投资日记第二十天
日期：2020年12月14日 周一
三，每日关注事件
中成药医保谈判遭灵魂砍价 独家品种被砍1/3
【中成药医保谈判遭灵魂砍价 独家品种被砍1/3】2020年12月14日上午九点，2020年的国家医保谈判在北京人大会议中心拉开帷幕。谈判预计持续3天-4天，或涉及300余药品，首日有80个药品进行谈判。（财经网）
“这是你最后一轮报价，请谨慎。”现场的这句提示，对在场的企业代表是一种压力。
2020年12月14日上午九点，2020年的国家医保谈判在北京人大会议中心拉开帷幕。谈判预计持续3天-4天，或涉及300余药品，首日有80个药品进行谈判。
《财经》记者在现场了解到，谈判分5组同步进行，每组医保局约有5人，多来自地方医保机构，企业可派3人参与，每场谈判时间在半小时左右。
谈判可有两轮报价，首次报价后，医保局谈判组才可以打开秘密信封价，知道医保局的“底价”，并现场计算数据。
如果企业报价超出信封价15%，那么专家会提示，“你这个超出15%”，或者直接说“你这个差的太多”。
一位企业谈判人员从谈判现场走出后拍了一下手，掌声响亮，等在门外的药企人士纷纷祝贺。也有企业谈判团队出来低头不语，被这种低气压围绕着，令围站在门边上的人都有些不忍前去打扰。
等在门外的多是将参与谈判的企业人员，他们最关心的问题是国家医保局谈判专家组构成，以期能够从既往的线索探寻专家的谈判风格。
“谈判专家态度很好，还是比较轻松的。”一家中成药企业员工对《财经》记者说。但未透露他所在企业的具体价格。
第二轮报价在15%以内的药品，企业才有继续谈的资格，否则将直接出局。
中药企业的关键时刻
“你能做主吗？如果不能，可以出去打电话沟通。”谈判现场任何人不允许带电话进入，但是到了关键的定价环节，会给企业决策层之间一次沟通的机会。
一天谈判，分早中晚三拨进行，12月14日上午，陆续有中成药和罕见病用药结束谈判。
“听说今年中成药还挺多的。”一位药企人士在谈判前告诉《财经》记者。
中成药企业，今年是关键的一年。多位业内人士对《财经》记者分析，国家医保首次参考地方医保目录情况：2019年12月31日前，进入5个（含）以上省级最新版医保药品目录的药品，可以主动申报国家医保药品谈判。
随着地方医保目录增补权限被取消，这项政策明年能否继续还是个未知数。对于不少依靠在地方医保目录的中成药企业来说，或是最后一年争取进入医保目录的机会。
12月14日上午，一位谈判成功的中成药企业人员在走出大门时，紧锁着眉头，连声叹气，“压得太低了，不能再低了。价格压了三分之一”。
当日下午，一家独家中成药品种也被压价40%，回忆谈判过程“太激烈了”。
与化药不同，不少支撑中药企业业绩的拳头产品都是独家品种，也就意味着谈判定价并没有参考品种。
由于回扣高，贿赂案件频发，临床效果不明确，在医保目录调结构的过程中，中成药用药范围受到限制，国家卫健委医政医管局也限制西医开中成药，使用比例不断降低。
据米内网梳理，2019年在中国公立医疗机构终端超10亿产品中，共有37个为地方医保目录品种。其中，11个药品增补省份数量超过20个，其中有是2个中成药。还有4个中成药增补省份数量超过10个。
有中成药此前只进入地方医保目录，这次进入国家医保谈判可算是一次补考，但“如果临床效果不明显，或者没有进入国家医保目录，下次可能就没有机会了”。一位业内人士对《财经》记者分析。
PD-1仍是大热门
据《财经》记者了解，PD-1品种谈判或将在12月16日进行，也是此次谈判的热门品类。
在2019年的医保谈判中，外资药企默沙东、BMS和国产君实生物、信达生物四家入围，最终只有信达生物的一家成功。
进入医保前，该药在中国定价为每100毫克7838元，医保支付价为2843元，降低63.7%。患者此前每年约花费18.81万元，进入医保后每次治疗费用只要5686元，一年仅需2.9万元。与PD-1产品刚进入中国时，每年二十多万、三十多万元的花费相比，仅仅是个零头。
根据信达生物财报，截至2019年12月31日，年度的总收入为10.475亿元，PD-1信迪利单抗在2019年3月上市销售后卖了10.159亿元，毛利率为88.1%。
今年PD-1的谈判将更激烈，有7个品种入围。2019年恒瑞医药、百济神州的PD-1/PD-L1产品，由于上市时间较晚，错过了去年时机，今年都来了。而且，新增入围的还有阿斯利康和罗氏。
“今年能够入围的PD1药品应该不止一家，参与的企业这么多，而且各家的适应症不同。”上述医药行业人士对《财经》记者分析。
国产PD-1进入医保后，对销售额的提升较为明显。中康CMH数据也显示，今年一季度，在医院渠道中，信达生物的达伯舒占据的PD-1市场份额达到57.1%。
PD-1是中国生物新药热门赛道中最先面临医保考验的。
PD-1药品，两年之内，年治疗费用从20多万元降到3.9万元。同写意创始人程增江甚至对《财经》记者预测，明年可能降到2万元。如果到2万元的话，所有的PD-1公司都会赔钱。
