【"大头娃娃"处理结果令人愤怒，背后真相让人不寒而栗】“收到商家的警告，他让我们不要乱说 。”柚子爸爸很无奈地说到。
柚子2020年6月出生于江苏，刚生下来时7斤。2个多月后，差不多15斤。有点奶胖，膀子和腿一圈一圈，但也算正常。从那时起，柚子身上开始长疹子。母婴店老板给柚子爸爸推荐了一款“抑菌霜”。他自己试了没有过敏，在柚子耳朵后面涂了也没事。这才放心用来擦拭柚子身上的疹子。
很神奇，擦完第二天，柚子身上就不红了。于是，就这样反复用了7瓶“抑菌霜”。但奇怪的是，柚子的脸越来越胖。胖到五官被脸上的肉挤变形了。除了胖，额头还长满毛茸茸的黑毛，非常密集。尽管她才6个月大，可肉已经一圈套一圈，体重飙到22斤。整个人看起来俨如“米其林轮胎人”。
而且柚子发育很缓慢。胃口大增，平时夜里醒来两三次，现在醒来六七次。柚子爸妈开始意识到问题的严重性。9月底，他带柚子去医院检查。通过询问、抽血，几乎把全身都检查完了。结果显示：一切正常。（原文链接https://t.cn/A65h7Nd9）
柚子爸妈不知如何是好。这一度让柚子的“病情”陷入僵局。一个月后，他们又赶往南京儿童医院。柚子被安排做检查。
医生告诉柚子爸妈：“宝宝身体没有问题，但可能是外源性激素引发疾病。”医生还问是不是用了“紫草膏”，并表示：之前也出现过四五个类似的宝宝。这时，柚子爸妈发现，“抑菌霜”的包装上写着：产品有效成分中含有紫草提取物。
他们怀疑这应该就是医生所说的“紫草膏”类似产品。但没有确切证明。医生在诊断报告写上：类库欣综合征。
随后进行住院治疗。治疗过程中，柚子要不断被抽血。柚子妈妈说：“因为头部抽不出血，护士不得不把头皮往上捋，折腾好久才抽出来，为了做检查，孩子要坚持6个小时不能睡觉。”这一折腾，孩子痛苦，父母心疼。
医生还建议停用外药，先观察一段时间。但立马停用外药，可能会有副作用。比如会全身衰竭。或者性早熟，脸上的毛要好几年才能褪掉。
柚子爸妈一听，瞬间崩溃了。可想不到，更崩溃的还在后头。
出院2周后，柚子情况有所好转。再一次回到南京儿童医院复诊。可复诊结果依然是：类库欣综合征。
柚子爸给厂家打电话，质问“抑菌霜”有没有含激素？对方说：没有。包括门店也说，手续齐全，没任何问题。
可事实真的如此吗？柚子爸一波三折，找到“老爸评测”。“老爸评测”答应帮他们拿“抑菌霜”去检测。“抑菌霜”的检测报告显示：
2020年11月30日，氯倍他索丙酸酯含量为31.1mg/kg；
2020年12月9日，氯倍他索丙酸酯含量为27.6mg/kg；
2020年12月11日，氯倍他索丙酸酯含量为30.6mg/kg。
“氯倍他索丙酸酯”是糖皮质激素的一种。大家可能对它很陌生，但这不重要，你只需知道：从医学上来说，它是婴儿及儿童不宜使用的。包括在化妆品中，都不允许添加。然而在这款“抑菌霜”中，含量却超高。要知道，它的使用群体是婴幼儿。这时，问题又来了。该产品早已上市销售，它是如何通过检测的？
2019年3月27日，“抑菌霜”生产厂家出具的检测报告：该产品并不含激素，未检出氯倍他索丙酸酯。另外，记者还获取了一份2020年12月8日的检测报告。报告中只检测了6项糖皮质激素，不含“氯倍他索丙酸酯”检测项目。一开始还口口声声说没激素，原来，不检测等于没有？
更恶心的是，柚子爸妈还收到商家的警告！
甚至商家一度指责他们是炒作。但凡有点良心，谁会拿自己孩子的命来炒作？这波操作实在令人费解。可事情远远还没有结束。
2020年12月，第三方检测机构曾对当地母婴店进行暗访。就拿连云港市来说。80%的母婴店都在售卖该款产品。尤其是，还被摆在C位。C位说明是热销产品。家长们到底是怎样被“忽悠”的呢？“上午涂了，下午就见效，效果很好，而且可以当面霜使用。”
据柚子爸妈透露，该产品确实见效十分快。一些网友也纷纷站出来证明：效果立竿见影。“几个月的口水疹立马就好了，湿疹热疹也立马见效。”
它十分畅销，当然，利润也不低。小小一罐，售价大约80元。有句话说：人性本恶，因不在恶，在于不识恶。而这些商家，唯利是图，一切健康皆抛脑后。一出事，马上甩锅。“我不知道，没有的事，你在炒作。”
易中天曾说：“你问当下中国最缺什么，我看最缺底线。”这句话放在这里，如雷贯耳。事情发酵后，相关部门立刻介入调查。
经统计，涉事产品共1200瓶。分别销往江苏宿迁和连云港，正在紧急召回。目前，从经销商手中召回97瓶涉事产品。
赣榆区卫健委表示：“购买产品的散客多，有销往村镇的。”销往乡镇意味着什么？先不说能否追回全部产品，如果一些相对落后地区的孩子，他们根本不知道该产品是“危险品”。更不用说，要是出事，该向谁追责。外面阳光炽热，而我只觉得异常阴冷。不是天气冷，而是人心。然而，比人心更让人惶恐的是——对“恶”的容忍。
