有一个和尚，准备动身去外面的世界云游参学。
师父就问他：“你什么时候出发？”
他答：“七天以后。这一路山高水远，风餐露宿，我找人打了几双草鞋，做好后就动身。”
师父听完之后，笑了笑说：“不如这样，我请信众为你捐赠。”
老师傅把这个消息告诉了大家，当天就有几十名信众送来草鞋，堆满禅房的一角。
第二天，又有人给和尚送来一把伞。
和尚问：“我只要草鞋，为何送我伞？”
那人答道：“你师父说你要远行，路上恐遇大雨，问我能不能送你把伞。”
但这天不只这一人来送伞，到了晚上，禅房里又堆了几十把伞。
和尚明白了师父的用意，来到师父面前说：“弟子明早就启程。”
师父转过身去，扔给他几双草鞋和一把雨伞，说：“凡事莫要等，立即就出发。”
于是，和尚趁着当晚的月色就出发了。
人生不是做菜，要把所有食材准备好了才下锅。如果要等万事俱备再去做一件事，那么就永远没有开始。
当你准备差不多的时候，就要立即行动，当你还在犹豫的时候，很可能良机就会离你而去。
想做什么，立即去做，很多办法都是在执行的过程中发现与解决的，掌握先机和主动权，马上行动不拖延，就已经是赢了一半。
师父就问他：“你什么时候出发？”
他答：“七天以后。这一路山高水远，风餐露宿，我找人打了几双草鞋，做好后就动身。”
师父听完之后，笑了笑说：“不如这样，我请信众为你捐赠。”
老师傅把这个消息告诉了大家，当天就有几十名信众送来草鞋，堆满禅房的一角。
第二天，又有人给和尚送来一把伞。
和尚问：“我只要草鞋，为何送我伞？”
那人答道：“你师父说你要远行，路上恐遇大雨，问我能不能送你把伞。”
但这天不只这一人来送伞，到了晚上，禅房里又堆了几十把伞。
和尚明白了师父的用意，来到师父面前说：“弟子明早就启程。”
师父转过身去，扔给他几双草鞋和一把雨伞，说：“凡事莫要等，立即就出发。”
于是，和尚趁着当晚的月色就出发了。
人生不是做菜，要把所有食材准备好了才下锅。如果要等万事俱备再去做一件事，那么就永远没有开始。
当你准备差不多的时候，就要立即行动，当你还在犹豫的时候，很可能良机就会离你而去。
想做什么，立即去做，很多办法都是在执行的过程中发现与解决的，掌握先机和主动权，马上行动不拖延，就已经是赢了一半。
37邵謙~吻戲~+38預告
最感動是2人同時想起阿牛於這裡恢復記憶的片段~可惜最後被打說亂親(理謙要努力，下次要邵子也愛理謙的親,而不是只愛阿牛)~
理謙在邵子帶他走一遍「阿牛足跡處」出發前竟穿著阿牛的衣服現身，邵謙2人走遍「邵牛足跡」(包括：阿牛被打的巷子，山上阿土伯處..)。
阿牛被打的巷子:
邵子吹牛說當時一個打十個救他(其實是後來才趕來救他)，並示覺打起拳來，但不慎滑倒；理謙及時扶著邵子(好甜)，並質疑邵子真的能「一個打十個」；邵子藉口下雨路滑才滑倒，並說當天送阿牛回張氏集團，但不知為何他一個人來到這巷子跟人衝突，理謙問她不是想把他丟包嗎?邵子說沒有對不起阿牛，只是比較有良心。
山上阿土伯處(倉庫)
邵子說這個地方是之前帶阿牛來修馬達，結果阿牛笨手笨腳跌斷腰，邵子說要扶著身型大的阿牛很重、很麻煩；邵子誇張說阿牛看到邵子找了吃回來後，很興奮，又因害怕邵子不會回來而哭(阿牛實際沒有哭)。理謙質疑為何阿牛腰痛會往前挺，好奇阿牛是否毛病很多，但邵子說阿牛就算毛病再多也比理謙好。理謙再問邵子當時為何不放下阿牛一個人，下山找人幫忙?邵子表示擔心以當時阿牛的智商，可能會死在山上，所以不放下他一個人。邵子更回理謙，自己跟他只計效率不一樣，是絕對不會置朋友於不顧的。理謙問邵子是否當他是朋友，邵子卻說是當阿牛是朋友,不是理謙。理謙想起那晚邵牛跌在一起，差點親到的情況。
財神廟 (邵謙吻戲)
邵謙最後重回到財神廟，理謙說記得這裡；邵子說他當然記得，因理謙在這裡火燒財神爺。理謙說他記得邵子在這裡抱他(即邵牛於阿牛變回理謙前的臨別時刻及阿牛抱著邵子)，邵子說無可能，更表示只因是阿牛的頭靠過去邵子身上，邵子才勉為其難抱著阿牛的頭。理謙即說邵子喜歡阿牛，邵子說于關他的事；理謙問那時他頭靠著邵子的時候，邵子沒有推開他的原因；邵子敷衍說不記得這種小事，並說這是最後一站，要他自己慢慢看，她要先走。
理謙就立刻把邵子拉過來抱著，並說不准動，2人深情對望，理謙輕撥邵子秀髮，然後吻了～2人持續吻了一段時間~尖叫!!!