医保是保基本，而国内商业保险没有成气候，一旦研发PD-1的公司都赔钱，肯能会导致生物药公司后续乏力。
“创新药如果是以超低的价格进医保，也是死。同质化的创新产品，进了医保又能怎么样？有人说到美国卖药，能去的也就寥寥无几，现在能到美国实现转化的，只有研发技术，而不是产品。”程增江说。
日期：2020年12月14日 周一
三，每日关注事件
中成药医保谈判遭灵魂砍价 独家品种被砍1/3
【中成药医保谈判遭灵魂砍价 独家品种被砍1/3】2020年12月14日上午九点，2020年的国家医保谈判在北京人大会议中心拉开帷幕。谈判预计持续3天-4天，或涉及300余药品，首日有80个药品进行谈判。（财经网）
“这是你最后一轮报价，请谨慎。”现场的这句提示，对在场的企业代表是一种压力。
2020年12月14日上午九点，2020年的国家医保谈判在北京人大会议中心拉开帷幕。谈判预计持续3天-4天，或涉及300余药品，首日有80个药品进行谈判。
《财经》记者在现场了解到，谈判分5组同步进行，每组医保局约有5人，多来自地方医保机构，企业可派3人参与，每场谈判时间在半小时左右。
谈判可有两轮报价，首次报价后，医保局谈判组才可以打开秘密信封价，知道医保局的“底价”，并现场计算数据。
如果企业报价超出信封价15%，那么专家会提示，“你这个超出15%”，或者直接说“你这个差的太多”。
一位企业谈判人员从谈判现场走出后拍了一下手，掌声响亮，等在门外的药企人士纷纷祝贺。也有企业谈判团队出来低头不语，被这种低气压围绕着，令围站在门边上的人都有些不忍前去打扰。
等在门外的多是将参与谈判的企业人员，他们最关心的问题是国家医保局谈判专家组构成，以期能够从既往的线索探寻专家的谈判风格。
“谈判专家态度很好，还是比较轻松的。”一家中成药企业员工对《财经》记者说。但未透露他所在企业的具体价格。
第二轮报价在15%以内的药品，企业才有继续谈的资格，否则将直接出局。
中药企业的关键时刻
“你能做主吗？如果不能，可以出去打电话沟通。”谈判现场任何人不允许带电话进入，但是到了关键的定价环节，会给企业决策层之间一次沟通的机会。
一天谈判，分早中晚三拨进行，12月14日上午，陆续有中成药和罕见病用药结束谈判。
“听说今年中成药还挺多的。”一位药企人士在谈判前告诉《财经》记者。
中成药企业，今年是关键的一年。多位业内人士对《财经》记者分析，国家医保首次参考地方医保目录情况：2019年12月31日前，进入5个（含）以上省级最新版医保药品目录的药品，可以主动申报国家医保药品谈判。
随着地方医保目录增补权限被取消，这项政策明年能否继续还是个未知数。对于不少依靠在地方医保目录的中成药企业来说，或是最后一年争取进入医保目录的机会。
12月14日上午，一位谈判成功的中成药企业人员在走出大门时，紧锁着眉头，连声叹气，“压得太低了，不能再低了。价格压了三分之一”。
当日下午，一家独家中成药品种也被压价40%，回忆谈判过程“太激烈了”。
与化药不同，不少支撑中药企业业绩的拳头产品都是独家品种，也就意味着谈判定价并没有参考品种。
由于回扣高，贿赂案件频发，临床效果不明确，在医保目录调结构的过程中，中成药用药范围受到限制，国家卫健委医政医管局也限制西医开中成药，使用比例不断降低。
据米内网梳理，2019年在中国公立医疗机构终端超10亿产品中，共有37个为地方医保目录品种。其中，11个药品增补省份数量超过20个，其中有是2个中成药。还有4个中成药增补省份数量超过10个。
有中成药此前只进入地方医保目录，这次进入国家医保谈判可算是一次补考，但“如果临床效果不明显，或者没有进入国家医保目录，下次可能就没有机会了”。一位业内人士对《财经》记者分析。
PD-1仍是大热门
据《财经》记者了解，PD-1品种谈判或将在12月16日进行，也是此次谈判的热门品类。
在2019年的医保谈判中，外资药企默沙东、BMS和国产君实生物、信达生物四家入围，最终只有信达生物的一家成功。
进入医保前，该药在中国定价为每100毫克7838元，医保支付价为2843元，降低63.7%。患者此前每年约花费18.81万元，进入医保后每次治疗费用只要5686元，一年仅需2.9万元。与PD-1产品刚进入中国时，每年二十多万、三十多万元的花费相比，仅仅是个零头。
根据信达生物财报，截至2019年12月31日，年度的总收入为10.475亿元，PD-1信迪利单抗在2019年3月上市销售后卖了10.159亿元，毛利率为88.1%。
今年PD-1的谈判将更激烈，有7个品种入围。2019年恒瑞医药、百济神州的PD-1/PD-L1产品，由于上市时间较晚，错过了去年时机，今年都来了。而且，新增入围的还有阿斯利康和罗氏。
“今年能够入围的PD1药品应该不止一家，参与的企业这么多，而且各家的适应症不同。”上述医药行业人士对《财经》记者分析。
