昨天一位多年没见面的，在广州读书时认识的隔壁学校朋友，加了我的QQ。一开始以为是骗子，毕竟QQ已经是一种古老的聊天工具了，除了查收娃的作业，基本无他用。念在验证写了真名，姑且通过了。今天收到了朋友用QQ发来的一张作品，“兼怀广州旧友”。我哈哈哈地表达了要珍藏的决心。仅时隔九分钟。但此人一直未有回应，颇有点“乘兴而来，尽兴而去，何必见戴”之风。谢谢这位朋友，让我短暂回忆了一段曾经很美好的时光。那个时候，做了好多自己相信并喜欢的事。
#不可辜负的美食##一张照片告别2020##快进2020# 》 中的222未曾有之十六
妙法论坛 5天前
56
【若有利根 智慧明了 多闻强识
求佛道者 如是之人 乃可为说
若人曾见 亿百千佛 植诸善本
深心坚固 如是之人 乃可为说
若人精进 常修慈心 不惜身命
乃可为说 若人恭敬 无有异心
离诸凡愚 独处山泽 如是之人
乃可为说 又舍利弗 若见有人
舍恶知识 亲近善友 如是之人
乃可为说 若见佛子 持戒清洁
如净明珠 求大乘经 如是之人
乃可为说 若人无瞋 质直柔软
常愍一切 恭敬诸佛 如是之人
乃可为说 复有佛子 于大众中
以清净心 种种因缘 譬喻言辞
说法无碍 如是之人 乃可为说
若有比丘 为一切智 四方求法
合掌顶受 但乐受持 大乘经典
乃至不受 余经一偈 如是之人
乃可为说 如人至心 求佛舍利
如是求经 得已顶受 其人不复
志求余经 亦未曾念 外道典籍
如是之人 乃可为说。】
----譬喻品第三
此段分述，为这么几种有条件的人，可以给他们传《法华经》。
多闻强识：见多识广，他有辩别能力。
若人曾见，亿百千佛，植诸善本，深心坚固。如是之人，乃可为说：这六句也是讲利根之人。上面六句是讲「现世利根」之人；这后六句是讲「宿世利根」之人。
若人精进，常修慈心，不惜身命，乃可为说。若人恭敬，无有异心，离诸凡愚，独处山泽，如是之人，乃可为说：这十句呢，是专门为有福慧之人可以说法。前面的「精进常修慈心，不惜身命」，是讲修福的人，他懂得行善，甚至可以不惜生命，他不会诽谤《法华经》；后面「无有异心，离诸凡愚，独处山泽」，这种人多少都有点智慧，他知道放下名闻利养，放下福报，这是慧根。
又舍利弗，若见有人，舍恶知识，亲近善友，如是之人，乃可为说。若见佛子，持戒清洁，如净明珠，求大乘经，如是之人，乃可为说：这十二句也是一对，为有惭有愧这一类的人说法。「恶知识」，包括自己的父母儿女。善友，即使对你有仇有怨，他能奉持正法即为「善」。在家修行，大部分的家庭亲眷都不信佛，你要在情执上划破界线，不要好不容易出来学点正法，一回家了又被家里人度过去了，堕入情网、情执之中却不知道惭愧。「持戒清洁，如净明珠」：用戒律来约束自己的身心，就如同保护我们自己的眼睛一样。
若人无瞋，质直柔软，常愍一切，恭敬诸佛，如是之人，乃可为说。复有佛子，于大众中，以清净心，种种因缘，譬喻言辞，说法无碍，如是之人，乃可为说：这十四句前半段是自利之人，后半段是利他之人，这两种人能够传于《法华经》。前者一般没有嗔恨心，心地柔软，与世无争，何况是对修佛之人，他能够懂得自爱，独善其身；后者能以种种方便因缘说法利生帮助别人，他就是想帮助人，你能给他讲《法华经》。
若有比丘，为一切智，四方求法，合掌顶受，但乐受持，大乘经典，乃至不受，余经一偈，如是之人，乃可为说。如人至心，求佛舍利，如是求经，得已顶受，其人不复，志求余经，亦未曾念，外道典籍，如是之人，乃可为说：