1月11日，赣榆区卫健委对“柚子事件”涉事店铺下达处罚决定书：罚款4000元并责令其整改。4000块，就这？难道这就是对“恶”的最终惩罚吗？
（原文链接https://t.cn/A65h7Nd9）
柚子2020年6月出生于江苏，刚生下来时7斤。2个多月后，差不多15斤。有点奶胖，膀子和腿一圈一圈，但也算正常。从那时起，柚子身上开始长疹子。母婴店老板给柚子爸爸推荐了一款“抑菌霜”。他自己试了没有过敏，在柚子耳朵后面涂了也没事。这才放心用来擦拭柚子身上的疹子。
很神奇，擦完第二天，柚子身上就不红了。于是，就这样反复用了7瓶“抑菌霜”。但奇怪的是，柚子的脸越来越胖。胖到五官被脸上的肉挤变形了。除了胖，额头还长满毛茸茸的黑毛，非常密集。尽管她才6个月大，可肉已经一圈套一圈，体重飙到22斤。整个人看起来俨如“米其林轮胎人”。
而且柚子发育很缓慢。胃口大增，平时夜里醒来两三次，现在醒来六七次。柚子爸妈开始意识到问题的严重性。9月底，他带柚子去医院检查。通过询问、抽血，几乎把全身都检查完了。结果显示：一切正常。（原文链接https://t.cn/A65h7Nd9）
柚子爸妈不知如何是好。这一度让柚子的“病情”陷入僵局。一个月后，他们又赶往南京儿童医院。柚子被安排做检查。
医生告诉柚子爸妈：“宝宝身体没有问题，但可能是外源性激素引发疾病。”医生还问是不是用了“紫草膏”，并表示：之前也出现过四五个类似的宝宝。这时，柚子爸妈发现，“抑菌霜”的包装上写着：产品有效成分中含有紫草提取物。
他们怀疑这应该就是医生所说的“紫草膏”类似产品。但没有确切证明。医生在诊断报告写上：类库欣综合征。
随后进行住院治疗。治疗过程中，柚子要不断被抽血。柚子妈妈说：“因为头部抽不出血，护士不得不把头皮往上捋，折腾好久才抽出来，为了做检查，孩子要坚持6个小时不能睡觉。”这一折腾，孩子痛苦，父母心疼。
医生还建议停用外药，先观察一段时间。但立马停用外药，可能会有副作用。比如会全身衰竭。或者性早熟，脸上的毛要好几年才能褪掉。
柚子爸妈一听，瞬间崩溃了。可想不到，更崩溃的还在后头。
出院2周后，柚子情况有所好转。再一次回到南京儿童医院复诊。可复诊结果依然是：类库欣综合征。
柚子爸给厂家打电话，质问“抑菌霜”有没有含激素？对方说：没有。包括门店也说，手续齐全，没任何问题。
可事实真的如此吗？柚子爸一波三折，找到“老爸评测”。“老爸评测”答应帮他们拿“抑菌霜”去检测。“抑菌霜”的检测报告显示：
2020年11月30日，氯倍他索丙酸酯含量为31.1mg/kg；
2020年12月9日，氯倍他索丙酸酯含量为27.6mg/kg；
2020年12月11日，氯倍他索丙酸酯含量为30.6mg/kg。
“氯倍他索丙酸酯”是糖皮质激素的一种。大家可能对它很陌生，但这不重要，你只需知道：从医学上来说，它是婴儿及儿童不宜使用的。包括在化妆品中，都不允许添加。然而在这款“抑菌霜”中，含量却超高。要知道，它的使用群体是婴幼儿。这时，问题又来了。该产品早已上市销售，它是如何通过检测的？
2019年3月27日，“抑菌霜”生产厂家出具的检测报告：该产品并不含激素，未检出氯倍他索丙酸酯。另外，记者还获取了一份2020年12月8日的检测报告。报告中只检测了6项糖皮质激素，不含“氯倍他索丙酸酯”检测项目。一开始还口口声声说没激素，原来，不检测等于没有？
更恶心的是，柚子爸妈还收到商家的警告！
甚至商家一度指责他们是炒作。但凡有点良心，谁会拿自己孩子的命来炒作？这波操作实在令人费解。可事情远远还没有结束。
2020年12月，第三方检测机构曾对当地母婴店进行暗访。就拿连云港市来说。80%的母婴店都在售卖该款产品。尤其是，还被摆在C位。C位说明是热销产品。家长们到底是怎样被“忽悠”的呢？“上午涂了，下午就见效，效果很好，而且可以当面霜使用。”
据柚子爸妈透露，该产品确实见效十分快。一些网友也纷纷站出来证明：效果立竿见影。“几个月的口水疹立马就好了，湿疹热疹也立马见效。”
它十分畅销，当然，利润也不低。小小一罐，售价大约80元。有句话说：人性本恶，因不在恶，在于不识恶。而这些商家，唯利是图，一切健康皆抛脑后。一出事，马上甩锅。“我不知道，没有的事，你在炒作。”
易中天曾说：“你问当下中国最缺什么，我看最缺底线。”这句话放在这里，如雷贯耳。事情发酵后，相关部门立刻介入调查。
经统计，涉事产品共1200瓶。分别销往江苏宿迁和连云港，正在紧急召回。目前，从经销商手中召回97瓶涉事产品。
赣榆区卫健委表示：“购买产品的散客多，有销往村镇的。”销往乡镇意味着什么？先不说能否追回全部产品，如果一些相对落后地区的孩子，他们根本不知道该产品是“危险品”。更不用说，要是出事，该向谁追责。外面阳光炽热，而我只觉得异常阴冷。不是天气冷，而是人心。然而，比人心更让人惶恐的是——对“恶”的容忍。