邵子親完立刻踩了理謙一腳，並出手揍他肚子及頭；理謙問她為何出手那麼重，邵子說算客氣(因理謙亂親她)。理謙表示邵子對他跟阿牛差太多，之前阿牛在山上跌倒，整個人壓在她身上，她也沒有揍他，並關心他的傷勢。邵子說因那次是山難，而且因為是阿牛。
邵子問理謙為什麼記得山上倉庫摔倒，以及邵子於財神廟抱他的事情(因她沒有說)，並問：阿牛的事情，你都記得了嗎？
理謙說：我都記得阿牛的事情，那可以了吧?
邵子問他是何時記起阿牛的事的?
理謙說：是從開始就一直都記得。
邵子便問他為什麼卻一直說不記得?
理謙說：不認是怕丟臉(因執行長突然變什麼都不知道的阿牛)
邵子也表示：當阿牛很好,並不丟臉；當張理謙才丟臉
邵子問：那為什麼他一直都記得阿牛的事，卻要她帶他舊地重遊
理謙解釋因為想知道邵子對阿牛的感覺，發現邵子也很在乎及想念阿牛，關於阿牛一切的細節都記得很清楚
邵子說理謙卑鄙想走，理謙拉著她表示後來才發現當阿牛很好,不丟臉；比現在當張理謙被邵子討厭好得多
理謙並說：我記得阿牛喜歡邵瑜芳，但是邵瑜芳喜歡阿牛嗎？
邵子沒答就逃走了(估計是害羞不想面對)，理謙落寞
邵家跟理謙一起吃飯，邵爸媽發現邵謙都不說話，表現尷尬，便問2人是否吵架；邵子立刻說吃飽逃回房間；理謙之後也說吃飽了後回房間。
邵子想起跟理謙接吻及表白的片段，理謙叫邵子出來吃早餐，並問她醒了沒，表示如她不出來，他就把早餐吃光；邵子出房門後只見到理謙，問邵爸媽到那裡?邵爸媽出外去買環島遊的東西。邵家只剩下邵謙2人，理謙說這又沒關係，並問邵子是不是怕他會吃了她
38預告:
邵爸表示以後老街改造後繁華起來的話，理謙功勞一等，邵謙互望一笑。財神表明知道理謙用心良苦(明白他也是暗地想對付張振宇)
最感動是2人同時想起阿牛於這裡恢復記憶的片段~可惜最後被打說亂親(理謙要努力，下次要邵子也愛理謙的親,而不是只愛阿牛)~
理謙在邵子帶他走一遍「阿牛足跡處」出發前竟穿著阿牛的衣服現身，邵謙2人走遍「邵牛足跡」(包括：阿牛被打的巷子，山上阿土伯處..)。
阿牛被打的巷子:
邵子吹牛說當時一個打十個救他(其實是後來才趕來救他)，並示覺打起拳來，但不慎滑倒；理謙及時扶著邵子(好甜)，並質疑邵子真的能「一個打十個」；邵子藉口下雨路滑才滑倒，並說當天送阿牛回張氏集團，但不知為何他一個人來到這巷子跟人衝突，理謙問她不是想把他丟包嗎?邵子說沒有對不起阿牛，只是比較有良心。
山上阿土伯處(倉庫)
邵子說這個地方是之前帶阿牛來修馬達，結果阿牛笨手笨腳跌斷腰，邵子說要扶著身型大的阿牛很重、很麻煩；邵子誇張說阿牛看到邵子找了吃回來後，很興奮，又因害怕邵子不會回來而哭(阿牛實際沒有哭)。理謙質疑為何阿牛腰痛會往前挺，好奇阿牛是否毛病很多，但邵子說阿牛就算毛病再多也比理謙好。理謙再問邵子當時為何不放下阿牛一個人，下山找人幫忙?邵子表示擔心以當時阿牛的智商，可能會死在山上，所以不放下他一個人。邵子更回理謙，自己跟他只計效率不一樣，是絕對不會置朋友於不顧的。理謙問邵子是否當他是朋友，邵子卻說是當阿牛是朋友,不是理謙。理謙想起那晚邵牛跌在一起，差點親到的情況。
財神廟 (邵謙吻戲)
邵謙最後重回到財神廟，理謙說記得這裡；邵子說他當然記得，因理謙在這裡火燒財神爺。理謙說他記得邵子在這裡抱他(即邵牛於阿牛變回理謙前的臨別時刻及阿牛抱著邵子)，邵子說無可能，更表示只因是阿牛的頭靠過去邵子身上，邵子才勉為其難抱著阿牛的頭。理謙即說邵子喜歡阿牛，邵子說于關他的事；理謙問那時他頭靠著邵子的時候，邵子沒有推開他的原因；邵子敷衍說不記得這種小事，並說這是最後一站，要他自己慢慢看，她要先走。
