话说仿真汽车模型的底部#迷人的仿真汽车模型##汽车#
仿真汽车模型以高度模仿真车为本质特征，模仿的程度就是仿真度，仿真度优劣与精细化程度高低、表现力强弱是一样的意思，与比例有联系，但非必然关系。
本文以仿真汽车模型的底部为例谈谈其仿真度。
从自己藏品中选若干拍照，通过照片仔细观察模型底部，可以看到发动机位置、油底壳、发动机护板、整个悬挂结构、转向结构、变速箱、传动轴、排气管道（从有几根排气岐管可知气缸数量）、消声器、差速器、后轴、前驱还是后驱、二驱还是四驱……等等。
仿真汽车模型的仿真性质决定模型必须忠于原物，从照片还能看到有的车是承载式结构，车壳装在车架上；有的是悬挂结构，四轮独立悬挂；有的有底部护板，有的没有。模型怎么做完全取决于真车的样子，例如悬挂结构底部的颜色就是车身的颜色，所以有红、有黄，现在许多轿车底部都有黑色防护涂层，所以模型底部也是黑色，一切忠实于原物。有的模型厂为节约成本，就把模型底部做成一块模压的塑料板；有的收藏者认为模型只要从上看下去形准即可，底部怎样无所谓，就像鞋面好看即可，鞋底无所谓，这些都违背了仿真的原则。
有网友问仿真度怎样划分？这没有标准，但早年我们模型爱好者协会认为分四等，基本外形准为三等（及格），表现精细的为二等（良），极品是一等（优），表现粗糙、比列失真的为四等（差）。而模型底部的精细程度是区分三等与二等的主要标志之一。
这些照片的模型品牌分别是MINICHAMPS、CMC、BBR、富兰克林、田宫、万科等，比例为1:24和1:18。大比例模型表现细节的能力是小比例远不能达到的，例如照片可见BBR连手刹线也用极细的金属丝做出来，让人叹为观止。有的网友关心我收什么模型，在此顺便作答，其中田宫为本人自己制作。
仿真汽车模型以高度模仿真车为本质特征，模仿的程度就是仿真度，仿真度优劣与精细化程度高低、表现力强弱是一样的意思，与比例有联系，但非必然关系。
本文以仿真汽车模型的底部为例谈谈其仿真度。
从自己藏品中选若干拍照，通过照片仔细观察模型底部，可以看到发动机位置、油底壳、发动机护板、整个悬挂结构、转向结构、变速箱、传动轴、排气管道（从有几根排气岐管可知气缸数量）、消声器、差速器、后轴、前驱还是后驱、二驱还是四驱……等等。
仿真汽车模型的仿真性质决定模型必须忠于原物，从照片还能看到有的车是承载式结构，车壳装在车架上；有的是悬挂结构，四轮独立悬挂；有的有底部护板，有的没有。模型怎么做完全取决于真车的样子，例如悬挂结构底部的颜色就是车身的颜色，所以有红、有黄，现在许多轿车底部都有黑色防护涂层，所以模型底部也是黑色，一切忠实于原物。有的模型厂为节约成本，就把模型底部做成一块模压的塑料板；有的收藏者认为模型只要从上看下去形准即可，底部怎样无所谓，就像鞋面好看即可，鞋底无所谓，这些都违背了仿真的原则。
有网友问仿真度怎样划分？这没有标准，但早年我们模型爱好者协会认为分四等，基本外形准为三等（及格），表现精细的为二等（良），极品是一等（优），表现粗糙、比列失真的为四等（差）。而模型底部的精细程度是区分三等与二等的主要标志之一。
这些照片的模型品牌分别是MINICHAMPS、CMC、BBR、富兰克林、田宫、万科等，比例为1:24和1:18。大比例模型表现细节的能力是小比例远不能达到的，例如照片可见BBR连手刹线也用极细的金属丝做出来，让人叹为观止。有的网友关心我收什么模型，在此顺便作答，其中田宫为本人自己制作。