1月11日，赣榆区卫健委对“柚子事件”涉事店铺下达处罚决定书：罚款4000元并责令其整改。4000块，就这？难道这就是对“恶”的最终惩罚吗？
（原文链接https://t.cn/A65h7Nd9）
#盛互传媒# 【拼多多找到了新战场？】过去一周，中国三大电商阿里、京东、拼多多陆续发布2020年三季度财报。其中备受瞩目的，是此前一直在亏损的拼多多，终于迎来了它的第一个盈利季度：在三季度赚了4.66亿元。
不仅赚钱了，年活跃买家数量也达到了7.31亿人，非常接近阿里的7.57亿人。叫好又叫座，拼多多一时风光无限，股价一度大涨超过20%，总市值超越京东。
但在财报发布后的电话会议上，迎接拼多多高管的却不是掌声。各路分析师问了一大堆问题，归结起来就是2个：为什么拼多多要卖菜？到底打算怎么卖菜？
自上市以来，拼多多亏损换增长、补贴换用户的模式一直饱受争议，“拼多多火不过三年”等说法也不绝于耳。但在长期亏损之后，拼多多不但突然扭亏为盈，还举全公司之力，走向了之前坑了无数创业公司的生鲜领域。
扭亏为盈
拼多多在季报里给出了两个盈利数字：按照通用会计准则，亏了7.85亿；按非通用会计准则，赚了4.66亿。
两个数字的差别在于，非通用会计准则不需要计算给员工的股权激励费用、给可转债投资者的利息，以及自身长期投资带来的公允价值变动这三个项目。
而在此前，按照非通用会计准则，拼多多从2018年一季度至今年二季度的连续10个季度里，有8个季度的净亏损是在10亿元以上。因此，这次盈利才会让市场如此兴奋，在财报出来后，直接把股价买涨了20%。
从本质上说，企业经营就是收入增长率和费用增长率之间的差值，拼多多也不例外，它盈利的秘密，就藏在收入和费用之中。
拼多多有两张面孔：（1）对消费者讨好；（2）对商家强势。
在吸引消费者上，拼多多不遗余力。过去一直亏损，高昂的补贴、营销费用就是主因。2020年第三季度拼多多的销售费用率为70.9%，相当于每100块钱的收入就有70.9元拿去打广告、拉新和做商品补贴。
然而，70.9%的销售费用率看似很高，实际上这已经是拼多多上市以来的最低值，去年同期为91.9%，今年第一季度甚至达到了111.6%。
但对商家，拼多多就强势多了，即使在早期、规模还比较小的时候就已经这样。
2016年、2017年，拼多多的年末资产总额分别为18亿、133亿，这新增的115亿里边有94亿是“限制性资金”，也就是消费者给商家的钱，暂时放在拼多多的账户里，在消费者确认收货后，拼多多才会把钱给商家。
对比阿里、京东，就能看出拼多多有多强势。2017年，拼多多的商家卖出了1412亿的货，年末的时候有94亿要暂时放在拼多多的账户里。同年，京东GMV为1.3万亿，是拼多多的9倍，但限制性资金只有41亿；而阿里在2017、2018财年GMV分别是3.8万亿、4.8万亿，但限制性资金分别为27亿、34亿。
拼多多之所以可以对商家那么强势，一大原因在于，它瞄准的是白牌、标品的商家，也就是制造业里边产能最过剩、竞争最激烈的领域。
而且，这些商家不仅要暂时被拼多多占用货款，还要花钱在拼多多上卖广告。在第三季度，拼多多的在线营销服务收入达129亿元，占到总营收的91%，同比增长高达92%。
总的来说，在三季度，拼多多的收入同比增长89%，以往花费最大的营销费用同比增长46%，这就是在数字上，拼多多季度盈利的原因。
这个数字背后有两大可能：
（1）拼多多降低了补贴力度，但用户还继续买；
（2）补贴的钱不再只由拼多多出，而是商家也出。
到底是哪种？这道题，小孩才做选择，拼多多说：我全都要。
反客为主
国内的三大电商平台——淘宝／天猫、京东、拼多多虽然经常被拿来比较，但它们的逻辑和定位实际上相差很大。
淘宝／天猫是“平台型”电商，追求“双边规模效应”——用更丰富的商家／品牌来吸引更多消费者，同时用更多的消费者需求吸引更多商家／品牌入驻，然后平台通过收取交易佣金和营销服务费来赚钱。
京东则更多依赖自营和物流赚钱。京东自营需要“低买高卖”来赚差价，此外物流系统也逐渐成为一大变现渠道，物流等平台服务收入从2017年的51亿元增长到2019年的235亿元。
而拼多多更像是“商品版奥特莱斯”，很多商品并不是由品牌方提供，而是由经销商、代理商来供货。而且卖货方式是“24小时拼单”等拼团活动，比其他平台更长的预售和发货周期，让商家可以“以销定产”，进一步降低成本。
除了货源不同，更大的差别在于流量分配方式的不同。
在淘系平台，商家越大牌、排名越靠前，流量就越大，机制其实跟百度竞价排名一样。商家为了抢前面的排名，不但要降价冲销量，还要投广告费。
例如双十一，商家要提前一两个月就用淘客、降价、返现、红包等方式降低价格，把货卖出去。虽然亏得多，但排名变好，就有流量，然后到了销售旺季，再适当回调价格赚钱。
