国医大师任继学先生治疗中风最全攻略
摘要:任继学从病因病机入手解读中风,并给出一份指南式的中风治疗攻略。
病因
一是情志失调,情欲改变,多以怒、喜为主,怒则气激,气逆而血亦逆,上升于脑。
二是饮食失常,多以膏粱美食为主,膏者肥脂,肥能充填腠理,促使腠理致密,阳气不得宣泄于外而为热,血得热则沸于上,或食咸多,血得咸则凝,饮多以酒为主,酒是五谷之精英,有大毒、质寒性热,先渗于胃,然后入胆浸入肝、肝为血道,为凝血之本,调血藏血之所,故酒人肝胆、毒聚伤血、血为逆乱,气亦必逆而上之。
三是久患消渴之疾,风头旋,中风之病,气血受伤而生逆变,亦有药误使然。
病机
在上述病因作用下,引起机体气血变乱于下,逆乱于上,上为脑,脑为神脏,一身之统,上下相召为生理之常,下则气血失和而生逆变,脑为之受扰,发生气血逆乱,因逆致变,因变受损,因损致病,所以脑生病,其病机有二:
一是脑之气街为患,气机受阻,气化欲行不速,引起气不顺为风,风动生热,热为火之渐,久而不解风热伤及脑髓大经、小络、孙脉;
二是“脑中血海”之血脉,络脉、毛脉受损造成血络、血道循环障碍。
轻则血失气煦,血为之凝,凝则为癖,血癖痰生,热结、毒生,脑络脉弃塞,损伤脑之神机,神经失治而生缺血性中风。重则脑气不能束邪。
内风统领热邪火毒、窜扰脑络,血脉、毛脉之膜原,而脉络之内受风热外鼓之力,膜破,络裂、血脉不能束血,其脑气不能固血,其血必滥于外,血液稽留,为积,聚而为瘀肿,血瘀水肿津必外渗,化水、生痰,毒自内生,毒害脑髓,元神受伤,神机受损,神经肌肉发生病变,堵塞神明,轻则机窍失灵,神机不流贯,神经不能传导,重则血溢“琼室”之内,脑健情质体受损,元神、神机、神经三者脑神之轴受损,窍络、清窍阻塞不通,在病机上形成上下失应,阴阳不能互用而欲离,精、气、神不能互生互化而欲脱散,发生昏愦,危则昏迷,不省人事,内闭外脱之险候、危证。
证治
本病多为急作,初则症见口舌歪斜,渐见半身不遂,言语涩滞,偏身肢体麻木,唇缓流涎或见呵欠不止,多喜睡为主。 但此病由发病始,九天之内,不论病之深浅,症之轻重,其病情是加重过程,此为正不束邪,邪气渐进所使,若邪胜毒烈,脑气大损,营卫失守,伤及元神,神机欲息未绝,症必见头痛,神志昏愦,险则昏迷,危则内闭,外脱之候,概而言之病情轻、重、险、危之象预后善恶未定,必须药力救治之。
待到病发两候之时(十天),正气来复之时,药效已达,一助正,二除邪,正胜邪衰,病情轻者,渐趋康复,而险、危之候转安,用药得当,亦有康复之望。
1、分期论治
病在急性期治则是以通为主,缘此病是标急本缓,邪实于上,新暴之病,必宜“猛峻之药急去之”,邪去则通,阴阳,气血得平,故治法必以破血化孩,泻热醒神,豁痰开窍,为指导临床急救用药准绳。 盖此病不论轻、重之患,3~7天之内,瘀血痰毒,风热在脑,必然引起神气郁而不伸,阳气不能宣发于外,郁积于内,而生瘀血热,瘀得热则散,瘀散痰消,毒自解,不药热自解,但也有部分病人,因正气不支,邪气失约,复感外邪,内外合邪而发热,法宜清热解毒,活络化瘀,药而治之。
病发72小时以内者,必先投三化汤加生蒲黄、桃仁、煨皂角水煎服之,得利停服。同时用清开灵注射液、醒脑静注射液、血塞通注射液,选而用之,静脉滴注,一天两次,疗程28天。
同时口服抵当汤6小时1次,神昏病人鼻饲或肛门高位灌肠。除汤剂而外,亦可用醒脑健神胶丸,每次4~6粒,6小时1次,疗程为14天。 病至15天汤剂改用补阳还五汤减黄芪加生蒲黄、苏木、土鳖虫、豨莶草水煎服,8小时1次,亦可选用中风脑得平每次7~8粒,8小时1次,疗程14天。
2、随证加减
本症在急救过程中,症见神志不清,重则昏迷者加服安宫牛黄丸,每次1丸,8小时1次。
症见烦躁不安着,加服黄连解毒汤送服局方牛黄至宝丹1丸,6小时1次。
症见风头旋者(血压高)于汤剂加羚羊角、玳瑁、莱菔子;再用吴茱萸、附子、怀牛膝、茺蔚子(益母草子)为面,蜂蜜调和,敷足心涌泉穴24小时。
症见脱证,血压低者,加用参麦注射液,或参附注射液静脉滴注。
症见头痛如破者,药用透顶止痛散[口畜]鼻即止,药用川芎、辛夷、冰片、白芷、硼砂、真麝香,共为细面即是。
症见呕血便血者,加服大黄黄连泻心汤加白及、马灯草水煎服,6小时1次。
症见真心痛即急性心肌梗塞者,加用参麦注射液,静滴注,一天2次,汤剂加服四妙勇安汤治之。药用金银花、当归、玄参、生甘草水煎服,6小时1次。
症见喉间痰鸣,如拽锯者,药用鲜沥水一汤匙,兑入猴枣散一并灌之。
症见呃逆者,以防合并心衰,真心痛之患,此为“心主噫”,噫者心气伤之象。加服平逆止呃汤,药用炒刀豆、青皮、枳壳、旋覆花、半夏、鲜姜、枇杷叶、莱菔子,水煎服,8小时1次,气虚者加生晒人参。
症见肺热病即肺部感染,发热者加服清肺汤,药用羚羊、玳瑁、金荞麦、虎杖、黄芩、杏仁、生石膏、金莲花、七叶一枝花,水煎服。6小时1次,同时兑服瓜霜退热灵七粒服之。
