[马到成功][马到成功]从张锡纯的“来复汤”和李可的“破格救心汤”看，重用山萸肉效果[马到成功][马到成功]张锡纯是民国时期的一位著名的中医，他特别擅长使用单味药来治疗病人。例如山萸肉。
山萸肉是什么？
在六味地黄丸里面就有这味中药山萸肉，山萸肉是一种叫做山茱萸的果树，它长的果子，这果子把核去掉，把它肉晒干了，就叫山萸肉。
山萸肉这东西非常酸，有点微微的涩味，它做什么用？它滋补肝肾的作用非常强。中医认为：
山萸肉酸、涩，药性微温，入肝肾经。
六味地黄丸，里面是三个补药、三个泻药。补药是熟地：补肾阴，山萸肉：补肝阴，山药：补脾阴。但是这几味药都有点儿特点，您说它是补阴的，但是它药性都是温的。
在中医里边有这么几味药很独特，我们经常说它是滋阴的，滋阴的药一般说应该是凉的，但是比如说熟地、枸杞子、山萸肉，它药性都是温的，其实我的理解是这样的，像熟地、枸杞子、山萸肉这种药，都是补精的，就是阴阳之间还有精，这精是什么？比如说肾精，肾精是什么？肾精是介于阴阳之间的物质，精会化生阴阳，所以它补的是根本的物质。说滋阴，但是实际上它又有补阳的作用。在中医书里边，一般说是山萸肉滋补肝肾，实际是补肝肾之精。
中医里认为，山萸肉还有一个特殊的作用：收涩。山萸肉药味是涩的，所以它有收敛的作用，对于那种遗精、尿频等等有治疗作用。对于经常的那种出汗，它可以敛汗、固脱，尤其是对于那种病危的状态，这人突然大汗淋漓，正气欲脱的时候，山萸肉可以收敛它，把正气给敛回来，这是山萸肉特殊的地方。
张锡纯《山萸肉解》
张锡纯专门写了一篇《山萸肉解》，他说山萸肉味酸性温，大能收敛元气、振作精神，所以张锡纯特别擅长在病危的时候，这个人大汗淋漓，正气不能支撑的时候，用山萸肉，大剂量的山萸肉把正气给敛住，不使病情继续危重下去。张锡纯认为这个药还可以固涩滑脱，比如说你有滑精、遗精等等这些病的时候，用它可以收缩住，有些出汗、大汗可以收住。
张锡纯认为它收涩之中，兼具条畅之性，它一边帮你收涩，一边又能帮你通，“故又通利九窍，流通血脉”，能够把这血脉通开。所以，治肝虚自汗，这个肝虚、胁疼、腰疼，比如说腰疼、两胁疼痛，两侧，身体疼痛的时候，肝虚内风萌动一定能治，山萸肉效果特别好，而且它敛正气又不敛邪气。一般有的药一收敛，容易把邪气给敛住，这山萸肉就没这毛病，给你敛正气，同时不收敛邪气，非常好。所以张锡纯特别擅长用山萸肉来收敛正气。另外一方面用它来通经络。
张锡纯重用山萸肉治病医案
我们通过张锡纯治病的医案，看看山萸肉独特的地方。
张锡纯他的朋友（叫毛仙阁），他的儿子印棠，年20多岁，在冬天得了伤寒症，治疗了十余天，表里皆解掉了，外邪解掉了，攻邪以后正气不足，这时候发现出什么症状了？突然浑身发热，吃一顿饭的时间，大汗淋漓，这热一下就解掉了，浑身本来发热，发烧，一身大汗热解掉了，然后过一段时间又热了，又出汗又解，如此来回反复两昼夜，两天，“势近垂危”，病很重了，都接近病危了，这个时候赶快来请张锡纯，病了两天了才请张锡纯，为什么？
虽然是好朋友，但是过去村与村之间距离挺远，请一个医生不容易，必须把张锡纯给请来了，于是就把张锡纯给请来诊治，一进屋，正好赶上汗出，浑身大汗像洗了澡一样，这时候这人的表情可不对了，什么表情？“眼睛目上窜”，眼睛往上翻，这就是什么？我们通常说的翻白眼，眼睛往上翻，“不露黑睛”，到什么程度？全是白眼珠，眼睛的黑睛已经翻到眼睛里去了。
张锡纯诊他脉，左脉是微细模糊，一摸若有若无的状态，就是非常弱的脉，张锡纯认为：肝胆之气已经非常非常的虚弱了，元气要往外脱出来了。元气一脱，这人就要不行了。他病象为寒热往来，但凡病在肝胆上，在肝胆之经上，会寒热往来、忽冷忽热：他这种一会儿大汗、一会儿热，一会儿大汗、一会儿热，张锡纯认为这就是肝胆之气欲绝的明证，很明显的一个证据。这个时候该怎么办呢？
张锡纯赶快，让他买了干净的山萸肉，什么叫净萸肉呢？他说净萸肉，净萸肉就是把里边的籽，山萸肉的籽挑干净的这种净萸肉，因为这个山萸肉的籽，药性和山萸肉正好相反，山萸肉是收敛的，它的籽恰恰能够滑脱，能够让人滑脱，所以要净萸肉。用净萸肉二两煎服，咕咚咕咚给他喝下去了，结果这二两山萸肉熬水喝下去以后，患者的热和汗马上就好了一半。
张锡纯的“来复汤”
山萸肉二两，生龙骨、生牡蛎各一两，生杭芍六钱，野台参（党参）四钱，炙甘草二钱