而在拼多多的流量分发中，“价格”的权重更高，价格越便宜、销量越大，给到的流量就越大，这就成了促使商家降价的天然动力。例如，只要降价15%就能把货卖出去，比花20%成本卖广告还不知道能不能卖出去，肯定要好得多。
在早期，由于拼多多上的商家相对少一些，商家降价打造爆款的难度也低一些。但随着商家数量与日俱增，加上疫情驱动众多商家转移到线上，线上的商家更多了。为了出库存、回收现金流，商家们争相降价，这时候拼多多乐开了花：
原本要自己掏钱做补贴，现在更多是轮到商家自己掏钱了。
但拼多多在挖掘过剩产能的路上并没有停下来。
暗度陈仓
今年10月8日，在拼多多成立5周年的内部讲话上，黄峥用了三分之一的篇幅来说，“买菜是个好业务，是个苦业务，是个长期业务，也是拼多多人的试金石。”
2018年，拼多多卖出了653亿的农产品，2019年，交易量翻倍上涨到1364亿。与此同时，全国生鲜电商的GMV大概也就2000多亿，每日优鲜、盒马的GMV都在200亿左右，其中盒马还有线下门店的贡献。
如果说卖产能过剩而且还能存放的衣服箱包电子产品是幼儿园送分题，那卖水果大约是中考大题，而卖产地分散而且不能存放的蔬菜猪肉，简直就是奥数决赛的压轴题。
因此，黄峥的这番表态才会让市场空前关注卖菜这件事。以致于在季报发布后的电话会议上，所有分析师提问都围绕买菜业务展开。
但在买菜业务上，拼多多其实很可能玩了一招“明修栈道、暗度陈仓”。
现在消费者使用“多多买菜”的步骤，如下图从左到右的次序所示——
（1）打开“多多买菜”的小程序，在选好地址定位后，会跳出来一系列便利店、小卖部、小商店的名单，然后消费者可以选距离近的门店，点进去，然后进入到商品页面；
（2）商品页面上推荐了卖得最多的商品，在这个例子中是常温奶、大米等标准化、易储存、易运送的品类；
（3）如果要买菜，进入“时令蔬菜”页面，大部分是黄瓜、花菜、土豆、山药等易储存、易运送的品类；
（4）买单，自提地址是这家便利店的门店。
也就是说，拼多多所擅长的生鲜品类，还是黄瓜、土豆、鸡蛋等保鲜期较长的产品。因此，拼多多可以顺利移植拼团模式，让消费者用9.9元就可以买到20只鸡蛋，或者5斤富士苹果，又或者是5斤生姜，产地发货包邮到家，让人买之前看不懂，买之后非常香。
更重要的是，这种卖快消标品、易储存生鲜的地方，是在便利店、小卖部等场所。
如果说之前的标品白牌、经销商是严重产能过剩，那在零售领域，被电商和疫情连番冲击后的便利店、小卖部，其实也是一种过剩产能。
所以，从目前情况来看，对拼多多来说，在把纸巾充电线等标品的过剩产能压出利润之后，去开拓“多多买菜”，其实就是“换个姿势、再来一次”。
尾声
借助便利店的门店来卖生鲜，这件事情不是新鲜事。在城市人口稠密、年轻人不做饭、老龄化严重、零售业竞争激烈的日本就发生过。
2005年，711就开始卖小包装的蔬果；罗森收购“SHOP99”进军生鲜业务，进入移动互联网时代后，日本的罗森还推出了肉禽蛋奶蔬菜的手机订购服务。
但却算不上成功。
因为便利店是主打随机、突发的即时需求，货品以标品、熟食和小部分半成品为主，这比起管理生鲜产品要容易得多。所以，日本便利店做生鲜不成功，也可以说是“由奢入俭难”。
但如果看到日本的例子，就判断多多买菜的前途有限，就可能刻舟求剑了。
今年在疫情影响之下，线下门店的生意受到了巨大的冲击，很多门店要么歇业，要么直接挂了。而接过它们份额的，正是电商。
根据国家统计局数据，在“618”大促的影响下，今年二季度我国网上实物零售额占社零总额的比重达到历史新高的29%。也就是说，电商的份额从2%到20%花了10年，但从20%到接近30%，只花了几个月。
即使是在国内疫情消退后，线下门店也没有抢回太多的份额。1-9月份，全国网上零售额80065亿元，同比增长9.7%，比1-8月又提高了0.2％；电商占社会整体零售的份额仍有25%，而去年同期才21%。
此消彼长之下，很多便利店、小卖部其实成了过剩产能。这时候，它们遇上了靠挖掘过剩产能发家的拼多多。
不仅赚钱了，年活跃买家数量也达到了7.31亿人，非常接近阿里的7.57亿人。叫好又叫座，拼多多一时风光无限，股价一度大涨超过20%，总市值超越京东。
但在财报发布后的电话会议上，迎接拼多多高管的却不是掌声。各路分析师问了一大堆问题，归结起来就是2个：为什么拼多多要卖菜？到底打算怎么卖菜？
自上市以来，拼多多亏损换增长、补贴换用户的模式一直饱受争议，“拼多多火不过三年”等说法也不绝于耳。但在长期亏损之后，拼多多不但突然扭亏为盈，还举全公司之力，走向了之前坑了无数创业公司的生鲜领域。
扭亏为盈
拼多多在季报里给出了两个盈利数字：按照通用会计准则，亏了7.85亿；按非通用会计准则，赚了4.66亿。
两个数字的差别在于，非通用会计准则不需要计算给员工的股权激励费用、给可转债投资者的利息，以及自身长期投资带来的公允价值变动这三个项目。