这二十句是讲两种人，这里看分量多大啊。「一切智」就是求「总相智」，观照为通教菩萨破有归空见空性，他一切都不执著了，就是要求明心见性。「四方求法」，可见其心真诚。「合掌顶受」，可见其心恭敬。「但乐受持」：就仅仅是为了受持大乘经典。这个大乘是唯一的《法华经》圆教一乘。「乃至不受，余经一偈」：除了《法华经》《楞严经》，其它的经他一句都不读。这与前面讲「唯此一事实，余二则非真」，「唯有一乘法，无二亦无三」，是不是一脉相承啊？
「如人至心，求佛舍利，如是求经」：有的人对舍利恭敬地无以复加，十分迷信舍利！以这样的心来求《法华经》，能得到《法华经》顶受。「其人不复，志求余经」：他再也不求其它任何一部经。「亦未曾念，外道典籍」：除了佛经，其它都是外道，专一到这种程度。「如是之人，乃可为说」。
前者开始就是那种心态，后者得到《法华经》以后保持这种心态。这两种人从始至终就是认准一门《法华经》。你听《法华经》，从第一课起，不管你什么时候来，只要一到这个道场，明白「如来藏」的道理即已成佛。所以你明白以后，始终受持，可以不断地提升自己的品位。
我说是相，求佛道者，穷劫不尽，如是等人，则能信解。汝当为说，妙法华经：「我说是相」是指讲上面的十种类型的人，「来求佛道」，这是概说，实际上各种各样类型的人穷劫说不尽。以此类推，一般地看到一个人比较平和，不是那么很古怪，我们尽可以为他讲《妙法莲华经》。比如按照《过五关度六将证菩提》，哪怕讲一关他都能入道。其实，即使恶人，我们也可以为他说《法华经》。与佛法结恶缘也能得度，为什么？一个人如果要轻慢《法华经》，他早晚都会。早轻慢早受报，是不是早成佛啊？其次，你根本不用担心，你只管传。这个法是三世诸佛共同守护秘密之藏，你对机讲的那个人一定是诸佛菩萨在冥中加持。这是佛讲的，不会错，使得弘扬《法华经》的人，没有任何后顾之忧。
57
【又今我等，年已朽迈，于佛教化菩萨阿耨多罗三藐三菩提，不生一念好乐之心。我等今于佛前，闻授声闻阿耨多罗三藐三菩提记，心甚欢喜，得未曾有。不谓于今忽然得闻希有之法，深自庆幸，获大善利，无量珍宝，不求自得。】----信解品第四
这是重复忏悔，两个原因：我们自认为已经证得了「涅槃」；其次呢，现在也年龄大了，就最后一身了，还不如等着这个肉团身一过去，就是享清福。
我等今于佛前，闻授声闻阿耨多罗三藐三菩提记，心甚欢喜，得未曾有：小乘人只要明白了「法华三昧」，当下即蒙授记，这叫「开权显实」。阿罗汉、辟支佛是权宜之法，而佛要众生究竟成佛，这是真实之法。「甚」，欢喜至极，一颗悬的心落到实处；「欢喜」是作为法喜，解脱知见。
不谓于今忽然得闻希有之法：我们真侥幸啊！幸亏今天听懂了「如来藏」，才能得到真实的灭度。这个「希有之法」如果说为「绝无仅有之法」，就更为殊胜。深自庆幸，获大善利：因为「如来藏」是彻法源底，究竟圆满。这里的「获」就是当下证果；「大」表我们的真心本来面目，就是佛讲的「唯以一大事因缘」。
无量珍宝，不求自得：见道成佛，当下解脱。为何是「不求自得」？有没有讲：「听佛讲了〈譬喻品〉以后，我们几个到深山老林里闭关一个礼拜，然后又到寺院礼佛三万，现在才成佛了。」没有这样讲啊！仅仅是两只耳朵听佛讲了一下，心里明白了，就成佛了，是不是「不求自得」呀？
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妙法论坛 5天前
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【若有利根 智慧明了 多闻强识
求佛道者 如是之人 乃可为说
若人曾见 亿百千佛 植诸善本
深心坚固 如是之人 乃可为说
若人精进 常修慈心 不惜身命
乃可为说 若人恭敬 无有异心
离诸凡愚 独处山泽 如是之人
