重新定义直播带货 跟汪涵一起向美好出发
2020年是特殊的一年。
新冠肺炎疫情以来，旅游、餐饮、住宿、农业均迎来冲击，全球经济发展面临巨大挑战。
随着抗疫防控的逐步稳定，各行各业进入了 “云复工”，疫情下直播行业进入了大众视野。 “电商直播”作为一种线上新型消费形式，展示了“互联网+兴农助农”模式的可能性，直播助农因此应运而生。
据商务部监测，2020年上半年全国电商直播超过1000万场，活跃主播人数超过40万，观看人次超过500亿，上架商品数超过2000万，成为电商行业的新亮点、新引擎。在众多直播中，一档由汪涵主持的淘宝直播带货栏目《向美好出发》脱颖而出，开播不久便一举斩获现代广告奖的公益内容原生奖银奖和年度公益创新奖优秀奖，也在一定程度上重新定义了电商直播，吸引众多网友的关注与支持。
在快节奏下的“慢直播”
在寸秒寸金的直播间里，倡导“慢生活”的汪涵依然像平常一样不疾不徐，没有煽动的话语，没有秒杀限时的压力，有的就只有邻家大哥的娓娓道来，他提倡消费应该是理性的、有独立判断的。
在汪涵的直播间里，每一件产品背后都有一个独一无二的故事：或是它沉淀千年的独特风情与文化，或是它所体现的精益求精的工匠精神，又或是它承载的全村老小的期盼。汪涵从不吝惜把直播中的宝贵时间，“浪费”在讲述每一款产品的前世今生，甚至是背后关联的每一位农民的生计问题上面。他不在乎某一场直播的销量、成交额能够达到怎样的高度，而更关注这场直播有没有让观众记住这个国产品牌，能够为商家带来多少忠实用户，又可以帮助多少农民走向致富的道路。
不忘“初心” 永远热心公益、关怀大众
为时代聚人心，为社会存正义，为人间弘美德，为民族展形象，让正能量更强劲，主旋律更高昂。作为公众人物，汪涵早已将“坚守社会责任和践行使命担当”融入骨子里，融入到他主持的每一档节目中。
5月17日，由汪涵主持的栏目《向美好出发》首播，节目希望能为促内销、稳外贸、助农兴农、助力国货崛起出一份力，能在中小企业或是农户陷入困境时拉上一把。
“这，就是中国质量，用销量带动从事这个行业每个人的信心 投射到您生活当中小小的石子，激起的涟漪当中还有温暖，怀着希望，您脚下跨出的每一步就是向美好出发 。”传递正能量、汇聚微力量，汪涵和他的直播团队始终坚持把社会效益放在首位，努力实现社会效益和经济效益有机统一。汪涵说他觉得自己“惭愧”，在获得了如此多的荣誉和名利以后为农民们其实做的还远远不够，没有卖出足够多的货来真正地改善农民们的生活。因此他不遗余力地帮助大学生创业团队推介茶油，希望能激励更多的有志大学生在得到很好的教育后反哺社会。而在推介地瓜农夫时，汪涵将小小的地瓜与村里小小的孩子们联系起来，正是因为地瓜产业的快速发展，让这些孩子们的爸爸妈妈都回来了，孩子们不再是留守儿童。而观众们购买地瓜，不仅仅是获得了这些优质产品，更是为孩子们能拥有更多爸爸妈妈的陪伴而贡献了一份力量。
“如果您的产品因为受灾需要帮助，请您一定联系我们，是兄弟，一起上”，这是汪涵在直播间发出的号召。当他得知安徽茶厂近3000吨的茶叶浸泡在洪水中，茶厂老板痛哭流涕，茶农们一年的辛苦劳作没了着落时，汪涵第一时间联系到茶厂老板并在直播间号召行业内的其他主播和直播间的观众们伸出援手，帮助企业共度难关。当得知受疫情影响，谷丝蚕丝被厂家没有单子，打工蚕娘也没了收入，他和团队将蚕丝被带到直播间， 当晚就帮企业卖出6800单。当同样受疫情影响而造成库存积压的中源沙发来到直播间后，单品售出95万元，更是数次在汪涵向美好出发直播间返场，不仅帮助企业成功实现出口转内销，也让更多网友记住了这一高品质的国产品牌。
