#时光美人胶片馆# 民国大家闺秀
真正的名媛，必出身于名门望族，未必是大富大贵之家，却一定是诗书簪缨之族。那是一种骨子里的高贵优雅，需要从小以礼教导，以诗涵养，才能落落大方，气质沉稳。
她们端庄贤淑，雍容华贵，知世故而不世故；她们眉目疏朗，呵气如兰，腹有诗书气自华；她们风骨天成，不卑不亢，惊艳了时光与岁月。
严仁美，出生于1915年，民国名媛，她的曾祖严信厚是李鸿章幕僚，在上海参与创办中国第一家银行—中国通商银行、并任第一任总裁。严仁美年轻时，曾断然拒绝日本军官的爱慕和追求，誓死不从，胆魄过人。新中国成立后，她被选为上海徐汇区的第一届人民代表。
〖图1.2.3〗
徐谟佳，被称为“民国时期最美丽的女人” ，生于1923年，照片拍摄于1941年。她18岁时的青涩和脱俗之美，穿越70多年岁月，依然在泛黄相片上，保持栩栩如生的笑颜……
〖图4.5.6〗
#民国美人##民国女子图鉴##民国女子#
#旧时光是个美人# #徐谟佳##严仁美#
#文史资料##老照片##历史老照片#
#名媛望族##名媛##旧时闺秀##闺秀诗#
真正的名媛，必出身于名门望族，未必是大富大贵之家，却一定是诗书簪缨之族。那是一种骨子里的高贵优雅，需要从小以礼教导，以诗涵养，才能落落大方，气质沉稳。
她们端庄贤淑，雍容华贵，知世故而不世故；她们眉目疏朗，呵气如兰，腹有诗书气自华；她们风骨天成，不卑不亢，惊艳了时光与岁月。
严仁美，出生于1915年，民国名媛，她的曾祖严信厚是李鸿章幕僚，在上海参与创办中国第一家银行—中国通商银行、并任第一任总裁。严仁美年轻时，曾断然拒绝日本军官的爱慕和追求，誓死不从，胆魄过人。新中国成立后，她被选为上海徐汇区的第一届人民代表。
〖图1.2.3〗
徐谟佳，被称为“民国时期最美丽的女人” ，生于1923年，照片拍摄于1941年。她18岁时的青涩和脱俗之美，穿越70多年岁月，依然在泛黄相片上，保持栩栩如生的笑颜……
〖图4.5.6〗
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【市北区文化工作亮点纷呈，等您“满意”评价】2020年，青岛市北区文化和旅游局克服疫情带来的不利影响，紧密围绕居民群众的文化生活需求，着力六大亮点工作，努力探索新型服务形式，创新搭建各类活动载体，着力提高公共文化服务建设水平，广泛搭建群众乐享的文化舞台，丰富多元化文化娱乐元素，不断提升群众文化生活满意度。
居家活动多：200余场文化服务上“云端”
今年一场突如其来的疫情，让广大居民的文化生活受到了冲击。但在市北区，小马教唱、老周教画......许多“民间艺术家”们摇身一变，成了“网课老师”，市北居民只需关注市北区文化和旅游局微信公众号或者各文化馆、图书馆、街道文化站的各类网上平台，这些“云端”文化服务就能唾手可得。
今年以来，市北区文旅局积极组织区各文化馆、图书馆、街道文化站通过微信、微博、抖音、快手等网络平台持续向居民朋友输送文化服务，陆续开展了“市北艺时光线上云课堂”“‘阅读在市北，幸福伴我行’云阅读”“一人一艺”民间才艺线上大比拼、“拼搏在春光里”线上音乐会等各类“云端”文化服务二百余场，提供了美术、书法、声乐、舞蹈、茶艺、瑜伽、厨艺、朗诵等多种线上文化艺术课程，参与群众20万多人次。同时在“市北区文化和旅游局”微信公众号平台上设立了“疫情知识大闯关”、“文化慕课”、“名师讲坛”等文化惠民线上服务版块。