而在此前，按照非通用会计准则，拼多多从2018年一季度至今年二季度的连续10个季度里，有8个季度的净亏损是在10亿元以上。因此，这次盈利才会让市场如此兴奋，在财报出来后，直接把股价买涨了20%。
从本质上说，企业经营就是收入增长率和费用增长率之间的差值，拼多多也不例外，它盈利的秘密，就藏在收入和费用之中。
拼多多有两张面孔：（1）对消费者讨好；（2）对商家强势。
在吸引消费者上，拼多多不遗余力。过去一直亏损，高昂的补贴、营销费用就是主因。2020年第三季度拼多多的销售费用率为70.9%，相当于每100块钱的收入就有70.9元拿去打广告、拉新和做商品补贴。
然而，70.9%的销售费用率看似很高，实际上这已经是拼多多上市以来的最低值，去年同期为91.9%，今年第一季度甚至达到了111.6%。
但对商家，拼多多就强势多了，即使在早期、规模还比较小的时候就已经这样。
2016年、2017年，拼多多的年末资产总额分别为18亿、133亿，这新增的115亿里边有94亿是“限制性资金”，也就是消费者给商家的钱，暂时放在拼多多的账户里，在消费者确认收货后，拼多多才会把钱给商家。
对比阿里、京东，就能看出拼多多有多强势。2017年，拼多多的商家卖出了1412亿的货，年末的时候有94亿要暂时放在拼多多的账户里。同年，京东GMV为1.3万亿，是拼多多的9倍，但限制性资金只有41亿；而阿里在2017、2018财年GMV分别是3.8万亿、4.8万亿，但限制性资金分别为27亿、34亿。
拼多多之所以可以对商家那么强势，一大原因在于，它瞄准的是白牌、标品的商家，也就是制造业里边产能最过剩、竞争最激烈的领域。
而且，这些商家不仅要暂时被拼多多占用货款，还要花钱在拼多多上卖广告。在第三季度，拼多多的在线营销服务收入达129亿元，占到总营收的91%，同比增长高达92%。
总的来说，在三季度，拼多多的收入同比增长89%，以往花费最大的营销费用同比增长46%，这就是在数字上，拼多多季度盈利的原因。
这个数字背后有两大可能：
（1）拼多多降低了补贴力度，但用户还继续买；
（2）补贴的钱不再只由拼多多出，而是商家也出。
到底是哪种？这道题，小孩才做选择，拼多多说：我全都要。
反客为主
国内的三大电商平台——淘宝／天猫、京东、拼多多虽然经常被拿来比较，但它们的逻辑和定位实际上相差很大。
淘宝／天猫是“平台型”电商，追求“双边规模效应”——用更丰富的商家／品牌来吸引更多消费者，同时用更多的消费者需求吸引更多商家／品牌入驻，然后平台通过收取交易佣金和营销服务费来赚钱。
京东则更多依赖自营和物流赚钱。京东自营需要“低买高卖”来赚差价，此外物流系统也逐渐成为一大变现渠道，物流等平台服务收入从2017年的51亿元增长到2019年的235亿元。
而拼多多更像是“商品版奥特莱斯”，很多商品并不是由品牌方提供，而是由经销商、代理商来供货。而且卖货方式是“24小时拼单”等拼团活动，比其他平台更长的预售和发货周期，让商家可以“以销定产”，进一步降低成本。
除了货源不同，更大的差别在于流量分配方式的不同。
在淘系平台，商家越大牌、排名越靠前，流量就越大，机制其实跟百度竞价排名一样。商家为了抢前面的排名，不但要降价冲销量，还要投广告费。
例如双十一，商家要提前一两个月就用淘客、降价、返现、红包等方式降低价格，把货卖出去。虽然亏得多，但排名变好，就有流量，然后到了销售旺季，再适当回调价格赚钱。
而在拼多多的流量分发中，“价格”的权重更高，价格越便宜、销量越大，给到的流量就越大，这就成了促使商家降价的天然动力。例如，只要降价15%就能把货卖出去，比花20%成本卖广告还不知道能不能卖出去，肯定要好得多。
在早期，由于拼多多上的商家相对少一些，商家降价打造爆款的难度也低一些。但随着商家数量与日俱增，加上疫情驱动众多商家转移到线上，线上的商家更多了。为了出库存、回收现金流，商家们争相降价，这时候拼多多乐开了花：
原本要自己掏钱做补贴，现在更多是轮到商家自己掏钱了。
但拼多多在挖掘过剩产能的路上并没有停下来。
暗度陈仓
今年10月8日，在拼多多成立5周年的内部讲话上，黄峥用了三分之一的篇幅来说，“买菜是个好业务，是个苦业务，是个长期业务，也是拼多多人的试金石。”
2018年，拼多多卖出了653亿的农产品，2019年，交易量翻倍上涨到1364亿。与此同时，全国生鲜电商的GMV大概也就2000多亿，每日优鲜、盒马的GMV都在200亿左右，其中盒马还有线下门店的贡献。
如果说卖产能过剩而且还能存放的衣服箱包电子产品是幼儿园送分题，那卖水果大约是中考大题，而卖产地分散而且不能存放的蔬菜猪肉，简直就是奥数决赛的压轴题。