只卖国货背后的文化自信
曾有粉丝来信提问：“涵哥现在直播间里有没有考虑过卖一下国外的品牌？”汪涵的回复是：“我真的希望就像我第一次直播时说的那样，让大家看到中国质量，拓展所有消费者的购物心量，最后让商家看到因为有像您这样的消费者而产生的奇迹一般的销量。”对于汪涵来说，为优质国货打call，不仅仅是在为商家打call，同时也是在为中国制造打call，让消费者和商家在互相了解，互相选择的过程中共同向美好出发。这背后，正是来源于汪涵强烈的民族自豪感与自信心。
文化是一个国家、一个民族的灵魂。文化兴国运兴，文化强民族强。汪涵这些年也始终在为中国传统文化的保护和继承而奔走忙碌。2015年，他自掏腰包，发起“響應”计划保护方言。前不久，他又在《跟着汪涵打卡湖南》节目中，用“声”临其境的方式解读湖湘文化符号。在主持《天天向上》节目时，他更是把中国博大精深、丰富多彩的传统文化与传统美德完美地融入节目中，滋养着每一位观众。
将中国传统文化进行到底，汪涵连直播带货都不例外，他只为观众种草推广具有民族标签、文化图腾的国货品牌。小到一颗枣、一个土豆，大到一辆车、一件沙发，他都能凭借深厚的文化底蕴，带领观众看到产品的“货物属性”，更看到国货的“文化属性”，让观众从开始用国货，逐步爱上国货，最终在这个过程中找回国民文化自信，不仅增加了直播带货的宽度与厚度，更赋予了它更多的使命和担当。在推荐诸老大粽子时，汪涵会把诸老大湖州包棕工艺的非遗传承人请到现场，带领观众展开一场产品溯源和非遗文化之旅。上安化黑茶时，他会谈黑茶的历史、传说；上霸蛮米粉时，他从湖南的米粉文化谈到米粉的历史起源；甚至在很多期直播的最后，他还会推荐一本自己觉得非常有意义的书，像是记录了中国家庭四季衣食住行智慧的《传家》，新修订版的《四大名著》系列等，将想要传递的文化自信巧妙地融入到直播中的每个环节、每个细节，润物细无声。
截至2021年1月，《向美好出发》已经推出直播带货18场，为网友推介了1600多种优质国货，帮助近千家企业渡过难关，让上万名农户脱贫致富，走向全面小康的幸福生活。
树木之固在其根本，河流之浚在其泉源，民族之魂在其文化。目前，‘直播带货’繁荣与乱象共存，还需要正本清源，营造清朗的网络空间，引导直播经济健康科学发展。期待未来更多高质量、新形态的直播将共同支撑国民对中国制造、中国质量的认同与信任，共同唤起人们心底的民族自豪感和文化自信心。
来源：红网
2020年是特殊的一年。
新冠肺炎疫情以来，旅游、餐饮、住宿、农业均迎来冲击，全球经济发展面临巨大挑战。
随着抗疫防控的逐步稳定，各行各业进入了 “云复工”，疫情下直播行业进入了大众视野。 “电商直播”作为一种线上新型消费形式，展示了“互联网+兴农助农”模式的可能性，直播助农因此应运而生。
据商务部监测，2020年上半年全国电商直播超过1000万场，活跃主播人数超过40万，观看人次超过500亿，上架商品数超过2000万，成为电商行业的新亮点、新引擎。在众多直播中，一档由汪涵主持的淘宝直播带货栏目《向美好出发》脱颖而出，开播不久便一举斩获现代广告奖的公益内容原生奖银奖和年度公益创新奖优秀奖，也在一定程度上重新定义了电商直播，吸引众多网友的关注与支持。
在快节奏下的“慢直播”
在寸秒寸金的直播间里，倡导“慢生活”的汪涵依然像平常一样不疾不徐，没有煽动的话语，没有秒杀限时的压力，有的就只有邻家大哥的娓娓道来，他提倡消费应该是理性的、有独立判断的。
