找到痛点才能做好成交。

什么是痛点？

客户想要的产品和服务就是需求。在解决需求时，往往会遭遇时间、金钱和实现难度等方面的阻碍，这些阻碍就是痛点。

痛点的含义可以理解为：人们期望中的产品或服务与现实中的落差。

痛点可以分为3类。

1.核心痛点

客户真正愿意花钱的原因。

2.差异化痛点

客户愿意为这种差异支付更多的金额。

3.增值痛点

主要体现为高端客户的增值需求。

发现痛点是营销推广的关键。解决问题的阻碍越大，客户的痛点就越强烈。

——摘自李鲆《多赚一倍||模拟成交》 https://t.cn/A655M1H1 https://t.cn/8DFGvpD

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在风水学中，有其物必有其形，而有其形定然有其气场。因此，在家居生活环境里所挂的字画也代表着风水气场。风水字画，根据玄学理论中五行相生相克的原理，将五行元素融入到画面之中，可为家居风水带来助运化煞的作用。

从古到今，人们对风水画的认识往往只局限于比较普及的吉祥画，其实吉祥画并不等同于风水画。吉祥画可能会起到开运效果，但并不适合每一个家庭，在不同程度上，甚至可能会起到反作用。

在日常生活中，普通人如果想要在新年以字画自助开运应该注意哪些事项呢？

一、字画与命理

布局字画可根据家中主人的八字命理找出喜用方位，例如“阳命火相人”喜用的方位是西南方，那么西南方便可作为喜用的挂画方位。在风水中，挂置字画宜尽量避免被大门直冲，否则有损家人身心健康。

二、吉利方位

通常来讲，东方是吉利的方位，如果将字画布局在东方，必定会旺盛风水气场，可在东方或东南方挂置竹子图或其他字画图，此种布局寓意居住者步步高升。另外，竹子对人的健康也有益处，利于催旺家中老人的运势。

三、瀑布不对门

景象破败的字画挂在家里，预示着家运破败，不易兴旺发达。可在家中悬挂旭日东升、山水瀑布画。但需要注意，画中瀑布的流水不能对着门口，否则有肥水外流之意，容易导致家人财源不稳，财富流失。

四、字画颜色

一般来讲，家居布局中不宜挂太多红色调的字画，红色主火，火性太强，容易令家人受伤，脾气暴躁。

黑色调或颜色过深的画不宜挂置，因为这样的画看上去有沉重压抑之感，容易使家人意志消沉、缺乏朝气，不利于家运发达。

五、其他事项

不适宜在醒目位置挂已故亲人的大头画像，因为这容易令家人总是沉湎在过去的痛苦中，从而生活萎靡、郁郁寡欢。

不适宜挂太多的人物抽象画，因为这些抽象画的隐晦气场容易令家人情绪反复，心理不平衡，甚至神经过敏，有损家人的运势。