实际上，良品铺子的失败并不全在降价，毕竟在竞争激烈的大环境下，也并非只有良品铺子一家在降价促销。
例如同为“网红零食”的三只松鼠，其同样在2023年进行了大幅的降价，但业绩表现却非常亮眼——今年一季度，三只松鼠的营收和净利润分别增长91.83%和60.8%。
那么，为什么都是降价，但其他的零食巨头能够实现业绩增长，而良品铺子的业绩却是不增反降呢？
问题主要出在渠道上。
目前，良品铺子的主要渠道有四个：门店渠道、平台电商渠道、社交电商渠道及团购渠道。虽然渠道很多，但这四个渠道在2023年的表现都不好。
具体数据方面，2023年良品铺子的电子商务业务的营收为31.67亿元，同比下降32.58%，占主营业务收入比重为39.83%，同比下降10.58个百分点；加盟业务贡献营收24亿元，同比下降6.67%；直营零售业务贡献营收18.94亿元，同比增长21.69%；团购业务贡献营收4.9亿元，同比微跌0.51%。
很显然，电子商务业务的下滑，是导致良品铺子业绩“滑铁卢”的重要原因。不过，虽然电子商务这一渠道已经越来越不景气，但良品铺子的费用支出却并没有大幅减少，2023年良品铺子的营销费用高达15.73亿，其营业总成本为79.12亿，营销费用占营业总成本的比例为19.88%。
除了电子商务之外，良品铺子的门店渠道也受到了量贩零食的冲击。在上面的内容中提到，今年一季度良品铺子已经有超过100家门店关闭，作为对比，量贩零食巨头赵一鸣却提出了“万店”的目标。在零食行业市场有限的大背景下，越来越多量贩零食企业涌现出来，良品铺子的线下门店业务还将受到更大的冲击。
或许是对良品铺子的未来感到担忧，资金也在逃离这个“网红零食”。截至5月7日收盘，良品铺子股价报收15.72元/股，总市值为63亿，和最高点86.52元/股相比，如今良品铺子的股价已经跌去了七成，市值更是大幅缩水。再看机构持仓数量，不少的机构也在减持良品铺子——截至去年四季度，良品铺子的机构持仓数为42家，而在2022年四季度，良品铺子的机构持仓数高达94家，相比之下，2023年的机构持仓数直接“腰斩”了。
去年宣布全面大降价时，其董事长杨银芬就提到，“当下摆在我们面前的已经不仅是活得困难的问题，而是活不活得下去的问题”。
例如同为“网红零食”的三只松鼠，其同样在2023年进行了大幅的降价，但业绩表现却非常亮眼——今年一季度，三只松鼠的营收和净利润分别增长91.83%和60.8%。
那么，为什么都是降价，但其他的零食巨头能够实现业绩增长，而良品铺子的业绩却是不增反降呢？
问题主要出在渠道上。
目前，良品铺子的主要渠道有四个：门店渠道、平台电商渠道、社交电商渠道及团购渠道。虽然渠道很多，但这四个渠道在2023年的表现都不好。
具体数据方面，2023年良品铺子的电子商务业务的营收为31.67亿元，同比下降32.58%，占主营业务收入比重为39.83%，同比下降10.58个百分点；加盟业务贡献营收24亿元，同比下降6.67%；直营零售业务贡献营收18.94亿元，同比增长21.69%；团购业务贡献营收4.9亿元，同比微跌0.51%。
很显然，电子商务业务的下滑，是导致良品铺子业绩“滑铁卢”的重要原因。不过，虽然电子商务这一渠道已经越来越不景气，但良品铺子的费用支出却并没有大幅减少，2023年良品铺子的营销费用高达15.73亿，其营业总成本为79.12亿，营销费用占营业总成本的比例为19.88%。
除了电子商务之外，良品铺子的门店渠道也受到了量贩零食的冲击。在上面的内容中提到，今年一季度良品铺子已经有超过100家门店关闭，作为对比，量贩零食巨头赵一鸣却提出了“万店”的目标。在零食行业市场有限的大背景下，越来越多量贩零食企业涌现出来，良品铺子的线下门店业务还将受到更大的冲击。
或许是对良品铺子的未来感到担忧，资金也在逃离这个“网红零食”。截至5月7日收盘，良品铺子股价报收15.72元/股，总市值为63亿，和最高点86.52元/股相比，如今良品铺子的股价已经跌去了七成，市值更是大幅缩水。再看机构持仓数量，不少的机构也在减持良品铺子——截至去年四季度，良品铺子的机构持仓数为42家，而在2022年四季度，良品铺子的机构持仓数高达94家，相比之下，2023年的机构持仓数直接“腰斩”了。
去年宣布全面大降价时，其董事长杨银芬就提到，“当下摆在我们面前的已经不仅是活得困难的问题，而是活不活得下去的问题”。
