什么样的客户,我们应该敬而远之?
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有时候我的微-商团队会搞一些线上活动,不管是运营,还是内容,质量都挺高的。我也会邀请感兴趣的朋友进来看一看。当然,也基本都是线上招商会,所以我们也是有成交目的的。
但我并不是来者不拒的。
比如去年我们搞的那个线上活动,我携手团队3位伙伴,讲述《幸福婚姻和家庭资产倍增的20个洞见》。
关于这个活动,我发了三条朋-友-圈(如下图),打1的读者,加起来接近200人。
但我只邀请了100多一点的人进群。
[鲜花][鲜花][鲜花][鲜花][鲜花][鲜花][鲜花][鲜花][鲜花][鲜花]
我讲讲我的操作过程以及为什么拒绝那么多人。
凡是打1的,我都会私信确认一遍,是不是想参加我们的活动。
于是,在确认的过程中,我发现了一个非常有意思的现象:有的人是第一次参加我团队的活动,这种的我会直接邀请进来;
有的人在一两年前已经参加过一次,或者两次我团队其他活动了,但这次又打1了。
也就意味着,他们原本参加过一两次我这边的活动(每次活动形式不一样,但是目的一样,哈哈),但平时在我朋-友-圈里既没有太多的互动,这么多年也没有成为我的付费用户,这次又想免费参加。
那么,问题来了:这一次,我是直接邀请进群呢,还是怎么办呢?
亲爱的读者朋友,假设你是我,你会怎么做?
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我说说我的做法。
我每个微-信都用70几个标签管理,所以任何一个人,之前跟我有过什么交集,我全部都有记录。
然后我一看:咿,这人不是参加过我团队其他活动嘛?这次还要参加?而且时隔一年了。
那么,我就会问对方:时隔一年,你有什么变化吗?
我为什么这么问呢?
因为,你我的时间都很贵。
如果那个人说:我有了什么什么变化,做出了什么什么成绩。
OK,那就继续来听课,我喜欢奋斗折腾的女生。这种人能量都比较强,来我活动,也是增加我们能量的。
如果这一年,你什么变化都没有,还在蹭免费的课听,那就说明你的时间真的太不值钱了!!!
那就说明,你不适合我这里。咱们就不要相互消耗能量了。
所以,我们前几天搞的活动,我拒绝了一批人来参加。
虽然从理论上说,只要来参加我们活动的人,不管是谁,都极有可能转化成我的付费用户,但是一年多了,他们都没有任何变化(其实是不可能的,至少更老啊),我不能接受跟这样的人同行。
我觉得他们把时间用在更值得的地方,会更好。
我也做过一个假设,这次有很多人是第一次参加我团队的活动。我猜测,过一两年,依然有人想第二次,第三次的来参加我的活动,我依然会拒绝,理由同上。
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所以,什么样的客户我们应该敬而远之呢?
那就是几年来,没有任何进步,不把自己时间与你的时间当回事的人。这样的人,对你我来说,都是一种消耗。
但在实际销售中,很多人依然会跟能量弱的人纠缠不清,这是犯了大忌。
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有时候我的微-商团队会搞一些线上活动,不管是运营,还是内容,质量都挺高的。我也会邀请感兴趣的朋友进来看一看。当然,也基本都是线上招商会,所以我们也是有成交目的的。
但我并不是来者不拒的。
比如去年我们搞的那个线上活动,我携手团队3位伙伴,讲述《幸福婚姻和家庭资产倍增的20个洞见》。
关于这个活动,我发了三条朋-友-圈(如下图),打1的读者,加起来接近200人。
但我只邀请了100多一点的人进群。
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我讲讲我的操作过程以及为什么拒绝那么多人。
凡是打1的,我都会私信确认一遍,是不是想参加我们的活动。
于是,在确认的过程中,我发现了一个非常有意思的现象:有的人是第一次参加我团队的活动,这种的我会直接邀请进来;
有的人在一两年前已经参加过一次,或者两次我团队其他活动了,但这次又打1了。
也就意味着,他们原本参加过一两次我这边的活动(每次活动形式不一样,但是目的一样,哈哈),但平时在我朋-友-圈里既没有太多的互动,这么多年也没有成为我的付费用户,这次又想免费参加。
那么,问题来了:这一次,我是直接邀请进群呢,还是怎么办呢?
亲爱的读者朋友,假设你是我,你会怎么做?
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我说说我的做法。
我每个微-信都用70几个标签管理,所以任何一个人,之前跟我有过什么交集,我全部都有记录。
然后我一看:咿,这人不是参加过我团队其他活动嘛?这次还要参加?而且时隔一年了。
那么,我就会问对方:时隔一年,你有什么变化吗?
我为什么这么问呢?