乃可为说 又舍利弗 若见有人
舍恶知识 亲近善友 如是之人
乃可为说 若见佛子 持戒清洁
如净明珠 求大乘经 如是之人
乃可为说 若人无瞋 质直柔软
常愍一切 恭敬诸佛 如是之人
乃可为说 复有佛子 于大众中
以清净心 种种因缘 譬喻言辞
说法无碍 如是之人 乃可为说
若有比丘 为一切智 四方求法
合掌顶受 但乐受持 大乘经典
乃至不受 余经一偈 如是之人
乃可为说 如人至心 求佛舍利
如是求经 得已顶受 其人不复
志求余经 亦未曾念 外道典籍
如是之人 乃可为说。】
----譬喻品第三
此段分述，为这么几种有条件的人，可以给他们传《法华经》。
多闻强识：见多识广，他有辩别能力。
若人曾见，亿百千佛，植诸善本，深心坚固。如是之人，乃可为说：这六句也是讲利根之人。上面六句是讲「现世利根」之人；这后六句是讲「宿世利根」之人。
若人精进，常修慈心，不惜身命，乃可为说。若人恭敬，无有异心，离诸凡愚，独处山泽，如是之人，乃可为说：这十句呢，是专门为有福慧之人可以说法。前面的「精进常修慈心，不惜身命」，是讲修福的人，他懂得行善，甚至可以不惜生命，他不会诽谤《法华经》；后面「无有异心，离诸凡愚，独处山泽」，这种人多少都有点智慧，他知道放下名闻利养，放下福报，这是慧根。
又舍利弗，若见有人，舍恶知识，亲近善友，如是之人，乃可为说。若见佛子，持戒清洁，如净明珠，求大乘经，如是之人，乃可为说：这十二句也是一对，为有惭有愧这一类的人说法。「恶知识」，包括自己的父母儿女。善友，即使对你有仇有怨，他能奉持正法即为「善」。在家修行，大部分的家庭亲眷都不信佛，你要在情执上划破界线，不要好不容易出来学点正法，一回家了又被家里人度过去了，堕入情网、情执之中却不知道惭愧。「持戒清洁，如净明珠」：用戒律来约束自己的身心，就如同保护我们自己的眼睛一样。
若人无瞋，质直柔软，常愍一切，恭敬诸佛，如是之人，乃可为说。复有佛子，于大众中，以清净心，种种因缘，譬喻言辞，说法无碍，如是之人，乃可为说：这十四句前半段是自利之人，后半段是利他之人，这两种人能够传于《法华经》。前者一般没有嗔恨心，心地柔软，与世无争，何况是对修佛之人，他能够懂得自爱，独善其身；后者能以种种方便因缘说法利生帮助别人，他就是想帮助人，你能给他讲《法华经》。
若有比丘，为一切智，四方求法，合掌顶受，但乐受持，大乘经典，乃至不受，余经一偈，如是之人，乃可为说。如人至心，求佛舍利，如是求经，得已顶受，其人不复，志求余经，亦未曾念，外道典籍，如是之人，乃可为说：
这二十句是讲两种人，这里看分量多大啊。「一切智」就是求「总相智」，观照为通教菩萨破有归空见空性，他一切都不执著了，就是要求明心见性。「四方求法」，可见其心真诚。「合掌顶受」，可见其心恭敬。「但乐受持」：就仅仅是为了受持大乘经典。这个大乘是唯一的《法华经》圆教一乘。「乃至不受，余经一偈」：除了《法华经》《楞严经》，其它的经他一句都不读。这与前面讲「唯此一事实，余二则非真」，「唯有一乘法，无二亦无三」，是不是一脉相承啊？
「如人至心，求佛舍利，如是求经」：有的人对舍利恭敬地无以复加，十分迷信舍利！以这样的心来求《法华经》，能得到《法华经》顶受。「其人不复，志求余经」：他再也不求其它任何一部经。「亦未曾念，外道典籍」：除了佛经，其它都是外道，专一到这种程度。「如是之人，乃可为说」。
前者开始就是那种心态，后者得到《法华经》以后保持这种心态。这两种人从始至终就是认准一门《法华经》。你听《法华经》，从第一课起，不管你什么时候来，只要一到这个道场，明白「如来藏」的道理即已成佛。所以你明白以后，始终受持，可以不断地提升自己的品位。
