#宇日俱曾[超话]#
稍微说说自己对两个人的看法和感觉。
听人笑说小月亮是个盲盒，状态切换差距太大，不打开都不知道今天是好看还是难看的调侃。
跟别人也许不一样的，我觉得这点也特别好玩。（是真觉得好玩那种，真的没有嫌弃，觉得难看的话，也许我只是喜欢把他当作一个普通人去看待）
但不知道为什么，我好像真的挺喜欢他第二次直播时状态不好的样子……至少不会说嫌弃。
虽然没接触过的人，第一次看了这直播真会觉得这人好颓丧状态很不好……
但我一联想到他现在的工作环境和他可以掌握的资源情况，再偏离一点想小晞在这次直播的样子真的好好看很小美人，我就会一边觉得小月亮这个状态无可厚非，骂人不如给他打钱（。），一边又觉得小晞的美真的被鱼粮反衬得更厉害了……（因为本来鱼粮本身也是可以很欲很娇俏的一种美人感的，可是这里他刚好成陪衬了噗，不得不说好一种错位美感啊）
但是小晞他夸鱼粮夸得更多了（不管是不是因为营业，是否因为是最后一次节目了所以要尽力跟对方互动，反正这种夸赞真的是实在的，被说出口了的，而且鱼粮反应是差点感动哭而他还要努力抑制住……）
知道那种感觉吗？就好像即使如此，小晞也真的不会嫌弃他，就算他现在品相落魄，就算小晞真的对外貌体格很注重，是个对自己和别人都很精致的白富美，（就算有几个镜头我也觉得小晞在嫌弃鱼粮没拾掇好自己的表情样子噗）可是他还是为他说话夸他好……
这种反差感才令人觉得这真的是发自内心的认可才能发出来的，而不是介于姣好的面容之上。
不知道他们当事人具体怎么想的，反正我作为一个局外人，真的对此体会到的一种感受是“一段关系和感情的真诚干净”，很感动可以看到这样几近纯真的关于心灵的联系，类似于看到一种在沉重无奈的现实人间里仰望到了天空月亮的纯净和美好。
还有一点是我个人觉得的，虽然鱼粮直播时状态不好，但是行动模式有点霸道随性，这种面貌反而也很适合他当天的行为模式，加上小晞当天突然就好乖好乖似的（大概是更多为了展现当天电视节目的人物角色形象的感觉吧）这两种设定和属性搭配起来真的很有熬夜黑道大爷跟可爱小媳妇的即视感……
然后这个大爷就算很累的状态，可还是很关注很体贴自己的小媳妇，一种疲累颓势之中内心坚定的情感。
而且他的小媳妇还夸他，大眼睛会亮晶晶很单纯很可爱那种……
我真的要跪地表示你们这即使是设定好的，也假得也太属性相和了吧！！[跪了][跪了]彼此设定实在很融洽，为什么能这么刚好为对方着想呢！为对方提供他正需要的东西呢！
真的就是相互在为对方考虑，而且小晞肯定想不到鱼粮调火锅蘸汁还会多问几句自己吃不吃辣吧，鱼粮也没办法想到小晞具体会怎么夸自己吧……
真的也有种意外的惊喜感在里面，旁观者把这些整体都联系起来真的会感觉很戳心……
看像是无意而为的种种言行，可是一切却又是恰好那么刚好，仿佛命里注定……
就算都是营业可是它太完美了，这种氛围真的很治愈也很让人感动，我是受这种“冥冥注定，恰好如此”的氛围吸引，而这一切也都要建立在当事人愿意，并且真的做出了这样的反应的基础上。
也就是说就算都是营业间的互动，可我觉得也是能“无心插柳柳成荫”的现象了……
如果公司活动拍视频，策划跟我说彼此之间要怎么活动，但具体表现就自己掌控的话，谁要能这么突然多问我一句“你吃这个合不合适可以吗？”，谁要能夸我“你怎么怎么样你很好啊”，我真的会被触动到……
因为即使我知道都是营业，可是我不晓得它会怎么降临，会出现在什么地方，我无法随时都做好心理准备，“防御”提醒自己说这些都是规定好的是假的，因为台词不是一句句设定好的说出来的，在当时的情况下真的就是对方根据ta自己平日积累起来的意愿和心理，才对我说出了具体怎样的话，是取决于对方对我的感受，而这不可能是我实际能操纵到的。