国产PD-1进入医保后，对销售额的提升较为明显。中康CMH数据也显示，今年一季度，在医院渠道中，信达生物的达伯舒占据的PD-1市场份额达到57.1%。
PD-1是中国生物新药热门赛道中最先面临医保考验的。
PD-1药品，两年之内，年治疗费用从20多万元降到3.9万元。同写意创始人程增江甚至对《财经》记者预测，明年可能降到2万元。如果到2万元的话，所有的PD-1公司都会赔钱。
医保是保基本，而国内商业保险没有成气候，一旦研发PD-1的公司都赔钱，肯能会导致生物药公司后续乏力。
“创新药如果是以超低的价格进医保，也是死。同质化的创新产品，进了医保又能怎么样？有人说到美国卖药，能去的也就寥寥无几，现在能到美国实现转化的，只有研发技术，而不是产品。”程增江说。
中成药医保谈判遭灵魂砍价 独家品种被砍1/3
“这是你最后一轮报价，请谨慎。”现场的这句提示，对在场的企业代表是一种压力。
2020年12月14日上午九点，2020年的国家医保谈判在北京人大会议中心拉开帷幕。谈判预计持续3天-4天，或涉及300余药品，首日有80个药品进行谈判。
《财经》记者在现场了解到，谈判分5组同步进行，每组医保局约有5人，多来自地方医保机构，企业可派3人参与，每场谈判时间在半小时左右。
谈判可有两轮报价，首次报价后，医保局谈判组才可以打开秘密信封价，知道医保局的“底价”，并现场计算数据。
如果企业报价超出信封价15%，那么专家会提示，“你这个超出15%”，或者直接说“你这个差的太多”。
一位企业谈判人员从谈判现场走出后拍了一下手，掌声响亮，等在门外的药企人士纷纷祝贺。也有企业谈判团队出来低头不语，被这种低气压围绕着，令围站在门边上的人都有些不忍前去打扰。
等在门外的多是将参与谈判的企业人员，他们最关心的问题是国家医保局谈判专家组构成，以期能够从既往的线索探寻专家的谈判风格。
“谈判专家态度很好，还是比较轻松的。”一家中成药企业员工对《财经》记者说。但未透露他所在企业的具体价格。
第二轮报价在15%以内的药品，企业才有继续谈的资格，否则将直接出局。
中药企业的关键时刻
“你能做主吗？如果不能，可以出去打电话沟通。”谈判现场任何人不允许带电话进入，但是到了关键的定价环节，会给企业决策层之间一次沟通的机会。
一天谈判，分早中晚三拨进行，12月14日上午，陆续有中成药和罕见病用药结束谈判。
“听说今年中成药还挺多的。”一位药企人士在谈判前告诉《财经》记者。
中成药企业，今年是关键的一年。多位业内人士对《财经》记者分析，国家医保首次参考地方医保目录情况：2019年12月31日前，进入5个(含)以上省级最新版医保药品目录的药品，可以主动申报国家医保药品谈判。
随着地方医保目录增补权限被取消，这项政策明年能否继续还是个未知数。对于不少依靠在地方医保目录的中成药企业来说，或是最后一年争取进入医保目录的机会。
12月14日上午，一位谈判成功的中成药企业人员在走出大门时，紧锁着眉头，连声叹气，“压得太低了，不能再低了。价格压了三分之一”。
当日下午，一家独家中成药品种也被压价40%，回忆谈判过程“太激烈了”。
与化药不同，不少支撑中药企业业绩的拳头产品都是独家品种，也就意味着谈判定价并没有参考品种。
由于回扣高，贿赂案件频发，临床效果不明确，在医保目录调结构的过程中，中成药用药范围受到限制，国家卫健委医政医管局也限制西医开中成药，使用比例不断降低。
据米内网梳理，2019年在中国公立医疗机构终端超10亿产品中，共有37个为地方医保目录品种。其中，11个药品增补省份数量超过20个，其中有是2个中成药。还有4个中成药增补省份数量超过10个。
有中成药此前只进入地方医保目录，这次进入国家医保谈判可算是一次补考，但“如果临床效果不明显，或者没有进入国家医保目录，下次可能就没有机会了”。一位业内人士对《财经》记者分析。
PD-1仍是大热门
据《财经》记者了解，PD-1品种谈判或将在12月16日进行，也是此次谈判的热门品类。
在2019年的医保谈判中，外资药企默沙东、BMS和国产君实生物、信达生物四家入围，最终只有信达生物的一家成功。
进入医保前，该药在中国定价为每100毫克7838元，医保支付价为2843元，降低63.7%。患者此前每年约花费18.81万元，进入医保后每次治疗费用只要5686元，一年仅需2.9万元。与PD-1产品刚进入中国时，每年二十多万、三十多万元的花费相比，仅仅是个零头。
根据信达生物财报，截至2019年12月31日，年度的总收入为10.475亿元，PD-1信迪利单抗在2019年3月上市销售后卖了10.159亿元，毛利率为88.1%。
今年PD-1的谈判将更激烈，有7个品种入围。2019年恒瑞医药、百济神州的PD-1/PD-L1产品，由于上市时间较晚，错过了去年时机，今年都来了。而且，新增入围的还有阿斯利康和罗氏。
“今年能够入围的PD1药品应该不止一家，参与的企业这么多，而且各家的适应症不同。”上述医药行业人士对《财经》记者分析。
