【祛疫未竟，征衣不解！四个#沈阳# 战“疫”一线背后的暖心故事……】#直击沈阳抗疫一线# 截至1月19日，沈阳已经连续9天无新增病例，整体疫情防控形势持续稳定向好。
2020年12月23日，从沈阳发现首例本土新冠肺炎确诊病例开始，一场全民战“疫”随之打响。这座常住人口超过830万人的东北中心城市，仅用不到一个月时间便取得了阶段性成果。
这一成绩的取得，离不开所有沈阳人的共克时艰、守望相助。在滴水成冰的严寒季节，每个人、每个群体都克服了难以想象的困难。正是这一个个坚如磐石的身影，为这座城市带来希望之光。
回望，是为了更好地铭记。本报记者通过采访，带给您4个疫情期间不为人知的平凡故事，让我们共同记住今年寒冬里的一股股暖流、一个个身影。
[话筒]社区民警的“桌子床”
在战“疫”期间，因工作任务繁重，很多奋战在抗疫一线的工作者选择不回家，直接睡在单位办公室里。沈阳市公安局大东分局文官派出所民警崔平已经在警务室的“桌子床”上睡了整整半个月。
作为一名基层社区民警，崔平每天就像陀螺一样，时刻不停地在辖区里“转”着——全民核酸检测采点执勤，组织发动“盛京义勇”平安志愿者开展社区巡逻，协助社区宣传防疫知识，深入企业开展防疫指导……
“疫情防控工作任务重，我家距离单位又比较远，所以住在单位更方便些。”在崔平的办公室里，办公桌是他的“临时床”，文件盒盖上毛巾就是他的“枕头”。“被褥就放在柜子里，晚上被褥一铺，睡起来也挺香的。”崔平笑呵呵地说。
随着春节日益临近，文官派出所辖区内有不少在外地打拼的人员陆续返乡，崔平又像陀螺一样“转”了起来——忙着入户登记、排查、落实隔离措施、制作一人一档台账……同事都劝崔平注意休息，早点回家睡觉，他每次都笑着答应，然后乐呵呵地说：“我在哪儿睡觉都一样，最重要是做好疫情防控工作，一定要守住这来之不易的阶段性成果。”
[话筒]不停运的209路公交车
1月17日凌晨，塔湾地区重点管控区域解除封闭，并撤销相应管控措施。
消息传来，209路公交车的工作群里一片欢腾。“终于能恢复原线行驶了，那些住在管控区域的驾驶员很快就能回来上班了。”209路车队队长郭军难掩激动，“16名驾驶员终于可以倒班休息了。这段时间，有些驾驶员每天3点20起床，一跑就是一天。”
1月2日，东至塔湾街，西至沧水街和昆山西路151巷，南至秦沈客运专线，北至新开河和锦江山路（不包括家乐福塔湾店和塔湾北行农贸市场）被划为重点管控区域。而终点站位于东北汽配城的209路，尽管终点站没有被划为重点管控区域，但因线路途径重点管控区域，按上级要求绕路行驶。
“更改线路很正常，但我们车队里有24名驾驶员住在重点管控区域里，线路的正常运营遭遇极大困难。”在塔湾地区封闭的半个多月时间里，209路只剩下13名驾驶员正常上班，“人手不够，公司支援了3名驾驶员，这才保障了209路正常运营。”郭军说。
209路，沈阳西北地区一条重要的公交线路，正常情况下日均客流超过2万人，但受疫情影响，管控期间客流最少时仅1000人左右。“虽然客流少、驾驶员不够，但只要有一名乘客坐我们的车，209路就要正常运营。”郭军说。就这样，16名驾驶员全部放弃休息“连轴转”，保障了车队的正常运营。
最困难的时候已经过去，但疫情防控不能有丝毫松懈。“欢迎乘坐209路公交车，请您自觉扫码、刷卡、佩戴好口罩”——这句话，209路每名驾驶员一天要说上几百次，回到终点站，他们还要对车内进行反复消杀，对空调换气网进行消毒……“我们是沈阳人心中的‘红九路’，这面旗在我们这儿不能倒！”郭军说，“209路在疫情最难的时候都挺住了，现在更要全力以赴守住这来之不易的成果。”
[话筒]面罩里的那层冰
2020年12月31日，沈阳启动全员核酸检测，配备医务人员近9000人。于洪区一家医院的医务人员刘英菊便是这些“白衣战士”中的一员。
