推荐一本市场和销售相关的书《营销管理》科特勒的哈
其实在2020年这样的经济环境下身边很多朋友都开始做起了市场或者销售相关的工作，当然就是为了挣钱！
很多朋友有个误区，就是主观地认为销售和市场类的工作就仅仅需要口才好就行了 ，像上次听到有个人说“你口才这么好，真该去做销售”我就深有体会！销售如果仅仅只有这点的要求的话那也不会有业绩排行榜了！
亮点推荐：
所以针对于这类工作的朋友我这里给大家推荐一本书营销学大师科特勒的《营销管理》第十五版哈，这本书从营销学入手讲到了关于市场需求、分析、管理、战略、品牌、传播等多方面。
值得一说的是整本书无论是从讲述逻辑还是说内容的人严谨性都是我看过的市场型数据中非常优秀的。另外其内容也可以帮助很多做一线销售的朋友提高整体对于市场的嗅觉还有认知；
当然从事市场的朋友也可以从中学到像，营销调研、分析消费者市场、平台战略、整合营销等等非常专业的内容。
当然推荐这本书还有一个重要的点就是其书采用了全彩的设计，整体看上去就不会那么生硬，另外科特勒大师也在里面举了很多的例，让我有种在看报纸的感觉所以这本书无论是作为工具书还是日常读物都是很不错的。
雷点吐槽：
本书槽点主要是针对于里面的宣传方法还有一些举例的内容都相对来说比较久远，没有给人一种很贴切的感觉，另外整体的案例描述也只是小部分，当然最想要吐槽的就是其课后作业[悲伤]，实在是有点多！
推荐指数：
枯燥指数：
价值指数：（当然这是针对于我的）
其实在2020年这样的经济环境下身边很多朋友都开始做起了市场或者销售相关的工作，当然就是为了挣钱！
很多朋友有个误区，就是主观地认为销售和市场类的工作就仅仅需要口才好就行了 ，像上次听到有个人说“你口才这么好，真该去做销售”我就深有体会！销售如果仅仅只有这点的要求的话那也不会有业绩排行榜了！
亮点推荐：
所以针对于这类工作的朋友我这里给大家推荐一本书营销学大师科特勒的《营销管理》第十五版哈，这本书从营销学入手讲到了关于市场需求、分析、管理、战略、品牌、传播等多方面。
值得一说的是整本书无论是从讲述逻辑还是说内容的人严谨性都是我看过的市场型数据中非常优秀的。另外其内容也可以帮助很多做一线销售的朋友提高整体对于市场的嗅觉还有认知；
当然从事市场的朋友也可以从中学到像，营销调研、分析消费者市场、平台战略、整合营销等等非常专业的内容。
当然推荐这本书还有一个重要的点就是其书采用了全彩的设计，整体看上去就不会那么生硬，另外科特勒大师也在里面举了很多的例，让我有种在看报纸的感觉所以这本书无论是作为工具书还是日常读物都是很不错的。
雷点吐槽：
本书槽点主要是针对于里面的宣传方法还有一些举例的内容都相对来说比较久远，没有给人一种很贴切的感觉，另外整体的案例描述也只是小部分，当然最想要吐槽的就是其课后作业[悲伤]，实在是有点多！
推荐指数：
枯燥指数：
价值指数：（当然这是针对于我的）
风哥复盘文字版，时间是游戏时间
第一局：
1. Bp阶段：（第三个）最好是拿牛头，我个人觉得。他选择拿中单，拿发条。我觉得knight的角色池应该还是很多的吧，不急着选发条才对。感觉拿牛头下路还可以再舒服一点。
2. 15分钟中路那波团战：tes的阵容其实越后期越猛。Tes的活动范围应该是这里（图一），这里是有视野的，在这边发育啊，压压塔啊，发育一下会比较好，太着急了。（17：30）你们看下路塔现在才推掉，刚刚要是不打的话应该早掉了。（从中路团之后）节奏倾向fpx了
3. （20：15）乌迪尔后面打团真的很没用，潘森到后期无条件的想晕谁晕谁。（20：44上路二塔）发条赶紧放个大拉一下，拉到两个人并没有什么用，兰博玩的很好。
4. Tes就是，他的阵容拿出来，应该要在发育的阶段的时候，他们去强动，去打架，去追击，所以就导致他们的阵容还没有到发力期，被自己提速了懂么？他们被自己提速。
第二局：
1. BP阶段：你看对面没有奥拉夫，是不会拿乌迪尔的。选了辛德拉，就是要拼前期。克烈打辛德拉，doinb能利用打野去发育。卡密尔？塔姆这一手我采取保留的想法，不知道选出来啥意思。塔姆的用意也是防点控和单体大招，蚂蚱很火的时候会拿塔姆，对面有锤石泰坦这种钩子型就会拿塔姆，但对面是芮尔，塔姆怕aoe伤害和aoe控制，（对面）几乎全是这种英雄。锤石更好，这把要打下路锤石更好，我不知道为什么不拿月男锤石，会更好一点。不知道他们训练赛有没有用塔姆。
