产品策略研究｜智己L6上市，配置阶梯惹争议

5月12日，智己汽车旗下第四款车型——智己L6上市，新车共发布了5款车型，叠加意向金权益的上市价格为19.99～32.59万元。相比4月8日公布的预售价，入门门槛低了3万元。在续航方面，智己L6分别提供了650/710/780/850km四个版本纯电续航，除了入门版为400V系统以外，其余均为800V高压系统。值得一提的是，智己L6还提供了第五个版本：Max 光年版，搭载了准900V高压系统和133度的半固态电池，可以支持3C倍率的快充和超过1000公里的续航。

智己有史以来的最低定价，最强技术

叠加权益后19.99万元起的售价，使得L6成为智己当前已上市的产品体系中定价最低的一款车型，但却集上汽技术之大成——首搭固态电池、灵蜥数字底盘、全系四轮转向、全系激光雷达、全系8295座舱芯片，可谓“武装到了牙齿”（图1）。
而智己L6如此高的配置，也让智己的其他车型黯然失色。实际上，从4月7日开始，智己汽车的官方公众号就再也没有发布过L6外的其他已上市车型的任何信息。考虑到智己长期低迷的销量表现，L6的产品和配置定位已经无法顾及兄弟车型（图2）。

入门款成最大亮点，但与其他版本价差过大

Max标准版提供了650公里续航、灵蜥数字底盘、后轮转向、激光雷达、OrinX芯片、IM AD高阶智驾系统、8295车机芯片，配合3999元的选装包，具备超高的产品竞争力和性价比。但从配置梯度来看，与其他版本价差过大，特别是Max标准版和Max长续航版（图3）。
对比SU7低配与次低配的配置差异，从标准版升级至Pro版，SU7仅花费3万元，电池容量即升级了20.7kWh，同时智驾能力提升，新增城市领航辅助的能力，且软件终身免费，而智己L6从Max标准版升级至长续航版的吸引力则显得不足（图4）。
Max长续航版和标准版的过大价差也引起了相当多的小订用户表示不满，即使对起步价满意、对中高配车型感兴趣，但用户也会仔细衡量版本间的性价比，并担心后续的高配价格调整风险。

“智己式”定价惹争议
一套“全场景智慧空气悬架+CDC电控动态阻尼系统”真的只需要3,999元吗？显然远远不止。
3,999元的选装包(原为必选，目前已可选，但不包含“豪华升级礼包”的车型预计9月开始交付)基本是车辆定价的不可分割部分，因此目前智己L6实际实际权益补贴后售价约为20.39～32.99万元。
这一打法在之前的LS6上也有所应用，上市价格为21.49万起，提供了一个6000元的“限时特惠礼包”作为上市福利强制选装，但时至今日，用户依然无法自主选择是否需要。
选装包会被包装成物超所值，如LS6的6000元礼包包含可升降副屏(L6的不可升降副驾屏单个选装就要6000元)、Nappa真皮座椅、轮毂免费升级至20寸并标配4活塞卡钳。此次L6的高低配价差过大的争议也因此而来，CDC+空悬被包装成了一个不可能的选装价格——仅3999元，让Max标准版和Max长续航版的“8度电、4万价差”显得过于刺眼，降低了中高配版本的吸引力。

作为上汽集团最高端的自主品牌推出的集大成的车型，L6需要有更多中高配版本被售出，这样“准900V超快充“、云台车身控制、蟹行出库等潜心研发多年的技术才能更快被市场认可。
产品定价是科学也是艺术，不应该过于在意将定价下探得足够低来获得关注，而更应该考虑到全盘SKU设计以及合理引导用户被产品吸引，而非价格本身。对L6这样的一款产品来说，其合理的生命周期规划必然不是从最初就主卖入门低配版开始的。
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【湖北品牌价值评价结果发布】近日，湖北省品牌建设促进会在上海世博展览馆发布中国·湖北品牌价值评价结果，130个品牌的总品牌价值达5953.17亿元。
本次发布会对湖北省130个企业和产品的品牌价值评价结果进行了发布，发布总品牌价值为5953.17亿元。其中，品牌价值超过百亿元的品牌有19家，中信泰富特钢集团股份有限公司、京山桥米、九州通医药集团股份有限公司、劲牌有限公司、居然之家新零售集团股份有限公司、潜江龙虾、长江证券股份有限公司、安琪酵母股份有限公司8家企业和产品的品牌价值超过200亿元。
此外，华新水泥股份有限公司、湖北能源集团股份有限公司、湖北兴发化工集团股份有限公司、宜昌蜜桔、蕲艾、宜昌人福药业有限责任公司、湖北楚天智能交通股份有限公司、湖北宜化化工股份有限公司、闻泰科技股份有限公司、宏发科技股份有限公司、湖北济川药业股份有限公司11家企业和产品的品牌价值超过百亿元。
湖北省品牌建设促进会相关负责人表示，此次品牌价值评价结果发布遵循国际标准和国家标准，按照“三个一”的要求，即“一系列标准”“一把尺子”“一套算法”，力争做到“科学、公正、公开、公认”，突出品牌价值评价的系统性、权威性和可靠性。
在发布会现场，6家湖北“品牌建设领跑者”企业代表依次上台演讲，讲述各自企业的品牌故事。从兴发化工的“化磷逐梦”到长江电气的“智慧之光”，从宇星水钻的“中国水钻，妆点世界”到江南特种汽车的“逆火前行，锻造品牌真金”，从羊楼洞的“三块茶砖走天下”到世界级旅游目的地的恩施大峡谷，一个个绚丽多彩的品牌故事，吸引了众多旅游参观者驻足聆听。“18年来，我们坚持走科技创新之路，用智能化技术，为电力能源行业铺设了一条‘数字化发展之路’，迅速成长为中国智能电网和智慧能源建设的引领者。”长江电气智造公司总裁黄飞宁声情并茂的讲述，赢得发布会现场阵阵掌声。
发布会上，来自秭归、京山、英山三个“区域品牌标杆城市”的政府有关负责人纷纷上台“现场带货”，推荐家乡好物产，并用亲身经历和感受讲述一个个品牌成长的精彩故事。
据介绍，今年是湖北首次开展品牌价值评价活动，全省企业踊跃报名参评，参加品牌价值评价的品牌数量达到200个，涵盖各主要行业的优势企业和知名品牌。开展品牌价值评价，旨在增强企业品牌意识，探索品牌评价机制，推动湖北品牌走向全国、走向世界，促进品牌强省建设，助推湖北经济社会高质量发展。https://t.cn/A6HVaslk