症见心衰者,加服白通加猪胆汁汤治之,6小时1次。
症见神昏,不省人事者,加用醒脑静注射液,静脉滴注,一天两次,汤剂用宣窍醒神汤(笔者方),药用水牛角、羚羊角、玳瑁、石菖蒲、郁金、细芽茶、白薇、栀子仁、清夏,水煎服,同时送服醒脑散,药用真牛黄、真麝香、龙涎香、安息香、冰片、西红花、猴枣、石菖蒲、莲子心、胆星、煨皂角共为细面,每次2~3g,6小时1次。再用此散纱布包好放人两耳孔中12小时取出。
症见吞咽困难,饮水即呛者,药用会厌逐瘀汤,方见《医林改错》一书,再配合针刺疗法,取天突穴、金津、玉液二穴(此二穴点刺)、翳风穴治之。
病至5~7天症见患肢肿胀者,药用透骨草、三棱、莪术、片姜黄、防己、急性子,水煎熏洗。
提示:文中处方,仅供临床中医参考,非专业人士,请在专业中医指导下使用。
摘要:任继学从病因病机入手解读中风,并给出一份指南式的中风治疗攻略。
病因
一是情志失调,情欲改变,多以怒、喜为主,怒则气激,气逆而血亦逆,上升于脑。
二是饮食失常,多以膏粱美食为主,膏者肥脂,肥能充填腠理,促使腠理致密,阳气不得宣泄于外而为热,血得热则沸于上,或食咸多,血得咸则凝,饮多以酒为主,酒是五谷之精英,有大毒、质寒性热,先渗于胃,然后入胆浸入肝、肝为血道,为凝血之本,调血藏血之所,故酒人肝胆、毒聚伤血、血为逆乱,气亦必逆而上之。
三是久患消渴之疾,风头旋,中风之病,气血受伤而生逆变,亦有药误使然。
病机
在上述病因作用下,引起机体气血变乱于下,逆乱于上,上为脑,脑为神脏,一身之统,上下相召为生理之常,下则气血失和而生逆变,脑为之受扰,发生气血逆乱,因逆致变,因变受损,因损致病,所以脑生病,其病机有二:
一是脑之气街为患,气机受阻,气化欲行不速,引起气不顺为风,风动生热,热为火之渐,久而不解风热伤及脑髓大经、小络、孙脉;
二是“脑中血海”之血脉,络脉、毛脉受损造成血络、血道循环障碍。
轻则血失气煦,血为之凝,凝则为癖,血癖痰生,热结、毒生,脑络脉弃塞,损伤脑之神机,神经失治而生缺血性中风。重则脑气不能束邪。
内风统领热邪火毒、窜扰脑络,血脉、毛脉之膜原,而脉络之内受风热外鼓之力,膜破,络裂、血脉不能束血,其脑气不能固血,其血必滥于外,血液稽留,为积,聚而为瘀肿,血瘀水肿津必外渗,化水、生痰,毒自内生,毒害脑髓,元神受伤,神机受损,神经肌肉发生病变,堵塞神明,轻则机窍失灵,神机不流贯,神经不能传导,重则血溢“琼室”之内,脑健情质体受损,元神、神机、神经三者脑神之轴受损,窍络、清窍阻塞不通,在病机上形成上下失应,阴阳不能互用而欲离,精、气、神不能互生互化而欲脱散,发生昏愦,危则昏迷,不省人事,内闭外脱之险候、危证。
证治
本病多为急作,初则症见口舌歪斜,渐见半身不遂,言语涩滞,偏身肢体麻木,唇缓流涎或见呵欠不止,多喜睡为主。 但此病由发病始,九天之内,不论病之深浅,症之轻重,其病情是加重过程,此为正不束邪,邪气渐进所使,若邪胜毒烈,脑气大损,营卫失守,伤及元神,神机欲息未绝,症必见头痛,神志昏愦,险则昏迷,危则内闭,外脱之候,概而言之病情轻、重、险、危之象预后善恶未定,必须药力救治之。
待到病发两候之时(十天),正气来复之时,药效已达,一助正,二除邪,正胜邪衰,病情轻者,渐趋康复,而险、危之候转安,用药得当,亦有康复之望。
1、分期论治
病在急性期治则是以通为主,缘此病是标急本缓,邪实于上,新暴之病,必宜“猛峻之药急去之”,邪去则通,阴阳,气血得平,故治法必以破血化孩,泻热醒神,豁痰开窍,为指导临床急救用药准绳。 盖此病不论轻、重之患,3~7天之内,瘀血痰毒,风热在脑,必然引起神气郁而不伸,阳气不能宣发于外,郁积于内,而生瘀血热,瘀得热则散,瘀散痰消,毒自解,不药热自解,但也有部分病人,因正气不支,邪气失约,复感外邪,内外合邪而发热,法宜清热解毒,活络化瘀,药而治之。
病发72小时以内者,必先投三化汤加生蒲黄、桃仁、煨皂角水煎服之,得利停服。同时用清开灵注射液、醒脑静注射液、血塞通注射液,选而用之,静脉滴注,一天两次,疗程28天。
同时口服抵当汤6小时1次,神昏病人鼻饲或肛门高位灌肠。除汤剂而外,亦可用醒脑健神胶丸,每次4~6粒,6小时1次,疗程为14天。 病至15天汤剂改用补阳还五汤减黄芪加生蒲黄、苏木、土鳖虫、豨莶草水煎服,8小时1次,亦可选用中风脑得平每次7~8粒,8小时1次,疗程14天。
2、随证加减
本症在急救过程中,症见神志不清,重则昏迷者加服安宫牛黄丸,每次1丸,8小时1次。
症见烦躁不安着,加服黄连解毒汤送服局方牛黄至宝丹1丸,6小时1次。
症见风头旋者(血压高)于汤剂加羚羊角、玳瑁、莱菔子;再用吴茱萸、附子、怀牛膝、茺蔚子(益母草子)为面,蜂蜜调和,敷足心涌泉穴24小时。
症见脱证,血压低者,加用参麦注射液,或参附注射液静脉滴注。
症见头痛如破者,药用透顶止痛散[口畜]鼻即止,药用川芎、辛夷、冰片、白芷、硼砂、真麝香,共为细面即是。
