#疫情防控# 【速看！钟南山最新判断！】
国内国外疫情走势如何？注射疫苗后还需要戴口罩吗？病毒突变对疫苗的保护力是否有影响？春节过年有什么注意事项？昨天在“广州实验室科技助力基层疫情防控万里行”启动活动上，广州实验室主任、中国工程院院士钟南山现场解答多个公众关注的疫情防控问题。
01
钟南山：疫情发生地防控措施一旦放松，受感染人员将大幅上升
钟南山说，天气冷是病毒生长传播的一个非常好的机会，一个是温度的问题，就是生存环境的问题；此外一般天气冷的时候，在房间里聚集的人比较多。
钟南山谈到发生在吉林、河北、黑龙江的疫情，以及严格防控措施的必要性。他指出要看到吉林河北的患病人数远远超过今年6月发生在北京新发地的疫情，新发地疫情27天结束，约300多人。现在看来疫情扩散形势比较严峻，原因之一是冬天天气冷，有利于病毒生存和传播。
钟南山说，根据兰州大学开发的新冠疫情预测模型预测，在政府的强力干预下，吉林、河北、黑龙江的疫情将在2月上旬基本控制。假如没有采取严格的防控措施，黑龙江2月底将有13万人感染，河北2月底将有12万人感染。
钟南山提到，对于疫情采取（严格的防控）措施有矛盾，不采取措施也有矛盾，是两难的状态。但就像国外，一旦措施放松，疫情马上反弹。
02
钟南山：接种新冠疫苗之后仍需佩戴口罩
中国的两款疫苗有很高的可靠性，对轻症感染有75%以上的保护率，对于重症是几乎是100%保护率
接种后至少能保护半年多以上，具体多长时间还不敢说
估计在三、五年之内才会有一个相对理想的疫苗
钟南山院士表示，民众接种新冠疫苗之后仍需佩戴口罩。中国的两款疫苗有很高的可靠性，对轻症感染有75%以上的保护率，对于重症是几乎是100%保护率。接种疫苗后至少能保护半年多以上，具体多长时间还不敢说。钟南山预测，估计在三、五年之内才会有一款相对理想的疫苗。
钟南山表示，国药、科兴的两款疫苗都是全病毒灭活疫苗，需要注射两剂，它的好处是安全性比较高，价格也是比较好的。两剂之间间隔14天，起码两到三周后才能产生（足够）抗体，所以估计在开始注射后的35天左右抗体才生效。这段时间内，还是非常需要警惕。
疫苗作用方面，钟南山解释，两剂之间间隔14天，一般注射第一剂以后，产生的抗体水平大概能达到60%到70%的保护率，到注射完第二剂的14天以后，抗体水平能够达到接近90%的保护率。
“国药、科兴目前都是做好了第一期和第二期的实验，第三期面临的问题是国内没有（大量的）病人了。所以我们需要花很多的时间精力跟国外有疫情的国家来谈判，怎么在那儿做实验，但在大多数国家说要自己做疫苗。不同国家的保护率标准是不一样的，但是中国的两款疫苗在国外实验时都通过了标准，即使是在有最严苛标准的国家。”
“一般来说我们国家的疫苗客观提法是对轻症感染有75%以上的保护率。注射疫苗后感染成重症的病例没有听到有报道，所以对于重症是几乎是100%保护率，能让死亡率大大降低，说明有很高的可靠性，这是中国两款疫苗的效果。目前中国新冠疫苗注射后感染轻症的可能性是十万分之六，重症是百万分之一，现在的普通流感疫苗是百万分之三，绝对的保护是不可能的，不现实的。”
钟南山说，中国的新冠疫苗在全世界实验了2200多万人次，最初注射的到现在已经有七、八个月，到现在检测还保持90%左右的抗体的水平。不能随便说注射疫苗后能保护多少年，因为大家都没有根据，但是可以说至少能维持半年多以上，但是一年还是两年，谁都不敢说。
“对于疫苗来说，保护率高不高、安不安全、贵不贵、运输容不容易是需要考虑的四个重要问题。估计在三、五年之内，才会有一款相对理想的疫苗，目前的疫苗只能说是紧急使用，是可用的。”钟南山表示。
03