我说是相，求佛道者，穷劫不尽，如是等人，则能信解。汝当为说，妙法华经：「我说是相」是指讲上面的十种类型的人，「来求佛道」，这是概说，实际上各种各样类型的人穷劫说不尽。以此类推，一般地看到一个人比较平和，不是那么很古怪，我们尽可以为他讲《妙法莲华经》。比如按照《过五关度六将证菩提》，哪怕讲一关他都能入道。其实，即使恶人，我们也可以为他说《法华经》。与佛法结恶缘也能得度，为什么？一个人如果要轻慢《法华经》，他早晚都会。早轻慢早受报，是不是早成佛啊？其次，你根本不用担心，你只管传。这个法是三世诸佛共同守护秘密之藏，你对机讲的那个人一定是诸佛菩萨在冥中加持。这是佛讲的，不会错，使得弘扬《法华经》的人，没有任何后顾之忧。
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【又今我等，年已朽迈，于佛教化菩萨阿耨多罗三藐三菩提，不生一念好乐之心。我等今于佛前，闻授声闻阿耨多罗三藐三菩提记，心甚欢喜，得未曾有。不谓于今忽然得闻希有之法，深自庆幸，获大善利，无量珍宝，不求自得。】----信解品第四
这是重复忏悔，两个原因：我们自认为已经证得了「涅槃」；其次呢，现在也年龄大了，就最后一身了，还不如等着这个肉团身一过去，就是享清福。
我等今于佛前，闻授声闻阿耨多罗三藐三菩提记，心甚欢喜，得未曾有：小乘人只要明白了「法华三昧」，当下即蒙授记，这叫「开权显实」。阿罗汉、辟支佛是权宜之法，而佛要众生究竟成佛，这是真实之法。「甚」，欢喜至极，一颗悬的心落到实处；「欢喜」是作为法喜，解脱知见。
不谓于今忽然得闻希有之法：我们真侥幸啊！幸亏今天听懂了「如来藏」，才能得到真实的灭度。这个「希有之法」如果说为「绝无仅有之法」，就更为殊胜。深自庆幸，获大善利：因为「如来藏」是彻法源底，究竟圆满。这里的「获」就是当下证果；「大」表我们的真心本来面目，就是佛讲的「唯以一大事因缘」。
无量珍宝，不求自得：见道成佛，当下解脱。为何是「不求自得」？有没有讲：「听佛讲了〈譬喻品〉以后，我们几个到深山老林里闭关一个礼拜，然后又到寺院礼佛三万，现在才成佛了。」没有这样讲啊！仅仅是两只耳朵听佛讲了一下，心里明白了，就成佛了，是不是「不求自得」呀？
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【一座城，一个梦：“爱拼才会赢”的平湖羽绒人】凛冽寒风，漫天飞雪，冬天拼的就是羽绒服。从嘉兴市区往东驱车30公里，便来到了羽绒服的“制造中心”——平湖。你可能不知道，这个人口仅70万的南方小城，产出了全中国80%以上的羽绒服，来到这里，你身上的羽绒服大概率就回到了故乡。
以平湖•中国服装城为中心，连同附近的几个村镇，这片地界里的所有人，世代以羽绒服为生。他们，共同构成了平湖羽绒的闪耀星盘。
中国的产业带拥有惊人的生产力和韧性，但如何从产业带变化出一流品牌，这些中小生产者和商户并不能给出回答。好在，一座城里的一群人能聚成一团火，把家乡制成一张名片，挤上时代的列车，成就了“平湖羽绒服”这个最大的品牌。
-----中国羽绒城的日与夜
“不是我选择了羽绒服，而是羽绒服选择了我。在这边的人都做羽绒服。” 生于80年代，韦健一毕业就开始做羽绒服，从事羽绒服行业已经十多年，目前在拼多多上经营着自己的羽绒服店铺。最近全国猛烈降温降雪，订单多到他忙得顾不上睡觉。