除了“网课”，市北区文旅局还试水“网络直播”，在今年的文化和自然遗产日，举办了优秀非遗项目云直播活动，将市北区26项非遗项目通过直播平台进行了集中展示，平台浏览量达15万次。面对疫情，市北区文旅局及时转换“赛道”，不断丰富广大居民的居家“抗疫”生活，实现了文化服务“不打烊”。
文化送门口：940个文化网格精准服务
市北区作为青岛的老城区，人口众多，文化需求更加多样。随着“党建引领基层治理”工作的持续开展，市北区940个网格承载起了越来越丰富的服务功能，让“文化进网格”成为今年市北文旅部门重点着力的课题。
为了不断推动文化服务进入网格，开展“微文化”定制服务，持续打造“文化在身边”服务品牌。通过“一张调查问卷、一场讨论活动、一份服务清单”的“三个一”工程，为“文化进网格”的服务针对性和精准度提供支持。依托“党群e家”服务平台，开展《市北区“文化进网格，为您送服务”居民文化生活需求调查问卷》征集活动，共收集需求表2万余份，为文化定制服务提供了数据支撑；依托“基层大走访”，积极组织干部居民开展“文化大讨论”活动，听取群众意见建议。依托“大数据”分析，精准采集居民群众的文化服务意愿，列出文化服务“清单”。
有了“清单”，更要有一支庞大的文化骨干队伍来执行。今年来，市北区文旅局不断发掘社区网格中具有文艺特长、有热心有责任的居民群众，积极组建“民间文化网格”队伍，发动周边的邻居朋友组建歌唱、舞蹈、书画、摄影、器乐、阅读等各类兴趣互动小组，开展场地条件不限、参与人员灵活、文艺形式多样的文化互助活动，让“文化进网格”更具持久性和生命力；同时组建提升社区网格文化素质的“文化讲师团”，策划开展“文化大比武”等各种文化门类的“微服务”、评比选拔、文艺培训及文化创作等活动，培育基层文化的积极性和持续性，努力提高居民群众的文化素养，推动“民间文化”的健康长期发展。
服务更优质：100场公益演出“悦动市北”
文化服务有数量，更要有质量。为了让不同文化需求的观众们免费欣赏到优质演出，今年市北区文旅局推出 “悦动市北”文化惠民项目，采取“大小结合”、“高低有致”的方式进行创新，让100场公益演出普惠不同受众居民。挑选有广场条件的街道社区送上48场老少咸宜的综合类“纳凉晚会”，将12场年轻人喜欢的“音乐微演艺”送到街头，精选40场儿童话剧和“马向阳下乡记”等高水平剧目演出走进公益剧场。
今年，市北区的公益培训也“移步换景”，为保证群众较为优越的文化体验感，今年的3000节公益培训引入了社会培训资源的共享共建，从社区教室的单一“场景”，扩展到多个培训“场景”中去，让居民群众可以感受多渠道、多元化的文化培训体验。通过社区教室、培训机构互动的方式，将3000节精品公益培训送到市民身边，满足了居民们多元化、个性化的文化服务需求。
开创新模式：50场文化市集辐射街区
为了推进文化活动与群众生活的互动融合，解决群众文化活动参与率、感受度不高的问题，今年，市北区文旅局探索建立“网红+街区+居民生活+线上线下联动”的群众文化服务新模式。
从8月份开始，通过市场化运作的方式，市北区开展了50多场“荟文化﹒悦生活”街区文化集市活动。通过设立文化市集、文娱互动、以物置物、网红砍价、志愿服务等板块活动，组织文创企业、非遗匠人、表演团队等向居民进行展示展销，发动、吸引居民主动展示、交易、分享自己闲置的文化生活用品和文创作品，增强社区群众参与感、获得感和对文化的感受度。创出“荟文化﹒悦生活”市北特色文化生活品牌，营造出“市北生活比蜜甜”的具有“烟火气”的群众文化生活氛围。