国产PD-1进入医保后，对销售额的提升较为明显。中康CMH数据也显示，今年一季度，在医院渠道中，信达生物的达伯舒占据的PD-1市场份额达到57.1%。
PD-1是中国生物新药热门赛道中最先面临医保考验的。
PD-1药品，两年之内，年治疗费用从20多万元降到3.9万元。同写意创始人程增江甚至对《财经》记者预测，明年可能降到2万元。如果到2万元的话，所有的PD-1公司都会赔钱。
医保是保基本，而国内商业保险没有成气候，一旦研发PD-1的公司都赔钱，肯能会导致生物药公司后续乏力。
“这是你最后一轮报价，请谨慎。”现场的这句提示，对在场的企业代表是一种压力。
2020年12月14日上午九点，2020年的国家医保谈判在北京人大会议中心拉开帷幕。谈判预计持续3天-4天，或涉及300余药品，首日有80个药品进行谈判。
《财经》记者在现场了解到，谈判分5组同步进行，每组医保局约有5人，多来自地方医保机构，企业可派3人参与，每场谈判时间在半小时左右。
谈判可有两轮报价，首次报价后，医保局谈判组才可以打开秘密信封价，知道医保局的“底价”，并现场计算数据。
如果企业报价超出信封价15%，那么专家会提示，“你这个超出15%”，或者直接说“你这个差的太多”。
一位企业谈判人员从谈判现场走出后拍了一下手，掌声响亮，等在门外的药企人士纷纷祝贺。也有企业谈判团队出来低头不语，被这种低气压围绕着，令围站在门边上的人都有些不忍前去打扰。
等在门外的多是将参与谈判的企业人员，他们最关心的问题是国家医保局谈判专家组构成，以期能够从既往的线索探寻专家的谈判风格。
“谈判专家态度很好，还是比较轻松的。”一家中成药企业员工对《财经》记者说。但未透露他所在企业的具体价格。
第二轮报价在15%以内的药品，企业才有继续谈的资格，否则将直接出局。
中药企业的关键时刻
“你能做主吗？如果不能，可以出去打电话沟通。”谈判现场任何人不允许带电话进入，但是到了关键的定价环节，会给企业决策层之间一次沟通的机会。
一天谈判，分早中晚三拨进行，12月14日上午，陆续有中成药和罕见病用药结束谈判。
“听说今年中成药还挺多的。”一位药企人士在谈判前告诉《财经》记者。
中成药企业，今年是关键的一年。多位业内人士对《财经》记者分析，国家医保首次参考地方医保目录情况：2019年12月31日前，进入5个(含)以上省级最新版医保药品目录的药品，可以主动申报国家医保药品谈判。
随着地方医保目录增补权限被取消，这项政策明年能否继续还是个未知数。对于不少依靠在地方医保目录的中成药企业来说，或是最后一年争取进入医保目录的机会。
12月14日上午，一位谈判成功的中成药企业人员在走出大门时，紧锁着眉头，连声叹气，“压得太低了，不能再低了。价格压了三分之一”。
当日下午，一家独家中成药品种也被压价40%，回忆谈判过程“太激烈了”。
与化药不同，不少支撑中药企业业绩的拳头产品都是独家品种，也就意味着谈判定价并没有参考品种。
由于回扣高，贿赂案件频发，临床效果不明确，在医保目录调结构的过程中，中成药用药范围受到限制，国家卫健委医政医管局也限制西医开中成药，使用比例不断降低。
据米内网梳理，2019年在中国公立医疗机构终端超10亿产品中，共有37个为地方医保目录品种。其中，11个药品增补省份数量超过20个，其中有是2个中成药。还有4个中成药增补省份数量超过10个。
有中成药此前只进入地方医保目录，这次进入国家医保谈判可算是一次补考，但“如果临床效果不明显，或者没有进入国家医保目录，下次可能就没有机会了”。一位业内人士对《财经》记者分析。
PD-1仍是大热门
据《财经》记者了解，PD-1品种谈判或将在12月16日进行，也是此次谈判的热门品类。
在2019年的医保谈判中，外资药企默沙东、BMS和国产君实生物、信达生物四家入围，最终只有信达生物的一家成功。
进入医保前，该药在中国定价为每100毫克7838元，医保支付价为2843元，降低63.7%。患者此前每年约花费18.81万元，进入医保后每次治疗费用只要5686元，一年仅需2.9万元。与PD-1产品刚进入中国时，每年二十多万、三十多万元的花费相比，仅仅是个零头。
根据信达生物财报，截至2019年12月31日，年度的总收入为10.475亿元，PD-1信迪利单抗在2019年3月上市销售后卖了10.159亿元，毛利率为88.1%。
今年PD-1的谈判将更激烈，有7个品种入围。2019年恒瑞医药、百济神州的PD-1/PD-L1产品，由于上市时间较晚，错过了去年时机，今年都来了。而且，新增入围的还有阿斯利康和罗氏。
“今年能够入围的PD1药品应该不止一家，参与的企业这么多，而且各家的适应症不同。”上述医药行业人士对《财经》记者分析。
国产PD-1进入医保后，对销售额的提升较为明显。中康CMH数据也显示，今年一季度，在医院渠道中，信达生物的达伯舒占据的PD-1市场份额达到57.1%。