走近平湖服装城，人们的脸上洋溢着平和与充实。小小的羽绒服，让这里的每个人都找到了自己的价值。鸭绒、毛领、制衣、销售、运输…每一个环节里都有广阔天地。服装城里每一个门店档口都涌动着忙碌的人潮，五湖四海的客商，不远万里来这里挑选最新最具性价比的货源。
商场卖两三千的羽绒服，在平湖，三四百就能拿到货，这是行业都知道的秘密。因为这里是原产地，中国的产业带向来擅长把最优质的好货做出极致性价比。有别于全国各地的商客，像韦健这样产地直发的商家，真正做到了“没有中间商赚差价”。
在平湖，热闹有两种。白天服装城档口的人潮是其一，另一种无声的热闹藏在网线里。电商的介入延长了平湖时间，数以万计的网店扩大了市场的边界，互联网的人潮24小时不打烊，40万平米的中国服装城化身960万平方公里的广阔市场。
韦健的网店办公地点在羽绒城旁边的商务楼里。商务楼一共12层，除了一楼临街商铺和大厅，往上的楼层都密密麻麻地隔出了数百个单间。每一个单间里都有一个像韦健一样的平湖商家，他们每天从上午一直忙到星夜，通过一根根隐形的网线，一车一车的羽绒服从这里发往全国各地的消费者手中。
“冬季非常忙，凌晨两三点下楼抽烟，看见整个商务楼依然灯火通明，没有一盏灯熄灭。”韦健的拼多多店铺经营得有声有色，开店三年，销售额一年比一年高。2017年他从淘宝转做拼多多的时候，还算是个异类，到了2020年，身边这些密密麻麻单间里的同行，已经找不出不做拼多多的人了。
“冬季稳定日销10万元，夏季做反季，一天几百几千，也挺好。”江南文化的 “小富即安”，在平湖人身上得到完美体现，羽绒服销售旺季只集中在冬季的四个月，但平湖羽绒服的火爆和新电商的巨大订单量，赋予了“韦健们”从容与笃定。
------聚成一团火，爱拼才会赢
中国人民向来擅长穷则思变、生财有道，浙商尤其是其中令人骄傲的群体。
上世纪70年代末期，伴随着改革开放的春风，平湖社队服装企业接轨相距不到100公里的上海，“天时地利人和”之下，顺利起步。凭借上海国营服装厂的技术优势，平湖开始生产服装，形成40年后中国羽绒城的雏形。
到了80年代，村村办厂、户户生产，每个人都为红火的生活奋力拼搏。大量没资源没背景的个体服装加工厂挂靠在集体的名义下，与临近的上海、杭州等地的国有服装厂“联营”，将当时个体的生产参与到当时计划经济的配额市场中。
昼夜交替中，农民实现了阶层跨越。而后来“中国制造”的辉煌，正是历史中的此刻，从普通人一点一滴的集聚开始。
90年代末，国家对外贸易开放政策送来了信号，平湖服装产业以燎原之势进入国际市场，开启了平湖打入世界服装制造业阵地的新历史时期。世界顶尖服装品牌如耐克、REEBOK、ARMANI、华伦•天奴、LEE等，与平湖建立了长期合作关系，平湖服装远销日本、欧美等85个国家和地区。
就这样，浙江嘉兴平湖，在没有技术、没有市场、没有品牌的困局里突围，形成了以羽绒服为代表的服饰产业集群，产出了全国80%以上的羽绒服，同时，成为全国最大的外贸服装生产基地。每年生产服装约3亿件，连起来至少能绕地球10圈，“全球百件衣，平湖有其一”，全世界每100件品牌服装中，就有1件产自于平湖。
进入新时代，平湖服装再次紧扣时代脉搏，由最初的加工国外品牌出口向生产自主品牌出口方向转变，同时，抓住国内电商的发展红利，把平湖羽绒服搬上互联网。
如今的平湖，拥有2000多家服装制造企业、不计其数的小型加工工厂和数以万计的电商网店。这片土地上的人，都从羽绒服产业里走出了自己的路子。