在汪涵的直播间里，每一件产品背后都有一个独一无二的故事：或是它沉淀千年的独特风情与文化，或是它所体现的精益求精的工匠精神，又或是它承载的全村老小的期盼。汪涵从不吝惜把直播中的宝贵时间，“浪费”在讲述每一款产品的前世今生，甚至是背后关联的每一位农民的生计问题上面。他不在乎某一场直播的销量、成交额能够达到怎样的高度，而更关注这场直播有没有让观众记住这个国产品牌，能够为商家带来多少忠实用户，又可以帮助多少农民走向致富的道路。
不忘“初心” 永远热心公益、关怀大众
为时代聚人心，为社会存正义，为人间弘美德，为民族展形象，让正能量更强劲，主旋律更高昂。作为公众人物，汪涵早已将“坚守社会责任和践行使命担当”融入骨子里，融入到他主持的每一档节目中。
5月17日，由汪涵主持的栏目《向美好出发》首播，节目希望能为促内销、稳外贸、助农兴农、助力国货崛起出一份力，能在中小企业或是农户陷入困境时拉上一把。
“这，就是中国质量，用销量带动从事这个行业每个人的信心 投射到您生活当中小小的石子，激起的涟漪当中还有温暖，怀着希望，您脚下跨出的每一步就是向美好出发 。”传递正能量、汇聚微力量，汪涵和他的直播团队始终坚持把社会效益放在首位，努力实现社会效益和经济效益有机统一。汪涵说他觉得自己“惭愧”，在获得了如此多的荣誉和名利以后为农民们其实做的还远远不够，没有卖出足够多的货来真正地改善农民们的生活。因此他不遗余力地帮助大学生创业团队推介茶油，希望能激励更多的有志大学生在得到很好的教育后反哺社会。而在推介地瓜农夫时，汪涵将小小的地瓜与村里小小的孩子们联系起来，正是因为地瓜产业的快速发展，让这些孩子们的爸爸妈妈都回来了，孩子们不再是留守儿童。而观众们购买地瓜，不仅仅是获得了这些优质产品，更是为孩子们能拥有更多爸爸妈妈的陪伴而贡献了一份力量。
“如果您的产品因为受灾需要帮助，请您一定联系我们，是兄弟，一起上”，这是汪涵在直播间发出的号召。当他得知安徽茶厂近3000吨的茶叶浸泡在洪水中，茶厂老板痛哭流涕，茶农们一年的辛苦劳作没了着落时，汪涵第一时间联系到茶厂老板并在直播间号召行业内的其他主播和直播间的观众们伸出援手，帮助企业共度难关。当得知受疫情影响，谷丝蚕丝被厂家没有单子，打工蚕娘也没了收入，他和团队将蚕丝被带到直播间， 当晚就帮企业卖出6800单。当同样受疫情影响而造成库存积压的中源沙发来到直播间后，单品售出95万元，更是数次在汪涵向美好出发直播间返场，不仅帮助企业成功实现出口转内销，也让更多网友记住了这一高品质的国产品牌。
只卖国货背后的文化自信
曾有粉丝来信提问：“涵哥现在直播间里有没有考虑过卖一下国外的品牌？”汪涵的回复是：“我真的希望就像我第一次直播时说的那样，让大家看到中国质量，拓展所有消费者的购物心量，最后让商家看到因为有像您这样的消费者而产生的奇迹一般的销量。”对于汪涵来说，为优质国货打call，不仅仅是在为商家打call，同时也是在为中国制造打call，让消费者和商家在互相了解，互相选择的过程中共同向美好出发。这背后，正是来源于汪涵强烈的民族自豪感与自信心。
文化是一个国家、一个民族的灵魂。文化兴国运兴，文化强民族强。汪涵这些年也始终在为中国传统文化的保护和继承而奔走忙碌。2015年，他自掏腰包，发起“響應”计划保护方言。前不久，他又在《跟着汪涵打卡湖南》节目中，用“声”临其境的方式解读湖湘文化符号。在主持《天天向上》节目时，他更是把中国博大精深、丰富多彩的传统文化与传统美德完美地融入节目中，滋养着每一位观众。