午后说书
话说1949年12月5日，西康省主席刘文辉大摆筵席，宴请在成都的国府要员，张群、顾祝同、胡宗南、萧毅肃、王陵基、王缵绪、邓锡侯等军政大员都到了。
筵席的地点设在刘文辉在成都玉沙街的住宅，虽说是请客喝酒，但宴会气氛十分紧张，席间充满唇枪舌剑。
萧毅肃（时任西南军政长官公署参谋长）首先不留情面地说：“据传，晋康公（邓锡侯字晋康）命所属部队已集结广汉、新都一带，准备阻击胡长官的部队西进；据说自乾公（刘文辉字自乾）的部队已经破坏了邛崃大桥，不许胡宗南部通过。这究竟是怎么一回事？”
刘文辉听了大吃一惊，因为他与邓锡侯（时任西南军政长官公署副长官）确实是有”炸毁邛崃大桥，使胡宗南的重武器不能通过“的计划，但这只是腹案，还未执行。刘文辉估计这是萧毅肃等人的分析和讹诈，于是便冷冷地说： “请派员实地调查，我和晋康公愿承担责任。如果大桥被炸毁了，你们把我们都杀了，也毫无怨言。”
萧毅肃也并无确凿证据，见刘文辉说话这样强硬，也就不再说了，随后拿出一张作战地图，指指点点地议论着，提出他的战略方案。
陆军总司令顾祝同对刘文辉显得很亲热，关切地问：“自乾，你看这样行不行？”
刘文辉叹了一口气说，“可惜我同邓晋康的部队在过去大部分被整掉了，假使今天还像当年一 样，这个重担子，我们两人都还挑得起。”
胡宗南一听，故作姿态地对刘文辉说：“你不要灰心，我的四十万军队交给你去指挥。”
刘文辉笑笑说：“胡先生，我们都是行家，你的部队我哪里指挥得动？我的部队你也指挥不了。”
最后还是张群（时任西南军政长官公署长官）单刀直入地问： “自乾，总裁很关心你，问你究竟作何打算？”
刘文辉早就准备好回答的话，非常干脆地说： “这还用得着我说吗？事实明摆着，你们也明白，我是大军阀，又是大官僚，又是大地主，又是大资本家， 样样都占着了，人家哪里会要我？你们说是吧？”
张群见刘文辉这样说，十分高兴，他带着满面笑容对胡宗南说道：“这回你该放心了吧？”
12月6日晚上，张群又来到刘文辉的家中。平日，张群来之前总是先打个电话通知一下，这次是突 如其来。张群见到刘文辉后说： “自乾，我是来辞行的。”
刘文辉感到有点吃惊，问：“岳军先生要到哪里去？”
张群说：“明早飞昆明，一两天内就回来。我们多年共事，希望你和晋康贯彻始终，共支危局。万一不成，要走，将来我们一起走。这也是总裁的意思。”
刘文辉反问张群： “岳军兄，胡宗南和王陵基对我和晋康的误解很深，你是我们的‘护身符’，有你在当然无问题；你走了， 这怎么办？”
张群打保票地说：“绝不会！用不着怀疑，主要是总裁对你很关照。”
张群说了几句后就走了，刘文辉感觉不妙，认为这是一个信号，好说话的张群一旦走了，下一步就要面对不好对付的胡宗南和王陵基了。
就在刘文辉心神不宁的时候， 深夜，有一个人突然来刘宅夜访。这人原为刘文辉部下的一名军官，后来在王陵基手下干事，正好是守成都北门的一个连长，这人匆匆忙忙地对刘文辉说： “司令，胡宗南部的盛文已被任命为成都卫戍司令，7日晚上6时来接管城防，届时就要移交给他了。刘自公再不出城就出不去了。” 刘文辉感到情况越来越严重了。如果城防全部换过，那他真是插翅难飞了。
7日上午9时，蒋介石叫俞济时给刘文辉打电话，说下午4时，请刘文辉到北教场军校去谈话，邓锡侯也在被请之列。
