IC設計業Sales/Marketing的人生 – 創意(Creativity)
美國廣告大師James Webb Young說過:「創意，就是舊元素的新組合!」。
有時候，你急於想突破，苦思怎麼找出差異化在同業中殺出重圍。
但擠破腦袋，卻沒有任何的靈感，只有一片黑暗和焦慮無比的複雜心情。
但如果你冷靜下來，仔細盤點一下你手邊所擁有的，透過重新框架(Re-frame)的思考，組合一些舊元素，你就可以將手中的爛牌慢慢打出，出奇制勝，甚至扭轉市場，找出另一條沒人走過的道路，最甚者還可能教育市場、教育客戶，成為市場的領導者!
記得「魔幻速影王」的故事嗎?
那個被寫入中關村在線的傳奇故事，它居然還有續集!!!
在第一代魔幻速影王推出後，反響還不錯。
業內很多人很羨慕我們的鐵桿客戶劉總「慧眼識英雄」，找到這家獨特的供應商，在那陣子賺了很多錢，公司也希望我們開放給其他客戶，但這也就陷入兩難了!
劉總希望獨家，希望保有這個獨特的產品繼續引領風騷!
但我們都知道高端產品的銷量總是有限(近年有家公司打破這個常規，就是Apple的iphone手機)，尤其對我們IC設計公司而言，出貨量持續增加才是公司所追求的，並非小打小鬧!
客戶要求的是利潤最大化，但跟公司下達的任務出現衝突時，如何讓雙方皆大歡喜呢?
著實讓我傷透了腦筋!
就在這時，公司的某顆產品在美國大客戶L公司停產後，將該產品投入筆電市場想試試水溫，再考慮開發下一代chip的可能性!
但….意外總在你想不到的地方出現!!
就在最後一輪測試時，我們的IC居然會導致整機出現Blue Screen(當機)的狀況，而且是不規律的!
有時很快就出現，有時跑了幾百次測試，卻抓不到那隻鬼!
明明這是在美國大客戶上量產過的產品，在搭配Intel最新的CPU Chipset時卻發生這樣的悲劇，整個打亂了公司的節奏，也打亂了筆電客戶量產的計畫!
最後的結果就是被拉下來，移出供應鏈!
(後來重新改了一顆IC，快速地通過所有測試，補救回來。)
但這顆料當初過關斬將，一帆風順時，就啟動投片計畫了!
等到出事時喊Hold時，早就有一堆in process的wafer(晶圓)準備產出。
一出來就是死庫存，而且已經沒有客戶要了，怎麼辦呢?
很多業務或是PM遇到這種問題，想說這又不是我造成的，要怪也是怪RD!
雙手一攤，然後這堆貨就會變成庫存，直到哪一年公司獲利大好時，再找一個timing把它一次打消。
就這大家都絕望時，外加劉總打死不讓我們開放魔幻速影王給其他客戶用下，真是想死的心都有了!
有天下午，在深圳的會議室，我問工程師W，面對眼前的爛貨，有何看法?
四目交注，相看兩無語!
會議室的氣壓非常低….就算是盛暑，仍然可以感覺到公司給你的壓力與涼意!
一閃而過!
就像流星劃過星空….
如果，就是如果!
如果我們把魔幻速影王再升級呢?
可否用這顆爛貨來做!?
就是這樣一個如果，W先生開始去構思這個工程的難度!
因為如果這顆是L公司量產多年的產品，除了最新的Intel chipset外，其他舊平台應該就沒有相容性的問題了吧?
再加上這顆爛貨裡面有個硬體加速器，那我們來玩玩「超頻」吧!
經過一個月的研究與測試，我們帶著新的方案去找劉總，demo一下我們的新作「魔幻速影王-II，極速傳說!」。
劉總看完後，驚為天人!
「你們幾個小子可以嘛! 鬼才啊! 你們怎麼有這麼多鬼點子?」
我們心裡ooxx…
其實這些都是台灣打下來的垃圾!
只是我們拿這顆IC再結合魔幻速影王的舊點子重新組合而已!
我們一下子把禎率從30fps拉到120fps，等於相同頻寬下，新一代的速影王比舊一代快了四倍。
劉總也用很快的速度在市場上打出廣告:
「xxxx科技實驗室最新力作，魔幻速影王-II之極速傳說!」
高階就是極速傳說系列!
低階就是第一代的魔幻速影王!