症见呕血便血者,加服大黄黄连泻心汤加白及、马灯草水煎服,6小时1次。
症见真心痛即急性心肌梗塞者,加用参麦注射液,静滴注,一天2次,汤剂加服四妙勇安汤治之。药用金银花、当归、玄参、生甘草水煎服,6小时1次。
症见喉间痰鸣,如拽锯者,药用鲜沥水一汤匙,兑入猴枣散一并灌之。
症见呃逆者,以防合并心衰,真心痛之患,此为“心主噫”,噫者心气伤之象。加服平逆止呃汤,药用炒刀豆、青皮、枳壳、旋覆花、半夏、鲜姜、枇杷叶、莱菔子,水煎服,8小时1次,气虚者加生晒人参。
症见肺热病即肺部感染,发热者加服清肺汤,药用羚羊、玳瑁、金荞麦、虎杖、黄芩、杏仁、生石膏、金莲花、七叶一枝花,水煎服。6小时1次,同时兑服瓜霜退热灵七粒服之。
症见心衰者,加服白通加猪胆汁汤治之,6小时1次。
症见神昏,不省人事者,加用醒脑静注射液,静脉滴注,一天两次,汤剂用宣窍醒神汤(笔者方),药用水牛角、羚羊角、玳瑁、石菖蒲、郁金、细芽茶、白薇、栀子仁、清夏,水煎服,同时送服醒脑散,药用真牛黄、真麝香、龙涎香、安息香、冰片、西红花、猴枣、石菖蒲、莲子心、胆星、煨皂角共为细面,每次2~3g,6小时1次。再用此散纱布包好放人两耳孔中12小时取出。
症见吞咽困难,饮水即呛者,药用会厌逐瘀汤,方见《医林改错》一书,再配合针刺疗法,取天突穴、金津、玉液二穴(此二穴点刺)、翳风穴治之。
病至5~7天症见患肢肿胀者,药用透骨草、三棱、莪术、片姜黄、防己、急性子,水煎熏洗。
提示:文中处方,仅供临床中医参考,非专业人士,请在专业中医指导下使用。
【#历史冷知识# 打广告,搞促销,找代言……古代的购物营销“套路”也不少】
购物不只是现代人的专利, 古代商家为吸引买家购物同样花样百出。即便穿越回古代,怕是也躲不过剁手的“大坑”,不信就一起来看看古人高明的营销手段。
(一)迎合节日做生意
古代既没有电商,也没有现在随处可见的超市和大卖场,古人购物是在当时比较流行的“ 集市 ”,即人们约定一个日子,聚集到某个固定场所进行商品交易。一般认为,集市大约起源于殷、周时期。
“日中为市,致天下之民,聚天下之货,交易而退,各得其所。”——《易·系辞》
每到逢年过节,集市上人来人往、成交量很可观,因此古代的每个节日几乎都被商人利用来做“节令生意”,举办属于古人的“购物节”。这之中,以春节、元宵节、清明节、七夕节、中元节的集市最为热闹。
春节 人们往往要置办大量年货,所以就有了每年农历腊月出现,专为出售各种过年必备品而举办的“腊月集”。
“近岁节,市井皆印卖门神、钟馗、桃板、桃符,及财门钝驴、回头鹿马、天行帖子。卖干茄瓠、马牙菜、胶牙饧之类,以备除夜之用。”——宋 孟元老《东京梦华录》
春节后, 元宵 的购物节也称“灯市”,以卖花灯为主。人们赏花灯,猜灯谜,放河灯,集市上各式各样的灯笼琳琅满目,营造出浓浓的节日氛围。
“都城自旧岁冬孟驾回……天街茶肆,渐已罗列灯毬等求售,谓之‘灯市’。自此以后,每夕皆然。”——南宋 周密《武林旧事·元夕》
古时 寒食节 在 清明节 之前,两个节日连在一起过,正好七天左右,妥妥的黄金周!
趁着假期,古人会踏青出游。人流量一大,集市便热闹开了,商家们借机摆出时令糕点,为人们的春游活动备上吃食。
“节日四野如市,往往就芳树之下,或园囿之间,罗列杯盘,互相劝酬。……各携枣锢、炊饼,黄胖、掉刀,名花异果,山亭戏具,鸭卵鸡刍,谓之‘门外土仪’。……节日坊市卖稠饧、麦糕、乳酪、乳饼之类。”——宋 孟元老《东京梦华录》
七夕 乞巧节 ,是真正属于女子的节日。姑娘们穿上新买的衣服,将自己亲手做的小玩意儿或好吃的瓜果摆出去卖。
当时的乞巧市,人多得连车马都过不去,女性的购买能力自古就不容小觑呀。
“七夕,潘楼前买卖乞巧物。自七月一日,车马嗔咽,至七夕前三日,车马不通行,相次壅遏,不复得出,至夜方散。”——宋 罗烨、金盈之辑《醉翁谈录》
到 中元节 时,各地都会举行斋会进行祭祀,唐代甚至将中元节设置成“法定小长假”,放假三天。
这三天里,各种各样的祭祀品被摆进集市,而且许多东西是在平时很难买到的。
“先数日,市井卖冥器靴鞋、幞头帽子、金犀假带、五彩衣服。以纸糊架子盘游出卖。潘楼并州东西瓦子亦如七夕。耍闹处亦卖果食种生花果之类,及印卖《尊胜目连经》。”——宋 孟元老《东京梦华录》
无论是商贩还是买家,参与古代集市都需要赶早,路程远的,半夜就得起来!
(二)花式广告博眼球
做生意少不了要利用广告宣传,打响知名度。古代商家在这方面可一点不输今人。
要想东西卖得好,首先就得叫得响!
早在先秦时期,就已经出现了用 器物声响叫卖 的“音响广告”。《楚辞·天问》写道:“师望在肆,鼓刀扬声。”意思是说,姜太公曾经在市场卖肉,不断地挥舞屠刀作响。《淮南子》也有“太公之鼓刀”的类似记载。利用刀声开腔把大家注意力吸引过来,这阵仗够气势!