我不知道ta会在什么地方突然关心我，怎么夸我，“调火锅蘸料还询问”那里，是另一个人没办法预料到该对这样的询问怎么反应的，我想当时刘老师很快回答说“你别管他吃不吃你尽管弄你的”，也是一种“有点好笑鱼粮居然不会乖乖按照流程做就行不用多话”的感觉……因为一般人真的只会按流程走就完事了。
而“怎么夸我”那里，也是只有对方自己知道ta自己平时是怎么看待我的，我是没办法设定好他看我的看法和角度的。
所以在那一瞬间，真的两个人都是脱离了台本操作，自己随缘来发挥表达的。
如果是一般地按照台本来操作，不再另外经过自己那道“平时为人处事的原则和心里实际对对方的态度感受”的思考的话，可能真的只有乖乖说做就做，不会多问一句别的，顶多自己私底下为了好相处而“手下留情”不要放太多奇怪的东西。
如果还会多问几句，那真的就是：我不是只为了完成自己份内的被规定好的任务，而是我想征求你额外的意愿。台本里没有的意愿。
毕竟只要调好就行，我的任务就完成了也没毛病，可是多了几句话，就好像是我宁愿“多绕一点远路”去接近你的这种感觉。
还有如果是商业互夸的环节的话，讲讲戏里平时的事就好了，也不会再额外拓展到讲对方的生活阅历背景如何，自己又是怎么看待的，这样真的会显得自己对对方是不一般的熟悉和有留意关心到。
至于“校草”一说，我只能说，如果不是小晞真的很熟悉校园八卦对这方面业务熟悉，真的很会夸人的话，就是真的单纯觉得在学校里帅的人就应该用“校草”来形容，没去考虑“社交需要”这方面怎么使用会讨人欢心的用词……虽然这么多年摸爬打滚了我觉得小晞应该也很熟悉这方面的说辞用语了。
可是小晞本人是没有太多学校生活体验的吧？可能是拍“快把我哥带走”之类作品的时候会有加深了解到？
反正就觉得，如果是这方面的谈话话题内容，小晞是真的单纯如此认为而已，没有过多应景经验支撑的，不是那种“彩虹屁”。
不管如何，这次节目的氛围真的塑造得很好，很温馨很戳点，只有当事人彼此都不膈应才能营造这么好的合作氛围，是一场很不错的告别宴会……虽然我确实觉得小月亮真的挺不舍的，但他们真的告别得很好，对于这点“犹如命运齿轮切合完整的恰到好处”，我觉得做得很棒了，对于演员合作来说真的没什么遗憾的了。
稍微说说自己对两个人的看法和感觉。
听人笑说小月亮是个盲盒，状态切换差距太大，不打开都不知道今天是好看还是难看的调侃。
跟别人也许不一样的，我觉得这点也特别好玩。（是真觉得好玩那种，真的没有嫌弃，觉得难看的话，也许我只是喜欢把他当作一个普通人去看待）
但不知道为什么，我好像真的挺喜欢他第二次直播时状态不好的样子……至少不会说嫌弃。
虽然没接触过的人，第一次看了这直播真会觉得这人好颓丧状态很不好……
但我一联想到他现在的工作环境和他可以掌握的资源情况，再偏离一点想小晞在这次直播的样子真的好好看很小美人，我就会一边觉得小月亮这个状态无可厚非，骂人不如给他打钱（。），一边又觉得小晞的美真的被鱼粮反衬得更厉害了……（因为本来鱼粮本身也是可以很欲很娇俏的一种美人感的，可是这里他刚好成陪衬了噗，不得不说好一种错位美感啊）
但是小晞他夸鱼粮夸得更多了（不管是不是因为营业，是否因为是最后一次节目了所以要尽力跟对方互动，反正这种夸赞真的是实在的，被说出口了的，而且鱼粮反应是差点感动哭而他还要努力抑制住……）