这时候张锡纯再开方子，为什么？前面那二两山萸肉是争取时间的，把元气固住，然后开什么方？用山萸肉二两，生龙骨、生牡蛎各一两，龙骨、牡蛎经常用来和山萸肉配在一起用，为什么？龙骨、牡蛎也具有收敛的作用。有的人会大汗淋漓，总是出汗，吃点龙骨、牡蛎可以收敛，张锡纯这里用的是生龙骨、生牡蛎。
然后用生杭芍，什么杭芍，就是杭州的杭白芍，白芍药，这个白芍药和山萸肉也是一对药配，山萸肉和白芍都具有酸敛、收涩的这个作用，但是山萸肉补肾固精，白芍呢，柔肝养血，两个配合在一起，既能滋补肝肾，又能止血止汗，所以这个配合非常好。
张锡纯在里面放了野台参（党参）四钱，炙甘草二钱。这些药合起来，实际是张锡纯创的一个方子，叫“来复汤”，其实有滋补肝肾，收敛的作用。这方子最主要的成分是什么？就是这个山萸肉配龙骨、牡蛎，往回收敛，再加点芍药、加点党参，效果非常好。
结果给这人喝下去，什么效果？连服两剂，病就好了。
李可治疗病危阳气欲脱，重用山萸肉收敛元气
山萸肉这个药特别平和，滋补作用非常好，但是张锡纯用在什么？用在大症、重症，最后这人病危的阶段，收敛元气，效果非常好。后世很多中医都受张锡纯的启发，善用山萸肉，比如说李可老中医，他就特别擅长救危急的这种病，比如说这患者已经到病危状态了，阳气欲脱的时候，李可老先生创了一方子，叫“破格救心汤”，里边就用了大量的山萸肉，李可老先生自己说，就是受张锡纯的启发，您看没？张锡纯的影响多大，他是受张锡纯的启发，然后创了这个方子，里边加了山萸肉，收敛元气的。
李可的“破格救心汤”
方剂组成：附子30-200-300克，干姜60克，炙甘草60克，高丽参10-30克（加煎浓汁兑服），山萸净肉60-120克，生龙牡粉、活磁石粉各30克，麝香0.5克（分次冲服）。
本方脱胎于《伤寒论》四逆汤类方，四逆汤合参附龙牡救逆汤及张锡纯氏来复汤，破格重用附子、山萸肉加麝香而成。方中四逆汤为中医强心主剂，临床应用1700余年，救治心衰疗效卓著。心衰病人病情错综复杂，不但阳气衰微，而且阴液内竭，故加人参，成为四逆加人参汤，大补元气，滋阴和阳，益气生津，使本方更臻完善，
重症病人的治愈率可达十全。而垂死病人救活率，仅可达十之六、七。
由于个人学识浅薄，思路狭窄，只见局部，不见整体，但着眼于“心衰”一端，而忽视了垂死病人全身衰竭的全局——五脏六腑阴阳气血的散失，故本方的治愈率停滞在生死参半的水平，约10年之久，后读近贤张锡纯氏《医学衷中参西录》，张氏为我国近代中西医结合的先驱者。他在书中创立“来复汤”一方，可补四逆汤之不足。其论云：
……寒温外感诸症，大病瘥后不能自复（阴阳气血脱失过甚，全身功能衰竭状态）寒热往来，虚汗淋漓（大汗亡阳，气血将脱）……目睛上窜，势危欲脱（脑危象休克先兆）；或喘逆（呼吸衷竭，气脱于上）或怔忡（早搏心室纤颤，心跳骤停之先兆）；或气虚不足以息（呼吸衰竭）。诸症只见一端，即宜急服。
张氏认为：
“凡人元气之脱，皆脱在肝。故人虚极者，其肝风必先动。肝风动，即元气欲脱之兆也。”
古人论肝，皆与高级神经活动相关，亦即现代脑危象出现前兆，为全身功能衰竭之最后转归，张氏盛赞，
“萸肉救脱之功，较参、术、芪更佳。盖萸肉之性，不独补肝也。凡人身阴阳气不固将散者，皆能敛之”，故“山萸肉为救脱第一要药”。
余师其意，于破格人参四逆汤中重加山萸肉，生龙牡，更加活磁石、麝香，遂成破格救心汤方。方中山萸肉一味，“大能收敛元气，固涩滑脱。收涩之中，兼条畅之性，故又通利九窍。流通血脉。敛正气而不敛邪气。”
李可老先生救过很多在医院里面最后病危，正常本来按照通常的急救方法，这人可能会不在了，但是李可老先生把他给救过来这种病例，有很多。
张锡纯对中医的贡献非常大，像这种山萸肉，在人元气欲脱的时候，能够收敛元气这种用法，张锡纯给大家做了非常好的示范。在他的医案里边，有好多危重患者，最后就是用这山萸肉给救过来的。
山萸肉是什么？
在六味地黄丸里面就有这味中药山萸肉，山萸肉是一种叫做山茱萸的果树，它长的果子，这果子把核去掉，把它肉晒干了，就叫山萸肉。
山萸肉这东西非常酸，有点微微的涩味，它做什么用？它滋补肝肾的作用非常强。中医认为：
山萸肉酸、涩，药性微温，入肝肾经。
六味地黄丸，里面是三个补药、三个泻药。补药是熟地：补肾阴，山萸肉：补肝阴，山药：补脾阴。但是这几味药都有点儿特点，您说它是补阴的，但是它药性都是温的。
