【从零食包装到日用百货 “卖萌”是如何成为生产力的？】
“卖萌”能“卖”多少钱？广为大众所知的萌物“皮卡丘”给出的答案是900亿美元。
最近一段时间，影院中最火的影片之一当属《大侦探·皮卡丘》了，这部动漫电影在上映11天时间里就取得了4.8亿票房的成绩，上映以来稳坐单日票房冠军宝座。
不少网友表示，走出电影院后，脑海中或许不会记得具体的电影剧情，但肯定会记得头戴鸭舌帽的皮卡丘，眨着忽闪闪、亮晶晶的大眼睛在“卖萌”，不少人还会在观影结束后买几个动漫衍生产品，心甘情愿为萌物“卖萌”买单。
近年来，“萌经济”正占领商场和购物中心，从手机外壳、零食包装到日用百货，不少品牌都推出了吸引眼球的“萌设计”，以此驱动消费者的购买意愿，影响消费行为，甚至一些城市的旅游推介也借助卡通萌物开展营销活动。
为什么人们对“萌”毫无抵抗力？ “卖萌”又是如何成为生产力的？
通过动漫形象授权变现
皮卡丘是谁？对于不同年龄层次的人，这个答案可能并不相同。
皮卡丘的形象最早诞生于1996年由任天堂发布的《口袋妖怪》的掌机游戏当中。随后，由于此款游戏大卖，第二年就获得了动漫化的机会，也就是众多90后童年看过的动画片《神奇宝贝：无印版》。
即使没有看过这个动画片，大众对这个卡通形象也不会感到陌生。因为不论是在T恤衫、运动鞋、卫衣等潮流服饰上，还是在儿童玩具商店里，皮卡丘都是不会缺席的角色。毕竟在它揽入怀中的900亿美元中，有600亿美元都是通过动漫形象授权变现的。
北京市商业经济学会常务副主席赖阳说，随着消费结构的不断升级,80后、90后成为消费群体的中坚力量，年轻消费群体的消费主动性强,更追求产品的年轻化、舒适感和时尚化，这也是萌文化下的IP可以保持热度的重要原因。“不管是现在的皮卡丘，还是年初大火的小猪佩奇都是‘萌经济’风行的典型案例。”
事实上，靠“卖萌”变现的远不止皮卡丘。
近两年来，在文创领域持续发力的故宫，“卖萌”和年轻化转型都是其标志性的动作，不管是“萌萌哒的雍正”“比剪刀手的康熙”，还是“会说话的文物”，都让故宫收获了一票铁杆粉丝和可观的“卖萌”收入。
2019年初，星巴克推出的猫爪杯迅速走红，“造型很萌”同样是这款杯子的重要标签：透明玻璃杯的内壁仿佛有一只可爱的猫爪伸入，产品甫一发布立刻受到市场热捧，有的黄牛甚至将它的价格炒到了近千元。
相关资料显示，韩国社交软件推出的卡通形象Line friends，光是靠售卖表情包，一年就能赚约2.7亿美元；而日本熊本县的吉祥物熊本熊，更是凭“一己之萌”带红了一座城，吸引了全世界的游客来到这个具有熊本熊特色的小城“打卡”，这只萌熊成了当地名副其实的“经济担当”。
满足情感诉求的营销模式
如今，在各大购物中心，各种自带萌宠IP的主题店、萌意十足的节日营销都表明，“萌经济”正在与购物中心跨界融合，形成一种产业、文化与营销趋势。
事实上，“萌经济”起源于日本，它的走红更多是基于满足消费者情感诉求的全新营销模式。
在《卡通形象营销学》一书中，作者曾通过一组实验证明，卡通形象能够影响消费者行为：带有动物卡通形象的零食，与没有动物卡通的相比，消费者购买意愿会增加25%左右。
一些检验“卖萌心理”的相关实验也颇具说服力：一般情况下，在公园长椅上，两个陌生人往往会坐在长椅的两端，但当人装扮成卡通熊坐在长椅上，人们不但不会排斥，反而会热情地与卡通熊互动。另一项“发传单实验”则证明，用卡通熊角色派发传单，消费者乐于接受传单的次数比普通人派发传单增加了2倍多。
业内人士解释称，萌属性容易激发人类的亲近感和保护欲，并且让人能够在特定情况下变得更加耐心和专注，因此“卖萌”成了商家提升商业效率的秘密武器。
赖阳进一步解释称，消费者有“求美”和“求新”的消费心理，尤其是现在的年轻消费者更加崇尚新潮和时髦，关注“拍照”“晒图”“点赞”的体验也更容易把这些萌物当作情感寄托。
如何走好“卖萌”之路