空闲的当地阿姨在羽绒服加工厂做工，她骄傲地说，“我手快，一天能做400件羽绒服帽子的缝合。”身强体健的拉货大哥每天拉着货车从羽绒城到商务楼，不到100米的这条路，他每天会走几十次。无数外来客，从安徽、河南、江西来到平湖“讨生活”，看准了这里的羽绒服大生意，和韦健一样做起了拼多多的店主，销售额直逼千万，成为这条产业带上的“新平湖人”。还有年轻的小妹在他们的拼多多店铺里做主播，一天能换200多件衣服，年轻人不用离开平湖，就能有稳定满意的工作。
大企业家、小生产者、快递员、店主、主播、打包员……每一个产业带的从业者都努力在产业带发展的过程，找准自己的价值，收获奋斗的果实。无论是从前，还是现在，平湖的每一天都充满活力，因为一座城的人聚在一起编织同一个梦，星夜的灯火里，记录了每一个“平湖羽绒人”的奋斗和拼搏。
------电商重塑了平湖的时间
和中国其他的所有产业带一样，平湖羽绒服也经历了从无到有、从外到内、从线下到线上的三次产业革命。滚滚向前的时代列车上，时间公平地流过每一个地方，但电商的加入拨快了平湖的时间，也重塑了平湖的时间。
一日之际在于晨，但“韦健们”的一天通常从中午开始，到凌晨结束。主播们也一样，因为拼多多的消费者最活跃的下单时间是晚上。
来自江浙沪、云南、贵州、四川，甚至西藏的线下门店商客，依然还是会赶来这里进货。通常他们需要在上午来，因为一到下午，这些店主就没有太多时间接待了。
羽绒服的制作周期，通常需要提前好几个月生产，天寒地冻的12月，正是羽绒服销售的旺季，但工人们最忙的时候，通常9月就开始了，到了12月，他们反而清闲了。因为，不提前备货根本顶不住电商的拼单狂潮。
大毛领，今年最受欢迎，一条真毛领成本70-100元，是一件羽绒服的灵魂，人工饲养的动物毛领色泽鲜亮、手感柔顺，平湖的专业化养殖和生产已经把毛领的成本做到最低价。也有商人会来推销便宜的假毛领，40-50块一条，“韦健们”通常会毫不犹豫地拒绝，因为生意要长久地做，就不能在质量上省钱。平湖羽绒服的口碑，都积累于点滴之间。
潮水在变化，悄无声息，身处其中忙忙碌碌的人，往往感受不到这变化流过的痕迹，可能只有到某一天闲下来的空隙里，环顾四周才发现，时间已经推着彼此“柳暗花明又一村”。
12月，全国大范围降温降雪，浙江嘉兴的商户再次拧成一股绳。超过2200个浙江嘉兴的服装产业商家，齐聚拼多多同时开直播，推介当地各个优质产业带生产的服饰，单日销售额即突破2000万元，而平湖的羽绒服最是抢手，成为当日销量最高的品类。
平湖羽绒服产业带没有走出国际一流品牌，但这些低调务实的产业带从业者，把“平湖羽绒服”做成了一个最大的品牌，面向的是占人口最多数的普通消费者。平湖给市场带来了最具性价比的商品，也赢得了市场消费者的认可和尊重。
中国除了北上广深，还有200多个地级市，2000多个县和40000个乡镇，这些地方的总体消费力，并不弱于奢侈品消费者的总体购买力，他们构成了平湖羽绒服乃至中国产业带兴盛发展的基石。
大时代里，每一个个体都是微弱的光，凝聚在一起才汇成满天星辰，平湖羽绒人正是如此。在永不落幕的平湖羽绒服市场里，奋斗的“平湖羽绒人” 活跃在大众视野之外，但正是这些不易察觉的普通人，才构成了眼前的大时代。
2020年已经过去，时间挥别过往，人依然要向前。在这尤其动荡的一年里，更显社会坚韧，爱拼才会赢，感谢每一个拼过的你。
以平湖•中国服装城为中心，连同附近的几个村镇，这片地界里的所有人，世代以羽绒服为生。他们，共同构成了平湖羽绒的闪耀星盘。
中国的产业带拥有惊人的生产力和韧性，但如何从产业带变化出一流品牌，这些中小生产者和商户并不能给出回答。好在，一座城里的一群人能聚成一团火，把家乡制成一张名片，挤上时代的列车，成就了“平湖羽绒服”这个最大的品牌。
-----中国羽绒城的日与夜