钟南山：要紧密追踪病毒变异，观察疫苗保护力变化
目前新冠病毒出现了多种突变，是否意味着未来人们将与不断进化的病毒长期共处？疫苗的保护力是否因此受影响？钟南山接受记者采访表示，目前有新冠病毒两个变种需要注意——欧洲发现的N501Y和南非发现的dE484K。
根据研究阶段性发现，由于两个变种的突变部位都出现新冠病毒跟人类细胞结合的关键表位，疫苗的效果可能会打折扣。形象地说，N501Y突变使得“门打得更开”，新冠病毒更容易侵入机体、容易致病，这可能是这一变种传染性更强的原因。
钟南山认为，所以当前第一要紧密追踪病毒变异的情况，第二是观察疫苗的有效性。科研人员正在研究综合抗体，通过提升人体的综合抗体来杀死变异病毒。“抗体不够高再打一针，这个可能性要考虑。”他还谈到，以后新冠肺炎的变种会不会变成类似的流感存在，目前只在预测阶段。
04
钟南山：新冠前5天后5天无症状但有明显传染性
“新冠肺炎不同于SARS，在前5天后5天无症状但有明显传染性。”钟南山表示，这是新冠肺炎研究的最新发现。钟南山建议民众，春节期间，争取就地过年。高风险区就地过年，中风险区原则上就地过年，低风险区倡导就地过年，特别是在农村少点串门和聚会，要重点监测。
钟南山强调，“现在真的形势很难说，如果广州出现疫情，全国都不放心。所以我们还是要非常警惕。”
留穗过年有什么需要注意？钟南山说，尽量少到处串门派利是，出门尤其是坐电梯注意戴口罩。“我几个助手今年买年花也是就近买，就不到花市买了。”
05
钟南山：要重视患者出院后的后遗症和心理治疗，核酸复阳并不危险
钟南山表示，新冠肺炎患者出院半年以后还有后遗症，最常见是疲劳及其他神经系统的症状。新冠肺炎的康复治疗首先在于心肺功能的康复，目前主要采用心肺功能机观察康复病人的心肺功能变化。其次，很关键的是心理治疗，但现在很多新冠肺炎病人的康复情况不如SARS，对于康复患者的追踪要特别重视心理上的康复，因为实际上完全康复后身体问题不大。
钟南山表示，真正复阳的情况还是少数。现在很多是回来之后出现了阳性，这其中可能与检测的技术有关，还与残余的病毒相关。但很少核酸复阳的病者还会传染他人。“我个人倾向，核酸复阳并不危险，因为传染性较低。”
06
钟南山：农村防疫是当前重点，科普、培训和检测是关键
春节基层防疫重点：①加强老百姓防疫知识的普及；②加强对村医防疫教育普及 ③必须方便老百姓核酸检测，加快农村基层的检测能力。
钟南山表示，现在国内农村疫情防控是重点，从最近发病的情况来看，60%到70%都在农村。如何防控农村疫情？钟南山提到了三个关键词：科普、培训、检测。
第一点是科普。钟南山说，目前大多数新冠肺炎患者是轻症，甚至是无症状，但是有明显的传染性。农村老百姓往往对这一点认识不足，对新冠肺炎知晓率低。在农村，往往有个头疼脑热，扛几天或者吃点儿药就过去了。现在需要提高老百姓的认识，如果百姓了解新冠肺炎的特点，知道得病不单是耽误自己，而且耽误家人，耽误一村的老百姓，发现症状就能及时就医了。
除了对百姓的宣教，另一个重点是对村医群体的培训。如果遇到百姓出现头疼、发烧、干咳、非常疲劳等症状，必须做核酸检测，不能随便开一些退烧药就行了。
第三，解决怎么方便老百姓检测的问题。钟南山说，现在的情况常常是全村人集合坐大巴去核酸检测，一是耽误时间，二是容易感染。所以应该多采用移动采样车，开到基层、到村头，不要让老百姓兴师动众从各地来。
07
钟南山：预计全球疫情会在3月份开始有所缓解
当前，全球感染新冠肺炎人数已经达到1亿，对未来全球疫情形势，钟南山有什么判断？