聚集新活力：“6+N”创办“青年节会”
为响应青岛国际时尚城建设攻势，以文化力量提升城区时尚品质，以青年活动聚集活力创新。9月下旬，市北区拉开了最有趣、最启发、最丰盛的青年局——2020年首届“青年文化艺术节”系列活动，让更多年龄阶层的人参与到文化活动中来，让市北文化服务面更广，用文化活动带动老城区的创新活力。
活动以“6+N”的模式，通过潮流音乐节、青年文化论坛、特色文创市集、街头极限运动等多元化的优质青年文化活动，展现市北区适合年轻人创新、创业、聚集的各个场景，加深年轻人对于优秀艺术、青年文化、城区内涵的充分理解，不断释放发掘年轻人的艺术文化创造力。活动着重“创新、创意、创造”的理念，通过原创LOGO、特色SLOGEN、文创产品，展示市北区时尚、潮范、国际的一面，努力打造市北区青年文化节会活动的高品质IP，让市北区成为能够提供给年轻人汲取丰富艺术文化养分的“集结地”和“朝圣地”。
品牌再升级：4场大比武炒热群众文化艺术节
市北区群众文化艺术节作为居民喜闻乐见的品牌活动，今年采取“政府搭舞台，百姓唱大戏”的形式，真正地发动居民群众广泛参与，调动“民间高手”自己当演员、当选手。通过“广撒英雄帖”，不设门槛、广泛动员，以“一级社区海选评比、二级街道选拔推送、三级专家评审颁奖”的赛制模式，开展演唱、舞蹈、戏曲、器乐等线上线下的“草根才艺大比武”活动。
“群众的舞台还给群众”，今年的群众文化艺术节会场设在社区、街道，让居民群众近距离地感受文化比赛氛围，大家演来大家评，并通过区街分别设奖、成立“草根才艺人才库”、组织优秀作品巡展等形式，来助推群众文化掀起热潮。
居家活动多：200余场文化服务上“云端”
今年一场突如其来的疫情，让广大居民的文化生活受到了冲击。但在市北区，小马教唱、老周教画......许多“民间艺术家”们摇身一变，成了“网课老师”，市北居民只需关注市北区文化和旅游局微信公众号或者各文化馆、图书馆、街道文化站的各类网上平台，这些“云端”文化服务就能唾手可得。
今年以来，市北区文旅局积极组织区各文化馆、图书馆、街道文化站通过微信、微博、抖音、快手等网络平台持续向居民朋友输送文化服务，陆续开展了“市北艺时光线上云课堂”“‘阅读在市北，幸福伴我行’云阅读”“一人一艺”民间才艺线上大比拼、“拼搏在春光里”线上音乐会等各类“云端”文化服务二百余场，提供了美术、书法、声乐、舞蹈、茶艺、瑜伽、厨艺、朗诵等多种线上文化艺术课程，参与群众20万多人次。同时在“市北区文化和旅游局”微信公众号平台上设立了“疫情知识大闯关”、“文化慕课”、“名师讲坛”等文化惠民线上服务版块。
除了“网课”，市北区文旅局还试水“网络直播”，在今年的文化和自然遗产日，举办了优秀非遗项目云直播活动，将市北区26项非遗项目通过直播平台进行了集中展示，平台浏览量达15万次。面对疫情，市北区文旅局及时转换“赛道”，不断丰富广大居民的居家“抗疫”生活，实现了文化服务“不打烊”。
文化送门口：940个文化网格精准服务
市北区作为青岛的老城区，人口众多，文化需求更加多样。随着“党建引领基层治理”工作的持续开展，市北区940个网格承载起了越来越丰富的服务功能，让“文化进网格”成为今年市北文旅部门重点着力的课题。
