#会员都有怕被骗的想法，瑜伽老师或馆主如何消除她们的疑虑…#
瑜伽老师在售课中经常会遇到这样的问题：会员对瑜伽老师往往有警戒心理，她们觉得瑜伽老师所说的有关课程项目的各种信息，都具有一定的虚假成分，于是就会有很多会员不注重与瑜伽老师的交谈，她们觉得瑜伽老师的话不用认真去听，有时候还会出现与瑜伽老师争辩的情况。
在售课的过程中如何更好地消除会员的顾虑，对瑜伽老师来说是非常重要的。因为，聪明的瑜伽老师都知道，假如不能从根本上消除会员的顾虑，成交会员是很难成功的。
会员有害怕被骗的想法是很正常的，因为在她们过去的生活经历中遭遇过欺骗，因此，她们才会有这样的心理。有时候会员从新闻上看到过一些有关会员利益受到损害的案例。所以，她们往往无法相信瑜伽老师，特别是对一些发传单或者上门宣传课程的瑜伽老师，她们心里更有排斥感
作为一名瑜伽老师，如果你不去打动会员，那么，你永远无法卖出课程。打动了会员，也就取得了会员的信任，只要会员对我们没有了顾虑达成交易就非常简单。
然而，现在的社会里骗子非常多，很多瑜伽馆收了会员的钱就跑路的，导致很多会员深受其害，因此，当会员再看到瑜伽老师时，就会想起她们被骗的痛苦经历，认为瑜伽馆大部分都是骗子，进而在潜意识中有了排斥的想法。
现在的很多瑜伽老师或馆主非常苦恼，她们说：“很多会员来了走，走了又来，会员要求‘你给我降价，我就在你这里购买课程！我们这个瑜伽行业到底是怎么了？假如一个会员去一家饭店，他一定不会说‘你给我降多少钱，我就在你这里吃，否则我就去另一家了。要是真的有人这么说了，其他人一定会笑他是从外星球来的。然而，在我们这个行业，不讨价的人反而像从外星球来的
实际上，会员还价是因为怕被欺骗，瑜伽行业给会员的印象是暴利行业，就算你报出了底价，会员也觉得其中有很大的还价余地。
让会员有这种心理的原因就是那些瑜伽馆的促销做得有些过头了，比如，本来原价1万元的课程，过了一个星期就优惠到了2000元，或者随便找个理由就打了八折。这个时候，会员就会想：肯定是课程本来就值几百元，要不然也不会降这么多吧？看来她们平时赚了会员们不少钱，我可不要被他们骗了。只要会员产生了这种心理，就会觉得，价格越低，反而越不敢买。
会员需要的是效果好的课程，她们要让自己感觉买得实惠。假如会员从你手上买了课程，然后到其他馆一看，只需要你卖给她课程一半的价格就可以买到，结果你就成了反面教材。
很多会员都怕被骗，面对瑜伽老师或馆主的时候，她们表现得很谨慎，害怕自己掉进你们的“陷阱”。对待这样的会员，瑜伽老师或馆主千万不要急着成交，你说得越多，会员反而觉得你值得怀疑，曾经被骗的经历让她们感觉你不真诚。你一定要找出她们无法接受你课程的真正原因，然后，去消除会员的心理障碍，让自己变成会员的朋友。
一般来说，在售课过程中，会员有怕被骗的心理主要是由于你们的沟通产生了障碍，她们不敢相信你说的话。这种会员往往想购买课程，但是她们总希望可以把价格降下来，所以就会找同类课程去比较。你在与会员交谈的时候最好让她们知道，不是所有的课程都会有很大的降价优势，你要重点告诉会员购买你的课程能获得什么好处，这样来满足会员的需求。假如有了什么优惠的活动一定要提前通知会员，将利益的重点放到会员身上，让会员觉得自己获利，而不是被骗了。
还有一部分会员担心的是课程的效果，她们对课程没有一点信心。此时你不妨直接对会员说出在课程进行期间可能会存在的缺点，这要比会员自己找出来好得多。
总结来说，瑜伽老师或馆主要做到以下几点：
首先，你要让会员对你产生信任，觉得你是个真诚的人，这样她才会愿意与你进一步交流。
其次，让会员觉得你很了解她，把她想问而没有问的问题都回答了，她的疑虑就会慢慢减少。
最后，作为瑜伽老师，要主动提前将课程进行期间由于某种原因可能存在的缺点说出来，这样可以有效避免和会员发生争论，能让你们的关系由消极的防御式变成积极的进攻式，最后达成交易。
瑜伽老师在售课的过程中，一定要尽自己最大的能力消除会员的顾虑心理，让她们认为自己购买的课程物有所值。你要向会员保证，她们决定购买是十分明智的，她们的钱会花得非常值；同时，购买你的课程是她们在价值、利益等方面做出的最好选择。
在消费的时候，会员害怕被欺骗是一个共性的问题，如果无法正确地解决，一定会给售课工作带来巨大的阻力。所以，瑜伽老师或馆主必须要努力打破这种被动的局面，去化解会员的顾虑，让会员信任你，放心地去购买自己想要的课程项目。
瑜伽老师在售课中经常会遇到这样的问题：会员对瑜伽老师往往有警戒心理，她们觉得瑜伽老师所说的有关课程项目的各种信息，都具有一定的虚假成分，于是就会有很多会员不注重与瑜伽老师的交谈，她们觉得瑜伽老师的话不用认真去听，有时候还会出现与瑜伽老师争辩的情况。