刘文辉连忙去找邓锡侯商量，谈话，谈什么话？很可能马上软禁起来，押上飞机送往台湾。刘文辉和邓锡侯两人经过反复商量，知道再不走，就会被蒋介石扣起来。两人最后商定：下午1时，各自从家里动身，从北门出城，然后在城隍庙会齐再乘车去彭县。
时间很紧迫，只有不到四个小时了。刘文辉和邓锡侯各自分头紧张地准备起来。 刘文辉乘了汽车从住宅大门出去，监视刘宅的保密局特务以为他是去北教场赴蒋介石的约会，便放心地让他通过。
车子开到北门后，远远看见几个宪兵在守卫。 刘文辉便偷偷先下车，让空车由城门开出，让司机就说是到凤凰山机场接客去的。 宪兵看了看刘文辉的汽车空无一人，也就放行了。 刘文辉自己则从左侧城墙的一个缺口翻过城去。
刘文辉到了城隍庙时，邓锡侯已经在等待了，两人会合后，立刻乘车疾驶而去。到了下午5点多，蒋介石久等刘文辉、邓锡侯不来，大发雷霆，骂张群误事，一边又派西南长官公署副长官王缵绪 把两人找回来。
8日午后1时，王缵绪在去彭城的路上，总算找到了早已逃出成都的刘文辉和邓锡侯，王缵绪对两人说： “我是奉老头子之命而来的。老头子说，他同你们过去的一切都出于误会，无论如何要请你和晋康回成都去 一趟，一切都好商量。如不相信，他可以让蒋经国来作人质。” 王缵绪的劝说自然是不会有结果的，他只好回成都复命。
12月9日，刘文辉、邓锡侯、潘文华在彭县正式宣布起义，西康也很快和平解放。
话说1949年12月5日，西康省主席刘文辉大摆筵席，宴请在成都的国府要员，张群、顾祝同、胡宗南、萧毅肃、王陵基、王缵绪、邓锡侯等军政大员都到了。
筵席的地点设在刘文辉在成都玉沙街的住宅，虽说是请客喝酒，但宴会气氛十分紧张，席间充满唇枪舌剑。
萧毅肃（时任西南军政长官公署参谋长）首先不留情面地说：“据传，晋康公（邓锡侯字晋康）命所属部队已集结广汉、新都一带，准备阻击胡长官的部队西进；据说自乾公（刘文辉字自乾）的部队已经破坏了邛崃大桥，不许胡宗南部通过。这究竟是怎么一回事？”
刘文辉听了大吃一惊，因为他与邓锡侯（时任西南军政长官公署副长官）确实是有”炸毁邛崃大桥，使胡宗南的重武器不能通过“的计划，但这只是腹案，还未执行。刘文辉估计这是萧毅肃等人的分析和讹诈，于是便冷冷地说： “请派员实地调查，我和晋康公愿承担责任。如果大桥被炸毁了，你们把我们都杀了，也毫无怨言。”
萧毅肃也并无确凿证据，见刘文辉说话这样强硬，也就不再说了，随后拿出一张作战地图，指指点点地议论着，提出他的战略方案。
陆军总司令顾祝同对刘文辉显得很亲热，关切地问：“自乾，你看这样行不行？”
刘文辉叹了一口气说，“可惜我同邓晋康的部队在过去大部分被整掉了，假使今天还像当年一 样，这个重担子，我们两人都还挑得起。”
胡宗南一听，故作姿态地对刘文辉说：“你不要灰心，我的四十万军队交给你去指挥。”
刘文辉笑笑说：“胡先生，我们都是行家，你的部队我哪里指挥得动？我的部队你也指挥不了。”
最后还是张群（时任西南军政长官公署长官）单刀直入地问： “自乾，总裁很关心你，问你究竟作何打算？”
刘文辉早就准备好回答的话，非常干脆地说： “这还用得着我说吗？事实明摆着，你们也明白，我是大军阀，又是大官僚，又是大地主，又是大资本家， 样样都占着了，人家哪里会要我？你们说是吧？”
张群见刘文辉这样说，十分高兴，他带着满面笑容对胡宗南说道：“这回你该放心了吧？”