“新冠肺炎的死亡率是1%，看起来数字不高，但是基数一大就很严重。在不到一年时间里，全球感染新冠的死亡人数是200多万。”钟南山说，目前发病率最高的国家，一个是美国，一个是俄罗斯，一个是印度、巴西、南非以及欧洲、英国。从走势来看，美国和俄罗斯两个国家还在高位，其他的开始有一些下降，因为每个国家都采用了比较强烈的措施。
他介绍，现在有更多国家开始打疫苗了。打了疫苗，无论疗效高还是低，肯定是有效的。目前，中国有两个正式的疫苗，还有好几个在临床三期观察。注射疫苗并产生抗体有个过程，随着打疫苗的人数越来越多，患病的情况会改善。
钟南山预测，现在越来越多人认可疫苗是有效的，在积极增加疫苗和积极的管控下，估计在3月份会开始有所缓解。
08
钟南山3月将与福奇对话，美国疫情缓解对全球都是喜讯
美国疫情趋势是世界关注焦点。1月31日，广州实验室主任、中国工程院院士钟南山在广州受访表示，作为人口和经济大国，美国疫情缓解，对全球都是喜讯。钟南山透露，他将在3月份与美国首席免疫专家安东尼·福奇进行一次对话。
钟南山非常肯定美国新任总统拜登上台后把抗疫作为头等要务。钟南山看到，美国尤其是美国西部在复工和严管之间确实出现一点矛盾。他期待美国拟出台的舒缓政策都能一方面切实强化防控，另一方面保障百姓生活。
钟南山认为，美国疫情缓解对美国、对世界、对中美关系都会有比较好的影响，尤其对中美学者的交流。钟南山期待福奇对话，认为两者一些看法很像。下周，钟南山也将与美国哈佛医学院交换意见。
事关春节返乡，六不准！
1月31日，国务院联防联控机制举行新闻发布会。教育部、农业农村部、国家卫健委有关负责人介绍就地过年和春节期间疫情防控有关情况。
数据显示，1月以来，全国累计新增本土确诊病例2016例，为去年3月以来单月最多，疫情呈现零星散发和局部地区聚集性疫情交织叠加态势。
本周后半段，全国现有本土确诊病例和无症状感染者数量已经开始下降，前期发生聚集性疫情的地区防控效果开始显现，正在推进分区分级防控措施，全国疫情总体风险可控。
国务院联防联控机制强调，我国在总结前一阶段经验教训的基础上，依法制定春运期间的疫情防控政策，也是为了尽可能降低疫情扩散的风险，绝不是要给春节团聚设置超出防控需要的障碍。层层加码和“一刀切”既是一种懒政，也是对宝贵防疫资源的浪费。
国家卫生健康委新闻发言人米锋介绍，对于北京市以外的省份，要做到“六个不”：
不得随意禁止外地群众返乡过年；
不对返乡人员实施集中和居家隔离措施；
不对低风险地区跨省流动到城市的非重点人群进行核酸检测；
不对省域内低风险地区返乡的非重点人群查验核酸检测证明；
不对省域内返乡人员进行居家健康监测；
不得随意延长居家健康监测的期限。
对于网友关注的“部分地方有食品检出新冠病毒核酸阳性”一事，国家食品安全风险评估中心副主任李宁作出回应：
新冠病毒经消化道感染的可能性极小；
核酸检测主要针对的是病毒的核酸片段，无论是活病毒还是死病毒都有可能检出阳性，因此食品检出核酸阳性不代表具有传染性，只能说明它曾经被新冠病毒污染过；
从全国各地对食品及其外包装新冠病毒核酸检测来看，总体阳性检出率较低，不到万分之一，总体污染量也较低。
截至目前，我国新冠病毒疫苗累计接种数量已经超过2400万剂次。初步监测分析显示，新冠病毒疫苗的一般反应发生率与2019年全国上市后疫苗报告发生率基本一致，严重异常反应报告发生率略低于2019年全国已应用疫苗的发生率。
国内国外疫情走势如何？注射疫苗后还需要戴口罩吗？病毒突变对疫苗的保护力是否有影响？春节过年有什么注意事项？昨天在“广州实验室科技助力基层疫情防控万里行”启动活动上，广州实验室主任、中国工程院院士钟南山现场解答多个公众关注的疫情防控问题。
01