在售课的过程中如何更好地消除会员的顾虑，对瑜伽老师来说是非常重要的。因为，聪明的瑜伽老师都知道，假如不能从根本上消除会员的顾虑，成交会员是很难成功的。
会员有害怕被骗的想法是很正常的，因为在她们过去的生活经历中遭遇过欺骗，因此，她们才会有这样的心理。有时候会员从新闻上看到过一些有关会员利益受到损害的案例。所以，她们往往无法相信瑜伽老师，特别是对一些发传单或者上门宣传课程的瑜伽老师，她们心里更有排斥感
作为一名瑜伽老师，如果你不去打动会员，那么，你永远无法卖出课程。打动了会员，也就取得了会员的信任，只要会员对我们没有了顾虑达成交易就非常简单。
然而，现在的社会里骗子非常多，很多瑜伽馆收了会员的钱就跑路的，导致很多会员深受其害，因此，当会员再看到瑜伽老师时，就会想起她们被骗的痛苦经历，认为瑜伽馆大部分都是骗子，进而在潜意识中有了排斥的想法。
现在的很多瑜伽老师或馆主非常苦恼，她们说：“很多会员来了走，走了又来，会员要求‘你给我降价，我就在你这里购买课程！我们这个瑜伽行业到底是怎么了？假如一个会员去一家饭店，他一定不会说‘你给我降多少钱，我就在你这里吃，否则我就去另一家了。要是真的有人这么说了，其他人一定会笑他是从外星球来的。然而，在我们这个行业，不讨价的人反而像从外星球来的
实际上，会员还价是因为怕被欺骗，瑜伽行业给会员的印象是暴利行业，就算你报出了底价，会员也觉得其中有很大的还价余地。
让会员有这种心理的原因就是那些瑜伽馆的促销做得有些过头了，比如，本来原价1万元的课程，过了一个星期就优惠到了2000元，或者随便找个理由就打了八折。这个时候，会员就会想：肯定是课程本来就值几百元，要不然也不会降这么多吧？看来她们平时赚了会员们不少钱，我可不要被他们骗了。只要会员产生了这种心理，就会觉得，价格越低，反而越不敢买。
会员需要的是效果好的课程，她们要让自己感觉买得实惠。假如会员从你手上买了课程，然后到其他馆一看，只需要你卖给她课程一半的价格就可以买到，结果你就成了反面教材。
很多会员都怕被骗，面对瑜伽老师或馆主的时候，她们表现得很谨慎，害怕自己掉进你们的“陷阱”。对待这样的会员，瑜伽老师或馆主千万不要急着成交，你说得越多，会员反而觉得你值得怀疑，曾经被骗的经历让她们感觉你不真诚。你一定要找出她们无法接受你课程的真正原因，然后，去消除会员的心理障碍，让自己变成会员的朋友。
一般来说，在售课过程中，会员有怕被骗的心理主要是由于你们的沟通产生了障碍，她们不敢相信你说的话。这种会员往往想购买课程，但是她们总希望可以把价格降下来，所以就会找同类课程去比较。你在与会员交谈的时候最好让她们知道，不是所有的课程都会有很大的降价优势，你要重点告诉会员购买你的课程能获得什么好处，这样来满足会员的需求。假如有了什么优惠的活动一定要提前通知会员，将利益的重点放到会员身上，让会员觉得自己获利，而不是被骗了。
还有一部分会员担心的是课程的效果，她们对课程没有一点信心。此时你不妨直接对会员说出在课程进行期间可能会存在的缺点，这要比会员自己找出来好得多。
总结来说，瑜伽老师或馆主要做到以下几点：
首先，你要让会员对你产生信任，觉得你是个真诚的人，这样她才会愿意与你进一步交流。
其次，让会员觉得你很了解她，把她想问而没有问的问题都回答了，她的疑虑就会慢慢减少。
最后，作为瑜伽老师，要主动提前将课程进行期间由于某种原因可能存在的缺点说出来，这样可以有效避免和会员发生争论，能让你们的关系由消极的防御式变成积极的进攻式，最后达成交易。
瑜伽老师在售课的过程中，一定要尽自己最大的能力消除会员的顾虑心理，让她们认为自己购买的课程物有所值。你要向会员保证，她们决定购买是十分明智的，她们的钱会花得非常值；同时，购买你的课程是她们在价值、利益等方面做出的最好选择。
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2020结束了，这一年真的太难了，过年疫情爆发，躲家里不能出门，老鼠年真的是在家鼠了一年，年中皮肤爆发痘痘，医生说压力太大，考完试就好了，年底发工资等过年，结果公司破产跑路，两月工资打水漂，太难了，不管怎样，只要努力就会有收获，心态还是要放好的，新的一年即将到来，有太多的期盼，有太多的不舍，终究要放下，孩子们，期末定的目标希望你们都可以达到，不怕失败，就怕我们逃避，加油，相信老天会给我们再次相遇的机会，希望你们期末成绩优异，新年快乐！老师等着你们的好消息[爱你][爱你][心][心] https://t.cn/RJhet4a
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