实际上，良品铺子的失败并不全在降价，毕竟在竞争激烈的大环境下，也并非只有良品铺子一家在降价促销。
例如同为“网红零食”的三只松鼠，其同样在2023年进行了大幅的降价，但业绩表现却非常亮眼——今年一季度，三只松鼠的营收和净利润分别增长91.83%和60.8%。
那么，为什么都是降价，但其他的零食巨头能够实现业绩增长，而良品铺子的业绩却是不增反降呢？
问题主要出在渠道上。
目前，良品铺子的主要渠道有四个：门店渠道、平台电商渠道、社交电商渠道及团购渠道。虽然渠道很多，但这四个渠道在2023年的表现都不好。
具体数据方面，2023年良品铺子的电子商务业务的营收为31.67亿元，同比下降32.58%，占主营业务收入比重为39.83%，同比下降10.58个百分点；加盟业务贡献营收24亿元，同比下降6.67%；直营零售业务贡献营收18.94亿元，同比增长21.69%；团购业务贡献营收4.9亿元，同比微跌0.51%。
很显然，电子商务业务的下滑，是导致良品铺子业绩“滑铁卢”的重要原因。不过，虽然电子商务这一渠道已经越来越不景气，但良品铺子的费用支出却并没有大幅减少，2023年良品铺子的营销费用高达15.73亿，其营业总成本为79.12亿，营销费用占营业总成本的比例为19.88%。
除了电子商务之外，良品铺子的门店渠道也受到了量贩零食的冲击。在上面的内容中提到，今年一季度良品铺子已经有超过100家门店关闭，作为对比，量贩零食巨头赵一鸣却提出了“万店”的目标。在零食行业市场有限的大背景下，越来越多量贩零食企业涌现出来，良品铺子的线下门店业务还将受到更大的冲击。
或许是对良品铺子的未来感到担忧，资金也在逃离这个“网红零食”。截至5月7日收盘，良品铺子股价报收15.72元/股，总市值为63亿，和最高点86.52元/股相比，如今良品铺子的股价已经跌去了七成，市值更是大幅缩水。再看机构持仓数量，不少的机构也在减持良品铺子——截至去年四季度，良品铺子的机构持仓数为42家，而在2022年四季度，良品铺子的机构持仓数高达94家，相比之下，2023年的机构持仓数直接“腰斩”了。
去年宣布全面大降价时，其董事长杨银芬就提到，“当下摆在我们面前的已经不仅是活得困难的问题，而是活不活得下去的问题”。
例如同为“网红零食”的三只松鼠，其同样在2023年进行了大幅的降价，但业绩表现却非常亮眼——今年一季度，三只松鼠的营收和净利润分别增长91.83%和60.8%。
那么，为什么都是降价，但其他的零食巨头能够实现业绩增长，而良品铺子的业绩却是不增反降呢？
问题主要出在渠道上。
目前，良品铺子的主要渠道有四个：门店渠道、平台电商渠道、社交电商渠道及团购渠道。虽然渠道很多，但这四个渠道在2023年的表现都不好。
具体数据方面，2023年良品铺子的电子商务业务的营收为31.67亿元，同比下降32.58%，占主营业务收入比重为39.83%，同比下降10.58个百分点；加盟业务贡献营收24亿元，同比下降6.67%；直营零售业务贡献营收18.94亿元，同比增长21.69%；团购业务贡献营收4.9亿元，同比微跌0.51%。
很显然，电子商务业务的下滑，是导致良品铺子业绩“滑铁卢”的重要原因。不过，虽然电子商务这一渠道已经越来越不景气，但良品铺子的费用支出却并没有大幅减少，2023年良品铺子的营销费用高达15.73亿，其营业总成本为79.12亿，营销费用占营业总成本的比例为19.88%。
除了电子商务之外，良品铺子的门店渠道也受到了量贩零食的冲击。在上面的内容中提到，今年一季度良品铺子已经有超过100家门店关闭，作为对比，量贩零食巨头赵一鸣却提出了“万店”的目标。在零食行业市场有限的大背景下，越来越多量贩零食企业涌现出来，良品铺子的线下门店业务还将受到更大的冲击。
或许是对良品铺子的未来感到担忧，资金也在逃离这个“网红零食”。截至5月7日收盘，良品铺子股价报收15.72元/股，总市值为63亿，和最高点86.52元/股相比，如今良品铺子的股价已经跌去了七成，市值更是大幅缩水。再看机构持仓数量，不少的机构也在减持良品铺子——截至去年四季度，良品铺子的机构持仓数为42家，而在2022年四季度，良品铺子的机构持仓数高达94家，相比之下，2023年的机构持仓数直接“腰斩”了。