知道那种感觉吗？就好像即使如此，小晞也真的不会嫌弃他，就算他现在品相落魄，就算小晞真的对外貌体格很注重，是个对自己和别人都很精致的白富美，（就算有几个镜头我也觉得小晞在嫌弃鱼粮没拾掇好自己的表情样子噗）可是他还是为他说话夸他好……
这种反差感才令人觉得这真的是发自内心的认可才能发出来的，而不是介于姣好的面容之上。
不知道他们当事人具体怎么想的，反正我作为一个局外人，真的对此体会到的一种感受是“一段关系和感情的真诚干净”，很感动可以看到这样几近纯真的关于心灵的联系，类似于看到一种在沉重无奈的现实人间里仰望到了天空月亮的纯净和美好。
还有一点是我个人觉得的，虽然鱼粮直播时状态不好，但是行动模式有点霸道随性，这种面貌反而也很适合他当天的行为模式，加上小晞当天突然就好乖好乖似的（大概是更多为了展现当天电视节目的人物角色形象的感觉吧）这两种设定和属性搭配起来真的很有熬夜黑道大爷跟可爱小媳妇的即视感……
然后这个大爷就算很累的状态，可还是很关注很体贴自己的小媳妇，一种疲累颓势之中内心坚定的情感。
而且他的小媳妇还夸他，大眼睛会亮晶晶很单纯很可爱那种……
我真的要跪地表示你们这即使是设定好的，也假得也太属性相和了吧！！[跪了][跪了]彼此设定实在很融洽，为什么能这么刚好为对方着想呢！为对方提供他正需要的东西呢！
真的就是相互在为对方考虑，而且小晞肯定想不到鱼粮调火锅蘸汁还会多问几句自己吃不吃辣吧，鱼粮也没办法想到小晞具体会怎么夸自己吧……
真的也有种意外的惊喜感在里面，旁观者把这些整体都联系起来真的会感觉很戳心……
看像是无意而为的种种言行，可是一切却又是恰好那么刚好，仿佛命里注定……
就算都是营业可是它太完美了，这种氛围真的很治愈也很让人感动，我是受这种“冥冥注定，恰好如此”的氛围吸引，而这一切也都要建立在当事人愿意，并且真的做出了这样的反应的基础上。
也就是说就算都是营业间的互动，可我觉得也是能“无心插柳柳成荫”的现象了……
如果公司活动拍视频，策划跟我说彼此之间要怎么活动，但具体表现就自己掌控的话，谁要能这么突然多问我一句“你吃这个合不合适可以吗？”，谁要能夸我“你怎么怎么样你很好啊”，我真的会被触动到……
因为即使我知道都是营业，可是我不晓得它会怎么降临，会出现在什么地方，我无法随时都做好心理准备，“防御”提醒自己说这些都是规定好的是假的，因为台词不是一句句设定好的说出来的，在当时的情况下真的就是对方根据ta自己平日积累起来的意愿和心理，才对我说出了具体怎样的话，是取决于对方对我的感受，而这不可能是我实际能操纵到的。
我不知道ta会在什么地方突然关心我，怎么夸我，“调火锅蘸料还询问”那里，是另一个人没办法预料到该对这样的询问怎么反应的，我想当时刘老师很快回答说“你别管他吃不吃你尽管弄你的”，也是一种“有点好笑鱼粮居然不会乖乖按照流程做就行不用多话”的感觉……因为一般人真的只会按流程走就完事了。
而“怎么夸我”那里，也是只有对方自己知道ta自己平时是怎么看待我的，我是没办法设定好他看我的看法和角度的。
所以在那一瞬间，真的两个人都是脱离了台本操作，自己随缘来发挥表达的。
如果是一般地按照台本来操作，不再另外经过自己那道“平时为人处事的原则和心里实际对对方的态度感受”的思考的话，可能真的只有乖乖说做就做，不会多问一句别的，顶多自己私底下为了好相处而“手下留情”不要放太多奇怪的东西。
如果还会多问几句，那真的就是：我不是只为了完成自己份内的被规定好的任务，而是我想征求你额外的意愿。台本里没有的意愿。