将中国传统文化进行到底，汪涵连直播带货都不例外，他只为观众种草推广具有民族标签、文化图腾的国货品牌。小到一颗枣、一个土豆，大到一辆车、一件沙发，他都能凭借深厚的文化底蕴，带领观众看到产品的“货物属性”，更看到国货的“文化属性”，让观众从开始用国货，逐步爱上国货，最终在这个过程中找回国民文化自信，不仅增加了直播带货的宽度与厚度，更赋予了它更多的使命和担当。在推荐诸老大粽子时，汪涵会把诸老大湖州包棕工艺的非遗传承人请到现场，带领观众展开一场产品溯源和非遗文化之旅。上安化黑茶时，他会谈黑茶的历史、传说；上霸蛮米粉时，他从湖南的米粉文化谈到米粉的历史起源；甚至在很多期直播的最后，他还会推荐一本自己觉得非常有意义的书，像是记录了中国家庭四季衣食住行智慧的《传家》，新修订版的《四大名著》系列等，将想要传递的文化自信巧妙地融入到直播中的每个环节、每个细节，润物细无声。
截至2021年1月，《向美好出发》已经推出直播带货18场，为网友推介了1600多种优质国货，帮助近千家企业渡过难关，让上万名农户脱贫致富，走向全面小康的幸福生活。
树木之固在其根本，河流之浚在其泉源，民族之魂在其文化。目前，‘直播带货’繁荣与乱象共存，还需要正本清源，营造清朗的网络空间，引导直播经济健康科学发展。期待未来更多高质量、新形态的直播将共同支撑国民对中国制造、中国质量的认同与信任，共同唤起人们心底的民族自豪感和文化自信心。
来源：红网
【“2021全国网上年货节暨甘肃省省级电商同城配送平台”启动】1月20日，省商务厅通过抖音平台举办了“2021全国网上年货节暨甘肃省省级电商同城配送平台”线上启动仪式。“2021全国网上年货节”自农历腊八开启，于正月初七结束，将持续30天。年货节期间，淘宝、京东、美团、拼多多等头部电商平台将悉数参与，推出系列网购优惠政策，为全国消费者提供质优价惠的甘肃特色年货。与此同时，中国石化甘肃公司联合35家本土电商龙头企业历时半年打造的甘肃人自己的电商平台—“臻品甘肃”，也于年货节启动当天正式上线。“年货节”期间，“臻品甘肃”平台将联合入驻的本土商家，通过每日爆款、限时秒杀、满减红包等方式，共同推出百万元让利优惠。兰州日报社全媒体记者 赵文瑞 文/图
【“小果子”成就大产业——修文16.7万亩猕猴桃的产业发展之路】
初冬时节，修文县谷堡镇平滩村，种植大户黄良华的猕猴桃基地里，20余位村民正忙着为地头的猕猴桃修枝整形。这个技术活，将决定着这100亩猕猴桃明年的收成。
谷堡镇平滩村，是修文县猕猴桃种植面积最大的村，也是开始发展最早的一个村。
30余年来，修文县的猕猴桃产业从这里“出发”，如今种植范围已经遍布全县12个乡镇（街道）的108个行政村，种植面积达到了16.7万亩，居全省第一、全国第三。
30余年发展：
历经“三起三落”
黄良华是2009年才开始种植猕猴桃的，在此之前，修文县的猕猴桃，已经经历了几起几落的发展过程。
1989年，修文县搞非耕地开发，乌栗乡（今谷堡镇）村民马怀麟退休后，结合自己的工作经历，从台湾引进了多个猕猴桃品种与当地的野生猕猴桃嫁接，培育新品种，自此拉开了修文县人工种植猕猴桃的序幕。
至2002年时，修文猕猴桃种植面积已经达到了5万亩，一批昔日连温饱都难以维持的农户，因此改变了生计。
不过，2002年以后，由于管理粗放以及销售渠道没有打开等原因，猕猴桃价格上不去，一些农户无奈之下砍掉了果树，重新种上了农作物，猕猴桃种植规模开始逐步萎缩，最后仅剩2万亩。
后来，猕猴桃价格又慢慢地上来，村民又开始种植。但在种植规模扩大到将近10万亩左右时，又发生了无序竞争和滞销事件，猕猴桃又一次被农户砍掉，种植面积萎缩至四五万亩。
这期间，在浙江闯荡多年的黄良华发现，一些大型超市卖的猕猴桃价格不错。2009年，黄良华回到家乡，一次性流转了100多亩土地种上了猕猴桃，并且得到了县里面的技术支持。