而古代商家最简单、最普遍的广告手段还属“ 吆喝 ”。宋代商人善于推销商品,叫卖声十分有特点,称为“吟叫”,不仅各有音调,更会附上精心编写的辞章。
“京师凡卖一物,必有声韵,其吟哦俱不同,故市人采其声调,闲以词章,以为戏乐也。今盛行于世,又谓之吟叫也。”——宋 高承《事物纪原》
到明清时,吆喝已是一种通俗的商品宣传方式。清代的闲园鞠农专门将各种市声辑撰于《燕市货声》一书,生动的古代广告词儿醒脑又上头。
“铁蚕豆,大把抓,娶了媳妇不要妈。”
“小炸食,我的高;一个大,买一包;哄孩子,他不闹,他不淘。”
“姑娘吃了我的糖顺面,又会扎花,又会纺线,小秃儿吃了我的糖顺面,明天长短发,后天梳小辫。”
并且,《燕市货声》里还提到吆喝声配合其他声响共同造势,比如磨刀磨剪子的“分数种,有吹喇叭者,有打铁链者”等等。
除了各具特色的声响广告外,店面广告“ 招幌 ” (招牌加幌子) 也是古代商家重要的竞争工具之一。
招牌多以文字为主,写有店铺的名称、字号。幌子最初特指酒店门面的布招旗帘 (即“酒旗”) ,后来加以引申,成为展示店铺出售物品和服务项目标志的统称。
“宋人有酤酒者,升概甚平,遇客甚谨,为酒甚美,悬帜甚高。”——《韩非子·外储说右上》
幌子不局限于用文字书写,可根据商家的性质,悬挂与所经营商品相关的各类实物,充斥着生动的细节。
光靠招幌显示自家招牌还不够,商家们为了提高商品的档次,还喜欢将店面“包装”得非常豪华,吸引顾客上门。
宋代流行的、用竹木与彩帛搭建起来的 彩楼欢门 就是一种常见的的店铺装饰,这类广告一般用于酒店,越是高级的酒店,彩楼欢门就越豪华。
“凡京师酒店,门首皆缚彩楼欢门。”
“九桥门街市酒店,彩楼相对,绣旆相招,掩翳天日。”——宋 孟元老《东京梦华录》
为使店铺晚上也能张扬醒目,商家们还会给招牌配上 灯箱 和 灯笼 ,天黑点亮后,远远可观。
比如《清明上河图》中脚店的招牌就是一个典型的灯箱,正店的彩楼上则挂满了灯笼。
然而,若是以为古代商家只会在原地打广告招揽顾客,那就太小瞧他们了。
北宋时期,山东济南出现了世界上最早的铜版印刷“ 宣传单 ”,可比英国最早的印刷广告还提前了三百年。
(三)促销活动赠服务
“双十一”最让人招架不住的就是商家的优惠折扣活动,不趁机薅一把羊毛就感觉自己损失了“几个亿”。殊不知,这些手段都出自古人的生意经!
即便广告打得再响,价格优惠才是王道,古代商家也深谙这一道理。据《史记·货殖列传》记载,秦汉商人已经意识到“贪贾三之,廉贾五之”,意思是贪图厚利的只能赚30%,而薄利多销可以赚50%。所以古代很早就有了“ 削价 ” (让利销售) 的打折手段。
“商业之父”范蠡提出“贵出如粪土,贱取如珠玉”,则进一步划出了商品营销的重点,即在商品值钱的时候,一定要加强推销,赶紧出手,商品一旦过气,就会变得分文不值。
于是商家们为使货物尽快出手,展开了五花八门的促销方式。不仅发放“ 红票 ” (赠券) ,更会设计游戏吸引顾客,其中最受欢迎的莫过于“关扑”。
“ 关扑 ”是一种带有赌博性质的销售手段,用预售的各种商品作为彩头,顾客将钱或物品押给店主作为赌注,按照约定的方式,如转盘、抛铜钱、套圈等,只要投中了就可以免费或低价得到商品,若输了则钱物归店家。是不是很像现在的抽签转盘摸奖?
“大街关扑,如糖蜜糕、灌藕、时新果子、像生花果、鱼鲜猪羊蹄肉,及细画绢扇……诸般果子及四时景物,预行扑卖,以为赏心乐事之需耳。”——南宋 吴自牧《梦梁录》
这种营销方式抓住了大众喜欢碰运气、贪便宜的心理,为防人们沉迷于此,宋代政府对“关扑”进行了限制,只允许在“元旦”“寒食”“冬至”三天使用,其余时间一律算作“非法赌博”。
除了打折、送券、抽奖以外,古代也提供许多如今流行的购物服务。比如先货后款服务“ 赊销 ”,送货上门服务“ 送力 ”,以及快递配送服务“ 走镖 ”等等。
种种购物服务中,最人性化的是饮食行业里的试吃服务“撒暂”,不管客人买不买都先分发一些吃食免费品尝,但凭顾客品尝后的满意程度进行出售。
“有卖食药香药果子等物,不问要与不要,散与坐客,名之‘撒暂’。”——南宋 吴自牧《梦梁录》
大饱口福之后再决定给不给钱,这服务可比七天无条件退换还给力。只要东西好吃质量过关,商家稳赚不亏。
(四)明星代言刷好评
名人效应自古有之。春秋战国时,人们就知道可以依靠 专家鉴定 ,提供信誉保证,从而提高商品的销量和售价。
《战国策·燕策二》中讲述了一则伯乐相马的故事。当时有一名贩马的商人在马市连续叫卖了三天,始终无人问津。于是,他便花钱请伯乐来围着自家的马儿看一圈,并且让其走时回望一下。这相马届的权威大佬一出场,马不仅卖出去了,身价还涨了十倍!