毕竟只要调好就行，我的任务就完成了也没毛病，可是多了几句话，就好像是我宁愿“多绕一点远路”去接近你的这种感觉。
还有如果是商业互夸的环节的话，讲讲戏里平时的事就好了，也不会再额外拓展到讲对方的生活阅历背景如何，自己又是怎么看待的，这样真的会显得自己对对方是不一般的熟悉和有留意关心到。
至于“校草”一说，我只能说，如果不是小晞真的很熟悉校园八卦对这方面业务熟悉，真的很会夸人的话，就是真的单纯觉得在学校里帅的人就应该用“校草”来形容，没去考虑“社交需要”这方面怎么使用会讨人欢心的用词……虽然这么多年摸爬打滚了我觉得小晞应该也很熟悉这方面的说辞用语了。
可是小晞本人是没有太多学校生活体验的吧？可能是拍“快把我哥带走”之类作品的时候会有加深了解到？
反正就觉得，如果是这方面的谈话话题内容，小晞是真的单纯如此认为而已，没有过多应景经验支撑的，不是那种“彩虹屁”。
不管如何，这次节目的氛围真的塑造得很好，很温馨很戳点，只有当事人彼此都不膈应才能营造这么好的合作氛围，是一场很不错的告别宴会……虽然我确实觉得小月亮真的挺不舍的，但他们真的告别得很好，对于这点“犹如命运齿轮切合完整的恰到好处”，我觉得做得很棒了，对于演员合作来说真的没什么遗憾的了。
#连琑反应[超话]#
小琑链刚看到有好多姐姐说人家是小 ，真的不是啦，小琑链只是想讨姐姐们开心而已。毕竟人家总是见不到姐姐，每天都好想姐姐。难得今天来这里的姐姐多，人家只是想留住姐姐，哪怕姐姐们只是暂时的爱一下小琑链也没有关系。如果这个样子让姐姐不开心了，那一定是小琑链的错[悲伤][悲伤][悲伤]
小琑链刚看到有好多姐姐说人家是小 ，真的不是啦，小琑链只是想讨姐姐们开心而已。毕竟人家总是见不到姐姐，每天都好想姐姐。难得今天来这里的姐姐多，人家只是想留住姐姐，哪怕姐姐们只是暂时的爱一下小琑链也没有关系。如果这个样子让姐姐不开心了，那一定是小琑链的错[悲伤][悲伤][悲伤]
【一座城，一个梦：“爱拼才会赢”的平湖羽绒人】凛冽寒风，漫天飞雪，冬天拼的就是羽绒服。从嘉兴市区往东驱车30公里，便来到了羽绒服的“制造中心”——平湖。你可能不知道，这个人口仅70万的南方小城，产出了全中国80%以上的羽绒服，来到这里，你身上的羽绒服大概率就回到了故乡。
以平湖•中国服装城为中心，连同附近的几个村镇，这片地界里的所有人，世代以羽绒服为生。他们，共同构成了平湖羽绒的闪耀星盘。
中国的产业带拥有惊人的生产力和韧性，但如何从产业带变化出一流品牌，这些中小生产者和商户并不能给出回答。好在，一座城里的一群人能聚成一团火，把家乡制成一张名片，挤上时代的列车，成就了“平湖羽绒服”这个最大的品牌。
-----中国羽绒城的日与夜
“不是我选择了羽绒服，而是羽绒服选择了我。在这边的人都做羽绒服。” 生于80年代，韦健一毕业就开始做羽绒服，从事羽绒服行业已经十多年，目前在拼多多上经营着自己的羽绒服店铺。最近全国猛烈降温降雪，订单多到他忙得顾不上睡觉。
走近平湖服装城，人们的脸上洋溢着平和与充实。小小的羽绒服，让这里的每个人都找到了自己的价值。鸭绒、毛领、制衣、销售、运输…每一个环节里都有广阔天地。服装城里每一个门店档口都涌动着忙碌的人潮，五湖四海的客商，不远万里来这里挑选最新最具性价比的货源。
商场卖两三千的羽绒服，在平湖，三四百就能拿到货，这是行业都知道的秘密。因为这里是原产地，中国的产业带向来擅长把最优质的好货做出极致性价比。有别于全国各地的商客，像韦健这样产地直发的商家，真正做到了“没有中间商赚差价”。