PD-1是中国生物新药热门赛道中最先面临医保考验的。
PD-1药品，两年之内，年治疗费用从20多万元降到3.9万元。同写意创始人程增江甚至对《财经》记者预测，明年可能降到2万元。如果到2万元的话，所有的PD-1公司都会赔钱。
医保是保基本，而国内商业保险没有成气候，一旦研发PD-1的公司都赔钱，肯能会导致生物药公司后续乏力。
财经作家华祥名：我为什么十年写两本张近东的书？
12月3日夜，纵使是冬寒料峭，也挡不住读书人的热情。在南京苏宁易购总部大楼，财经作家华祥名新书见面会现场上，读者们感受到了阵阵书香带来的温暖。
“这本书真的很火！”当晚19点15分，苏宁大学执行校长殷霞手举《张近东管理信念》向读者和网友介绍：“新书上市以来，除开企业文化活动赠书给员工抢先阅读，还有外部读者自己购买之外，每天还发现苏宁内部员工更是通过各种渠道申领该书。所以看出大家对这本书的热情真的很高！今天前来的，绝对是书粉……”
从青岛慕名而来的邓旭峰，早早就等候在见面会现场，希望能够拿到华祥名的亲笔签名：“等会请华老师在书上签名，我想带多几本回家。”现场除了苏宁人外，还有众多外部读者的加入。
现场内，读者们在聚精会神倾听华祥名畅谈新书创作背后的故事，大家争先恐后提问，气氛轻松活跃；现场外，更有近20多万人同步观看，网友纷纷留言互动。
《张近东管理信念》由凤凰出版传媒集团旗下的江苏人民出版社出版发行，财经作家、资深媒体人华祥名，十余年深入观察，七年倾心调研，三年潜心创作，全场景、全视角、全方位地记录了苏宁从一家空调专营店，到世界零售巨头的崛起之路，也倾情讲述了一家世界500强企业的中国智慧。
“这是一本非常有激情的书！”成书之前，苏宁控股集团董事长张近东和苏宁易购集团副董事长孙为民等苏宁高管，与华祥名有着近10年的深度交流。这次谈及对《张近东管理信念》的感受时，孙为民还透露：“虽然新书只有近20万字，但此前华老师在对苏宁长达7年的研究中，已经发表了十多万字的稿件，这次还收集了600多万字的资料。”
对此，孙为民深情说道：“我不仅被华老师深厚的文笔以及扎实的调研准备所折服，更是被书中透露的写作者激情所感染和打动。从这一点上说，这是一部厚积薄发的作品，更是一本有冲击力的书。”
孙为民语气坚定地认为：“这是一本时代和个人结合的书，华老师在写作时展现出的方法思路与一般企业书籍的传记体、历史传记不同。实际上，新书结合着时代背景发展下的苏宁，与苏宁掌舵人张近东在商业变化中的所思所想，将时代和个人的完美结合，生动地表达了出来。放眼全局，这本书不光对苏宁有着重要意义，更对个人、企业、社会，书中体现的思想性与价值性都很大的意义。”
“歌德曾说过，未曾在长夜痛哭的人，不足以谈人生！”在回答读者创作艰辛时，华祥名如此倾情的一句话，引得现场阵阵掌声。他表示，写作过程中度过了太多不眠之夜，期间，母亲还经常在深夜与自己通话，告诫他注意身体时，甚至电话中多次哽咽。
谈及创作历程时，华祥名激动地说道：“这本书七易其稿，第一稿写了60万字：不知度过了多少不眠之夜。写得好时，我亢奋难眠；写得不好时，更是无法入睡，这三年来，我一直都在痛和快乐中度过。所以我在后记中说，我终于可以好好睡一个好觉了，下一个梦依然很长……”
华祥名答读者问
▲下文根据见面会现场录音实况整理，内容有删减，标题为编者所加。
读者：您之前就写过一本关于苏宁的书《零售没有终点》，这次新书巜张近东管理信念》，请问您为什么坚持10年写张近东，可以跟直播观众介绍一下吗?
华祥名：时间是最好的叙事者，命运有时充满巧合。
今年对于我们，都是一个特殊的年份。从苏宁1990年成立算起，到如今成为世界零售巨头，苏宁已走过30年；对于我来说，从我发表的第一篇处女作算起，到现在这本新书的出版，我写作已经长达30个年头——这两个“30年”不谋而合，也算是一种缘分吧。
其实，我和苏宁的不解书缘，还可以追溯到10年前。
10年前，我从南方报业，调到人民日报社江苏分社那栋楼上班，离你们这个地方不到300米。算起来，我们做了差不多10年的好邻居，我每天上班都要经过这里，我看见这栋楼当时还在打地基，眼见他盖起来，大批大批的新人入住，也眼见苏宁越来越大，越来越好。
10年来，我始终认为苏宁每一次转型，对中国传统产业都会产生深远影响！我一直对苏宁保持着关注。也有幸近距离见证着了苏宁的转型发展。苏宁每次的转型发展的节点，以及大事发布，我都会第一时间亲临现场，带队采访，第一时间写出深度文章，发在我所供职的媒体和我的公众号上。直至后来，这60多篇深度报道，被苏宁大学全部汇集成一本书，现成为苏宁大学的内训读本。于是便有了先前那本《零售没有终点》。
接到写《张近东管理信念》这本书邀请的时候，是四年前的秋天。起初我很犹豫，后来我才知道，苏宁要把这本书当成内训读本，写一个世界500强企业的内训读本，我感到任务光荣而又艰巨。