分析认为，“卖萌”就像是一种“人设”，会给商品贴上容易亲近的标签，形象具有远高于文字的信息传播能力，这也是为何现在越来越多的品牌选择通过萌物形象与品牌产生连接、向消费者传递自身个性。
“现在很多一线服装品牌都推出了卡通服饰，衣服上的卡通头像设计成了一种时尚符号，甚至很多顶级品牌都与卡通IP进行合作。”赖阳说。
那么，商家和企业该如何走好产品“卖萌”之路呢？
赖阳认为，首先是产品设计理念要转变，很多商品都是通过消费者的社交媒体进行广泛传播，某种意义上，一件商品“看上去很美”“看起来很萌”往往要比商品的性价比还重要。此外，营销活动也要懂得“卖萌”。“打折、返券这种传统营销方法已经无法大规模引流”，他举例说，很多购物中心推出IP场景式体验购物，一些品牌把专柜做成“萌萌哒”的场景，从而营造出让消费者主动参与传播的话题，这往往比打价格战更有效果。
也就是说，很多年轻消费者购买的不再是普通的商品，而是通过所购买的商品收获认同感和满足感。（消息来源：工人日报）
“卖萌”能“卖”多少钱？广为大众所知的萌物“皮卡丘”给出的答案是900亿美元。
最近一段时间，影院中最火的影片之一当属《大侦探·皮卡丘》了，这部动漫电影在上映11天时间里就取得了4.8亿票房的成绩，上映以来稳坐单日票房冠军宝座。
不少网友表示，走出电影院后，脑海中或许不会记得具体的电影剧情，但肯定会记得头戴鸭舌帽的皮卡丘，眨着忽闪闪、亮晶晶的大眼睛在“卖萌”，不少人还会在观影结束后买几个动漫衍生产品，心甘情愿为萌物“卖萌”买单。
近年来，“萌经济”正占领商场和购物中心，从手机外壳、零食包装到日用百货，不少品牌都推出了吸引眼球的“萌设计”，以此驱动消费者的购买意愿，影响消费行为，甚至一些城市的旅游推介也借助卡通萌物开展营销活动。
为什么人们对“萌”毫无抵抗力？ “卖萌”又是如何成为生产力的？
通过动漫形象授权变现
皮卡丘是谁？对于不同年龄层次的人，这个答案可能并不相同。
皮卡丘的形象最早诞生于1996年由任天堂发布的《口袋妖怪》的掌机游戏当中。随后，由于此款游戏大卖，第二年就获得了动漫化的机会，也就是众多90后童年看过的动画片《神奇宝贝：无印版》。
即使没有看过这个动画片，大众对这个卡通形象也不会感到陌生。因为不论是在T恤衫、运动鞋、卫衣等潮流服饰上，还是在儿童玩具商店里，皮卡丘都是不会缺席的角色。毕竟在它揽入怀中的900亿美元中，有600亿美元都是通过动漫形象授权变现的。
北京市商业经济学会常务副主席赖阳说，随着消费结构的不断升级,80后、90后成为消费群体的中坚力量，年轻消费群体的消费主动性强,更追求产品的年轻化、舒适感和时尚化，这也是萌文化下的IP可以保持热度的重要原因。“不管是现在的皮卡丘，还是年初大火的小猪佩奇都是‘萌经济’风行的典型案例。”
事实上，靠“卖萌”变现的远不止皮卡丘。
近两年来，在文创领域持续发力的故宫，“卖萌”和年轻化转型都是其标志性的动作，不管是“萌萌哒的雍正”“比剪刀手的康熙”，还是“会说话的文物”，都让故宫收获了一票铁杆粉丝和可观的“卖萌”收入。
2019年初，星巴克推出的猫爪杯迅速走红，“造型很萌”同样是这款杯子的重要标签：透明玻璃杯的内壁仿佛有一只可爱的猫爪伸入，产品甫一发布立刻受到市场热捧，有的黄牛甚至将它的价格炒到了近千元。
相关资料显示，韩国社交软件推出的卡通形象Line friends，光是靠售卖表情包，一年就能赚约2.7亿美元；而日本熊本县的吉祥物熊本熊，更是凭“一己之萌”带红了一座城，吸引了全世界的游客来到这个具有熊本熊特色的小城“打卡”，这只萌熊成了当地名副其实的“经济担当”。
满足情感诉求的营销模式
如今，在各大购物中心，各种自带萌宠IP的主题店、萌意十足的节日营销都表明，“萌经济”正在与购物中心跨界融合，形成一种产业、文化与营销趋势。
事实上，“萌经济”起源于日本，它的走红更多是基于满足消费者情感诉求的全新营销模式。