3年后，黄良华的猕猴桃挂果，一上市便很受欢迎，价格一下子升至两三元一斤，农户看到效益，纷纷跟风种植。
2012年，修文县的猕猴桃发展迎来了一个重大的机遇：贵阳市出台了支持修文县猕猴桃发展的实施意见，通过为农户补助资金的方式，引导农户种植猕猴桃。修文县也出台一系列政策予以支持，成立县农投公司，作为龙头企业来引导猕猴桃产业发展，并开展深加工，延长产业链……全县的猕猴桃产业，开始走上规模化、品牌化之路。
如今，经历过“三起三落”的发展，修文猕猴桃的种植面积已经达到了16.7万亩，位列贵州第一、全国第三。
而黄良华所在的平摊村，也因这个产业成了“亿元村”：744户人家，几乎家家户户都有了小车，很多村民还在县城买了房子。
猕猴桃种植：
插上了科技“翅膀”
说起这些年的猕猴桃种植，黄良华感慨地说，猕猴桃产业发展，技术最为关键。
“刚开始发展猕猴桃时，由于缺乏经验以及技术，加上管理不当，种出来的果子很小，卖相也不好，价格最低时，5角钱一斤都没人要。这些年，随着技术的不断进步，猕猴桃的品质不断向好。2014年到2018年，一斤猕猴桃，批发价就卖到了6元。”他说。
目前，修文县种植的猕猴桃主要品种为“贵长”。据称，这个品种的猕猴桃，是从贵州野生猕猴桃中精选培育、经修文多年栽培进一步优选出来的。相比无毛、纯甜的中华猕猴桃，其果肉细嫩、肉质多浆、口感香糯、酸甜适中，独特的风味和品质，很受广大消费者的喜爱，2011年3月，修文猕猴桃获得了国家地理标志证明商标，产品畅销全国。
修文县猕猴桃产业发展局副局长黄亚欣说，为了猕猴桃的未来发展，修文县最大的猕猴桃种植基地古堡镇，还建起了一个120多亩的资源圃，里面收集种植了200多个品种。一方面，这是为了保护猕猴桃资源，另一方面，是希望通过不断地培育，选育出更适合修文环境的猕猴桃品种。
除了育种选种，多年来，修文县为这个产业不断提供着技术支撑：县里专门成立了猕猴桃产业发展专班，与12所大学及科研院所合作，先后制定了11个猕猴桃生产技术规程及标准，并不断引进推广先进技术；每个乡镇，都有1名高级农艺师跟踪包保猕猴桃种植，每个村有2名技术员跟踪服务；同时大力推动大数据与猕猴桃产业融合发展，推进现代信息技术在猕猴桃产业园的生产管理等领域应用，建起了猕猴桃质量安全追溯和物联网大数据云平台系统……
“以种植为例，以前，猕猴桃种植农户巡一次山地果园，至少要3天。有了监控，后台技术人员就可以实时查看每个地块的情况，并能通过数据模块，24小时观察这块地的虫孔密度变化，分析其会否爆发大面积病虫害，然后再根据虫子的密度、种类，来指导签约农户科学施肥、科学用药。”在修文县猕猴桃产业园，修文县国投集团的郑健说，大数据，已经为签约农户的5万亩猕猴桃插上了科技的翅膀。
线上线下融合：
产品远销到俄罗斯
猕猴桃产业发展，需要种植技术，也离不开精心管理，更需要搞好销路。
在猕猴桃产量刚上来的那几年，为打开销路，黄良华曾去浙江等地跑市场，一家家地免费送果子给人品尝，很艰辛。如今，他的100亩猕猴桃，不仅有了固定的公司收购，同时还可以通过电商等渠道发出去了，销路十分稳定。
为畅通市场营销渠道，2020年，修文县出台了《2020 年修文猕猴桃销售奖励措施》，从冷链物流、分拣包装、电商销售、线下销售、农旅融合、宣传推介等多个环节分别给予奖励，广泛调动各方资源力量投入到修文猕猴桃销售工作中，把有形市场和无形市场紧密结合起来，做到线上线下协调联动，省内省外同步开发，促进电商物流蓬勃发展，形成“线上线下双发力、农旅融合共推进”销售格局。