“不是我选择了羽绒服，而是羽绒服选择了我。在这边的人都做羽绒服。” 生于80年代，韦健一毕业就开始做羽绒服，从事羽绒服行业已经十多年，目前在拼多多上经营着自己的羽绒服店铺。最近全国猛烈降温降雪，订单多到他忙得顾不上睡觉。
走近平湖服装城，人们的脸上洋溢着平和与充实。小小的羽绒服，让这里的每个人都找到了自己的价值。鸭绒、毛领、制衣、销售、运输…每一个环节里都有广阔天地。服装城里每一个门店档口都涌动着忙碌的人潮，五湖四海的客商，不远万里来这里挑选最新最具性价比的货源。
商场卖两三千的羽绒服，在平湖，三四百就能拿到货，这是行业都知道的秘密。因为这里是原产地，中国的产业带向来擅长把最优质的好货做出极致性价比。有别于全国各地的商客，像韦健这样产地直发的商家，真正做到了“没有中间商赚差价”。
在平湖，热闹有两种。白天服装城档口的人潮是其一，另一种无声的热闹藏在网线里。电商的介入延长了平湖时间，数以万计的网店扩大了市场的边界，互联网的人潮24小时不打烊，40万平米的中国服装城化身960万平方公里的广阔市场。
韦健的网店办公地点在羽绒城旁边的商务楼里。商务楼一共12层，除了一楼临街商铺和大厅，往上的楼层都密密麻麻地隔出了数百个单间。每一个单间里都有一个像韦健一样的平湖商家，他们每天从上午一直忙到星夜，通过一根根隐形的网线，一车一车的羽绒服从这里发往全国各地的消费者手中。
“冬季非常忙，凌晨两三点下楼抽烟，看见整个商务楼依然灯火通明，没有一盏灯熄灭。”韦健的拼多多店铺经营得有声有色，开店三年，销售额一年比一年高。2017年他从淘宝转做拼多多的时候，还算是个异类，到了2020年，身边这些密密麻麻单间里的同行，已经找不出不做拼多多的人了。
“冬季稳定日销10万元，夏季做反季，一天几百几千，也挺好。”江南文化的 “小富即安”，在平湖人身上得到完美体现，羽绒服销售旺季只集中在冬季的四个月，但平湖羽绒服的火爆和新电商的巨大订单量，赋予了“韦健们”从容与笃定。
------聚成一团火，爱拼才会赢
中国人民向来擅长穷则思变、生财有道，浙商尤其是其中令人骄傲的群体。
上世纪70年代末期，伴随着改革开放的春风，平湖社队服装企业接轨相距不到100公里的上海，“天时地利人和”之下，顺利起步。凭借上海国营服装厂的技术优势，平湖开始生产服装，形成40年后中国羽绒城的雏形。
到了80年代，村村办厂、户户生产，每个人都为红火的生活奋力拼搏。大量没资源没背景的个体服装加工厂挂靠在集体的名义下，与临近的上海、杭州等地的国有服装厂“联营”，将当时个体的生产参与到当时计划经济的配额市场中。
昼夜交替中，农民实现了阶层跨越。而后来“中国制造”的辉煌，正是历史中的此刻，从普通人一点一滴的集聚开始。
90年代末，国家对外贸易开放政策送来了信号，平湖服装产业以燎原之势进入国际市场，开启了平湖打入世界服装制造业阵地的新历史时期。世界顶尖服装品牌如耐克、REEBOK、ARMANI、华伦•天奴、LEE等，与平湖建立了长期合作关系，平湖服装远销日本、欧美等85个国家和地区。
就这样，浙江嘉兴平湖，在没有技术、没有市场、没有品牌的困局里突围，形成了以羽绒服为代表的服饰产业集群，产出了全国80%以上的羽绒服，同时，成为全国最大的外贸服装生产基地。每年生产服装约3亿件，连起来至少能绕地球10圈，“全球百件衣，平湖有其一”，全世界每100件品牌服装中，就有1件产自于平湖。
进入新时代，平湖服装再次紧扣时代脉搏，由最初的加工国外品牌出口向生产自主品牌出口方向转变，同时，抓住国内电商的发展红利，把平湖羽绒服搬上互联网。