當給劉總高階機種時，也得到他首肯，同意將第一代速影王的獨家權釋放出來，開放給其他客戶。
中間有一個小插曲!
我們有告知劉總，極速傳說我們依舊可以保留給你獨家，讓你吃第一塊蛋糕!
但當你銷量開始走不動時，勢必得開放給別家客戶，只有大家一起拱量，你只要保有價格上的優勢，市場越大，對你未必是壞事。
但我知道你一定會有顧慮!
我們現在給你120fps的設定，但這顆IC的極限最高可以到200fps。
當你賣不動時，我們會給你150fps的設定，別家就120fps；
當你200fps的設定時，別人就150fps的設定，讓你公司永保領先!
如何?
劉總更是訝異地說:「沒想到你們連後手都想好了，同顆IC還以不同設定賣不同價格，絕了!!我答應你了!」
之後市場就出現二代速影王同時上量的趨勢，但其實二顆都是台灣不要的垃圾IC，但再重新組合舊元素後，就變出了創意，打得我們的競爭對手想抄都來不及。
劉總有次還語出驚人：「門口那台奔馳跟奧德賽Odyssey都是Rick他們送的」，把我們嚇出一身冷汗!
連忙請他不要這樣說，會害死我們幾個的!
他才一臉歉意地說:「對對對!不好意思! 這是我用他們家方案賺的錢所買的新車!」
創意，往往就在你身邊!
就看你的組合能力高深了…
#B2B商業談判力
#博客來網路書店
#談判力就是你的競爭力
#創意往往就在你身邊
美國廣告大師James Webb Young說過:「創意，就是舊元素的新組合!」。
有時候，你急於想突破，苦思怎麼找出差異化在同業中殺出重圍。
但擠破腦袋，卻沒有任何的靈感，只有一片黑暗和焦慮無比的複雜心情。
但如果你冷靜下來，仔細盤點一下你手邊所擁有的，透過重新框架(Re-frame)的思考，組合一些舊元素，你就可以將手中的爛牌慢慢打出，出奇制勝，甚至扭轉市場，找出另一條沒人走過的道路，最甚者還可能教育市場、教育客戶，成為市場的領導者!
記得「魔幻速影王」的故事嗎?
那個被寫入中關村在線的傳奇故事，它居然還有續集!!!
在第一代魔幻速影王推出後，反響還不錯。
業內很多人很羨慕我們的鐵桿客戶劉總「慧眼識英雄」，找到這家獨特的供應商，在那陣子賺了很多錢，公司也希望我們開放給其他客戶，但這也就陷入兩難了!
劉總希望獨家，希望保有這個獨特的產品繼續引領風騷!
但我們都知道高端產品的銷量總是有限(近年有家公司打破這個常規，就是Apple的iphone手機)，尤其對我們IC設計公司而言，出貨量持續增加才是公司所追求的，並非小打小鬧!
客戶要求的是利潤最大化，但跟公司下達的任務出現衝突時，如何讓雙方皆大歡喜呢?
著實讓我傷透了腦筋!
就在這時，公司的某顆產品在美國大客戶L公司停產後，將該產品投入筆電市場想試試水溫，再考慮開發下一代chip的可能性!
但….意外總在你想不到的地方出現!!
就在最後一輪測試時，我們的IC居然會導致整機出現Blue Screen(當機)的狀況，而且是不規律的!
有時很快就出現，有時跑了幾百次測試，卻抓不到那隻鬼!
明明這是在美國大客戶上量產過的產品，在搭配Intel最新的CPU Chipset時卻發生這樣的悲劇，整個打亂了公司的節奏，也打亂了筆電客戶量產的計畫!
最後的結果就是被拉下來，移出供應鏈!
(後來重新改了一顆IC，快速地通過所有測試，補救回來。)
但這顆料當初過關斬將，一帆風順時，就啟動投片計畫了!
等到出事時喊Hold時，早就有一堆in process的wafer(晶圓)準備產出。
一出來就是死庫存，而且已經沒有客戶要了，怎麼辦呢?
很多業務或是PM遇到這種問題，想說這又不是我造成的，要怪也是怪RD!
雙手一攤，然後這堆貨就會變成庫存，直到哪一年公司獲利大好時，再找一個timing把它一次打消。
就這大家都絕望時，外加劉總打死不讓我們開放魔幻速影王給其他客戶用下，真是想死的心都有了!
有天下午，在深圳的會議室，我問工程師W，面對眼前的爛貨，有何看法?