在平湖，热闹有两种。白天服装城档口的人潮是其一，另一种无声的热闹藏在网线里。电商的介入延长了平湖时间，数以万计的网店扩大了市场的边界，互联网的人潮24小时不打烊，40万平米的中国服装城化身960万平方公里的广阔市场。
韦健的网店办公地点在羽绒城旁边的商务楼里。商务楼一共12层，除了一楼临街商铺和大厅，往上的楼层都密密麻麻地隔出了数百个单间。每一个单间里都有一个像韦健一样的平湖商家，他们每天从上午一直忙到星夜，通过一根根隐形的网线，一车一车的羽绒服从这里发往全国各地的消费者手中。
“冬季非常忙，凌晨两三点下楼抽烟，看见整个商务楼依然灯火通明，没有一盏灯熄灭。”韦健的拼多多店铺经营得有声有色，开店三年，销售额一年比一年高。2017年他从淘宝转做拼多多的时候，还算是个异类，到了2020年，身边这些密密麻麻单间里的同行，已经找不出不做拼多多的人了。
“冬季稳定日销10万元，夏季做反季，一天几百几千，也挺好。”江南文化的 “小富即安”，在平湖人身上得到完美体现，羽绒服销售旺季只集中在冬季的四个月，但平湖羽绒服的火爆和新电商的巨大订单量，赋予了“韦健们”从容与笃定。
------聚成一团火，爱拼才会赢
中国人民向来擅长穷则思变、生财有道，浙商尤其是其中令人骄傲的群体。
上世纪70年代末期，伴随着改革开放的春风，平湖社队服装企业接轨相距不到100公里的上海，“天时地利人和”之下，顺利起步。凭借上海国营服装厂的技术优势，平湖开始生产服装，形成40年后中国羽绒城的雏形。
到了80年代，村村办厂、户户生产，每个人都为红火的生活奋力拼搏。大量没资源没背景的个体服装加工厂挂靠在集体的名义下，与临近的上海、杭州等地的国有服装厂“联营”，将当时个体的生产参与到当时计划经济的配额市场中。
昼夜交替中，农民实现了阶层跨越。而后来“中国制造”的辉煌，正是历史中的此刻，从普通人一点一滴的集聚开始。
90年代末，国家对外贸易开放政策送来了信号，平湖服装产业以燎原之势进入国际市场，开启了平湖打入世界服装制造业阵地的新历史时期。世界顶尖服装品牌如耐克、REEBOK、ARMANI、华伦•天奴、LEE等，与平湖建立了长期合作关系，平湖服装远销日本、欧美等85个国家和地区。
就这样，浙江嘉兴平湖，在没有技术、没有市场、没有品牌的困局里突围，形成了以羽绒服为代表的服饰产业集群，产出了全国80%以上的羽绒服，同时，成为全国最大的外贸服装生产基地。每年生产服装约3亿件，连起来至少能绕地球10圈，“全球百件衣，平湖有其一”，全世界每100件品牌服装中，就有1件产自于平湖。
进入新时代，平湖服装再次紧扣时代脉搏，由最初的加工国外品牌出口向生产自主品牌出口方向转变，同时，抓住国内电商的发展红利，把平湖羽绒服搬上互联网。
如今的平湖，拥有2000多家服装制造企业、不计其数的小型加工工厂和数以万计的电商网店。这片土地上的人，都从羽绒服产业里走出了自己的路子。
空闲的当地阿姨在羽绒服加工厂做工，她骄傲地说，“我手快，一天能做400件羽绒服帽子的缝合。”身强体健的拉货大哥每天拉着货车从羽绒城到商务楼，不到100米的这条路，他每天会走几十次。无数外来客，从安徽、河南、江西来到平湖“讨生活”，看准了这里的羽绒服大生意，和韦健一样做起了拼多多的店主，销售额直逼千万，成为这条产业带上的“新平湖人”。还有年轻的小妹在他们的拼多多店铺里做主播，一天能换200多件衣服，年轻人不用离开平湖，就能有稳定满意的工作。