在中医里边有这么几味药很独特，我们经常说它是滋阴的，滋阴的药一般说应该是凉的，但是比如说熟地、枸杞子、山萸肉，它药性都是温的，其实我的理解是这样的，像熟地、枸杞子、山萸肉这种药，都是补精的，就是阴阳之间还有精，这精是什么？比如说肾精，肾精是什么？肾精是介于阴阳之间的物质，精会化生阴阳，所以它补的是根本的物质。说滋阴，但是实际上它又有补阳的作用。在中医书里边，一般说是山萸肉滋补肝肾，实际是补肝肾之精。
中医里认为，山萸肉还有一个特殊的作用：收涩。山萸肉药味是涩的，所以它有收敛的作用，对于那种遗精、尿频等等有治疗作用。对于经常的那种出汗，它可以敛汗、固脱，尤其是对于那种病危的状态，这人突然大汗淋漓，正气欲脱的时候，山萸肉可以收敛它，把正气给敛回来，这是山萸肉特殊的地方。
张锡纯《山萸肉解》
张锡纯专门写了一篇《山萸肉解》，他说山萸肉味酸性温，大能收敛元气、振作精神，所以张锡纯特别擅长在病危的时候，这个人大汗淋漓，正气不能支撑的时候，用山萸肉，大剂量的山萸肉把正气给敛住，不使病情继续危重下去。张锡纯认为这个药还可以固涩滑脱，比如说你有滑精、遗精等等这些病的时候，用它可以收缩住，有些出汗、大汗可以收住。
张锡纯认为它收涩之中，兼具条畅之性，它一边帮你收涩，一边又能帮你通，“故又通利九窍，流通血脉”，能够把这血脉通开。所以，治肝虚自汗，这个肝虚、胁疼、腰疼，比如说腰疼、两胁疼痛，两侧，身体疼痛的时候，肝虚内风萌动一定能治，山萸肉效果特别好，而且它敛正气又不敛邪气。一般有的药一收敛，容易把邪气给敛住，这山萸肉就没这毛病，给你敛正气，同时不收敛邪气，非常好。所以张锡纯特别擅长用山萸肉来收敛正气。另外一方面用它来通经络。
张锡纯重用山萸肉治病医案
我们通过张锡纯治病的医案，看看山萸肉独特的地方。
张锡纯他的朋友（叫毛仙阁），他的儿子印棠，年20多岁，在冬天得了伤寒症，治疗了十余天，表里皆解掉了，外邪解掉了，攻邪以后正气不足，这时候发现出什么症状了？突然浑身发热，吃一顿饭的时间，大汗淋漓，这热一下就解掉了，浑身本来发热，发烧，一身大汗热解掉了，然后过一段时间又热了，又出汗又解，如此来回反复两昼夜，两天，“势近垂危”，病很重了，都接近病危了，这个时候赶快来请张锡纯，病了两天了才请张锡纯，为什么？
虽然是好朋友，但是过去村与村之间距离挺远，请一个医生不容易，必须把张锡纯给请来了，于是就把张锡纯给请来诊治，一进屋，正好赶上汗出，浑身大汗像洗了澡一样，这时候这人的表情可不对了，什么表情？“眼睛目上窜”，眼睛往上翻，这就是什么？我们通常说的翻白眼，眼睛往上翻，“不露黑睛”，到什么程度？全是白眼珠，眼睛的黑睛已经翻到眼睛里去了。
张锡纯诊他脉，左脉是微细模糊，一摸若有若无的状态，就是非常弱的脉，张锡纯认为：肝胆之气已经非常非常的虚弱了，元气要往外脱出来了。元气一脱，这人就要不行了。他病象为寒热往来，但凡病在肝胆上，在肝胆之经上，会寒热往来、忽冷忽热：他这种一会儿大汗、一会儿热，一会儿大汗、一会儿热，张锡纯认为这就是肝胆之气欲绝的明证，很明显的一个证据。这个时候该怎么办呢？
张锡纯赶快，让他买了干净的山萸肉，什么叫净萸肉呢？他说净萸肉，净萸肉就是把里边的籽，山萸肉的籽挑干净的这种净萸肉，因为这个山萸肉的籽，药性和山萸肉正好相反，山萸肉是收敛的，它的籽恰恰能够滑脱，能够让人滑脱，所以要净萸肉。用净萸肉二两煎服，咕咚咕咚给他喝下去了，结果这二两山萸肉熬水喝下去以后，患者的热和汗马上就好了一半。
张锡纯的“来复汤”
山萸肉二两，生龙骨、生牡蛎各一两，生杭芍六钱，野台参（党参）四钱，炙甘草二钱
这时候张锡纯再开方子，为什么？前面那二两山萸肉是争取时间的，把元气固住，然后开什么方？用山萸肉二两，生龙骨、生牡蛎各一两，龙骨、牡蛎经常用来和山萸肉配在一起用，为什么？龙骨、牡蛎也具有收敛的作用。有的人会大汗淋漓，总是出汗，吃点龙骨、牡蛎可以收敛，张锡纯这里用的是生龙骨、生牡蛎。
然后用生杭芍，什么杭芍，就是杭州的杭白芍，白芍药，这个白芍药和山萸肉也是一对药配，山萸肉和白芍都具有酸敛、收涩的这个作用，但是山萸肉补肾固精，白芍呢，柔肝养血，两个配合在一起，既能滋补肝肾，又能止血止汗，所以这个配合非常好。