四目交注，相看兩無語!
會議室的氣壓非常低….就算是盛暑，仍然可以感覺到公司給你的壓力與涼意!
一閃而過!
就像流星劃過星空….
如果，就是如果!
如果我們把魔幻速影王再升級呢?
可否用這顆爛貨來做!?
就是這樣一個如果，W先生開始去構思這個工程的難度!
因為如果這顆是L公司量產多年的產品，除了最新的Intel chipset外，其他舊平台應該就沒有相容性的問題了吧?
再加上這顆爛貨裡面有個硬體加速器，那我們來玩玩「超頻」吧!
經過一個月的研究與測試，我們帶著新的方案去找劉總，demo一下我們的新作「魔幻速影王-II，極速傳說!」。
劉總看完後，驚為天人!
「你們幾個小子可以嘛! 鬼才啊! 你們怎麼有這麼多鬼點子?」
我們心裡ooxx…
其實這些都是台灣打下來的垃圾!
只是我們拿這顆IC再結合魔幻速影王的舊點子重新組合而已!
我們一下子把禎率從30fps拉到120fps，等於相同頻寬下，新一代的速影王比舊一代快了四倍。
劉總也用很快的速度在市場上打出廣告:
「xxxx科技實驗室最新力作，魔幻速影王-II之極速傳說!」
高階就是極速傳說系列!
低階就是第一代的魔幻速影王!
當給劉總高階機種時，也得到他首肯，同意將第一代速影王的獨家權釋放出來，開放給其他客戶。
中間有一個小插曲!
我們有告知劉總，極速傳說我們依舊可以保留給你獨家，讓你吃第一塊蛋糕!
但當你銷量開始走不動時，勢必得開放給別家客戶，只有大家一起拱量，你只要保有價格上的優勢，市場越大，對你未必是壞事。
但我知道你一定會有顧慮!
我們現在給你120fps的設定，但這顆IC的極限最高可以到200fps。
當你賣不動時，我們會給你150fps的設定，別家就120fps；
當你200fps的設定時，別人就150fps的設定，讓你公司永保領先!
如何?
劉總更是訝異地說:「沒想到你們連後手都想好了，同顆IC還以不同設定賣不同價格，絕了!!我答應你了!」
之後市場就出現二代速影王同時上量的趨勢，但其實二顆都是台灣不要的垃圾IC，但再重新組合舊元素後，就變出了創意，打得我們的競爭對手想抄都來不及。
劉總有次還語出驚人：「門口那台奔馳跟奧德賽Odyssey都是Rick他們送的」，把我們嚇出一身冷汗!
連忙請他不要這樣說，會害死我們幾個的!
他才一臉歉意地說:「對對對!不好意思! 這是我用他們家方案賺的錢所買的新車!」
創意，往往就在你身邊!
就看你的組合能力高深了…
#B2B商業談判力
#博客來網路書店
#談判力就是你的競爭力
#創意往往就在你身邊
人都是痛醒的
2024年离火进气后会有越来越多的人醒来，心灵上的觉醒，不再追求物质。
醒悟，开悟，是需要能量的，包括房子票子车子都是能量的显化。这个能量通俗来讲是福报。
获得福报的途径： 是利他思想，行善积德，孝顺父母。日行三善，并且多读圣贤古籍。
此波会带走不少人，目前乱得不行不行了，比七国大战八国联军还乱，已经没精力时间去管哪些是好人哪些是坏人，一不留神一起就给干掉了。所以，少往人多的，甚至是除了家人以外不必要的人多接触。
无论贫富，只论善恶，只有大善之人才能被圣人拯救。也就是说，圣人拯救人的标准是从道德水平出发。如果我们时刻保持一颗大善之心，就不必对末日劫难感到恐慌。
预言提到：天下人民化作尘 除灭恶人心 百姓得到寅卯春 即是太平辰。
一切众生皆值虎 天下通州府 又行万病千灾祸 此时定难过。
恶者投军自灭亡 血肉满山河 上下风光读卷局 永保人安康。
直言站队问题，你如果喜欢排队，当下去殡仪馆暗访，那就是结局。
2024年离火进气后会有越来越多的人醒来，心灵上的觉醒，不再追求物质。
醒悟，开悟，是需要能量的，包括房子票子车子都是能量的显化。这个能量通俗来讲是福报。
获得福报的途径： 是利他思想，行善积德，孝顺父母。日行三善，并且多读圣贤古籍。