如今的平湖，拥有2000多家服装制造企业、不计其数的小型加工工厂和数以万计的电商网店。这片土地上的人，都从羽绒服产业里走出了自己的路子。
空闲的当地阿姨在羽绒服加工厂做工，她骄傲地说，“我手快，一天能做400件羽绒服帽子的缝合。”身强体健的拉货大哥每天拉着货车从羽绒城到商务楼，不到100米的这条路，他每天会走几十次。无数外来客，从安徽、河南、江西来到平湖“讨生活”，看准了这里的羽绒服大生意，和韦健一样做起了拼多多的店主，销售额直逼千万，成为这条产业带上的“新平湖人”。还有年轻的小妹在他们的拼多多店铺里做主播，一天能换200多件衣服，年轻人不用离开平湖，就能有稳定满意的工作。
大企业家、小生产者、快递员、店主、主播、打包员……每一个产业带的从业者都努力在产业带发展的过程，找准自己的价值，收获奋斗的果实。无论是从前，还是现在，平湖的每一天都充满活力，因为一座城的人聚在一起编织同一个梦，星夜的灯火里，记录了每一个“平湖羽绒人”的奋斗和拼搏。
------电商重塑了平湖的时间
和中国其他的所有产业带一样，平湖羽绒服也经历了从无到有、从外到内、从线下到线上的三次产业革命。滚滚向前的时代列车上，时间公平地流过每一个地方，但电商的加入拨快了平湖的时间，也重塑了平湖的时间。
一日之际在于晨，但“韦健们”的一天通常从中午开始，到凌晨结束。主播们也一样，因为拼多多的消费者最活跃的下单时间是晚上。
来自江浙沪、云南、贵州、四川，甚至西藏的线下门店商客，依然还是会赶来这里进货。通常他们需要在上午来，因为一到下午，这些店主就没有太多时间接待了。
羽绒服的制作周期，通常需要提前好几个月生产，天寒地冻的12月，正是羽绒服销售的旺季，但工人们最忙的时候，通常9月就开始了，到了12月，他们反而清闲了。因为，不提前备货根本顶不住电商的拼单狂潮。
大毛领，今年最受欢迎，一条真毛领成本70-100元，是一件羽绒服的灵魂，人工饲养的动物毛领色泽鲜亮、手感柔顺，平湖的专业化养殖和生产已经把毛领的成本做到最低价。也有商人会来推销便宜的假毛领，40-50块一条，“韦健们”通常会毫不犹豫地拒绝，因为生意要长久地做，就不能在质量上省钱。平湖羽绒服的口碑，都积累于点滴之间。
潮水在变化，悄无声息，身处其中忙忙碌碌的人，往往感受不到这变化流过的痕迹，可能只有到某一天闲下来的空隙里，环顾四周才发现，时间已经推着彼此“柳暗花明又一村”。
12月，全国大范围降温降雪，浙江嘉兴的商户再次拧成一股绳。超过2200个浙江嘉兴的服装产业商家，齐聚拼多多同时开直播，推介当地各个优质产业带生产的服饰，单日销售额即突破2000万元，而平湖的羽绒服最是抢手，成为当日销量最高的品类。
平湖羽绒服产业带没有走出国际一流品牌，但这些低调务实的产业带从业者，把“平湖羽绒服”做成了一个最大的品牌，面向的是占人口最多数的普通消费者。平湖给市场带来了最具性价比的商品，也赢得了市场消费者的认可和尊重。
中国除了北上广深，还有200多个地级市，2000多个县和40000个乡镇，这些地方的总体消费力，并不弱于奢侈品消费者的总体购买力，他们构成了平湖羽绒服乃至中国产业带兴盛发展的基石。
大时代里，每一个个体都是微弱的光，凝聚在一起才汇成满天星辰，平湖羽绒人正是如此。在永不落幕的平湖羽绒服市场里，奋斗的“平湖羽绒人” 活跃在大众视野之外，但正是这些不易察觉的普通人，才构成了眼前的大时代。
2020年已经过去，时间挥别过往，人依然要向前。在这尤其动荡的一年里，更显社会坚韧，爱拼才会赢，感谢每一个拼过的你。
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