为了不断推动文化服务进入网格，开展“微文化”定制服务，持续打造“文化在身边”服务品牌。通过“一张调查问卷、一场讨论活动、一份服务清单”的“三个一”工程，为“文化进网格”的服务针对性和精准度提供支持。依托“党群e家”服务平台，开展《市北区“文化进网格，为您送服务”居民文化生活需求调查问卷》征集活动，共收集需求表2万余份，为文化定制服务提供了数据支撑；依托“基层大走访”，积极组织干部居民开展“文化大讨论”活动，听取群众意见建议。依托“大数据”分析，精准采集居民群众的文化服务意愿，列出文化服务“清单”。
有了“清单”，更要有一支庞大的文化骨干队伍来执行。今年来，市北区文旅局不断发掘社区网格中具有文艺特长、有热心有责任的居民群众，积极组建“民间文化网格”队伍，发动周边的邻居朋友组建歌唱、舞蹈、书画、摄影、器乐、阅读等各类兴趣互动小组，开展场地条件不限、参与人员灵活、文艺形式多样的文化互助活动，让“文化进网格”更具持久性和生命力；同时组建提升社区网格文化素质的“文化讲师团”，策划开展“文化大比武”等各种文化门类的“微服务”、评比选拔、文艺培训及文化创作等活动，培育基层文化的积极性和持续性，努力提高居民群众的文化素养，推动“民间文化”的健康长期发展。
服务更优质：100场公益演出“悦动市北”
文化服务有数量，更要有质量。为了让不同文化需求的观众们免费欣赏到优质演出，今年市北区文旅局推出 “悦动市北”文化惠民项目，采取“大小结合”、“高低有致”的方式进行创新，让100场公益演出普惠不同受众居民。挑选有广场条件的街道社区送上48场老少咸宜的综合类“纳凉晚会”，将12场年轻人喜欢的“音乐微演艺”送到街头，精选40场儿童话剧和“马向阳下乡记”等高水平剧目演出走进公益剧场。
今年，市北区的公益培训也“移步换景”，为保证群众较为优越的文化体验感，今年的3000节公益培训引入了社会培训资源的共享共建，从社区教室的单一“场景”，扩展到多个培训“场景”中去，让居民群众可以感受多渠道、多元化的文化培训体验。通过社区教室、培训机构互动的方式，将3000节精品公益培训送到市民身边，满足了居民们多元化、个性化的文化服务需求。
开创新模式：50场文化市集辐射街区
为了推进文化活动与群众生活的互动融合，解决群众文化活动参与率、感受度不高的问题，今年，市北区文旅局探索建立“网红+街区+居民生活+线上线下联动”的群众文化服务新模式。
从8月份开始，通过市场化运作的方式，市北区开展了50多场“荟文化﹒悦生活”街区文化集市活动。通过设立文化市集、文娱互动、以物置物、网红砍价、志愿服务等板块活动，组织文创企业、非遗匠人、表演团队等向居民进行展示展销，发动、吸引居民主动展示、交易、分享自己闲置的文化生活用品和文创作品，增强社区群众参与感、获得感和对文化的感受度。创出“荟文化﹒悦生活”市北特色文化生活品牌，营造出“市北生活比蜜甜”的具有“烟火气”的群众文化生活氛围。
聚集新活力：“6+N”创办“青年节会”
为响应青岛国际时尚城建设攻势，以文化力量提升城区时尚品质，以青年活动聚集活力创新。9月下旬，市北区拉开了最有趣、最启发、最丰盛的青年局——2020年首届“青年文化艺术节”系列活动，让更多年龄阶层的人参与到文化活动中来，让市北文化服务面更广，用文化活动带动老城区的创新活力。
活动以“6+N”的模式，通过潮流音乐节、青年文化论坛、特色文创市集、街头极限运动等多元化的优质青年文化活动，展现市北区适合年轻人创新、创业、聚集的各个场景，加深年轻人对于优秀艺术、青年文化、城区内涵的充分理解，不断释放发掘年轻人的艺术文化创造力。活动着重“创新、创意、创造”的理念，通过原创LOGO、特色SLOGEN、文创产品，展示市北区时尚、潮范、国际的一面，努力打造市北区青年文化节会活动的高品质IP，让市北区成为能够提供给年轻人汲取丰富艺术文化养分的“集结地”和“朝圣地”。