2. （1：48）走脸了看到没，走脸。（Lwx）这个虚弱都快没了他才解。Karsa吃完两组野直接下来，如果选塔姆应该是想发育，karsa的路线按理说不在下路，应该是f6红往上打。
3. （2：55）上野区都不要了，（下路）又打起来了，反看bo这边，上路舒舒服服，刷完三波，继续往下，直接扫了人家三波野怪。（辅助塔姆）训练赛应该不常用吧，众所周知，塔姆的吐出来是要自己点的吧，就是你被塔姆吃进去，一直点一直点，你就会吐在你点的位置。这个就是太早出来了，晕掉了。Tp下来了，这就是打野中路都来帮忙，所以下路是赢的。但是tes这边损失的是什么？中路的线权，打野的野怪，还有上路，原本的想法（karsa）应该是刷上去，军训下上路，现在这样就是上路（牛宝）随便压。如果要打这么激烈，直接选卢锡安布隆不是更好？要么就月男锤石，一直打一直打，疯狂打。看起来像是拿了个发育阵容，其实一直在打。
4. （4：09）bo蹲的很好，又是自己点出来的（被塔姆吞），下路已经没有发育了，两边疯狂打架，下路已经不想发育了，四分钟，两边ad15刀。
5. （4：17）卡密尔为什么要回家？牛宝在下半区没有看到潘森有点怕，他就没有选择推线压你，其实卡密尔不用回的，可以推线，可以配合潘森，他回去亏兵他回去干什么？补了两把长剑。
6. （369被抓，karsa拿龙）Karsa是非常会做止损和反向换东西的打野，s8孙教练非常重视这一点（野区不亏损）的
7. （7：03）下路又是自己出来的，吃进去，吐出来。
8. 其实tes的bp思路是打上中野的，下路自己猥琐发育一下（注：369带的点燃）
9. （9分钟左右下路那波团战）芮尔省闪现开团，对面多一个tp，tes都来了，其实tes可以更赚一点（大意：ad省闪现，直接走去克烈脸上，被塔姆吞自己不点出来，其实可以不被换掉）
10. （11：21）游戏进行到这里，tes最肥的点是中野（karsa3/0/3 knight3/0/1），所以应该围绕中野去打架，对吧，现在就是有中野的地方可以打，没中野的地方不能打。
11. （中路抓克烈）369这波其实做的很好，知道自己中野强，上路其实很不舒服，所以放弃兵线来中路。辛德拉推也推的好，其实就是tes现在围绕中野打，就好打。
12. （15：11）这里就离谱，这里就是翻盘点，这里就是要跟着中野打，你中野在哪里，中野在上路，中路在对付凯南，打野在拿峡谷先锋，这个打起来就离谱。芮尔一直盯着在中路的塔姆，不让你塔姆动，幕后英雄lqs，卡密尔是不肥的点，辛德拉一个大人头，河道ad换辅助，牛宝上路发育，默默开心。
13. 如果是我带一个队伍发生这样的情况，你下路为什么要打起来，中路好好推塔，打野在拿峡谷先锋，上路打凯南也不劣势啊，我好好的打上中路加野区不是好好的么，我为什么要打下路，二塔补刀不行么？
14. （17：30小龙）你看karsa的位置，这波真的可以不用抢，这个龙放了，上路中路的线处理一下，都可以，你要过来打架都可以，karsa不应该在这个位置（小龙坑），这个位置很危险，但karsa可能想的是可以w doinb上来，ok他上来了，芮尔上来了，卡莎也上来了。
15. 这里所有人都打克烈，把自己放在一个很差的位置，ad也好，369也好，位置都很差.你看knight的位置（见图），knight的位置是对的，如果要打架，人应该都在他这个位置才对。其他人位置都很差，结束这一回。这主要是看他们的沟通是什么，假设沟通是karsa你自己去拿龙，我们去推中路上路了，那就去吧；如果说抢龙加打架就要在这里打架（见图），把这里卡住就行了。如果这条龙不要了，就要杀doinb，那就会变成这样的情况，看起来这三个人（下路加上单）就是不要龙了，就要杀doinb；knight看起来是要打团；karsa看起来就是想要这条龙。
16. Tes原本要打上中野，要针对到凯南才有意义啊，但是下路打起架来了。
17. 辛德拉现在可以自己带线，上中为什么要站在一起，两个人都有tp的。Karsa还想去看龙，这波就是犯罪了。（22：52）下路双人组的闪现交掉了。