“第三轮核酸检测结束后的第二天，我脑海里全是那些天做检测的场景，一跟人说话就下意识地想说‘张大嘴，喊，啊’。”刘英菊笑着说，“现在回想起来，还挺有意思的。”
刘英菊负责的核酸检测点位于于洪区造化街道大转弯社区，属于典型的城乡结合部，入户检测量较多。“我一天的检测量大概在1000人左右，检测时胳膊不断地举上举下，第二天起床抬胳膊时可费劲了。”刘英菊说。
其实，在检测点做检测，除了站了一整天胳膊和腰酸痛外，其他相对还好，但入户检测对医务人员的挑战就很大。刘英菊回忆说：“入户检测时，我们一般会把咽拭子、采样管、手消等物品放在腰上，这样更方便操作。但最大的困难是，我们从室外进入室内，面罩里面立即结上一层冰雾，时间长了就变成冰碴，不能用手去擦只能干挺着。因为戴手套不方便，我们的手也特别容易冻伤，我身边好几个同事都‘中招’了。”
穿着厚厚的防护服，带着各种类检测物品爬上爬下，这些“大白”成为辽沈大地上的一道道冬日暖阳，守护着这座城和下一个春天。“各种不易、各种困难都挺过来了，现在回想起来，全是回忆和感动。”刘英菊微笑着说，“我很幸福，能为沈阳抗疫贡献力量。”
[话筒]天天爬楼的“大白”
“一觉醒来，发现自己家被划为重点管控区域了，不能出门工作了。”沈阳市五人足球协会会长刘义军也成为被居家隔离的一员，“刚开始真有点紧张，但看到社区招募志愿者通知后想都没想就报了名，并跟同住一个社区的协会会员商量，号召大家一起去当志愿者。”
在刘义军的动员下，一共有6名会员在皇姑区明廉街道引水社区当了志愿者。从1月2日中午开始，刘义军便与其他志愿者一道，开始了为引水社区的7000余名居民送菜、送药，协助社区贴封条、转运物资等一系列工作。
“我们社区有45栋楼，最矮的6层，最高的8层，全都没安装电梯。每天穿着厚厚的防护服爬上爬下，挨家挨户送生活必需品，虽然忙得脚不沾地，但每当听到居民一声声‘谢谢’时，就觉得干这件事太有意义了。”刘义军说。
看到志愿者每天不辞辛苦地忙前忙后，很多社区居民也开始加入志愿者行列中。刘义军兴奋地说：“我们这支队伍，截至解封那天，已经发展到30余人。尤其到后期入户核酸检测时，我们已经能够保证每个检测小组有两名志愿者引领，检测效率大大提高。”
虽然塔湾地区已经解封，但爬楼的志愿者“大白”们还不能马上撤离，依然坚守在值守岗位上。“还有一些居家隔离的居民需要帮助，只要有需要，我们随叫随到。”刘义军说。
（辽宁日报）
2020年12月23日，从沈阳发现首例本土新冠肺炎确诊病例开始，一场全民战“疫”随之打响。这座常住人口超过830万人的东北中心城市，仅用不到一个月时间便取得了阶段性成果。
这一成绩的取得，离不开所有沈阳人的共克时艰、守望相助。在滴水成冰的严寒季节，每个人、每个群体都克服了难以想象的困难。正是这一个个坚如磐石的身影，为这座城市带来希望之光。
回望，是为了更好地铭记。本报记者通过采访，带给您4个疫情期间不为人知的平凡故事，让我们共同记住今年寒冬里的一股股暖流、一个个身影。
[话筒]社区民警的“桌子床”
在战“疫”期间，因工作任务繁重，很多奋战在抗疫一线的工作者选择不回家，直接睡在单位办公室里。沈阳市公安局大东分局文官派出所民警崔平已经在警务室的“桌子床”上睡了整整半个月。
作为一名基层社区民警，崔平每天就像陀螺一样，时刻不停地在辖区里“转”着——全民核酸检测采点执勤，组织发动“盛京义勇”平安志愿者开展社区巡逻，协助社区宣传防疫知识，深入企业开展防疫指导……
“疫情防控工作任务重，我家距离单位又比较远，所以住在单位更方便些。”在崔平的办公室里，办公桌是他的“临时床”，文件盒盖上毛巾就是他的“枕头”。“被褥就放在柜子里，晚上被褥一铺，睡起来也挺香的。”崔平笑呵呵地说。
随着春节日益临近，文官派出所辖区内有不少在外地打拼的人员陆续返乡，崔平又像陀螺一样“转”了起来——忙着入户登记、排查、落实隔离措施、制作一人一档台账……同事都劝崔平注意休息，早点回家睡觉，他每次都笑着答应，然后乐呵呵地说：“我在哪儿睡觉都一样，最重要是做好疫情防控工作，一定要守住这来之不易的阶段性成果。”