品牌再升级：4场大比武炒热群众文化艺术节
市北区群众文化艺术节作为居民喜闻乐见的品牌活动，今年采取“政府搭舞台，百姓唱大戏”的形式，真正地发动居民群众广泛参与，调动“民间高手”自己当演员、当选手。通过“广撒英雄帖”，不设门槛、广泛动员，以“一级社区海选评比、二级街道选拔推送、三级专家评审颁奖”的赛制模式，开展演唱、舞蹈、戏曲、器乐等线上线下的“草根才艺大比武”活动。
“群众的舞台还给群众”，今年的群众文化艺术节会场设在社区、街道，让居民群众近距离地感受文化比赛氛围，大家演来大家评，并通过区街分别设奖、成立“草根才艺人才库”、组织优秀作品巡展等形式，来助推群众文化掀起热潮。
我们不知道，农夫山泉创始人、董事长钟睒睒的“新首富”时光是否是昙花一现？不过，他靠一瓶水超越马云、马化腾成为首富的这一刻，已经预示着某种商业规则的改变。
在上市之前，估值达到1300亿港元的农夫山泉被外界喊“高估”了。不过，今天在港挂牌上市的农夫山泉用实际表现让外界吃了一惊。
农夫山泉以39.8港元的价格开盘，农夫山泉创办人钟睒睒持股84.4%，加上其持有万泰生物股份来计算，其个人身价一度达到578亿美元。他超越了身家568亿美元的马化腾，成为中国新首富。不过，收盘时农夫山泉股价有所回落，马化腾重回首富之位。
严格来说，钟睒睒成为新首富并非全是农夫山泉的功劳，但是这一刻足以引发外界更多的思考。
过去很多人认为农夫山泉是靠“营销”成功上市的，这一认知是否偏颇?
此外，不久前，银河证券日前的一份“不为创纪录的消费股再唱赞歌”的唱空研报，也是引发了二级市场对于消费板块前景的热烈讨论。结合农夫山泉上市，这一问题也可以一并拿出来再分析下。
天时、地利、人和
农夫山泉能够在竞争激烈的瓶装饮用水市场杀出重围，也是历经磨难，其与《京华时报》、娃哈哈对仗的历史无须赘述。虎嗅只想分析一件事，农夫山泉为什么能把一个看似没有很高门槛的市场，作出壁垒。
2013年，钟睒睒召开发布会，应对同行攻击。来自视觉中国
表面上看，农夫山泉这次上市占据了天时、地利、人和。天时是整个二级市场消费板块愈发受到重视，特别是疫情之后，消费品的抗周期性开始受到广泛青睐，此为天时；农夫山泉多年来通过控制水源地打造了一条闭环产业链，这是地利；人和则是，现代人在消费升级的趋势下，对于健康饮水的追求。农夫山泉定位为“天然饮用水”，不是矿泉水，也不是纯净水。
围绕农夫山泉至今仍有许多争议，我们无法立刻证实或者证伪，但是可以思考的是，今天看来这样大的市场，这样高回报的生意，为什么只有农夫山泉做到了？瓶装水价格比对手还“小贵”的农夫山泉，是如何一点点积小胜为大胜的？
农夫山泉从一开始强调自己是天然水，运用媒体和宣传手段强调纯净水不够健康。且不说其手段是否是光明磊落。但是从一开始，农夫山泉就把本来消费者不敏感的价格差，放大成了一种品质差异。现在看来，这个战术影响是深远的。
什么叫价格差，农夫山泉卖2块钱，娃哈哈卖1块钱。现在即使是普通工薪阶层，有多少人还会觉得1块钱和2块钱有本质差异？偏偏在饮用水这件事上，农夫山泉把这种差异“显性化”了，搞得全民皆知。
农夫山泉通过反复灌输，在广告上对于水源地的认知强化，甚至面对竞争对手的攻击一度退出北京市场以自证清白的姿态，所有这些都为了表明一件事，农夫山泉是有底线的。比如水质，比如价格，这个底线，其实就是在用户认知中与对手形成差异化。