其中，在推进电子商务进农村上，修文县积极引导猕猴桃营销企业在京东、阿里、苏宁等电商平台开设电商、微商店铺300余家。全县通过淘宝、京东、苏宁等第三方电商平台开展销售的电商企业及个人店铺2300余家，带动6000余人就业创业、800余人脱贫，成功创建全国电子商务进农村示范县。
“目前，全县三分之一的猕猴桃是通过电商渠道销出去的。”修文县农业农村局的一名负责人说。
在发展线上销售渠道的同时，修文县还织密线下销售网络，在全国建立修文猕猴桃销售点3万余个、一线城市建体验店5个，让修文猕猴桃走进了家乐福、沃尔玛等大型卖场，远销北上广深，甚至俄罗斯等国家。
与此同时，修文县还利用当前比较流行的网红直播带货，进一步拓宽销售渠道。同时抓好营销主体培育，依托贵阳农产品物流园，搭建了“黔货出山”新平台，在贵阳农产品物流园设置修文猕猴桃销售专区；发挥县国投集团、修文供销集团龙头引领作用，与果农签订生产订单，推动订单定向销售……
有了强大的销售网络，2020年，尽管猕猴桃行业和整体经济面临着下行的双重影响，但修文县的6万吨猕猴桃，基本实现了应销尽销。
“小果子”大产业：
带动农户不断增收致富
“小果子”成就大产业，如今，猕猴桃已经成了修文县广大群众增收致富的一大渠道。
修文县国投集团、修文供销集团采取了“龙头企业+合作社+农户”的模式，带动了全县6117户农户发展猕猴桃种植，有效帮助农民解决了资金不足、生产技术、果品销售等问题；县供销集团则投入农业生产所需资金，村委会及农户用土地等资源入股，开展生产合作、供销合作、信用合作，将农村资源变资产、资产变资本、资金变股金、农民变社员、农民变工人，投产后分别占93%、2%和5%的方式进行分成，每1000亩猕猴桃每年可为村集体带来20万元收入，农户可获500元/亩/年的净收入，加上务工收入，农户可获2500元/亩/年的基本收入。
县里的一些龙头企业，把从村集体、农民手中流转的土地“承包”给出让者继续经营后，流转费正常支付，村集体、农民则按照企业提供的标准规范种植猕猴桃，企业最终以果品质量、产量来核定村集体、农民收益，并探索增量奖励、岗位分红等多种激励途径，更是激发了农民参与的积极性和主动性。
如今的修文，一个个农业园区就像一个个工厂，一片片猕猴桃果园就像一个个车间，吸纳了大量农村劳动力务工就业。其中，全县16.7万亩猕猴桃果园，光种植环节一年就需用工425.85万个，按年人均劳作150个工作日计算，仅种植环节就可解决28390名劳动力就业，年人均务工增收1万元以上。
2020年，修文县猕猴桃鲜果产量6万吨，综合产值达到了22亿元，带动建档立卡贫困户195户670人实现增收脱贫。小小猕猴桃，已经成了修文的农业支柱产业和广大群众增收致富的支柱产业。
贵阳日报融媒体记者：舒波 杨继军 杨源
图片：贵阳日报融媒体记者：郭然
初冬时节，修文县谷堡镇平滩村，种植大户黄良华的猕猴桃基地里，20余位村民正忙着为地头的猕猴桃修枝整形。这个技术活，将决定着这100亩猕猴桃明年的收成。
谷堡镇平滩村，是修文县猕猴桃种植面积最大的村，也是开始发展最早的一个村。
30余年来，修文县的猕猴桃产业从这里“出发”，如今种植范围已经遍布全县12个乡镇（街道）的108个行政村，种植面积达到了16.7万亩，居全省第一、全国第三。
30余年发展：
历经“三起三落”
黄良华是2009年才开始种植猕猴桃的，在此之前，修文县的猕猴桃，已经经历了几起几落的发展过程。
1989年，修文县搞非耕地开发，乌栗乡（今谷堡镇）村民马怀麟退休后，结合自己的工作经历，从台湾引进了多个猕猴桃品种与当地的野生猕猴桃嫁接，培育新品种，自此拉开了修文县人工种植猕猴桃的序幕。