钟南山：疫情发生地防控措施一旦放松，受感染人员将大幅上升
钟南山说，天气冷是病毒生长传播的一个非常好的机会，一个是温度的问题，就是生存环境的问题；此外一般天气冷的时候，在房间里聚集的人比较多。
钟南山谈到发生在吉林、河北、黑龙江的疫情，以及严格防控措施的必要性。他指出要看到吉林河北的患病人数远远超过今年6月发生在北京新发地的疫情，新发地疫情27天结束，约300多人。现在看来疫情扩散形势比较严峻，原因之一是冬天天气冷，有利于病毒生存和传播。
钟南山说，根据兰州大学开发的新冠疫情预测模型预测，在政府的强力干预下，吉林、河北、黑龙江的疫情将在2月上旬基本控制。假如没有采取严格的防控措施，黑龙江2月底将有13万人感染，河北2月底将有12万人感染。
钟南山提到，对于疫情采取（严格的防控）措施有矛盾，不采取措施也有矛盾，是两难的状态。但就像国外，一旦措施放松，疫情马上反弹。
02
钟南山：接种新冠疫苗之后仍需佩戴口罩
中国的两款疫苗有很高的可靠性，对轻症感染有75%以上的保护率，对于重症是几乎是100%保护率
接种后至少能保护半年多以上，具体多长时间还不敢说
估计在三、五年之内才会有一个相对理想的疫苗
钟南山院士表示，民众接种新冠疫苗之后仍需佩戴口罩。中国的两款疫苗有很高的可靠性，对轻症感染有75%以上的保护率，对于重症是几乎是100%保护率。接种疫苗后至少能保护半年多以上，具体多长时间还不敢说。钟南山预测，估计在三、五年之内才会有一款相对理想的疫苗。
钟南山表示，国药、科兴的两款疫苗都是全病毒灭活疫苗，需要注射两剂，它的好处是安全性比较高，价格也是比较好的。两剂之间间隔14天，起码两到三周后才能产生（足够）抗体，所以估计在开始注射后的35天左右抗体才生效。这段时间内，还是非常需要警惕。
疫苗作用方面，钟南山解释，两剂之间间隔14天，一般注射第一剂以后，产生的抗体水平大概能达到60%到70%的保护率，到注射完第二剂的14天以后，抗体水平能够达到接近90%的保护率。
“国药、科兴目前都是做好了第一期和第二期的实验，第三期面临的问题是国内没有（大量的）病人了。所以我们需要花很多的时间精力跟国外有疫情的国家来谈判，怎么在那儿做实验，但在大多数国家说要自己做疫苗。不同国家的保护率标准是不一样的，但是中国的两款疫苗在国外实验时都通过了标准，即使是在有最严苛标准的国家。”
“一般来说我们国家的疫苗客观提法是对轻症感染有75%以上的保护率。注射疫苗后感染成重症的病例没有听到有报道，所以对于重症是几乎是100%保护率，能让死亡率大大降低，说明有很高的可靠性，这是中国两款疫苗的效果。目前中国新冠疫苗注射后感染轻症的可能性是十万分之六，重症是百万分之一，现在的普通流感疫苗是百万分之三，绝对的保护是不可能的，不现实的。”
钟南山说，中国的新冠疫苗在全世界实验了2200多万人次，最初注射的到现在已经有七、八个月，到现在检测还保持90%左右的抗体的水平。不能随便说注射疫苗后能保护多少年，因为大家都没有根据，但是可以说至少能维持半年多以上，但是一年还是两年，谁都不敢说。
“对于疫苗来说，保护率高不高、安不安全、贵不贵、运输容不容易是需要考虑的四个重要问题。估计在三、五年之内，才会有一款相对理想的疫苗，目前的疫苗只能说是紧急使用，是可用的。”钟南山表示。
03
钟南山：要紧密追踪病毒变异，观察疫苗保护力变化
目前新冠病毒出现了多种突变，是否意味着未来人们将与不断进化的病毒长期共处？疫苗的保护力是否因此受影响？钟南山接受记者采访表示，目前有新冠病毒两个变种需要注意——欧洲发现的N501Y和南非发现的dE484K。