18. （23：14）这波是什么意思？（369被岩雀单杀），啊？直接没了。先宰了卡密尔，这里（下路组两个人）黏在一起，天雷，就天雷不管你。
19. tes下路双人组在这里把闪交掉了（见图），你这边还敢这样走啊，你当我牛宝lqs吃素的是吧，还有大招的，闪现都不用，直接电爆你。左手绝望，辛德拉绝望。
20. 我再讲一次，tes的阵容拿出来就是要打上中野的节奏，可是他们前十分钟在下路打了太多波了，打完以后fpx上野过的太舒服了，后来虽然fpx自己送了一波小节奏回去。
21. （28：56）有塔姆感觉就有这种情况，感觉不用交闪，被吃掉，他马上自己出来。
22. 简单来说啊，阵容选出来，要么靠中上野打，要么靠中下野打，你一个打野不可能上下兼顾，所以比较好的方式就是中野先打，再决定打上路还是下路，这个的情况就比较偏向打中上野，所以你下路的战术思路就很明确就是发育，那相对来说fpx就是先打中野再看情况，tes没有做到自己想做的事情，后面又犯了失误。
第一局：
1. Bp阶段：（第三个）最好是拿牛头，我个人觉得。他选择拿中单，拿发条。我觉得knight的角色池应该还是很多的吧，不急着选发条才对。感觉拿牛头下路还可以再舒服一点。
2. 15分钟中路那波团战：tes的阵容其实越后期越猛。Tes的活动范围应该是这里（图一），这里是有视野的，在这边发育啊，压压塔啊，发育一下会比较好，太着急了。（17：30）你们看下路塔现在才推掉，刚刚要是不打的话应该早掉了。（从中路团之后）节奏倾向fpx了
3. （20：15）乌迪尔后面打团真的很没用，潘森到后期无条件的想晕谁晕谁。（20：44上路二塔）发条赶紧放个大拉一下，拉到两个人并没有什么用，兰博玩的很好。
4. Tes就是，他的阵容拿出来，应该要在发育的阶段的时候，他们去强动，去打架，去追击，所以就导致他们的阵容还没有到发力期，被自己提速了懂么？他们被自己提速。
第二局：
1. BP阶段：你看对面没有奥拉夫，是不会拿乌迪尔的。选了辛德拉，就是要拼前期。克烈打辛德拉，doinb能利用打野去发育。卡密尔？塔姆这一手我采取保留的想法，不知道选出来啥意思。塔姆的用意也是防点控和单体大招，蚂蚱很火的时候会拿塔姆，对面有锤石泰坦这种钩子型就会拿塔姆，但对面是芮尔，塔姆怕aoe伤害和aoe控制，（对面）几乎全是这种英雄。锤石更好，这把要打下路锤石更好，我不知道为什么不拿月男锤石，会更好一点。不知道他们训练赛有没有用塔姆。
2. （1：48）走脸了看到没，走脸。（Lwx）这个虚弱都快没了他才解。Karsa吃完两组野直接下来，如果选塔姆应该是想发育，karsa的路线按理说不在下路，应该是f6红往上打。
3. （2：55）上野区都不要了，（下路）又打起来了，反看bo这边，上路舒舒服服，刷完三波，继续往下，直接扫了人家三波野怪。（辅助塔姆）训练赛应该不常用吧，众所周知，塔姆的吐出来是要自己点的吧，就是你被塔姆吃进去，一直点一直点，你就会吐在你点的位置。这个就是太早出来了，晕掉了。Tp下来了，这就是打野中路都来帮忙，所以下路是赢的。但是tes这边损失的是什么？中路的线权，打野的野怪，还有上路，原本的想法（karsa）应该是刷上去，军训下上路，现在这样就是上路（牛宝）随便压。如果要打这么激烈，直接选卢锡安布隆不是更好？要么就月男锤石，一直打一直打，疯狂打。看起来像是拿了个发育阵容，其实一直在打。
4. （4：09）bo蹲的很好，又是自己点出来的（被塔姆吞），下路已经没有发育了，两边疯狂打架，下路已经不想发育了，四分钟，两边ad15刀。
5. （4：17）卡密尔为什么要回家？牛宝在下半区没有看到潘森有点怕，他就没有选择推线压你，其实卡密尔不用回的，可以推线，可以配合潘森，他回去亏兵他回去干什么？补了两把长剑。
6. （369被抓，karsa拿龙）Karsa是非常会做止损和反向换东西的打野，s8孙教练非常重视这一点（野区不亏损）的
7. （7：03）下路又是自己出来的，吃进去，吐出来。
8. 其实tes的bp思路是打上中野的，下路自己猥琐发育一下（注：369带的点燃）
9. （9分钟左右下路那波团战）芮尔省闪现开团，对面多一个tp，tes都来了，其实tes可以更赚一点（大意：ad省闪现，直接走去克烈脸上，被塔姆吞自己不点出来，其实可以不被换掉）
