#中国旅游[超话]#天竺失落之城，苦难的人们---这里是印度第三大城市，加尔各答 ​​​！是印度最大的城市，也是东方最大的商业名城之一，印度的主要港口，现为西孟加拉邦首府，加尔各答距今只有300多年的历史。以新德里作为印度优雅的首都，孟买作为主要的工业城市，加尔各答则可说是一个充满智慧的城市了。此处诞生了不少世界知名的诗人、思想家及电影监制，而每日亦有不少前卫戏剧及美术展览举行。via.楊曉龍#带着微博去旅行##不止旅行##印度#

每年回家过年都感受到各种变化，突变，多出来的商业中心，年老的长辈，长大的妹妹，最大的变化是自己。
回想起去年同时期的自己，不同的爱好，不同的看待世界的方法，新的名字，觉得像是两个人。不觉得开始思考，是去年的那个人更好还是现在的自己。
最后，否定他的一部分，认同他的一部分，开启新的一年。

2021年中国老板必须谨记的五大红利：

第一大红利：经营红利

商业重心从“产品”转移到了“人”

如今商业最大的变化，是商业的重心变化了。商业之前的重心是“产品”，未来的重心是“人群”。

未来我们经营的不再是产品，而是消费者。经营“产品”和“消费者”的区别是什么？

第一大区别：

如果你想方设法地把产品卖给10000个消费者，这就是经营产品的逻辑。

如果你先把产品卖给100个消费者，然后力争让每个人消费10次，同时每个消费者还能再帮你找到10个消费者，这就是经营消费者的逻辑。

两种办法的结果看起来是一样的，消费频次都是1万次，但是第一种办法你需要投放大量的广告，需要大量的营销费用。而第二种却只需要提高服务质量，最重要的是，第二种办法是没有边界的，消费频次在无限扩张。

第二大区别：

经营“产品”是向所有人提供同一款商品；经营“人群”是向同一人群提供他们所有的产品。

未来社会“人以群分”的特征将越来越明显，如果去满足所有人的要求，成本必定会居高不下。只有去满足一个特定人群的需求，才是最符合时代需求的生意。

这就是Costco和沃尔玛的区别，为什么Costco越来越火，而沃尔玛/家乐福/乐购这种传统大型超市都在先后退出中国市场？

因为它们就是在试图向所有人提供所有的商品，而Costco就是在努力为中产阶层提供他们最合适的产品。

来看两个图的对比就一目了然了：

下面这是沃尔玛的货架，仅仅是筷子就有无数种供大家选择：

下面这个是Costco的货架，同一种货物基本上就这几种：

沃尔玛产品虽然琳琅满目，但是我们往往不知道如何选择了？而Costco的产品都是给中产阶级筛选好的，往往都是他们最合适的，直接拿了就走。

再比如，有一个日本的例子，有一家超市发现下午3点，垃圾袋和速溶咖啡经常被一起买走。这可是两个完全不相干的东西啊，为什么呢？

原来这家超市旁边有不少写字楼，他们公司的后勤人员一般是下午3点出来采购，而这个时间员工容易犯困，所以就有同事托他们带速溶咖啡。

于是这家超市，把垃圾袋和咖啡放在一起，也大大方便了顾客。这就是给一类人提供不同的产品。

中国为什么有淘宝、拼多多这样的平台？就是因为产能严重过剩之后，必须有平台把这些地低质的东西低价出去。

我们在提倡高质量发展，其本质就是“以销定产”，要先找到消费者，再为他们量身订制产品，大数据的已经可以实现这一点，未来每一件产品在生产之前都必须精准的找到它的消费者，然后紧紧的抓住这群人，为他们提供一切他们需要的。

原创 水木然 水木然学社