理謙就立刻把邵子拉過來抱著，並說不准動，2人深情對望，理謙輕撥邵子秀髮，然後吻了～2人持續吻了一段時間~尖叫!!!
邵子親完立刻踩了理謙一腳，並出手揍他肚子及頭；理謙問她為何出手那麼重，邵子說算客氣(因理謙亂親她)。理謙表示邵子對他跟阿牛差太多，之前阿牛在山上跌倒，整個人壓在她身上，她也沒有揍他，並關心他的傷勢。邵子說因那次是山難，而且因為是阿牛。
邵子問理謙為什麼記得山上倉庫摔倒，以及邵子於財神廟抱他的事情(因她沒有說)，並問：阿牛的事情，你都記得了嗎？
理謙說：我都記得阿牛的事情，那可以了吧?
邵子問他是何時記起阿牛的事的?
理謙說：是從開始就一直都記得。
邵子便問他為什麼卻一直說不記得?
理謙說：不認是怕丟臉(因執行長突然變什麼都不知道的阿牛)
邵子也表示：當阿牛很好,並不丟臉；當張理謙才丟臉
邵子問：那為什麼他一直都記得阿牛的事，卻要她帶他舊地重遊
理謙解釋因為想知道邵子對阿牛的感覺，發現邵子也很在乎及想念阿牛，關於阿牛一切的細節都記得很清楚
邵子說理謙卑鄙想走，理謙拉著她表示後來才發現當阿牛很好,不丟臉；比現在當張理謙被邵子討厭好得多
理謙並說：我記得阿牛喜歡邵瑜芳，但是邵瑜芳喜歡阿牛嗎？
邵子沒答就逃走了(估計是害羞不想面對)，理謙落寞
邵家跟理謙一起吃飯，邵爸媽發現邵謙都不說話，表現尷尬，便問2人是否吵架；邵子立刻說吃飽逃回房間；理謙之後也說吃飽了後回房間。
邵子想起跟理謙接吻及表白的片段，理謙叫邵子出來吃早餐，並問她醒了沒，表示如她不出來，他就把早餐吃光；邵子出房門後只見到理謙，問邵爸媽到那裡?邵爸媽出外去買環島遊的東西。邵家只剩下邵謙2人，理謙說這又沒關係，並問邵子是不是怕他會吃了她
38預告:
邵爸表示以後老街改造後繁華起來的話，理謙功勞一等，邵謙互望一笑。財神表明知道理謙用心良苦(明白他也是暗地想對付張振宇)
【TO B端的社群具体应该如何运营？】
行业背景：公司是一家口腔行业的医疗器械公司，做口腔大型设备，如何去运营社群？
首先要明白做社群运营的目标是什么，to B和to C不一样，to B的社群就是为了帮助你的商家赚钱的，这个没的说的，所以你做的所有动作，核心目的只有一个：如何帮助你的商家赚钱！平时别扯别的，商家不同于用户，人家没时间跟你胡拉闲扯。
图片
我们从人、货、场的角度去思考这个问题：
1⃣️人：商家+他能够帮助商家变现的用户角色
首先看商家，商家拉群的要点是把干活的人拉进来。像很多大公司，你把大老板拉进来有啥用啊？他们又不说话，很多企业，老板一天都在开会，都不在位置上，也不会看手机。关键他们都是竞对，即便说话，也是谨言慎行。所以你的群如果全是老板，则群必死。谁在帮他们的企业实现价值，肯定是干活的人啊。当然了，如果老板能冲在一线，这个也可以拉进来，但我觉得对于大多数企业来说，这个概率不大。干活的人有问题，自然会找他们老板汇报沟通，这个不需要你操心。
哪些角色能够帮助商家变现？医生在我看来，就是kol，你运营的目的和本质不是为了卖课，而是为了利用医生来帮助商家更好的卖货。这才是你设计课程、运营医生的出发点。所以你设计的课程，一类是讲口腔知识的，这个目的是帮助那些商家更好更快地了解行业全局，增加知识储备，建立心智，这类课程，其实很多老板是不感冒的，说不定他们自己都是这方面的行家；一类应该是告诉他们如何卖医疗器械的，我觉得那些医生未必会懂，应该是由你们来设计才行，这点是你们课程里面所欠缺的。