10. （11：21）游戏进行到这里，tes最肥的点是中野（karsa3/0/3 knight3/0/1），所以应该围绕中野去打架，对吧，现在就是有中野的地方可以打，没中野的地方不能打。
11. （中路抓克烈）369这波其实做的很好，知道自己中野强，上路其实很不舒服，所以放弃兵线来中路。辛德拉推也推的好，其实就是tes现在围绕中野打，就好打。
12. （15：11）这里就离谱，这里就是翻盘点，这里就是要跟着中野打，你中野在哪里，中野在上路，中路在对付凯南，打野在拿峡谷先锋，这个打起来就离谱。芮尔一直盯着在中路的塔姆，不让你塔姆动，幕后英雄lqs，卡密尔是不肥的点，辛德拉一个大人头，河道ad换辅助，牛宝上路发育，默默开心。
13. 如果是我带一个队伍发生这样的情况，你下路为什么要打起来，中路好好推塔，打野在拿峡谷先锋，上路打凯南也不劣势啊，我好好的打上中路加野区不是好好的么，我为什么要打下路，二塔补刀不行么？
14. （17：30小龙）你看karsa的位置，这波真的可以不用抢，这个龙放了，上路中路的线处理一下，都可以，你要过来打架都可以，karsa不应该在这个位置（小龙坑），这个位置很危险，但karsa可能想的是可以w doinb上来，ok他上来了，芮尔上来了，卡莎也上来了。
15. 这里所有人都打克烈，把自己放在一个很差的位置，ad也好，369也好，位置都很差.你看knight的位置（见图），knight的位置是对的，如果要打架，人应该都在他这个位置才对。其他人位置都很差，结束这一回。这主要是看他们的沟通是什么，假设沟通是karsa你自己去拿龙，我们去推中路上路了，那就去吧；如果说抢龙加打架就要在这里打架（见图），把这里卡住就行了。如果这条龙不要了，就要杀doinb，那就会变成这样的情况，看起来这三个人（下路加上单）就是不要龙了，就要杀doinb；knight看起来是要打团；karsa看起来就是想要这条龙。
16. Tes原本要打上中野，要针对到凯南才有意义啊，但是下路打起架来了。
17. 辛德拉现在可以自己带线，上中为什么要站在一起，两个人都有tp的。Karsa还想去看龙，这波就是犯罪了。（22：52）下路双人组的闪现交掉了。
18. （23：14）这波是什么意思？（369被岩雀单杀），啊？直接没了。先宰了卡密尔，这里（下路组两个人）黏在一起，天雷，就天雷不管你。
19. tes下路双人组在这里把闪交掉了（见图），你这边还敢这样走啊，你当我牛宝lqs吃素的是吧，还有大招的，闪现都不用，直接电爆你。左手绝望，辛德拉绝望。
20. 我再讲一次，tes的阵容拿出来就是要打上中野的节奏，可是他们前十分钟在下路打了太多波了，打完以后fpx上野过的太舒服了，后来虽然fpx自己送了一波小节奏回去。
21. （28：56）有塔姆感觉就有这种情况，感觉不用交闪，被吃掉，他马上自己出来。
22. 简单来说啊，阵容选出来，要么靠中上野打，要么靠中下野打，你一个打野不可能上下兼顾，所以比较好的方式就是中野先打，再决定打上路还是下路，这个的情况就比较偏向打中上野，所以你下路的战术思路就很明确就是发育，那相对来说fpx就是先打中野再看情况，tes没有做到自己想做的事情，后面又犯了失误。
#明越夜[超话]#
妹妹没有很多blx想象得雷点多
小也没有你们想象得那么夸张经常会在妹妹的雷点上蹦迪
也没有大兄弟会娇滴滴地对着你另一个大兄弟喊哥哥
生活不是甜甜的偶像剧，狗血只会比你看到的多更多
如果只喜欢看你侬我侬，连一丝丝斗嘴和偶尔的矜持或者突如其来恋爱中的变扭都受不了的
那么想必你们自己的恋爱已经甜到爆棚，那么嗑啥cp啊，谈恋爱不香吗？？
妹妹没有很多blx想象得雷点多
小也没有你们想象得那么夸张经常会在妹妹的雷点上蹦迪
也没有大兄弟会娇滴滴地对着你另一个大兄弟喊哥哥
生活不是甜甜的偶像剧，狗血只会比你看到的多更多
如果只喜欢看你侬我侬，连一丝丝斗嘴和偶尔的矜持或者突如其来恋爱中的变扭都受不了的
那么想必你们自己的恋爱已经甜到爆棚，那么嗑啥cp啊，谈恋爱不香吗？？
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