此波会带走不少人，目前乱得不行不行了，比七国大战八国联军还乱，已经没精力时间去管哪些是好人哪些是坏人，一不留神一起就给干掉了。所以，少往人多的，甚至是除了家人以外不必要的人多接触。
无论贫富，只论善恶，只有大善之人才能被圣人拯救。也就是说，圣人拯救人的标准是从道德水平出发。如果我们时刻保持一颗大善之心，就不必对末日劫难感到恐慌。
预言提到：天下人民化作尘 除灭恶人心 百姓得到寅卯春 即是太平辰。
一切众生皆值虎 天下通州府 又行万病千灾祸 此时定难过。
恶者投军自灭亡 血肉满山河 上下风光读卷局 永保人安康。
直言站队问题，你如果喜欢排队，当下去殡仪馆暗访，那就是结局。
优秀政法干警 | 姚旭：平安道路的守护者
编者按：为弘扬先进精神，传递榜样力量，激励广大政法干警牢记使命、砥砺前行，三门峡市委政法委组织开展全市优秀政法干警选树宣传活动。12月16日起，市公安局新媒体平台开设专栏，刊发三门峡公安民警维护稳定、打击犯罪、服务群众的先进事迹，展示他们矢志不渝的政治信仰、坚守不忘的从警初心、牺牲奉献的职业精神，反映他们在维护人民群众生命财产安全和社会稳定中做出的积极贡献。
姚旭，男，中共党员，曾派驻陕州区西李村乡岳庄村担任驻村第一书记，现任交通警察支队一大队大队长，曾荣获“个人三等功”“河南省春运工作先进个人”“全市优秀人民警察”“三门峡市优秀驻村第一书记““三门峡市五一劳动奖章”等荣誉，《人民公安报》《河南日报农村版》《河南人民广播电台》《河南法制报》《黄河时报》等新闻媒体先后多次报道其先进事迹。
自2005年入警以来，姚旭就一直奋战在基层一线，服务于一方百姓。不管在什么岗位、担任什么职务，他始终保持昂扬的斗志、顽强的作风，保持着对人民群众的赤子之心和公仆之心。
疏堵保通、事故救援、查处酒驾、护送学生、值班备勤……“无论在哪里，只要穿上警服，我就要对这里的交管工作负责。”这是姚旭的决心。在领导和同事眼中，他不仅是业务上的“尖刀兵”，更是工作岗位上的“多面手”。工作中，姚旭经常到一线排查辖区交通安全隐患，及时发现存在的问题，登记在册，责任到人，落实整改措施，及时消除道路交通安全隐患。在重要节点，通过精准预判，采用前端疏导、中端管制、尾端示警、远端引导等措施进行疏堵保畅，有效预防事故的发生，确保辖区道路平安畅通。2022年以来，他上路巡逻150余天，指挥、参与道路保通活动50余次，参与酒驾查处活动80余次。
为更好的做好交通管理工作，姚旭率先垂范、勇于创新，做交通安全的“宣传员”。他先后多次组织民辅警，走进辖区学校、企业开展交通安全宣传活动。经过多年的宣传、教育、推广，三门峡市第一小学、水利水电十一局、黄委会三门峡水文水资源局，分别荣获 “全国中小学生交通安全教育示范基地”、 “河南省交通安全示范企业、单位”等荣誉。同时，还联合育才小学成立了三门峡市第一支“小小交警队”，共创安全文明交通。今年以来，该大队开展各类交通安全宣传活动40余次，受众15000余人次。
“小姚警官，你又下乡送温暖来了。”“姚书记，太谢谢你了，帮助我们困难群众实现就业。”从交通警察到驻村“第一书记”，虽然身份转变了，但为民服务的初心从未改变。驻村期间，姚旭带动村民在家门口就业，尽最大努力让乡亲们过上好日子。在其协调下，岳庄村引进羊肚菌、食用菌产业项目，发展了100个温室大棚种植鲜花，大大提高了老百姓的收入。日子逐渐红火起来，村民的精神文化生活也不能落下，他协调市里的医院每年两次到岳庄村开展送医下乡活动，并邀请市豫剧团、陕州区蒲剧团开展“送戏下乡”活动，协调各个单位积极开展消费扶贫以及捐赠活动。只要一提起村庄的变化，大家都会竖起大拇指称赞道：“是驻村第一书记姚旭给了我们一个面貌一新的岳庄村！”