[话筒]不停运的209路公交车
1月17日凌晨，塔湾地区重点管控区域解除封闭，并撤销相应管控措施。
消息传来，209路公交车的工作群里一片欢腾。“终于能恢复原线行驶了，那些住在管控区域的驾驶员很快就能回来上班了。”209路车队队长郭军难掩激动，“16名驾驶员终于可以倒班休息了。这段时间，有些驾驶员每天3点20起床，一跑就是一天。”
1月2日，东至塔湾街，西至沧水街和昆山西路151巷，南至秦沈客运专线，北至新开河和锦江山路（不包括家乐福塔湾店和塔湾北行农贸市场）被划为重点管控区域。而终点站位于东北汽配城的209路，尽管终点站没有被划为重点管控区域，但因线路途径重点管控区域，按上级要求绕路行驶。
“更改线路很正常，但我们车队里有24名驾驶员住在重点管控区域里，线路的正常运营遭遇极大困难。”在塔湾地区封闭的半个多月时间里，209路只剩下13名驾驶员正常上班，“人手不够，公司支援了3名驾驶员，这才保障了209路正常运营。”郭军说。
209路，沈阳西北地区一条重要的公交线路，正常情况下日均客流超过2万人，但受疫情影响，管控期间客流最少时仅1000人左右。“虽然客流少、驾驶员不够，但只要有一名乘客坐我们的车，209路就要正常运营。”郭军说。就这样，16名驾驶员全部放弃休息“连轴转”，保障了车队的正常运营。
最困难的时候已经过去，但疫情防控不能有丝毫松懈。“欢迎乘坐209路公交车，请您自觉扫码、刷卡、佩戴好口罩”——这句话，209路每名驾驶员一天要说上几百次，回到终点站，他们还要对车内进行反复消杀，对空调换气网进行消毒……“我们是沈阳人心中的‘红九路’，这面旗在我们这儿不能倒！”郭军说，“209路在疫情最难的时候都挺住了，现在更要全力以赴守住这来之不易的成果。”
[话筒]面罩里的那层冰
2020年12月31日，沈阳启动全员核酸检测，配备医务人员近9000人。于洪区一家医院的医务人员刘英菊便是这些“白衣战士”中的一员。
“第三轮核酸检测结束后的第二天，我脑海里全是那些天做检测的场景，一跟人说话就下意识地想说‘张大嘴，喊，啊’。”刘英菊笑着说，“现在回想起来，还挺有意思的。”
刘英菊负责的核酸检测点位于于洪区造化街道大转弯社区，属于典型的城乡结合部，入户检测量较多。“我一天的检测量大概在1000人左右，检测时胳膊不断地举上举下，第二天起床抬胳膊时可费劲了。”刘英菊说。
其实，在检测点做检测，除了站了一整天胳膊和腰酸痛外，其他相对还好，但入户检测对医务人员的挑战就很大。刘英菊回忆说：“入户检测时，我们一般会把咽拭子、采样管、手消等物品放在腰上，这样更方便操作。但最大的困难是，我们从室外进入室内，面罩里面立即结上一层冰雾，时间长了就变成冰碴，不能用手去擦只能干挺着。因为戴手套不方便，我们的手也特别容易冻伤，我身边好几个同事都‘中招’了。”
穿着厚厚的防护服，带着各种类检测物品爬上爬下，这些“大白”成为辽沈大地上的一道道冬日暖阳，守护着这座城和下一个春天。“各种不易、各种困难都挺过来了，现在回想起来，全是回忆和感动。”刘英菊微笑着说，“我很幸福，能为沈阳抗疫贡献力量。”
[话筒]天天爬楼的“大白”
“一觉醒来，发现自己家被划为重点管控区域了，不能出门工作了。”沈阳市五人足球协会会长刘义军也成为被居家隔离的一员，“刚开始真有点紧张，但看到社区招募志愿者通知后想都没想就报了名，并跟同住一个社区的协会会员商量，号召大家一起去当志愿者。”
在刘义军的动员下，一共有6名会员在皇姑区明廉街道引水社区当了志愿者。从1月2日中午开始，刘义军便与其他志愿者一道，开始了为引水社区的7000余名居民送菜、送药，协助社区贴封条、转运物资等一系列工作。