从整个饮料和饮用水市场来看，饮料的游戏规则和水还是不同。饮料自带流量、时尚、或者潮流因素，因此营销手段更前卫、大胆，需要当红小生捧场。
物以类聚、人以水分。可口可乐、小茗同学、元气森林、汉口二厂，不同的人拿在手里会有不同的效果。如果一个北京老大爷摇着蒲扇手拿一瓶元气森林，你肯定会说，大爷，您真潮！而元气森林的营销总监可能要担心自己的饭碗了。
但是饮用水市场不是这样，它不能挑用户，所有人都是用户，但是用户可以挑剔它。
近年来，虽然农夫山泉也做了多产品线的尝试，但是消费者对其最根深蒂固的认知还是饮用水。“有点甜”其实都不是主要的，重要的是谁的品质要稳定，农夫山泉这个品牌最大的作用，是提供安全感。
竞争对手们或许没有意识到一个问题，正因为是最普通、最不起眼的饮用水，所以用户最需要安全感。饮用水不同于饮料，它不是提供某种功能，比如临时解个渴，而是提供日常补水的需要。为了这种安全感，消费者可以多付一点溢价，而这个溢价又不会对生活产生太大的影响。因此，在这个市场，所谓的低价是无效的。毕竟，农夫山泉也不是高铁列车上卖的高端水，多数人都喝得起。
当这种认知一旦形成，加上农夫山泉强大的渠道和营销推广能力，在饮用水这个领域，想反超确实太难了。从2012年开始，农夫山泉在瓶装饮用水市场，一直是市场份额第一名。
消费投资的春天
虽然农夫山泉创始人在首富的位置上还没坐稳就被腾讯马化腾反超，但是这至少也给市场留下一个思考题？消费股是不是值得更长期的看好和拥有？消费投资的春天是不是才刚刚开始？
有券商此前唱衰消费板块，银河证券发布的那份研报《不为创纪录的消费股再唱赞歌》，一个很重要的理由是从A股市场来看，这一轮消费板块的上涨更多是反映了市场的预期，而业绩的支撑比较乏力。因此这一轮消费行情已经见顶。这份研报引发了行业热议。
我们无法对具体的行情走势作出判断，但是可以给出消费零售企业的一些基本规律，做参考。从过去很多消费包括零售品牌的发展来看，发展节奏都是先慢后快。也就是早期先打基础，但是积累到一定势能后，就会迅速扩大规模，形成头部品牌。
如果是零售品牌，则表现为门店达到一定数量后，当后台系统可以支撑扩张时，会实现门店规模成倍的增长。便利店里的美宜佳、超市行业的永辉都是如此。如果是品牌，则表现为迅速扩大市场份额，提高市场集中度。
须知，这个规律和互联网企业正好相反，很多互联网企业的产品，都是三个月看老，早期成长非常快，用户数必须呈指数级增长，才能活下来。当有了用户规模之后，再提供更多服务，解决盈利和用户粘性的问题。这个规律在很多社交产品上都可获得验证。
此外还有一点，一方面消费板块相对抗周期性，另一方面，消费行业收到现实社会发展的宏观环境和社会观念的变化影响很大。而这一点，在很多互联网产品上并不明显。比如无论经济是上行还是下行，“异性相吸”总是没错的，这是亘古不变的人性。
但是消费行业并非如此，很多消费观念对市场的影响，也是润物细无声，聚沙成塔，好像突然成了趋势，其实已经暗流涌动了很久。比如在饮料市场，可口可乐究竟是什么时候明确意识到，碳酸饮料可能不好卖了？可能很难说清楚，财报反应出来的时候，往往已经是大局已定，行业格局早已换天。
健康观念对于人们消费饮料的行为改变， 也是潜移默化的，但是一旦成势，大公司往往措手不及。