大企业家、小生产者、快递员、店主、主播、打包员……每一个产业带的从业者都努力在产业带发展的过程，找准自己的价值，收获奋斗的果实。无论是从前，还是现在，平湖的每一天都充满活力，因为一座城的人聚在一起编织同一个梦，星夜的灯火里，记录了每一个“平湖羽绒人”的奋斗和拼搏。
------电商重塑了平湖的时间
和中国其他的所有产业带一样，平湖羽绒服也经历了从无到有、从外到内、从线下到线上的三次产业革命。滚滚向前的时代列车上，时间公平地流过每一个地方，但电商的加入拨快了平湖的时间，也重塑了平湖的时间。
一日之际在于晨，但“韦健们”的一天通常从中午开始，到凌晨结束。主播们也一样，因为拼多多的消费者最活跃的下单时间是晚上。
来自江浙沪、云南、贵州、四川，甚至西藏的线下门店商客，依然还是会赶来这里进货。通常他们需要在上午来，因为一到下午，这些店主就没有太多时间接待了。
羽绒服的制作周期，通常需要提前好几个月生产，天寒地冻的12月，正是羽绒服销售的旺季，但工人们最忙的时候，通常9月就开始了，到了12月，他们反而清闲了。因为，不提前备货根本顶不住电商的拼单狂潮。
大毛领，今年最受欢迎，一条真毛领成本70-100元，是一件羽绒服的灵魂，人工饲养的动物毛领色泽鲜亮、手感柔顺，平湖的专业化养殖和生产已经把毛领的成本做到最低价。也有商人会来推销便宜的假毛领，40-50块一条，“韦健们”通常会毫不犹豫地拒绝，因为生意要长久地做，就不能在质量上省钱。平湖羽绒服的口碑，都积累于点滴之间。
潮水在变化，悄无声息，身处其中忙忙碌碌的人，往往感受不到这变化流过的痕迹，可能只有到某一天闲下来的空隙里，环顾四周才发现，时间已经推着彼此“柳暗花明又一村”。
12月，全国大范围降温降雪，浙江嘉兴的商户再次拧成一股绳。超过2200个浙江嘉兴的服装产业商家，齐聚拼多多同时开直播，推介当地各个优质产业带生产的服饰，单日销售额即突破2000万元，而平湖的羽绒服最是抢手，成为当日销量最高的品类。
平湖羽绒服产业带没有走出国际一流品牌，但这些低调务实的产业带从业者，把“平湖羽绒服”做成了一个最大的品牌，面向的是占人口最多数的普通消费者。平湖给市场带来了最具性价比的商品，也赢得了市场消费者的认可和尊重。
中国除了北上广深，还有200多个地级市，2000多个县和40000个乡镇，这些地方的总体消费力，并不弱于奢侈品消费者的总体购买力，他们构成了平湖羽绒服乃至中国产业带兴盛发展的基石。
大时代里，每一个个体都是微弱的光，凝聚在一起才汇成满天星辰，平湖羽绒人正是如此。在永不落幕的平湖羽绒服市场里，奋斗的“平湖羽绒人” 活跃在大众视野之外，但正是这些不易察觉的普通人，才构成了眼前的大时代。
2020年已经过去，时间挥别过往，人依然要向前。在这尤其动荡的一年里，更显社会坚韧，爱拼才会赢，感谢每一个拼过的你。
以平湖•中国服装城为中心，连同附近的几个村镇，这片地界里的所有人，世代以羽绒服为生。他们，共同构成了平湖羽绒的闪耀星盘。
中国的产业带拥有惊人的生产力和韧性，但如何从产业带变化出一流品牌，这些中小生产者和商户并不能给出回答。好在，一座城里的一群人能聚成一团火，把家乡制成一张名片，挤上时代的列车，成就了“平湖羽绒服”这个最大的品牌。
-----中国羽绒城的日与夜
“不是我选择了羽绒服，而是羽绒服选择了我。在这边的人都做羽绒服。” 生于80年代，韦健一毕业就开始做羽绒服，从事羽绒服行业已经十多年，目前在拼多多上经营着自己的羽绒服店铺。最近全国猛烈降温降雪，订单多到他忙得顾不上睡觉。