不仅如此,利用 明星代言 扩大商品关注度那一套,古人也早就用起来了。
名人带货最出名的莫过于《晋书·王羲之传》记载的“王羲之题扇赠老姥”。滞销的纸扇因为有了书圣的题字,一时间价格翻了好几倍不说,还立刻成为热门商品,被众人抢购一空。
无独有偶,《晋书·谢安传》中东晋著名男神谢安为帮同乡推销蒲扇,便拿走其中一把蒲扇,一直随身携带。市井百姓见谢安如此钟爱这把蒲扇,便竞相购买,致使蒲扇“价增数倍”。
为保证日后销量,售出商品的使用评价对商家至关重要。
古代商家讲究 名人“背书” ,会邀请各界名流在墙上题诗作画写牌匾,为自家商品建立更有价值的品牌口碑。不少财势雄厚的店家在名人亲笔题写完招牌后,还用金箔贴字,作为“金字招牌”代代相传。
另外,更有不少文人雅士热衷于为自己喜爱的商品撰写好评“软文”,自发担任起推广大使。
号称酒仙的李白就曾在《客中行》中大赞兰陵 (今山东临沂境内) 美酒。
兰陵美酒郁金香,玉碗盛来琥珀光。
但使主人能醉客,不知何处是他乡。
兰陵美酒本就在当地小有名气,经李白诗作宣传后更是声名鹊起,名噪一时。
但要论文人界的“优质点评能手”,苏轼是当之无愧的第一名。作为资深“吃货”,苏轼写下的美食安利文品种、数量皆让人瞠目,其中最“出圈”的是他被贬湖北黄州时所作的《猪肉颂》。
净洗铛,少着水,柴头罨烟焰不起。
待他自熟莫催他,火候足时他自美。
黄州好猪肉,价贱如泥土。
贵人不肯吃,贫人不解煮。
早晨起来打两碗,饱得自家君莫管。
苏轼大力推广吃猪肉的好处和做法,愣是把当时没人吃的猪肉价格和销量都提了上去,还打响了“东坡肉”的名号。
购物不只是现代人的专利, 古代商家为吸引买家购物同样花样百出。即便穿越回古代,怕是也躲不过剁手的“大坑”,不信就一起来看看古人高明的营销手段。
(一)迎合节日做生意
古代既没有电商,也没有现在随处可见的超市和大卖场,古人购物是在当时比较流行的“ 集市 ”,即人们约定一个日子,聚集到某个固定场所进行商品交易。一般认为,集市大约起源于殷、周时期。
“日中为市,致天下之民,聚天下之货,交易而退,各得其所。”——《易·系辞》
每到逢年过节,集市上人来人往、成交量很可观,因此古代的每个节日几乎都被商人利用来做“节令生意”,举办属于古人的“购物节”。这之中,以春节、元宵节、清明节、七夕节、中元节的集市最为热闹。
春节 人们往往要置办大量年货,所以就有了每年农历腊月出现,专为出售各种过年必备品而举办的“腊月集”。
“近岁节,市井皆印卖门神、钟馗、桃板、桃符,及财门钝驴、回头鹿马、天行帖子。卖干茄瓠、马牙菜、胶牙饧之类,以备除夜之用。”——宋 孟元老《东京梦华录》
春节后, 元宵 的购物节也称“灯市”,以卖花灯为主。人们赏花灯,猜灯谜,放河灯,集市上各式各样的灯笼琳琅满目,营造出浓浓的节日氛围。
“都城自旧岁冬孟驾回……天街茶肆,渐已罗列灯毬等求售,谓之‘灯市’。自此以后,每夕皆然。”——南宋 周密《武林旧事·元夕》
古时 寒食节 在 清明节 之前,两个节日连在一起过,正好七天左右,妥妥的黄金周!
趁着假期,古人会踏青出游。人流量一大,集市便热闹开了,商家们借机摆出时令糕点,为人们的春游活动备上吃食。
“节日四野如市,往往就芳树之下,或园囿之间,罗列杯盘,互相劝酬。……各携枣锢、炊饼,黄胖、掉刀,名花异果,山亭戏具,鸭卵鸡刍,谓之‘门外土仪’。……节日坊市卖稠饧、麦糕、乳酪、乳饼之类。”——宋 孟元老《东京梦华录》
七夕 乞巧节 ,是真正属于女子的节日。姑娘们穿上新买的衣服,将自己亲手做的小玩意儿或好吃的瓜果摆出去卖。
当时的乞巧市,人多得连车马都过不去,女性的购买能力自古就不容小觑呀。
“七夕,潘楼前买卖乞巧物。自七月一日,车马嗔咽,至七夕前三日,车马不通行,相次壅遏,不复得出,至夜方散。”——宋 罗烨、金盈之辑《醉翁谈录》
到 中元节 时,各地都会举行斋会进行祭祀,唐代甚至将中元节设置成“法定小长假”,放假三天。
这三天里,各种各样的祭祀品被摆进集市,而且许多东西是在平时很难买到的。
“先数日,市井卖冥器靴鞋、幞头帽子、金犀假带、五彩衣服。以纸糊架子盘游出卖。潘楼并州东西瓦子亦如七夕。耍闹处亦卖果食种生花果之类,及印卖《尊胜目连经》。”——宋 孟元老《东京梦华录》
无论是商贩还是买家,参与古代集市都需要赶早,路程远的,半夜就得起来!
(二)花式广告博眼球
做生意少不了要利用广告宣传,打响知名度。古代商家在这方面可一点不输今人。
要想东西卖得好,首先就得叫得响!
早在先秦时期,就已经出现了用 器物声响叫卖 的“音响广告”。《楚辞·天问》写道:“师望在肆,鼓刀扬声。”意思是说,姜太公曾经在市场卖肉,不断地挥舞屠刀作响。《淮南子》也有“太公之鼓刀”的类似记载。利用刀声开腔把大家注意力吸引过来,这阵仗够气势!
而古代商家最简单、最普遍的广告手段还属“ 吆喝 ”。宋代商人善于推销商品,叫卖声十分有特点,称为“吟叫”,不仅各有音调,更会附上精心编写的辞章。
“京师凡卖一物,必有声韵,其吟哦俱不同,故市人采其声调,闲以词章,以为戏乐也。今盛行于世,又谓之吟叫也。”——宋 高承《事物纪原》
到明清时,吆喝已是一种通俗的商品宣传方式。清代的闲园鞠农专门将各种市声辑撰于《燕市货声》一书,生动的古代广告词儿醒脑又上头。
“铁蚕豆,大把抓,娶了媳妇不要妈。”
“小炸食,我的高;一个大,买一包;哄孩子,他不闹,他不淘。”
“姑娘吃了我的糖顺面,又会扎花,又会纺线,小秃儿吃了我的糖顺面,明天长短发,后天梳小辫。”
并且,《燕市货声》里还提到吆喝声配合其他声响共同造势,比如磨刀磨剪子的“分数种,有吹喇叭者,有打铁链者”等等。
除了各具特色的声响广告外,店面广告“ 招幌 ” (招牌加幌子) 也是古代商家重要的竞争工具之一。
招牌多以文字为主,写有店铺的名称、字号。幌子最初特指酒店门面的布招旗帘 (即“酒旗”) ,后来加以引申,成为展示店铺出售物品和服务项目标志的统称。
“宋人有酤酒者,升概甚平,遇客甚谨,为酒甚美,悬帜甚高。”——《韩非子·外储说右上》
幌子不局限于用文字书写,可根据商家的性质,悬挂与所经营商品相关的各类实物,充斥着生动的细节。
光靠招幌显示自家招牌还不够,商家们为了提高商品的档次,还喜欢将店面“包装”得非常豪华,吸引顾客上门。
宋代流行的、用竹木与彩帛搭建起来的 彩楼欢门 就是一种常见的的店铺装饰,这类广告一般用于酒店,越是高级的酒店,彩楼欢门就越豪华。
“凡京师酒店,门首皆缚彩楼欢门。”
“九桥门街市酒店,彩楼相对,绣旆相招,掩翳天日。”——宋 孟元老《东京梦华录》
为使店铺晚上也能张扬醒目,商家们还会给招牌配上 灯箱 和 灯笼 ,天黑点亮后,远远可观。
比如《清明上河图》中脚店的招牌就是一个典型的灯箱,正店的彩楼上则挂满了灯笼。
然而,若是以为古代商家只会在原地打广告招揽顾客,那就太小瞧他们了。
北宋时期,山东济南出现了世界上最早的铜版印刷“ 宣传单 ”,可比英国最早的印刷广告还提前了三百年。
(三)促销活动赠服务
“双十一”最让人招架不住的就是商家的优惠折扣活动,不趁机薅一把羊毛就感觉自己损失了“几个亿”。殊不知,这些手段都出自古人的生意经!