张锡纯在里面放了野台参（党参）四钱，炙甘草二钱。这些药合起来，实际是张锡纯创的一个方子，叫“来复汤”，其实有滋补肝肾，收敛的作用。这方子最主要的成分是什么？就是这个山萸肉配龙骨、牡蛎，往回收敛，再加点芍药、加点党参，效果非常好。
结果给这人喝下去，什么效果？连服两剂，病就好了。
李可治疗病危阳气欲脱，重用山萸肉收敛元气
山萸肉这个药特别平和，滋补作用非常好，但是张锡纯用在什么？用在大症、重症，最后这人病危的阶段，收敛元气，效果非常好。后世很多中医都受张锡纯的启发，善用山萸肉，比如说李可老中医，他就特别擅长救危急的这种病，比如说这患者已经到病危状态了，阳气欲脱的时候，李可老先生创了一方子，叫“破格救心汤”，里边就用了大量的山萸肉，李可老先生自己说，就是受张锡纯的启发，您看没？张锡纯的影响多大，他是受张锡纯的启发，然后创了这个方子，里边加了山萸肉，收敛元气的。
李可的“破格救心汤”
方剂组成：附子30-200-300克，干姜60克，炙甘草60克，高丽参10-30克（加煎浓汁兑服），山萸净肉60-120克，生龙牡粉、活磁石粉各30克，麝香0.5克（分次冲服）。
本方脱胎于《伤寒论》四逆汤类方，四逆汤合参附龙牡救逆汤及张锡纯氏来复汤，破格重用附子、山萸肉加麝香而成。方中四逆汤为中医强心主剂，临床应用1700余年，救治心衰疗效卓著。心衰病人病情错综复杂，不但阳气衰微，而且阴液内竭，故加人参，成为四逆加人参汤，大补元气，滋阴和阳，益气生津，使本方更臻完善，
重症病人的治愈率可达十全。而垂死病人救活率，仅可达十之六、七。
由于个人学识浅薄，思路狭窄，只见局部，不见整体，但着眼于“心衰”一端，而忽视了垂死病人全身衰竭的全局——五脏六腑阴阳气血的散失，故本方的治愈率停滞在生死参半的水平，约10年之久，后读近贤张锡纯氏《医学衷中参西录》，张氏为我国近代中西医结合的先驱者。他在书中创立“来复汤”一方，可补四逆汤之不足。其论云：
……寒温外感诸症，大病瘥后不能自复（阴阳气血脱失过甚，全身功能衰竭状态）寒热往来，虚汗淋漓（大汗亡阳，气血将脱）……目睛上窜，势危欲脱（脑危象休克先兆）；或喘逆（呼吸衷竭，气脱于上）或怔忡（早搏心室纤颤，心跳骤停之先兆）；或气虚不足以息（呼吸衰竭）。诸症只见一端，即宜急服。
张氏认为：
“凡人元气之脱，皆脱在肝。故人虚极者，其肝风必先动。肝风动，即元气欲脱之兆也。”
古人论肝，皆与高级神经活动相关，亦即现代脑危象出现前兆，为全身功能衰竭之最后转归，张氏盛赞，
“萸肉救脱之功，较参、术、芪更佳。盖萸肉之性，不独补肝也。凡人身阴阳气不固将散者，皆能敛之”，故“山萸肉为救脱第一要药”。
余师其意，于破格人参四逆汤中重加山萸肉，生龙牡，更加活磁石、麝香，遂成破格救心汤方。方中山萸肉一味，“大能收敛元气，固涩滑脱。收涩之中，兼条畅之性，故又通利九窍。流通血脉。敛正气而不敛邪气。”
李可老先生救过很多在医院里面最后病危，正常本来按照通常的急救方法，这人可能会不在了，但是李可老先生把他给救过来这种病例，有很多。
张锡纯对中医的贡献非常大，像这种山萸肉，在人元气欲脱的时候，能够收敛元气这种用法，张锡纯给大家做了非常好的示范。在他的医案里边，有好多危重患者，最后就是用这山萸肉给救过来的。
中山有一个爱X堡照明，老板姓植，广西人，2018年10月份突然消失。在他消失的前三天，我曾和他有一面之缘。
这一天上午，一个卖外壳的朋友说有一家客户规模可以，问我要不要一起去拜访。需要外壳一定也需要光源，有这么一个接触新客户的机会，我当然不会拒绝。
七拐八拐，到了横栏一栋民房一样的厂房，门口杂草丛生，有点偏僻。老远就能看到一个大招牌”爱利堡照明“，非常显眼。
上了四楼，一进门就是车间，里面有40多员工正在忙着生产，走到尽头就是植总的办公室，整层楼的面积不大，应该在800平左右。
植总很年轻，89年出生，肤色很黑，可能因为工作的原因，可以看出一脸的疲惫。办公室30平左右，一个旧茶几，3张旧沙发。
喝茶的时候，植总的芙蓉王抽完了，顺便就叫了一个车间的管理人员帮他买烟，特意嘱咐，二包中华，另外再给车间的员工每人买一瓶红牛，回头和我们说了一句：”这些天一直忙着赶货，车间的员工太辛苦了。“
能为员工着想，这样的老板不错。但接下来聊光源的时候，我隐隐感觉有些不对劲。