记得当时犹豫了两个月，中途我还推了三次，后来盛情难却，还是把这个光荣而艰巨的任务答应了下来。
读者：中国有这么多企业，华老师为什么偏偏想写苏宁？
华祥名：驱动我写苏宁，主要有两个原因。
第一个原因，苏宁是最能代表中国企业。
中国的企业大多有这么一个特点，做大很难，做长更难。中国不缺百强企业，缺的是百年企业。中国企业的生命周期平均是3.9年，中小企业是2.5年，而苏宁已经做了30年。并且做到了中国第二大民营企业（这个榜单是国家工商联发布的，华为是第一），这很难得。
中国诸多大的互联网企业，都有国外人投资的身影，但是苏宁是没有外资成分。中国经济要腾飞，还要靠自己的百年老店。近30年来，是中国民营企业发展最为迅猛的30年，民营经济奉献了中国60%以上的GDP。除了张近东先生，还有恒力集团董事长陈建华，福耀玻璃的曹德旺，这些民营企业家，对于中国经济发展，都作了很大的贡献。
第二个原因，苏宁最能代表中国零售业。
我曾经写过一句话，没有线下哪有线上呢。现在的互联网零售业巨头，可能互联网基因强点，但零售基因是不如苏宁的。从某种角度讲，苏宁最有中国零售基因。
30年前，苏宁从宁海路一家小小的空调专卖店起步，做到中国最大的电器连锁公司，再到后来发展线上线下，直到现在的全渠道，全品种，全场景。我想，这样一步一个脚印往前走，走了30年的苏宁，应当是有自己服务标准。
大家都知道，一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品，而这三个层次，苏宁都经历了。现在的苏宁做的是标准，而有些零售巨头还在卖产品，或是做品牌。苏宁现在提倡的“专注好服务”，就是为行业提供了新的标准。
我曾在书的简介中写道：
“一部中国现代零售史，半部看苏宁——一部苏宁的转型发展史，也是一部中国现代零售业的进化论，读懂了苏宁，就读懂了中国现代零售业的进化论。”
读者：华老师在创作这本书的过程中，有没有遇到什么难点？是如何克服的？
华祥名：写作的过程肯定是非常艰苦的，期间七易其稿，第一稿写了60万字，后来不断修改，改成了现在这个样子！
因为白天忙于媒体采编管理工作，而且对于写作者来说，夜晚是创作灵感的迸发期，所以那三年里，熬夜是我的常态。
记得有一个凌晨，母亲做了一个梦，梦见我病倒了，于是梦醒后，母亲赶紧给我打来电话，当得知我还没有睡，还在写作，于是哽咽地在电话那头责备我，你这是在拿命在写字啊。后来，我在后记中，再次写了我的母亲——但愿此书能为一字不识的母亲，带去一丝慰藉。
歌德曾经说过，未曾在长夜痛哭的人，不足以谈人生。现在回想起来，我写这本书，不知度过了多少不眠之夜。写得好时，我亢奋难眠；写得不好时，更是无法入睡。写书的三年来，我一直在痛苦快乐中度过。
从事写作30年，还有句话也可以跟大家分享一下——“做正确的事，比正确地做事更重要；写什么，比怎么写更重要！”
在接下写书这个任务后， 我有半年不敢落笔，不知道写什么，在你们这个楼的附近，我每天至少走了2万步，不停地走，不停地想……
直至后来，我从哲学上得到了灵感，把主题定在了古希腊哲学家柏拉图提出的三个问题上：“我是谁?我从哪里来?我要到哪里去”
现在的书分为三部分：第一，苏宁从哪里来？第二，苏宁现在干什么？第三，苏宁未来往哪里走。
按照这个思路做完提纲后，张近东先生以及苏宁高管，都认可了我的想法，这也是我现在书里所呈现的三个部分。
主题想好了，然后我想讲一下这个书是怎么写的。
因为是内训的书，所以实用性，高过趣味性。于是在写作中，我有一个大胆的构思，就用苏宁来印证苏宁，用张近东，来印证张近东。因为30岁苏宁的实力，是不需要用别人来验证的。这也符合张近东先生的信念。
现在这本书每一个章，前面有一句张近东先生的话，后面苏宁30年史料来印证这句话。
这种历史写作观，给我写作带来很大的挑战。
在写这本书的时候，一是收集了张近东先生30年所有的讲话，以及所有的苏宁转型故事，这些资料有近600万字，今天我带来了，也作为了礼物送给苏宁；二是读了近200本关于苏宁相关相近的书，都是关于世界零售业的。我必须了解中国零售业的发展，了解世界零售业的格局，才能搞懂张近东先生的理念。
读者：写书的过程中，有没有什么小故事可以跟我们分享一下？
华祥名：那是2019年12月的一个午后，这本书差不多写好了，我去张近东家中定稿。那天上午，他还在苏宁召开29周年公益司庆，当天中午拔完牙，本来以为那天的采访要改时间，没想到他一刻也没休息。从医院一出来，下午就接受我的深度采访，一聊就是四个多小时，语调一如既往铿锵有力...... 晚上还陪我吃晚饭，一点也不像刚刚拔完牙的神情。大家知道，拔牙是很疼的。如果是我，拔完牙没有休息几天是不敢见人的。但是这却一点也不影响他的采访安排，以及他的激情表达。
通过这个小故事，我想说明张近东先生是一个非常守信用的人，也非常能吃苦的人。这些企业家精神也成就了苏宁，也更好回答了“为什么是苏宁，为什么是张近东”，后来，我将这些精神，总结为张近东的七种制胜法宝，写进这本新书的前言部分。