去年宣布全面大降价时，其董事长杨银芬就提到，“当下摆在我们面前的已经不仅是活得困难的问题，而是活不活得下去的问题”。
江蓉来老师 TTT与思维技术专家
江蓉来老师有着近20年的企业培训经验，先后在世界第一大化妆品集团、世界500强巴黎欧莱雅、美宝莲等担任资深培训师与培训管理的关键角色，同时担任多家大型企业培训师大赛辅导导师和评委，深谙企业培训“立制、育能、增效”一体三面，赋能150+家企业，累计授课500+场，覆盖学员3000+人，被客户赞誉“课程清晰易懂”、“落地实战导师”！
实战经验：
【立制】-企业大学搭建与课程体系开发
01-[企业大学]：从0-1筹备妍美国际企业大学建立和搭建组织架构，完成内部企业大学搭建并服务110+家美业商家，帮助100个优秀商家打造了20家连锁店；
02-[优质课程]：为丸美集团搭建“培训经理-培训师-地区培训师”55人3层培训组织架构，搭建130门基础课程、每季度应季课程和70门在线视频课程，通过布局地区培训师团队拉动终端业务培训，提升一线销售能力；
03-[培训计划]：为电信天翼云建立5年培训体系搭建计划，并且通过3次训练营辅导100名业务骨干，开发60门业务课程，创立4个培训体系制度，初步完成培训体系搭建。
【育能】-思维创新工具应用与管理赋能
01-[问题解决]：为佛山南海区政府服务的企业35名管理者进行《问题分析与解决》课程培训，提供了10种问题分析与解决的工具方法并被应用到了企业管理中去，助力其在当年获得了全年5-7%的绩效提升；
02-[团队赋能]：为东鹏集团200+中高层管理者进行《高效执行力——用逆向思维解决管理问题》的课程培训，从3个方面12个工具提高团队执行力，该课程在集团公众号广为传播，且团队执行力的方案工具被作为管理层必用工具应用至今。
【增效】-业务团队效能提升与流程优化
00-[绩效优化]：为欧莱雅统筹实施会员微信营销项目，进行《会员微信营销》《VIP会员管理运营》课程开发及销售人员培训，助力江苏某市门店当年销售达成率高达101%，超全国97%达成，同时会员招募完成率96%，超全国94%；策划母亲节柜台活动，开发讲授《创新会员营销》课程助力商场节日期间业绩同比增长65%。
江蓉来老师有着近20年的企业培训经验，先后在世界第一大化妆品集团、世界500强巴黎欧莱雅、美宝莲等担任资深培训师与培训管理的关键角色，同时担任多家大型企业培训师大赛辅导导师和评委，深谙企业培训“立制、育能、增效”一体三面，赋能150+家企业，累计授课500+场，覆盖学员3000+人，被客户赞誉“课程清晰易懂”、“落地实战导师”！
实战经验：
【立制】-企业大学搭建与课程体系开发
01-[企业大学]：从0-1筹备妍美国际企业大学建立和搭建组织架构，完成内部企业大学搭建并服务110+家美业商家，帮助100个优秀商家打造了20家连锁店；
02-[优质课程]：为丸美集团搭建“培训经理-培训师-地区培训师”55人3层培训组织架构，搭建130门基础课程、每季度应季课程和70门在线视频课程，通过布局地区培训师团队拉动终端业务培训，提升一线销售能力；
03-[培训计划]：为电信天翼云建立5年培训体系搭建计划，并且通过3次训练营辅导100名业务骨干，开发60门业务课程，创立4个培训体系制度，初步完成培训体系搭建。
【育能】-思维创新工具应用与管理赋能
01-[问题解决]：为佛山南海区政府服务的企业35名管理者进行《问题分析与解决》课程培训，提供了10种问题分析与解决的工具方法并被应用到了企业管理中去，助力其在当年获得了全年5-7%的绩效提升；
02-[团队赋能]：为东鹏集团200+中高层管理者进行《高效执行力——用逆向思维解决管理问题》的课程培训，从3个方面12个工具提高团队执行力，该课程在集团公众号广为传播，且团队执行力的方案工具被作为管理层必用工具应用至今。
【增效】-业务团队效能提升与流程优化
00-[绩效优化]：为欧莱雅统筹实施会员微信营销项目，进行《会员微信营销》《VIP会员管理运营》课程开发及销售人员培训，助力江苏某市门店当年销售达成率高达101%，超全国97%达成，同时会员招募完成率96%，超全国94%；策划母亲节柜台活动，开发讲授《创新会员营销》课程助力商场节日期间业绩同比增长65%。
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