即便广告打得再响,价格优惠才是王道,古代商家也深谙这一道理。据《史记·货殖列传》记载,秦汉商人已经意识到“贪贾三之,廉贾五之”,意思是贪图厚利的只能赚30%,而薄利多销可以赚50%。所以古代很早就有了“ 削价 ” (让利销售) 的打折手段。
“商业之父”范蠡提出“贵出如粪土,贱取如珠玉”,则进一步划出了商品营销的重点,即在商品值钱的时候,一定要加强推销,赶紧出手,商品一旦过气,就会变得分文不值。
于是商家们为使货物尽快出手,展开了五花八门的促销方式。不仅发放“ 红票 ” (赠券) ,更会设计游戏吸引顾客,其中最受欢迎的莫过于“关扑”。
“ 关扑 ”是一种带有赌博性质的销售手段,用预售的各种商品作为彩头,顾客将钱或物品押给店主作为赌注,按照约定的方式,如转盘、抛铜钱、套圈等,只要投中了就可以免费或低价得到商品,若输了则钱物归店家。是不是很像现在的抽签转盘摸奖?
“大街关扑,如糖蜜糕、灌藕、时新果子、像生花果、鱼鲜猪羊蹄肉,及细画绢扇……诸般果子及四时景物,预行扑卖,以为赏心乐事之需耳。”——南宋 吴自牧《梦梁录》
这种营销方式抓住了大众喜欢碰运气、贪便宜的心理,为防人们沉迷于此,宋代政府对“关扑”进行了限制,只允许在“元旦”“寒食”“冬至”三天使用,其余时间一律算作“非法赌博”。
除了打折、送券、抽奖以外,古代也提供许多如今流行的购物服务。比如先货后款服务“ 赊销 ”,送货上门服务“ 送力 ”,以及快递配送服务“ 走镖 ”等等。
种种购物服务中,最人性化的是饮食行业里的试吃服务“撒暂”,不管客人买不买都先分发一些吃食免费品尝,但凭顾客品尝后的满意程度进行出售。
“有卖食药香药果子等物,不问要与不要,散与坐客,名之‘撒暂’。”——南宋 吴自牧《梦梁录》
大饱口福之后再决定给不给钱,这服务可比七天无条件退换还给力。只要东西好吃质量过关,商家稳赚不亏。
(四)明星代言刷好评
名人效应自古有之。春秋战国时,人们就知道可以依靠 专家鉴定 ,提供信誉保证,从而提高商品的销量和售价。
《战国策·燕策二》中讲述了一则伯乐相马的故事。当时有一名贩马的商人在马市连续叫卖了三天,始终无人问津。于是,他便花钱请伯乐来围着自家的马儿看一圈,并且让其走时回望一下。这相马届的权威大佬一出场,马不仅卖出去了,身价还涨了十倍!
不仅如此,利用 明星代言 扩大商品关注度那一套,古人也早就用起来了。
名人带货最出名的莫过于《晋书·王羲之传》记载的“王羲之题扇赠老姥”。滞销的纸扇因为有了书圣的题字,一时间价格翻了好几倍不说,还立刻成为热门商品,被众人抢购一空。
无独有偶,《晋书·谢安传》中东晋著名男神谢安为帮同乡推销蒲扇,便拿走其中一把蒲扇,一直随身携带。市井百姓见谢安如此钟爱这把蒲扇,便竞相购买,致使蒲扇“价增数倍”。
为保证日后销量,售出商品的使用评价对商家至关重要。
古代商家讲究 名人“背书” ,会邀请各界名流在墙上题诗作画写牌匾,为自家商品建立更有价值的品牌口碑。不少财势雄厚的店家在名人亲笔题写完招牌后,还用金箔贴字,作为“金字招牌”代代相传。
另外,更有不少文人雅士热衷于为自己喜爱的商品撰写好评“软文”,自发担任起推广大使。
号称酒仙的李白就曾在《客中行》中大赞兰陵 (今山东临沂境内) 美酒。
兰陵美酒郁金香,玉碗盛来琥珀光。
但使主人能醉客,不知何处是他乡。
兰陵美酒本就在当地小有名气,经李白诗作宣传后更是声名鹊起,名噪一时。
但要论文人界的“优质点评能手”,苏轼是当之无愧的第一名。作为资深“吃货”,苏轼写下的美食安利文品种、数量皆让人瞠目,其中最“出圈”的是他被贬湖北黄州时所作的《猪肉颂》。
净洗铛,少着水,柴头罨烟焰不起。
待他自熟莫催他,火候足时他自美。
黄州好猪肉,价贱如泥土。
贵人不肯吃,贫人不解煮。
早晨起来打两碗,饱得自家君莫管。
苏轼大力推广吃猪肉的好处和做法,愣是把当时没人吃的猪肉价格和销量都提了上去,还打响了“东坡肉”的名号。
鸣巍|带球跑 2.0
距离上次在饭馆被陈一鸣逮到,然后半拖半抱带回家已过去了好几天。这些日子,在陈一鸣好言好语好吃好喝的糖衣炮弹下,沈巍逐渐有些迷失自我,直到某天陈一鸣在喂他旺仔牛奶的时候,特别自然的问了一句。
“我们的婚礼,夫人想在几月份举行?”