各个群，尤其是核心群，都是要配置管理员的，管理员也是要单独运营的。商家群的管理员是你们的工作人员，kol以及其他群，可以招募一些志愿者（用户）来兼任。
其他角色我就不知道了，毕竟这个行业我也不懂，但如何还有什么角色能够帮助商家卖医疗器械，你们也是要运营的。
图片
2⃣️货：医疗器械、口腔知识
我理解的应该是这样，但核心是医疗器械，因为你们公司的主营收入是靠医疗器械啊，指望课程发财？我觉得难了点吧？所以我觉得落脚点是医疗器械。
3⃣️场：其实解决的就是运营策略，如何把人和货串联起来，就能找到运营策略
社群是一个运营策略，所有不能解决人的需求，比如商家的需求就是变现，医生的需求也是变现，不能解决人的需求、不能落脚在货上的，统统都不是运营的重心。
所以现在知道了吧？你的3000多个社群，很多其实都是没有意义的，我估计一半都是没意义的。不能帮助商家、医生等这些核心角色产生终极价值的，大可以不运营，该合的合并，该放弃的放弃吧，否则还浪费成本。
那你就可以设计社群里面的运营策略了，比如：
1）在商家的社群里面，每周针对卖货这个核心诉求，提供策略指导，引导他们如何卖货，怎么能够把不同类型的医疗器械卖出去。可以做成课程、干货文章、直播，甚至可以搞活动，搞PK。
商家还也可以组织活动，这个对卖货是最有帮助的，那就需要借助活动功能，这点你们可以跟产品提需求，这样商家可以组织一些活动，来帮助他们卖货。
这块实际操作有点复杂，我在蚂蚁财富帮助基金公司卖基金，跟这个有点类似。
图片
2）医生在社群里面卖课程，或者传播知识，这个也是有必要的。毕竟你们的客户要听、商家也要听。也满足了彼此的需求。
除了课程，你们还要匹配干货文章、直播、活动，等等。
kol的系统运营，流程是很复杂的，建议你先把这些基本的工作做好。
3）除此之外，管理员也是要运营的。
管理员的作用不是简单的管管社群的秩序，他们的作用其实是用来分担官方人员的压力的，很多活动、内容、直播等等，都是可以交由他们来操作的。所以管理员的培训指导，也是非常重要的工作，否则他们是不会的。
4）其他的，可以根据你们的业务具体设计
关于意向客户的问题，一方面，通过上面的各种策略，本身就可以带来很多潜在客户了。另外，你们可以针对VIP用户，就是单独把一些付费能力强、购买金额大的客户，单独通过社群来运营。你们甚至可以跟你们的产品一起做一套会员体系，这样利用社群一起来运营，对于销售转化，可以起到很大的作用。
2
如何设计线下活动或者线上活动吸引顾客
答：线上活动，如果只是在社群里，一类就是拉新活动，比如可以采用裂变的方式，像红包、课程等方式。一类是活跃的活动，比如可以在群里组织打卡、抽奖、竞猜、知识竞赛等等活动。一种是转化活动，如前所述，最好还是专门设计一下，用个好看点的模板，让商家来组织活动，这种方式会效果更好。
这是活动目的，然后是活动的目标，也就是每次活动你要定一个数字指标。
图片
剩下就是活动的文案，包括活动背景、活动玩法设计、活动奖品、评选方式、领取方式、注意事项等等。
活动的基本元素就是这样，第一要素不能缺失，第二逻辑必须通，第三要有破局点，也就是这个活动如果想做成功，在哪些环节上下功夫，才是最有可能做到的。