因此，黄峥的这番表态才会让市场空前关注卖菜这件事。以致于在季报发布后的电话会议上，所有分析师提问都围绕买菜业务展开。
但在买菜业务上，拼多多其实很可能玩了一招“明修栈道、暗度陈仓”。
现在消费者使用“多多买菜”的步骤，如下图从左到右的次序所示——
（1）打开“多多买菜”的小程序，在选好地址定位后，会跳出来一系列便利店、小卖部、小商店的名单，然后消费者可以选距离近的门店，点进去，然后进入到商品页面；
（2）商品页面上推荐了卖得最多的商品，在这个例子中是常温奶、大米等标准化、易储存、易运送的品类；
（3）如果要买菜，进入“时令蔬菜”页面，大部分是黄瓜、花菜、土豆、山药等易储存、易运送的品类；
（4）买单，自提地址是这家便利店的门店。
也就是说，拼多多所擅长的生鲜品类，还是黄瓜、土豆、鸡蛋等保鲜期较长的产品。因此，拼多多可以顺利移植拼团模式，让消费者用9.9元就可以买到20只鸡蛋，或者5斤富士苹果，又或者是5斤生姜，产地发货包邮到家，让人买之前看不懂，买之后非常香。
更重要的是，这种卖快消标品、易储存生鲜的地方，是在便利店、小卖部等场所。
如果说之前的标品白牌、经销商是严重产能过剩，那在零售领域，被电商和疫情连番冲击后的便利店、小卖部，其实也是一种过剩产能。
所以，从目前情况来看，对拼多多来说，在把纸巾充电线等标品的过剩产能压出利润之后，去开拓“多多买菜”，其实就是“换个姿势、再来一次”。
尾声
借助便利店的门店来卖生鲜，这件事情不是新鲜事。在城市人口稠密、年轻人不做饭、老龄化严重、零售业竞争激烈的日本就发生过。
2005年，711就开始卖小包装的蔬果；罗森收购“SHOP99”进军生鲜业务，进入移动互联网时代后，日本的罗森还推出了肉禽蛋奶蔬菜的手机订购服务。
但却算不上成功。
因为便利店是主打随机、突发的即时需求，货品以标品、熟食和小部分半成品为主，这比起管理生鲜产品要容易得多。所以，日本便利店做生鲜不成功，也可以说是“由奢入俭难”。
但如果看到日本的例子，就判断多多买菜的前途有限，就可能刻舟求剑了。
今年在疫情影响之下，线下门店的生意受到了巨大的冲击，很多门店要么歇业，要么直接挂了。而接过它们份额的，正是电商。
根据国家统计局数据，在“618”大促的影响下，今年二季度我国网上实物零售额占社零总额的比重达到历史新高的29%。也就是说，电商的份额从2%到20%花了10年，但从20%到接近30%，只花了几个月。
即使是在国内疫情消退后，线下门店也没有抢回太多的份额。1-9月份，全国网上零售额80065亿元，同比增长9.7%，比1-8月又提高了0.2％；电商占社会整体零售的份额仍有25%，而去年同期才21%。
此消彼长之下，很多便利店、小卖部其实成了过剩产能。这时候，它们遇上了靠挖掘过剩产能发家的拼多多。
徐州泉山：“六心”工程，精心作答“三感”大考
街边巷角建设一处“口袋公园”，老百姓走出家门就可健身休憩；学校门口架设一座人行天桥，家长接送孩子路面不拥堵，过街更安全；老旧小区加装一部电梯，老年人上下楼不再气喘吁吁，两腿打软；居民区里安装一个充电桩，减少了在家飞线充电引发的电动车火情……
民生无小事，枝叶总关情。深秋时节，虽有冷风扑面，走在徐州市泉山区的街头，却随处可感浓暖的人情味。
“践行新发展理念，必须树立以人民为中心的政绩观，真正从老百姓的所盼所需出发，埋下头，沉下心，把一件件小事做实做好，如此才能赢得人民群众的拍手叫好。”区委书记李勇说，面对“让人民群众有更多的获得感、幸福感、安全感”的“三感”大考，泉山区正在细致推进富民安心、便民舒心、绿色怡心、颐养暖心、安全放心、春雨润心的“六心”工程，精心做答。
街边巷角的“口袋公园”
“以前，这里绿化缺失、杂草丛生、垃圾满堆，没有景观可言。如今，这里不仅花团锦簇，还有健身器材，从家溜达着就过来了，很方
便，很开心。”家住欣欣路北侧姚庄定销房三期的居民们对家门口新建的“口袋公园”赞不绝口。
泉山区城管局园林工程科科长张哲诚告诉记者，“口袋公园”顾名思义，就是规模很小，但又具备景观要求的园林设施，在选址上更加注重服务周围人群，一般都在贴近居民区的街边巷角，通过打造更多人性化的休憩场所、健身娱乐设施等，使公园更具人情味和街坊味。
“口袋公园”是还绿于民、透绿于城的生动实践，也是政府执政为民理念的充分体现，在优化城市空间利用、改善社区环境的同时，更提升了市民的生活品质，给人们带来了实实在在的幸福感。
走在文华路的东侧，迎面可见一个绿地广场，这是泉山区精心打造的第一个，也是徐州市第二个以“拥军优属，拥政爱民”为主题的“双拥”主题公园。广场面积虽小，但从步行台阶到桌椅板凳，高度、大小、间距等，每一处细节，都充分考虑到了群众的惬意度，走着不累，坐着舒适。
翟山街道的花语路，全新的特色主题文化街区已初露妆容，散发着浓烈的浪漫气息，樱花树、爱情斑马线、花瓣步道……你能想到的浪漫场景，在这里随处可见。街区已成为徐州和周边城市的网红“甜蜜打卡地”，淮海经济区“第一婚庆主题街区”的品牌正日渐响亮。