至2002年时，修文猕猴桃种植面积已经达到了5万亩，一批昔日连温饱都难以维持的农户，因此改变了生计。
不过，2002年以后，由于管理粗放以及销售渠道没有打开等原因，猕猴桃价格上不去，一些农户无奈之下砍掉了果树，重新种上了农作物，猕猴桃种植规模开始逐步萎缩，最后仅剩2万亩。
后来，猕猴桃价格又慢慢地上来，村民又开始种植。但在种植规模扩大到将近10万亩左右时，又发生了无序竞争和滞销事件，猕猴桃又一次被农户砍掉，种植面积萎缩至四五万亩。
这期间，在浙江闯荡多年的黄良华发现，一些大型超市卖的猕猴桃价格不错。2009年，黄良华回到家乡，一次性流转了100多亩土地种上了猕猴桃，并且得到了县里面的技术支持。
3年后，黄良华的猕猴桃挂果，一上市便很受欢迎，价格一下子升至两三元一斤，农户看到效益，纷纷跟风种植。
2012年，修文县的猕猴桃发展迎来了一个重大的机遇：贵阳市出台了支持修文县猕猴桃发展的实施意见，通过为农户补助资金的方式，引导农户种植猕猴桃。修文县也出台一系列政策予以支持，成立县农投公司，作为龙头企业来引导猕猴桃产业发展，并开展深加工，延长产业链……全县的猕猴桃产业，开始走上规模化、品牌化之路。
如今，经历过“三起三落”的发展，修文猕猴桃的种植面积已经达到了16.7万亩，位列贵州第一、全国第三。
而黄良华所在的平摊村，也因这个产业成了“亿元村”：744户人家，几乎家家户户都有了小车，很多村民还在县城买了房子。
猕猴桃种植：
插上了科技“翅膀”
说起这些年的猕猴桃种植，黄良华感慨地说，猕猴桃产业发展，技术最为关键。
“刚开始发展猕猴桃时，由于缺乏经验以及技术，加上管理不当，种出来的果子很小，卖相也不好，价格最低时，5角钱一斤都没人要。这些年，随着技术的不断进步，猕猴桃的品质不断向好。2014年到2018年，一斤猕猴桃，批发价就卖到了6元。”他说。
目前，修文县种植的猕猴桃主要品种为“贵长”。据称，这个品种的猕猴桃，是从贵州野生猕猴桃中精选培育、经修文多年栽培进一步优选出来的。相比无毛、纯甜的中华猕猴桃，其果肉细嫩、肉质多浆、口感香糯、酸甜适中，独特的风味和品质，很受广大消费者的喜爱，2011年3月，修文猕猴桃获得了国家地理标志证明商标，产品畅销全国。
修文县猕猴桃产业发展局副局长黄亚欣说，为了猕猴桃的未来发展，修文县最大的猕猴桃种植基地古堡镇，还建起了一个120多亩的资源圃，里面收集种植了200多个品种。一方面，这是为了保护猕猴桃资源，另一方面，是希望通过不断地培育，选育出更适合修文环境的猕猴桃品种。
除了育种选种，多年来，修文县为这个产业不断提供着技术支撑：县里专门成立了猕猴桃产业发展专班，与12所大学及科研院所合作，先后制定了11个猕猴桃生产技术规程及标准，并不断引进推广先进技术；每个乡镇，都有1名高级农艺师跟踪包保猕猴桃种植，每个村有2名技术员跟踪服务；同时大力推动大数据与猕猴桃产业融合发展，推进现代信息技术在猕猴桃产业园的生产管理等领域应用，建起了猕猴桃质量安全追溯和物联网大数据云平台系统……
“以种植为例，以前，猕猴桃种植农户巡一次山地果园，至少要3天。有了监控，后台技术人员就可以实时查看每个地块的情况，并能通过数据模块，24小时观察这块地的虫孔密度变化，分析其会否爆发大面积病虫害，然后再根据虫子的密度、种类，来指导签约农户科学施肥、科学用药。”在修文县猕猴桃产业园，修文县国投集团的郑健说，大数据，已经为签约农户的5万亩猕猴桃插上了科技的翅膀。
线上线下融合：
产品远销到俄罗斯
猕猴桃产业发展，需要种植技术，也离不开精心管理，更需要搞好销路。