在《卡通形象营销学》一书中，作者曾通过一组实验证明，卡通形象能够影响消费者行为：带有动物卡通形象的零食，与没有动物卡通的相比，消费者购买意愿会增加25%左右。
一些检验“卖萌心理”的相关实验也颇具说服力：一般情况下，在公园长椅上，两个陌生人往往会坐在长椅的两端，但当人装扮成卡通熊坐在长椅上，人们不但不会排斥，反而会热情地与卡通熊互动。另一项“发传单实验”则证明，用卡通熊角色派发传单，消费者乐于接受传单的次数比普通人派发传单增加了2倍多。
业内人士解释称，萌属性容易激发人类的亲近感和保护欲，并且让人能够在特定情况下变得更加耐心和专注，因此“卖萌”成了商家提升商业效率的秘密武器。
赖阳进一步解释称，消费者有“求美”和“求新”的消费心理，尤其是现在的年轻消费者更加崇尚新潮和时髦，关注“拍照”“晒图”“点赞”的体验也更容易把这些萌物当作情感寄托。
如何走好“卖萌”之路
分析认为，“卖萌”就像是一种“人设”，会给商品贴上容易亲近的标签，形象具有远高于文字的信息传播能力，这也是为何现在越来越多的品牌选择通过萌物形象与品牌产生连接、向消费者传递自身个性。
“现在很多一线服装品牌都推出了卡通服饰，衣服上的卡通头像设计成了一种时尚符号，甚至很多顶级品牌都与卡通IP进行合作。”赖阳说。
那么，商家和企业该如何走好产品“卖萌”之路呢？
赖阳认为，首先是产品设计理念要转变，很多商品都是通过消费者的社交媒体进行广泛传播，某种意义上，一件商品“看上去很美”“看起来很萌”往往要比商品的性价比还重要。此外，营销活动也要懂得“卖萌”。“打折、返券这种传统营销方法已经无法大规模引流”，他举例说，很多购物中心推出IP场景式体验购物，一些品牌把专柜做成“萌萌哒”的场景，从而营造出让消费者主动参与传播的话题，这往往比打价格战更有效果。
也就是说，很多年轻消费者购买的不再是普通的商品，而是通过所购买的商品收获认同感和满足感。（消息来源：工人日报）
#梁湘其人#
其实，我是不太喜欢在社交平台上谈论自己工作相关的东西，不过最近实在太多人来问我各种花式问题，每次涉及到一些我不太清楚的，我总是会客气的说一句：不好意思，这个领域我确实不大专业......
介于这种情况，我还是把自己个人基本情况，给大家简单说说吧。
大概故事流程是这样：
大学老师一枚，专业方向网络和新媒体运营与营销，在移动互联网高速发展的那些年，带着学校的学生团队去参加全国的专业领域比赛，进入决赛意外获得特等奖，然后被主办方更意外拉进了“中”字头的全国顶级领域学会。之后，除了学校的教学工作以外，还是出现在了各地一些专业领域的场合，重点讲述与分享的基本上是新媒体运营相关。
再然后，有人质疑我只会纸上谈兵。好吧，倔强的我又顶着压力组建了自己的团队，开始以学术的一套底层逻辑做了一些公关传播和新媒体运营及营销方面的项目，也孵化了一些品牌与产品，就这样持续了好几年，团队也在行业里连续两年获得全国领域十大MCN机构。当然，之后又有人质疑我不务正业，我看了看，质疑的总是那一部分人，算了，就随他去吧。
这其间做过的一些项目和案例就没有必要赘述，关注久一点儿朋友应该多多少少有些印象。去年开始，业界就在传着“互联网下半场”的说法，其实从前年开始我们团队已经感知出了行业中会有一些变化，所以我们逐步从“授人鱼”变为“授人渔”的商业逻辑，从单纯的项目思维开始调整回专业学术产出并驱动第三方团队的迅速成长。这里提及的团队，除了影响力品牌团队，更多还是各地政务新媒体团队。再把这种业绩与成果转化为可供大家借鉴的学术成果，回归到我的大学教师身份。
说了这么多，应该以后就不会再来问我：你是干什么的？并随时骂我：你个营销号！
压根儿，我不靠微博以及其他社交媒体混饭，所以还可以挺起胸膛说一句：我是一名人民教师。
这么多年积累的底层运营逻辑和案例，会通过学校的课堂和各种专题分享输出，我也坚信，自己是不是一名称职的教师，只有我的学生有资格评价。其他的，随他去吧.......