根据研究阶段性发现，由于两个变种的突变部位都出现新冠病毒跟人类细胞结合的关键表位，疫苗的效果可能会打折扣。形象地说，N501Y突变使得“门打得更开”，新冠病毒更容易侵入机体、容易致病，这可能是这一变种传染性更强的原因。
钟南山认为，所以当前第一要紧密追踪病毒变异的情况，第二是观察疫苗的有效性。科研人员正在研究综合抗体，通过提升人体的综合抗体来杀死变异病毒。“抗体不够高再打一针，这个可能性要考虑。”他还谈到，以后新冠肺炎的变种会不会变成类似的流感存在，目前只在预测阶段。
04
钟南山：新冠前5天后5天无症状但有明显传染性
“新冠肺炎不同于SARS，在前5天后5天无症状但有明显传染性。”钟南山表示，这是新冠肺炎研究的最新发现。钟南山建议民众，春节期间，争取就地过年。高风险区就地过年，中风险区原则上就地过年，低风险区倡导就地过年，特别是在农村少点串门和聚会，要重点监测。
钟南山强调，“现在真的形势很难说，如果广州出现疫情，全国都不放心。所以我们还是要非常警惕。”
留穗过年有什么需要注意？钟南山说，尽量少到处串门派利是，出门尤其是坐电梯注意戴口罩。“我几个助手今年买年花也是就近买，就不到花市买了。”
05
钟南山：要重视患者出院后的后遗症和心理治疗，核酸复阳并不危险
钟南山表示，新冠肺炎患者出院半年以后还有后遗症，最常见是疲劳及其他神经系统的症状。新冠肺炎的康复治疗首先在于心肺功能的康复，目前主要采用心肺功能机观察康复病人的心肺功能变化。其次，很关键的是心理治疗，但现在很多新冠肺炎病人的康复情况不如SARS，对于康复患者的追踪要特别重视心理上的康复，因为实际上完全康复后身体问题不大。
钟南山表示，真正复阳的情况还是少数。现在很多是回来之后出现了阳性，这其中可能与检测的技术有关，还与残余的病毒相关。但很少核酸复阳的病者还会传染他人。“我个人倾向，核酸复阳并不危险，因为传染性较低。”
06
钟南山：农村防疫是当前重点，科普、培训和检测是关键
春节基层防疫重点：①加强老百姓防疫知识的普及；②加强对村医防疫教育普及 ③必须方便老百姓核酸检测，加快农村基层的检测能力。
钟南山表示，现在国内农村疫情防控是重点，从最近发病的情况来看，60%到70%都在农村。如何防控农村疫情？钟南山提到了三个关键词：科普、培训、检测。
第一点是科普。钟南山说，目前大多数新冠肺炎患者是轻症，甚至是无症状，但是有明显的传染性。农村老百姓往往对这一点认识不足，对新冠肺炎知晓率低。在农村，往往有个头疼脑热，扛几天或者吃点儿药就过去了。现在需要提高老百姓的认识，如果百姓了解新冠肺炎的特点，知道得病不单是耽误自己，而且耽误家人，耽误一村的老百姓，发现症状就能及时就医了。
除了对百姓的宣教，另一个重点是对村医群体的培训。如果遇到百姓出现头疼、发烧、干咳、非常疲劳等症状，必须做核酸检测，不能随便开一些退烧药就行了。
第三，解决怎么方便老百姓检测的问题。钟南山说，现在的情况常常是全村人集合坐大巴去核酸检测，一是耽误时间，二是容易感染。所以应该多采用移动采样车，开到基层、到村头，不要让老百姓兴师动众从各地来。
07
钟南山：预计全球疫情会在3月份开始有所缓解
当前，全球感染新冠肺炎人数已经达到1亿，对未来全球疫情形势，钟南山有什么判断？
“新冠肺炎的死亡率是1%，看起来数字不高，但是基数一大就很严重。在不到一年时间里，全球感染新冠的死亡人数是200多万。”钟南山说，目前发病率最高的国家，一个是美国，一个是俄罗斯，一个是印度、巴西、南非以及欧洲、英国。从走势来看，美国和俄罗斯两个国家还在高位，其他的开始有一些下降，因为每个国家都采用了比较强烈的措施。