线下活动，得看公司的基因，我其实更建议你们线上的根基扎实了再做线下活动，比如商家体系、医生也就是kol体系、管理员体系、vip用户体系，包括每个环节的玩法策略、流程、服务、用户信息、利益点等等，这样再做线下会稍微好一些，毕竟线下活动的操作成本要稍微大一些。我一般是线上做3-6个月之后，才会考虑做线下活动。基于你们公司和这个行业的实际状况，你们可以选择一个时间点开始做线下活动。
线下活动可以先从一些交流会做起，比如针对商家的业务交流会，主要目的是讲如何帮助他们卖货。医生的话，可以带上一些活跃用户，像管理员、vip用户，主要以交流知识、沟通感情为主。把群众基础打好了，感情也疏通了，方法也教会了，后面再设计线下带货的活动，这样会稳妥一些。
#私域流量##社群营销##B端运营# https://t.cn/RJ2Jf2u
行业背景：公司是一家口腔行业的医疗器械公司，做口腔大型设备，如何去运营社群？
首先要明白做社群运营的目标是什么，to B和to C不一样，to B的社群就是为了帮助你的商家赚钱的，这个没的说的，所以你做的所有动作，核心目的只有一个：如何帮助你的商家赚钱！平时别扯别的，商家不同于用户，人家没时间跟你胡拉闲扯。
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我们从人、货、场的角度去思考这个问题：
1⃣️人：商家+他能够帮助商家变现的用户角色
首先看商家，商家拉群的要点是把干活的人拉进来。像很多大公司，你把大老板拉进来有啥用啊？他们又不说话，很多企业，老板一天都在开会，都不在位置上，也不会看手机。关键他们都是竞对，即便说话，也是谨言慎行。所以你的群如果全是老板，则群必死。谁在帮他们的企业实现价值，肯定是干活的人啊。当然了，如果老板能冲在一线，这个也可以拉进来，但我觉得对于大多数企业来说，这个概率不大。干活的人有问题，自然会找他们老板汇报沟通，这个不需要你操心。
哪些角色能够帮助商家变现？医生在我看来，就是kol，你运营的目的和本质不是为了卖课，而是为了利用医生来帮助商家更好的卖货。这才是你设计课程、运营医生的出发点。所以你设计的课程，一类是讲口腔知识的，这个目的是帮助那些商家更好更快地了解行业全局，增加知识储备，建立心智，这类课程，其实很多老板是不感冒的，说不定他们自己都是这方面的行家；一类应该是告诉他们如何卖医疗器械的，我觉得那些医生未必会懂，应该是由你们来设计才行，这点是你们课程里面所欠缺的。
各个群，尤其是核心群，都是要配置管理员的，管理员也是要单独运营的。商家群的管理员是你们的工作人员，kol以及其他群，可以招募一些志愿者（用户）来兼任。
其他角色我就不知道了，毕竟这个行业我也不懂，但如何还有什么角色能够帮助商家卖医疗器械，你们也是要运营的。
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2⃣️货：医疗器械、口腔知识
我理解的应该是这样，但核心是医疗器械，因为你们公司的主营收入是靠医疗器械啊，指望课程发财？我觉得难了点吧？所以我觉得落脚点是医疗器械。
3⃣️场：其实解决的就是运营策略，如何把人和货串联起来，就能找到运营策略
社群是一个运营策略，所有不能解决人的需求，比如商家的需求就是变现，医生的需求也是变现，不能解决人的需求、不能落脚在货上的，统统都不是运营的重心。
所以现在知道了吧？你的3000多个社群，很多其实都是没有意义的，我估计一半都是没意义的。不能帮助商家、医生等这些核心角色产生终极价值的，大可以不运营，该合的合并，该放弃的放弃吧，否则还浪费成本。