12月6日晚上，张群又来到刘文辉的家中。平日，张群来之前总是先打个电话通知一下，这次是突 如其来。张群见到刘文辉后说： “自乾，我是来辞行的。”
刘文辉感到有点吃惊，问：“岳军先生要到哪里去？”
张群说：“明早飞昆明，一两天内就回来。我们多年共事，希望你和晋康贯彻始终，共支危局。万一不成，要走，将来我们一起走。这也是总裁的意思。”
刘文辉反问张群： “岳军兄，胡宗南和王陵基对我和晋康的误解很深，你是我们的‘护身符’，有你在当然无问题；你走了， 这怎么办？”
张群打保票地说：“绝不会！用不着怀疑，主要是总裁对你很关照。”
张群说了几句后就走了，刘文辉感觉不妙，认为这是一个信号，好说话的张群一旦走了，下一步就要面对不好对付的胡宗南和王陵基了。
就在刘文辉心神不宁的时候， 深夜，有一个人突然来刘宅夜访。这人原为刘文辉部下的一名军官，后来在王陵基手下干事，正好是守成都北门的一个连长，这人匆匆忙忙地对刘文辉说： “司令，胡宗南部的盛文已被任命为成都卫戍司令，7日晚上6时来接管城防，届时就要移交给他了。刘自公再不出城就出不去了。” 刘文辉感到情况越来越严重了。如果城防全部换过，那他真是插翅难飞了。
7日上午9时，蒋介石叫俞济时给刘文辉打电话，说下午4时，请刘文辉到北教场军校去谈话，邓锡侯也在被请之列。
刘文辉连忙去找邓锡侯商量，谈话，谈什么话？很可能马上软禁起来，押上飞机送往台湾。刘文辉和邓锡侯两人经过反复商量，知道再不走，就会被蒋介石扣起来。两人最后商定：下午1时，各自从家里动身，从北门出城，然后在城隍庙会齐再乘车去彭县。
时间很紧迫，只有不到四个小时了。刘文辉和邓锡侯各自分头紧张地准备起来。 刘文辉乘了汽车从住宅大门出去，监视刘宅的保密局特务以为他是去北教场赴蒋介石的约会，便放心地让他通过。
车子开到北门后，远远看见几个宪兵在守卫。 刘文辉便偷偷先下车，让空车由城门开出，让司机就说是到凤凰山机场接客去的。 宪兵看了看刘文辉的汽车空无一人，也就放行了。 刘文辉自己则从左侧城墙的一个缺口翻过城去。
刘文辉到了城隍庙时，邓锡侯已经在等待了，两人会合后，立刻乘车疾驶而去。到了下午5点多，蒋介石久等刘文辉、邓锡侯不来，大发雷霆，骂张群误事，一边又派西南长官公署副长官王缵绪 把两人找回来。
8日午后1时，王缵绪在去彭城的路上，总算找到了早已逃出成都的刘文辉和邓锡侯，王缵绪对两人说： “我是奉老头子之命而来的。老头子说，他同你们过去的一切都出于误会，无论如何要请你和晋康回成都去 一趟，一切都好商量。如不相信，他可以让蒋经国来作人质。” 王缵绪的劝说自然是不会有结果的，他只好回成都复命。
12月9日，刘文辉、邓锡侯、潘文华在彭县正式宣布起义，西康也很快和平解放。
对于价值认知——你需要改变的常规思维
赵德阳
什么是价值？什么又是价格？马克思主义政治经济学中提到，价值与价格的关系是：价值是凝结在商品中无差别的人类劳动；而价格是价值的货币表现；价格围绕价值上下波动。这一周发生的几件事，让我有些感触，特别想和大家聊一聊关于价值认知的话题。
一、作为乙方，我们要避开“广告效应”
为什么段标题中使用了“广告效应”这个词？作为乙方，也就是受雇方，我们有时会被甲方的“花言巧语”所蒙蔽，建立雇佣关系前，有天花乱坠之感；建立关系后，发现其故弄玄虚。