他介绍，现在有更多国家开始打疫苗了。打了疫苗，无论疗效高还是低，肯定是有效的。目前，中国有两个正式的疫苗，还有好几个在临床三期观察。注射疫苗并产生抗体有个过程，随着打疫苗的人数越来越多，患病的情况会改善。
钟南山预测，现在越来越多人认可疫苗是有效的，在积极增加疫苗和积极的管控下，估计在3月份会开始有所缓解。
08
钟南山3月将与福奇对话，美国疫情缓解对全球都是喜讯
美国疫情趋势是世界关注焦点。1月31日，广州实验室主任、中国工程院院士钟南山在广州受访表示，作为人口和经济大国，美国疫情缓解，对全球都是喜讯。钟南山透露，他将在3月份与美国首席免疫专家安东尼·福奇进行一次对话。
钟南山非常肯定美国新任总统拜登上台后把抗疫作为头等要务。钟南山看到，美国尤其是美国西部在复工和严管之间确实出现一点矛盾。他期待美国拟出台的舒缓政策都能一方面切实强化防控，另一方面保障百姓生活。
钟南山认为，美国疫情缓解对美国、对世界、对中美关系都会有比较好的影响，尤其对中美学者的交流。钟南山期待福奇对话，认为两者一些看法很像。下周，钟南山也将与美国哈佛医学院交换意见。
事关春节返乡，六不准！
1月31日，国务院联防联控机制举行新闻发布会。教育部、农业农村部、国家卫健委有关负责人介绍就地过年和春节期间疫情防控有关情况。
数据显示，1月以来，全国累计新增本土确诊病例2016例，为去年3月以来单月最多，疫情呈现零星散发和局部地区聚集性疫情交织叠加态势。
本周后半段，全国现有本土确诊病例和无症状感染者数量已经开始下降，前期发生聚集性疫情的地区防控效果开始显现，正在推进分区分级防控措施，全国疫情总体风险可控。
国务院联防联控机制强调，我国在总结前一阶段经验教训的基础上，依法制定春运期间的疫情防控政策，也是为了尽可能降低疫情扩散的风险，绝不是要给春节团聚设置超出防控需要的障碍。层层加码和“一刀切”既是一种懒政，也是对宝贵防疫资源的浪费。
国家卫生健康委新闻发言人米锋介绍，对于北京市以外的省份，要做到“六个不”：
不得随意禁止外地群众返乡过年；
不对返乡人员实施集中和居家隔离措施；
不对低风险地区跨省流动到城市的非重点人群进行核酸检测；
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不对省域内返乡人员进行居家健康监测；
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皮肤管理店的万能卡
皮肤管理万能卡：结合拓客、留客及可提升门店业绩等主要的综合功能
万能卡核心：活动内容、能否引导顾客办卡、消费及带朋友进店
活动案例：
某家皮肤管理开展的“580元万能卡”活动，活动内容包含：
①赠送价值328元的韩国院装进口护肤品一份
②从购买日起，每天可以免费领200元现金抵用劵
③每月进店管理2次赠送2片面膜，管理3次送4片
④带非店会员朋友闺蜜办卡，每人可免费领取2020年度免费体验卡一张
很多店面觉得活动会亏钱的。但实际伤万能卡在拓客、留客、促销售方面都有很好效果的
接下来，根据上述四点“580元万能卡”的四项活动，具体解剖下具体的核心作用：
①送价值328元进口护肤品
护肤品可选大众化、常用产品，覆盖的顾客比较多，更能吸引顾客办卡
高价格怕亏钱，其实不然，相信各位店家可拿到超低的韩国产品折扣价，所以在成本上是可控的
②免费领200元现金抵用劵
“从购买日起，每天可以领200元现金抵用劵”
这条解读是买万能卡当天到活动结束，这段时间内每天都可领200元抵用劵。如果活动时间是7天，那顾客可以拿到（200*7=）1400元
若顾客晚点办卡，那每天就损失200元，这可告诉顾客，让其感到时间紧迫感，刺激顾客赶紧办卡