来源：扬子晚报网
▲ 苏宁大学执行校长殷霞称这本书真的很火
▲直播现场，数十万读者在线观看
▲读者排队等待签名
▲从青岛赶来的书粉邓旭峰
▲ 现场书粉积极互动、现场书粉积极提问、现场气氛热烈
12月3日夜，纵使是冬寒料峭，也挡不住读书人的热情。在南京苏宁易购总部大楼，财经作家华祥名新书见面会现场上，读者们感受到了阵阵书香带来的温暖。
“这本书真的很火！”当晚19点15分，苏宁大学执行校长殷霞手举《张近东管理信念》向读者和网友介绍：“新书上市以来，除开企业文化活动赠书给员工抢先阅读，还有外部读者自己购买之外，每天还发现苏宁内部员工更是通过各种渠道申领该书。所以看出大家对这本书的热情真的很高！今天前来的，绝对是书粉……”
从青岛慕名而来的邓旭峰，早早就等候在见面会现场，希望能够拿到华祥名的亲笔签名：“等会请华老师在书上签名，我想带多几本回家。”现场除了苏宁人外，还有众多外部读者的加入。
现场内，读者们在聚精会神倾听华祥名畅谈新书创作背后的故事，大家争先恐后提问，气氛轻松活跃；现场外，更有近20多万人同步观看，网友纷纷留言互动。
《张近东管理信念》由凤凰出版传媒集团旗下的江苏人民出版社出版发行，财经作家、资深媒体人华祥名，十余年深入观察，七年倾心调研，三年潜心创作，全场景、全视角、全方位地记录了苏宁从一家空调专营店，到世界零售巨头的崛起之路，也倾情讲述了一家世界500强企业的中国智慧。
“这是一本非常有激情的书！”成书之前，苏宁控股集团董事长张近东和苏宁易购集团副董事长孙为民等苏宁高管，与华祥名有着近10年的深度交流。这次谈及对《张近东管理信念》的感受时，孙为民还透露：“虽然新书只有近20万字，但此前华老师在对苏宁长达7年的研究中，已经发表了十多万字的稿件，这次还收集了600多万字的资料。”
对此，孙为民深情说道：“我不仅被华老师深厚的文笔以及扎实的调研准备所折服，更是被书中透露的写作者激情所感染和打动。从这一点上说，这是一部厚积薄发的作品，更是一本有冲击力的书。”
孙为民语气坚定地认为：“这是一本时代和个人结合的书，华老师在写作时展现出的方法思路与一般企业书籍的传记体、历史传记不同。实际上，新书结合着时代背景发展下的苏宁，与苏宁掌舵人张近东在商业变化中的所思所想，将时代和个人的完美结合，生动地表达了出来。放眼全局，这本书不光对苏宁有着重要意义，更对个人、企业、社会，书中体现的思想性与价值性都很大的意义。”
“歌德曾说过，未曾在长夜痛哭的人，不足以谈人生！”在回答读者创作艰辛时，华祥名如此倾情的一句话，引得现场阵阵掌声。他表示，写作过程中度过了太多不眠之夜，期间，母亲还经常在深夜与自己通话，告诫他注意身体时，甚至电话中多次哽咽。
谈及创作历程时，华祥名激动地说道：“这本书七易其稿，第一稿写了60万字：不知度过了多少不眠之夜。写得好时，我亢奋难眠；写得不好时，更是无法入睡，这三年来，我一直都在痛和快乐中度过。所以我在后记中说，我终于可以好好睡一个好觉了，下一个梦依然很长……”
华祥名答读者问
▲下文根据见面会现场录音实况整理，内容有删减，标题为编者所加。
读者：您之前就写过一本关于苏宁的书《零售没有终点》，这次新书巜张近东管理信念》，请问您为什么坚持10年写张近东，可以跟直播观众介绍一下吗?
华祥名：时间是最好的叙事者，命运有时充满巧合。
今年对于我们，都是一个特殊的年份。从苏宁1990年成立算起，到如今成为世界零售巨头，苏宁已走过30年；对于我来说，从我发表的第一篇处女作算起，到现在这本新书的出版，我写作已经长达30个年头——这两个“30年”不谋而合，也算是一种缘分吧。
其实，我和苏宁的不解书缘，还可以追溯到10年前。
10年前，我从南方报业，调到人民日报社江苏分社那栋楼上班，离你们这个地方不到300米。算起来，我们做了差不多10年的好邻居，我每天上班都要经过这里，我看见这栋楼当时还在打地基，眼见他盖起来，大批大批的新人入住，也眼见苏宁越来越大，越来越好。
10年来，我始终认为苏宁每一次转型，对中国传统产业都会产生深远影响！我一直对苏宁保持着关注。也有幸近距离见证着了苏宁的转型发展。苏宁每次的转型发展的节点，以及大事发布，我都会第一时间亲临现场，带队采访，第一时间写出深度文章，发在我所供职的媒体和我的公众号上。直至后来，这60多篇深度报道，被苏宁大学全部汇集成一本书，现成为苏宁大学的内训读本。于是便有了先前那本《零售没有终点》。
接到写《张近东管理信念》这本书邀请的时候，是四年前的秋天。起初我很犹豫，后来我才知道，苏宁要把这本书当成内训读本，写一个世界500强企业的内训读本，我感到任务光荣而又艰巨。
记得当时犹豫了两个月，中途我还推了三次，后来盛情难却，还是把这个光荣而艰巨的任务答应了下来。
读者：中国有这么多企业，华老师为什么偏偏想写苏宁？
华祥名：驱动我写苏宁，主要有两个原因。
第一个原因，苏宁是最能代表中国企业。