有件事情是这样的，我母亲来南京这边和我一起生活，闲在家中便想找点事情做。前段时间经朋友介绍，有个雇主的母亲瘫痪在床，想找人帮忙进行照料，酬劳开的价格还不错。见面沟通后，这事就算定下来了。送母亲去雇主家中时，看到雇主是一位阿姨，比我母亲小两岁，见面聊了很多，大概意思说的就是母亲在那边基本没有什么事，什么事都不用她操心，家里她还自由随便，吃喝不愁。
母亲听了自然很开心，但比母亲多一些社会经验的我，总觉得雇主的话让人不安心，从家庭条件看，她又不是慈善家，怎么会出钱雇人帮忙又没有什么事呢？果然没过几天，我给母亲打电话，母亲在电话里说：没有她见面说的那么好，家里冬天没热水，要用都要现烧，老人家有糖尿病，深夜要起床注射胰岛素，身上多处生疮，要勤擦洗，雇主说的是自由随便，可样样事情都要过问，生活中吃喝的东西还处处显出了一种小家子气……
母亲觉得雇主没有事先把话讲清楚，自然就不想在那里做了，但是事情的大部分情况其实也在我的意料之中。照顾瘫痪在床的老人这件事本来是有其对应的实际价值的，是用个人付出在这件事的无差别的劳动进行衡量，而且市场雇佣价格在一个地区也基本上下浮动不大。
所以作为乙方，我们自然不要听雇主把话说的太圆滑了，我们自己要对这件事情本身的价值和价格有一个比较清晰的自我认知和社会认知，让雇主尽量把事情交代清楚，在沟通充分的前提下达成共识，避开雇主的“广告效应”。
说到“广告效应”，前两天和朋友吃饭，刚好聊到了他最近种植牙齿的话题，我们往往会看到口腔医院做出了4999元就能种植牙齿的广告，可是去了一趟往往是没有2倍以上的价钱我们是出不来的。同《影响力》这本书中提到的为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看价格高没人会买的破房子一样，他们要销售的是产生了对比效应的其他房源。惊人的好处只是口头或感官上吸引我们的手段，买东西时我们都想买到既便宜又质量好的商品，应聘时可能都在期望有一份干的轻松赚的又多的工作，但是我们不可以忽略价值和价格的规律，有些东西需要警惕究竟是馅饼还是陷阱。
二、作为甲方，我们要做到“心安理得”
我们当中的大部分作为一名普通的上班族，什么时候会成为甲方呢？生活中这样的场景有很多，服务消费给我们提供了很多作为甲方的机会。
就拿最近我一直在进行的健身运动来说，花钱买私教课，这个关系中我们就变成了甲方，我们要提需求 ，定目标。我接触的一位教练，会员都说他好，非常认真负责，针对不同的会员每次都会因材施教，制定出不同的计划方案，在实际执行的过程中，还能够根据现场的情况做出调整，对于学员训练的过程状态进行认真记录，课后与学员交流感受，进一步了解会员的需求，课程的口碑做的很不错。
有一次我自己训练的时候，他在旁边和我聊天，我和他说他的课程真的很棒，他笑笑和我说：你得让会员上你的课觉得是值得的，不然人家凭什么来上你的课？同样的价格，你能够让会员体验到不一样的感受。同样都是上相同时间的一节课，为什么你的课程就比别人贵30块钱？有人愿意为这个差价买单的前提就是别人要觉得这件事值。
那么作为甲方的我们来看，我们就要对于给出的价格和享受的服务有一个正确的衡量。我们也不能一味单纯的就给出价格贵或者便宜的比较结果，你要看自己有没有愿意为差价买单的理由。“有时要享受到更好的服务，你就不能要求价钱是一样的”，这是我在接受另一项服务中，一个服务人员随口说出的话，这句话给了我一定的思考。