“我们社区有45栋楼，最矮的6层，最高的8层，全都没安装电梯。每天穿着厚厚的防护服爬上爬下，挨家挨户送生活必需品，虽然忙得脚不沾地，但每当听到居民一声声‘谢谢’时，就觉得干这件事太有意义了。”刘义军说。
看到志愿者每天不辞辛苦地忙前忙后，很多社区居民也开始加入志愿者行列中。刘义军兴奋地说：“我们这支队伍，截至解封那天，已经发展到30余人。尤其到后期入户核酸检测时，我们已经能够保证每个检测小组有两名志愿者引领，检测效率大大提高。”
虽然塔湾地区已经解封，但爬楼的志愿者“大白”们还不能马上撤离，依然坚守在值守岗位上。“还有一些居家隔离的居民需要帮助，只要有需要，我们随叫随到。”刘义军说。
（辽宁日报）
老朋友，拖拉斯，欢迎您来到这片神秘而广遨的华夏大地。y千百万年不见，您还好嘛？本来老朋友见面，我应该好酒好肉的招呼您，但不行，人人见了您都怕您。您难道忘记了当年那个美到极致女人为何用冰封万里把你封印嘛，您心中有恨嘛？ ，总而言之这片土地不是您能来的，您是自己退出去，还是让我请您退出去呢？ 。您总得让她的孩子们回家吧！！ https://t.cn/R2WxX8J
我的银行客户经理生涯
《商业银行对公授信培训4》出版了，为此，特作序。
我96年毕业于对外经济贸易大学中国金融学院，97年进入银行工作。刚进入银行，虽然很辛苦，但是我却并不觉得枯燥，我喜欢这种东奔西跑找客户的生活。我的客户经理生涯肯定很多人有同感，我进入银行第二天就被拉去跑营销，一个老客户经理对我说任务需要一个亿，我当时眼睛瞪得大大的，肯定有牛铃那么大，一个亿，天啊，那么多！多天真，以自己的收入去考量存款。
银行的第一天生活充满兴奋、紧张、恐惧，不知道未来的生涯如何？银行工作感觉很辛苦，每天我都骑着自行车满北京跑，很多小客户如北京新美美容院、北京大地酒楼等现在看来都有些幼稚的客户我也营销了。
我总结自己经历了四个营销认识阶段，每个阶段收获不同，但却都在一步步成长：
第一个阶段：陌生式拜访。
刚开始做客户经理，想做什么客户全由自己，随意性很大。我一天陌生式拜访的客户最多达到了9个。中午也不休息，整天都在外面跑。当时年轻，不感觉辛苦，但是效果不好，因为根本不了解客户是做什么的，大部分客户都是浅尝辄止，自己顾不过来。这个阶段最大的收获就是锻炼出了胆量。
那时候，我像得了职业病，看见别人在交换名片，自己就刺挠，有从兜里掏名片的冲动。
有时候，拉客户上瘾，租的房子旁边是个卖空调的，我周六时也去登门拜访，当时在电器行业，银行承兑汇票结算和现款结算一个价，“要不要全额保证金银行承兑汇票，提货金额一样，利息归你”，“兄弟，真的？”，“当然了”，顺手将其拿下。
我们没有特别的幸运，那么请先特别的努力。
第二个阶段：资料寻找法。
通过报纸的广告栏和网络寻找客户，那时我每天注意看《北京青年报》，广告栏经常有企业招人，他招人，我找客户。因为，我认为能在《北京青年报》登大幅版面招人的企业应该有些实力，看到新企业的信息，我都会非常兴奋。那个时候，每天早上邮递员一送来报纸，我第一个去抢，有用的剪下来，将报纸剪得都是洞，后来办公室有意见了，行长还没看，你天天抢，还将报纸剪的跟马蜂窝似的。这个阶段，虽仍有些盲目，但毕竟成功率提高了些。但是缺点也很明显，有时不了解客户，不了解银行的信贷取向，有些银行明显不能接受的客户自己也去拓展。那时，银行也没有信贷指引什么的东西，靠自己的感觉居多。可惜的是，感觉准确的时候并不多。
我永远忠于自己，每日披星戴月奔向理想。
第三个阶段：案例模仿法。
在银行工作半年后，感觉自己很投入、很辛苦，效果却一般。我认真总结发现，关键是自己不了解银行需要什么样的客户，太盲目，成功率太低。经过总结，我转变了营销思路，尝试通过深入研究现有的成功案例来复制营销。我主动向分行的信贷审批部申请，要求工作一个月，协助审查项目。分行当时每个部门都缺人，没有成本来了一个人愿意帮忙，当然接纳。在分行信贷审批部时期，使我脱胎换骨，我清楚地摸索到了这家银行的风险偏好、客户取向。这以后，我的项目成功率有了明显提高，营销了包括中国电子、北京开关、中化石油等大客户。