在猕猴桃产量刚上来的那几年，为打开销路，黄良华曾去浙江等地跑市场，一家家地免费送果子给人品尝，很艰辛。如今，他的100亩猕猴桃，不仅有了固定的公司收购，同时还可以通过电商等渠道发出去了，销路十分稳定。
为畅通市场营销渠道，2020年，修文县出台了《2020 年修文猕猴桃销售奖励措施》，从冷链物流、分拣包装、电商销售、线下销售、农旅融合、宣传推介等多个环节分别给予奖励，广泛调动各方资源力量投入到修文猕猴桃销售工作中，把有形市场和无形市场紧密结合起来，做到线上线下协调联动，省内省外同步开发，促进电商物流蓬勃发展，形成“线上线下双发力、农旅融合共推进”销售格局。
其中，在推进电子商务进农村上，修文县积极引导猕猴桃营销企业在京东、阿里、苏宁等电商平台开设电商、微商店铺300余家。全县通过淘宝、京东、苏宁等第三方电商平台开展销售的电商企业及个人店铺2300余家，带动6000余人就业创业、800余人脱贫，成功创建全国电子商务进农村示范县。
“目前，全县三分之一的猕猴桃是通过电商渠道销出去的。”修文县农业农村局的一名负责人说。
在发展线上销售渠道的同时，修文县还织密线下销售网络，在全国建立修文猕猴桃销售点3万余个、一线城市建体验店5个，让修文猕猴桃走进了家乐福、沃尔玛等大型卖场，远销北上广深，甚至俄罗斯等国家。
与此同时，修文县还利用当前比较流行的网红直播带货，进一步拓宽销售渠道。同时抓好营销主体培育，依托贵阳农产品物流园，搭建了“黔货出山”新平台，在贵阳农产品物流园设置修文猕猴桃销售专区；发挥县国投集团、修文供销集团龙头引领作用，与果农签订生产订单，推动订单定向销售……
有了强大的销售网络，2020年，尽管猕猴桃行业和整体经济面临着下行的双重影响，但修文县的6万吨猕猴桃，基本实现了应销尽销。
“小果子”大产业：
带动农户不断增收致富
“小果子”成就大产业，如今，猕猴桃已经成了修文县广大群众增收致富的一大渠道。
修文县国投集团、修文供销集团采取了“龙头企业+合作社+农户”的模式，带动了全县6117户农户发展猕猴桃种植，有效帮助农民解决了资金不足、生产技术、果品销售等问题；县供销集团则投入农业生产所需资金，村委会及农户用土地等资源入股，开展生产合作、供销合作、信用合作，将农村资源变资产、资产变资本、资金变股金、农民变社员、农民变工人，投产后分别占93%、2%和5%的方式进行分成，每1000亩猕猴桃每年可为村集体带来20万元收入，农户可获500元/亩/年的净收入，加上务工收入，农户可获2500元/亩/年的基本收入。
县里的一些龙头企业，把从村集体、农民手中流转的土地“承包”给出让者继续经营后，流转费正常支付，村集体、农民则按照企业提供的标准规范种植猕猴桃，企业最终以果品质量、产量来核定村集体、农民收益，并探索增量奖励、岗位分红等多种激励途径，更是激发了农民参与的积极性和主动性。
如今的修文，一个个农业园区就像一个个工厂，一片片猕猴桃果园就像一个个车间，吸纳了大量农村劳动力务工就业。其中，全县16.7万亩猕猴桃果园，光种植环节一年就需用工425.85万个，按年人均劳作150个工作日计算，仅种植环节就可解决28390名劳动力就业，年人均务工增收1万元以上。
2020年，修文县猕猴桃鲜果产量6万吨，综合产值达到了22亿元，带动建档立卡贫困户195户670人实现增收脱贫。小小猕猴桃，已经成了修文的农业支柱产业和广大群众增收致富的支柱产业。
贵阳日报融媒体记者：舒波 杨继军 杨源
图片：贵阳日报融媒体记者：郭然
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