正因此，无论二级市场如何争议消费板块，这应该是消费品牌投资的春天。正是因为暗流涌动，趋势不好把握，投资者才容易“浑水摸到大鱼”。正因为被颠覆的往往是大公司，今天的小公司才有可能开创出自己的独立赛道和细分市场，并拉上一群消费者一起长大。不信，可以看看投资农夫山泉的机构们，账上赚了多少。
消费零售行业是细水长流的金矿，这一点在世界范围也被证明过。沃尔玛连续7年蝉联财富世界500强榜首，绝非偶然。而农夫山泉对于中国首富的冲击，也揭示了消费力在资本市场的潜力。
转载自：亿邦动力网
在上市之前，估值达到1300亿港元的农夫山泉被外界喊“高估”了。不过，今天在港挂牌上市的农夫山泉用实际表现让外界吃了一惊。
农夫山泉以39.8港元的价格开盘，农夫山泉创办人钟睒睒持股84.4%，加上其持有万泰生物股份来计算，其个人身价一度达到578亿美元。他超越了身家568亿美元的马化腾，成为中国新首富。不过，收盘时农夫山泉股价有所回落，马化腾重回首富之位。
严格来说，钟睒睒成为新首富并非全是农夫山泉的功劳，但是这一刻足以引发外界更多的思考。
过去很多人认为农夫山泉是靠“营销”成功上市的，这一认知是否偏颇?
此外，不久前，银河证券日前的一份“不为创纪录的消费股再唱赞歌”的唱空研报，也是引发了二级市场对于消费板块前景的热烈讨论。结合农夫山泉上市，这一问题也可以一并拿出来再分析下。
天时、地利、人和
农夫山泉能够在竞争激烈的瓶装饮用水市场杀出重围，也是历经磨难，其与《京华时报》、娃哈哈对仗的历史无须赘述。虎嗅只想分析一件事，农夫山泉为什么能把一个看似没有很高门槛的市场，作出壁垒。
2013年，钟睒睒召开发布会，应对同行攻击。来自视觉中国
表面上看，农夫山泉这次上市占据了天时、地利、人和。天时是整个二级市场消费板块愈发受到重视，特别是疫情之后，消费品的抗周期性开始受到广泛青睐，此为天时；农夫山泉多年来通过控制水源地打造了一条闭环产业链，这是地利；人和则是，现代人在消费升级的趋势下，对于健康饮水的追求。农夫山泉定位为“天然饮用水”，不是矿泉水，也不是纯净水。
围绕农夫山泉至今仍有许多争议，我们无法立刻证实或者证伪，但是可以思考的是，今天看来这样大的市场，这样高回报的生意，为什么只有农夫山泉做到了？瓶装水价格比对手还“小贵”的农夫山泉，是如何一点点积小胜为大胜的？
农夫山泉从一开始强调自己是天然水，运用媒体和宣传手段强调纯净水不够健康。且不说其手段是否是光明磊落。但是从一开始，农夫山泉就把本来消费者不敏感的价格差，放大成了一种品质差异。现在看来，这个战术影响是深远的。
什么叫价格差，农夫山泉卖2块钱，娃哈哈卖1块钱。现在即使是普通工薪阶层，有多少人还会觉得1块钱和2块钱有本质差异？偏偏在饮用水这件事上，农夫山泉把这种差异“显性化”了，搞得全民皆知。
农夫山泉通过反复灌输，在广告上对于水源地的认知强化，甚至面对竞争对手的攻击一度退出北京市场以自证清白的姿态，所有这些都为了表明一件事，农夫山泉是有底线的。比如水质，比如价格，这个底线，其实就是在用户认知中与对手形成差异化。
从整个饮料和饮用水市场来看，饮料的游戏规则和水还是不同。饮料自带流量、时尚、或者潮流因素，因此营销手段更前卫、大胆，需要当红小生捧场。
物以类聚、人以水分。可口可乐、小茗同学、元气森林、汉口二厂，不同的人拿在手里会有不同的效果。如果一个北京老大爷摇着蒲扇手拿一瓶元气森林，你肯定会说，大爷，您真潮！而元气森林的营销总监可能要担心自己的饭碗了。
但是饮用水市场不是这样，它不能挑用户，所有人都是用户，但是用户可以挑剔它。