我现在的沉稳和淡定，大多都是曾经的天真换来的。
第四个阶段：指引结合案例。
有了在分行信贷审批部工作摸索，我的项目成功率是提高了，但是由于客户过于杂，很难形成自己的营销思路，对于大客户挖潜不够，信贷管理不能精细化，应付的时候居多。而且很多案例难以复制成功，因为最近两年银行的信贷政策相比以往变化很大，曾经成功的客户，新的同类客户不一定能批。现在营销时候，我都是充分研究本行的授信指引，认真研究产品成功的使用案例，在确定的行业、确定的客户范围内寻找客户，同时力求形成自己的品牌。我不会盲目出击一个客户，我先会评估一下，银行能否接受这样的客户，我能用什么样的产品与客户建立合作，银行能够得到什么。这个时期是丰收的季节，拿下了很多客户，成功率很高，而且在电力、石油行业形成了自己的品牌。品牌最大的好处是能够事半功倍，很多客户是自己上门的。有了品牌，客户自然会滚滚而来。
人生没有白走的路，每一步都算数。
我很感谢工作过的这两家银行，他们都是新兴的股份制商业银行，高效市场化的运作机制，创新进取的信贷文化使他们成为市场竞争的佼佼者，他们给了我智慧。做客户经理的这段经历锻炼了我，让我一直都很自信我是一个对国家、对社会能够作出一定贡献的人。
客户经理的生活给我很多快乐，让我一直都在进取的状态中生活着，虽然压力很大，但是我感到非常充实，我喜欢看见存款不断攀升的感觉，虽然这实际就是个数字游戏。有时，我感觉存款在支撑着我的神经，有这个神经，即使再累也会非常精神。我感觉自己就像一个战士，每天都在不断开疆拓土，创建自己领地，搭建自己的城堡，我喜欢这种东征西讨的戎马生活。
我曾经认为自己天生就是干客户经理料，虽然现在在总行工作，但是那段金戈铁马的日子仍然在我心里刻骨铭心。在夜深人静的时候，经常会“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”。
我相信：正确的方法，加上勤奋，你一定会成为这个行业的佼佼者。
岁月悠长，山河无恙，愿你我不负当年模样。
陈立金
北京
文章选自《商业银行对公授信培训（第四版）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
《商业银行对公授信培训4》出版了，为此，特作序。
我96年毕业于对外经济贸易大学中国金融学院，97年进入银行工作。刚进入银行，虽然很辛苦，但是我却并不觉得枯燥，我喜欢这种东奔西跑找客户的生活。我的客户经理生涯肯定很多人有同感，我进入银行第二天就被拉去跑营销，一个老客户经理对我说任务需要一个亿，我当时眼睛瞪得大大的，肯定有牛铃那么大，一个亿，天啊，那么多！多天真，以自己的收入去考量存款。
银行的第一天生活充满兴奋、紧张、恐惧，不知道未来的生涯如何？银行工作感觉很辛苦，每天我都骑着自行车满北京跑，很多小客户如北京新美美容院、北京大地酒楼等现在看来都有些幼稚的客户我也营销了。
我总结自己经历了四个营销认识阶段，每个阶段收获不同，但却都在一步步成长：
第一个阶段：陌生式拜访。
刚开始做客户经理，想做什么客户全由自己，随意性很大。我一天陌生式拜访的客户最多达到了9个。中午也不休息，整天都在外面跑。当时年轻，不感觉辛苦，但是效果不好，因为根本不了解客户是做什么的，大部分客户都是浅尝辄止，自己顾不过来。这个阶段最大的收获就是锻炼出了胆量。
那时候，我像得了职业病，看见别人在交换名片，自己就刺挠，有从兜里掏名片的冲动。
有时候，拉客户上瘾，租的房子旁边是个卖空调的，我周六时也去登门拜访，当时在电器行业，银行承兑汇票结算和现款结算一个价，“要不要全额保证金银行承兑汇票，提货金额一样，利息归你”，“兄弟，真的？”，“当然了”，顺手将其拿下。