中国的企业大多有这么一个特点，做大很难，做长更难。中国不缺百强企业，缺的是百年企业。中国企业的生命周期平均是3.9年，中小企业是2.5年，而苏宁已经做了30年。并且做到了中国第二大民营企业（这个榜单是国家工商联发布的，华为是第一），这很难得。
中国诸多大的互联网企业，都有国外人投资的身影，但是苏宁是没有外资成分。中国经济要腾飞，还要靠自己的百年老店。近30年来，是中国民营企业发展最为迅猛的30年，民营经济奉献了中国60%以上的GDP。除了张近东先生，还有恒力集团董事长陈建华，福耀玻璃的曹德旺，这些民营企业家，对于中国经济发展，都作了很大的贡献。
第二个原因，苏宁最能代表中国零售业。
我曾经写过一句话，没有线下哪有线上呢。现在的互联网零售业巨头，可能互联网基因强点，但零售基因是不如苏宁的。从某种角度讲，苏宁最有中国零售基因。
30年前，苏宁从宁海路一家小小的空调专卖店起步，做到中国最大的电器连锁公司，再到后来发展线上线下，直到现在的全渠道，全品种，全场景。我想，这样一步一个脚印往前走，走了30年的苏宁，应当是有自己服务标准。
大家都知道，一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品，而这三个层次，苏宁都经历了。现在的苏宁做的是标准，而有些零售巨头还在卖产品，或是做品牌。苏宁现在提倡的“专注好服务”，就是为行业提供了新的标准。
我曾在书的简介中写道：
“一部中国现代零售史，半部看苏宁——一部苏宁的转型发展史，也是一部中国现代零售业的进化论，读懂了苏宁，就读懂了中国现代零售业的进化论。”
读者：华老师在创作这本书的过程中，有没有遇到什么难点？是如何克服的？
华祥名：写作的过程肯定是非常艰苦的，期间七易其稿，第一稿写了60万字，后来不断修改，改成了现在这个样子！
因为白天忙于媒体采编管理工作，而且对于写作者来说，夜晚是创作灵感的迸发期，所以那三年里，熬夜是我的常态。
记得有一个凌晨，母亲做了一个梦，梦见我病倒了，于是梦醒后，母亲赶紧给我打来电话，当得知我还没有睡，还在写作，于是哽咽地在电话那头责备我，你这是在拿命在写字啊。后来，我在后记中，再次写了我的母亲——但愿此书能为一字不识的母亲，带去一丝慰藉。
歌德曾经说过，未曾在长夜痛哭的人，不足以谈人生。现在回想起来，我写这本书，不知度过了多少不眠之夜。写得好时，我亢奋难眠；写得不好时，更是无法入睡。写书的三年来，我一直在痛苦快乐中度过。
从事写作30年，还有句话也可以跟大家分享一下——“做正确的事，比正确地做事更重要；写什么，比怎么写更重要！”
在接下写书这个任务后， 我有半年不敢落笔，不知道写什么，在你们这个楼的附近，我每天至少走了2万步，不停地走，不停地想……
直至后来，我从哲学上得到了灵感，把主题定在了古希腊哲学家柏拉图提出的三个问题上：“我是谁?我从哪里来?我要到哪里去”
现在的书分为三部分：第一，苏宁从哪里来？第二，苏宁现在干什么？第三，苏宁未来往哪里走。
按照这个思路做完提纲后，张近东先生以及苏宁高管，都认可了我的想法，这也是我现在书里所呈现的三个部分。
主题想好了，然后我想讲一下这个书是怎么写的。
因为是内训的书，所以实用性，高过趣味性。于是在写作中，我有一个大胆的构思，就用苏宁来印证苏宁，用张近东，来印证张近东。因为30岁苏宁的实力，是不需要用别人来验证的。这也符合张近东先生的信念。
现在这本书每一个章，前面有一句张近东先生的话，后面苏宁30年史料来印证这句话。
这种历史写作观，给我写作带来很大的挑战。
在写这本书的时候，一是收集了张近东先生30年所有的讲话，以及所有的苏宁转型故事，这些资料有近600万字，今天我带来了，也作为了礼物送给苏宁；二是读了近200本关于苏宁相关相近的书，都是关于世界零售业的。我必须了解中国零售业的发展，了解世界零售业的格局，才能搞懂张近东先生的理念。
读者：写书的过程中，有没有什么小故事可以跟我们分享一下？
华祥名：那是2019年12月的一个午后，这本书差不多写好了，我去张近东家中定稿。那天上午，他还在苏宁召开29周年公益司庆，当天中午拔完牙，本来以为那天的采访要改时间，没想到他一刻也没休息。从医院一出来，下午就接受我的深度采访，一聊就是四个多小时，语调一如既往铿锵有力...... 晚上还陪我吃晚饭，一点也不像刚刚拔完牙的神情。大家知道，拔牙是很疼的。如果是我，拔完牙没有休息几天是不敢见人的。但是这却一点也不影响他的采访安排，以及他的激情表达。
通过这个小故事，我想说明张近东先生是一个非常守信用的人，也非常能吃苦的人。这些企业家精神也成就了苏宁，也更好回答了“为什么是苏宁，为什么是张近东”，后来，我将这些精神，总结为张近东的七种制胜法宝，写进这本新书的前言部分。
来源：扬子晚报网
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