近年来，虽然农夫山泉也做了多产品线的尝试，但是消费者对其最根深蒂固的认知还是饮用水。“有点甜”其实都不是主要的，重要的是谁的品质要稳定，农夫山泉这个品牌最大的作用，是提供安全感。
竞争对手们或许没有意识到一个问题，正因为是最普通、最不起眼的饮用水，所以用户最需要安全感。饮用水不同于饮料，它不是提供某种功能，比如临时解个渴，而是提供日常补水的需要。为了这种安全感，消费者可以多付一点溢价，而这个溢价又不会对生活产生太大的影响。因此，在这个市场，所谓的低价是无效的。毕竟，农夫山泉也不是高铁列车上卖的高端水，多数人都喝得起。
当这种认知一旦形成，加上农夫山泉强大的渠道和营销推广能力，在饮用水这个领域，想反超确实太难了。从2012年开始，农夫山泉在瓶装饮用水市场，一直是市场份额第一名。
消费投资的春天
虽然农夫山泉创始人在首富的位置上还没坐稳就被腾讯马化腾反超，但是这至少也给市场留下一个思考题？消费股是不是值得更长期的看好和拥有？消费投资的春天是不是才刚刚开始？
有券商此前唱衰消费板块，银河证券发布的那份研报《不为创纪录的消费股再唱赞歌》，一个很重要的理由是从A股市场来看，这一轮消费板块的上涨更多是反映了市场的预期，而业绩的支撑比较乏力。因此这一轮消费行情已经见顶。这份研报引发了行业热议。
我们无法对具体的行情走势作出判断，但是可以给出消费零售企业的一些基本规律，做参考。从过去很多消费包括零售品牌的发展来看，发展节奏都是先慢后快。也就是早期先打基础，但是积累到一定势能后，就会迅速扩大规模，形成头部品牌。
如果是零售品牌，则表现为门店达到一定数量后，当后台系统可以支撑扩张时，会实现门店规模成倍的增长。便利店里的美宜佳、超市行业的永辉都是如此。如果是品牌，则表现为迅速扩大市场份额，提高市场集中度。
须知，这个规律和互联网企业正好相反，很多互联网企业的产品，都是三个月看老，早期成长非常快，用户数必须呈指数级增长，才能活下来。当有了用户规模之后，再提供更多服务，解决盈利和用户粘性的问题。这个规律在很多社交产品上都可获得验证。
此外还有一点，一方面消费板块相对抗周期性，另一方面，消费行业收到现实社会发展的宏观环境和社会观念的变化影响很大。而这一点，在很多互联网产品上并不明显。比如无论经济是上行还是下行，“异性相吸”总是没错的，这是亘古不变的人性。
但是消费行业并非如此，很多消费观念对市场的影响，也是润物细无声，聚沙成塔，好像突然成了趋势，其实已经暗流涌动了很久。比如在饮料市场，可口可乐究竟是什么时候明确意识到，碳酸饮料可能不好卖了？可能很难说清楚，财报反应出来的时候，往往已经是大局已定，行业格局早已换天。
健康观念对于人们消费饮料的行为改变， 也是潜移默化的，但是一旦成势，大公司往往措手不及。
正因此，无论二级市场如何争议消费板块，这应该是消费品牌投资的春天。正是因为暗流涌动，趋势不好把握，投资者才容易“浑水摸到大鱼”。正因为被颠覆的往往是大公司，今天的小公司才有可能开创出自己的独立赛道和细分市场，并拉上一群消费者一起长大。不信，可以看看投资农夫山泉的机构们，账上赚了多少。
消费零售行业是细水长流的金矿，这一点在世界范围也被证明过。沃尔玛连续7年蝉联财富世界500强榜首，绝非偶然。而农夫山泉对于中国首富的冲击，也揭示了消费力在资本市场的潜力。
转载自：亿邦动力网
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