一颗初心铸忠诚，永做百姓“螺丝钉”。18年来，姚旭在平凡的岗位上，以耐心细致的工作作风、持之以恒的奉献精神，深耕在一线。他脚踏实地，用一串串坚实的足迹，践行着“干就干一流的事，干就干成一流”的要求，以“我将无我，不负众望”的使命感，以“时不我待，只争朝夕”的紧迫感，以“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的干劲，在平凡的岗位上谱写新篇章，开创工作新局面。
编者按：为弘扬先进精神，传递榜样力量，激励广大政法干警牢记使命、砥砺前行，三门峡市委政法委组织开展全市优秀政法干警选树宣传活动。12月16日起，市公安局新媒体平台开设专栏，刊发三门峡公安民警维护稳定、打击犯罪、服务群众的先进事迹，展示他们矢志不渝的政治信仰、坚守不忘的从警初心、牺牲奉献的职业精神，反映他们在维护人民群众生命财产安全和社会稳定中做出的积极贡献。
姚旭，男，中共党员，曾派驻陕州区西李村乡岳庄村担任驻村第一书记，现任交通警察支队一大队大队长，曾荣获“个人三等功”“河南省春运工作先进个人”“全市优秀人民警察”“三门峡市优秀驻村第一书记““三门峡市五一劳动奖章”等荣誉，《人民公安报》《河南日报农村版》《河南人民广播电台》《河南法制报》《黄河时报》等新闻媒体先后多次报道其先进事迹。
自2005年入警以来，姚旭就一直奋战在基层一线，服务于一方百姓。不管在什么岗位、担任什么职务，他始终保持昂扬的斗志、顽强的作风，保持着对人民群众的赤子之心和公仆之心。
疏堵保通、事故救援、查处酒驾、护送学生、值班备勤……“无论在哪里，只要穿上警服，我就要对这里的交管工作负责。”这是姚旭的决心。在领导和同事眼中，他不仅是业务上的“尖刀兵”，更是工作岗位上的“多面手”。工作中，姚旭经常到一线排查辖区交通安全隐患，及时发现存在的问题，登记在册，责任到人，落实整改措施，及时消除道路交通安全隐患。在重要节点，通过精准预判，采用前端疏导、中端管制、尾端示警、远端引导等措施进行疏堵保畅，有效预防事故的发生，确保辖区道路平安畅通。2022年以来，他上路巡逻150余天，指挥、参与道路保通活动50余次，参与酒驾查处活动80余次。
为更好的做好交通管理工作，姚旭率先垂范、勇于创新，做交通安全的“宣传员”。他先后多次组织民辅警，走进辖区学校、企业开展交通安全宣传活动。经过多年的宣传、教育、推广，三门峡市第一小学、水利水电十一局、黄委会三门峡水文水资源局，分别荣获 “全国中小学生交通安全教育示范基地”、 “河南省交通安全示范企业、单位”等荣誉。同时，还联合育才小学成立了三门峡市第一支“小小交警队”，共创安全文明交通。今年以来，该大队开展各类交通安全宣传活动40余次，受众15000余人次。
“小姚警官，你又下乡送温暖来了。”“姚书记，太谢谢你了，帮助我们困难群众实现就业。”从交通警察到驻村“第一书记”，虽然身份转变了，但为民服务的初心从未改变。驻村期间，姚旭带动村民在家门口就业，尽最大努力让乡亲们过上好日子。在其协调下，岳庄村引进羊肚菌、食用菌产业项目，发展了100个温室大棚种植鲜花，大大提高了老百姓的收入。日子逐渐红火起来，村民的精神文化生活也不能落下，他协调市里的医院每年两次到岳庄村开展送医下乡活动，并邀请市豫剧团、陕州区蒲剧团开展“送戏下乡”活动，协调各个单位积极开展消费扶贫以及捐赠活动。只要一提起村庄的变化，大家都会竖起大拇指称赞道：“是驻村第一书记姚旭给了我们一个面貌一新的岳庄村！”
一颗初心铸忠诚，永做百姓“螺丝钉”。18年来，姚旭在平凡的岗位上，以耐心细致的工作作风、持之以恒的奉献精神，深耕在一线。他脚踏实地，用一串串坚实的足迹，践行着“干就干一流的事，干就干成一流”的要求，以“我将无我，不负众望”的使命感，以“时不我待，只争朝夕”的紧迫感，以“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的干劲，在平凡的岗位上谱写新篇章，开创工作新局面。
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