走近平湖服装城，人们的脸上洋溢着平和与充实。小小的羽绒服，让这里的每个人都找到了自己的价值。鸭绒、毛领、制衣、销售、运输…每一个环节里都有广阔天地。服装城里每一个门店档口都涌动着忙碌的人潮，五湖四海的客商，不远万里来这里挑选最新最具性价比的货源。
商场卖两三千的羽绒服，在平湖，三四百就能拿到货，这是行业都知道的秘密。因为这里是原产地，中国的产业带向来擅长把最优质的好货做出极致性价比。有别于全国各地的商客，像韦健这样产地直发的商家，真正做到了“没有中间商赚差价”。
在平湖，热闹有两种。白天服装城档口的人潮是其一，另一种无声的热闹藏在网线里。电商的介入延长了平湖时间，数以万计的网店扩大了市场的边界，互联网的人潮24小时不打烊，40万平米的中国服装城化身960万平方公里的广阔市场。
韦健的网店办公地点在羽绒城旁边的商务楼里。商务楼一共12层，除了一楼临街商铺和大厅，往上的楼层都密密麻麻地隔出了数百个单间。每一个单间里都有一个像韦健一样的平湖商家，他们每天从上午一直忙到星夜，通过一根根隐形的网线，一车一车的羽绒服从这里发往全国各地的消费者手中。
“冬季非常忙，凌晨两三点下楼抽烟，看见整个商务楼依然灯火通明，没有一盏灯熄灭。”韦健的拼多多店铺经营得有声有色，开店三年，销售额一年比一年高。2017年他从淘宝转做拼多多的时候，还算是个异类，到了2020年，身边这些密密麻麻单间里的同行，已经找不出不做拼多多的人了。
“冬季稳定日销10万元，夏季做反季，一天几百几千，也挺好。”江南文化的 “小富即安”，在平湖人身上得到完美体现，羽绒服销售旺季只集中在冬季的四个月，但平湖羽绒服的火爆和新电商的巨大订单量，赋予了“韦健们”从容与笃定。
------聚成一团火，爱拼才会赢
中国人民向来擅长穷则思变、生财有道，浙商尤其是其中令人骄傲的群体。
上世纪70年代末期，伴随着改革开放的春风，平湖社队服装企业接轨相距不到100公里的上海，“天时地利人和”之下，顺利起步。凭借上海国营服装厂的技术优势，平湖开始生产服装，形成40年后中国羽绒城的雏形。
到了80年代，村村办厂、户户生产，每个人都为红火的生活奋力拼搏。大量没资源没背景的个体服装加工厂挂靠在集体的名义下，与临近的上海、杭州等地的国有服装厂“联营”，将当时个体的生产参与到当时计划经济的配额市场中。
昼夜交替中，农民实现了阶层跨越。而后来“中国制造”的辉煌，正是历史中的此刻，从普通人一点一滴的集聚开始。
90年代末，国家对外贸易开放政策送来了信号，平湖服装产业以燎原之势进入国际市场，开启了平湖打入世界服装制造业阵地的新历史时期。世界顶尖服装品牌如耐克、REEBOK、ARMANI、华伦•天奴、LEE等，与平湖建立了长期合作关系，平湖服装远销日本、欧美等85个国家和地区。
就这样，浙江嘉兴平湖，在没有技术、没有市场、没有品牌的困局里突围，形成了以羽绒服为代表的服饰产业集群，产出了全国80%以上的羽绒服，同时，成为全国最大的外贸服装生产基地。每年生产服装约3亿件，连起来至少能绕地球10圈，“全球百件衣，平湖有其一”，全世界每100件品牌服装中，就有1件产自于平湖。
进入新时代，平湖服装再次紧扣时代脉搏，由最初的加工国外品牌出口向生产自主品牌出口方向转变，同时，抓住国内电商的发展红利，把平湖羽绒服搬上互联网。
如今的平湖，拥有2000多家服装制造企业、不计其数的小型加工工厂和数以万计的电商网店。这片土地上的人，都从羽绒服产业里走出了自己的路子。
