人贡献1000元利润就是100万利润了
所以 我常说增量思维
就是知道二八定律基础上的战略认知
当然你的成交客户在你开拓和经营的准客户群里也是20%的少数人
那80%的人就是不会成交的
就像我们这个群 就像微系统招生
都是同样如此
如果老师不认知二八定律
就会把心思花在说服那些还没加入的人身上
就像你们把宝贵的时间和精力用在那80%不能成交的客户身上一样
群经营也同样适用于二八定律
群在300人以上的话 你无论怎么说 说什么
会发现关注的人就是20%的人 而这20%的人里也只有20%的积极活跃，也就是群总人数的4%左右 顶多10个人
就像我们这个群
说话积极的就是那些两个巴掌都不超过的人
这就是规律
我们的重疾病种号称百种
但只会有20%的病种理赔率占据了80%
在25种高发疾病当中有20%的就是5-6种疾病发病率占据了80%
在你的团队里
80%的绩效是由少数20%的人创造的
那剩下的80%永远过得不怎么样 多是鼓掌的人
而剩下的80%里 20%是注定要被淘汰的，只有剩下80%可以教化引导的
你的一天八小时工作里 只有20%的时间 也就是不到两个小时时间效率最高，能给你带来80%的成就感和充实感
你要如何安排这宝贵的两个小时呢？
把它留给谁，要去做什么呢？
决定了你的成功路径
你会在所有浏览过的书里最后下定决心买回20%
在买回来的书里 总是翻阅的也只有20%
也就是说 假如你有100本书 常常让你看到的不会超过20本 爱不释手的就是20的20%，那四五本你能随口叫上名字的
这也就解释了 为什么公司那么多产品
而你只会卖不会超过五个产品
其他产品虽然还在销售 但对你来说早就停售了 因为你压根儿就不会卖它
知道了二八定律的意义
在于避免可怕的线性思维
什么是线性思维？
就是用同样的成功率去预测结果
如果 升级最开始如果每天都能完成10个
线性思维的人就会很兴奋
用这个10乘以天数 得出自己最后的成果
很多领导用最开始的成功率数据 去宣导和引导团队
这都是有害无益的
因为最终的总量已经决定了
最开始的高成功率只是因为那20%的人一股脑儿被启动了而已 以后就没有了
二八定律 让我们知道永远抓住问题的主要矛盾
去识别80%的次要矛盾 尽可能避免它的干扰
很多人浑浑噩噩 花费了80%的时间 完成了20%的效果
这就是低质量的勤奋一族
很吃力 很费劲 收效甚微
做保险赚到理想收入的就是20%的人
而那些靠做保险实现财富自由的人 就只会是20%的20%，没错，只有4%。
这4%就是保险业里最顶尖的那些高手和团队长
这就是客观世界的残酷性
没有公平可谈
都是分层的
优胜劣汰 适者生存的自然法则同样适用于人类社会的方方面面
人类历史都是有少数人创造和书写的
一个老子 一个孔子 一部道德经 一部论语 就淹没了千百年来无数人的发现
我们今天的奋斗升级跃迁
就是不断从一个个80%的多数人圈子里 挣脱出来
进入一层层20%的少数人的圈子里
最终在一个领域里成为孤家寡人
唯有此 你才能用自己看似微不足道的付出 造福千万人
因为越往上 你的能量越大 效率越高
同样用力抛出一块石头
站在塔尖的人 一定比在塔中间的人扔的更远
这是简单的数学几何问题
在这个不断识别和跃升的过程中
你需要做的就是不断忽略80% 专注在20%里面不断穿越
我曾经说过 成交是个寻找的过程
就是要你去和20%的人做有价值有意义的沟通
那些要你费尽九牛二虎之力说服的人 铁定是80%里的人了
他在消耗你80%的资源 那些时间 精力 耐心
如果还执迷不悟
自己就会被拖死 就像你被一个落水的人揪住了头发
如果你不把他打晕 你会和他同归于尽 葬身鱼腹
永远不要和不对的人 不对的事较劲
永远不要沉迷于没有效率的80%的人际交往和日常琐事
人生有重点 才能上高点
今天分享的曲子《你是我的眼》
画龙点睛
不要画蛇添足
同样是画 境界就立刻有了高下
因为你知道一切的重点
就不会迷茫 会卸下一切包袱
轻装前进
早课结束！
✋热门推荐