（另：毕业后的同学们，给我发红色罚款单的太多，实在有点儿扛不住了）
其实，我是不太喜欢在社交平台上谈论自己工作相关的东西，不过最近实在太多人来问我各种花式问题，每次涉及到一些我不太清楚的，我总是会客气的说一句：不好意思，这个领域我确实不大专业......
介于这种情况，我还是把自己个人基本情况，给大家简单说说吧。
大概故事流程是这样：
大学老师一枚，专业方向网络和新媒体运营与营销，在移动互联网高速发展的那些年，带着学校的学生团队去参加全国的专业领域比赛，进入决赛意外获得特等奖，然后被主办方更意外拉进了“中”字头的全国顶级领域学会。之后，除了学校的教学工作以外，还是出现在了各地一些专业领域的场合，重点讲述与分享的基本上是新媒体运营相关。
再然后，有人质疑我只会纸上谈兵。好吧，倔强的我又顶着压力组建了自己的团队，开始以学术的一套底层逻辑做了一些公关传播和新媒体运营及营销方面的项目，也孵化了一些品牌与产品，就这样持续了好几年，团队也在行业里连续两年获得全国领域十大MCN机构。当然，之后又有人质疑我不务正业，我看了看，质疑的总是那一部分人，算了，就随他去吧。
这其间做过的一些项目和案例就没有必要赘述，关注久一点儿朋友应该多多少少有些印象。去年开始，业界就在传着“互联网下半场”的说法，其实从前年开始我们团队已经感知出了行业中会有一些变化，所以我们逐步从“授人鱼”变为“授人渔”的商业逻辑，从单纯的项目思维开始调整回专业学术产出并驱动第三方团队的迅速成长。这里提及的团队，除了影响力品牌团队，更多还是各地政务新媒体团队。再把这种业绩与成果转化为可供大家借鉴的学术成果，回归到我的大学教师身份。
说了这么多，应该以后就不会再来问我：你是干什么的？并随时骂我：你个营销号！
压根儿，我不靠微博以及其他社交媒体混饭，所以还可以挺起胸膛说一句：我是一名人民教师。
这么多年积累的底层运营逻辑和案例，会通过学校的课堂和各种专题分享输出，我也坚信，自己是不是一名称职的教师，只有我的学生有资格评价。其他的，随他去吧.......
（另：毕业后的同学们，给我发红色罚款单的太多，实在有点儿扛不住了）
【央视#春晚成绩单#：观众总规模11.73亿，美誉度96.98%】央视新闻5日发布消息，#2019央视春晚# 创下了收视传播新纪录。据统计，除夕当晚，国内有239家电视频道对央视春晚进行同步转播，并通过全球218家海外合作方在162个国家和地区落地播出。直播期间，通过电视、网络、社交媒体等多终端多渠道，海内外收视的观众总规模达11.73亿人，比去年同时段观众规模提升约4200万人。其中，通过新媒体端直播和点播春晚的用户规模为5.27亿人，相对去年同时段新媒体端用户增加了9600万人；国内通过电视端直播与电视时移收看春晚的观众达到了6.214亿人；通过海外长城平台收看央视春晚的观众规模达2480万人，相对去年同时段海外观众收视规模增加1100万人。数据同时显示，今年#春晚#整体美誉度（网络正向评论比例）达96.98%，也成为近年来观众最喜欢的春晚之一。
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