那你就可以设计社群里面的运营策略了，比如：
1）在商家的社群里面，每周针对卖货这个核心诉求，提供策略指导，引导他们如何卖货，怎么能够把不同类型的医疗器械卖出去。可以做成课程、干货文章、直播，甚至可以搞活动，搞PK。
商家还也可以组织活动，这个对卖货是最有帮助的，那就需要借助活动功能，这点你们可以跟产品提需求，这样商家可以组织一些活动，来帮助他们卖货。
这块实际操作有点复杂，我在蚂蚁财富帮助基金公司卖基金，跟这个有点类似。
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2）医生在社群里面卖课程，或者传播知识，这个也是有必要的。毕竟你们的客户要听、商家也要听。也满足了彼此的需求。
除了课程，你们还要匹配干货文章、直播、活动，等等。
kol的系统运营，流程是很复杂的，建议你先把这些基本的工作做好。
3）除此之外，管理员也是要运营的。
管理员的作用不是简单的管管社群的秩序，他们的作用其实是用来分担官方人员的压力的，很多活动、内容、直播等等，都是可以交由他们来操作的。所以管理员的培训指导，也是非常重要的工作，否则他们是不会的。
4）其他的，可以根据你们的业务具体设计
关于意向客户的问题，一方面，通过上面的各种策略，本身就可以带来很多潜在客户了。另外，你们可以针对VIP用户，就是单独把一些付费能力强、购买金额大的客户，单独通过社群来运营。你们甚至可以跟你们的产品一起做一套会员体系，这样利用社群一起来运营，对于销售转化，可以起到很大的作用。
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如何设计线下活动或者线上活动吸引顾客
答：线上活动，如果只是在社群里，一类就是拉新活动，比如可以采用裂变的方式，像红包、课程等方式。一类是活跃的活动，比如可以在群里组织打卡、抽奖、竞猜、知识竞赛等等活动。一种是转化活动，如前所述，最好还是专门设计一下，用个好看点的模板，让商家来组织活动，这种方式会效果更好。
这是活动目的，然后是活动的目标，也就是每次活动你要定一个数字指标。
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剩下就是活动的文案，包括活动背景、活动玩法设计、活动奖品、评选方式、领取方式、注意事项等等。
活动的基本元素就是这样，第一要素不能缺失，第二逻辑必须通，第三要有破局点，也就是这个活动如果想做成功，在哪些环节上下功夫，才是最有可能做到的。
线下活动，得看公司的基因，我其实更建议你们线上的根基扎实了再做线下活动，比如商家体系、医生也就是kol体系、管理员体系、vip用户体系，包括每个环节的玩法策略、流程、服务、用户信息、利益点等等，这样再做线下会稍微好一些，毕竟线下活动的操作成本要稍微大一些。我一般是线上做3-6个月之后，才会考虑做线下活动。基于你们公司和这个行业的实际状况，你们可以选择一个时间点开始做线下活动。
线下活动可以先从一些交流会做起，比如针对商家的业务交流会，主要目的是讲如何帮助他们卖货。医生的话，可以带上一些活跃用户，像管理员、vip用户，主要以交流知识、沟通感情为主。把群众基础打好了，感情也疏通了，方法也教会了，后面再设计线下带货的活动，这样会稳妥一些。
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