他问我25W的倒装光源要多少钱，同时递给我一片他们目前在用的样品，样品的铝基板很薄，属于普导板，质量就普通的流通货，正常来说这样的光源价格在1.2元左右，利润已经很不错。
我没有直接回答植总，而是问他现在拿货是什么价。
”1.7元“植总说。
我有点诧异，连忙说1.7元太贵了，正常价只要1.2左右，量大的话1.1也可以。
”你报的是现金价吧，月结多少钱呢？“植总问。
他问完这句话，我就感觉不对劲了。那时的投光光已经很便宜，25W不会超过12元，利润最多不会超过10%，有的工厂为了养活员工，宁愿没有利润也会接单生产。光源的价格贵了5毛钱，就意味着有可能赔钱，这生意还怎么做？
很明显，为了月结他已经不计成本了，和这样的公司做月结风险太大。所以我当时就委婉的拒绝了。
回来的路上，卖外壳的朋友问我这家公司怎么样，能不能做生意，我说最好别做，公司有点不正常。朋友赞同了我的意见，但是三天以后，他打电话给我说：“植总跑路了，我现在就在他厂里。”
“他跑路和你有啥关系，你跑他厂里干啥？”我很是疑惑。
“我给他拉了一车外壳，他说一个星期之内就付款。谁知道这么快就跑路了。30多万货款可能没了”朋友气急败坏。
刚好闲着无聊，我也跑过去看了一下，车间里空荡荡的，满地的生产垃圾，除了几张破桌子，公司里啥都不剩了。里面有七八个供应商都在骂娘，打电话，其中有一个做型材加工的老板骂的最响，骂到最后，也不顾其他人的眼光，一屁股坐地上哭起来了。
他在古镇租了一间门面做加工，一年累死累活也赚不了30万，这个植总欠他30不给，门店就可以直接关门了。大家纷纷给他让烟，说找个时间一起去植总老家要钱。
几天之后，我朋友，还有加工厂老板以及另外六个人，一起去了广西，见到了植总的父母，得知自己儿子欠钱跑路，老俩口泣不成声，一个劲的磕头道歉。
几个人一看，赶紧把老人扶了起来，这是植总欠的钱，心里再气愤，也不可能难为一个老人。只是求老人帮他们几个安排一个住处，住上几天好回去交差。
那一个星期，植总父母为了帮儿子赎罪，每天都会杀几只老母鸡款待，就连家里唯一的一头羊也杀了。一个星期后，几个人再也架不住山里枯燥的生活，纷纷回到广东给老板交差。那个型材加工老板，直接回了自己老家，门店也不想管了。
朋友从广西回来以后，来我公司闲聊，说自己被姐夫骂的狗血喷头，（他姐夫就是老板）。我问他，为什么明知道不能欠钱，你还要欠？
他云里雾里讲了半天，大概说了两个原因，第一，他业绩做的不好，姐夫给的压力很大，所以很想接这个30万的单子，30万的货款，可以赚8000多的提成，回头给老婆买个好点的皮包，给孩子买点玩具，多好。
第二个原因是植总说了一人星期内准时付款，欠一个星期而已，到时候他不付钱就直接把他成品拉走抵账。所以根本就不害怕，更没有想到一个人跑路，只需要三天的时间。
植总那一次和我们见面，目的就是想不花钱弄一批配件，弄到手以后，他迅速连夜组织生产，并趁着员工休息的时候出货，收到全部的货款以后，直接就消失了。他为什么给员工买红牛，可能就是这个原因。
同样面对植总的高利润，朋友之所以被骗是因为，我看到的是风险，他看到的是利润。人们总喜欢顾此失彼，心里只想着利润的时候，就有可能忽视风险的存在。
截图给大家看一下，其实在2017年之前，植总就已经被别人告了很多次，如果这几个人在决定欠款之前，查一下他公司的档案，可能就不会被骗的这么惨，遗憾的是，他们似乎都懒得去查。因为他们满脑子想的都是我能多赚多少钱，而且自以为是的觉得风险都在可控范围内。（小人物传奇）#职场那些事儿##唐戈的肥唐说[超话]##V光计划##洞见计划# https://t.cn/A65xX0Su
这一天上午，一个卖外壳的朋友说有一家客户规模可以，问我要不要一起去拜访。需要外壳一定也需要光源，有这么一个接触新客户的机会，我当然不会拒绝。
七拐八拐，到了横栏一栋民房一样的厂房，门口杂草丛生，有点偏僻。老远就能看到一个大招牌”爱利堡照明“，非常显眼。
上了四楼，一进门就是车间，里面有40多员工正在忙着生产，走到尽头就是植总的办公室，整层楼的面积不大，应该在800平左右。
植总很年轻，89年出生，肤色很黑，可能因为工作的原因，可以看出一脸的疲惫。办公室30平左右，一个旧茶几，3张旧沙发。