空闲的当地阿姨在羽绒服加工厂做工，她骄傲地说，“我手快，一天能做400件羽绒服帽子的缝合。”身强体健的拉货大哥每天拉着货车从羽绒城到商务楼，不到100米的这条路，他每天会走几十次。无数外来客，从安徽、河南、江西来到平湖“讨生活”，看准了这里的羽绒服大生意，和韦健一样做起了拼多多的店主，销售额直逼千万，成为这条产业带上的“新平湖人”。还有年轻的小妹在他们的拼多多店铺里做主播，一天能换200多件衣服，年轻人不用离开平湖，就能有稳定满意的工作。
大企业家、小生产者、快递员、店主、主播、打包员……每一个产业带的从业者都努力在产业带发展的过程，找准自己的价值，收获奋斗的果实。无论是从前，还是现在，平湖的每一天都充满活力，因为一座城的人聚在一起编织同一个梦，星夜的灯火里，记录了每一个“平湖羽绒人”的奋斗和拼搏。
------电商重塑了平湖的时间
和中国其他的所有产业带一样，平湖羽绒服也经历了从无到有、从外到内、从线下到线上的三次产业革命。滚滚向前的时代列车上，时间公平地流过每一个地方，但电商的加入拨快了平湖的时间，也重塑了平湖的时间。
一日之际在于晨，但“韦健们”的一天通常从中午开始，到凌晨结束。主播们也一样，因为拼多多的消费者最活跃的下单时间是晚上。
来自江浙沪、云南、贵州、四川，甚至西藏的线下门店商客，依然还是会赶来这里进货。通常他们需要在上午来，因为一到下午，这些店主就没有太多时间接待了。
羽绒服的制作周期，通常需要提前好几个月生产，天寒地冻的12月，正是羽绒服销售的旺季，但工人们最忙的时候，通常9月就开始了，到了12月，他们反而清闲了。因为，不提前备货根本顶不住电商的拼单狂潮。
大毛领，今年最受欢迎，一条真毛领成本70-100元，是一件羽绒服的灵魂，人工饲养的动物毛领色泽鲜亮、手感柔顺，平湖的专业化养殖和生产已经把毛领的成本做到最低价。也有商人会来推销便宜的假毛领，40-50块一条，“韦健们”通常会毫不犹豫地拒绝，因为生意要长久地做，就不能在质量上省钱。平湖羽绒服的口碑，都积累于点滴之间。
潮水在变化，悄无声息，身处其中忙忙碌碌的人，往往感受不到这变化流过的痕迹，可能只有到某一天闲下来的空隙里，环顾四周才发现，时间已经推着彼此“柳暗花明又一村”。
12月，全国大范围降温降雪，浙江嘉兴的商户再次拧成一股绳。超过2200个浙江嘉兴的服装产业商家，齐聚拼多多同时开直播，推介当地各个优质产业带生产的服饰，单日销售额即突破2000万元，而平湖的羽绒服最是抢手，成为当日销量最高的品类。
平湖羽绒服产业带没有走出国际一流品牌，但这些低调务实的产业带从业者，把“平湖羽绒服”做成了一个最大的品牌，面向的是占人口最多数的普通消费者。平湖给市场带来了最具性价比的商品，也赢得了市场消费者的认可和尊重。
中国除了北上广深，还有200多个地级市，2000多个县和40000个乡镇，这些地方的总体消费力，并不弱于奢侈品消费者的总体购买力，他们构成了平湖羽绒服乃至中国产业带兴盛发展的基石。
大时代里，每一个个体都是微弱的光，凝聚在一起才汇成满天星辰，平湖羽绒人正是如此。在永不落幕的平湖羽绒服市场里，奋斗的“平湖羽绒人” 活跃在大众视野之外，但正是这些不易察觉的普通人，才构成了眼前的大时代。
2020年已经过去，时间挥别过往，人依然要向前。在这尤其动荡的一年里，更显社会坚韧，爱拼才会赢，感谢每一个拼过的你。
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