我们没有特别的幸运，那么请先特别的努力。
第二个阶段：资料寻找法。
通过报纸的广告栏和网络寻找客户，那时我每天注意看《北京青年报》，广告栏经常有企业招人，他招人，我找客户。因为，我认为能在《北京青年报》登大幅版面招人的企业应该有些实力，看到新企业的信息，我都会非常兴奋。那个时候，每天早上邮递员一送来报纸，我第一个去抢，有用的剪下来，将报纸剪得都是洞，后来办公室有意见了，行长还没看，你天天抢，还将报纸剪的跟马蜂窝似的。这个阶段，虽仍有些盲目，但毕竟成功率提高了些。但是缺点也很明显，有时不了解客户，不了解银行的信贷取向，有些银行明显不能接受的客户自己也去拓展。那时，银行也没有信贷指引什么的东西，靠自己的感觉居多。可惜的是，感觉准确的时候并不多。
我永远忠于自己，每日披星戴月奔向理想。
第三个阶段：案例模仿法。
在银行工作半年后，感觉自己很投入、很辛苦，效果却一般。我认真总结发现，关键是自己不了解银行需要什么样的客户，太盲目，成功率太低。经过总结，我转变了营销思路，尝试通过深入研究现有的成功案例来复制营销。我主动向分行的信贷审批部申请，要求工作一个月，协助审查项目。分行当时每个部门都缺人，没有成本来了一个人愿意帮忙，当然接纳。在分行信贷审批部时期，使我脱胎换骨，我清楚地摸索到了这家银行的风险偏好、客户取向。这以后，我的项目成功率有了明显提高，营销了包括中国电子、北京开关、中化石油等大客户。
我现在的沉稳和淡定，大多都是曾经的天真换来的。
第四个阶段：指引结合案例。
有了在分行信贷审批部工作摸索，我的项目成功率是提高了，但是由于客户过于杂，很难形成自己的营销思路，对于大客户挖潜不够，信贷管理不能精细化，应付的时候居多。而且很多案例难以复制成功，因为最近两年银行的信贷政策相比以往变化很大，曾经成功的客户，新的同类客户不一定能批。现在营销时候，我都是充分研究本行的授信指引，认真研究产品成功的使用案例，在确定的行业、确定的客户范围内寻找客户，同时力求形成自己的品牌。我不会盲目出击一个客户，我先会评估一下，银行能否接受这样的客户，我能用什么样的产品与客户建立合作，银行能够得到什么。这个时期是丰收的季节，拿下了很多客户，成功率很高，而且在电力、石油行业形成了自己的品牌。品牌最大的好处是能够事半功倍，很多客户是自己上门的。有了品牌，客户自然会滚滚而来。
人生没有白走的路，每一步都算数。
我很感谢工作过的这两家银行，他们都是新兴的股份制商业银行，高效市场化的运作机制，创新进取的信贷文化使他们成为市场竞争的佼佼者，他们给了我智慧。做客户经理的这段经历锻炼了我，让我一直都很自信我是一个对国家、对社会能够作出一定贡献的人。
客户经理的生活给我很多快乐，让我一直都在进取的状态中生活着，虽然压力很大，但是我感到非常充实，我喜欢看见存款不断攀升的感觉，虽然这实际就是个数字游戏。有时，我感觉存款在支撑着我的神经，有这个神经，即使再累也会非常精神。我感觉自己就像一个战士，每天都在不断开疆拓土，创建自己领地，搭建自己的城堡，我喜欢这种东征西讨的戎马生活。
我曾经认为自己天生就是干客户经理料，虽然现在在总行工作，但是那段金戈铁马的日子仍然在我心里刻骨铭心。在夜深人静的时候，经常会“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”。
我相信：正确的方法，加上勤奋，你一定会成为这个行业的佼佼者。
岁月悠长，山河无恙，愿你我不负当年模样。
陈立金
北京
文章选自《商业银行对公授信培训（第四版）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
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