喝茶的时候，植总的芙蓉王抽完了，顺便就叫了一个车间的管理人员帮他买烟，特意嘱咐，二包中华，另外再给车间的员工每人买一瓶红牛，回头和我们说了一句：”这些天一直忙着赶货，车间的员工太辛苦了。“
能为员工着想，这样的老板不错。但接下来聊光源的时候，我隐隐感觉有些不对劲。
他问我25W的倒装光源要多少钱，同时递给我一片他们目前在用的样品，样品的铝基板很薄，属于普导板，质量就普通的流通货，正常来说这样的光源价格在1.2元左右，利润已经很不错。
我没有直接回答植总，而是问他现在拿货是什么价。
”1.7元“植总说。
我有点诧异，连忙说1.7元太贵了，正常价只要1.2左右，量大的话1.1也可以。
”你报的是现金价吧，月结多少钱呢？“植总问。
他问完这句话，我就感觉不对劲了。那时的投光光已经很便宜，25W不会超过12元，利润最多不会超过10%，有的工厂为了养活员工，宁愿没有利润也会接单生产。光源的价格贵了5毛钱，就意味着有可能赔钱，这生意还怎么做？
很明显，为了月结他已经不计成本了，和这样的公司做月结风险太大。所以我当时就委婉的拒绝了。
回来的路上，卖外壳的朋友问我这家公司怎么样，能不能做生意，我说最好别做，公司有点不正常。朋友赞同了我的意见，但是三天以后，他打电话给我说：“植总跑路了，我现在就在他厂里。”
“他跑路和你有啥关系，你跑他厂里干啥？”我很是疑惑。
“我给他拉了一车外壳，他说一个星期之内就付款。谁知道这么快就跑路了。30多万货款可能没了”朋友气急败坏。
刚好闲着无聊，我也跑过去看了一下，车间里空荡荡的，满地的生产垃圾，除了几张破桌子，公司里啥都不剩了。里面有七八个供应商都在骂娘，打电话，其中有一个做型材加工的老板骂的最响，骂到最后，也不顾其他人的眼光，一屁股坐地上哭起来了。
他在古镇租了一间门面做加工，一年累死累活也赚不了30万，这个植总欠他30不给，门店就可以直接关门了。大家纷纷给他让烟，说找个时间一起去植总老家要钱。
几天之后，我朋友，还有加工厂老板以及另外六个人，一起去了广西，见到了植总的父母，得知自己儿子欠钱跑路，老俩口泣不成声，一个劲的磕头道歉。
几个人一看，赶紧把老人扶了起来，这是植总欠的钱，心里再气愤，也不可能难为一个老人。只是求老人帮他们几个安排一个住处，住上几天好回去交差。
那一个星期，植总父母为了帮儿子赎罪，每天都会杀几只老母鸡款待，就连家里唯一的一头羊也杀了。一个星期后，几个人再也架不住山里枯燥的生活，纷纷回到广东给老板交差。那个型材加工老板，直接回了自己老家，门店也不想管了。
朋友从广西回来以后，来我公司闲聊，说自己被姐夫骂的狗血喷头，（他姐夫就是老板）。我问他，为什么明知道不能欠钱，你还要欠？
他云里雾里讲了半天，大概说了两个原因，第一，他业绩做的不好，姐夫给的压力很大，所以很想接这个30万的单子，30万的货款，可以赚8000多的提成，回头给老婆买个好点的皮包，给孩子买点玩具，多好。
第二个原因是植总说了一人星期内准时付款，欠一个星期而已，到时候他不付钱就直接把他成品拉走抵账。所以根本就不害怕，更没有想到一个人跑路，只需要三天的时间。
植总那一次和我们见面，目的就是想不花钱弄一批配件，弄到手以后，他迅速连夜组织生产，并趁着员工休息的时候出货，收到全部的货款以后，直接就消失了。他为什么给员工买红牛，可能就是这个原因。
同样面对植总的高利润，朋友之所以被骗是因为，我看到的是风险，他看到的是利润。人们总喜欢顾此失彼，心里只想着利润的时候，就有可能忽视风险的存在。
截图给大家看一下，其实在2017年之前，植总就已经被别人告了很多次，如果这几个人在决定欠款之前，查一下他公司的档案，可能就不会被骗的这么惨，遗憾的是，他们似乎都懒得去查。因为他们满脑子想的都是我能多赚多少钱，而且自以为是的觉得风险都在可控范围内。（小人物传奇）#职场那些事儿##唐戈的肥唐说[超话]##V光计划##洞见计划# https://t.cn/A65xX0Su
中山有一个爱X堡照明，老板姓植，广西人，2018年10月份突然消失。在他消失的前三天，我曾和他有一面之缘。
这一天上午，一个卖外壳的朋友说有一家客户规模可以，问我要不要一起去拜访。需要外壳一定也需要光源，有这么一个接触新客户的机会，我当然不会拒绝。
七拐八拐，到了横栏一栋民房一样的厂房，门口杂草丛生，有点偏僻。老远就能看到一个大招牌”爱利堡照明“，非常显眼。