沈巍猛然惊醒,果然贪图享乐腐蚀人心,伟大的灵魂还是要经过不断的鞭策,他一个新时代坚定的不婚主义者,怎么能跳进婚姻这温柔乡?
赶紧咽下嘴里的旺仔,沈巍捂着肚子一声惊呼。
“哎呀,宝宝好像踢我了,我去上个厕所。”
看沈巍一路三蹦消失在客厅的陈一鸣,拿着旺仔微微摇头,含笑喝完剩下的半罐。
对于沈巍的胡扯,初为人父的他亲爹滤镜让人神智不清,只暗暗感叹:我儿子果然天赋异禀,几天前还是个胚胎,现在都长出脚能踢他爸爸了。
而一路冲进卧室将门锁上的沈巍,仔细看了一眼窗外,天气晴朗,微风无雨,温度适宜,是逃跑的最佳天气。二话没说,揣上银行卡和手机,就麻溜地从一楼的阳台翻出去,奔向自由了。
等陈一鸣发现老婆又跑了的时候,沈巍已经搭车开出小区好几里地。
“孕期的omega,没有alpha信息素的安抚,很容易陷入情绪低落、失眠焦躁、患得患失、产前抑郁...”
坐在电影院等开场的时间,沈巍查了一下他接下来可能会面临的问题,将所有症状一一和自己进行了简单的对比后,心情舒畅的某人将脸埋进爆米花桶,忍不住笑出了声。
老天爷都是眷顾他的,谁说没有alpha的信息素就寸步难行了,没有陈一鸣,他照样潇洒又自在。
心里这么想着,刚好电影也要开始检票,是最近刚上映不久的国产喜剧,沈巍想着带崽崽一起看搞笑片,让他从胎教起就处于一个开心的环境,将来就可以做世界上最快乐的小孩。
只是刚进去,半封闭的空间,各种alpha的信息素混在一起,刺激得他脑袋里直嗡嗡,后面的电影,心里倒是想笑,只是身体对于其他alpha的排斥让他笑不出来,坚持了十几分钟干脆草草离场。
沈巍想,可能是崽崽不喜欢看电影,那安静的画展也是培养艺术细胞的方式,买了张最近的画展门票,结果才走到门口,就被里面舒缓而悠扬的钢琴曲弄得有些emo。
从兜里拿出手帕擦掉眼角猝不及防掉出来的眼泪,沈巍疑惑:这是旺仔牛奶喝多了,变成水从眼睛里流出来?
后面,等夜幕降临,沈巍在远离人群的中央公园儿童游玩设施里荡秋千的时候,陈一鸣终于接到“夫人找到了”的电话。
“他在哪儿?”
“夫人在公园里...”
“一个人?”
“对,他好像不愿去人多的地方,陈总,要我们直接把夫人带回去吗?”
“不用,把地址发给我。”
傍晚的公园人不多,沈巍斜靠在秋千架上,眼角泛红,不是哭的,而是被刚才经过的一群alpha身上的信息素刺激的。
拿着手机,犹豫了好半天到底要不要给陈一鸣发个信息,那边就像是有心灵感应似的,视频通话打了过来。
接通后,能看出陈一鸣正站在一条美食街前,陈总应该不经常逛这种地方,从每个摊位都只给了几秒镜头来看,他是有点子嫌弃的。
“想吃什么?热狗要不要?”不过视频那头,喧闹的环境里,陈一鸣的声音传来,倒是温柔中带着耐心。
“......你镜头别那么晃,看得我想吐。”
沈巍是发自内心的被镜头晃得想吐,特别是陈一鸣将镜头聚焦在他平时最爱的烤肠上时,一下午没怎么吃东西的胃都灼热起来。
“我想吃酸的水果,最好能蘸辣椒的那种。”
“就这一种?”
“不知道了,你看着买点吧,不要太油的。”
陈总的购物效率很高,十分钟后,沈巍看着身后不断送来的小吃,瞳孔逐渐放大。
“你喂猪呢?”
“夫人怎能这般说自己?”陈一鸣挑眉接过沈巍的话茬,在老婆即将炸毛的时候,长腿一迈把人从秋千上抱起来,“下次跑的时候多穿点衣服,现在夜里凉,你冻着了心疼的不还是我。”
把人放到旁边垫了毛毯的长椅上,陈一鸣似乎觉得刚才的话有点漏洞,接着补充,“当然,夫人还是不要再跑了最好。”
“你心疼的哪是我,分明是心疼崽崽。”
转过身拿水果盒子准备伺候老婆的时候,陈一鸣听见身后的沈巍轻声嘀咕,一个合格的alpha立马觉察出这句话的含义,端着水果蘸了点辣椒粉喂到沈巍嘴边。
“别胡说,崽崽哪有你重要。”看沈巍吃了芒果,陈一鸣又夹起一颗酸枣,眉眼温柔说出来的话却很冷酷无情,“他以后要是敢离家出走还让我来哄,就等着饿死在外面吧。”
“......”手捂住小腹,沈巍心里默念两遍“崽崽是最珍贵的,崽崽不要听别人胡说”,而后对着陈一鸣一脸严肃,“谁家孩子谁心疼,请你以后不要再说这种让崽崽伤心的话。”
“谁家老婆谁心疼,我心疼自己老婆还有错了?”
从善如流地回答,陈一鸣又端起一碗咸豆花,细心挑走葱花。
“我不知道你今天又是因为什么突然跑了,但如果你能主动说出来,只要不是原则性的问题,我们可以一起解决。”
“不是原则性问题,”吃了一口嫩滑的豆花,沈巍45度仰望星空。
“是归属性问题。”
“???”
“我可以在没有法律认可的情况,让你的小蝌蚪归属于我吗?”
面面相觑,沉默良久,陈一鸣想明白沈巍的意思,启唇回答。
“你这是拐卖孩子,当然性质更恶劣的是......”
沈巍向他投去疑惑的眼神,陈一鸣在昏黄的景观灯下冲面前的人咬牙切齿....
“你丫的还拔*无情。”
沈巍睁大一双圆溜溜的眼睛呆愣住,因为他感觉自己看见了......好大一口锅。
距离上次在饭馆被陈一鸣逮到,然后半拖半抱带回家已过去了好几天。这些日子,在陈一鸣好言好语好吃好喝的糖衣炮弹下,沈巍逐渐有些迷失自我,直到某天陈一鸣在喂他旺仔牛奶的时候,特别自然的问了一句。
“我们的婚礼,夫人想在几月份举行?”