有时健身训练过量，身体就会酸痛，这时就需要进行调节和放松，更好的恢复才能更有助于训练和提升。于是我在一家盲人按摩院办理了会员，会员可以享受一定的折扣。店里的老板和店员都是盲人，人都非常不错。前几天，因为训练腿的时候没注意动作，把腰伤到了，店里只有老板调理的技法最好，但老板一般会不太好约。这次做调理的时候，我说我愿意做一个高价格的调理，而且不用折扣，希望老板能帮忙调理。当然最后老板就是根据情况做了一个基本调理，而且还是给享受了折扣，并没有增加项目或者提高收费，但你能明显感到，好的技师的手法，每一个位置和力量都恰到好处，这也是我所提倡的好的服务也值得一个好的价格的原因，作为甲方我们也要做到“心安理得”。
三、有些价值不能用表面看到的时间衡量
谈到这个话题，我也想讲一个前段时间发生在我身上的事。我从工作最初在单位从事的是技术相关工作，后面去做了两年的管理工作，最近又回到了技术岗位。
回来后这边面临了很多问题：因为产品使用时限过久，很多模块出现了老化和故障频出的现象。我刚回来不久，就遇到了一个模块故障，虽然脱离了技术工作2年，但当时的经验还在。这个模块故障从问题发现到问题修复，毫不夸张的说，只用了短短的2分钟，而正常其他人可能付出几天的工作量，也许未必会排除问题。有的人开玩笑说，你花2分钟就把100工时的工作量搞到手了。也许有的人真的会觉得，这样的工作量衡量，100工时对应2分钟是不是差的太多了？但有些价值真的不能用表面看到的时间去衡量，我很直接的想到了下面这个案例。
早些年，福特汽车公司要排除一台电机故障，这个电机影响了整个车间的运转，相关生产也被迫停止，给公司造成了很大的损失，很多人都束手无策。最后来了一位老专家叫斯坦门茨，他仔细检查了电机，然后用粉笔在电机外壳画了一条线，对工作人员说：“打开电机，在记号处把里面的线圈减少16圈。”人们照办了，令人惊异的是，故障竟然排除了，生产立刻恢复起来。
福特公司经理问斯坦门茨要多少酬金，斯坦门茨说：“不多，只需要1万美元。”就简简单单画了一条线，就值1万美元？当时福特公司的员工月薪只有5美元，按当时水平测算，1万美元相当于一个普通职工160多年的收入总和。斯坦门茨看大家迷惑不解，转身开了个清单：画一条线，1美元；知道在哪划线，9999美元。福特公司经理看了之后，不仅照价付酬，还重金雇佣了斯坦门茨。
所以我们看到问题解决迅速的惊讶的同时，也应该看到这是解决问题的高手在前面几年十几年甚至数十年积累的经验，我们需要看到的是问题的实际价值，毕竟考试中看到标准答案后我们都觉得不难。就像列夫托尔斯泰说的：人生的价值并不是用时间，而是用深度去衡量的。
写在最后
其实生活中对于价值和价格的认知，都敌不过一个你觉得值。但站在不同的角度，我们的认知就会发生变化：雇主希望雇员能干收费低，雇员希望活少赚钱多；店家追求高利多销，消费者追求物美价廉。我们要在对于价值的认知中，改变一些常规的思维方式，避开“广告效应”，做到“心安理得”，同时不要单纯用时间去衡量一件事情的价值，这样我们就会有不同的发现和收获。
赵德阳
什么是价值？什么又是价格？马克思主义政治经济学中提到，价值与价格的关系是：价值是凝结在商品中无差别的人类劳动；而价格是价值的货币表现；价格围绕价值上下波动。这一周发生的几件事，让我有些感触，特别想和大家聊一聊关于价值认知的话题。
一、作为乙方，我们要避开“广告效应”