上了四楼，一进门就是车间，里面有40多员工正在忙着生产，走到尽头就是植总的办公室，整层楼的面积不大，应该在800平左右。
植总很年轻，89年出生，肤色很黑，可能因为工作的原因，可以看出一脸的疲惫。办公室30平左右，一个旧茶几，3张旧沙发。
喝茶的时候，植总的芙蓉王抽完了，顺便就叫了一个车间的管理人员帮他买烟，特意嘱咐，二包中华，另外再给车间的员工每人买一瓶红牛，回头和我们说了一句：”这些天一直忙着赶货，车间的员工太辛苦了。“
能为员工着想，这样的老板不错。但接下来聊光源的时候，我隐隐感觉有些不对劲。
他问我25W的倒装光源要多少钱，同时递给我一片他们目前在用的样品，样品的铝基板很薄，属于普导板，质量就普通的流通货，正常来说这样的光源价格在1.2元左右，利润已经很不错。
我没有直接回答植总，而是问他现在拿货是什么价。
”1.7元“植总说。
我有点诧异，连忙说1.7元太贵了，正常价只要1.2左右，量大的话1.1也可以。
”你报的是现金价吧，月结多少钱呢？“植总问。
他问完这句话，我就感觉不对劲了。那时的投光光已经很便宜，25W不会超过12元，利润最多不会超过10%，有的工厂为了养活员工，宁愿没有利润也会接单生产。光源的价格贵了5毛钱，就意味着有可能赔钱，这生意还怎么做？
很明显，为了月结他已经不计成本了，和这样的公司做月结风险太大。所以我当时就委婉的拒绝了。
回来的路上，卖外壳的朋友问我这家公司怎么样，能不能做生意，我说最好别做，公司有点不正常。朋友赞同了我的意见，但是三天以后，他打电话给我说：“植总跑路了，我现在就在他厂里。”
“他跑路和你有啥关系，你跑他厂里干啥？”我很是疑惑。
“我给他拉了一车外壳，他说一个星期之内就付款。谁知道这么快就跑路了。30多万货款可能没了”朋友气急败坏。
刚好闲着无聊，我也跑过去看了一下，车间里空荡荡的，满地的生产垃圾，除了几张破桌子，公司里啥都不剩了。里面有七八个供应商都在骂娘，打电话，其中有一个做型材加工的老板骂的最响，骂到最后，也不顾其他人的眼光，一屁股坐地上哭起来了。
他在古镇租了一间门面做加工，一年累死累活也赚不了30万，这个植总欠他30不给，门店就可以直接关门了。大家纷纷给他让烟，说找个时间一起去植总老家要钱。
几天之后，我朋友，还有加工厂老板以及另外六个人，一起去了广西，见到了植总的父母，得知自己儿子欠钱跑路，老俩口泣不成声，一个劲的磕头道歉。
几个人一看，赶紧把老人扶了起来，这是植总欠的钱，心里再气愤，也不可能难为一个老人。只是求老人帮他们几个安排一个住处，住上几天好回去交差。
那一个星期，植总父母为了帮儿子赎罪，每天都会杀几只老母鸡款待，就连家里唯一的一头羊也杀了。一个星期后，几个人再也架不住山里枯燥的生活，纷纷回到广东给老板交差。那个型材加工老板，直接回了自己老家，门店也不想管了。
朋友从广西回来以后，来我公司闲聊，说自己被姐夫骂的狗血喷头，（他姐夫就是老板）。我问他，为什么明知道不能欠钱，你还要欠？
他云里雾里讲了半天，大概说了两个原因，第一，他业绩做的不好，姐夫给的压力很大，所以很想接这个30万的单子，30万的货款，可以赚8000多的提成，回头给老婆买个好点的皮包，给孩子买点玩具，多好。
第二个原因是植总说了一人星期内准时付款，欠一个星期而已，到时候他不付钱就直接把他成品拉走抵账。所以根本就不害怕，更没有想到一个人跑路，只需要三天的时间。
植总那一次和我们见面，目的就是想不花钱弄一批配件，弄到手以后，他迅速连夜组织生产，并趁着员工休息的时候出货，收到全部的货款以后，直接就消失了。他为什么给员工买红牛，可能就是这个原因。
同样面对植总的高利润，朋友之所以被骗是因为，我看到的是风险，他看到的是利润。人们总喜欢顾此失彼，心里只想着利润的时候，就有可能忽视风险的存在。
截图给大家看一下，其实在2017年之前，植总就已经被别人告了很多次，如果这几个人在决定欠款之前，查一下他公司的档案，可能就不会被骗的这么惨，遗憾的是，他们似乎都懒得去查。因为他们满脑子想的都是我能多赚多少钱，而且自以为是的觉得风险都在可控范围内。（小人物传奇）#职场那些事儿#
这一天上午，一个卖外壳的朋友说有一家客户规模可以，问我要不要一起去拜访。需要外壳一定也需要光源，有这么一个接触新客户的机会，我当然不会拒绝。