老旧小区里的“大民生”
民之所向，政之所为。在区委书记李勇看来，坚持以人民为中心，就是要答好民生之问，“把人民的‘小事情’放心上，让人民群众对美好生活的向往看得见、摸得着。”
“我今年71岁了，自打小区2000年上房就住在这里了，随着年龄增长，爬楼是一年比一年吃劲，盼了多年的‘电梯梦’今天终于实现了！”家住管道小区126号楼3单元402室的李庆鹏老人激动地说道。
管道小区位于泉山区城南大道1号，现有居民楼140栋，始建至今已有几十年，是典型的老旧小区，区内居民普遍年龄较大。作为徐州市第一批加装电梯试点小区，今年3月28日开工加装电梯，经过40多天的紧张施工，126号楼3单元率先完成加装，交付使用。截至9月底，管道小区已完成增梯公示129部，开工60部。
老旧小区里的“烦心事”不止电梯一件。近年来，电动车成了很多人的代步工具，由此带来的飞线充电一直屡禁不绝，家庭火情时有发生，存在着极大的消防安全隐患。为此，泉山区将充电桩安装列入今年为民办实事项目，区财政安排专项引导资金480万元，按照“集中充电、集中管理”的原则，推动居民小区充电桩全覆盖。目前全区470个小区中，已有377个完成了安装工作，共安装充电桩1955套、充电插座28754个。
“倒马井”的新生
在徐州，说起“倒马井”几乎无人不知晓，这是徐州至今保存完好的一口明清古井，位于泉山区明理街和小北门路东北侧。有“老马识途来饮水”的美好传说，有优良稳定的水质，多年来周围百姓对古井喜爱有加。
好多年前，附近建楼房，不知情的工人把建筑垃圾倾倒在井里，百姓知道了，齐心反对，你倒我淘，终于护井成功。乡亲们的古井情结感人至深，书法家王冰石闻讯题字立碑。现在的倒马井依然被保护得很好，清凌凌的井水，依然服务着周围的百姓，捶衣、淘菜、洗瓜果，井边常见欢声笑语，其乐融融。
过去倒马井周边，建筑风貌参差不齐、道路设施老化、景观特色不鲜明，而现在这里已是一片古色古香的文化街区，漫步街头，仿古屋檐下，商家门头整齐划一，景观亭、景观长廊，讲述着倒马井的传说。
倒马井的新生，来自于徐州老百姓对历史文化的热爱，作为两汉文化的发源地，千百年来，这块尚武的“帝王将相地”同样崇文不息。承汉风，传泉韵，泉山，徐州的核心城区，为了更好地满足百姓的精神文化需求，近年来不断健全优化文化基础设施，努力提升人们的文化获得感。
总投资2.3亿元的泉山图书馆和文化馆已于今年初建成，3月开始试运行，9月28日正式开馆。图书馆实用面积约6000平方米，文化馆实用面积约5000平方米，“两馆”环境优雅、设施先进、人文气息浓郁，融入大数据等科技手段，是泉山区开展特色文娱、文创活动的重要惠民文化阵地，同时也是彰显创新理念、创意活动、创作环境的“三创”公共文化阵地。
公共文化，文化惠民，“两馆”活动丰富多彩。图书馆自试运行以来，接待读者超20万人次，开展阅读推广、绘本领读、经典连环画红色故事会、诗书画影展览、特色科学实验室等线下活动110场、线上活动15场，服务读者50多万人次。文化馆推出的古筝、书法、舞蹈、香包等13个公益培训项目，累计培训已超过2000人，举办群众性文艺比赛、文艺汇演，吸引了超过12万人次的观众，开展传统文化进基层、送戏曲下乡、送电影进社区等活动，受益群众达55万人次。
“以百姓心为心，以人民福为福，让群众出题，由政府答卷，我们要让每一件民生实事‘落地开花’。”李勇说。
江苏经济报记者 叶小力 特约记者 沙芳如 王晶媛
管道小区电梯加装 马 宁摄
姚庄定销房三期“口袋公园” 马 宁摄
“倒马井”文化街区 王 琨摄
街边巷角建设一处“口袋公园”，老百姓走出家门就可健身休憩；学校门口架设一座人行天桥，家长接送孩子路面不拥堵，过街更安全；老旧小区加装一部电梯，老年人上下楼不再气喘吁吁，两腿打软；居民区里安装一个充电桩，减少了在家飞线充电引发的电动车火情……
民生无小事，枝叶总关情。深秋时节，虽有冷风扑面，走在徐州市泉山区的街头，却随处可感浓暖的人情味。
“践行新发展理念，必须树立以人民为中心的政绩观，真正从老百姓的所盼所需出发，埋下头，沉下心，把一件件小事做实做好，如此才能赢得人民群众的拍手叫好。”区委书记李勇说，面对“让人民群众有更多的获得感、幸福感、安全感”的“三感”大考，泉山区正在细致推进富民安心、便民舒心、绿色怡心、颐养暖心、安全放心、春雨润心的“六心”工程，精心做答。
街边巷角的“口袋公园”
“以前，这里绿化缺失、杂草丛生、垃圾满堆，没有景观可言。如今，这里不仅花团锦簇，还有健身器材，从家溜达着就过来了，很方
便，很开心。”家住欣欣路北侧姚庄定销房三期的居民们对家门口新建的“口袋公园”赞不绝口。