为什么段标题中使用了“广告效应”这个词？作为乙方，也就是受雇方，我们有时会被甲方的“花言巧语”所蒙蔽，建立雇佣关系前，有天花乱坠之感；建立关系后，发现其故弄玄虚。
有件事情是这样的，我母亲来南京这边和我一起生活，闲在家中便想找点事情做。前段时间经朋友介绍，有个雇主的母亲瘫痪在床，想找人帮忙进行照料，酬劳开的价格还不错。见面沟通后，这事就算定下来了。送母亲去雇主家中时，看到雇主是一位阿姨，比我母亲小两岁，见面聊了很多，大概意思说的就是母亲在那边基本没有什么事，什么事都不用她操心，家里她还自由随便，吃喝不愁。
母亲听了自然很开心，但比母亲多一些社会经验的我，总觉得雇主的话让人不安心，从家庭条件看，她又不是慈善家，怎么会出钱雇人帮忙又没有什么事呢？果然没过几天，我给母亲打电话，母亲在电话里说：没有她见面说的那么好，家里冬天没热水，要用都要现烧，老人家有糖尿病，深夜要起床注射胰岛素，身上多处生疮，要勤擦洗，雇主说的是自由随便，可样样事情都要过问，生活中吃喝的东西还处处显出了一种小家子气……
母亲觉得雇主没有事先把话讲清楚，自然就不想在那里做了，但是事情的大部分情况其实也在我的意料之中。照顾瘫痪在床的老人这件事本来是有其对应的实际价值的，是用个人付出在这件事的无差别的劳动进行衡量，而且市场雇佣价格在一个地区也基本上下浮动不大。
所以作为乙方，我们自然不要听雇主把话说的太圆滑了，我们自己要对这件事情本身的价值和价格有一个比较清晰的自我认知和社会认知，让雇主尽量把事情交代清楚，在沟通充分的前提下达成共识，避开雇主的“广告效应”。
说到“广告效应”，前两天和朋友吃饭，刚好聊到了他最近种植牙齿的话题，我们往往会看到口腔医院做出了4999元就能种植牙齿的广告，可是去了一趟往往是没有2倍以上的价钱我们是出不来的。同《影响力》这本书中提到的为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看价格高没人会买的破房子一样，他们要销售的是产生了对比效应的其他房源。惊人的好处只是口头或感官上吸引我们的手段，买东西时我们都想买到既便宜又质量好的商品，应聘时可能都在期望有一份干的轻松赚的又多的工作，但是我们不可以忽略价值和价格的规律，有些东西需要警惕究竟是馅饼还是陷阱。
二、作为甲方，我们要做到“心安理得”
我们当中的大部分作为一名普通的上班族，什么时候会成为甲方呢？生活中这样的场景有很多，服务消费给我们提供了很多作为甲方的机会。
就拿最近我一直在进行的健身运动来说，花钱买私教课，这个关系中我们就变成了甲方，我们要提需求 ，定目标。我接触的一位教练，会员都说他好，非常认真负责，针对不同的会员每次都会因材施教，制定出不同的计划方案，在实际执行的过程中，还能够根据现场的情况做出调整，对于学员训练的过程状态进行认真记录，课后与学员交流感受，进一步了解会员的需求，课程的口碑做的很不错。
有一次我自己训练的时候，他在旁边和我聊天，我和他说他的课程真的很棒，他笑笑和我说：你得让会员上你的课觉得是值得的，不然人家凭什么来上你的课？同样的价格，你能够让会员体验到不一样的感受。同样都是上相同时间的一节课，为什么你的课程就比别人贵30块钱？有人愿意为这个差价买单的前提就是别人要觉得这件事值。