当然现金抵用劵不能兑换现金，可充值到卡里，而且不能退。这个要注意控制成本，多数偏向于用后面的充值抵用方式
循环策略：
我们要给“200元现金抵用劵”加使用条件，充值400元可用现金劵来抵扣200元（充400元200元）。相当于充值活动，刺激顾客充卡消费
③进店管理领取面膜
每月进店管理2次送2片面膜，3次送4片面膜
送面膜，这个主要目的是增加顾客进店率，顾客管理次数多效果会更明显，而且与顾客接触次数多，更容易成为朋友
循环策略：
当然，进店管理送面膜可以是有条件的，顾客做非赠送和免费体验项目，才能送面膜，来刺激顾客消耗卡金，实实在在是在业绩增长
④带闺蜜进店松泉店体验卡
带非本店会员的闺蜜、朋友进店办万能卡，每人可免费领取2020年全年度新项目“0”元体验卡。这个是做老带新拓客，增加店里新顾客
店里一两个月就会上新项目，而这些持有“0”元体验卡的优先管理，并收集她们管理感受然后进行调整。而且可有效唤醒一些老顾客再次回店
在做活动时，要反复审核活动可行性、活动时间以及成本把控，计算一个办卡顾客所需成本，避免亏本或失信与顾客
皮肤管理店的万能卡
皮肤管理万能卡：结合拓客、留客及可提升门店业绩等主要的综合功能
万能卡核心：活动内容、能否引导顾客办卡、消费及带朋友进店
活动案例：
某家皮肤管理开展的“580元万能卡”活动，活动内容包含：
①赠送价值328元的韩国院装进口护肤品一份
②从购买日起，每天可以免费领200元现金抵用劵
③每月进店管理2次赠送2片面膜，管理3次送4片
④带非店会员朋友闺蜜办卡，每人可免费领取2020年度免费体验卡一张
很多店面觉得活动会亏钱的。但实际伤万能卡在拓客、留客、促销售方面都有很好效果的
接下来，根据上述四点“580元万能卡”的四项活动，具体解剖下具体的核心作用：
①送价值328元进口护肤品
护肤品可选大众化、常用产品，覆盖的顾客比较多，更能吸引顾客办卡
高价格怕亏钱，其实不然，相信各位店家可拿到超低的韩国产品折扣价，所以在成本上是可控的
②免费领200元现金抵用劵
“从购买日起，每天可以领200元现金抵用劵”
这条解读是买万能卡当天到活动结束，这段时间内每天都可领200元抵用劵。如果活动时间是7天，那顾客可以拿到（200*7=）1400元
若顾客晚点办卡，那每天就损失200元，这可告诉顾客，让其感到时间紧迫感，刺激顾客赶紧办卡
当然现金抵用劵不能兑换现金，可充值到卡里，而且不能退。这个要注意控制成本，多数偏向于用后面的充值抵用方式
循环策略：
我们要给“200元现金抵用劵”加使用条件，充值400元可用现金劵来抵扣200元（充400元200元）。相当于充值活动，刺激顾客充卡消费
③进店管理领取面膜
每月进店管理2次送2片面膜，3次送4片面膜
送面膜，这个主要目的是增加顾客进店率，顾客管理次数多效果会更明显，而且与顾客接触次数多，更容易成为朋友
循环策略：
当然，进店管理送面膜可以是有条件的，顾客做非赠送和免费体验项目，才能送面膜，来刺激顾客消耗卡金，实实在在是在业绩增长
④带闺蜜进店松泉店体验卡
带非本店会员的闺蜜、朋友进店办万能卡，每人可免费领取2020年全年度新项目“0”元体验卡。这个是做老带新拓客，增加店里新顾客
店里一两个月就会上新项目，而这些持有“0”元体验卡的优先管理，并收集她们管理感受然后进行调整。而且可有效唤醒一些老顾客再次回店
在做活动时，要反复审核活动可行性、活动时间以及成本把控，计算一个办卡顾客所需成本，避免亏本或失信与顾客
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