泉山区城管局园林工程科科长张哲诚告诉记者，“口袋公园”顾名思义，就是规模很小，但又具备景观要求的园林设施，在选址上更加注重服务周围人群，一般都在贴近居民区的街边巷角，通过打造更多人性化的休憩场所、健身娱乐设施等，使公园更具人情味和街坊味。
“口袋公园”是还绿于民、透绿于城的生动实践，也是政府执政为民理念的充分体现，在优化城市空间利用、改善社区环境的同时，更提升了市民的生活品质，给人们带来了实实在在的幸福感。
走在文华路的东侧，迎面可见一个绿地广场，这是泉山区精心打造的第一个，也是徐州市第二个以“拥军优属，拥政爱民”为主题的“双拥”主题公园。广场面积虽小，但从步行台阶到桌椅板凳，高度、大小、间距等，每一处细节，都充分考虑到了群众的惬意度，走着不累，坐着舒适。
翟山街道的花语路，全新的特色主题文化街区已初露妆容，散发着浓烈的浪漫气息，樱花树、爱情斑马线、花瓣步道……你能想到的浪漫场景，在这里随处可见。街区已成为徐州和周边城市的网红“甜蜜打卡地”，淮海经济区“第一婚庆主题街区”的品牌正日渐响亮。
老旧小区里的“大民生”
民之所向，政之所为。在区委书记李勇看来，坚持以人民为中心，就是要答好民生之问，“把人民的‘小事情’放心上，让人民群众对美好生活的向往看得见、摸得着。”
“我今年71岁了，自打小区2000年上房就住在这里了，随着年龄增长，爬楼是一年比一年吃劲，盼了多年的‘电梯梦’今天终于实现了！”家住管道小区126号楼3单元402室的李庆鹏老人激动地说道。
管道小区位于泉山区城南大道1号，现有居民楼140栋，始建至今已有几十年，是典型的老旧小区，区内居民普遍年龄较大。作为徐州市第一批加装电梯试点小区，今年3月28日开工加装电梯，经过40多天的紧张施工，126号楼3单元率先完成加装，交付使用。截至9月底，管道小区已完成增梯公示129部，开工60部。
老旧小区里的“烦心事”不止电梯一件。近年来，电动车成了很多人的代步工具，由此带来的飞线充电一直屡禁不绝，家庭火情时有发生，存在着极大的消防安全隐患。为此，泉山区将充电桩安装列入今年为民办实事项目，区财政安排专项引导资金480万元，按照“集中充电、集中管理”的原则，推动居民小区充电桩全覆盖。目前全区470个小区中，已有377个完成了安装工作，共安装充电桩1955套、充电插座28754个。
“倒马井”的新生
在徐州，说起“倒马井”几乎无人不知晓，这是徐州至今保存完好的一口明清古井，位于泉山区明理街和小北门路东北侧。有“老马识途来饮水”的美好传说，有优良稳定的水质，多年来周围百姓对古井喜爱有加。
好多年前，附近建楼房，不知情的工人把建筑垃圾倾倒在井里，百姓知道了，齐心反对，你倒我淘，终于护井成功。乡亲们的古井情结感人至深，书法家王冰石闻讯题字立碑。现在的倒马井依然被保护得很好，清凌凌的井水，依然服务着周围的百姓，捶衣、淘菜、洗瓜果，井边常见欢声笑语，其乐融融。
过去倒马井周边，建筑风貌参差不齐、道路设施老化、景观特色不鲜明，而现在这里已是一片古色古香的文化街区，漫步街头，仿古屋檐下，商家门头整齐划一，景观亭、景观长廊，讲述着倒马井的传说。
倒马井的新生，来自于徐州老百姓对历史文化的热爱，作为两汉文化的发源地，千百年来，这块尚武的“帝王将相地”同样崇文不息。承汉风，传泉韵，泉山，徐州的核心城区，为了更好地满足百姓的精神文化需求，近年来不断健全优化文化基础设施，努力提升人们的文化获得感。
总投资2.3亿元的泉山图书馆和文化馆已于今年初建成，3月开始试运行，9月28日正式开馆。图书馆实用面积约6000平方米，文化馆实用面积约5000平方米，“两馆”环境优雅、设施先进、人文气息浓郁，融入大数据等科技手段，是泉山区开展特色文娱、文创活动的重要惠民文化阵地，同时也是彰显创新理念、创意活动、创作环境的“三创”公共文化阵地。
公共文化，文化惠民，“两馆”活动丰富多彩。图书馆自试运行以来，接待读者超20万人次，开展阅读推广、绘本领读、经典连环画红色故事会、诗书画影展览、特色科学实验室等线下活动110场、线上活动15场，服务读者50多万人次。文化馆推出的古筝、书法、舞蹈、香包等13个公益培训项目，累计培训已超过2000人，举办群众性文艺比赛、文艺汇演，吸引了超过12万人次的观众，开展传统文化进基层、送戏曲下乡、送电影进社区等活动，受益群众达55万人次。
“以百姓心为心，以人民福为福，让群众出题，由政府答卷，我们要让每一件民生实事‘落地开花’。”李勇说。
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管道小区电梯加装 马 宁摄
姚庄定销房三期“口袋公园” 马 宁摄
“倒马井”文化街区 王 琨摄
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