那么作为甲方的我们来看，我们就要对于给出的价格和享受的服务有一个正确的衡量。我们也不能一味单纯的就给出价格贵或者便宜的比较结果，你要看自己有没有愿意为差价买单的理由。“有时要享受到更好的服务，你就不能要求价钱是一样的”，这是我在接受另一项服务中，一个服务人员随口说出的话，这句话给了我一定的思考。
有时健身训练过量，身体就会酸痛，这时就需要进行调节和放松，更好的恢复才能更有助于训练和提升。于是我在一家盲人按摩院办理了会员，会员可以享受一定的折扣。店里的老板和店员都是盲人，人都非常不错。前几天，因为训练腿的时候没注意动作，把腰伤到了，店里只有老板调理的技法最好，但老板一般会不太好约。这次做调理的时候，我说我愿意做一个高价格的调理，而且不用折扣，希望老板能帮忙调理。当然最后老板就是根据情况做了一个基本调理，而且还是给享受了折扣，并没有增加项目或者提高收费，但你能明显感到，好的技师的手法，每一个位置和力量都恰到好处，这也是我所提倡的好的服务也值得一个好的价格的原因，作为甲方我们也要做到“心安理得”。
三、有些价值不能用表面看到的时间衡量
谈到这个话题，我也想讲一个前段时间发生在我身上的事。我从工作最初在单位从事的是技术相关工作，后面去做了两年的管理工作，最近又回到了技术岗位。
回来后这边面临了很多问题：因为产品使用时限过久，很多模块出现了老化和故障频出的现象。我刚回来不久，就遇到了一个模块故障，虽然脱离了技术工作2年，但当时的经验还在。这个模块故障从问题发现到问题修复，毫不夸张的说，只用了短短的2分钟，而正常其他人可能付出几天的工作量，也许未必会排除问题。有的人开玩笑说，你花2分钟就把100工时的工作量搞到手了。也许有的人真的会觉得，这样的工作量衡量，100工时对应2分钟是不是差的太多了？但有些价值真的不能用表面看到的时间去衡量，我很直接的想到了下面这个案例。
早些年，福特汽车公司要排除一台电机故障，这个电机影响了整个车间的运转，相关生产也被迫停止，给公司造成了很大的损失，很多人都束手无策。最后来了一位老专家叫斯坦门茨，他仔细检查了电机，然后用粉笔在电机外壳画了一条线，对工作人员说：“打开电机，在记号处把里面的线圈减少16圈。”人们照办了，令人惊异的是，故障竟然排除了，生产立刻恢复起来。
福特公司经理问斯坦门茨要多少酬金，斯坦门茨说：“不多，只需要1万美元。”就简简单单画了一条线，就值1万美元？当时福特公司的员工月薪只有5美元，按当时水平测算，1万美元相当于一个普通职工160多年的收入总和。斯坦门茨看大家迷惑不解，转身开了个清单：画一条线，1美元；知道在哪划线，9999美元。福特公司经理看了之后，不仅照价付酬，还重金雇佣了斯坦门茨。
所以我们看到问题解决迅速的惊讶的同时，也应该看到这是解决问题的高手在前面几年十几年甚至数十年积累的经验，我们需要看到的是问题的实际价值，毕竟考试中看到标准答案后我们都觉得不难。就像列夫托尔斯泰说的：人生的价值并不是用时间，而是用深度去衡量的。
写在最后
其实生活中对于价值和价格的认知，都敌不过一个你觉得值。但站在不同的角度，我们的认知就会发生变化：雇主希望雇员能干收费低，雇员希望活少赚钱多；店家追求高利多销，消费者追求物美价廉。我们要在对于价值的认知中，改变一些常规的思维方式，避开“广告效应”，做到“心安理得”，同时不要单纯用时间去衡量一件事情的价值，这样我们就会有不同的发现和收获。
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