生命科学服务行业，如何有序搬砖卖水？

前言：
生命科学服务行业目前来看确实正在经历一个“寒冬”，大量的公司在裁员，我知道的就有三家公司裁员大几百人。这些释放到市场的人员，特别是销售人员有一部分肯定会开始创业“搬砖卖水”，那么先卖什么产品最合适呢，本文大体提一下我的思路。
内容：
真的是架不住劝，身边有些销售朋友居然选择在这个时间点出去创业了。那么销售型公司，先做什么产品？最近好几个人问过我类似的问题，包括前不久某晚跟我一起吃饭的上海科进生物Jeff。我来说说我个人的一点偏见。先做耗材，再做试剂，最后做仪器。为什么？
01
卖耗材支棱起来
创业初期，我们一方面要基本的利润维持运营，另一方面也需要建立创业的信心。如果我们每天睁开眼就是人员、房租和其他费用的开支，几个月没订单，我相信很多人挺不过去的。而耗材简单&通用，正好是可以快速成交的，可以解决我们的两个基本需求。但是耗材只能用来做市场覆盖，做日常流水，基本很难有一家公司完全靠耗材就能活得滋润的。
02
卖试剂滋润起来
活下来了，第二阶段考虑的就是要过好日子了，试剂的毛利普遍高于耗材（特别是一些小而美的试剂），原因也很简单，种类太多，更非标。试剂比耗材要难一些，有了前期的铺垫，这个时候我们就可以用试剂来增加公司的利润了。
03
卖仪器立体起来
日子过好了，我们要考虑的就是防止客户丢失，耗材和试剂的销售，很难跟客户建立立体的合作关系，这时候仪器就要出场了，卖仪器会倒逼你要更深更广跟客户去交流、交易。特别是大型的、精密的仪器，需要我们接触到他们的决策层（董事长、总经理、VP等）、管理层（总监、经理等）和执行层（研发、转化、QC、采购、出纳、仓管等），此时我们就跟客户形成了T字形的合作关系，一横代表的是试剂耗材的广度，一竖代表的是仪器的深度，这种关系的稳定性远大于仅仅只合作一个品类。
除非你创业前在某一个品类深耕多年，有着这个品类无法撼动的认知和资源，不然这个发展顺序是最合理的。
有人可能要说了，这行业卖试剂耗材的公司就没有仪器也卖的好的，卖仪器的公司也没有试剂耗材卖的好的。这确实是一种普遍现象，但这个问题不出在逻辑本身，只要你去调查就会发现，基本所有的老板都是在用相同的理念、管理方式和团队去做另一块业务，这必然是要失败的。一定要差异化经营，比如广州东锐和新晋的独立运营就有可能一起跑出来。你学会了吗？如果您还有其他的补充，请在评论区留言，Respect。
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相信大家都认为胎记是天生的，其实有些胎记在出生后也会慢慢出现，这和后天因素有一定的联系。关于胎记到底是如何形成的问题，帮助大家来了解胎记形成的过程。

济南胎记血管瘤医院医生指出，胎记也只是身体上的一种表现，有些人是天生的，有些人是出生不久后生长出来的，到目前为止还没有人能够完全清楚地知道胎记形成的原因。由于胎记的颜色比较多，所以胎记会分为清色，黑色，红色的，有时候随着年龄增长，也会随着年龄消失，甚至有时候会保留一辈子。

新生儿的胎记发生率达到了10%，可以说胎记的出现是非常普遍的，大部分的胎记只是影响美观，不需要进行特殊的处理，但有一部分胎记也会对身体器官造成影响，需要进行针对性的治疗和了解。要看胎记的个体情况，胎记的出现对每个人都不同，具体情况要看孩子出生后的表现。什么颜色？在哪个部位等。所以，这类型的胎记一定要去了解一下原因。

　　对于哪些不容易祛除的胎记我们建议采用多技术联合诊疗技术，分型分治的修复胎记，去到专业的医院找医生，系统检测，科学检查，分型病情和病症，可以更好的修复胎记。

Green Earth Action， 我在行动！

绿色环境

今天是2024年五月份，我在家小园做绿色环保天气晴郎，阳光明媚，心晴也和天气一样心情特别好，今天我做第二次环保活动，今天主题是绿化环境，在我家小园里，把杂草清理下和一些石头，，放在车里和杂草一起处理掉，给我们的小园，绿化一下，看见自己绿化过的小园，自己从内心感到无比的兴奋和乐取，看到绿植在微风的吹拂，也随风摆动，好像向我招手，因为我带动不是很多，我会带动家人朋友，做好，绿化环境，做好环保，我相信在不久的将来，更多的人参与环保志愿者，那时我们环保会更好，真正实现，天是蓝的，水更清，这样才能更好建设我们的家园，让绿水清山，就是金山银山。