七拐八拐，到了横栏一栋民房一样的厂房，门口杂草丛生，有点偏僻。老远就能看到一个大招牌”爱利堡照明“，非常显眼。
上了四楼，一进门就是车间，里面有40多员工正在忙着生产，走到尽头就是植总的办公室，整层楼的面积不大，应该在800平左右。
植总很年轻，89年出生，肤色很黑，可能因为工作的原因，可以看出一脸的疲惫。办公室30平左右，一个旧茶几，3张旧沙发。
喝茶的时候，植总的芙蓉王抽完了，顺便就叫了一个车间的管理人员帮他买烟，特意嘱咐，二包中华，另外再给车间的员工每人买一瓶红牛，回头和我们说了一句：”这些天一直忙着赶货，车间的员工太辛苦了。“
能为员工着想，这样的老板不错。但接下来聊光源的时候，我隐隐感觉有些不对劲。
他问我25W的倒装光源要多少钱，同时递给我一片他们目前在用的样品，样品的铝基板很薄，属于普导板，质量就普通的流通货，正常来说这样的光源价格在1.2元左右，利润已经很不错。
我没有直接回答植总，而是问他现在拿货是什么价。
”1.7元“植总说。
我有点诧异，连忙说1.7元太贵了，正常价只要1.2左右，量大的话1.1也可以。
”你报的是现金价吧，月结多少钱呢？“植总问。
他问完这句话，我就感觉不对劲了。那时的投光光已经很便宜，25W不会超过12元，利润最多不会超过10%，有的工厂为了养活员工，宁愿没有利润也会接单生产。光源的价格贵了5毛钱，就意味着有可能赔钱，这生意还怎么做？
很明显，为了月结他已经不计成本了，和这样的公司做月结风险太大。所以我当时就委婉的拒绝了。
回来的路上，卖外壳的朋友问我这家公司怎么样，能不能做生意，我说最好别做，公司有点不正常。朋友赞同了我的意见，但是三天以后，他打电话给我说：“植总跑路了，我现在就在他厂里。”
“他跑路和你有啥关系，你跑他厂里干啥？”我很是疑惑。
“我给他拉了一车外壳，他说一个星期之内就付款。谁知道这么快就跑路了。30多万货款可能没了”朋友气急败坏。
刚好闲着无聊，我也跑过去看了一下，车间里空荡荡的，满地的生产垃圾，除了几张破桌子，公司里啥都不剩了。里面有七八个供应商都在骂娘，打电话，其中有一个做型材加工的老板骂的最响，骂到最后，也不顾其他人的眼光，一屁股坐地上哭起来了。
他在古镇租了一间门面做加工，一年累死累活也赚不了30万，这个植总欠他30不给，门店就可以直接关门了。大家纷纷给他让烟，说找个时间一起去植总老家要钱。
几天之后，我朋友，还有加工厂老板以及另外六个人，一起去了广西，见到了植总的父母，得知自己儿子欠钱跑路，老俩口泣不成声，一个劲的磕头道歉。
几个人一看，赶紧把老人扶了起来，这是植总欠的钱，心里再气愤，也不可能难为一个老人。只是求老人帮他们几个安排一个住处，住上几天好回去交差。
那一个星期，植总父母为了帮儿子赎罪，每天都会杀几只老母鸡款待，就连家里唯一的一头羊也杀了。一个星期后，几个人再也架不住山里枯燥的生活，纷纷回到广东给老板交差。那个型材加工老板，直接回了自己老家，门店也不想管了。
朋友从广西回来以后，来我公司闲聊，说自己被姐夫骂的狗血喷头，（他姐夫就是老板）。我问他，为什么明知道不能欠钱，你还要欠？
他云里雾里讲了半天，大概说了两个原因，第一，他业绩做的不好，姐夫给的压力很大，所以很想接这个30万的单子，30万的货款，可以赚8000多的提成，回头给老婆买个好点的皮包，给孩子买点玩具，多好。
第二个原因是植总说了一人星期内准时付款，欠一个星期而已，到时候他不付钱就直接把他成品拉走抵账。所以根本就不害怕，更没有想到一个人跑路，只需要三天的时间。
植总那一次和我们见面，目的就是想不花钱弄一批配件，弄到手以后，他迅速连夜组织生产，并趁着员工休息的时候出货，收到全部的货款以后，直接就消失了。他为什么给员工买红牛，可能就是这个原因。
同样面对植总的高利润，朋友之所以被骗是因为，我看到的是风险，他看到的是利润。人们总喜欢顾此失彼，心里只想着利润的时候，就有可能忽视风险的存在。
截图给大家看一下，其实在2017年之前，植总就已经被别人告了很多次，如果这几个人在决定欠款之前，查一下他公司的档案，可能就不会被骗的这么惨，遗憾的是，他们似乎都懒得去查。因为他们满脑子想的都是我能多赚多少钱，而且自以为是的觉得风险都在可控范围内。（小人物传奇）#职场那些事儿#
✋热门推荐