沈巍猛然惊醒,果然贪图享乐腐蚀人心,伟大的灵魂还是要经过不断的鞭策,他一个新时代坚定的不婚主义者,怎么能跳进婚姻这温柔乡?
赶紧咽下嘴里的旺仔,沈巍捂着肚子一声惊呼。
“哎呀,宝宝好像踢我了,我去上个厕所。”
看沈巍一路三蹦消失在客厅的陈一鸣,拿着旺仔微微摇头,含笑喝完剩下的半罐。
对于沈巍的胡扯,初为人父的他亲爹滤镜让人神智不清,只暗暗感叹:我儿子果然天赋异禀,几天前还是个胚胎,现在都长出脚能踢他爸爸了。
而一路冲进卧室将门锁上的沈巍,仔细看了一眼窗外,天气晴朗,微风无雨,温度适宜,是逃跑的最佳天气。二话没说,揣上银行卡和手机,就麻溜地从一楼的阳台翻出去,奔向自由了。
等陈一鸣发现老婆又跑了的时候,沈巍已经搭车开出小区好几里地。
“孕期的omega,没有alpha信息素的安抚,很容易陷入情绪低落、失眠焦躁、患得患失、产前抑郁...”
坐在电影院等开场的时间,沈巍查了一下他接下来可能会面临的问题,将所有症状一一和自己进行了简单的对比后,心情舒畅的某人将脸埋进爆米花桶,忍不住笑出了声。
老天爷都是眷顾他的,谁说没有alpha的信息素就寸步难行了,没有陈一鸣,他照样潇洒又自在。
心里这么想着,刚好电影也要开始检票,是最近刚上映不久的国产喜剧,沈巍想着带崽崽一起看搞笑片,让他从胎教起就处于一个开心的环境,将来就可以做世界上最快乐的小孩。
只是刚进去,半封闭的空间,各种alpha的信息素混在一起,刺激得他脑袋里直嗡嗡,后面的电影,心里倒是想笑,只是身体对于其他alpha的排斥让他笑不出来,坚持了十几分钟干脆草草离场。
沈巍想,可能是崽崽不喜欢看电影,那安静的画展也是培养艺术细胞的方式,买了张最近的画展门票,结果才走到门口,就被里面舒缓而悠扬的钢琴曲弄得有些emo。
从兜里拿出手帕擦掉眼角猝不及防掉出来的眼泪,沈巍疑惑:这是旺仔牛奶喝多了,变成水从眼睛里流出来?
后面,等夜幕降临,沈巍在远离人群的中央公园儿童游玩设施里荡秋千的时候,陈一鸣终于接到“夫人找到了”的电话。
“他在哪儿?”
“夫人在公园里...”
“一个人?”
“对,他好像不愿去人多的地方,陈总,要我们直接把夫人带回去吗?”
“不用,把地址发给我。”
傍晚的公园人不多,沈巍斜靠在秋千架上,眼角泛红,不是哭的,而是被刚才经过的一群alpha身上的信息素刺激的。
拿着手机,犹豫了好半天到底要不要给陈一鸣发个信息,那边就像是有心灵感应似的,视频通话打了过来。
接通后,能看出陈一鸣正站在一条美食街前,陈总应该不经常逛这种地方,从每个摊位都只给了几秒镜头来看,他是有点子嫌弃的。
“想吃什么?热狗要不要?”不过视频那头,喧闹的环境里,陈一鸣的声音传来,倒是温柔中带着耐心。
“......你镜头别那么晃,看得我想吐。”
沈巍是发自内心的被镜头晃得想吐,特别是陈一鸣将镜头聚焦在他平时最爱的烤肠上时,一下午没怎么吃东西的胃都灼热起来。
“我想吃酸的水果,最好能蘸辣椒的那种。”
“就这一种?”
“不知道了,你看着买点吧,不要太油的。”
陈总的购物效率很高,十分钟后,沈巍看着身后不断送来的小吃,瞳孔逐渐放大。
“你喂猪呢?”
“夫人怎能这般说自己?”陈一鸣挑眉接过沈巍的话茬,在老婆即将炸毛的时候,长腿一迈把人从秋千上抱起来,“下次跑的时候多穿点衣服,现在夜里凉,你冻着了心疼的不还是我。”
把人放到旁边垫了毛毯的长椅上,陈一鸣似乎觉得刚才的话有点漏洞,接着补充,“当然,夫人还是不要再跑了最好。”
“你心疼的哪是我,分明是心疼崽崽。”
转过身拿水果盒子准备伺候老婆的时候,陈一鸣听见身后的沈巍轻声嘀咕,一个合格的alpha立马觉察出这句话的含义,端着水果蘸了点辣椒粉喂到沈巍嘴边。
“别胡说,崽崽哪有你重要。”看沈巍吃了芒果,陈一鸣又夹起一颗酸枣,眉眼温柔说出来的话却很冷酷无情,“他以后要是敢离家出走还让我来哄,就等着饿死在外面吧。”
“......”手捂住小腹,沈巍心里默念两遍“崽崽是最珍贵的,崽崽不要听别人胡说”,而后对着陈一鸣一脸严肃,“谁家孩子谁心疼,请你以后不要再说这种让崽崽伤心的话。”
“谁家老婆谁心疼,我心疼自己老婆还有错了?”
从善如流地回答,陈一鸣又端起一碗咸豆花,细心挑走葱花。
“我不知道你今天又是因为什么突然跑了,但如果你能主动说出来,只要不是原则性的问题,我们可以一起解决。”
“不是原则性问题,”吃了一口嫩滑的豆花,沈巍45度仰望星空。
“是归属性问题。”
“???”
“我可以在没有法律认可的情况,让你的小蝌蚪归属于我吗?”
面面相觑,沉默良久,陈一鸣想明白沈巍的意思,启唇回答。
“你这是拐卖孩子,当然性质更恶劣的是......”
沈巍向他投去疑惑的眼神,陈一鸣在昏黄的景观灯下冲面前的人咬牙切齿....
“你丫的还拔*无情。”
沈巍睁大一双圆溜溜的眼睛呆愣住,因为他感觉自己看见了......好大一口锅。
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