因为,你我的时间都很贵。
如果那个人说:我有了什么什么变化,做出了什么什么成绩。
OK,那就继续来听课,我喜欢奋斗折腾的女生。这种人能量都比较强,来我活动,也是增加我们能量的。
如果这一年,你什么变化都没有,还在蹭免费的课听,那就说明你的时间真的太不值钱了!!!
那就说明,你不适合我这里。咱们就不要相互消耗能量了。
所以,我们前几天搞的活动,我拒绝了一批人来参加。
虽然从理论上说,只要来参加我们活动的人,不管是谁,都极有可能转化成我的付费用户,但是一年多了,他们都没有任何变化(其实是不可能的,至少更老啊),我不能接受跟这样的人同行。
我觉得他们把时间用在更值得的地方,会更好。
我也做过一个假设,这次有很多人是第一次参加我团队的活动。我猜测,过一两年,依然有人想第二次,第三次的来参加我的活动,我依然会拒绝,理由同上。
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所以,什么样的客户我们应该敬而远之呢?
那就是几年来,没有任何进步,不把自己时间与你的时间当回事的人。这样的人,对你我来说,都是一种消耗。
但在实际销售中,很多人依然会跟能量弱的人纠缠不清,这是犯了大忌。
尼采说,“道德是低等群体阻碍高等人的虚构事物,我们都被道德绑架了”
“不要讲八卦” “要孝顺父母” “做人要谦逊” ……我们头脑被塞满了各种各样的标准,很多人这一生的轨迹取决于儿时所接触的规范。
如果让道德规范教我们做什么,那是一种机械的反应结果,因为害怕报应不讲八卦,因为想要回报才去捐款助困,如果行为基于恐惧或为了奖励,它还是正直吗?盲从某个规范,它还算美德吗?
一方面不理解道德背后的自由,另一只脚却踏出去行动,那是精神错乱的前兆。好比很多人以为“孝顺父母”等于遵从父母的意愿,以至于尊重流于表面,成了不真诚的能量交付。
道德有时候是爱的障碍物,我们本是道与德的典范,却被“应该成为”缠身,这都不叫爱,这是被社会编程后的头脑在工作。
不要让道德框架反而约束你,无意识摆布你的自由意志,清醒起来!时刻检视行动背后的动机,让起心动念引导生活,而非约束你的教条。
“不要讲八卦” “要孝顺父母” “做人要谦逊” ……我们头脑被塞满了各种各样的标准,很多人这一生的轨迹取决于儿时所接触的规范。
如果让道德规范教我们做什么,那是一种机械的反应结果,因为害怕报应不讲八卦,因为想要回报才去捐款助困,如果行为基于恐惧或为了奖励,它还是正直吗?盲从某个规范,它还算美德吗?
一方面不理解道德背后的自由,另一只脚却踏出去行动,那是精神错乱的前兆。好比很多人以为“孝顺父母”等于遵从父母的意愿,以至于尊重流于表面,成了不真诚的能量交付。
道德有时候是爱的障碍物,我们本是道与德的典范,却被“应该成为”缠身,这都不叫爱,这是被社会编程后的头脑在工作。
不要让道德框架反而约束你,无意识摆布你的自由意志,清醒起来!时刻检视行动背后的动机,让起心动念引导生活,而非约束你的教条。
#COM.# 886
# 每日启发
今天有个小启发:
这个世界上,没有真正意义上的甲方,大家都要扮演乙方角色。
最近一直在做个案子,更大的领导一直不满意,总是想有全新的创新,哪怕这个创新前人从没走过,而且不一定是合乎市场发展逻辑的。
本来我们怎么都想不通,如果按照现在这个逻辑去推演,把一个本来大型的内容,硬生做成了讲故事的小东西,每次策划的时候都抱有负面思维,总觉得这个东西不可能这样做,所以也想不出好东西。
结果昨天我的直系老板说:我们要抱有乙方思维,我们不要试图劝说甲方,甲方提出什么东西,我们就按照他的思路做到最好就行。
这句话一说,感觉我们整个人都被打通了,大领导会在站在更大广度上去思考问题,你不理解就不要去理解,而是要将他布置的任务做到最好,不要有负面情绪。
# 每日启发
今天有个小启发:
这个世界上,没有真正意义上的甲方,大家都要扮演乙方角色。
最近一直在做个案子,更大的领导一直不满意,总是想有全新的创新,哪怕这个创新前人从没走过,而且不一定是合乎市场发展逻辑的。
本来我们怎么都想不通,如果按照现在这个逻辑去推演,把一个本来大型的内容,硬生做成了讲故事的小东西,每次策划的时候都抱有负面思维,总觉得这个东西不可能这样做,所以也想不出好东西。
结果昨天我的直系老板说:我们要抱有乙方思维,我们不要试图劝说甲方,甲方提出什么东西,我们就按照他的思路做到最好就行。
这句话一说,感觉我们整个人都被打通了,大领导会在站在更大广度上去思考问题,你不理解就不要去理解,而是要将他布置的任务做到最好,不要有负面情绪。
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